关于百度

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关于百度——剖析百度成功之路
摘要:百度作为一个知名企业,拥有其独特的营销策略,很好的在市场消费人群上下功夫。

不仅如此,其文化底蕴也甚是深厚,从公司注册到如今,其崛起之势令人吃惊,关键在于其先进的技术设备和优秀的技术团。

百度从创立之初,便将“让人们最便捷地获取信息,找到所求”作为自己的使命,成立以来,公司秉承“以用户为导向”的理念,不断坚持技术创新,致力于为用户提供“简单,可依赖”的互联网搜索产品及服务。

关键词:市场营销消费者心理广告文化
市场细分:在地理上,百度很好的先抓住了中国这个人口大国的特点,发挥其搜索引擎的优势,使其搜索引擎的使用量剧增,如今百度已经不满足于在这个市场上驰骋,开始把业务扩展向世界;其次在语言上,中文无疑是中国人最最熟悉的语言,而且,在如今的现代化社会,“文盲”这个字眼已经不多见了,中文搜索引擎无疑给中国人带来了方便;所有的搜索引擎的理念都是——为人们在网上找东西提供方便,百度很好的做到了这一点,"百度主页"简洁美观,把搜索的范围划分为网页、视频、Mp3、图片、地图等,这也充分体现了人们为求方便的心理需求;而且百度还以企业发展预期与当前市场状况的关系来划分市场,该进攻、防御、或产品细分,再行定制策略。

市场定位:通过对百度客户市场的细分,得出百度市场定位主要为两大类;
1、具有企业创新意识的企业:有投资于创新的历史传统的企业,企业创新意识越高,越有可能尝试百度推广;
2、具有企业网络意识的企业:现有推广渠道涉及网络的,企业网络意识越高,越有可能尝试百度推广。

千方百计地把自己的东西让在公众中具有极高影响力的领军人物使用,引导更多的消费者也来购买。

“假道伐虢”,文章做在“假道”上,“假道”要做得十分巧妙而隐蔽,务必做到让被征服者毫无戒备之心,从而可以一击破之。

但“假道”井不是只是为了假道,而是着眼于把兵力渗透进去,控制对方。

而“假道”做得愈假,最后的“伐虢”就愈容易。


消费者心理剖析:百度把客户(老板)做形象的比喻,分为老鹰型、孔雀型、鸽子型、猫头鹰型。

每个型都有自己的性格特征声音特性、行为特性、需求,还有该如何应对每个型的方法,该做什么,不该做什么。

这也就是消费者的需要,只有有了购买(使用)动机,再加上他们自己的购买决策,才会形成购买行为。

而就如百度的客户分析,消费者不同的气质、性格、能力、兴趣,对购买行为都有不同的影响,只有了解了这些,才能对症下药,更好的营销。

今天的企业面临5个来自外部环境的挑战:技术爆炸、能源紧缺、市场成熟、人才全方位流动和新的消费理念的形成。

中国消费者在经历了量的消费时代和质的消费时代后,带有感性色彩的个性消费理念逐渐占据上风。

人们的消费观念和消费模式正发生着明显的变化,如今一些具有高收入、高学历的消费者,不再把消费视为一种对商品或劳务的纯消费活动,也不再安于被动地接受厂家商家的诱导,而是要求作为参与者,与厂家一起按照消费者的个性需求,开发出个性化的商品,表现为发展型、享受型的消费占据了一定的空间。

由此可见,对消费者的研究是时代发展的需要,是合作竞争时代企业博弈的需要,也是消费者本人了解市场发展、创造个性需求与科学消费的需要。


文化营销:文化是一个公司的灵魂,百度坚持以用户需求为导向,“让人们最便捷地获取信息,找到所求”这个理念就是赢得信誉的法宝。

他们对自己的定
位是分享、求实、系统、卓越、惜时。

而且近年来,消费流行的就是快、好、真,消费流行影响消费习俗,现在的人们,买东西不出门,手指一点,送货上门。

文化是种像钉子一样坚硬的“柔软”东西:实施起来十分艰难,但取得的效果却牢不可破。

企业文化是企业中一整套共享的观念、信念、价值和行为规则,以至得以促成一种共同的行为模式,这种共同的行为模式则是企业文化最强大的力量之所在。

③因此,百度才成为全球最大中文搜索引擎。

商品广告:百度的新版广告定位在变化,是搜索带给人们的变化,他的广告词是“搜索改变生活”。

而在旧版的广告里,用唐伯虎这个“才子”的才华来把中文的文化宇精髓体现出来,简单的一句话,可以用不同的断句方法,变成不同的意思,这个广告定位的就是中文搜索引擎的最基本的功能,比你更懂中文,当然有事找百度。

新产品设计与销售心理:“新产品上市营销是严谨的技术,也是实践的艺术!”——李玉萍。

④百度在把搜索引擎做大之后,开始丰富自身,首先,因为网络的普及,网络社区在人们生活中变得不可或缺,信息获取的最快捷方式是人与人直接交流,为了让那些对同一个话题感兴趣的人们聚集在一起,方便地展开交流和互相帮助,百度贴吧、知道、百科、空间等围绕关键词服务的社区化产品也应运而生,而百度Hi的推出,更是将百度所有社区产品进行了串连,为人们提供一个表达和交流思想的自由网络空间。

接着,百度的电子商务产品也随之产生,百度有啊、百度推广、广告管家等。

而作为全球最大的中文搜索引擎,百度凭借强大的网民搜索数据库,能清晰洞察网民消费意愿和消费形态,成为中国“最懂消费者”的ROI媒体平台。

依托百度营销平台的这一独特优势,在服务客户过程中,始终以消费者为中心,为客户制定最佳的网络营销解决方案,力求使广告营销诉求直达消费者心智,从而实现营销ROI的最大化。

百度Logo:“百度”这一公司名称便来自宋词“众里寻他千百度”。

(百度公司会议室名为青玉案,即是这首词的词牌)。

而“熊掌”图标的想法来源于“猎人巡迹熊爪”的刺激,与李彦宏博士的“分析搜索技术”非常相似,从而构成百度的搜索概念,也最终成为了百度的图标形象。

在这之后,由于在搜索引擎中,大都有动物形象来形象,如SOHE的狐,如GOOGLE的狗,而百度也便顺理成章称做了熊。

百度熊也便成了百度公司的形象物。

百度曾想更换标识,给出的3个新标识设计方案在网民的投票下,全部被否决,更多的网民将选票投给了原有的熊掌标志。

更换标识的行动共进行了3轮投票,直到第2轮投票结束,新的笑脸标识都占据了绝对优势。

但到最后一轮投票时,原有的熊掌标志却戏剧性地获得了最多的网民选票,从而把3个新标识方案彻底否决。

今天,百度已经成为中国最具价值的品牌之一,英国《金融时报》将百度列为“中国十大世界级品牌”,成为这个榜单中最年轻的一家公司,也是唯一一家互联网公司。

而“亚洲最受尊敬企业”、“全球最具创新力企业”、“中国互联网力量之星”等一系列荣誉称号的获得,也无一不向外界展示着百度成立数年来的成就。

多年来,百度董事长兼CEO李彦宏,率领百度人所形成的“简单可依赖”的核心文化,深深地植根于百度。

这是一个充满朝气、求实坦诚的公司,以搜索改变生活,推动人类的文明与进步,促进中国经济的发展为己任,正朝着更为远大的目标而迈进。

①《100个令你拍案叫绝的营销案例》黄景清编著
②《消费心理学》刘军王砥编著
③《从理念到行为习惯:企业文化管理》陈春花编著
④《新产品上市营销管理技巧》李玉萍编著。