当前位置：文档之家 › 2010年九十双飞业务推动专刊ppt课件

2010年九十双飞业务推动专刊ppt课件

  • 格式：ppt
  • 大小：1.55 MB
  • 文档页数：18

下载文档原格式

  / 18

合集下载

好乐士创新业务模式PPT课件( 25页)

好乐士创新业务模式PPT课件( 25页)
织实施。 • 项目范围：全国 • 经营规模：200万元 • 预期收入：50万元 • 难易程度：C • 项目用时：12月 • 投入人力：3
青少年健康工程系列项目
• 主办单位：团中央青少年服务中心 • 目标客户：青少年健身时尚消费品、
保险机构 • 承担任务：系统策划，投资招商，组
织实施。 • 项目范围：全国 • 经营规模： • 预期收入： • 难易程度：A
•
7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。
•
8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。
•
9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。
多种形式健康科普行销辅助品，举办 业务员健康传播培训。 服务前提：观念先进，目光长远 服务限制：原则不宜超过3家客户
Hale Waihona Puke TPEP 目标患者健康教育计划
服务对象：医药市场客户及产品用户 服务口号：一年教育，多年收获 服务内容：系统健康科普讲座，定期
健康科普知识材料。 服务前提：产品适当，主管意识强 服务限制：同类竞争产品客户。
• 主办单位：卫生部等 • 目标客户：公众消费型产品或服务 • 承担任务：系统策划，赞助招商，组
织实施。 • 项目范围：全国 • 经营规模：500-600万元 • 项目预期：50-80万元 • 难易程度：B • 项目用时：18个月 • 投入人力：3
“洪教授话聊家庭健康” 巡讲
• 主办单位：全国妇联等 • 目标客户：家庭类消费品、保险机构 • 承担任务：系统策划，赞助招商，组

九十双飞机构职场布置指导意见 (NXPowerLite)

九十双飞机构职场布置指导意见 (NXPowerLite)
分标语：金秋九月大会战，喜迎司庆把梦圆 超越巅峰三千万，新华将士笑开颜 目标口号：金九赢十 超越巅峰六千万（六千万可改为中支目标） 献礼司庆 点燃吉情创辉煌 挑应战赛口号：东风吹 战鼓擂 新华英豪谁怕谁 战群雄 挑新高 金秋九月凯旋归
也可以根据此标语制作成楼贴。
第8页
分公司工具支持：
2、九十双飞相关口号、标语（仅供参考）：
第18页
第19页
谢谢 Thank You
机构职场布置监督与落实
第11页
中支职场布置建议
一、中支职场布置具体要求和建议： 1、强化中支目标 分公司将在启动会上向中支授予目标战旗，各中支要将战旗摆 放在中支内勤早会处，让所有内勤感受到九十双飞冲刺氛围，要时 时刻刻牢记中支目标。 中支目标上墙，关于中支目标的横幅要悬挂在中支职场显眼处。 2、加强后援、营销联动 关于后援、营销队伍联动的口号、标语、横幅要悬挂于各个部 门办公室，强化全员联动氛围，共战九十双飞。 分公司将于下发后援部门九十双飞服务宣言模板（文字稿）， 建议各机构制成KT版拜访在中支职场显眼处，强化全员联动氛围。 3、补充企业文化相关内容的职场布置 职场布置以九十双飞为主，补充企业文化相关内容，公司介绍 展板/喷绘、企业文化展板/喷绘、行业介绍等。
第12页
中支职场布置基本事项
中支职场布置基本项
序号 1 2 3 4 5 内容 中支目标战旗 全省统一口号 “金九赢十 超越巅峰” 中支目标横幅、 口号 中支后援部门九十双飞服务 会议室、各部门办公室、大厅显眼 处 宣言KT版 后援、营销联动的横幅
职场走廊、职场大门、内勤办公室 等位置
建议张贴位置
摆放于内勤早会大厅
第2页
目录
分公司工具支持 中支职场布置建议和要求 四级机构职场布置建议和要求

2011美博会期间业务洽谈PPT

2011美博会期间业务洽谈PPT

2009
• •
“丝美姿”“莎仙”品牌被中国中轻产品质量保障中心评定为《中国著名品牌》2009央视上榜品牌。荣获2009中国美容学中心推荐品牌“产品涵盖多元化、品牌推广战略化终端建设立体化、服务管理人性化”四化 工程项目启动斥巨资在崇明岛购地150亩，准备建造国内最先进的生态环保型的花园式生产基地。
1999
•
引进国家发明专利—小分子活性多肽，专利号ZL93112571.5，高新技术分为A B C三个等级，该专利属A级，属于国际先进 水平的专利配方，是由中科院生物研究中心黄永昌、王定恩院士的研究而成，是首次荣获上海市专家医学研究中心郑重推 荐的配方，也是唯一得到国内外同行业关注并出重金收购的嫩白配方。
全年
策略
提示 招商
说明
经公司同意的 地区，代理商 先行垫付，公 司全额报销。 由公司投放
诉求重点
主打企业宣传和产品宣传
卫视
湖南、浙江等 各地区化妆品专 业杂志（以封二、 封三、拉页为主） 中国化妆品报
品牌
全年
招商 解释 延伸 招商
主打产品宣传 主打公司各政策、新品发布、 招商 主打企业宣传和新品上市计 划的招商
龚晶 上海宝姿化妆品有限公司董事长 上海融基房地产开发公司董事长 2004—2006年中国最有影响力“十佳”企业 年中国最有影响力“ 年中国最有影响力 十佳” 家
冯海粟 营销领军人物 宝姿公司总经理 海南省著名企业家 宝钢集团前海南凯达海贸易公司总经理 98年应邀出席“亚洲论坛”的中国企业家代表。 年应邀出席“ 年应邀出席 亚洲论坛”的中国企业家代表。
由上海中艺美术广告公司为丝美姿品牌形象全面推广中国总代理。孟庭苇歌声绝对是90年代最美好 的声音之一，被誉为内地继邓丽君之后最受欢迎的台湾歌手。2010年上海宝姿化妆与金马唱片联合 举办孟庭苇“纯真年代”演唱会，将在全国十大城市巡回演出。

旅行社计调与外联实务(第二版)件全套教学课件

旅行社计调与外联实务(第二版)件全套教学课件

编制计划 设计产品
收集信息
对外采购 安排落实 质量跟踪
（一）复杂性 （二）具体性 （三）多变性 （四）时效性 （五）创新性
（一）产品设计作用 （二）计划安排作用 （三）组织联络作用 （四）参谋咨询作用 （五）费用结算作用
案例导入
在我国旅行社业务操作中，外联业务原指与海外旅行商 的业务联络工作。随着旅游业 的发展，外联业务范围逐步扩 大，外联对象也从海外旅行商延伸到境内客户。因此，当前 旅行社的外联业务是指具体从事旅游产品推广、实现市场营 销目的的旅行社主营业务。
案例导入
（一）目标统一原则 （二）分工协作原则 （三）精干高效的原则 （四）责、权、利明确且对等的原则 （五）统一指挥的原则
（一）传统旅行社常用的计调与外联业务部门组织结构
1
（二）采用部门承包经营模式的旅行社计调与外联业务部门组织结构
2
（三）现代大中型旅行社计调与外联业务部门组织结构
3
（一）计调部门
案例导入
（一）各国有关旅行社业务的法律和法规体系 各国旅行社都必须遵守本国有关旅行社业务方面的法律和法规。在 我国，与旅行社业 务有关的法律规范有宪法、法律、行政法规和地 方性法规四个层次的法律规定，其法律地 位依次递减。
（二）行业协会的规范和制度 在我国，综合性旅游行业协会有中国旅游协会和地方旅游协会； 旅行社专业性行业协 会有中国旅行社行业协会和地方旅行社行业 协会。协会由我国境内的旅行社及相关旅游企 事业单位按照平等 自愿的原则组成。行业协会是避
（三）计调部与外联部的合作
１．外联团接待计划的处理 ２．向外联部提供各种信息
（一）外联部与总经理办公室的合作
总经理办公室与外联部在业务上是指导与被指导关系

2009年业务总结及2010年计划-57页PPT资料

2009年业务总结及2010年计划-57页PPT资料

3
30
69
100
131
880
31
38
15
197
100
138
146
1,077
2009年销售完成情况
NB NBC GTI Scirocco EOS Magotan R36 Passat Var./R36 Var. CC Touareg Phaeton T5 T iguan
T otal
2008 AaK 156 22 8
库存深度
2.1 6.0 #DIV/0! 0.2 1.5 #DIV/0! #DIV/0! 0.0 1.3 1.3 -0.6 #DIV/0! -0.1
T otal
144
70
68
161
121
146
0.8
说明： 1. 店内库存：指经销商店内以及已付款但在运输途中的，可作为本月销售资源的车辆 2. 港口库存：至经销商名下的尚未付款的港口车辆 3. 本月内尚未到港资源：至ETA为本月26日前的目前仍未到港的车辆，其到港后即可视为本月销售资源的车辆 4. 本月尚未达成任务= 本月总任务 – 本月已完成任务
6
CC
12
Touareg
48
Phaeton
2
T5
0
T iguan
7
港口库存 51 3 7
3 6
本月内尚未 到港资源
1 4
2 15
46
本月尚未 达成任务
25 2 0 25 3
6 7 28 8
57
月底库存总计
59 12 0 6 3 0 0 0 10 41 -6 0 -4
下月任务
28
2%
2 0 27 2 0 0 4 8 32 10 0 33

《浙江双飞无油轴承》课件

《浙江双飞无油轴承》课件

耐腐蚀
表面涂覆特殊防锈材料 ，增强了产品的耐腐蚀
性。
产品生产和销售情况
生产能力
公司拥有先进的生产线和 检测全国，并出 口到欧洲、北美、东南亚 等地。
客户反馈
产品受到客户的高度评价 ，客户满意度高。
CHAPTER 03
生产流程
生产设备和工艺流程
总结词
公司位置和交通情况
01
浙江双飞无油轴承位于浙江省XX 市XX区，距离XX高速公路出口仅 X公里，交通便利，物流发达。
02
公司周边有完善的配套设施，包 括银行、酒店、商业街等，为员 工的生产和生活提供了便利的条 件。
CHAPTER 02
产品介绍
产品种类和用途
01
02
03
深沟球轴承
主要用于高转速、低噪音 、高负载的设备，如电机 、减速机等。
公司规模和员工人数
浙江双飞无油轴承拥有现代化 的生产基地和先进的生产设备 ，具备年产XXXX万套无油轴承 的能力。
公司现有员工XXX余人，其中 技术人员占比超过XX%，拥有 高素质、专业化的管理团队和 生产团队。
公司通过不断完善管理体系和 生产流程，确保产品质量的稳 定性和可靠性，为客户提供满 意的产品和服务。
生产过程的质量控制
总结词
严格性、全面性
详细描述
浙江双飞无油轴承建立了完善的质量控制体系，从原材 料入库到成品出厂，每个环节都有严格的质量检测标准 和检验流程，确保产品的全面质量控制。
总结词
专业性、可靠性
详细描述
公司拥有一支专业的质量控制团队，他们具备丰富的行 业经验和专业技能，为产品质量提供了可靠的保障。
圆柱滚子轴承
适用于承受高径向载荷的 机械，如轧机、矿山机械 等。

2018年最新保健品推销业务员九月工作总结幻灯片课件模板


添加段落文字
添加段落文字
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本
添加段落文字 点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本 添加段落文字
点击添加文本 点击添加文本 点击添加文本
工作 重点
完成 情况
工作 不足
明年 计划
2
3
1
目录页
Contents Page
4
点击输入您的标题内容
点击输入标题
点击输入工作内容或复制你的文本内容 点击输入工作内容或复制你的文本内容
点击输入工作内容或复制你的文本内容 点击输入工作内容或复制你的文本内容 点击输入工作内容或复制你的文本内容 点击输入工作内容或复制你的文本内容
点击输入标题
点击输入标题
点击输入您的标题内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明
添加文字内容 说明内容情况 以完成的项目
添加文字内容 说明内容情况 以完成的项目
这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容
图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
添加标题
这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容
20XX年X月，我们的工作简述
这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容 这里可以添加主要内容
点击输入您的标题内容
图形绘 图形绘 工作重点 工作概述 完成情况 完成情况 工作不足 工作不足 明年计划 明年计划 制 制
标题文本一
标题 文本一

经销商联合生意计划(JBP)工作步骤及业务评估PPT培训课件讲义

汇总 汇总 小计
2,000 元 40,000 元 42,000 元
-元 324,000 元 324,000 元
零售渠道费用
合计
645,981 元
JBP工具示例 • 业务评估
年度贸易条款费用计算表
销量费用
今年品牌销售额 品牌总费用合计
投入比
14,832,204 135,244 0.91%
费用分担
需分摊费用 全部承担费用 总费用合计
统计 天数
经销商评估指标 • 销量、利润、覆盖
销量信息 毛利率信息
利润信息 覆盖信息
Page 9
经销商全年销量数据 经销商各品类销量占比信息 经销商各渠道销量占比信息
经销商各品类各渠道毛利率信息
经销商各品类各渠道毛利额信息 经销商各品类中各渠道毛利额占比 经销商各品类各渠道毛利额占比
经销商各品类各渠道的覆盖状况
906,213
经销商年销售费用信息 经销商年销售费用小计
1,624,341 元
2,500
2,083.33
销售人员费用 销售人员工资
销售经理 KA业务人员 中小超业务人员 粮杂店业务人员 团购业务人员 外地业务人员 外地业务促销员
合计
独立销售队伍(Y/N)
N
4人 6人 4人
人 人 3人 2人 19 人
0%
0%
0%
0%
43%
28%
0%
71%
59%
0%
475,010 258,335
15%
8%
NTT 1.0% 0.0% 0.0% 3.0% 7.0%
21.0%
67,359
2%
外埠 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%

2019泰康-九十双飞营销经营方案 共36页PPT资料


九十双飞任务 963 419 373 311 994 559 963 543 435 947 947 543 512 311 543 280 357 10000
（二）经营主题
运用财富高规模，顺势提升总业绩； 借吉祥销售之势，实动维稳各团队； 乘九十双飞大势，做大做强营业部。
抓新人、抓实动，抓绩优、抓晋升，带动标准部、组建设。
九月全月销售奖励
对象：全体业务伙伴 时间：2019年8月28日-9月25日 标准： 竞赛期内受理且于9月30日前承保标保≥25000元 奖励十九寸液晶电视一台。 备注：与首周电视方案不兼得。
个人绩优奖：
对象：全体业务伙伴 时间：2019 年8月28日-10月25日 规则： 1、竞赛期内个人累计承保FYP≥30万元奖励本人奇 瑞风云2轿车一辆； 2、竞赛期内个人累计承保FYP≥50奖励奇瑞A3轿 车一辆； 备注：以上两条不兼得。所得税由获奖个人承担。
2. 九月中秋经营阶段以活动率奖励为主，提倡人人开单获中秋月饼奖励， 配合小组实动奖励方案突破千P平台，提升团队凝聚力和战斗力，目标 新增千P达成3000人；
3. 配合三季度主管基本法套转方案和全月高手奖励方案完成冲刺任务，为 九十双飞联动个人奖励方案入围奠定人力基数，锁定九月达成3万P人力 过千人；
9.21-9.25 月末冲刺 目标进度 1600万
9.26-10.8 十月首周 目标进度 2000万
10.9-10.15 重阳经营 目标进度 1400万
10.16-10.25 双飞冲刺 目标进度 1600万
全点高主 面爆手管 积团达全 累队标员 客激重三 户情奖千
提突做全 升出好员 团中假有 队秋日效 凝文经实 聚化营动
9月 340 150 130 100 360 200 350 200 160 340 340 200 180 100 200 90 120 3560

21世纪高级营销主管培训--第十九章-管理广告、销售促进和公共关系(PPT 23)


贸易促销 零售促销
消费者促销
拉
消费者促销
消费者促销的目标
诱使消费者试用某一新产品 诱劝消费者不使用 竞争者的产品 说服消费者大量 购买成熟产品 保持和奖励忠诚顾客
与消费者建立良好关系
©2000 Prentice Hall
消费者促销工具
样品 优惠券 现金折款 特价包
广告特制品
P光atr顾on奖a励ge Rewards
本章要点
开发和管理广告计划 确定媒体和衡量效果 销售促进 公共关系
©2000 Prentice Hall
广告的主要决策
确定目标 预算决策
信息决策
媒体决策
©2000 Prentice Hall
评价活动
广告目标
完成特定的传播任务
面对特定的传播受众
在一个特定时期内
通知性广 告
促发初级 需求
对比性 广告
激励销售人员
业务促销工具
集会 贸易陈列 销售竞赛
©2000 Prentice Hall
公共关系的主要工具
公益服务 活动
网址
新闻
公司形象 识别材料
视听材料
©2000 Prentice Hall
演讲
文字材料
特殊事件
Taco 贝尔已购买了 自由贝尔!
©2000 Prentice Hall
本章回顾
开发和管理广告计划 确定媒体和衡量效果 销售促进 公共关系
©2000 Prentice Hall
长期促销的分配
占总体的百分比-心理年龄3岁
60
50
40
贸易促销
30
媒体广告
20
公司促销
10
0
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
——2010年“九十双飞”业务推动专刊— —
1
紧锣密鼓的召开产品说 明会，为9月6日实现1800 万的保费目标全力备战！
2
九十双飞——前三甲
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究
长春：665万
吉林：362万
延边：282万
2
1
3
3
我们的目标 九十双飞战报 战地烽火
4
九十双飞目标
11
我们的目标 九十双飞战报 战地烽火
12
战地烽火
长春联合营业区：联合区于9月8日在南关支公司召开“辉煌八年 夏日风暴”大 型 人才交流会。到场人数52人，杜晓梅区经理主讲。 联合区于9月9日召开长春联合营业区2010年讲师年会，会上对本年度金牌讲 师、优秀讲师等获奖人员进行表彰。
排名 （任务达成率
机构名称
1
白城
2
长春
3
吉林
4
白山
5
延边
6
辽源
7
四平
8
通化
9
松原
分公司累计
月预收 标保
(万元) 99 665 362 125 282 38 135 65 78
1848
月到账标 保(万元)
88 507 321 113 195 32 126 57 76 1515
月承保有效 标保
（万元） 72 392 255 88 161 25 100 44 65
7
关键指标达成情况
九十双飞预收有效标保
1848万元
9月新增人力 644人
九十双飞预收到帐标保
1515万元
9月有效人力 2882人
九月承保有效标保
1203万元
九十双飞标准保费任务 8000万 九十双飞任务达成率 24%
9月绩优人力 1371人
9月绩优占比
10.4%
8
战果盘点
截至9月18日，全省累计预收标保：1848万元
敦化支公司
通化
通化本部
长春
双阳支公司
吉林
蛟河支公司
长春 南关支公司二区
松原 宁江营销服务部
松原
长岭支公司
四平
四平本部
延边
珲春支公司
长春 朝阳支公司六区
白山
临江本部
吉林
吉林本部四区
四平 伊通营销服务部
分公司
月预收 标保
(万元) 137 113 100 75 60 65 61 75 47 47 39 52 44 44 50 71 50 40 36 35 30 28 27 22 28 38 36 24 25 19 1848
8
7
7
48
吉林
丰满支公司
11
10
7
49
辽源
辽源本部二区
11
8
6
50
通化
梅河营销服务部
9
8
6
51
吉林
龙潭支公司一区
12
9
6
52
白山
抚松本部
10
7
5
53
长春
南关支公司一区
11
10
5
54
延边
汪清营销服务部
4
4
4
55
吉林
吉林六区
4
4
3
56
吉林
龙潭支公司三区
6
4
3
57
松原
松原江南鑫区
3
3
3
58
松原
松原江南一区
实效占 比规模
26.2% 23.9% 20.7% 20.2% 20.1% 20.1% 18.1% 14.8% 11.5% 20.3%
绩优 人力
203 93 472 54 272 69 107 67 34 1371
绩优占比规模
18.4% 10.4% 11.2% 9.8% 9.0% 7.7% 7.9% 8.4% 8.0% 10.4%
2
2
2
59
通化
柳河营销服务部
1
1
1
60
通化
辉南营销服务部
1
1
1
分公司
1848
1515
1203
注：本表按各机构当月预收标保降序排名10
战果盘点
机构
延边 白山 长春 通化 吉林 白城 四平 松原 辽源 全省
本月 新增 人力
26 38 94 13 93 339 29 8 4 644
实效 人力
290 213 873 111 607 181 244 117 49 2685
中支
营销服务部 名称
长春 朝阳支公司一区
长春 朝阳支公司二区
长春 朝阳支公司八区
长春
农安支公司
吉林
吉林本部三区
吉林
吉林本部一区
四平
公主岭支公司
长春
榆树支公司
白山
白山本部
吉林
吉林本部二区
白城
白城本部一区
白城
白城本部六区
白山
长白本部
长春 九台营销服务部
延边
延边本部一区
延边
延边本部二区
延边
延边本部三区
延边
ห้องสมุดไป่ตู้13
11
38
通化
集安营销服务部
18
16
11
39
吉林
永吉支公司
11
11
11
40
四平
梨树营销服务部
12
11
11
41
长春
德惠营销服务部
11
12
10
42
辽源
东丰支公司
13
13
10
43
辽源
辽源本部一区
14
11
9
44
延边
安图支公司
11
9
8
45
吉林
龙潭支公司二区
13
11
8
46
松原
扶余营销服务部
9
9
8
47
白城
洮南支公司本部一区
1203
排名
中支
营销服务部 名称
月预收 标保
(万元)
月到账标 保(万元)
月承保有 效标保
（万元）
31
吉林
舒兰支公司
24
23
14
32
吉林
磐石支公司
19
16
13
33
吉林
桦甸支公司
15
15
13
34
松原
乾安营销服务部
15
15
13
35
延边
和龙支公司
18
16
12
36
吉林
吉林五区
17
15
11
37
四平
双辽支公司
15
确保达成8000万的保费目标
14.0% 12.0% 10.0% 8.0% 6.0% 4.0%
2.0%
12.5%
11.3%
5.7%
0.0%
1st quarter
1.九月
- 完成标保计划4500万 - 实效人力5000人。
2.十月
- 完成标保计划3500万 - 实效人力4500人。
5
机构 长春 吉林 延边 四平 松原 白山 通化 白城 辽源 分公司累计
月到账标 保(万元)
106 78 77 60 52 53 55 52 42 45 37 43 44 41 34 40 32 35 32 27 29 24 26 21 28 25 21 20 23 19
1515
月承保有 效标保
（万元） 78 61 60 48 47 43 43 39 33 33 33 33 32 31 31 31 30 28 25 24 23 20 20 19 19 17 17 17 17 17
1203
当月标保任 务
(万元) 150 1450 800 300 700 100 400 250 350 4500
任务达成 率
（预收） 66% 46% 45% 42% 40% 38% 34% 26% 22% 41%
9
战果盘点
排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
九十双飞目标
9月任务 1450 800 700 400 350 300 250 150 100 4500
10月任务 1100 600 550 320 270 250 230 110 70 3500
合计 2550 1400 1250 720 620 550 480 260 170 8000
6
我们的目标 九十双飞战报 战地烽火