产品是企业的命脉
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产品是企业的命脉
作者:张华光
来源:《农机市场》 2015年第6期
2015年是我国农机市场进入需求拐点的第二年,这让许多看惯了农机市场千帆竞发局面的企业承受着多年未遇的挑战,有些企业甚至出现如临深渊之感。一季度市场的业绩刚刚出炉,一些企业就感觉到今年市场是个倒春寒。
农机市场进入新常态,这个结论在业界已经形成共识。有人称目前是第二个黄金发展机遇期,如果真的是,那么这个黄金机遇期与前10年的黄金机遇期有着很大差别。前10年的农机市场刚性需求强劲,面临的瓶颈主要来自:购买力弱、有效的产品供给不足,而刚刚来临的后10年机遇期,大家面临的基本环境是传统市场趋于饱和、刚性需求严重不足、规模效益难以再发挥优势、产能过剩带来企业更多的成本上升等问题,许多企业开始寻求市场新的引爆点。
农机市场的引爆点是什么?是营销的推动吗?不是;是媒体的传播吗?不是;是政策的驱动吗?也不是。市场的引爆点只能是产品革新,市场的驱动只能来自技术领域的创新与革命。
回溯我国农机市场几十年的发展历史,任何一次华丽转身无不与产品领域的革命息息相关。自走式小麦收割机产品成熟,引发市场火爆10年;水稻收割机市场纵轴流、双滚筒推出,催生水稻收割机市场的振兴;自走式玉米收割机成熟,引爆2012年以来连续4年的火爆行情;100~
130马力段拖拉机产品的成熟,成为拖拉杌市场的热点,今年一季度该市场全面爆发式增长……所有这些都反复印证了一个真理,产品才是市场的第一引擎,才是市场的引爆点,才是企业发展的硬道理。
对于今年的玉米籽粒收割机市场,调研中发现,市场需求已箭在弦上,只欠东风,这个东风是什么?是产品。有人可能不明白,我国许多玉米收割杌企业都推出籽粒收割机,已成为今年全国各地春季会上的最大亮点,为何说产品依然是制约市场的关键点呢?山东的一个经销商帮我们拨开了云雾。山东市场籽粒收割机需求已经提上日程,尤其是农机大户、家庭农场、农机合作社,籽粒收割机已经成为他们的首选。在这种情势下,为何籽粒收割机市场依然未启动呢?其主要症结依然在产品上,政府担心产品不成熟,经销商担心产品出问题,消费者担心产品故障率高,所有这些都在告诉我们一个道理,产品成熟与否?质量如何?是玉米籽粒收割机市场爆发的关键点。
因此,今后农机行业的风流企业,必然是那些扎根于产品之中,产品不断创新的企业,过去单纯依靠规模、渠道、终端、模仿等要素取胜的时代一去不复返了。这就要求企业以客户为中心创新产品,以产品提升为重点完成企业全面升级,以建设强大的团队为中心全面提升企业核心竞争力。