市场营销复习题2
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1(2.0分)
2.0
非营利组织的采购人员只能按照规定的条件购买（ ）。
•
A)
入有较大自由
• B)
缺乏自主性
• C)
受控制少
• D)
可任意选购
参考答案： B
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解析：
无
2(2.0分)
2.0
（ ）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。
• A)
产品
• B)
顾客
• C)
利润
• D)
市场细分
参考答案： B
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解析：
无
3(2.0分)
2.0
消费者的购买单位是个人或（ ）。
•
A)
集体
• B)
家庭
• C)
社会
• D)
单位
参考答案： B
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解析：
无
4(2.0分)
2.0
有权决定买与不买，决定产品规格、购买数量和选择供应商的人员称为（ ）。
• A)
影响者
• B)
批准者
• C)
决策者
• D)
采购者
参考答案： C
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解析：
无
5(2.0分)
2.0
经营战略计划的制定和实施，要以特定的（ ）为依据。
•
A)
目标
• B)
利润
• C)
成本
• D)
计划
参考答案： A
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解析：
无
6(2.0分)
2.0
下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（ ）。
• A)
文化因素
• B)
社会因素
• C)
自然因素
• D)
个人因素
参考答案： C
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解析：
无
7(2.0分)
2.0
从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是：
•
A)
满足消费者的需求和欲望
• B)
获取利润
• C)
求得生存和发展
• D)
把商品推销给消费者
参考答案： A
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解析：
无
8(2.0分)
2.0
执行推销观念的企业，称为推销导向企业．其口号是：
• A)
我们生产什么就卖什么
• B)
我们卖什么就让人们买什么
• C)
市场需要什么就生产什么
• D)
好酒不怕巷子深
参考答案： B
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解析：
无
9(2.0分)
2.0
市场规模主要由（ ）所决定。
•
A)
人口状况
• B)
收入水平
• C)
人口与收入水平
• D)
生产能力
参考答案： C
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解析：
无
10(2.0分)
2.0
企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ ）法。
• A)
尾数定价
• B)
招徕定价
• C)
声望定价
• D)
反向定价
参考答案： C
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解析：
无
二、判断题
答题要求 :
判断下列说法是否正确。
11(1.0分)
1.0
只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
错误
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解析：
无
12(1.0分)
1.0
如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
错误
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解析：
无
13(1.0分)
1.0
消费者之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
错误
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解析：
无
14(1.0分)
1.0
问号类是较高增长率、较低占有率的经营单位或业务。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
正确
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解析：
无
15(1.0分)
1.0
市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
正确
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解析：
无
16(1.0分)
1.0
一般而言，人类的需要由低层次向高层次发展。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
正确
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解析：
无
17(1.0分)
1.0
环境因素指生产者可控制的内部环境。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
错误
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解析：
无
18(1.0分)
1.0
探测性调研一般要进行实地调查，收集第一手资料。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
错误
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解析：
无
19(1.0分)
0
小李感觉到口渴，但是他愿意购买并可以买的起的饮料只有矿泉水，这是属于小李的需要。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
错误
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解析：
无
20(1.0分)
1.0
消费者在购买产品的时候，会全面衡量产品的费用和效用，选择购买能使每一元花费带来最大效用的产品。
• A) 正确
• B) 错误
参考答案：
正确
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解析：
无
三、名词解释
答题要求 :
名词解释。
21(6.0)
题目：
市场营销环境
答案：
市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。
参考答案：
市场营销环境是与企业营销活动有关的外部不可控制的因素和力量，是影响企业生存和发展的外部条件。
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解析：
无
22(6.0)
题目：
成本领先战略
答案：
成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
参考答案：
成本领先战略就是一个企业力争使其总成本降到行业最低水平，核心是争取最大的市场份额，以达到单位产品成本最低，从而以较低售价赢得竞争优势。
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解析：
无
23(6.0)
题目：
目标市场
答案：
目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
参考答案：
目标市场是企业打算进入并实施相应营销组合的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体。
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解析：
无
24(6.0)
题目：
消费者市场
答案：
消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。
参考答案：
消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务的市场。
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解析：
无
25(6.0)
题目：
产品组合
答案：
产品组合(或产品搭配)是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目。产品组合，也称"产品的各色品种集合(product assortment)"，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品、产品项目的组合。产品好比人一样，都有其由成长到衰退的过程。
参考答案：
产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。
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解析：
无
四、简答题
答题要求 :
简答题。
26(6.0)
题目：
简述价格折扣的主要类型及影响折扣策略的主要因素。
答案：
①价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让．②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等．此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素．
参考答案：
①价格折扣的主要类型包括：现金折扣；数量折扣；功能折扣；季节折扣；价格折让。②影响折扣策略的主要因素有：竞争对手以及联合竞争的实力；折扣的成本均衡性；市场总体价格水平下降等。此外，还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化和消费者对折扣的疑虑等因素。
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