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春节家电促销活动策划方案范文背景春节是中国传统的重要节日，每年的春节期间是家电销售的旺季。
家电销售商在这个时段都会推出各种优惠活动，以吸引更多消费者前来购买。
为了提高销售业绩，一家家电销售商计划举办一场春节家电促销活动。
目标1.提高销售业绩；2.促进品牌影响力；3.增加顾客转化率；4.提高客户忠诚度。
方案时间安排1.活动时间：春节前3天（2月4日至2月6日）；2.活动时间：全天（10:00-22:00）。
地点1.销售店面：位于市中心商圈的xxx家电销售店；2.活动区域：店内展厅、公共区域等。
活动内容1.订金抵现：活动期间客户在指定时间内支付订金，活动结束后将获得等额的现金优惠券；2.满额送：活动期间客户在店内消费满一定金额（比如1000元），即可获得代金券或实物礼品；3.累计购物送：活动期间客户在店内累计购物满一定金额（比如5000元），即可获得代金券或实物礼品；4.钜惠直降：多款商品将在活动期间带有额外的直降优惠；5.新品抢先购：活动期间可以提前购买新上市的产品；6.派发红包：活动期间每位进店的客户将获得店家赠送的红包，金额不等。
推广策略1.传统媒体推广：在当地主要报纸、电视频道刊登广告，提醒消费者活动时间和地点；2.网络推广：在百度、微博、微信等主要网络平台上进行活动宣传，吸引更多粉丝关注；3.现场宣传：在商圈内进行现场宣传，向过路顾客派发传单，提高知名度和宣传效果。
设施和服务1.充足的售后服务：人手足够，在活动期间实行24小时开放售后服务；2.舒适的购物环境：店内将提供小吃饮品、空调、凉风电扇等舒适购物环境；3.完善的交通服务：为了方便客户，活动期间将提供免费停车服务、班车接送等交通服务。
预算1.广告费用：2万元；2.售货员工资：4万元；3.其他费用：5万元。
结论该春节家电促销活动方案主要针对春节期间的家电销售市场，结合商品特点和季节性要求，通过订金抵现、满额送、累计购物送、钜惠直降、新品抢先购、派发红包等方式，吸引消费者前来购买。
空调商品促销策划方案1. 背景随着气温的升高，空调成为了必不可少的家电产品。
然而，市场上的竞争也越来越激烈，各家品牌为了获取更多的市场份额，投入了大量的资源进行促销，如何制定有效的空调商品促销策划方案，成为了品牌商们面临的一大挑战。
2. 目标本次空调商品促销的目标是：•提高品牌知名度；•扩大销售额；•提高客户忠诚度；•提高品牌口碑。
3. 策略下面是我们的空调商品促销策略：3.1. 价格优惠我们将推出多种价格优惠方式，吸引消费者购买，如：•打折促销，例如：订单满1000元立减200元；•礼品赠送，例如：赠送空调清洗服务或空调滤网等；•分期购买，例如：免息分期等。
3.2. 售后服务售后服务至关重要，我们将推出以下服务：•免费上门量房测量；•免费安装调试服务；•一年包换、两年包修服务，让消费者放心购买；•承诺回收旧家电，减少消费者的担忧。
3.3. 社交媒体宣传我们将通过社交媒体进行推广宣传，以获取更多的曝光度，提高品牌知名度。
具体方式如下：•打造品牌形象的社交媒体宣传，如微博、微信等；•组织线上有奖互动活动，如转发抽奖、微博话题等，吸引更多的粉丝；•发布产品宣传视频，让身临其境地展示产品性能和使用效果；•搜集用户反馈，适时解决问题，提升品牌口碑。
4. 实施以上策略，我们将通过以下方式进行实施：4.1. 渠道合作与有较强销售网络和品牌影响力的家电连锁店、超市等合作，通过强有力的销售渠道，加上优惠的价格策略，吸引消费者购买，确保期间的销售业绩。
同时，也与维修、安装、售后服务等中小型垂直门店合作，提高线下维修服务的接单量，为线下维修服务提供后期服务。
4.2. 数据分析通过对各个促销方案销售数据的分析，及时调整促销方案，提高销售额。
同时，还要搜集用户反馈意见，及时优化产品和服务，提升品牌口碑。
4.3. 线上推广我们还将通过在线推广和社交媒体推广，扩大品牌的知名度，增加潜在客户。
具体方式如下：•制定网上广告投放的计划，包括搜索引擎搜索广告、Banner广告、信息流广告等；•加强与各种电商平台的合作，增加相关产品的曝光度，促进销量；•通过合作的垂直网站、论坛等渠道，增加品牌信息的宣传，提升品牌知名度。
格力家电促销策划书3篇篇一格力家电促销策划书一、促销背景随着市场竞争的加剧，家电行业的利润空间逐渐压缩。
为了提升格力家电的市场份额和品牌知名度，我们制定了本次促销策划书。
二、促销目标1. 增加格力家电的销售量。
2. 提高格力家电的市场占有率。
3. 提升格力家电的品牌知名度和美誉度。
三、促销时间[具体时间]四、促销地点[具体地点]五、促销内容1. 特价机型推出多款特价机型，价格比平时降低[X]%，吸引消费者购买。
2. 赠品促销购买格力家电即可获得精美赠品，如电饭煲、电烤箱等。
3. 以旧换新旧家电可以折价[X]%，用于购买新的格力家电。
4. 现场抽奖购物满[X]元即可参与现场抽奖，有机会赢取格力家电的终极大奖。
5. 服务升级购买格力家电享受免费安装、调试、维修等服务。
六、促销宣传1. 海报宣传在商场、小区、学校等场所张贴促销海报。
2. 电视广告在当地电视台投放促销广告。
3. 报纸广告在当地报纸刊登促销广告。
4. 网络宣传在社交媒体、网站等平台发布促销信息。
七、促销预算1. 促销人员费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 广告宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、促销效果评估1. 销售量统计统计促销期间格力家电的销售量，评估促销效果。
2. 顾客满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解顾客对促销活动的满意度。
3. 市场占有率分析分析促销期间格力家电的市场占有率变化，评估促销活动对市场的影响。
九、注意事项1. 促销人员要熟悉格力家电的产品特点和促销政策，能够为顾客提供专业的建议和解答疑问。
2. 赠品要保证质量，与促销活动宣传一致。
3. 广告宣传要突出促销活动的亮点和优惠，吸引顾客关注。
4. 活动期间要保证商品供应充足，避免出现断货现象。
5. 及时处理顾客投诉和问题，维护品牌形象。
篇二格力家电促销策划书一、促销背景随着市场的竞争日益激烈，家电行业也面临着越来越大的压力。
为了提高格力家电的市场占有率，增加销售额，我们制定了本次促销策划书。
空调年货节活动策划书3篇篇一《空调年货节活动策划书》一、活动主题“温暖新春，畅享空调盛宴”二、活动目的通过举办空调年货节活动，提高品牌知名度和销售量，满足消费者在春节期间购买空调的需求，同时营造欢乐、祥和的节日氛围。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 优惠促销推出多款特价空调，以极具吸引力的价格吸引消费者。
购买指定型号空调可享受折扣优惠。
满一定金额可获得精美礼品或现金抵扣券。
2. 现场体验设置空调体验区，让消费者亲身感受不同型号空调的制冷、制热效果。
安排专业人员现场讲解空调的功能、特点和使用技巧。
3. 互动活动举办空调知识问答竞赛，参与者有机会获得小礼品。
开展抽奖活动，购买空调的消费者可参与抽奖，奖品丰富多样。
4. 售后服务承诺提供快速安装服务，确保消费者在春节期间能及时使用空调。
延长空调质保期限，增加消费者购买的信心。
七、活动宣传1. 线上宣传在公司官网、电商平台等发布活动信息和优惠政策。
利用社交媒体进行推广，吸引更多消费者关注。
2. 线下宣传在门店周围张贴活动海报、悬挂横幅。
向周边社区、商业区发放活动传单。
八、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 奖品、礼品费用：[X]元3. 现场布置费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动评估1. 设立专门的评估小组，对活动的效果进行评估。
2. 通过统计销售量、顾客满意度等指标来衡量活动的成效。
3. 收集消费者的反馈意见，以便今后改进活动策划和执行。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，包括用电安全、人员秩序等。
2. 活动宣传要准确、及时，避免误导消费者。
3. 与相关部门和人员做好沟通协调，确保活动的顺利进行。
4. 严格遵守相关法律法规，诚信经营，保障消费者权益。
篇二《空调年货节活动策划书》一、活动主题“温暖新春，畅享空调盛宴”二、活动目的通过举办空调年货节活动，提高品牌知名度和销售量，满足消费者在春节期间对空调产品的需求，同时营造欢乐、祥和的节日氛围。
【关键字】方案格力空调活动策划方案篇一：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要 (3)（二）关键字 (3)（三）正文 (3)1．SWOT分析 (3)2．4PS分析 (4)3．STP分析 (4)4．活动背景 (4)5．活动目的及意义 (5)6．活动名称 (5)7．活动目标 (5)8．活动开展 (5)9．经费预算 (6)10．活动细节和可能出现的问题 (6)（四）参照文献 (6)图片展示 (7)盛夏的阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡的街上没有一块阴凉地。
天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎的空气好像凝住了。
七月，透蓝的天空，悬着火球似的太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。
此时，你最需要的是什么，最想念的是什么？珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力标志服务于一体的专业化空调企业。
格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。
（二）关键字炎热的夏日空调带来的凉爽舒适的夏季（三）正文1. SWOT分析优势：格力空调有着悠久的发展历史，连续十六年创造全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬的技术，必不可少的是格力的售后服务。
并且，格力的区域代理和专卖店的销售，促使格力有了一个良好的品牌效应。
劣势：随着变频空调的社会需求，以及与强大的对手美的和海尔的竞争，使其市场占有率降低。
机会：随着中国房地产行业突飞猛进的发展，越来越多的家庭需要购置空调这一家庭的必备品。
并且，炎热的夏天，伴随着暑假的到来，大家会到公共场合聚会，空调也是必不可少的。
在中国，这个注重第三产业经济发展的国家，依旧在不断的建设更加完善的公共场所，为大家带来最完善的服务。
因此，中央空调，也是格力未来发展的机会。
威胁：现在的空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。
类似于美的和海尔，虽然格力属于国有企业，但是消费者的购买动力不在于此。
市场上现存的大品牌空调，技术成熟，起步早，市场占有率高。
格力店铺促销活动方案策划一、活动背景格力作为中国知名的家电品牌，拥有广泛的用户基础和市场影响力。
为了进一步提升品牌形象，增强市场竞争力，我们计划开展一系列店铺促销活动。
通过优惠价格、增值服务和互动体验，吸引更多消费者到格力店铺购买家电产品，增加销售额和市场份额。
二、活动目标1. 提高店铺销售额：通过促销活动吸引更多消费者到店购买家电产品，提高销售额。
2. 增加店铺客流量：通过活动宣传和奖品吸引消费者到店参与活动，增加店铺客流量。
3. 提升品牌形象：通过优质的产品和服务，提升消费者对格力品牌的认知和好感度。
4. 建立顾客关系：通过活动参与者的个人信息采集，建立顾客数据库，为后续营销活动提供支持。
三、活动内容1. 促销折扣：设立促销商品专区，对部分热销产品进行折扣销售，吸引消费者购买，增加销售额。
2. 礼品赠送：购买指定产品或达到一定金额，赠送相应礼品，如手机壳、钥匙扣等，增加购买欲望。
3. 积分福利：为消费者提供会员卡服务，购买家电产品时获得积分，积分可用于后续购物或兑换礼品，增加回头客和消费者忠诚度。
4. 抽奖活动：购买指定产品或参与店内活动，有机会参与抽奖，赢得优惠券、格力家电产品或其他实物奖品，增加客流量和消费者参与度。
5. 产品体验：设立产品体验区，让消费者亲自体验格力家电产品的使用效果，增加他们的信心和购买欲望。
6. 专业咨询：通过设立专业的客户咨询区，为消费者提供产品咨询和解答疑问的服务，增加购买信心。
7. 产品展示：在店内设置产品展示区，展示格力最新的家电产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
8. 邀请赞助商：邀请相关合作商家赞助活动，提供奖品或资金支持，增加活动的宣传力度和吸引力。
四、活动宣传1. 门店宣传：利用店内宣传牌、海报和电子屏幕，播放活动宣传片和促销信息，引起消费者的注意。
2. 线下宣传：通过传单派发、人员派发宣传单、悬挂条幅等方式将活动信息传递给周边居民和过路人。
3. 社交媒体宣传：在微博、微信公众号等社交媒体平台发布活动广告和促销信息，利用社交媒体的传播力量吸引更多关注和参与。
格力空调的营销策划方案格力空调的营销策划方案营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，下面yjbys店铺为大家准备了关于格力空调的营销策划方案，欢迎阅读。
一、策划目的1、使用病毒式营销的方式，抓住客户的眼球，把我们的品牌深入客户的心。
2、企业创立乞今为止，仍然没有一套行之有效的营销策略。
3、时代在变更，因此同时我们应该改变我们的营销策略，不能止步不前。
4、没有最好，只有更好，我相信只要牢牢抓住市场的变化，我们能策划出一支符合企业形象的病毒式营销方案。
让企业的知名度一再升华从而达到我们想要的广告效果。
二、分析当前的营销环境状况2010年，历来在家电领域唱主角的空调，得益于难逢的高温天气、持续奏效的国家政策，销售出现久违的大幅增长。
业界普遍认为，2011年，空调销售将稳中有升，持续走高。
据了解，鉴于乐观预期，各空调品牌纷纷调高了2011冷冻年的销售增幅。
与彩电行业频繁地依靠技术创新推动产品升级换代、拉动整个行业的快速发展不同。
空调产品的技术创新一直呈现“缓步小增长”趋势，多年来围绕产品的节能性、制冷制热效果、健康舒适、绿色环保等功能提升，技术创新从未停止，明年，进一步提升的空间和机会非常大。
2010年，几大空调巨头掀起的技术较量，无不主打节能化、低碳化、绿色化的方向。
今年，空调价格起落不定。
6月以前，价格跌跌不休，6月1日后，随着国家对高效空调节能补贴力度的降低，空调变相涨价，平均涨幅在10%以上。
有关人士认为，2011年空调价格将延续看涨的趋势，整体涨幅估计在20%左右。
三、格力空调的发展状况及在销售中面临的问题科技创新是企业发展的源动力，营销创新则是企业立足市场、棋行天下的锐利武器。
格力营销模式常变常新，经历了市场和时间的严峻考验，它正焕发出越来越强大的生命力。
1994年，首创“淡季贴息返利”模式。
1995年.首创“年终返利”模式，被誉为“格力模式”，业内应用至今。
1997年，独创了以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”。
空调商品促销策划方案背景介绍随着气温的升高，空调作为生活中不可或缺的电器，受到越来越多消费者的青睐。
然而，市面上竞争激烈，如何促进销售量，扩大市场占有率，就需要一份好的促销策划方案。
促销目标本次促销的目标是推广空调商品，提高品牌知名度和增加销售量。
具体目标包括：•提高品牌知名度：通过本次促销活动，提高品牌曝光度，使更多消费者了解本品牌的空调商品，建立良好的品牌形象。
•扩大市场占有率：根据市场需求，针对不同消费群体的需求，推出不同的促销活动，满足消费者需求，扩大市场销售份额。
•增加销售量：通过一系列促销手段，如礼品赠送、满减活动、现金抵扣等，鼓励消费者购买，增加销售量。
促销策略活动策略1. 礼品赠送活动在促销期间，购买指定型号的空调商品，可获得相应的礼品赠送，如空调清洗服务、空调挂机装饰贴、空调滤网等，以此吸引更多消费者购买。
2. 满减活动在促销期间，针对不同价格区间的空调商品，设定不同的满减优惠，满足消费者不同程度的购买需求，如满1000元减50元、满2000元减100元等。
3. 现金抵扣活动在促销期间，购买指定型号的空调商品，可获得相应的现金抵扣优惠，如购买XX型号空调商品，可获得100元现金抵扣等。
渠道策略1. 电商平台推广通过各大电商平台进行广告投放和页面推广，提高品牌知名度和曝光度，同时可以对优惠活动进行更精准的定向宣传，吸引更多线上消费者购买。
2. 实体店铺推广在门店内设置促销展示区，展示所有优惠活动，以及礼品赠送的具体内容，吸引进店的消费者更多地了解和参与到促销活动中来，提高店面的业绩表现。
宣传策略1. 广告宣传通过各大媒体渠道进行广告投放宣传，如电视广告、广播广告、杂志广告、户外广告等，以及各大门户网站、社交平台等进行线上推广，扩大品牌曝光度和影响力。
2. 微信公众号推广通过建立微信公众号，进行线上推广和互动，提高品牌知名度和用户粘性。
同时，结合微信营销工具，进行个性化活动推广和粉丝互动活动，实现线上线下互通的目的。
新春电器促销活动策划书3篇篇一《新春电器促销活动策划书》一、活动背景随着新春佳节的临近，人们对于家电的需求逐渐增加。
为了抓住这一消费旺季，提升品牌知名度和销售额，特制定本次新春电器促销活动策划。
二、活动主题“新春狂欢，电器盛宴”三、活动目的1. 提高电器产品的销售量，增加市场份额。
2. 提升品牌知名度和美誉度，增强消费者对品牌的信任度。
3. 清理库存，优化产品结构。
4. 加强与消费者的互动，提高客户满意度。
四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、参与人员广大消费者七、活动内容1. 特价商品：推出一系列特价电器产品，包括电视、冰箱、洗衣机、空调等，以极具吸引力的价格吸引消费者购买。
2. 满减优惠：消费者在活动期间购买指定金额的电器产品，可享受相应的满减优惠，例如满[X]元减[Y]元。
3. 赠品活动：购买特定电器产品可获得精美赠品，如电热水壶、电饭煲等，增加消费者的购买欲望。
4. 抽奖活动：消费者在购物满一定金额后可参与抽奖，奖品包括高端电器、现金红包等，提高消费者的参与度和积极性。
5. 会员专享：为会员提供专属的优惠政策和服务，如积分加倍、优先购买等，增强会员的忠诚度。
6. 互动体验：设置电器产品展示区和体验区，让消费者亲身体验产品的功能和优势，提高购买决策的准确性。
八、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台（如、微博、抖音等）发布活动海报、宣传视频和优惠信息，吸引粉丝关注和分享。
利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高活动网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
与电商平台合作，进行平台推广和广告投放。
2. 线下宣传：在商场、超市、社区等人流量较大的地方张贴活动海报、发放传单，提高活动的知名度。
与当地媒体合作，进行新闻报道和广告宣传。
举办路演活动，现场展示电器产品和进行促销活动，吸引消费者的关注。
九、活动执行1. 提前做好商品采购和库存准备，确保活动期间商品供应充足。
2. 培训销售人员，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够为消费者提供专业的咨询和服务。
格力空调促销活动方案1. 活动背景格力空调作为国内知名的空调品牌，在市场竞争激烈的情况下，为了进一步提升品牌知名度和销量，决定举办一次促销活动。
本文将详细介绍格力空调促销活动方案，包括活动目标、活动内容、推广策略以及预期效果。
2. 活动目标•提升格力空调品牌知名度•增加销量并提高市场份额•加强与经销商的合作关系•提高消费者的忠诚度3. 活动内容3.1 促销优惠•打折销售：在活动期间，针对特定型号的格力空调产品进行打折销售，折扣幅度为原价的10%~20%。
•赠送礼品：购买指定型号的格力空调产品，赠送价值100元的京东购物卡或100元话费充值卡。
•分期付款：提供分期付款服务，让消费者更加方便地购买格力空调产品。
3.2 门店促销•门店布置：精心布置门店的陈列，突出格力空调促销活动的标识和宣传内容，吸引顾客的眼球。
•演示展示：设立空调展示区，让顾客亲身体验格力空调的产品特点和性能，增强购买欲望。
•产品说明：派出专业销售顾问，为顾客详细介绍格力空调产品的特点、性能以及售后服务。
3.3 线上推广•社交媒体宣传：通过格力空调的官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布促销活动的信息和优惠详情，引导用户关注和参与活动。
•短视频宣传：制作格力空调促销活动的短视频，通过抖音、快手等平台传播，吸引年轻人的关注。
•电商平台合作：与京东、天猫等知名电商平台合作，在平台上开展促销活动，提高销售额。
4. 活动推广策略4.1 合作经销商与地方经销商合作，在地方媒体和社交媒体平台上发布广告，扩大活动的知名度。
同时，与经销商合作开展门店促销活动，提供额外的促销资源和支持。
4.2 广告投放在电视、广播、报纸等传统媒体上投放广告，增加格力空调促销活动的曝光度。
此外，利用搜索引擎和网站广告投放，提高活动的转化率。
4.3 口碑营销开展口碑营销活动，鼓励消费者在社交媒体上分享格力空调的使用体验和促销活动的优惠信息。
与知名微博博主、网红合作，增加活动曝光量。
空调产品促销策划书3篇篇一空调产品促销策划书一、促销主题清凉一夏，空调狂欢二、促销目的提高空调产品的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
三、促销时间[具体促销时间]四、促销地点[详细促销地点]五、促销对象家庭用户、办公场所、商业用户等六、促销内容1. 优惠折扣提供一定比例的折扣，吸引消费者购买空调产品。
2. 赠品促销购买空调产品赠送相关赠品，如空调清洁剂、遥控器电池、延长保修服务等。
赠品要具有实用性和吸引力，能够增加消费者的购买欲望。
3. 以旧换新鼓励消费者以旧空调换取新空调，提供一定的补贴或折扣。
这样可以促进消费者更新换代，同时也有利于环保。
4. 分期付款与金融机构合作，提供分期付款服务，减轻消费者的购买压力。
可以设置不同的分期期限和利率，满足消费者的需求。
5. 现场演示在促销现场进行空调产品的演示，展示其功能和优势。
让消费者亲身体验空调的效果，增加他们对产品的了解和信任。
6. 促销人员培训对促销人员进行专业培训，使其熟悉产品知识和促销技巧。
提高促销人员的服务水平，能够更好地与消费者沟通和解答疑问。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、电商平台、官方网站等渠道进行宣传推广。
发布促销信息、产品图片和视频，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传在商场、家居市场、专卖店等场所张贴宣传海报、悬挂横幅。
发放传单、优惠券等宣传资料，提高促销活动的知名度。
3. 合作推广与家电卖场、装修公司、物业公司等合作，进行联合促销。
可以通过合作方的渠道和资源，扩大促销活动的影响力。
八、促销预算1. 促销费用：[X]元2. 赠品费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、效果评估1. 设定促销目标，如销售量、销售额、市场份额等。
2. 在促销活动结束后，对促销效果进行评估和分析。
十、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意促销活动的时间和地点安排，避免与其他活动冲突。
格力空调营销策划方案一、背景介绍格力空调作为中国领先的空调品牌，一直以来都致力于为消费者提供优质的产品和服务。
然而，在竞争激烈的市场环境下，格力需要制定一套全面的营销策划方案，以巩固和提升其在市场中的竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标消费者格力空调的目标消费者是家庭用户和商业用户。
家庭用户：年龄段主要集中在30-50岁之间的家庭主妇或有一定购买能力的家庭成员；商业用户：包括办公楼、酒店、餐饮店等。
2. 市场竞争分析格力空调的竞争对手主要有海尔、美的等国内外知名品牌。
这些竞争对手在产品品质、价格、售后服务等方面都存在一定的竞争优势，因此格力需要借助营销策划方案，与竞争对手拉开差距。
三、营销策略1. 产品定位格力空调的产品定位是高品质、高性能和高价值的空调产品。
通过提供优质的用户体验和良好的售后服务，树立品牌的高端形象。
2. 价格策略采取差异化定价策略，根据不同市场需求和消费者群体制定不同价格区间和优惠政策，以满足不同层次消费者的需求。
3. 渠道管理强化线上线下渠道的合作与整合，建立完善的销售网络，提高销售能力和覆盖范围。
与大型电商平台合作，提供专属折扣和增值服务，增加产品销量。
4. 促销活动定期开展促销活动，如折扣销售、赠品活动等，吸引消费者关注和购买。
与合作伙伴联合推出套餐产品，提供更多选择和更有吸引力的购买方案。
5. 品牌宣传加大品牌宣传力度，通过多渠道广告投放、媒体报道和社交媒体运营等手段，营造格力空调的高端、专业和可靠形象。
与知名人物合作，扩大品牌影响力。
6. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，定期与客户沟通，了解其需求和反馈。
提供优质的售前咨询和售后服务，满足消费者的需求，并及时解决问题和意见。
7. 社会责任格力空调积极参与社会公益事业，关注环保和健康领域。
开展环保宣传活动，推广节能环保的产品理念，增强消费者对格力品牌的认同和好感。
四、实施计划1. 第一阶段（3个月）制定并发布格力空调新品促销计划，通过线上线下渠道进行推广。
格力空调产品促销方案背景介绍：格力空调作为国内知名品牌，一直致力于为用户带来高品质、高性能的产品。
为了进一步推广和促销格力空调产品，提升品牌知名度和市场份额，我们制定了以下促销方案。
一、促销目标：1.提升品牌知名度：通过推广活动，让更多的消费者了解格力空调，提高品牌在消费者心中的认知度。
2.增加销售量：通过跨渠道的销售策略，提升格力空调产品的销售量，增加市场份额。
3.增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，增加客户对格力空调的忠诚度，确保长期的销售和口碑传播。
二、促销策略：1.多渠道推广：通过线上、线下多渠道的推广策略，全方位提升品牌知名度。
a.线上推广：在电商平台、社交媒体等平台进行广告投放，使用明星代言、用户口碑等形式进行推广宣传。
b.线下推广：在购物中心、家电卖场等地，设立专卖店、开展促销活动，提高实体店面的流量和销售额。
2.联合促销：与合作伙伴进行联合促销，共同推广格力空调产品。
a.经销商推广：与经销商合作，提供优惠政策，如提供一定的返点或现金奖励，以激励经销商积极推广并增加销售。
b.家装公司合作：与家装公司建立合作关系，将格力空调作为推荐产品，提供专享优惠，吸引客户选购。
3.产品附加值：提供优质的售后服务、延长产品质保期等方式，增加产品的附加值。
a.售后服务：建立完善的售后服务体系，确保用户购买后能够得到及时、满意的售后服务，增加用户满意度和忠诚度。
b.延长质保期：将产品质保期延长一定时间，以提高产品的竞争力和用户购买的信心。
4.营销活动：a.打折促销：定期举行特价促销活动，给予一定的折扣或优惠，吸引消费者抢购。
b.换购活动：推出换购活动，例如购买指定型号的格力空调即可享受升级换购服务，增加用户购买的激情。
c.礼品赠送：购买格力空调产品时附赠精美礼品或增值服务，增加产品的吸引力和用户购买的意愿。
d.积分促销：推出积分活动，用户每购买一台格力空调即可获得一定积分，积分可兑换丰富的礼品或现金优惠，增加用户购买的动力。
春节格力空调营销策划方案春节是中国最重要的传统节日之一，也是各行各业推动销售的黄金时期。
作为中国最大的家电制造商之一，格力空调在春节期间必然面临巨大的市场竞争压力。
本篇文章将提出一份针对格力空调的春节营销策划方案，旨在通过创新的营销手段和有效的宣传推广策略，提高格力空调的品牌知名度和销售额。
一、市场分析1.1 目标市场格力空调的主要目标市场是中国家庭用户，特别是在一、二线城市的中高收入家庭。
随着人们对生活品质的追求不断提高，消费者们对于舒适室内空气的需求也日益增加，伴随着冬暖夏凉的趋势，空调市场潜力巨大。
1.2 竞争对手分析格力空调在空调市场上处于领先地位，但也面临来自国内外许多品牌的竞争。
海尔、美的、日立等品牌在技术、品质和服务方面都有一定竞争优势。
因此，格力空调必须提升品牌形象，强化产品差异化，才能在竞争中脱颖而出。
二、总体营销目标和推广策略2.1 总体营销目标通过春节期间的营销活动，提高格力空调的品牌知名度和市场占有率，同时增加销售额。
2.2 推广策略（1）产品差异化：通过技术创新和研发投入，加强产品的差异化竞争优势，提供更符合用户需求的产品。
（2）渠道网络优化：加强与经销商合作，扩大销售渠道网络，提高产品覆盖率和渠道服务质量。
（3）品牌宣传推广：通过春节期间的广告宣传、促销活动和互联网宣传手段，提高格力空调的品牌知名度和美誉度。
（4）客户关系管理：建立完善的售后服务体系，提供优质的售后服务，使用户在购买和使用过程中得到满意的体验。
三、营销策略具体措施3.1 产品差异化措施（1）加强技术创新：投入更多的资金和人力资源，在空调制冷、制热、噪音降低等方面进行技术创新，提供更高效、更舒适的产品。
（2）个性化定制：通过调研市场，了解用户需求，提供个性化产品定制服务，满足不同用户个性化需求。
（3）环保节能：加强环保节能理念的传播，生产和提供更环保、更节能的产品，满足用户对绿色环保的需求。
3.2 渠道网络优化措施（1）与经销商合作：与优质经销商建立长期合作关系，共同推广销售和售后服务。
空调促销方案汇报为了提升空调销售量，我们提出了以下的促销方案，以期达到更好的销售成绩和用户满意度。
方案一：打折促销我们将在指定的时间段内提供限时打折促销活动，促进顾客下单。
具体的活动内容如下：•折扣力度：最低折扣为5%，最高可达到50%。
•促销时间：活动时间为一周。
•优惠对象：本次折扣活动仅限定在特定的空调型号上，其它产品不参与此次活动。
我们将以推广广告和线下销售为主要推广手段，积极宣传此次活动信息，以此吸引更多的消费者参与活动，提升销售业绩。
方案二：礼品赠送我们将在特定的时间段内提供礼品赠送活动，售出指定的空调型号即可获得相应的礼品。
具体的活动内容如下：•礼品内容：赠送价值100元以下的实物，具体礼品内容根据实际库存情况而确定。
•促销时间：活动时间为两周，与方案一的时间有部分重叠。
•优惠对象：活动仅限购买指定型号空调的顾客参加活动。
我们将通过推广广告和销售人员直接推销的方式宣传此次活动，吸引更多的顾客参与活动，提升销售业绩。
方案三：信用卡分期付款我们将与特定的银行合作，为持有指定信用卡的消费者提供分期付款服务，享受无利息分期或者低利息的优惠。
•分期时间：可分为3期或6期。
•分期方式：信用卡分期、在线支付等多种支付方式可供选择。
我们将通过线上渠道和销售人员直接推销的方式宣传此次活动，以此吸引更多的消费者参与活动，提升销售业绩。
结语总之，通过这三个方案，我们相信可以吸引更多消费者关注我们的产品，以此提升销售业绩。
同时，我们也将不断改进和升级我们的产品，以便更好地满足顾客需求，提高用户满意度，促进公司长期发展。
广东技术师范学院天河学院2013-2014学年第一学期期末考核科目：营销策划题目：格力空调春节促销策划书系别：班级：姓名： may学号：目录前言 (1)一、促销策划目的 (1)二、空调市场状况分析 (1)（一）行业分析（二）消费者分析（三）竞争者分析（四）企业自身分析三、市场机会与问题分析 (3)（一）市场机会分析（二）问题分析四、促销方案 (3)一、活动背景二、活动主题三、活动口号四、活动目的五、活动范围六、促销对象七、活动时间八、活动形式及步骤九、人员安排十、媒体广告配合十一、促销费用预算十二、促销效果评估五、进度安排 (5)格力空调春节促销策划书前言：春节期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、今天、明天的消费集中在这几天内进行。
为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在春节期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升格力空调的品牌形象以及产品特点，格力空调将举办与节日相应的各种活动，推出品牌营销，让营销过程与售后保证结合起来，使消费者在享受多员化服务的同时，树立品牌意识，增加消费欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费。
真正意义上从社会角度提升格力空调的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。
拟策划以下“格力空调大酬宾”春节主题系列活动。
一、促销策划目的扩大格力空调市场份额,并且深入市场,通过一系列的促销活动，提升格力空调品牌曝光频率，提高产品知名度，扩大品牌影响力，增加销售收入。
二、空调市场状况分析（一）行业分析最近两年的家电行业“以旧换新”、“节能惠民”以及“家电下乡”三大政策，使这两年空调销量大增，释放的需求提前透支了未来稳定购置需求，市场近期在忧郁已经达到需求“天花板”。
家电行业“过冬”迹象显现，业内普遍预期，2013年家电业的增速将会放缓，空调业甚至可能出现负增长。
虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品同质化”是空调业的标签，但整个行业由于市场需求以及市场份额的提高，国内空调企业总体上还是实现了快速发展。
（二）消费者分析2013 年 12 月 11 日，对广东120 家家电市场的抽样调查： 1. 调查中女性购买者远大于男性购买者，女性在总体的 54%；且多为 30-40 年龄段，占调查总体人数的 26.5%，其次则为 31 岁-50 岁，51 岁-60 岁， 21 岁-30 岁年龄段分别占总调查人数的 23%，21.5%，17.5%；因而可得出购买主体大多为中老年群体。
2. 信息来源从调查中我们了解到消费者受电视媒介的影响很大，占 51.4% 的人都通过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占 38.2%。
也不从中我们可以看出电视是主流媒体。
（三）竞争者分析格力的主要竞争对手是海尔、美的、等其他品牌。
美的的竞争美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。
1981年进入美的创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。
1981年进入美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。
美国品牌，于1997年实行事业部制改造，2001年转为民营企业。
美的得到国内中国政府的支持，利用国内劳动成本底。
劳工素质好以及讲诚信，成为空调领域的领跑者。
但其缺乏深厚技术积累提高品质，降低成本不够，因而被格力空调后来居上。
海尔的竞争海尔坚持宁可牺牲速度利益也要保证质量，保证品牌，注重服务创新，坚持真诚到永远的服务的营销策略。
海尔的原动力是创新，致力于塑造目标化知名品牌的形象，但其缺乏适度的宣传，因而也被格力打败。
综合所述，在竞争中，格力应更加提高技术改革，从促销战，广告战，价格战三战中巩固其霸主地位，并不断塑造企业强有力的形象，塑造环保健康的气息，走绿色环保健康之路。
（四）企业自身分析成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业， 2011年实现营业总收入835.17亿元，同比增37.35%；净利润52.37亿元，同比增22.48%；纳税超过53亿元，连续9年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。
格力电器旗下的“格力”空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。
家用空调年产能超过6000万台(套)，商用空调年产能550万台(套)；2005年至今，格力空调产销量连续7年全球领先。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。
在全球拥有珠海、重庆、合肥、郑州、武汉、石家庄、巴西、巴基斯坦等9大生产基地，8万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利超过5000多项，其中发明专利710多项，自主研发的超低温数码多联机组、高效直流变频离心式冷水机组、多功能地暖户式中央空调、1赫兹变频空调、R290环保冷媒空调、超高效定速压缩机等一系列“国际领先”产品，填补了行业空白。
在激烈的市场竞争中，格力空调先后中标2008年“北京奥运媒体村”、2010 年南非“世界杯”主场馆及多个配套工程、 2010年广州亚运会14个比赛场馆、 2014 年俄罗斯索契冬奥会配套工程等国际知名空调招标项目，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力，引领“中国制造”走向“中国创造”。
三、市场机会与问题分析（一）市场机会分析调查显示，2013年上半年格力空调市场占有率全球第一，格力是中国空调行业唯一的“世界名牌”，自主品牌远销全球100多个国家和地区，全球用户超过2.5亿。
引用权威机构所做的“2013年全球空调市场占有率”调查数据显示，格力空调市场占有率超越了海尔、美的、韩国LG、日本松下、三菱、夏普等传统空调品牌，连续多年成为全球第一。
由此可见，格力空调市场的发展前景很好，有望得到更好的发展。
（二）问题分析（1）营销渠道过于狭窄和单一，通过促销活动扩大营销渠道。
同时采用电子商务模式，借助营运专柜、专卖店，再加上第三方物流的有效组合，构建体系。
（2）创新意识和危机意识有待加强，提高创新意识和人才机制的改革。
（3）产权不清，体制受限。
格力集团是传统国企，格力虽是股份制企业，但国有股一股独大，管理层缺乏创业激情。
加快国企改造步伐，理清产权关系，管理层持股经营，责任到位。
四、促销方案(一)、活动背景马年新春，格力空调十分给力。
在这个中国人最为注重的节日里，格力空调以更为贴心的价格、更为优越的品质、更为出色的服务，给众多消费者家庭营造出了温暖舒适的居室环境和温馨祥和的节日氛围。
格力空调希望在春节再创销量新高，U系列、i系列、王者之尊系列、王者独尊系列以及“睡梦宝”等几款卧室空调成为备受追捧的畅销产品。
(二)、活动主题——格力跨年惠(三)、活动口号：好空调，格力造(四)、活动目的通过一系列的促销活动，增加销售量，扩大格力的知名度、美誉度。
(五)、活动范围在中国各大主要省市，如广州、北京、上海等等的一线城市的营运专柜、专卖店，国美、苏宁等的大卖场。
(六)、促销对象25岁至60岁人群(七)、活动时间2014年1月29日至1月31日(八)、活动形式及步骤活动内容一：买柜机送挂机1.时尚之选王者系列柜机1套赠送3级定频挂机一套（23机）2.变频组合王者系列柜机（变频）1套赠送2级定频挂机一套（26机）3. 尊贵之选王者系列柜机1套+卧室系列挂机1套赠送G-matrik变频挂机1套（26机）或月亮女神1套备注：王者系列柜机：王者之尊、王者独尊卧室系列挂机：睡美人、睡梦宝活动内容二：价格抄底低至6.5折活动机型凉之夏、兰之韵（限2级35机）绿满园、绿嘉园（定频2级）单套满千送200元变频绿景园、变频凉之静单套满千送150元其他正常挂机、柜机（限变频机、家电下乡、2级以上定频）单件满千送100元更多优惠：优惠一组团抢现金1月29日，光临国美、苏宁等卖场体验馆购物满1000元即可享受全场家电送200元现金劵；现金劵当现金使用，可购全场家电.优惠二组团抢豪礼套购满8999元送长虹19寸液晶套购满22999元送三洋32寸液晶套购满32999元送三洋42寸液晶优惠三送温暖前100来就送针织手袜一双优惠四组团丑大奖一等奖：MOTO W7手机活动优惠五 VIP至尊专享1、全场购物满10000元即可VIP定时、定向送货；2、全场购物享受VIP绿色通道快速结款；3、全场购物专人接待买赠：凡是在活动期间购买格力空调都会赠送空调消毒剂（挂壁机专用）空调消毒剂（柜式机专用）。
(九)、人员安排：1.城区广场的周围黄金地段、卖场周围聘请专人去发本次活动的传单。
2. 在各大广场活动处及周边拉活动横幅. 在各大广场分配五名发传单、两位家电顾问、一位主持人、五名家电销售人员。
(十)、媒体广告配合（1）广告策略1.初期采用突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉力量，力争在最短时间内吸引公共注意力，迅速提升市场。
2. 中期适当降低强度与频率，根据反馈信息，及时调整广告策略，可拉长周期，采取细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。
3. 后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。
媒体的选择：电视：传播力高且迅速。
1. 覆盖率很广2. 与目标市场范围相符3. 权威性较高，如广东电视台4. 针对性广泛5. 在电视上连续推出广告，可能一天重复多次，间隔时间短，给观众留下深刻印象报纸：文案作理性诉求，辅助。
1．可信度高，影响力强2．信息量大，便于阅读和存查，制作简单，费用较低。
杂志：生活类。
1读者广泛而稳定，阅读率高2有效时间长，印刷精美，可用篇幅较多。
店头广告及展示中心的POP，增加现场销售之商品形象。
（2）公共关系策略整合企业资源，通过有创意的活动，进行事件营销，使之成为大众关心的话题，吸引媒体的报道和消费者的参与，迅速提高格力空调的知名度。
(十一)、促销费用预算广告费用：电视广告105万人民币报纸广告35万人民币杂志广告56万人民币公关费用：50万人民币临时员工费20万人民币场地租用费和活动道具费100万人民币奖品费用和降价补贴120万人民币合计人民币：486万人民币(十二)、促销效果评估根据预期的设定的销售目标，提高销售量，增加销售额，扩大市场占有率。
挖掘了部分新顾客。
此活动能很好的实现这次的目标。
五、进度安排。
