万科北京紫台豪宅项目内部比稿PK报告95PPT世纪瑞博

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北京万科紫台项目精装修分析报告[1]

• 业主关注维度 > 客厅、厨房、主卫是业主最关注的三个空间； > 客厅地面的材质、厨卫设备的品牌、橱柜的空间布局设计这些最能体现整体风格、档次和功能实用性的重点部位是业主最为关注的方面；
• 紫台精装修总体表现
• 精装修在业主当中有较强的吸引力，但万科品脾依然是客户购买紫台最主要的原因。万科品牌在一定程度上提升了客户对精装修的信任；
•客户担心石材的地面受地暖影响后是否有放射性北京万科紫台项目精装修分析报告[1]
主要结论
• 家电家具需求
• 约1/4的业主希望精装修房屋提供家具，支付意愿也比较强（422元/平米）； • 衣帽柜和玄关柜是这些业主最希望提供的家具；
• 半数的业主希望精装修房屋提供家电； • 空调是业主最希望开发商提供的家电；洗衣机、冰箱、无线网络等基本家电的需求
•嵌入式冰箱的设计非常新颖，并且免去了如何和厨 •客户担心西式油烟机不能排尽油烟
房搭配的后顾之忧
功能
•橱柜的布局设计比较合理
•厨房门的设计不够通透 •窗户不能同时横向开和纵向开
•抽油烟机下方的不锈钢墙面设计人性化
•两个淋浴房的设计非常周到
环 •衣帽间的设计很好的利用了空间保 •装修完不久样板间内的空气感觉没有异味
• 精装修和万科品牌是客户支付溢价的主要原因，并且客户在精装修方面的支付意愿更强； • 客户对紫台精装修的总体满意度也比较高，85%的客户对精装修表示满意；
北京万科紫台项目精装修分析报告[1]
主要结论
• 紫台精装修具体评价
• 客厅、餐厅、主卧和厨房是客户最为满意的装修空间； • 客厅样板间地面和墙面所营造的感觉是最主要的打动点； •大多数客户希望紫台提供装修好的家政间，对目前的家政间不太满意。

万科紫台-鎏金岁月精装修说辞

鎏金岁月精装修说辞万科紫台是万科产品体系中top系豪宅，是集成万科集团一切可调动的资源，从规划、设计、装修及成本高标准打造的城市中心top系产品。

我们之所以用德国品牌，是想“造恒久品质的房子，过精益求精的生活”，所引进品牌均是顶级一线德国品牌，更以“严谨、认真”的德意志精神，为东莞乃至珠三角豪宅精装树立新标杆。

现在我们将要体验的是鎏金岁月（190㎡）四房两厅三卫样板房。

平面图：这是我们四房合拼后装修效果展示图，合拼后建筑面积约190㎡（指着改造后的平面图）。

请随我一起感受德系精装生活的极致体验！（销售人员讲解样板严格按照以下各大区域顺序，同是各区域内按以每个小顺序有条理的讲解）1、玄关特点及好处：1)室内室外独立过渡空间，入口玄关处地面采用的是大理石；2)个性化设计的专用日用品柜，如家庭常用医药用品；3)展示主人：可以按照自己的喜好装饰玄关空间，例如可以摆放鲜花，让人一进门就可以分享主人对生活的热爱，也可以挂一幅印象派的油画，展现您高雅独特的品位。

(结合展示空间)4)名牌嵌入式鞋柜，充分利用空间，完美的收纳空间，独立高筒靴鞋柜、雨具柜等大小收鞋柜；5)鞋柜下空间的巧妙设计，为您的常用鞋子提供了空间，更方便日常使用。

6)柜子的五金件采用的是海福乐阻尼铰链，可做到再大的受力度的同时能保证每一次关合都静无声息；2、客厅1)虎门首创约7.2米豪华横厅，开阔尺度空间，保证绝佳采光。

2)地板：圣象牌实木复合地板◎天然木质感，容易安装维护，防腐防潮，抗菌。

◎1平米实木复合地板比实木地板可减少1.57kg碳排放。

3）墙面：进口ICI的白色环保涂料4）大金空调特点：◎源自日本的中央空调专家，国内占有率始终保持第一◎采用最新科技的直流变频的技术、内置单板高静压叶片，防气体旁漏的涡旋型设计，智能化系统控制，更有自动检测功能好处：◎高效平稳运行，高效节能达38%，按东莞4-11月开空调，一年365天计算，一年可节省1万多块钱，是全成本家居理念；◎超低音运转，充分保持室内室外的安静；◎恒温波动，保持室内温度的精确稳定，防止空调病，方便快速检测，24小时无忧生活。

世纪瑞博金地南京所街项目策略报告

•南京 •不乏高度生态的房子，如华汇康城 •不乏大隐于世的房子，如高尔夫别墅 •不乏城市张扬的房子，如长江路9号
•但唯独缺少一种有城市感，又有自然感的住宅 •金地做到了，浅隐也正表达了这种“城市里自然生活”的小隐。
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•我们没有山，如何处理这层关系
•第三阶段山理念
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•项目核心任务：
•支撑区域标杆的策略，并建立南京金地品牌
•符合项目气质的产品定位
•差异市场，具有内涵的广告概
念
•符合金地理念，且独具个性的形象
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世纪瑞博品的差异化定位？
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•规划的联想
•直线与曲线的并济
•山脊规划
•师法自然的山脊，仿山形曲直，强烈的自然感，山一般的内涵深度
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•这时，我们突然想到一个字
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•项目的卖点，似乎都可以联想到山
•在定位自己前，先看看对手……
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世纪瑞博金地南京所街项目策略报告
•首先，看品牌地产在南京
•【中海--塞纳丽舍】 •复制及倡导舶来生活
•【万科--金色家园、光明城市】 •地段加物管
•【世茂--滨江新城】 •豪宅模式延续
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•【苏宁--威尼斯水城】 •郊区地产，欧陆风格传承
南京近代史的实体读本
•紫金山
南京东郊，海拔448米

世纪瑞博万科秘院517非传统豪宅项目营销提案报告

差异化的产品决定了我们没有绝对意义上的竞争对手，但可能对本案客群进行掠夺的竞争对手依然存在，并且将对我们产生相当大的威胁。因此我们下面的问题就是：作为非传统豪宅，如何在传统豪宅和非传统住宅的包夹中脱颖而出？？
答案：差异化：寻找/制造项目的最独特基因区隔化：用这个基因来区隔所有对手风格化：对这个基因进行风格化包装
精秘主义原生社区
一个从未公开的人文秘境，一座浓荫守望的深宅大院，一个精致主义的建筑合集，一种大隐于市的上品生活。
什么人会为它而着迷，他们为什么要买本案？ ——对目标客群的思考
目标客群定位（一期花园的判断
花园洋房产品：由于位臵及交通的关系，在武昌和汉口工作的政府官员及外企金领、私营企业主将成为项目花园洋房的主要目标客群；不能排除仍会有部分客户来自于汉阳，然而考虑到位臵及生活圈的影响，汉阳显然要低于武昌和汉口。他们属于有车一族，收入丰厚。小高层及高层产品：由于面积小而单价较低，他们将成为武昌和汉口的中高级白领的合适居住场所。
目标客群的界定语，同时也是产品稀缺性的价值符号，客群感召力的绝对吸引——
给非多数人的限量版
案名建议：
万科〃秘院517
（二期建议使用副案名517公寓）
Slogan：
City House，未公开的人文秘境。
万科〃秘院517
这是一个曾经隐藏于历史迷雾之中的神秘地域，世界对它的认知仅限于一个“517”的数字代号，而它在中国社会历史上的地位、责任，全部都隐藏于这个神秘的数字之下…… 今天，“517”虽然不再神秘不可测知，但它依然保留了都市之中罕见的800余棵50年大树的浓荫、水塔的沧桑…… 让历史与今天共存，延续另一段隐秘、神秘、带着些许隐者情怀的上品生活，秘院517，不被公开的人文秘境，在都市之中，实现大隐于市的隐贵生活

万科地产某项目调研报告(ppt 18页)

… ……
…
项目概况——配套
外部：酒店：丽思-卡尔顿酒店、JW万豪酒店、帝景豪庭酒店等。
购物：新光天地、国贸、万达广场等。
超市：沃尔玛、家乐福、双龙超市等。
教育：陈经纶小学、乐成国际学校等。
医疗：朝阳医院、五洲女子医院等。
项目处于CBD核心区，配套高端且完善。
公园：欢乐谷主题公园。内部：会所、幼儿园。
…
… … … 在房地产领域我们一直在帮助客户成功
… ……
…
营销定位
国际化公寓
区域国际化建筑国际化配套国际化品质国际化生态国际化客群国际化服务国际化
CBD核心区国际知名建筑、园林设计师 CBD内高端配套万科出品，采用高标准精装修外有公园，内有园林针对CBD内客群万科物业，品质服务
占地面积：约8万平方米
拿地时间：2007年10月
拿地成本：17亿元；楼面价：1万元/平米
开盘时间：预计2009年11月底
售楼处开放时间：2009年10月2日
样板间开放时间：2009年10月底
开盘价格：待定
…
… … … 在房地产领域我们一直在帮助客户成功
… ……
…
项目概况——楼座图
2# 5# 3#
售楼处内以现代简约风格来装修。
因所在地块原为北京化工机械厂的厂房，特在售楼
车床
处内摆放了3个车床，表达了万科对历史的尊重。
……
…
… … … 在房地产领域我们一直在帮助客户成功
… ……
…
营销场所——小结
1、售楼处外园林布置精致，从侧面凸显产品品质。 2、售楼处装修简约明快，对客户有很强的吸引力。
……
… ……

北京万科公园五号项目国际案例及高端小户型产品建议PPT课件

3
1、公共空间——私有化
入口处的“灰空间”考虑了人的心理过渡，并打破了长走道的单调
入口灰空间
——日本住宅房间前很多都留有如图所示的大的空,和走廊差不多的宽度了。在国内都是尽量减少室外的交通空间。在高密度的公寓中，公共空间是很重要的一部分，特别是室外“灰空间”： 1，可以避免走道的行人对住户的干扰 2，增强从公共空间到私密空间的过渡，避免住户心理上的突兀
10
容易干燥，防滑、容易清洗的地面材料
自动控制的大号热水供应系统
浴室換气暖房干燥机
可以6小时保持温度的浴缸
浴缸外形
垃圾粉碎机
较低的浴缸和高位置的扶手可以很方便的使用
收纳柜
方便的提拉水拴电机送风口
洗面化妆台
厨房收纳空间
座厠边方便老年
低落差的衔接口浴室与入口的高
人和儿童的扶手可灵活操控的大开间
正是因为有建筑内部房间高密度,公寓单元与公寓单元之间低密度,所以在入口的门厅才会让人觉得难以置信的宽敞.这样家的感觉4 就更加明显.
户型面积：79平米
➢小而全，小而精； ➢为了使内部空间分布更合理，日本人的流线与我们正相反； ➢把每一个空间细化，分别设计不同的功能空间； ➢利用边角空间，增加储藏面积； ➢建筑设计的流程不是直进式，而是层层深化。
局集约，空间使用率高；
典型案例2——东京HM
特点：室内空间布局合理，使用率高，室内装修灵活有特色；
典型案例3——東京都荒川区南千住
特点：使用先进材料、先进技术、先进设备，居住舒适度高；
根据典型案例的考察，日本先进住宅在以下几个方面特点突出
2
公共
1、公共空间——容纳室内功能

万科紫台推介PPT

主题：项目位置——滨水观景住宅
9
万科地产/杭州万科紫台
好房子——设计日本进口SKK真石漆人车分流规划全区通风规划全区日照规划大堂密码信报箱（外投内取）可通担架轮椅等残障使用的大尺寸电梯三进式庨院滨河景观最大60m栋距
主题：首发三好——好房子
10
万科地产/杭州万科紫台
好房子——质量
日式管理——整理、整顿、清扫、清洁、素养实测实量工友公约飞行工程质检
主题：首发三好——好房子
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万科地产/杭州万科紫台
好房子——工业化
建研基地 pc工业技术铝模现浇
主题：首发三好——好房子
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万科地产/杭州万科紫台
好房子——绿色三星
绿地覆盖能源利用系统：太阳能节能：户外遮阳卷帘节水：雨水回收自然通风隔音减噪
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万科地产/杭州万科紫台
好服务——安防系统
主题：首发三好——好服务
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万科地产/杭州万科紫台
四、投资与运营（补充）——“以商补住，以商带住”
以商带住：新项目（勾庄、浦沿、普福）形成商业标准化运作，直 “五菜一汤”——社区商业会从中选择配置接推动住宅销售
好服务——五菜一汤
“ 五菜一汤 ”
主题：项目位置——地铁时代
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万科地产/杭州万科紫台
江干区重点打造的人工景观河道，造就一线河景
九沙河；江干区政府着重打造的人工景观河道，河道宽度为25-30米；高大的水杉将成为九沙河的背景林；桃红柳绿、错落有致的生态景观；河道慢行系统的集大成者，新建12座跨河桥梁以及人行景观桥梁，打造六个景观节点；万科对河水水系和沿河绿化进行升级，形成一个近万方的示范展示区。

万科装修房项目工艺节点及经验分享,万科内部培训材料 ppt课件

直角对接
°角对接
注：直角对接需倒棱3 后对接。两种对接方式接口需严密，留缝小于1 ，不需做任何处理。
1.3石材铺装工程——窗台板做法 20.3.23 23
1.201.3户.23 内门安装工程
24
项目
户内门框的正、侧面垂直度门 [0，4]mm
控制标准
门扇与地面留缝宽度 [5，8]mm
厨卫门扇与地面留缝宽度 [8，12]mm
结构楼板打磨找平建筑楼板
卫生间地面做法剖面详图控制重点：
150MM • 地砖说明成：活卫面生间标空高间控地面制建筑结构需降板
• 地砖成活面勾缝饱满度 • 地砖成活面找坡控制
1.201.3瓷.23 砖粘贴工程——内墙面砖镶贴工程
6
20.3.23 7
问题思考
如何控制瓷砖空鼓?
•材料 •界面 •施工工艺
1.204.3户.23 内门安装工程
27
门套与成活墙面（乳胶漆、瓷砖）
门套安装接缝严密
1.205.3淋.23 浴屏安装工程
28
L型一一有字钻字框型石型一移无型有字门框一无框L型型三字框三无无门型开移框框开无门门移开门框门门两门平开
1.205.3淋.23 浴屏安装工程
29
① ③
②
20.3.23 30
处理方案
①剔凿：瓷砖中心位置破坏，用小钎子周边小心剔凿，恢复原来基层 ②剔凿完成后，首要观察周边砖体基层粘结是否受到扰动或粘结砂浆是否饱满。 ③基层背瓷砖粘结剂，砖后背灰按掺801胶工艺施工
1.202.3吊.23 顶安装工程
13
项目
吊顶 [0，10]mm 水平度
控制标准
1.220.3吊.23 顶安装工程

世纪瑞博北京金隅山墅别墅项目视觉传播策略案67PPT

世纪瑞博北京金隅山墅别墅项目视觉传播策略案67PPT
围档示意
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指引围挡
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接待中心现场包装与布点示意
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北京豪宅项目产品力分析_99p_专题研究报告

板搂间，结合现场高差设计台地景观，通过园路到达示范区中心区域，借助会所特有的地势高差，设计景观跌
水，跌水上边便是镜面水池，跌水借助地势高差设计为不同高度，形成的瀑布也有形态的差异，增加水的韵味。
深灰色的页岩映衬出黄腊石的品质，跌水下是水潭，水潭与蜿蜒的水系相连，有小桥横跨溪上。种植选用名贵
的水杉，突出社区的尊贵，选择银杏、元宝枫等秋色叶树种，点缀社区秋季的色彩，饱满的珍珠梅、富贵的海
棠等在园区内随处可见，高低的搭配，色彩的运用无不体现园林设计的别具匠心。西山一号院示范区景观景观
设计单位：R-land北京源树景观规划设计事务所设计人员：方案设计：白祖华张鹏阚锐常施工设计：胡海波章
俊华于沣朱丹。项目规模：展示区部分占地面积：32150平方米其中市政绿地面积：23790平方米，示范区面积：
43690
6338.89
11
2973.7
库存
成交套数
成交面积
成交均价成交金额（万）
1
226.11
39182
885.94
20
5041.76
42464
21409.09
22
5422.53
41813
22673.33
18
4428.79
41381
18326.6
23
5585.35
41252
23040.7
28
6999.53
41923
29344.17
5
1450.88
成交金额（万）
188684.66 36038.58 16943.05 23032.27 25700.07 18410.05 77093.01 42389.77 65450.31 31388.91 8108.64 60319.57

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学习改变命运,知识创造未来
万科北京紫台豪宅项目内部比稿PK报告95PPT世纪瑞博
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世纪瑞博
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2021年3月4日星期四
学习改变命运,知识创造未来
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项目：万科*紫台
万科紫台项目创意PK赛
学习改变命运,知识创造未来
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他们身怀绝技，侠骨柔肠；但是关于江湖的传说只有一个，没有胜负就没有紫台论剑。
这次，他们都使出了杀手锏－－一个ipod引发的ＰＫ赛！！！
学习改变命运,知识创造未来
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武状元
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