演出赞助案例简述
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演出赞助案例简述
《动感地带——周杰伦演唱会》：
2005年7月，众多M-ZONE人蜂拥至北京移动动感地带西单品牌店预存话费换票，为的是能够参加7月9日举行的“动感地带周杰伦2005无与伦比北京演唱会” 。
演出前移动公司就赞助《动感地带——周杰伦演唱会》的方案进行了商讨。
提出了四套合作方案：第一、由移动独家冠名，提供200万元人民币冠名赞助费用；第二、移动购买每场一万张演唱会的入场券用于动感地带充值卡的促销使用；第三、提供50万元的赞助费用与周杰伦代言的其他广告企业联合赞助；第四、也就是最终的合作形态，冠名加包票。
移动投入一千多万用于演唱会的制作及广告，演唱会以不售票的方式进行，具体索票方式为购买动感地带冲值卡进行抽奖得到该场演唱会的入场卷，而票面价值800元以上的入场券则按照充值卡的等值金额送出，并将抽奖现场定在了营业厅内。
而在当时这个新颖的理念在提出时却遭到了移动的质疑，但最终结果表明移动在演唱会后公布的活动促销3800万充值业绩。
东风日产“天籁之夜”帕瓦罗蒂世界告别巡回演唱会：“
当时东风日产的‘天籁’与帕瓦罗蒂的‘天籁之夜’名字相同，这是合作成功的关键，我们帮助企业通过电视台、平面媒体等进行宣传，既为厂商的客户提供了亲临现场的机会，又把它做成了一个公关事件。
”东风日产此事负责人介绍，在活动期间，凡在其全国160多家专营店中任何一家订购天籁3.5的用户，都可获得亲眼目睹帕瓦罗蒂风采的机会，而且有奖问答、征文等活动也会穿插其中。
厂商希望能够通过消费者将老帕歌剧的魅力不知不觉间地转移到汽车上，转移到东风日产天籁的品牌上。
百事“飞得更高”新年演唱会：
12月31日，汪峰在深圳举行了“飞得更高”新年演唱会，百事可乐斥资成为演唱会的独家冠名商，演出现场百事新星与汪峰共同进行激情演出。
除了赞助演唱会以外，百事可乐还投入了资金在深圳做大规模的广告宣传，与其说是企业在赞助一场演唱会，不如说是厂商找到了演唱会这个由头去做公关事件。
嘉源置业“沸城之夜”SHE演唱会：
2005年9月23日，京城房地产开发商北京嘉源置业有限公司赞助并冠名为“沸城之夜”
的演唱会，这也是S.H.E在北京的第一场演唱会。
除了冠名之外，企业还会在合作的条款里规定企业赠票的数量，以便答谢自己的客户。
现代汽车人民大会堂新年音乐会：
2005年在人民大会堂上演的新年音乐会拉到了北京现代汽车公司作为特别协办单位，为此，北京现代付出了150万元人民币。
北京现代负责人认为，大型企业在年终通常要答谢客户，同时创造一个轻松高雅的社交聚会，与各方建立感情联络，这个时候一场品位与风格都与公司文化定位相吻合的音乐会是一个不错的选择。
但是一个企业凭借自己的财力去请世界级的艺术家为自己的需要准备一台演出是不太可能的。
而赞助一场有多年历史和良好品牌的音乐会既可以满足企业的需要，其花费又可以接受。
远洋新干线与宝姿等六家企业联合赞助《雪狼湖》：
演出期间街道两边所有的路牌广告正反两面分别印刷了远洋新干线地产和《雪狼湖》的
产品推广广告，将《雪狼湖》与远洋新干线地产紧密的结合到了一起。
其实，企业与演出商的合作形式比较灵活，共同做市场推广和服务应该是主要的合作方式。
宝姿品牌赞助《雪狼湖》，为该剧的VIP观众赠送一条宝姿的限量发售红色丝巾。
而这个红色丝巾本身也是《雪狼湖》剧中的重要道具。
BEYONG的哈尔滨演唱会：
由哈尔滨啤酒赞助，这个合作很成功，最直接的效果就是哈啤销售提高20%到30%。
创维电视<大红灯笼高高挂>《火一样的羞涩》《蔚蓝色的浪漫》《罗密欧与朱利叶》：创维集团在2003年和2004年先后赞助了四场国内国际的优秀演出项目，在张艺谋执导的《大红灯笼高高挂》、东方歌舞团《蔚蓝色的浪漫》《火一样的羞涩》中，通过开展促销活动直接获得是创维电视在京城各大卖场销售额的成倍提升，而世界顶级芭蕾舞团---“蒙特卡罗芭蕾舞团”的罗密欧与朱利叶在北京的五场公演，让创维收获的更多的确是“创维就是高品质”的品牌形象。
综合所有的赞助案例，我们得出来了这样的一些共识：
• 获得高密度的广告回报，提高品牌认知度：演出前期，我们会通过电视、报纸、网络、广播、海报、胡外、公交、楼宇电视、移动电视等广告媒体刊登演出广告，并在广告中充分体现赞助企业、品牌、产品。
• 获得高关注度的新闻公关事件：除了娱乐新闻媒体对活动的报道外，专业的新闻公关团队将从社会、文化、经济的角度对赞助企业进行新闻报道。
• 获得绝佳的事件营销机会：最直接的体现就是演出本身就是件高关注度的事件，通过周密的策划，将这种高关注度延伸到赞助企业自身。
• 参与文化事业，提高品牌美誉度：充分将演出的的品牌定位与赞助企业相融合。
• 获得明星代言，节省单独邀请明星的巨额开支：业内专家通过对数次演出赞助案例的分析得出：很多企业往往会花500万去请一个明星作形象代言，加上100-200万的广告拍摄费，为一个明星花上1000万像玩一样，但是却不肯花一两百万作一场演唱会的冠名，其实如果一个企业能够跟演唱会进行良好结合，其结果跟形象代言相差无几，找明星代言不如赞助一场演唱会。
• 开展促销活动直接获得的是经济效益的提升：将企业自身的业务开展和演唱会门票相结合，一方面增加了业务渠道，另一方面使原有的客户体验到了一种独享式的服务。
• 赞助本身也是企业一种实力的体现：一场高水平的演出制作、明星阵容，需要投入大量的资金和人力物力，企业的赞助，直接向社会公众传达的是企业具备这样的实力！
企业赞助演唱会，最普遍的合作方式是采取冠名的方式，赞助是否会获得预想的效益，关键还在于企业结合演出策划出适合自己独特方式。
以上简单介绍的案例中，最成功的应该是动感地带赞助周杰伦演唱会了，这其中中国移动自身的特点是他有一个很好的资金回收平台，2006年11月13日，在北京西单的中国移动营业厅内排起了长长的队伍，中国移动正。
