电子商务案例分析第2章网络经纪模式案例详细分析

网络经纪模式案例分析-----阿里巴巴和慧聪网一、阿里巴巴：传统电子商务的创始者和领头羊阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事B2B（企业对企业）业务的服务运营商。

已连续5年排名《福布斯》杂志全球最佳B2B网站，累计注册会员（非付费和付费）已逾617万。

目前旗下有两个核心服务：一个是诚信通，针对的是经营国内贸易的中小企业、私营业主。

用度：2300/年，属于低端服务。

一个是中国供给商，针对的是经营国际贸易的大中型企业、有实力的小企业、私营业主。

用度：6-12万/年不等，属于高端服务。

除了付费的中国供给商和诚信通会员，阿里巴巴上面还活动着免费的中国商户480万荚冬海外商户1000万家。

往年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，以浙江永康地区为例(全球最大的滑板车供给地)，当地企业有70%通过阿里巴巴出口，其中有不少企业出口超过千万美元。

阿里巴巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成生意、达成交易。

当然服务的级别则是按照收费的不同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗至精门路分布。

为阿里巴巴下一个定义，实在它就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私营业主。

为目标企业提供了传统线下贸易之外的另一种全新的途径--网上贸易。

经营模式：依托阿里巴巴长沙SEO网站（中、英、日三版本），拢聚企业会员，整合成一个不断扩张的庞大买卖交互网络，形成一个无穷膨胀的网上交易市场，通过向非付费、付费会员提供、出售资讯和更高端服务，赢得越来越多的企业会员注册加盟。

赢利模式：基本上依靠各付费会员每年缴纳的年费，目前没有广告方面的收益。

阿里巴巴和慧聪都是国内传统电子商务的代表，主要提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。

总体来说，阿里巴巴的电子商务模式还不能称其为完整的电子商务，他的主要功能是实现了商家之间的在线询问和初步沟通，实际的商务交易活动还是在线下进行的，他仍然属于传统意义上的电子商务，所获赢利也仅仅是靠收取资讯服务费。

2024年电子商务案例分析总结范本电子商务是指通过互联网和电子技术的应用，将商务活动进行数字化、网络化和全球化的方式。

随着互联网技术的不断发展，电子商务在各个行业中的应用越来越广泛，对传统企业经营模式和市场格局产生了深远影响。

本文将对____年电子商务案例进行分析和总结，以期对相关行业的发展和趋势有所了解。

1. 电子商务在零售业的应用____年，电子商务在零售业的应用愈加成熟。

传统零售业面临着线下门店租金上涨、人员成本增加等问题，因此越来越多的零售企业开始转型线上销售。

例如某知名服装品牌在____年推出了全新的电子商务平台，通过优质的商品、全程可追溯的物流以及个性化推荐等策略吸引了大量顾客。

同时，该平台也与线下门店相互融合，顾客可以通过线上下单线下取货，或者在线下试穿后在线上购买，极大地提升了顾客的购物体验。

2. 电子商务在餐饮业的应用随着消费者需求的不断变化，餐饮行业也在积极拥抱电子商务。

____年，一家知名餐饮企业创新性地推出了移动订餐平台。

用户可以通过手机APP预订餐厅座位，并在线上点选菜单和支付费用。

同时，该平台还提供了拼餐、优惠券和会员积分等功能，吸引了大量用户。

这种模式极大地提高了餐饮企业的运营效率，同时也提升了用户就餐的便捷性和体验感。

3. 电子商务在医疗健康行业的应用电子商务在医疗健康行业的应用也开始逐渐增加。

____年，一家知名医疗机构推出了互联网医院平台。

用户可以通过手机APP预约线上问诊，医生可以通过视频通话与患者进行交流，并进行初步诊断。

对于一些常见病症，医生还可以在线上为患者开具处方并配送到家。

这种模式不仅提高了患者的就医效率，减少了医院的拥堵情况，同时也增加了医疗机构的收入来源和知名度。

4. 电子商务在教育培训行业的应用随着在线教育的普及，电子商务在教育培训行业中的应用也越来越广泛。

____年，一家在线教育平台成功推出了全新的在线学习产品。

该平台通过大数据分析用户的学习习惯和兴趣爱好，为用户推荐个性化的学习内容，并提供了在线作业、测评和互动讨论等功能。

电子商务案例分析——新浪网的网络经纪班级： 09电子商务学号： 0909020132姓名：沈建明时刻： 2011年6月20日一、差不多情况新浪网是一家服务于中国大陆及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。

截至2006年底，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务的常用用户超过6000万，日扫瞄量最高突破4.5亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌二、商业模式1.战略目标新浪的战略目标，是成为国内第一门户网站并长期保持其优势地位。

网络广告经营的目标，是向客户提供对他们有专门价值而竞争者又不能提供的广告产品和相应的服务，保持竞争优势。

2.目标用户新浪的客户群体比较广泛，因为其涉及的范围特不广，笼统地讲确实是上网的所有人。

然而那个地点又分为，一般群体和专门群体，一般群体是那些付费少，或者是免费的那些用户，专门的是指那些付费较高的，一般的用户大多是新浪游戏，新浪博客上的消费。

专门群体是那些投放广告的商家。

正是因为其客户群体比较广泛，这也成了他的竞争优势之一。

3.产品与服务1、网站信息新闻公布的经营信息新闻公布包括国内外新闻、体育娱乐新闻、军事法治信息、金融信息、家电数码产品的信息、健康饮食家居育儿的信息、天气报告等。

那个收入流的特点是成本特不大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和治理人员。

而这些信息要紧是免费提供给扫瞄者的，因此差不多上没有实质的收入是一条亏损的收入流，但它能够赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。

从价格和内容上传递价值，使客户获得满足。

2、新浪的广告新浪的广告是要紧盈利的一条收入流，广告的成本极低，利润特不大，企业是否情愿在新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站，而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率，所有新浪的广告收入特不成功。

在广告收入流中新浪使用促销在传递客户价值，还有优质的广告反映（产品传递客户价值）。

第二章电子商务C2C模式案例分析第二章电子商务模式案例分析教学目的:1、了解电子商务模式的分类方法，明确电子商务不同模式在电子商务发展中的地位；2、掌握B2B、B2C、C2C电子商务模式案例分析的方法；3、通过电子商务模式案例分析，提高学生对电子商务学习的兴趣，培养学习者对不同模式的理解能力、分析比较能力以及主动学习、积极探索精神。

教学重点：能说出电子商务模式的类型，讲清楚电子商务模式的盈利来源。

会分析案例中电子商务交易模式成功的关键点在哪里以及电子商务模式的盈利点。

教学难点：掌握B2B、B2C、C2C电子商务模式案例分析的方法；教学方法：以课堂讲授为主，运用启发式的教学方法，结合案例讲授。

第三节淘宝网的C2C电子商务模式电子商务对人类社会经济产生了重大影响，在创造巨大经济效益的同时，也从根本上改变了整个社会商务活动发展进程。

我国电子商务在曲折进程中，已有很大程度的发展，越来越多的人开始参与网上购物。

我国C2C电子商务模式的产生以1998年易趣成立为标志，目前采用C2C模式的主要有eBay易趣、淘宝、拍拍等公司。

C2C电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为，目前C2C电子商务企业采用的运作模式是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。

我国网民已经突破了5亿，市场规模巨大。

目前，淘宝网作为国内C2C 市场上的领军人物，其电子商务模式将会对我国电子商务的发展起到巨大的推动作用。

一、企业背景淘宝网是由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司投资4.5亿元创办，于2003年9月4日通过注册审核，属浙江淘宝网络有限公司所有。

目前，淘宝网络有限公司设有北京、杭州、香港三个分部。

淘宝网，顾名思义——没有淘不到的宝贝，没有卖不出的宝贝。

自2003年5月10日成立以来，淘宝网基于诚信为本的准则，从零做起，迅速占领了国内个人交易市场的领先位置，创造了互联网企业的一个发展奇迹，真正成为有志于网上交易的个人最佳网络创业平台。

第二章网络经纪模式案例分析1.试分析网络经纪的特征跟优势。

网络经纪的特征是：1)网络经纪是网络时代厂商实现规模经济和专业化经化的要求；2)网络经纪的产生于与市场信息非对称密切相关。

网络经纪优势：1)网络经纪模式使产品和服务更接近消费者2)网络经纪模式可以减轻市场波动3)网络经纪商提供信誉担保4)网络经纪模式使搜索更加经济5)网络经纪模式匹配买卖双方2.结合案例分析每一类网络经纪的商业模式案例一阿里巴巴的商业模式：1)战略目标:B2B类型，用国际资本打国际市场，培育国内电子商务市场2)目标客户群：中小企业的电子商务3)产品和服务：服务主要是中国供应商服务、诚信通服务、淘宝网、雅虎中国等四个方面4)核心能力：极具凝聚力的企业文化、坚固的管理团队、优质的信息服务5)营销策略：正确定位，制胜的差异化战略、客户服务。

案例二eBay易趣网的商业模式：1)eBay易趣目前目前已开展3种交易模式，即个人物品竞标，网上直销，商家专卖;其中以个人物品竞标方式为主，其他两种方式为辅。

2)eBay收入来源于Banner 广告收入，网上直销收入B2C商品拍卖的服务费，个人物品拍卖的买方手续费等几个项目。

3)eBay易趣核心：是以“交易的乐趣”为核心牌局。

4)实施战略：针对目标客户提供专业服务，成功引入了战略投资，为企业是发展也提供了资金保障易趣的发展也存在一系列问题，这就需要易趣建立，地区商品搜救功能，增加交易量。

案例三携旅网的商业模式：1)战略目标：中国旅游龙头企业，中国最大商务以及度假旅行服务公司2)目标客户：企业旅游者、集体旅游者及个体旅游者3)收入和来源：通过酒店预订、机票预订等收取佣金，另外，还有网络广告收入4)营销策略：以客户为中心，不仅保证为客户提供便捷、周全、可靠、亲切、专业的服务，而且利用先进的技术提供网上、网下24小时服务。

案例四华泰证券网的商业模式：1)业务主要包括：营业网点及布局、客户服务、基金代销业务、业务与服务创新。