“电子商务2-农夫山泉营销案例”

2023年营销策划书案例农夫山泉营销策划书最新6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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农夫山泉经典营销案例
农夫山泉是中国的一家知名矿泉水品牌，通过其独特的市场营销策略，成功在竞争激烈的饮料市场中占有一席之地。

以下是农夫山泉的一些经典营销案例：
纯净形象：农夫山泉一直强调“纯净”、“天然”的形象，通过广告和包装展示水源的清澈和纯净。

这一形象既契合了现代人对健康的追求，也巧妙地区别于其他饮料品牌。

“天然有机”：农夫山泉在产品宣传中强调水源的“天然有机”特性，强调不添加任何化学成分，强调源于大自然的原生态水质。

这样的定位满足了消费者对于健康、天然的需求。

独特的包装设计：农夫山泉在包装设计上也下足功夫，采用简约大方的设计，突出了品牌的“纯净”形象。

同时，瓶身上的“Nongfu Spring”英文标识也使品牌在国际市场上更具辨识度。

代言人和广告：农夫山泉曾邀请明星成为品牌代言人，通过明星效应提高品牌知名度。

此外，其广告常常采用情感化、富有故事性的手法，使品牌更贴近消费者的生活。

社交媒体营销：农夫山泉积极参与社交媒体营销，通过微博、
微信等平台与消费者互动，分享有关健康、生活方式等方面的内容，增强品牌与消费者的互动关系。

新产品创新：为满足市场不断变化的需求，农夫山泉不断推出新品，如各类功能性饮品、瓶身设计创新等，保持品牌在市场中的新鲜感。

这些经典的营销案例有助于解释农夫山泉如何通过巧妙的定位、包装、广告和社交媒体等手段，成功打造出了一个备受消费者喜爱的品牌形象。

农夫山泉移动商务应用案例“农夫山泉有点甜”，这一广告语在中国几乎家喻户晓。

作为一家快速消费品企业的后起之秀，农夫山泉如何与可口可乐、康师傅、娃哈哈等国内外大腕企业同台竞技。

农夫山泉的产品线并不像可口可乐、康师傅等那么全，它靠的是特色产品、强有力的渠道和终端控制来生存，走的是高端市场和产品差异化路线，产品讲究的是品位。

它的广告从来不用李宇春这些国内“红人”，而是启用《大长今》的主角李英爱。

这些行动，无不透露出农夫山泉老板钟所走的差异化路线，“做别人不做的，做别人不敢做的”。

“这要求企业必须去控制终端。

如果你不控制终端，那些资金资源、渠道资源更多的企业，就会控制终端。

”农夫山泉CIO胡健对公司发展的历史似乎了若指掌。

为了达到控制终端的目的，农夫山泉采取了人海战术，公司在全国部署了4000多名“业代”，控制着中国（除中国台湾以外）所有的大中小型超市。

“业代”每天必须在渠道里跑“线路”：公司规定每个“业代”每天跑50家门店，一周跑300家门店，收集数据、沟通、理货。

每人所对应的300家门店不同，每个人负责一个区块。

那么，区块怎么走是最短距离？门店的老板需要进多少货？另外，“业代”还要了解这个店面有多少库存，什么价格，走一圈下来将掌握的数据层层上报，总部拿到这些数据之后可以看到：终端店面有多少货，今天要进多少货，下一步进哪个品种，哪些品种需要加大生产力度……如果按照手工方式层层收集、层层汇总，拿到的第一手资料往往会失真，并且时间会延后一周，这样的数据不但对决策失去了意义，而且很有可能会造成错误的决策。

去年，农夫山泉决定对人工跑店、手工登记、层层汇总这种模式进行信息化改造，以建立一种具有农夫山泉特色的、适合业务需要的管理方式。

农夫山泉的短信平台由此而来。

从去年8月开始“收罗”需求到开发完毕，胡健他们只用了短短3个月时间。

去年12月在杭州试点之后开始在全国实施。

今年3月15日，全国四个区域全部上线。

目前，整个公司4000多个“业代”，每天都将短信订单发送到数据库里，然后自动打出报表进行分析决策，从而避免了时间的滞后和数据的失真，为公司提供了一个很好的决策工具。

农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位一、引言：从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。

农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。

商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。

市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。

对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且留下许多经典的商界故事。

二、饮用水市场的宏观环境（一）、饮料行业概述饮料工业包括软饮料和啤酒,作为食品工业最具经济规模的大宗产品,也是国际竞争最活跃的领域,依靠的是实力、规模和技术,整个行业的集中化、规模化格局已初步形成。

据近十年来世界饮料消费统计资料,充气饮料、茶、瓶装饮用水和果汁饮料的消费呈增长趋势,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的消费呈下降趋势。

据统计，2000年我国瓶装饮料产量占554万吨，居第一位；碳酸饮料占420万吨，居第二位；茶饮料185万吨，居第三位。

在我国食品工业中饮料工业起步较晚,但近几年的发展十分迅速。

1980年以前,全国软饮料年产量不足30万吨,到1996年年产量已达883.8万吨(包括乡镇企业),年均增长24%,是食品工业中发展最快的行业;1996年后我国软饮料工业仍以10%以上的速度发展,到1997年全国饮料产量已达960万吨。

农夫山泉营销案例分析推荐文章农夫山泉在线营销推广详细方案热度：浅谈大学市场营销学论文热度：关于网络营销策划范文3篇热度： 2017汽车营销计划书范文热度：成功的病毒营销案例热度：随着城市化节奏的加快和生活水平的提高，健康饮用水的话题越开越受到人们的普遍关注，水是生命之源，万物之本，饮用健康时尚之水逐渐成为广大消费者的共识。

下面店铺给大家分享农夫山泉营销案例分析，希望你能满意。

农夫山泉营销案例分析1营销方案1、质量战略农夫山泉坚持纯天然理念，从不使用一滴城市自来水。

农夫山泉目前拥有四个主要水源基地：浙江千岛湖，南水北调基地湖北丹江口，广东万绿湖，以及吉林省靖宇县的长白山，前三者均为地表水库水水源，第四个为天然矿泉水水源。

2、品牌策略《1》积极树立良好形象，推广三大理念(1)环保理念——农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。

含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。

(2)天然理念——坚持水源地建厂，水源地生产。

每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。

农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。

您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。

目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。

(3)健康理念——农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。

世界卫生组织《饮用水水质准则》表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。

因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。

农夫山泉的天然水产品是来自千岛湖,丹江口,万绿湖水库等，只经简单过滤，不改变水的本质，保有水源天然特征指标，依照中国《饮料通则》(GB10789-2007) 的定义，属于《其他天然饮用水》，目前尚未有国家标准，因此产品的质量系依照企业标准或当地的地方标准来保障，由于来自天然水源保护区,因此水源的保护非常重要，农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议，保证工厂不会造成水源的二次污染，也配合国家政策积极从事水源保护工作，以免水质不稳定造成产品发生质量问题。

养生堂公司农夫山泉营销案例分析专业：学号：姓名：国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现，但真正能成功打开市场，树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了。

农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入，推出含有多种营养物质和生理活性的天然水，形成了独家占有的新概念。

农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日。

原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂有限公司旗下的控股公司。

公司拥有“农夫山泉”品牌，1998年，农夫山泉以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。

《2007百度风云榜•饮料行业报告》中，最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。

农夫山泉为何做的这么好,这还得得益于营销策略。

在如此多的饮用水品牌，农夫山泉独树一帜。

1998年，农夫山泉广告“课堂篇”。

同年，首次在央视投放电视广告，在全国掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三；1999年，其传播主题从“农夫山泉有点甜”转化到“好水喝出健康来”和“千岛湖的源头活水”上来。

2000年4月24日对外宣称停止生产纯净水，只生产矿泉水。

还特别推出“水仙花生长对比实验”广告。

2001年，“一瓶水、一分钱”支持北京申奥活动。

2002年，“阳光工程”活动。

2003年“神舟五号”发射前，农夫山泉有限公司出资1000万元人民币支持中国航天工程。

10月，中国航天基金会授予农夫山泉“中国载人航天工程赞助商”和“中国航天员专用饮用水”荣誉称号。

农夫山泉成功的关键一：广告策略农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。

广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语，中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水，农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水，因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。

事例：农民山泉的营销战略农民山泉的营销战略一、农民山泉战略转移的背景与过程(一)农民山泉所面对的市场背景1998 年从前，纯净水全国性的品牌有两个：娃哈哈和乐百氏。

依据公司实力和市场推行程度以及市场份额，这二者已经组成了纯净水市场的两大寡头垄断的场面。

但是从专业角度看，二者最先都不是纯净水品牌，而是从小孩食品（或保健品）发展到纯净水上来的。

二者虽品牌气质有差别，但产品构造惊人相像，都是以小孩乳酸奶制品和以青春时髦指向的纯净水为两大主力，且发展都比较看好。

但是，娃哈哈和乐百氏都面对着一个难堪的场面：因为两类产品的目标花费者市场差别明显，不论那一类产品的市场份额进一步发展，都要解决未来必然没法共享一个品牌的矛盾。

所以，只是从品牌意义上来讲，进入水业市场其实不是特别困难，仍是有隙可乘的。

(二)农民山泉的生产商以海南养生堂为品牌，该生产商先发展了两个产品：龟鳖丸和朵而胶囊，属于保健品范围。

因为保健市场竞争的激烈，这两种产品的盈余水平渐渐降低，公司一定发展新的产品，新的增添点或作出新的战略选择。

同时养生堂拥有以下可用和可控的资源：1．水源。

养生堂的行政和经营总部实质在浙江杭州，保健品主力市场也在江浙沪等华东地域。

邻近有名的千岛湖，有新安江水系，水资源供给量极其丰富，并且天生拥有优秀的质量形象。

2．市场。

华东地域经济发达，花费劲和花费量高。

特别是上海，经过象碧纯、延中、斯柏克林、俊仕等品牌的培养，已经形成了对纯净水的花费习惯，甚至在青年时髦人群中形成了偏好。

3．推行经验。

从过去龟鳖产品和朵而胶囊的市场推行来看，养生堂明显是能手。

极善利用大媒介投入，公共活动等策略整合，成立优秀的品牌气质和个性，创建时髦花费热门。

4．品牌背景。

作为农民山泉的某种背景，养生堂不只是是个公司名称，还向来是作为产品品牌被流传，并累积了相当有名度。

在农民山泉入市之初，他能够是一个“运载火箭”，把农民山泉发射出去，并能运用自己的动能优势，将其定位在较高品位。

农夫山泉促销方案设计促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

下面是小编整理的农夫山泉促销方案设计，欢迎阅读参考！一，网络营销作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。

当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。

作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继续跳跃式高速发展。

1、网站的设计、优化1）、根据网站的目的确定网站的结构导航。

2）、根据网站的`目的及内容确定网站整合功能。

3）、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

4）、确定网站内容的实现方式。

5）、网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业规范。

要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

6）、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

7）、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

2、搜索引擎广告策划统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。

这些收录常常需要需要一些时间。

3、微信、微博、博客推广作为微信朋友圈首批广告上线之一的农夫山泉，我们在关注其公众号之后，可以了解其更多产品息，与第三方（如自动售饭机的合作）让我们通过微信支付可直接购买，省时方便。

而在新浪微博上，农夫山泉除了借助媒体明星、草根大号等意见领袖进行内容的传播外，还与新浪微博强强联手，在其新浪官方微博上试用微钱包进行其昵称瓶定制版的营销推广。

二、第三方平台推广策划1.农夫山泉与电视媒体的合作：在中国市场，农夫山泉一直扮演着品牌创新“领导者”的角色，即便在利用传统电视作为营销工具时，农夫山泉便希望在推销时给消费者更愉悦的感觉。

农夫山泉营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】V:1.0 精选策划书农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】20__- -6 6- -8 8农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案【推广营销策划方案策划书案例范本】农夫山泉的营销策划方案一、前言随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。

矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。

提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。

农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。

“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。

采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。

大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。

二、市场分析（一）销售环境分析大学生是矿泉水的重要消费群体。

我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。

根据调查 80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。

还有 10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。

只有小部分 5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。

因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。

（二）自我剖析和销售比较农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。

农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在元，保持了一个高价格品牌的形象。

农夫山泉差异化营销案例（原创,请勿抄袭）论文 2007-12—29 00:32：40 阅读1307 评论1 字号:大中小订阅摘要：商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。

市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是,他们纷纷开拓思路,领先者渴望步步为赢,挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。

作为饱和度极高,同时也是完全竞争程度最高的产业之一，中国的饮料市场令许多精明的商家望而却步，然而，在这片声势浩大的“水战”中,以后来者身份实现后来居上的农夫山泉，却在瓶装饮用水市场脱颖而出，成就了事业。

饮料食品行业并不存在很强的技术壁垒，农夫的独特让它在国内饮料界成功建立了自己的核心竞争力。

一个公司能否百年叱咤关键是其品牌核心竞争力，农夫成功的运用独特的营销创意和广告策略，塑造起了它的品牌.农夫山泉通过一系列的差异化营销在饮用水市场打下了一片天地,推出了在业内被称为“重磅炸弹”的“天然水”，并将中国的水市场一分为二,设置了“天然水"与“纯净水”的健康之争，而在当时名不见经传的农夫山泉则俨然成了“天然水”的代表。

此后，农夫山泉的发展呈现了蒸蒸日上的局面，时至今日,农夫山泉仍然坚持这一产品差异化，并不断取得成功。

通过对农夫山泉差异化营销的详细分析，我们可以把这些成功的经验“嫁接”到其他的行业中，通过更细分市场来找到企业的立足点。

关键词：饮料行业农夫山泉营销策略问题建议1。

背景：1。

1 企业状况农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日,2001年6月27日改制成为股份有限公司.1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司.农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究,(在水与健康的研究领域，农夫山泉)还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。

农夫山泉有点甜市场营销案例分析(2013-05-22 22:58:28)转载▼公司简介：农夫山泉创建于1996年，主要是生产和经营天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等十几种产品，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名与全国各地，坚持的是纯天然理念，从不使用一滴城市自来水，被全球最大市场研究机构尼尔森评为中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，其中，农夫山泉是唯一入围的民族品牌。

发展历程：1996年浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司在浙江省建德市成立1997年推出“农夫山泉有点甜”、“我给孩子喝的水！” 广告语，在年底，“农夫山泉”饮用天然水550ml运动装上市。

1998年，因公司赞助世界杯足球赛，使得新的广告语“喝农夫山泉，看98世界杯” 更加深入人心。

2000年4月22日，公司宣布全部生产天然水，停止生产纯净水。

同年，公司被授予“中国奥委会合作伙伴” 和“北京2008年奥运会申办委员会热心赞助商”荣誉称号并被选定为“2000年奥运会中国体育代表团比赛训练专用水”。

2001年6月10日公司正式更名为“农夫山泉股份有限公司”。

2002年全球最大市场研究机构——AC尼尔森：中国消费品市场中最受欢迎的六大品牌，“农夫山泉”是唯一民族品牌。

2003年“农夫山泉”瓶装饮用天然水被国家质检总局评为“中国名牌产品”2004年公司推出全新功能性饮料——“尖叫”。

2006年10月17日，国家工商总局商标局认定“农夫山泉”为中国驰名商标。

2008年公司新品“水溶C100”柠檬汁饮料“一炮打响”，震撼市场。

同年5月12日，四川汶川大地震，农夫山泉第一时间加入抗震救灾，因在救灾中的突出表现，公司被评为“抗震救灾最受尊敬十大企业”。

2009年公司入选2009年度“中国民营500强”企业。

2010年公司冒险为用了12年之久的农夫山泉进行包装大变脸。

企业在市场开拓过程中，开发与对手有明显差异的产品是非常重要的，但与此同时，广泛宣传这种差异，进而让消费者认同这种差异更为重要。

农夫山泉营销成功的例子农夫山泉是一家中国知名的矿泉水品牌，其成功的营销策略是众多企业学习的榜样。

以下是农夫山泉营销成功的几个例子：1.宣传方式多样化：农夫山泉在宣传方面采用了多样的方式，包括网上投放广告、电视、报纸、杂志等媒体，同时还与明星合作推出广告，如与世界排名第一的网球选手纳达尔合作。

这样的多元化宣传方式使得农夫山泉品牌形象得到广泛传播，进而吸引更多消费者。

2.情感化营销：农夫山泉广告中常常融入了情感元素，通过温情的故事情节和人物刻画，引起了观众的共鸣。

例如，一款曾经火遍全国的农夫山泉广告《再难忘你》中，通过描绘一个新婚夫妻为了争夺一瓶农夫山泉发生的一系列搞笑情节，展示了农夫山泉产品的辅助情感价值，让观众忍俊不禁，同时也更容易将品牌印象深深地铭记于心。

3.品牌大使的运用：农夫山泉运用明星和知名人物担任品牌大使，进一步提升了品牌形象和知名度。

例如，近年来农夫山泉和刘翔、杨洪基、谢霆锋等明星进行了合作推广，让农夫山泉与这些优秀人物形成了紧密联系，使得消费者更愿意信任该品牌。

4.社交媒体营销：农夫山泉充分利用了社交媒体的力量，通过微博、微信等平台与消费者互动，以更亲和的姿态与消费者进行交流。

并且，农夫山泉还开展了多种线上活动，如转发抽奖、用户自制广告等，吸引用户参与和传播，提高品牌的曝光度和关注度。

5.社会责任营销：农夫山泉积极参与公益事业，在社会责任方面表现出色。

例如，农夫山泉与中国红十字基金会合作在灾区提供饮用水，举办公益活动，推动环保教育等，取得了广泛的社会赞誉。

这样的做法不仅赢得了消费者的好感，还增加了品牌的社会影响力。

总体来说，农夫山泉通过多元化的宣传方式，积极营造品牌情感，并将明星和社交媒体等因素运用到营销中，强化了品牌的影响力和知名度。

此外，注重社会责任的发展也为农夫山泉赢得了更多消费者的认同和忠诚度。

这些成功的营销策略使得农夫山泉成为中国矿泉水行业的巨头，为其他企业树立了榜样。

“农夫山泉”品牌成功案例在市场激烈的竞争中，每个企业都力图使自己的产品以及企业的整体形象广为人知，并能深入人心，为此想尽法子用尽手段。

但对消费者而言，面对如此众多的企业和产品，要让他们记住其中的某一个并非易事，更别说印象深刻。

1999年农夫山泉的广告开始出现在各类电视台，而且来势汹涌，随之市场也出现了越来越热烈的反应，再通过跟进的一系列营销大手笔，农夫山泉一举成为中国饮用水行业的后起之秀，到2000年便顺理成章地进入了三甲之列，实现了强势崛起。

历来中国的饮用水市场上就是竞争激烈、强手如云，农夫山泉能有如此卓越表现，堪称中国商业史上的经典。

而这个经典的成就首先启动于“农夫山泉有点甜”这整个经典中的经典，这句蕴含深意、韵味优美的广告语，一经出现就打动了每一位媒体的受众，令人们牢牢记住了农夫山泉。

为何会有如此非同凡响的效果？原因正在于它极好地创造了一个记忆点，正是这个记忆点征服了大量的媒体的受众，并使他们成了农夫山泉潜在的消费者。

从该案例中，作者总结、提升出一种能让消费者快速、深刻记忆住企业对产品诉求的好方法：记忆点创造法。

它的核心内容是：创造能让消费者记忆深刻的点，有了这个点才有了你的产品在消费者心中的位置。

企业的产品宣传与消费者的记忆如同进行着一场思想斗争，前者竭力要在后者大脑中建立起信息据点，而后者则不懈地排斥无用的信息；前者如何才能战胜？毛泽东的战略思想是：集中优势兵力各个击破。

战略上我们要能够以一当十，战术上我们要以十当一，以百当一，才能有必胜把握。

俗语说得好：铁钉虽小却能穿墙。

记忆点创造法就是要将企业产品最具差异化、最简单易记的品牌核心诉求提炼出来，把企业所有宣传、传播的力量集中贯注于这一个点，努力让这一点深透到消费者的记忆深处，从而建立起难以消除的信息据点，这个据点就是企业的产品在消费者心中的位置，也决定着产品在市场上的品牌地位。

如何成功地建立记忆点呢？具体操作原则如下：原则一、创造显著的差异性，建立自己的个性。

摘要时间的推移，科技的改变，人们的思想也会随之而改变，电子商务这一产业从刚开始不被世人接受，到现在发展成世界主流，这就是最好的证明。

21世纪是电子商务时代，电子商务的发展和应用已经深深影响了当今社会的运行方式和人们的生活方式。

电子商务的迅速发展，不仅意味着商业机会的大量增加，同时还意味着一种崭新的全球性网络经济时代的来临。

因此，企业必须要适应电子商务这种方式，参与电子商务时代的国际竞争，所以企业的发展策略和经营模式面临着前所未有的挑战。

企业要在信息时代参与市场竞争，就必须紧跟充分了解电子商务的理论和方法，有效地利用电子商务技术，积极地进行电子商务系统的建设和应用，最大程度地提升企业在电子商务时代的竞争优势和服务质量。

21世纪，各大产业都在蓬勃发展，而电子商务运营模式也因为产业不同分为很多类型，只有选择适合自身企业发展的电子商务运营模式，才能真正促进企业的发展，才能真正走在电子商务时代的前沿，成为未来电子商务的巨头。

本文就以农夫山泉股份有限公司（以下简称农夫山泉）为例，介绍了快消品行业的电子商务现状，并分析出这个产业在电子商务发展中存在的问题，最后提出解决方案和适合其发展的电子商务运营模式。

关键字：电子商务；运营模式；网络经济；农夫山泉AbstractThe passage of time, changes in technology, people's ideas will also be changed, the electronic commerce the industry from the beginning is notaccepted by the people of the world, now developed into the mainstream of the world, this is the best proof. The twenty-first Century is the era of e-commerce, e-commerce development and application has been deeply influenced by the social operation mode and people's way of life. The rapid development of electronic commerce, not only means that a substantial increase in business opportunities,it also means a new kind of global network economy era. Therefore, enterprises must adapt to the electronic commerce this way, participate in e-commerce era ofinternational competition, so the development strategy and mode of operation ofenterprise is confronted with hitherto unknown challenge. Enterprises toparticipate in market competition in the information age, we must fully understand the theory and methods of e-commerce, effective use of electronic commerce technologies, and actively carry out the construction and application of electroniccommerce system, raising the maximum of enterprise in the era of e-commerce and the competitive advantage and service quality.In twenty-first Century, the major industries are flourishing, and e-commerce business model for industry is divided into many types, only choose e-commerce operation mode for the development of the enterprise, to promote the development of enterprises, we can only walk in the forefront of the age of electronic commerce, become the future of e-commerce giant. The farmer Shan Quan Limited by Share Ltd (hereinafter referred to as the farmer Shan Quan) as an example, introduces the present situation of electronic commerce in FMCG industry, and analyzed the problems in the development of the electronic commerce of the industry's problems, and finally puts forward the solutions andfor the development of e-commerce business model.Keywords: electronic commerce; business model; network economy; the farmer mountain spring目录1 绪论 (1)1.1研究的背景和意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2电子商务的发展 (1)1.2.1 电子商务的起源 (1)1.2.2 电子商务的发展 (3)1.2.2 我国电子商务的发展 (4)1.3主要研究内容 (4)2 电子商务运营模式概述 (6)2.1企业电子商务运营模式理论 (6)2.1.1 电子商务 (6)2.1.2电子商务模式 (6)2.1.3 电子商务运营模式 (7)2.2企业电子商务运营模式的分类 (7)2.3企业电子商务运营模式的选择 (10)3 农夫山泉股份有限公司概况 (12)3.1企业简介 (12)3.1.1 农夫山泉简介 (12)3.1.2 农夫山泉发展史 (13)3.2企业文化 (14)3.2.1 企业理念 (14)3.2.2 企业目标 (15)3.2.3 企业愿景 (15)3.2.4 企业使命 (15)3.3企业电子商务发展现状 (15)4 农夫山泉电子商务运营模式分析 (17)4.1农夫山泉传统运营模式简介 (17)4.1.1 农夫山泉组织结构简介 (17)4.1.2 传统运营模式简介 (18)4.1.3 传统运营模式盈利方式 (18)4.2企业电子商务运营模式现状 (19)4.2.1 终端机系统现状 (19)4.2.2 NCP系统简介 (20)4.2.3 农夫山泉电子商务系统 (22)4.2.4 三个系统之间的联系 (26)4.3农夫山泉电子商务运营模式存在的问题 (26)5 农夫山泉电子商务运营模式解决方案 (29)5.1网站的建设 (29)5.1.1 企业官网 (29)5.1.2 网上订水商城 (29)5.2电子商务运营模式的选择设计原则与指导思想 (31)5.2.1 选择设计原则 (31)5.2.2 选择设计的指导思想 (31)5.3电子商务运营模式最终选择优化方案 (32)5.3.1 农夫山泉电子商流模式 (32)5.3.2 农夫山泉网络营销竞争策略 (32)5.3.3 农夫山泉电子商务物流模式 (33)5.3.4 农夫山泉网上订水系统网上支付模式 (34)总结 (36)致谢 (38)参考文献 (39)农夫山泉股份有限公司电子商务运营模式问题研究1 绪论1.1 研究的背景和意义1.1.1 研究背景在21世纪这个迅猛发展的时代,信息技术的不断发展与进步,有力地推动了社会生产力的进步,使我们快速走进电子化、数字化的网络经济时代。

摘要时间的推移，科技的改变，人们的思想也会随之而改变，电子商务这一产业从刚开始不被世人接受，到现在发展成世界主流，这就是最好的证明。

21世纪是电子商务时代，电子商务的发展和应用已经深深影响了当今社会的运行方式和人们的生活方式。

电子商务的迅速发展，不仅意味着商业机会的大量增加，同时还意味着一种崭新的全球性网络经济时代的来临。

因此，企业必须要适应电子商务这种方式，参与电子商务时代的国际竞争，所以企业的发展策略和经营模式面临着前所未有的挑战。

企业要在信息时代参与市场竞争，就必须紧跟充分了解电子商务的理论和方法，有效地利用电子商务技术，积极地进行电子商务系统的建设和应用，最大程度地提升企业在电子商务时代的竞争优势和服务质量。

21世纪，各大产业都在蓬勃发展，而电子商务运营模式也因为产业不同分为很多类型，只有选择适合自身企业发展的电子商务运营模式，才能真正促进企业的发展，才能真正走在电子商务时代的前沿，成为未来电子商务的巨头。

本文就以农夫山泉股份有限公司（以下简称农夫山泉）为例，介绍了快消品行业的电子商务现状，并分析出这个产业在电子商务发展中存在的问题，最后提出解决方案和适合其发展的电子商务运营模式。

关键字：电子商务；运营模式；网络经济；农夫山泉AbstractThe passage of time, changes in technology, people's ideas will also be changed, the electronic commerce the industry from the beginning is notaccepted by the people of the world, now developed into the mainstream of the world, this is the best proof. The twenty-first Century is the era of e-commerce, e-commerce development and application has been deeply influenced by the social operation mode and people's way of life. The rapid development of electronic commerce, not only means that a substantial increase in business opportunities,it also means a new kind of global network economy era. Therefore, enterprises must adapt to the electronic commerce this way, participate in e-commerce era ofinternational competition, so the development strategy and mode of operation ofenterprise is confronted with hitherto unknown challenge. Enterprises toparticipate in market competition in the information age, we must fully understand the theory and methods of e-commerce, effective use of electronic commerce technologies, and actively carry out the construction and application of electroniccommerce system, raising the maximum of enterprise in the era of e-commerce and the competitive advantage and service quality.In twenty-first Century, the major industries are flourishing, and e-commerce business model for industry is divided into many types, only choose e-commerce operation mode for the development of the enterprise, to promote the development of enterprises, we can only walk in the forefront of the age of electronic commerce, become the future of e-commerce giant. The farmer Shan Quan Limited by Share Ltd (hereinafter referred to as the farmer Shan Quan) as an example, introduces the present situation of electronic commerce in FMCG industry, and analyzed the problems in the development of the electronic commerce of the industry's problems, and finally puts forward the solutions andfor the development of e-commerce business model.Keywords: electronic commerce; business model; network economy; the farmer mountain spring目录1 绪论 (1)1.1研究的背景和意义 (1)1.1.1 研究背景 (1)1.1.2 研究意义 (1)1.2电子商务的发展 (1)1.2.1 电子商务的起源 (1)1.2.2 电子商务的发展 (3)1.2.2 我国电子商务的发展 (4)1.3主要研究内容 (4)2 电子商务运营模式概述 (6)2.1企业电子商务运营模式理论 (6)2.1.1 电子商务 (6)2.1.2电子商务模式 (6)2.1.3 电子商务运营模式 (7)2.2企业电子商务运营模式的分类 (7)2.3企业电子商务运营模式的选择 (10)3 农夫山泉股份有限公司概况 (12)3.1企业简介 (12)3.1.1 农夫山泉简介 (12)3.1.2 农夫山泉发展史 (13)3.2企业文化 (14)3.2.1 企业理念 (14)3.2.2 企业目标 (15)3.2.3 企业愿景 (15)3.2.4 企业使命 (15)3.3企业电子商务发展现状 (15)4 农夫山泉电子商务运营模式分析 (17)4.1农夫山泉传统运营模式简介 (17)4.1.1 农夫山泉组织结构简介 (17)4.1.2 传统运营模式简介 (18)4.1.3 传统运营模式盈利方式 (18)4.2企业电子商务运营模式现状 (19)4.2.1 终端机系统现状 (19)4.2.2 NCP系统简介 (20)4.2.3 农夫山泉电子商务系统 (22)4.2.4 三个系统之间的联系 (26)4.3农夫山泉电子商务运营模式存在的问题 (26)5 农夫山泉电子商务运营模式解决方案 (29)5.1网站的建设 (29)5.1.1 企业官网 (29)5.1.2 网上订水商城 (29)5.2电子商务运营模式的选择设计原则与指导思想 (31)5.2.1 选择设计原则 (31)5.2.2 选择设计的指导思想 (31)5.3电子商务运营模式最终选择优化方案 (32)5.3.1 农夫山泉电子商流模式 (32)5.3.2 农夫山泉网络营销竞争策略 (32)5.3.3 农夫山泉电子商务物流模式 (33)5.3.4 农夫山泉网上订水系统网上支付模式 (34)总结 (36)致谢 (38)参考文献 (39)农夫山泉股份有限公司电子商务运营模式问题研究1 绪论1.1 研究的背景和意义1.1.1 研究背景在21世纪这个迅猛发展的时代,信息技术的不断发展与进步,有力地推动了社会生产力的进步,使我们快速走进电子化、数字化的网络经济时代。

农夫山泉营销案例分析农夫山泉作为中国领先的饮用水品牌，一直以来注重其营销策略。

其成功的营销案例主要体现在以下几个方面：1.品牌形象塑造：农夫山泉在其品牌形象塑造上做出了巨大努力。

通过多年的积累和持续投入，农夫山泉成功地将其品牌定位为“中国饮用水第一品牌”，并一直在广告中强调其产品的高品质。

同时，农夫山泉还与国内外知名品牌合作，如与迪士尼合作推出限定版瓶装水，进一步提升了品牌的品质和价值。

3.历史事件的营销利用：农夫山泉善于利用历史事件进行营销。

例如在2024年北京奥运会期间，农夫山泉推出了奥运限量版瓶装水，并配合奥运会火炬传递活动，成功吸引了大量消费者的关注和购买。

此外，在其他一些重大事件中，农夫山泉也会推出相应主题瓶装水，吸引消费者关注和参与。

4.线上线下的整合营销：农夫山泉在线上线下的整合营销中表现出色。

农夫山泉与各大电商平台合作，推出线上购买平台，并且从平台的选择、产品的推广、订单的处理等方面进行线上营销形式的不断创新。

同时，农夫山泉还通过在各种大型活动中的赞助和直接推广，提高了品牌在消费者心目中的形象。

尽管农夫山泉的营销策略获得了较大的成功，但也存在一些挑战。

首先，随着消费者环保意识的提升，对于塑料瓶包装的反对声音也越来越大，这对农夫山泉作为主要塑料瓶饮用水品牌来说是一个巨大的挑战。

其次，由于饮用水市场竞争激烈，农夫山泉面临着来自其他品牌的竞争压力，需要不断创新和改进以保持市场竞争力。

综上所述，农夫山泉的营销案例展示了一个品牌如何通过品牌形象塑造、独特的包装设计、历史事件的营销利用和线上线下的整合营销等策略，成功地提高品牌知名度和市场份额。

尽管面临一些挑战，农夫山泉仍然能够不断创新和改进，保持其在饮用水市场的领先地位。

农夫山泉：饮用水市场中，广告策略比乐百氏、娃哈哈远胜一筹每当提起农夫山泉，消费者脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”，这句广告语，首先在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到：一个乡村学校里，当老师往黑板上写字时，调皮的学生忍不住喝农夫山泉，推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气，说：上课请不要发出这样的声音。

下课后老师却一边喝着农夫山泉，一边称赞道：农夫山泉有点甜。

于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

为什么农夫山泉广告定位于“有点甜”，而不是像乐百氏广告那样，诉求重点为“27层净化”呢？这就是农夫山泉广告的精髓所在了。

首先，农夫山泉对纯净水进行了深入分析，发现纯净水有很大的问题，问题就出在纯净上：它连人体需要的微量元素也没有，这违反了人类与自然和谐的天性，与消费者的需求不符。

这个弱点被农夫山泉抓个正着。

作为天然水，它自然高举起反对纯净水的大旗，而它通过“有点甜”正是在向消费者透露这样的信息：我农夫山泉才是天然的，健康的。

一个既无污染又含微量元素的天然水品牌，如果与纯净水相比，价格相差并不大，可想而知，对于每个消费者来说，他们都会做出理性的选择。

但是事实是，农夫山泉在甜味上并没有什么优势可言，因为所有的纯净水、矿泉水，仔细品尝，都是有点儿甜味的。

农夫山泉首先提出了“有点甜”的概念，在消费者心理上抢占了制高点。

其思维敏捷令人叹服。

农夫山泉发展这地步，已经相当不错了，但农夫山泉并没有固步自封，它继续高扛天然水的大旗，把与纯净水的战争进行到底。

1999年6月，农夫山泉在中央电视台播出衬衣篇广告说：“受过污染的水，虽然可以提纯净化，但水质已发生根本变化，就如白衬衣弄脏后，再怎么洗也很难恢复原状。

”广告一经推出，立即引起轩然大波，同时挑起了天然水与纯净水的争论。

2000年4月，农夫山泉突然隆重宣布“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告，并声称从此放弃纯净水生产，只从事天然水生产，俨然消费者利益的代言人。