市场开发部的职能工作

市场开发部工作职责1.0市场开发部工作职能市场开发部是公司的综合职能部门｡行使市场开发､招投标管理､合同管理､公共关系管理､外事管理和法律咨询服务等职能｡1.1市场开发与管理1.制定公司市场开发战略和实施计划;2.巩固和开拓自营油田､合作油田服务市场､社会市场和国际市场;3.负责公司大型､重点项目投(招)标的组织､管理和协调;制订投(招)标策略和商务原则;4.负责大型､重点项目合同的澄清和谈判;5.对已签订的合同进行动态管理;6.参与编制大､中型市场开发项目成本与费用控制计划;7.负责并参与分包项目招标､评标,订立分包合同;8.负责组织有关单位编制项目报价预算;9.负责组织资格预审资料和标书的制作､送达､跟踪;10.负责市场信息的收集､整理､分析研究､传送､归档, 跟踪信息利用情况,针对存在的问题提出相应的解决办法和措施;11.负责市场开发与合同签订前后的商务运做,包括:注册､银行､保险､工商､进出口等;12.负责制订公司投标管理规定､合同管理规定､外事管理规定并组织实施检查;13.负责公司所需资格证书的办理､管理｡1.2咨询､服务职能1.对公司和二级单位的经营活动提供法律咨询和服务;2.协助有关单位和部门处理各类诉讼和非诉讼法律纠纷;3.为二级单位提供有关市场开发和经营活动的咨询服务;4.负责公司二级单位经营队伍的建设与培训;5.协助二级单位进行招(投)标运作;6.协助二级单位进行特定项目的市场商务运作;7.为二级单位提供市场开发和经营活动方面关于成本和费用的咨询与服务;8.收集､整理公司财务､统计､计划等经营性资料和数据,建立基础数据库;9.建立和归口管理公司的市场开发网络;10.管理公司的合同专用印章｡1.3公共关系1.负责向客户和社会推荐和介绍公司的综合实力,组织､实施大型商务活动;2.拜访客户,征求和反馈客户意见,维系公司和客户间的良好关系;3.负责收集客户的有关信息和动态的管理;4.建立公司各专业客户档案及合作伙伴档案;5.负责公司与客户的日常联络以及日常事务处理;1.4外事管理1.制定､修改并实施外事联络接待有关规定和细则,负责具体接待工作;2.对各单位的外事工作进行培训､指导､检查监督和服务,进行外事纪律及外事安全的管理和教育;3.负责协助有关部门进行外国专家管理,办理来华工作的有关事宜｡4.负责收集､掌握国外相关信息和动态;5.负责公司外文资料翻译和校对｡2.0市场开发部岗位职责2.1经理1.在公司主管领导的直接领导下,全面负责市场开发部的工作;2.负责公司自营油田服务市场､合作油田服务市场､社会市场和国际市场的巩固和开拓;3.负责向客户､社会推荐和介绍公司的综合实力｡组织大型商务活动,负责建立和归口管理公司的市场开发网络;4.负责制定公司市场开发战略和实施计划,为二级单位提供市场信息并进行指导和协调;5.负责公司大型､重点项目投(招)标的组织管理和协调,制定投(招)标策略和商务原则｡负责大型､重点项目合同的澄清和谈判,对已签订合同进行动态管理,回访客户,接受和反馈客户意见,归口管理招(投)标工作,归口管理合同工作;6.负责处理公司与外国公司的联络和沟通,归口管理外事工作;7.负责部门队伍建设｡2.2商务经理1.在部门经理的直接领导下归口管理公司的市场开发､招投标､合同､法律及商务工作;2.负责自营油田､合作油田服务市场､社会市场和国际市场的开发与巩固,制定市场开发战略,商务运做策略,并组织实施;3.负责公司大型､重点项目投(招)标的组织､管理和协调,制定投(招)标策略和商务原则;4.负责大型､重点项目合同的起草､澄清和谈判､审查､把关,对已签订合同进行动态管理;5.负责公司已签订合同的跟踪管理,协助有关单位处理合同履行过程中发生的经济纠纷;6.回访客户,接受和反馈客户意见;7.负责编制､审查公司的对外经营合同;8.负责对公司和二级单位的经营活动提供法律咨询和服务;9.协助有关单位和部门处理各类诉讼和非诉讼法律纠纷;10.为二级单位提供有关市场开发和经营活动的咨询服务;11.负责商务文件的起草､审查､批准和归档;12.完成领导及上级部门交办的其他临时性任务｡2.2.1商务费用工程师1.在商务经理的直接领导下负责市场开发过程中所有商务文件的起草､审查､批准和归档;2.协助二级单位进行特定项目的市场商务运作;在具体项目中,负责审查､处理公司的经营业务,与同级部门､国家和地方权力部门进行联系､协调;3.负责市场分析､项目成本与费用控制工作;4.参与编制大､中型市场开发项目成本与费用控制计划;5.参与审查公司对外经营合同;6.为二级单位提供有关市场开发和经营活动方面关于成本和费用的咨询与服务;7.收集､整理公司财务､统计､计划等经营性资料和数据,建立基础数据库;8.协助其他岗位完成公司大型､重点项目的商务､招投标､谈判工作;协助管理工程师组织对承包商的资信情况进行审查､批准;9.完成领导及上级部门交办的其他临时性任务｡2.2.2合同管理工程师1.在商务经理的直接领导下负责公司大型､重要项目合同的起草､澄清和谈判､审查､把关;2.负责编制､审查公司对外经营合同;3.负责公司已签订合同的跟踪管理;4.负责分包项目招标､评标,订立分包合同;5.参与控制､管理合同费用的收支情况;6. 完成领导及上级部门交办的其他临时性任务｡2.2.3法律事务管理1.在商务经理的直接领导下负责对公司和二级单位的经营活动提供法律咨询和服务;2.协助有关单位和部门处理各类诉讼和非诉讼法律纠纷;3.协助有关单位处理合同履行过程中发生的经济纠纷;4.协助其他岗位完成公司大型､重点项目的商务､招投标､合同谈判工作;5.办理有关授权委托手续｡6.负责商务及法律文件的起草､审查､批准和归档;7.完成领导及上级部门交办的其他临时性任务｡2.2.4投标工程师1.在商务经理的直接领导下,负责公司大型､重点项目资格预审和投(招)标的组织､管理和协调;2.负责制定投(招)标策略和商务原则;3.负责分包项目的招(投)标的组织､实施工作;编制､审查和批准招标文件､投标文件;4.协助二级单位进行招(投)标商务运作;5.负责组织有关单位编制项目报价预算;6.负责资格预审资料和标书的制作､送达､跟踪;7.协助其他岗位完成公司大型､重点项目的商务､谈判工作;8.完成领导及上级部门交办的其他临时性任务｡。

市场开发部岗位职责市场开发部是企业中非常重要的一个部门，其主要职责是负责公司的市场开发、销售、推广和营销活动等方面的工作。

市场开发部门的工作对企业的发展起着至关重要的作用，以下为市场开发部门的具体岗位职责：1.市场调研员市场调研员主要职责是进行市场调研和分析，为公司的战略决策提供数据支持。

主要工作包括：调查市场趋势，了解竟品信息，分析市场需求，收集顾客反馈等等，并将这些信息反馈给上级领导，辅助制定公司营销策略。

2.市场推广专员市场推广专员负责公司产品的宣传和推广，旨在传达产品的特点和优势，吸引更多的潜在用户，并提高公司销售额。

主要工作包括：参与广告宣传，制定推广计划，协调公关活动，指导渠道（代理商、销售员、加盟商等）销售等等。

3.市场销售经理市场销售经理负责团队管理，实现销售目标，并执行公司的销售策略。

主要工作包括：协调销售团队，制定市场营销计划，推动销售工作，开拓市场，制定销售策略，协调销售信息等等。

4.品牌经理品牌经理负责强化和保护公司的品牌形象，让客户和潜在客户认可和信赖公司和产品。

主要工作包括：制定品牌发展的长远规划，指导广告和推广运营团队，开展品牌推广，维护公司品牌形象，跟踪宣传效果，修复问题等等。

5.网络营销专员网络营销专员与公司的销售和推广团队合作，在社交媒体、搜索引擎、博客、在线广告等互联网相关平台上推销公司产品或服务。

主要工作包括：制定网络营销计划，设计营销活动，管理线上营销渠道、博客，招揽更多读者、关注者，更新维护网站等等。

6.市场营销策划师市场营销策划师负责制定公司的市场营销策略和计划，确保公司的营销和销售目标得到实现。

主要工作包括：分析市场情况和趋势，制定市场营销策略，提供策划建议和意见，编制策划案等等。

综上所述，市场开发部是企业中非常重要的一个部门，其工作影响到公司的业务发展和营收。

市场开发部门的岗位职责因企业不同而有所不同，但都是为了实现公司的营销和销售目标。

市场开发部职责
市场开发部通常是企业中负责市场开发和业务拓展的部门，其主要职责包括以下几个方面：
1. 市场调研和分析：负责收集、分析和研究市场信息，了解行业动态、竞争对手情况、消费者需求等，为公司的战略决策提供数据支持。

2. 制定市场开发策略：根据公司的战略目标和市场调研结果，制定市场开发计划和策略，明确目标市场、产品定位、定价策略等。

3. 新业务拓展：负责寻找和开拓新的市场机会，拓展公司的业务领域和客户群体。

可以通过与潜在客户的沟通、合作、参加展会等方式，推广公司的产品和服务。

4. 客户关系管理：与现有客户保持良好的合作关系，了解客户需求，提供优质的服务，提高客户满意度和忠诚度。

同时，通过客户反馈，不断改进公司的产品和服务。

5. 品牌推广和宣传：负责公司品牌的推广和宣传工作，提高公司的知名度和美誉度。

可以通过广告、公关活动、网络营销等方式，宣传公司的产品和服务。

6. 销售支持：为销售团队提供市场信息、销售工具和培训，协助销售团队完成销售目标。

7. 合作伙伴关系管理：与供应商、经销商、合作伙伴等建立良好的合作关系，共同开拓市场，实现共赢。

总之，市场开发部是企业中非常重要的部门之一，其职责涵盖了市场调研、策略制定、业务拓展、客户关系管理、品牌推广等多个方面，对于企业的发展和业务增长起着至关重要的作用。

市场开发部职责市场开发部职责市场开发部是一个企业中非常重要的部门，负责开拓新市场、推广产品和服务，以及维护现有客户关系。

在市场竞争激烈的环境中，市场开发部的工作显得尤为重要。

本文将详细介绍市场开发部的职责和工作内容。

1. 市场调研与分析市场开发部的首要任务之一是进行市场调研和分析。

他们需要了解客户需求、市场趋势、竞争对手情况等信息，以便制定相应的市场开发策略。

市场调研包括定性和定量研究，可以通过问卷调查、访谈、数据分析等方式进行。

2. 制定市场开发计划基于市场调研结果，市场开发部需要制定市场开发计划。

这个计划应包括市场目标、定位策略、推广渠道、推广活动等内容。

市场开发计划是市场开发部工作的指南，需要确保与企业整体发展战略相一致。

3. 推广产品和服务市场开发部负责推广企业的产品和服务。

他们需要制定推广策略，选择合适的推广渠道，如广告、促销、公关活动等。

在推广过程中，市场开发部需要与销售部门紧密合作，确保推广活动的执行效果。

4. 开拓新市场市场开发部的另一个重要职责是开拓新市场。

他们需要寻找新的潜在客户，拓展产品的销售渠道。

开拓新市场需要市场开发部具备市场洞察能力和创新思维，能够发现新的商机和市场趋势。

5. 进行竞争分析市场开发部需要对竞争对手进行分析，了解他们的产品、定价、市场份额等信息。

通过竞争分析，市场开发部可以制定相应的竞争策略，如差异化定位、价格战、产品创新等，以保持竞争优势。

6. 维护客户关系市场开发部需要与现有客户保持良好的关系，提高客户满意度和忠诚度。

他们可以通过定期拜访客户、提供优质的售后服务、开展客户活动等方式来维护客户关系。

同时，市场开发部还需要及时回应客户的反馈和投诉，解决问题，提升客户体验。

7. 监测市场动态市场开发部需要及时监测市场动态，了解市场变化和趋势。

他们可以通过关注行业新闻、参加行业展会、与客户和合作伙伴保持沟通等方式获取市场信息。

市场开发部需要将这些信息及时反馈给企业管理层，以便制定相应的应对策略。

市场开发部门各岗位职责一、部门职责㈠充分了解温控器市场行情，制定实施公司老市场维护及新市场开发计划；㈡寻找和跟踪温控器等产品业务的目标代理项目，加强沟通与交流，对前期有关的条件商讨提供合理化建议，为公司双方谈判人员接触及达成打下良好的基础；㈢每进入一个新的城市开发，必须提供详细的书面考察报告，为公司进入区域市场提供前期的市场依据；㈣完善开发项目资料整理，建立开发项目档案；㈤根据项目的进展情况，及时与管理决策层、销售部负责人进行沟通与交流，寻求团队合作，积极推进开发进展，组织项目谈判及双方高层会谈，完成项目开发签约。

二、岗位职责㈠总监.1、主持市场部的全面工作；2、负责公司市场开拓和管理工作，依据公司战略规划及市场行情，制订实施年度市场开发战略，保证完成公司下达的任务；3、负责编制本部门每季每月的业务开展计划和预算报告；4、负责对同行业、市场环境进行调研，不断调整市场开拓策略；5、积极寻找、跟踪、开发温控器等产品市场开发业务的目标代理项目，组织项目谈判及双方高层或谈判代表会谈，促进项目签约；6、定期向总经理汇报市场开发和团队工作情况；7、完成领导交办的其它工作任务。

㈡市场开发部经理1、协助总监做好市场开拓工作；2、参与制订、及时调整并组织实施公司年度市场开发战略；3、参与公司开发业务的洽谈和关系维护，以得到开发商在政策、资源和信息等方面的最大支持；4、负责草拟市场开发文件；5、完成领导交办的其它工作任务。

㈢市场专员（区域经理）1、负责做好市场开发工作，每年掌握信息X单，第一年完成N单，第二年M后，每年完成K单。

2、负责市场开发文件打印和资料的建档管理工作；3、完成领导交办的其它工作任务。

三、工作规范1、仪容、仪表规范：严禁穿牛仔服、运动服、拖鞋等；出席正规场合男士必须穿西装、衬衣、打领带。

2、行为规范：同事之间不得发生任何争吵、打架等恶劣行为。

有矛盾由上级领导协调解决。

不得填报虚假周报表。

不得泄漏公司开发机密，不发表任何不确定、不负责任的言论。

市场开发部岗位职责市场开发部岗位职责在当今社会生活中，需要使用岗位职责的场合越来越多，制定岗位职责可以有效规范操作行为。

想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是店铺为大家整理的市场开发部岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

市场开发部岗位职责1主要职能职责：a、参与制订经营工作的各项制度；b、负责投标报价的`编制工作，并对工程的报价范围、基础资料、定额套用、费率确定、计算汇总的准确性负责；c、负责与商务标书的对接工作，做好投标报价文件的校对复核工作；d、参与工程项目的epc、ppp前期运作，提供相关资料；e、做好相关资料的收集、整理、汇总、归档。

市场开发部岗位职责21、前期开发阶段：工作流程：项目初步接洽（了解甲方情况、项目前期手续进展造价资金等条件）；拟写项目开发策划；项目跟踪、洽谈、考察接待；信息工作月报及分析（判断项目就是否跟踪）。

具体工作：拟写区域开发策划（每年）；制订并下发区域开发指标承包方案工作（每年）；备案及年检工作（每年）；准备宣传及业绩资料（书面）；掌握项目跟踪、洽谈信息（每月）；拟写项目开发策划；组织甲方考察接待工作；信息工作月报及分析（每月）。

2、招投标阶段：工作流程：报名（资审）；购买招标文件；招标文件评审；拟定投标组织方案；编制投标文件；组织投标文件审核；出标、封标、开标；领取中标通知书。

具体工作：准备资审资料工作；投标报名资审、购买招标文件工作；组织招标文件评审工作；拟定投标组织方案工作、组织投标会议安排投标工作；投标答疑汇总上报、沟通、返回、下发工作；交纳投标保证金工作；编制商务标工作；组织会议进行投标文件审核工作；汇总出标、封标工作；组织开标工作；标后沟通及领取中标通知书工作。

3、中标后管理阶段：工作流程：拟定承包合同文件；合同评审；合同洽谈；合同签订；合同报送、返回；合同交底；交纳各项费用、收回投标保证金；项目开发总结；市场开发部岗位职责开发奖的`计算、上报、审批、发布、兑现。

市场开发部岗位说明书市场开发部是公司的一个市场业务开拓细分职能部门，是公司业务、客户合作的开拓部门，是公司对外宣传和形象展示的窗口，是联系公司和客户的桥梁和纽带。

根据公司目前的情况，市场开发部的职能范围包括市场开拓、业务达成、客户管理等工作。

一、部门职能：根据公司总体计划和目标要求，完成客户开发和市场推广等工作，建立一支高效率的、人性化的市场开发团队，以保证公司实现业绩目标、管理目标。

及时通报客户信息，统计销售报表。

（一）负责公司客户开发和市场推介工作（推介会、座谈会、培训等）及老客户的维护。

（二）负责市场调研工作，拟定公司中长期与阶段性市场开发目标并付诸实施。

（三）按照公司总体发展规划，做好区域布点工作，不断完善公司在全国范围内的合理布局，提高公司市场占有率。

（四）及时整理公司各相关部门反馈的市场最新信息，协同各部门做好新产品开发、交易和交收规则的完善等工作。

（五）负责对公司营业部和办事处等分支机构的管理。

（六）完成公司领导布置的其他任务。

二、人员编制及岗位职责（一）市场开发部经理岗位描述岗位名称：市场开发部经理（朱彦军）直接上级：总经理直接下属：副经理、业务主管、业务内勤主要职责：1、主持市场开发部全面工作，督促本部门员工达成目标及各项工作任务。

2、制订本部门工作计划细则、激励政策，检查并实施考核。

3、宣传公司品牌，预估开发新市场，4、负责监控本部门预算，增强本部门的团队精神，管理督导本部门建立完善的营销网络。

5、负责大客户的开发和定期走访重要客户，并与之保持良好关系。

6、负责制定市场开发的年度总体规划和五年规划。

7、负责全国所有代办机构奖惩制度的制定及考核实施，每月汇总形成考核报告和奖惩意见提交给总经理审核。

8、协助客服部对客户进行维护和培训工作。

9、及时总结并向公司领导汇报市场状况及市场动态，上交市场开发部工作月度报告、年度报告、专题报告。

10、协同行政部进行市场开发人员的招聘和考核录用工作。

市场开发部管理制度与岗位职责(初稿)市场开发部是企业中极其重要的一个部门，他们的工作影响着企业的销售业绩、品牌形象以及市场竞争力。

为了规范市场开发部的管理，确保各项工作有序进行，企业应该建立相应的管理制度，并为每个岗位明确职责与任务。

一、市场开发部管理制度1.部门职能市场开发部主要负责企业产品的市场推广、销售活动的策划和执行、客户关系管理等工作。

具体职能如下：（1）根据市场需求和产品特点，制定适合的销售计划和推广策略。

（2）开发新客户、维护老客户，构建稳定的客户关系。

（3）负责销售活动的组织和执行，包括产品展示、促销、礼品赠送等。

（4）协助产品部门进行客户需求分析和市场调研。

2.部门组织架构市场开发部的组织结构应当明确，并符合科学有序的原则。

常见的组织架构如下：（1）部门总监（2）销售部经理（3）销售代表（4）客户关系经理（5）市场策划经理（6）市场策划员3.部门工作流程为了确保市场开发部的工作能够有序、高效地开展，需要建立规范的工作流程。

具体包括：（1）市场调研和需求分析（2）制定销售计划和推广策略（3）销售活动的组织和实施（4）客户关系管理4.部门管理市场开发部的管理需要建立良好的制度，包括：（1）绩效考核制度（2）奖励制度（3）培训和发展计划（4）员工管理以上为市场开发部的管理制度，接下来为大家介绍该部门的各个岗位职责和任务。

二、岗位职责及任务1.部门总监部门总监是市场开发部门的领导者，需要具备较高的管理能力和市场策略规划能力，具体职责和任务如下：（1）负责策略制定和落实，确保市场开发部门的稳定发展。

（2）协助各个部门制定合理的业务计划并监督执行。

（3）监督工作流程，营造积极向上的工作氛围。

（4）对部门绩效进行考核并制定奖励措施。

2.销售部经理销售部经理是市场开发部门的重要骨干之一，他需要具备擅长销售和管理团队的能力，具体职责和任务如下：（1）负责团队管理，制定销售计划和指导销售代表进行拓展和维护客户管理。

市场部岗位职责及工作内容是什么（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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市场发展部工作职能（送审稿）1、组织架构2．1制定计划根据公司发展纲要，协助总经理制定公司市场拓展、工程营建、能源设备、改造修缮规划并编制年度计划。

2．2 开发选址依据公司规划，编制市场网络规划方案，并据此进行调研选址、勘察论证、洽商签约、新址分析、投资分析、送审报批（开工许可、给水和用电）。

并做出开发报告与营建移交。

2．3 租赁事宜负责公司租赁房产的租金管理与支付及与房屋产权方的工作协调与沟通。

2．4 委托设计新址测量，绘制工程图纸，编制营建工程项目计划（设计）任务书并委托设计，审核各阶段工程图纸【初步（方案）设计、施工图设计、竣工图纸】。

2．5 招标监理负责营建工程和厨房设备工程的招投（议）标业务和工程的质量、工期、造价及验收回访的全方位全过程监理。

2．6 编审结算掌握国家财经法令，定期做市场调研，了解建材行情，根据省市建设工程定额及相关文件编制工程标底（予算）。

办理工程设计（施工）变更。

审核工程予决算，按工程进度和资金计划办理工程款支付。

2．7 工作协调负责开发、营建、修缮、设备工程项目中承包方各厂商（土建、装饰、采暖、电气、空调、通风、音响、消防、给排水、家俱、厨房设备、通讯、广告牌匾、电算化）间的工作协调，综合配套；配合行政办公室协调与规划、城管、建管、环保、防火、防疫等主管部门的关系。

2．8 综合修缮负责公司的房屋、水电、暖通、空调、音响、牌匾、通讯设备、厨房设施设备、家俱的管理、修缮和养护。

2．9 档案管理负责公司的开发、营建、修缮、设施设备工程图纸、图片、予决算、现场记录、相关光盘软盘，材料样本、样品及有关文件的管理建档。

3、岗位职责3．1 经理负责市场发展部全面工作；制定公司市场拓展、工程营建、能源设备、修直接上级：缮改造计划并组织实施；制定投资计划书；审核委托设计任务书；实施招(总经理) 投标方案；整体把控工程监理和验收及工程回访移交工作；复审工程予决算并复核工程价款支付；复核本部门资金计划并实施；协调内外部关系；指导工程档案管理工作，复查工程档案资料；督办落实修缮项目；负责本部门人员的指导、培训和考核。