可口可乐奥运赞助案例分析

三一文库（）〔初级财务管理综合案例分析 19200字〕会计学院专业班级： 11级财务管理（）班姓名学号：实验指导老师：＿＿＿＿＿会计学院学生实验报告实验一：财务管理目标协调与环节分析——可口可乐决胜奥运案例分析（4课时）实验目的：通过对案例进行分析，使学生领会企业理财的目标及理财环节，以便明确理财方向，从而实现企业价值的最大化。

基本案情：世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国。

这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”。

在《商业周刊》“20xx 年全球1000家最有价值品牌”的评选活动中，它以704.5亿美元的品牌价值名列榜首。

伦敦《金融时报》披露了20xx 年世界最受尊敬的保险公司排行榜，在食品饮料类保险公司中，可口可乐蝉联排行榜第一。

但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗、敢于向其挑战的保险公司，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

百事可乐同样诞生于美国，但那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。

百事可乐于20世纪70年代在美国始负盛名。

青年们特别爱喝这种健康饮料，以致一度在美国社会学和社会语言学上出现了一个Ppsi Graio （“百事可乐一代”）专指20世纪70年代的美国青年。

在《商业周刊》20xx年全球“1000家最有价值品牌”的评选活动中，百事可乐位居第四位。

20xx年百事可乐在营业收入总额和增长率方面都超过了可口可乐。

可口可乐与百事可乐的竞争缠绵百年。

随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。

但是在堪称体育营销年的20xx年，全球饮料巨头可口可乐为时下最火热的体育营销写下了精彩注脚。

事情的经过是这样的：在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。

课程论文论文题目：可口可乐公司案例分析目录一丶公司概况 (3)1.1 公司的基本情况 (3)1.2组织架构 (3)1.31公司主营业务 (3)1.32公司发展战略 (4)二丶创业机会的识别 (5)2.1创业团队的构成 (5)2.2团队的激励模式 (6)2.3企业文化 (7)三丶商业模式 (7)3.1企业定位 (8)3.2业务流程 (9)3.3盈利模式 (9)3.4企业价值 (10)四丶营销策略分析 (11)五丶企业融资 (12)六丶案例总结 (13)6.1成功之处 (13)6.2建议 (14)一丶公司概况1.1 公司的基本情况可口可乐公司(The Coca-Cola Company)成立于1886年5月8日，总部设在美国佐治亚州(Georgia, 简称GA)的亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项（可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三）,可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商（包括Minute Maid 品牌），在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer（沙士）1.2组织架构三大业务部门分别为：可口可乐国际部门，由现任欧亚及非洲区负责人Ahmet Bozer领导；可口可乐美洲部门，由现任北美业务负责人Steve Cahillane领导；以及装瓶投资集团(Bottling Investments Group)，由现任公司副总裁兼装瓶投资和供应链总裁易斐南(Irial Finan)领导。

1.3公司主营业务及发展战略1.31公司主营业务可口可乐公司制造和分配浓缩饮料和果汁，它的产品可口可乐是从可口和可乐两种植物的叶子和果实中取出液汁制成的一种饮料。

作为该公司主要部门的汽水饮料每年的销售额约占公司总销售额的80%。

解剖可口可乐攻势读奥运赞助谋略可口可乐今年又刷新纪录，第5次蝉联世界品牌百强榜首。

一个以软饮料单一品种为主打产品的百年老店，为什么会具有如此强劲的生命力而永葆青春呢，这是全球都在探求的一个谜。

无论谜底有多少，成功的奥运赞助无疑是最重要的谜底之一。

一提起可口可乐的奥运赞助，人们不禁会想起这一惊人成果：1996年在实施亚特兰大奥运会赞助计划的8个月中，可口可乐全球销售量增长了9％。

股票价格攀升了32％。

当年第三季度的赢利同比增加了21％，达9．67亿美元。

而他的主要竞争对手XX可乐的同期利润却下降了77％。

以至法国《费加罗报》在报道此事时，情不自禁地用了《可口可乐笑，可口可乐哭》这样的语言。

可口可乐的奥运赞助也得到国际奥委会主席罗格的高度评价。

他不久前在可口可乐TOP赞助续约仪式上由衷地赞道：“可口可乐是奥运会持续时间最长的赞助商，对奥林匹克运动的贡献为世界树立了一个精诚合作的典范。

如果没有像可口可乐这样全面的企业赞助，奥运会就不会像今天这样成功，世界各地许多的运动员就会失去参加奥运会的机会。

”纵观可口可乐奥运赞助的胜利，首先是谋略的胜利。

探讨一下可口可乐的奥运赞助谋略，对有志于奥运赞助而暂时又不得其门而入的中国企业家来讲．恐怕不无裨益。

珠联璧合，相得益彰可口可乐奥运赞助的巨大成就首先要归功于正确的定位。

首先，强强联合，相得益彰。

奥运会是形象最好、层次和水平最高、影响最大、参赛国家和受众人数最多、最具全球轰动效应的世界体育盛会。

其影响所及几乎涵盖世界各国每一个角落，上自王公贵族，下至贩夫走卒，男女老少，三教九流，无所不包。

把握住了奥运会，就把握住全人类的眼球。

作为历史悠久、实力雄厚、享誉全球的特大型跨国公司，可口可乐和奥运会长期结盟，这无疑是一个珠联璧合，相得益彰的重大抉择。

奥运会久旱逢霖，借可口可乐的鼎力支持而活力倍增；可口可乐则攀龙附凤，借奥运会的东风而君临天下，威震全球。

其次．两者目标对象之间的吻合度非常大。

2012-2013学年第 2 学期会计学院实验课程名称：＿财务管理综合案例分析＿专业班级： 11级财务管理（）班姓名学号：实验指导老师：＿＿＿＿＿会计学院学生实验报告实验一：财务管理目标协调与环节分析——可口可乐决胜奥运案例分析（4课时）实验目的：通过对案例进行分析，使学生领会企业理财的目标及理财环节，以便明确理财方向，从而实现企业价值的最大化。

基本案情：世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国。

这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”。

在《商业周刊》“2003年全球1000家最有价值品牌”的评选活动中，它以704.5亿美元的品牌价值名列榜首。

伦敦《金融时报》披露了2004年世界最受尊敬的保险公司排行榜，在食品饮料类保险公司中，可口可乐蝉联排行榜第一。

但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗、敢于向其挑战的保险公司，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。

百事可乐同样诞生于美国，但那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年。

百事可乐于20世纪70年代在美国始负盛名。

青年们特别爱喝这种健康饮料，以致一度在美国社会学和社会语言学上出现了一个Pepsi Generation （“百事可乐一代”）专指20世纪70年代的美国青年。

在《商业周刊》2003年全球“1000家最有价值品牌”的评选活动中，百事可乐位居第四位。

2004年百事可乐在营业收入总额和增长率方面都超过了可口可乐。

可口可乐与百事可乐的竞争缠绵百年。

随着年轻一族日益成为消费主体，百事可乐的“新一代选择”广告策略成功抢夺了大批年轻消费者，并用强大的明星阵容和宣传气势压倒了可口可乐。

但是在堪称体育营销年的2004年，全球饮料巨头可口可乐为时下最火热的体育营销写下了精彩注脚。

事情的经过是这样的：在刘翔巴黎世锦赛夺得铜牌之前，可口可乐与他取得了联系。

08 可口可乐促销案例分析目录一, 品牌介绍 (3)二，市场总体分析 (4)三，符合时代的广告理念，云集全球巨星 (6)1.广告口号 (6)2.广告代言 (9)四，可口可乐22种销售渠道 (11)五，奥运战略 (14)1，五P战略尽情释放五环魅力 (14)2，可口可乐创新行销 (15)3. “海陆空”战术与“泼墨”哲学 (17)4.成功利用网络演绎营销2.0 (18)5，光彩闪耀的超强明星阵容 (19)08奥运年可口可乐促销案例分析08奥运不仅是国人的盛世,也是全世界的盛世。

对于任何一家企业而言,这都是树立自身品牌形象的难得良机。

在这样一个千载难逢的营销机遇来临之际,怎样把品牌营销与奥运精神进行紧密结合?技术驱动也许是二者契合的关键所在。

那一年，红色成为北京奥运的主色调。

借助成功的奥运营销战略，可口可乐激情的红色，掀起了北京奥运赛场内外最壮观的红色风潮。

在许多消费者心中，可口可乐的红色，正代表了北京奥运会最纯正的红。

一, 品牌介绍目前可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销量远远超越其主要至今除了持有人家族之外无人知晓，可口可乐公司也会严密防止自己的员工偷窃配方。

可口可乐诞生于1886年5月，它的起家有着传奇色彩：首次的面世，是在美国佐治亚州亚特兰大市的雅各布药店里。

可是没人会想到，这个被以“偶然配方”误解成“药品”的饮料，至今已跨越了122个年头。

现在，可口可乐公司已发展为全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。

资料显示，它透过全球最大的分销系统，利用多元的营销策略，已畅销于世界超过200个国家及地区。

每日饮用量达14 亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，是名副其实的世界第一品牌。

然而，这样的一种液态饮品，如何冲破行业束缚，与“奥运”酝酿出密切的姻缘呢？这必须归功于可口可乐在营销机理中，成功发现了产品存在的多种体育元素。

通过打出“体育牌”，进而亲近奥运。

可口可乐：奥运营销进行到底时间回溯至２００３年８月３日。

北京天坛在这个盛夏之夜再次吸引了全球无数目光的关注。

北京奥组委为举世瞩目的２００８年北京奥运会新会徽举行了一场由张艺谋执导的盛大的揭标仪式。

与此同时，１００万只印有新会徽的可口可乐限量精美纪念罐也正式上市，可口可乐公司成为北京奥运会顶级赞助商中第一家有幸被授权使用奥运新会徽的公司。

那一天，北京长安街上的可口可乐广告牌以最快的速度换上了最新的祝贺广告，北京、上海、青岛的各大商场也开始了通宵达旦的布置。

可口可乐奥运新会徽纪念罐顷刻成为市民热情追捧的最新收藏品。

据称随后的几天里，可口可乐在这几个城市的出货量是平时的５倍。

事实上，上述看上去令人瞠目结舌的奥运营销对可口可乐来说早已是轻车熟路。

从１９２８年首次出现在阿姆斯特丹奥运会上的那天起，可口可乐如影随形般参加了每一次的奥运盛会，赞助形式也越来越多样，投入也越来越大。

当然，回报自然也不菲。

我们如今已经很难计算出到底是奥运会更多的成全了可口可乐，还是可口可乐更多的推广了奥运概念，某种程度上，可口可乐和奥运会这一对互相攀附而生的伙伴，它们的合作是一部历史，一部精彩的关于体育营销的商业史。

风雨同路毫不夸张地说，在所有合作对象中，可口可乐公司是奥运会的最长期和最坚定的伙伴。

自１９２８年阿姆斯特丹奥运会至今，奥运大舞台的周围一直伴随着可口可乐忠实的身影。

而双方相似的发展历程，更是使得这段源远流长的“姻缘”显得回味绵长。

１８８６年，亚特兰大一位药剂师约翰·彭伯顿发明了独特的“可口可乐”配方。

六年以后，法国人皮埃尔·顾拜旦男爵产生了举办现代奥林匹克运动会的想法。

１８９６年，第一届现代奥林匹克运动会在希腊的雅典举行。

也在同一年，“可口可乐”走出了美国本土。

１９２８年，阿姆斯特丹奥运会可口可乐终于闪亮登场。

当一艘货轮满载美国奥运代表团及１０００箱可口可乐到达阿姆斯特丹时，它标志着“可口可乐”开始了它的奥运之旅。

案例主体：可⼝可乐(中国)公司 成功关键词：奥运营销 市场效果：在销量⼤升的同时，在2004年夏天占领了品牌宣传的战略⾼地，成功遏制了⽼对⼿百事可乐的追赶风头。

可⼝可乐借奥运营销改变了与对⼿相持的局⾯，超然胜出。

之所以能够通过奥运营销决胜市场，正是因为其运⽤体育营销的长期战略和长线⼿法，这和⼤部分国内企业急功尽利⼼态、缺乏长期规划以及实际运作中策略能⼒的缺失完全不同。

营销事件回放： "申奥成功纪念罐"、"奥运新会徽纪念罐"和"奥运⽕炬传递纪念罐"，可⼝可乐的奥运营销总是很早就开始打下伏笔。

2004 年雅典奥运圣⽕ 6 ⽉ 8 ⽇抵达北京。

作为雅典奥运⽕炬传递的主赞助商的可⼝可乐公司提前数⽉已经启动了"雅典2004 奥运⽕炬传递 --中国⽕炬⼿/护跑⼿选拔"活动，在中国的 20 多个城市⾥选拔⽕炬接⼒选⼿和护跑选⼿。

很多普通的消费者得以通过可⼝可乐和奥运零距离贴近。

6⽉9⽇，奥运圣⽕在北京城传递，准备充分、声势浩⼤的可⼝可乐成功地在北京城掀起了⼀场红⾊旋风。

可⼝可乐在6⽉5⽇推出的240万罐奥运⽕炬接⼒纪念罐在很多地⽅销售⼀空。

8⽉4⽇下午，可⼝可乐(中国)在北京组织了⼀场以"为奥运喝彩，为中国加油"为主题的⼤型发布会。

即将出征奥运会的刘翔、滕海滨、马琳三位体育明星，成为雅典奥运会期间可⼝可乐新的形象代⾔⼈。

以他们为主⾓拍摄的可⼝可乐新的⼴告⽚在奥运会期间反复播放，同时，分别以这三位体育明星形象设计的"要爽由⾃⼰"可⼝可乐奥运包装，也开始在全国市场限量销售。

奥运会过后可⼝可乐还通过央视展开了"后奥运营销"，在8⽉31⽇"奥运特别节⽬"和9⽉4⽇"庆祝奥运健⼉凯旋归来"两个特别节⽬中迅速决策，签订贴⽚⼴告，抓住了难得的品牌传播机会。

品牌学可口可乐获得成功的案例分析学院：XXXX专业：XXXXX班级：XXXXX姓名：XXX可口可乐的案例分析一、公司背景1886年5月8日，在美国亚特兰大的一间实验室里，药剂师约翰·S·彭伯顿试制出一种糖浆，他和助手给这种糖浆起名叫可口可乐（Coca cola）。

1888年，一位名叫阿萨·G·坎德勒的年轻人看到了可口可乐作为饮料的市场前景，遂购买了可口可乐的股份，掌握了全部生产销售权，并于1892年成立了可口可乐公司，坎德勒被称为可口可乐之父。

1923年，罗伯特·伍德鲁夫接任公司总裁，他的目标是使可口可乐走向全球。

同时加强质量管理，改进和加强了可口可乐在全球的广告宣传和促销活动。

在伍德鲁夫的苦心经营下，可口可乐在全球得到推广，最终成为世界最有价值的品牌。

二、产品定位很难相信一个可乐的品牌可以这样永葆青春。

对于现在我们这些追求变化的年轻人，对于一个就那个味的饮料，何以让我们还要讨钱喝百年都一个味的可乐。

我想，我们可能已经超出了为了解渴才去喝可口可乐，而是可口可乐的精神在刺激着我们去购买它。

正是因为可口可乐的品牌定位，让它屹立于众多的饮料品牌中而不倒。

在可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，它主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉……如：新鲜美味满意就是可口可乐；口渴时的享受等。

二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。

如：充满友谊的生活，幸福的象征等，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。

二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。

可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。