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1、商务以经济利益为目的，以交换为手段，以货币为表现的各种经济活动的总称.2、谈判(广义)无时不在的因利益而进行的博弈.(狭义)双方和多方为了实现比单方行动更多的价值而进行的讨价还价的以实现价值让渡的过程。
3、商务谈判指谈判参预方以价格为核心所进行的创造价值和分割价值的过程。
商务谈判的特点是：以经济效益为目的;注重效率；以价格为核心。
4、谈判分类方式一：横向谈判、纵向谈判、统筹式谈判5、谈判分类方式二：软式谈判硬式谈判价值式谈判让步式(软式)谈判、立场式(硬式)谈判、原则式(价值)谈判6、竞争性谈判是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判，最后从中确定供应商的采购方式。
优点： 1 、竞争对象少，采用谈判确定成交比较合理； 2 、有利于紧急采购，以及及时供应；3、能详细洽谈一切条款，更能达成适当价格和一致协议；4、可选择适当对象,并兼顾供应商以往的业绩，确保采购安全，防范采购风险。
5 、有利于政策性目标的实现和互惠条件的利用。
缺点:1 、无限制的独家谈判容易造成厂商抬高价格；2、违反企业自由竞争精神，助长企业托拉斯垄断价格，妨碍工商业的发展； 3 、秘密谈判容易给竞争者、参预者造成舞弊机会。
谈判流程：1、编织竞争性谈判文件;2 、邀请谈判单位； 3 、成立谈判小组；4、召开谈判小组豫备会;5、公开报价;6 、谈判小组审阅报价文件；7、确定谈判单位次序;8 、进行技术谈判；9、确定商务谈判名单和次序；10 、进行商务谈判；11、最终承诺报价;12 、评审最终报价；13 、出具谈判结果；14 、确定成交单位；15 、签发成交结果通知书；16 、签订采购合同。
7、国际惯例(老规矩)指在长期的国际商务活动中，人们对某些事物的一致的看法和认识，它往往表现为一些约定俗成的成文或者是不成文的规则。
一方面，它不是各国的共同立法，也不是一国的法律，不具有法律约束力;另一方面，如果涉外商务合同中双方当事人确认了以某个国际惯例为原则，那末就具有了法律效力。
分析国际商务谈判中原则式谈判的应用国际商务谈判是不同国家之间开展商业交流的重要方式，谈判中的谈判原则对于谈判结果具有重要的影响。
原则式谈判是指在谈判过程中遵循一系列既定的原则和规则来进行谈判的方式。
本文将从原则式谈判的理论基础、原则式谈判在国际商务谈判中的应用以及原则式谈判的优缺点三个方面对国际商务谈判中原则式谈判的应用进行分析。
一、原则式谈判的理论基础原则式谈判是由美国哈佛大学教授费希尔和尤里的合作理论提出的，他们的理论提出了一套系统化的谈判原则，包括互惠、理性、透明、专注等原则。
这些原则旨在帮助双方在谈判中达成双赢的结果，通过遵循这些原则可以使双方在谈判中更加理性和透明地沟通，从而尽可能地减少矛盾和摩擦，达成合作共赢的结果。
1. 互惠原则：指在谈判中双方应该基于相互的利益和需求来进行交流和协商，可以适当的做一些让步但不是无限制的。
这样可以建立起合作的基础，增加对方的信任和好感，从而更有可能达成共识。
2. 理性原则：指在谈判中双方应该合理冷静地分析问题，不被情绪左右，避免冲动和情绪化的行为。
理性的思考能够使谈判双方更好地理解对方的立场，为达成共识提供更多的理性依据。
3. 透明原则：指在谈判中双方应该对自己的利益和需求进行真实的交流，并对对方提出的要求进行积极的回应。
透明的沟通能够减少双方之间的猜疑和误解，增加信任，为合作创造良好的基础。
二、原则式谈判在国际商务谈判中的应用原则式谈判在国际商务谈判中有着广泛的应用，其带来的许多优势使得它成为了国际商务谈判中的主流方式。
1. 促进合作：国际商务谈判通常涉及到不同国家、不同文化、不同利益的交流，双方之间存在着许多的认知差异和利益冲突。
原则式谈判通过其互惠原则、理性原则和透明原则等，使得双方更加关注合作共赢的可能性，从而在谈判中促进合作，增加了谈判的成功概率。
2. 降低风险：国际商务谈判往往伴随着高风险，而原则式谈判在谈判双方之间建立起了积极的交流和信任，使得双方在谈判中更加谨慎和理性地分析问题，从而可以更好地降低谈判中的各种风险。
