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本土老品牌是怎样被外资搞垮的
郭永刚
【期刊名称】《现代商贸工业》
【年(卷),期】2006(000)012
【摘要】曾占国内市场半壁江山的电熨斗品牌,合资3年后市场份额骤降至20％多。
10年前与法国SEB合资的上海电熨斗总厂副厂长老邓(应当事人要求,隐去真实姓名)日前来京开会时,以该厂合资的“惨痛经历”为例,劝告那些正与外资谈合作的国内企业,不要轻易让外资控股。
【总页数】2页(P28-29)
【作者】郭永刚
【作者单位】
【正文语种】中文
【中图分类】F279.2
【相关文献】
1.基于目的的外资品牌并购本土品牌实证研究 [J], 杨攀;马艳霞;何佳讯
2.中国日化的品牌博奕——从2006年央视招标看外资品牌与本土品牌的竞争 [J], 裴鸿
3.外资品牌与本土品牌:谁的公关更高明 [J], 肖明超
4.外资品牌与本土品牌：谁的公关更高明 [J], 肖明超
5.品牌本土象征性对品牌属性和购买意愿的影响研究
——基于外资品牌的中国元素 [J], 成韵;刘勇
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雪花三雄围大连大连，这个北方著名的足球之都，在经历过2009年的激烈争夺，迈进2010年后，华润集团凭借雪花、凯龙、黑狮三大品牌的均衡发展，依旧垄断着大连市场。
2010年1月，大连啤酒市场发生了一些微妙的变化，但品牌座次不变，雪花系抢占了66.4%的市场份额，以绝对优势稳坐老大之位；而青岛啤酒经过一年的追赶，市场并无太大起色，在雪花三大品牌的围攻下，仅收获了10.9%的市场份额，更落到了华润雪花旗下黑狮啤酒身后。
而曾经叱诧风云的本土企业大雪，尽管大雪品牌依旧低迷，但凭借旗下大棒和小棒啤酒的“触底反弹”，合力抢下了12%的市场份额。
尽管大连啤酒市场格局目前没有大的改变，但激烈的竞争一刻也没有消停过，各大啤酒品牌丝毫不敢松懈，毕竟值得期待的2010年才刚刚揭幕，谁是市场的胜利者还言之过早。
雪花、青岛双双下滑由于1月份为啤酒行业传统淡季，啤酒销量不可避免出现下滑，而主要啤酒品牌雪花、青岛的市场份额都出现了较大幅度的下降，却令我们感到些许意外。
苏赛特（SID）零售研究数据显示（见图1），相比2009年10月份，雪花啤酒下滑迹象最为明显，市场份额降低了6.8%，旗下凯龙啤酒也微幅下降了2.3%，而黑狮啤酒相对表现出色，市场份额上升了4%；青岛啤酒市场份额则大幅下降了4.1%；而大雪旗下品牌大棒、小棒啤酒的市场份额双双小幅上升。
从数值铺货率（表1）、加权铺货率（表2）、单店份额（表3）的变化可以看出以上市场份额变化的端倪。
雪花啤酒数值铺货率、加权铺货率、单店份额有明显的下降，尤其是在餐饮渠道降幅很大。
同样，青岛啤酒的铺货率和单店份额也有一定幅度的下降。
雪花、青岛的遭遇何其相似。
有人下就有人上，尽管黑狮啤酒的铺货率没有明显上升，但是单店份额的大幅上升拉动了整体销量，市场份额继而走高，尤其是在娱乐渠道和餐饮渠道，显然是抢占了青岛啤酒的部分市场份额。
而地产品牌大棒也在餐饮渠道有小幅反弹，带动整体市场份额小幅攀升。
青岛和大连这两个城市有很高的相关性和竞争性，很多人对它们的发展进行研究和比较时发现：青岛是“品牌城市”，而大连是“城市品牌”。
为什么这么说呢？青岛有海信海尔澳柯玛双星青啤，相比之下大连的知名品牌并不多，仅大显，实德，大商，棒槌岛，名气相比之下要小很多。
但是大连的成功之处是它把城市当成了品牌来建设，让外地游客摊位观止的城市环境以及它的政府开明程度在中国乃至世界上都文明遐迩，因此论及旅游城市的知名度，大连要高于青岛。
作为安徽人，把大连和青岛两个城市拿到一起比较我们同时很容易地就联想到省内两座正在崛起的两个城市：安庆和芜湖。
很多人都说，芜湖有奇瑞，安庆没有自己的品牌，的却是这样的，知名企业带给一个城市的价值远远不止GDP这么简单，品牌带给城市的整体经济效益和社会效益是无法用数字来衡量的，仅仅一个活力非凡的奇瑞，就让全中国人都觉得芜湖这座城市也是活力非凡，于是各种资本纷纷向这座城市流动，各地旅游者慕名之下纷至沓来，什么集聚效应，规模效应，旅游效应纷纷涌现在人们面前，从此芜湖的发展一发不可收拾，令省内其他城市好生羡慕！再说安庆，这个城市相比之下没有得到芜湖那样好的机遇，如今虽然开始奋力崛起，但是与芜湖比较，差距不容忽视，如何提升这座城市的地位，成为了全安庆人共同关注的热门话题。
在融入长三角的大背景下，安庆的要求不仅仅是发展，更是比别的城市更快更好的发展，道理很简单，机遇纷涌而至，你不比别人更努力争取，那机遇就是别人的，你就永远没办法实现赶超，甚至会出现倒退，经济学上的马太效应相信大家或多或少都能明白。
在安庆崛起的过程中把大连和青岛拿来作一个映照，对安庆来说无疑是有很大的益处的。
一个城市要发展首先要做的就是定位自己，只有清晰地定位自己才能在发展中不迷失方向，才能对城市的发展做出准确的规划。
看一下青岛的城市地位：青岛市积极打造先进制造业基地、高新技术产业基地、现代服务业基地和区域性经济中心、东北亚国际航运中心、国家海洋科研中心，是我国东部沿海重要的经济中心和港口城市及旅游胜地。
首店经济发展对大连的启示【摘要】首店经济在大连的崛起，为这座海滨城市注入了新的活力和动力。
通过吸引各类优质品牌入驻，首店经济为大连带来了新的经济增长点，促进了城市的转型升级。
新的产业和商业模式的引入，为大连经济结构的优化和升级提供了机遇。
在首店经济的带动下，大连的城市知名度也大幅提升，成为吸引游客和投资者的热门目的地。
市场活力的增强，更加激发了城市的发展潜力。
在未来，大连应该进一步借鉴和推广首店经济的经验和做法，不断开拓新的发展路径，实现经济的可持续发展和城市的全面进步。
首店经济发展对大连的启示在未来仍有很大的发展空间，并将持续为这座城市的繁荣发展注入动力和活力。
【关键词】大连，首店经济发展，经济增长，城市转型，产业模式，商业模式，知名度，市场活力，经验，发展空间1. 引言1.1 首店经济发展对大连的启示首店经济是指通过引入一些具有代表性和影响力的知名品牌企业或商业机构，建设和打造一些旗舰店、旗舰店群等，从而吸引更多的消费者和游客，带动当地经济发展和城市形象提升的一种经济模式。
首店经济发展对大连的启示具体体现在以下几个方面：首店经济为大连提供了新的经济增长点。
通过引进国际知名品牌企业和商业机构，打造高端商业街区和购物中心，可以吸引更多的消费者和游客，促进消费升级，推动当地经济的发展和壮大。
首店经济促进了大连的城市转型升级。
通过营造高品质的购物环境和消费氛围，提升城市的品质和形象，推动城市经济结构的优化和转型升级，增强城市的竞争力和吸引力。
首店经济为大连引入了新的产业模式和商业模式。
通过引进一些具有创新意识和竞争力的商业模式和经营理念，可以激发当地市场的活力，带动产业发展和商业创新，推动城市经济的腾飞和跨越式发展。
首店经济提高了大连的城市知名度。
通过打造一些具有代表性和影响力的旗舰店和商业地标，可以提升城市的形象和知名度，吸引更多的游客和投资者，推动城市的国际化发展和对外开放。
首店经济发展对大连的启示在当今时代具有着重要的意义和价值。
大连：崛起中的国际时尚之都作者：暂无来源：《中国纺织》 2015年第4期文本刊记者梁瑞丽3月对中国的服装行业来说，是个繁忙的季节，各地时装周如雨后春笋般相继举行。
时装周如此之多，怎样办出自己的特色，真正成为时尚产业链上大家需要的时装周，便成为重中之重。
从3 月27 日开始，为期一周的大连2015 春季时装周掀起了一场时尚风暴。
值得关注的是，由中日韩等组织的大邱、大连、大阪东北亚服装时尚产业联盟正式启动，这标志着大连2015 春季时装周不仅仅局限于大连本土，更成为辐射东北亚的国际性时尚活动。
共赢：东北亚服装时尚产业联盟启动大连地外东北亚时尚中心，力求打造东北亚的时尚风向标，为此，大连时装周身兼重任。
3 月27 日，在大连2015 春季时装周开幕当天，中国大连市服装纺织协会、韩国大邱庆北时装产业组合、日本大阪关西时尚协同组合三方经过两年多的共同努力，正式签约成立大邱、大连、大阪东北亚服装时尚产业联盟。
大连市人民政府副市长刘岩在致辞中提到，服装产业是大连市传统产业，也是大连市政府重点打造的产业集群之一。
大连市政府高度重视服装产业的发展，设立了专项资金支持企业开拓国内外市场和品牌发展。
从2011 年开始，每年举办两届时装周对大连本地服装品牌进行集中推介、宣传。
经过4 年的努力，大连时装周在国内服装行业产生了积极影响，受到了服装企业、院校和设计师的一致好评。
大连市经济和信息化委员会李云生副主任表示，大连、大阪、大邱东北亚服装时尚产业联盟将为中日韩三大城市服装产业的发展和交流起到积极的促进作用，为大连建设中日韩自贸区，成为面向东北亚区域开放合作的战略高地带来具有时尚引领的具体实例。
大连市服装纺织协会田平会长一直积极致力于大连纺织服装产业的发展，他认为联盟的成立标志着以服装为代表的时尚产业将成为东北亚活跃的时尚先锋，标志着中日韩“三大”城市将成为东北亚活跃的服装时尚都市，并将进一步推动东北亚服装时尚产业的发展。
国产品牌与进口品牌的较量一、背景介绍国产品牌与进口品牌的较量是当前市场竞争中的一大焦点。
国产品牌代表着本土企业的实力和创新能力，进口品牌则代表着全球顶级产品的品质和口碑。
在全球化的背景下，国产品牌与进口品牌之间的竞争日益激烈，各自都在努力提升自身竞争力，争夺市场份额。
二、国产品牌的优势1. 本土市场了解度高：国产品牌在本土市场的了解度更高，消费者对其产品的认可度较高。
这种了解度的积累可以匡助国产品牌更好地满足本土消费者的需求，提供更加符合市场需求的产品。
2. 价格优势：国产品牌通常具有更加具有竞争力的价格，这是由于国内生产成本相对较低、供应链更加紧凑等因素所决定的。
价格优势可以吸引一部份注重价格的消费者，增加销售量。
3. 本土文化和习惯的熟悉：国产品牌更加熟悉本土文化和消费习惯，可以更好地满足本土消费者的需求。
在产品设计、包装、宣传等方面更加贴近本土市场，增加消费者的认同感和好感度。
三、进口品牌的优势1. 品质和技术率先：进口品牌通常代表着全球率先的品质和技术水平，其产品在性能、品质等方面更高。
这种技术和品质的优势可以吸引追求高品质产品的消费者，形成一定的市场竞争力。
2. 品牌影响力和口碑：一些进口品牌在全球范围内具有较高的品牌影响力和口碑，消费者对其产品有一定的认可度和好感度。
这种品牌影响力和口碑可以匡助进口品牌在市场中建立起一定的竞争优势。
3. 外国文化和时尚感的吸引：进口品牌通常具有一定的外国文化和时尚感，这可以吸引一部份消费者，特别是追求时尚和个性的消费者。
进口品牌的独特魅力可以匡助其在市场中脱颖而出。
四、国产品牌与进口品牌的竞争策略1. 提升品质和技术水平：国产品牌需要加强研发和创新能力，提升产品的品质和技术水平，以满足消费者对高品质产品的需求。
通过技术创新和不断改进产品，国产品牌可以与进口品牌展开竞争。
2. 建立品牌形象和口碑：国产品牌需要加强品牌建设，提升品牌形象和口碑。
通过产品质量的保证、服务的提升和品牌宣传等手段，国产品牌可以在市场中树立起良好的品牌形象和口碑。
大连文化产业发展现状及对策分析大连作为中国东北地区重要的经济中心城市，文化产业的发展对于大连经济转型升级具有重要意义。
本文将从大连文化产业发展的现状及存在的问题入手，分析其原因，并提出相应的对策。
大连文化产业的发展已取得一定的成绩，包括电影、音乐、演艺、创意设计等各个领域。
大连娱乐产业基地、大连动漫创意产业园等一系列文化产业园区的建设，为大连文化产业的发展提供了有力的支持。
大连市还通过举办大型文化活动、引进知名演艺团队等方式，提升了大连文化产业的影响力。
二、大连文化产业发展存在的问题1. 产业结构不合理。
目前，大连文化产业主要以娱乐产业为主，尤其是电影和演艺产业。
其他一些文化产业领域的发展较为滞后，如图书出版、文化创意设计等。
2. 人才缺乏。
大连文化产业对高素质、创意型人才的需求较大，但目前仍存在人才缺口的问题。
尤其是在文化创意设计、艺术表演等方面的专业人才缺乏。
3. 创新能力不足。
大连文化产业缺乏自主研发的能力，更多依赖于引进外部资源。
创意产品、内容创作等方面的创新能力亟待提升。
4. 缺乏品牌影响力。
相比于北京、上海等大城市，大连的文化产业在国内外的影响力较小。
缺乏独特的品牌形象和知名度，限制了大连文化产业的发展。
1. 优化产业结构。
大连应加强其他文化产业领域的开发，如文化创意设计、文化旅游等。
通过政策引导和金融支持，鼓励民间资本进入这些领域，推动产业升级。
2. 加强人才培养。
大连应建立完善的人才培养体系，增加相关专业的培养规模，引进国内外高水平的教育机构与专业人才，提高人才的整体素质和创新能力。
3. 增强创新能力。
大连应加大对文化产业的科技研发投入，建立新媒体、数字化技术在文化创意产业中的应用平台，提高文化创新能力和竞争力。
4. 提升品牌影响力。
大连可通过举办国际性文化活动、引进外国优秀文化产品等方式，提升品牌的知名度和影响力。
要加大宣传推广力度，打造具有大连特色的文化品牌。
四、结论大连文化产业发展取得一定成绩，但仍面临诸多问题。
国货在本土市场困境：制约其生存的原因国货在本土市场面临的困境是关乎国家经济发展的一个重要问题。
尽管我们国家拥有丰富的资源和市场潜力，但国货在本土市场仍然面临着一系列的阻碍和限制。
这篇文章将探讨制约国货在本土市场生存的原因，并提出一些可能的解决之道。
首先，国货在本土市场的困境可以归咎于低质量和缺乏创新。
相对于国外的产品来说，国货在品质上往往存在一定的欠缺。
这主要是由于长期以来，国内企业注重低成本生产和大规模生产的方式，而忽视了产品质量的提升和技术创新的重要性。
这导致了国货的竞争力不足，在市场上无法与国外品牌相抗衡。
其次，国货在本土市场的困境还包括了品牌形象和市场营销的局限。
相较于国际品牌，国货在品牌形象上存在缺失。
许多国内品牌不仅缺乏知名度，而且在消费者心目中往往被认为是低端和廉价的代表。
这一形象的形成与国内品牌在市场营销方面的不足有关。
许多国内品牌缺乏有效的市场推广和品牌定位，无法与国外品牌相比拟，限制了品牌的受欢迎程度和市场份额的增长。
另外，国货在本土市场困境的原因还包括消费者偏好和市场需求的变化。
随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费者对产品质量和品牌的要求也越来越高。
许多国货在满足消费者需求方面存在不足，无法满足消费者对高品质和多样化的追求。
此外，市场需求的变化也是对国货的一种考验。
随着国内市场的开放和国外品牌的涌入，消费者的选择越来越多样化，国货在面对来自国外品牌的竞争时显得力不从心。
解决国货在本土市场困境的办法有很多，其中之一是加大对技术创新和品质提升的投入。
国内企业应该注重产品质量的提升，不断进行技术创新，以适应消费者不断升级的需求。
同时，国内品牌还应该加强市场营销和品牌形象的建设，提升其在消费者心目中的认知度和受欢迎程度。
另外，加强与国外品牌的竞争也是解决国货困境的关键。
政府可以通过各种举措支持国内品牌的发展，例如提供政策扶持和市场准入的便利，鼓励国内品牌与国外品牌进行合作合作，提升国货的核心竞争力。
大连：本土品牌缘何敢与一线品牌抗衡
（文/杨丽娜迟福生）
近几年来，大连家居建材行业的不断发展成熟，直接带动了大连橱柜行业的兴起和发展。
就目前大连市场情况来看，包括欧派、康宝等在内的众多国内一线品牌纷纷入驻大连并不断抢占市场份额，而很多本土的大连橱柜品牌也不甘示弱，在不断应对和竞争中也迅速得以成长，并渐有与一线品牌平分秋色之势。
究其原因，笔者在近几日来的走访中归纳出几点，现总结出来与大家一同分享。
秘诀之一：在竞合中寻求成长以品牌特色取胜
在早些时候的大连橱柜市场上，曾有这样一些说法，就是大品牌来了小品牌将如何生存，记得当时的一些小规模的本土橱柜企业都抱着一种消极的态度在应对，而在几年的彼此对接和磨合中，一些富有发展意识和行动派的本土品牌非但没有退出大连橱柜舞台，反而得到了进一步的升级发展。
非但橱柜行业，其实每个行业都不同程度的在有很多本土品牌在不断涌现。
在日前的走访中，一些橱柜企业负责人表示，虽然橱柜大品牌在当初进入市场时大家都会有一些的担心和顾虑，但是每一个大品牌介入的同时也给大家带来很多新的思想和营销打法，而这也是促进整个行业快速成长的一大推手，毕竟每个行业企业只有在竞争中才能生存和不断发展。
而且从另一个角度来看，大品牌与本土品牌相比，不同的地域文化和生活方式也使得一些产品并不能很好适应大连市场，那么此时本土品牌自身的优势，包括很短的工期、超高的性价比和过硬及时的服务就是很好的体现。
秘诀之二：目标定位精准布局大东北
在经过了短短十年左右的发展后，中国的橱柜行业可以说已经逐渐跳出无序的初级发展阶段，正不断迈向行业成熟阶段。
虽然橱柜行业因其附加值高、定制化特质明显而较之其他家居产品都要复杂，行业发展的推进幅度也相对较难一些。
但从本质上讲，面对国内蕴含几百亿元产值的橱柜行业，那些富有创新思想、具有实力、富于行动的企业是绝对不会错过这一良机的。
因此就算目前随着经济的发展，每一个橱柜企业的刚性成本在不断提升，而想要涌进橱柜行业的企业仍不断增多，未见减少。
在笔者近几月来的走访和了解中得知，目前大连本土大大小小的橱柜企业已不在少数，甚至很多以往代理一线橱柜品牌的经销商目前也有很多改做自主品牌的。
一些规模在十几人到上百人不等的大小橱柜厂家如雨后春笋般在大连遍地开花，但在如此繁多的品牌中，真正能让人记住并留下深刻印象的，往往是少之又少。
究其原因，笔者发现，定位不精准是很多橱柜品牌无法立足的关键所在。
而与之相反的，一些在当地享有口碑和人气的大连本土品牌则定位十分精准，以大连汇欣、大连豪迈、大连艾德·可洛可等橱柜品牌为代表的一些本土品牌则在不同程度上依据自身特点在不同的市场定位中占有一席之地，并与国内一线大品牌共同分得大连橱柜行业一杯羹。
在华南家居大世界，笔者在走访中常能看到电梯拐角处的艾德·可洛可橱柜专卖店内客户不断，一方面是优越的地理位置，一方面是其巧妙的店面形象布局，使得很多前来华南家居选橱柜的消费者都会到该店里转上一转。
而几经了解后，笔者也发现很多该店的不俗之处。
该店内产品的个性化风格很强，而且美式、欧式、中式等风格多样，产品体系和价格体系都非常全面。
据大连金州木业协会副会长、大连艾德·可洛可橱柜总经理王福强介绍，作为大连本土的橱柜品牌想实现更好发展，就一定要在本土消费群体需求上做文章，定位一定要精准、亲民。
而作为本土品牌想要发展经销商，就更要切身为经销商的利益考虑，在品牌知名度方面应该说是本土品牌的弱项，但在工期和性价比、服务等方面一定是本土品牌优势更大一些，因此本土品牌一定要围绕这几点制定发展思路，在发展经销商时不要盲目贪多，而是发展一个便会是一个成功案例，让百姓买得起、让经销商赚到钱，让当地市场口碑得以稳定。
在谈到品牌自身发展时，王福强表示，艾德·可洛可品牌目前首先要立足东北，将生产基地放在大连，而运营基地则将放在沈阳，以每个成功区域去带动周边的其他地区，目前丹东、庄河等地的经销商卖得很好，普兰店市场目前也正在做，预计9月份开业，而鲅鱼圈的专卖店也预计将在7、8月开业。
秘诀之二：统一思想“软硬”兼施以“服务”动人
对于很多本土橱柜企业来说，2011年是痛苦的一年，因为原材料的涨价和人力成本、物流成本的上涨是刚性的成本，不论企业如何努力挖掘，毕竟产品本身的潜力是很有限的，因此以往以本土品牌价格低的优势再去吸引眼球已经变得很苍白，所以更多的企业更偏重于从产品上、销售上、服务上多下功夫。
因此在现在的大连橱柜市场上，只要一看到本土品牌，便往往离不了“服务更贴心”等宣传字眼，但是笔者看来很多品牌所作的功夫往往还是表面化更多一些。
目前在大连橱柜行业市场中的各大监管及运营体系还尚不完善，很多附加值高的家居产品纠纷问题还是多有发生，因而导致大连橱柜发展速度仍旧较为迟缓，而橱柜企业此时如何能跳出局限，走出自己的特色，就需要企业“软硬”兼施做品牌，以品质和服务来打动消费者。
就笔者了解，判断一个品牌的优劣可以分“硬”和“软”两方面的差异：首先明眼可以看到的硬件的这种差异，包括橱柜材质、五金配件、台面等，这种差异虽然可以依靠人力来创造，只要拥有雄厚的资金、原材料供应脉络便可以实现，但这种差异很容易被赶上；而软性的差异化则境界更为高一些，更难复制和模仿。
首先设计上的差异化、服务上的差异化就非常不好掌握；其次，品质内在的差异化和不同的产品附加值也是很不好界定和模仿的。
据大连艾德·可洛可副总姜丹介绍，目前该品牌在自身品牌发展中一直以“统一思想”来指导工作，并且对外宣传也是“统一”，即以服务取胜，主打感情牌。
用姜总的话来形容便是“做一个品牌，只有最用心，也才能最动人、最无悔。
”虽然艾德·可洛可在材质、工期、设计、性价比等方面也都非常具有优势，但姜总却在营销中只强调服务和用心取胜。
她在多年的品牌经营中一直要求每个员工都要怀有一个热爱生活的人，并要带着感情去为客户服务，把客户的家当成自己家去设计，而唯有带着这份心去设计、去下料、去安装才能真正感动客户，而这样的用心后才能制作出一个生动鲜活的产品，顾客才会真正的被你的产品感动，被你的服务影响。
由此笔者联想到了海飞丝洗发水最初的市场定位，虽然这一款洗发水产品也象其他市面上的产品一样具有滋润、护法等功效，但是海飞丝则在宣传中将其避而不谈，只是将“去屑”这一功能不断深化和强调，而经过一段时间的市场渗透和对接后，大家都知道想去屑就第一时间想到海飞丝，而不是其他品牌。
