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试析上市公司内部控制制度的完善上市公司内部控制制度的完善是确保公司运作健康、规范、透明的重要保障。
下面将从内部控制制度的概念、重要性、不足之处，并提出改进建议进行讨论。
一、内部控制制度的概念内部控制制度是指公司为了实现经营目标、保护资产、防止错误和不法行为，并保证财务报告的可靠性，建立的一系列规章制度、流程和控制措施的综合体系。
二、内部控制制度的重要性1. 维护公司股东利益：内部控制制度能够确保财务报表的真实、准确，减少公司财务舞弊和虚假陈述的可能性，维护股东的合法权益。
2. 保障公司稳定运营：完善的内部控制制度能够减少企业操作风险、管理风险，保证公司经营稳定，防止内部失控给公司带来的流动性风险、信誉风险等。
3. 增强公司竞争力：完善的内部控制制度能够提高公司经营效率，优化资源配置，增强公司竞争力，使公司更具市场竞争力。
4. 提升公司治理水平：内部控制制度的完善有助于规范公司治理，加强股东、董事会和高层管理人员的监督和制衡。
三、内部控制制度的不足1. 控制措施过于僵化：某些公司的内部控制制度过于僵化，难以适应不断变化的市场环境和经营需求，导致过度控制，削弱了企业的灵活性和创新能力。
2. 控制依赖于人工操作：某些公司的内部控制制度主要依赖人工操作，容易受到人为失误、个人主观意识、行为欺诈等因素的影响，无法做到全面、客观、准确地控制。
3. 控制措施不完善：某些公司的内部控制制度中，存在控制措施不完善、规范不清晰、执行不严格等问题，导致内部控制效果不佳，无法真正发挥控制作用。
4. 监督和制约机制不健全：某些公司的内部控制制度中，监督和制约机制不健全，缺乏对管理者和执行者的有效监督，容易产生权力滥用和行为违法等问题。
四、改进建议1. 强化风险管理意识：加强对风险管理的重视，建立科学、有效的风险管理制度，形成风险管理的闭环机制，做到早发现、早预警、早防范。
2. 健全内部控制审计机制：加强对内部控制的审计和评估，建立内控审计制度，定期进行内控自查和外部审计，及时发现和纠正问题。
分析我国上市公司内部控制现状与存在问题和应对措施我国上市公司作为市场经济体系中的重要主体，其内部控制现状直接关系到公司经营的稳定性和健康发展。
由于我国上市公司内部控制制度相对不够完善，存在着一些问题，导致了一些公司在管理方面存在不足，给公司和投资者带来了一定的风险。
有必要对我国上市公司内部控制现状进行分析，并提出相应的问题和应对措施。
一、我国上市公司内部控制现状1. 缺乏独立性：一些上市公司董事长兼任CEO，导致了董事长和CEO的职责混淆，不利于内部控制的有效监督和管理。
2. 信息披露不透明：部分上市公司在信息披露方面存在不完善和不及时的情况，投资者无法获取到准确的公司信息，导致投资风险增加。
3. 职业道德不端：一些上市公司管理人员存在利益冲突、违法乱纪等行为，直接影响了公司的内部控制和经营稳定。
4. 人力资源管理不足：一些上市公司缺乏合格的管理人员和专业人才，导致内部控制体系无法有效运作。
二、存在问题及原因1. 问题：缺乏独立性的内部控制结构导致了董事长和CEO之间的职责不明确，难以有效监督和管理公司。
原因：我国上市公司治理结构较为原始，股权集中在少数股东手中，导致了管理层较为容易地控制公司的决策，并出现了董事长兼任CEO的现象。
2. 问题：信息披露不透明导致了投资者无法获取准确的公司信息，增加了投资风险。
原因：一些上市公司出于商业利益考虑，不愿意公开真实的公司信息。
监管部门的信息披露制度也需要进一步加强，监管力度不够，导致了信息披露不透明。
3. 问题：职业道德不端的管理人员影响了公司的内部控制和经营稳定。
原因：一些管理人员利用自身的权力地位谋取私利，或者违反职业道德进行违法乱纪的行为，直接影响了公司的内部控制和经营。
4. 问题：人力资源管理不足导致内部控制体系无法有效运作。
原因：一些上市公司缺乏专业的管理人员和专业人才，导致了内部控制体系的不足，难以有效保障公司的稳定经营。
三、应对措施1. 完善公司治理结构：建立独立董事制度，规范董事长和CEO的职责，加强内部监督和管理，有效保障公司的经营稳定和健康发展。
上市公司内部控制管理制度上市公司内部控制管理制度，是指上市公司为了保护公司资产安全、维护公司财务信息的真实性和完整性、提高公司经营效率和管理水平而建立的制度体系。
下面我将从内部控制的概念、目的、原则、要点和实施程序等方面进行详细介绍。
一、内部控制管理制度的概念内部控制是指上市公司为了达成经营目标、保护公司资产、提高经营效益、确保财务报告的真实性和完整性，而在组织架构、职权划分、业务流程等方面建立的运作流程和监督体系。
二、内部控制管理制度的目的1.保护资产安全：通过建立内部控制制度，预防和减少资产遗失、损坏或被盗。
例如，公司应当建立健全的财务管理制度，包括资金流转、账务处理等方面的流程和控制。
2.确保财务报告的真实和完整：通过内部控制制度的建立，可以防止人为操作、信息虚假提供等情况，确保财务报告的真实性和完整性。
3.提高经营效率和管理水平：通过规范和建立各项制度和流程，使得公司内部运作良好，提高经营效率和管理水平。
三、内部控制管理制度的原则1.合理性原则：制度的设计和流程的设置要合理，符合公司的实际情况和需要。
2.科学性原则：制度和流程应当建立在科学的理论和方法基础上，确保能够实现预期的目标。
3.操作性原则：制度和流程应当具备可操作性，能够实施和落地。
4.一致性原则：制度的建立要与公司的整体管理思路和目标相一致，形成一致性和统一性。
四、内部控制管理制度的要点1.组织结构设置：合理划分职责、权力和责任、设立内部控制部门或岗位，确保内部控制的有效实施。
2.业务流程设计：建立规范的流程和制度，确保业务的有序操作。
例如，建立采购和支付流程，规范采购审批和付款流程等。
3.审计和监督机制：建立内部审计机构，对公司各个环节进行审计和检查，确保制度的执行情况和有效性。
4.人员培训和教育：加强内部控制意识，培训员工遵守公司的制度和流程，提高员工的内部控制能力。
五、内部控制管理制度的实施程序1.制定内部控制管理制度：公司应当根据自身情况，制定内部控制管理制度，并经过适当部门的讨论和批准。
上市公司内部控制存在的问题及完善措施【摘要】当前，上市公司内部控制存在着一些问题，如审计制度不完善、信息披露不及时等。
为了提高公司治理水平，我们需要采取相应的完善措施。
建议加强公司文化建设，营造良好的企业氛围；强化内部审计，及时发现和解决问题；建立信息公开制度，增加透明度。
内部控制的完善对于公司的长期发展至关重要，有利于提升公司整体竞争力。
未来，公司可以继续改进内部控制机制，加强管理规范化，规避风险，实现可持续发展。
经过分析，我们认识到内部控制完善的紧迫性和必要性，只有不断改进，才能更好地推动公司的发展。
【关键词】内部控制、上市公司、问题、完善措施、公司文化、内部审计、信息公开制度、重要性、改进方向、总结。
1. 引言1.1 现状分析上市公司内部控制是保障企业运作稳健、防范风险、保护股东利益的重要手段。
在中国上市公司中，存在着一些内部控制不完善的问题。
一些公司存在着内部控制制度不够完善，缺乏有效的规范和流程；有些公司管理层对内部控制的重要性认识不足，缺乏相关的培训和教育；一些公司存在着内部控制执行不到位，导致风险管理不力。
目前中国上市公司的内部控制确实存在一定的问题，需要加强和完善。
通过对现状的分析可以看出，上市公司内部控制存在的问题主要包括制度不完善、管理层认识不足、执行不到位等方面。
这些问题如果不及时解决，将会对公司的经营和发展造成严重的影响。
需要对上市公司内部控制进行深入的调查和分析，并提出相应的完善措施，以促进公司内部控制的改进和提升。
1.2 问题提出在上市公司内部控制的管理过程中，存在着一些问题需要引起重视。
随着公司规模的不断扩大，内部控制的复杂性也随之增加，容易出现制度不健全、操作不规范等问题，导致存在一定程度的管理风险。
人为因素也是影响内部控制的重要原因，员工可能存在犯错误、疏忽大意等情况，进而影响到公司内部控制的有效性。
信息技术的快速发展也给内部控制带来了新的挑战，信息系统安全性难以保障，容易受到网络攻击等威胁。
上市公司内部控制存在的问题及完善措施【摘要】上市公司内部控制是保障公司稳健经营和管理的重要环节，然而在实际操作中存在着诸多问题。
本文首先分析了上市公司内部控制存在的问题，主要包括管理层对内部控制的重视不够、内部控制流程不够规范、内部监督机制不完善等方面。
针对这些问题，本文提出了完善措施建议，包括规范内部控制流程、加强内部监督等。
通过规范内部控制流程，可以提高公司运作效率和降低风险；加强内部监督则可以减少公司内部不端行为的发生。
本文总结了完善内部控制的重要性，并展望未来上市公司内部控制将进一步强化，为公司的可持续发展提供更加坚实的保障。
【关键词】上市公司、内部控制、问题、分析、完善措施、规范、流程、监督、总结、展望未来。
1. 引言1.1 背景介绍：在现代市场经济中，上市公司作为经济活动的主体之一，承担着重要的经济和社会责任。
随着市场竞争的加剧和金融风险的增加，上市公司内部控制的重要性日益凸显。
内部控制是指为了达成企业的目标，保护企业资产，防范风险，提高经营效率并确保信息真实可靠而制定的一系列控制措施和机制。
实际情况中存在着上市公司内部控制不完善的问题。
这些问题可能包括管理层对内部控制的重视不够、控制措施不够完备、内部控制流程不严谨等方面。
这些问题不仅影响着公司的经营效率和风险管理，还可能导致公司财务信息不真实、不可靠，从而损害投资者利益，影响市场秩序。
为了解决上市公司内部控制存在的问题，需要进行深入分析，提出有效的完善措施建议，规范内部控制流程，加强内部监督，以确保上市公司内部控制的有效性和合规性。
本文将对上市公司内部控制存在的问题进行分析，并针对性地提出相应的完善措施，以期为上市公司内部控制的改进提供一定的参考。
2. 正文2.1 上市公司内部控制存在的问题1. 内部控制制度不健全：一些上市公司在建立内部控制制度时存在缺陷，无法有效地保障公司资产和利益的安全。
这可能导致资金管理混乱、风险控制不力等问题。
上市公司内部控制体系构建研究——以比亚迪股份为例函授站：通辽函授站年级：2015专科学号：姓名：电话： 0目录一、内部控制基本理论概述 (1)(一)内部控制的概念 (1)(二)国内内部控制的法规 (1)(三)内部控制的目标 (2)(四)内部控制的原则 (2)(五)内部控制的必要性 (2)二、比亚迪公司内部控制体系的构建 (3)(一)企业概况 (3)(二)企业内部控制现状 (4)三、比亚迪公司内部控制体系构建存在的问题 (6)（一）没有建立起完整的内部控制制度和机制 (6)（二）企业管理控制水平还不够 (6)（三）内部控制执行力度不力 (7)（四）内部审计缺乏独立性 (7)四、完善上市公司内部控制体系的建议 (7)（一）建立宽泛的内部控制概念体系 (7)（二）建设良好的内部控制环境 (7)（三）完善控制活动机制 (7)（四）建立科学合理的风险管理制度 (8)（五）信息披露的内部控制 (8)（六）建立科学有效的绩效考核机制 (8)（七）建立严密、独立、有效的内部监督机制 (8)参考文献 (10)上市公司内部控制体系构建研究——以比亚迪股份有限公式为例【摘要】随着我国市场经济的不断发展，企业所面临的生产和经营环境也越来越复杂，这也迫使着企业不得不从自身出发来加强内部控制，及时发现自身存在的不足和缺陷，进而采取更为积极有效的改进措施。
在本文中，笔者以比亚迪汽车公司为实例针对企业的内部控制体系进行了实证分析。
第一部分对论文的研究背景以及企业内部控制的基本概念以及相关的研究理论进行了详细的介绍，指出了我国企业加强内部控制的迫切性和重要性；第二部分讨论比亚迪公司的内部控制的现状和企业概况；第三部分详细指出了比亚迪在内部控制方面的一些缺陷和不足；第四部分针对比亚迪公司的状况，对上市公司的内部控制体系构建提出一些改进建议。
最后对论文进行了总结，指出了我国企业加强内部控制的现实性。
【关键词】内部控制体系不足缺陷改进建议一、内部控制的基本理论概述（一）内部控制的概念由于西方发达国家的市场经济发展的比较成熟，企业很早就建立了完善的内部控制体系，相关的研究成果也比较丰富。
浅谈上市公司内部控制制度建设内部控制是指公司通过制度、流程、技术和人员等手段，对风险进行管理和控制，旨在保证企业业务的合法合规、财务信息的真实可靠、资产的安全可靠、风险的有效管控。
上市公司内部控制制度建设是上市公司必须遵循的重要规范之一，本文将从内部控制制度的意义、重要性、发展现状、存在问题及对策等方面进行简要分析。
内部控制制度的意义与重要性从企业运营的角度来看，内部控制制度的意义主要体现在以下几个方面：1. 防范风险。
建立内部控制制度有助于识别风险，预防风险的发生，并及时有效地回应和控制风险。
2. 保证财务信息的真实可靠性。
内部控制制度可以确保企业的财务信息的真实性和准确性，避免财务数据的虚假和失实。
3. 提高资产安全性。
内部控制制度可以有效地管理以及使用资产，提高对资产的安全性，避免资产安全和变现能力受到威胁。
4. 建立良好的企业形象。
管理一个完善、有效的内部控制制度有助于提高企业形象，增强市场信心，维护公司的长远发展。
发展现状伴随着我国经济体制的改革和发展，内部控制制度建设在我国企业中得到了普及和推广，在上市公司中，内部控制制度建设成为了上市必备的条件。
2008年颁布的《公司法》中规定，上市公司应当制定健全的内部控制制度，防范可能对公司利益造成重大损害的行为发生。
《公司法》的实施强化了上市公司内部控制制度建设的合规性和规范性。
内部控制制度建设的存在问题及对策尽管内部控制制度建设在我国得到了普及，但是还存在以下问题：1. 制度不完善。
此项问题主要表现为内部控制制度的制定程度不够系统化，对细节处理不够到位，缺乏完整的内部控制制度体系，这样会使内部控制制度的有效性得不到保障。
对策：建立完善的内部控制制度体系，自行制定完整的规范性标准、流程、流转和监督机制等，把这些有效的控制措施做好，使公司的整体管理水平得到提高。
2. 人员不合规。
在内部控制制度建设过程中，员工的专业素养不够，操作知识不够丰富，使得内控制度的实施效果也会大打折扣。
近年来，国家高度重视企业的内部控制建设工作。
2008年财政部联合证监会、五部委发布了《企业内部控制基本规范》，自2009年7月1日起在上市公司范围内施行，其目的是为了加强和规范企业内部控制，提高企业经营管理水平和风险防范能力，促进企业可持续发展，维护社会主义市场经济秩序和社会公众利益。
2010年又发布了《企业内部控制配套指引》，要求在境内外上市的公司自2011年1月1日起施行，在上海证券交易所、深圳证券交易所主板上市公司自2012年1月1日起施行。
此次发布的《企业内部控制配套指引》连同此前发布的《企业内部控制基本规范》，标志着中国企业内部控制规范体系基本建成。
由此看来，不断完善企业内部控制不仅是上市公司提高自身竞争能力，实现经营及发展目标的有力保障，也是各监管部门的要求，更是广大社会公众的迫切要求。
一、上市公司内部控制中存在的主要问题（一）对内部控制认识不足。
一些上市公司领导认为，建立内部控制制度需要耗费人力、物力，但这种人力、物力的耗费所带来的经济效益又难于确定，因而对建立企业内部控制缺乏积极性、主动性；有的企业领导把成本控制或者对内部资产安全性进行控制等某个方面的控制当成企业内部控制；还有的企业领导，则干脆对内部控制没有认识，觉得那一堆堆的手册、文件、制度等实属繁琐多余之物，反而会影响公司的办事效率；此外，还有一些公司认为内部控制就是内部监督，有一个审计部门就够了等等，这些都是上市公司对企业内部控制认识不足的具体表现。
由于对内部控制的认识和理解不足，引起了一系列问题，有些企业的经营决策行为基本上无内部控制制度来规范，大事小事领导一句话说了算；有些企业虽然建立了相关的内部控制制度，但比较零散，且条块分割，有些相互重复甚至自相矛盾，从总体来看缺乏科学性和连贯性；有些企业由于人员对内控制度的漠视，整个内控体系形同虚设等等。
（二）内控制度设计不合理。
一般来说，一项好的内部控制制度应该达到以下标准：其一，控制触角摄入企业经营的各个环节和各个方面，不留下任何控制死角，也就是说企业的各项经营管理活动均应纳入内部控制范围；其二，事权划分明确具体，建立起具体的业务流程，具有很强的操作性，即内部控制制度作为一种制度要能真正成为企业管理者的行为规范，必须要具备便利操作的特点；其三，控制程序规范，过程控制受到特别重视，也就是说内部控制要形成科学的机制及相互制约的统一整体，尤其要把对经营管理过程的控制放在突出的地位，通过控制，防患于未然；其四，具有良好的控制效果，内部控制的功能得到有效发挥。
但目前，一些上市公司的内部控制制度内容非常片面、零散，缺乏科学性、系统性，在制定内部控制时，规范中的许多内容都是原则性的东西，缺乏可操作性，因而给执行人员带来了很大的工作难度。
内部控制制度在设计过程中，未达到纵横交错、点面结合的控制要求，或岗位设置不当、人员配置不当，或业务交叉繁杂、职责划分不清，造成内部控制失效。
（三）内部控制执行不到位。
很多上市公司的内部控制制度不可谓无，也不可谓不严、不细、不实，但往往说在口头上，写在纸上，钉在墙上，就是落实不到行动上。
万科董事长王石曾说“企业最缺的不是制度，而是制度的执行”；海尔集团董事局主席张瑞敏也说“制定一项好的制度不易，能够坚决执行则更重要，管理是否到位，很重要的一点，就是看规章制度是否真正落实到底”。
（四）内部控制监督不力。
内部审计不但是企业内部控制的一个非常重要的组成部分，更是影响监督内部控制其他环节的主要力量。
目前有很多上市公司监督评审内部控制制度主要依靠内部审计部门来实现，一方面，由于我国的内审人员一般向经理层负责，甚至与财务部同属一人领导，使内审机构及其人员工作独立性不强，不能客观、真实、公正、深入地开展工作，很难做出正确合理的审计处理决定；另一方面较多企业轻视内部审计的作用，甚至由企业会计人员兼任内部审计人员，或由专业知识和技能水平不高的人员担当职务，从而使内部审计变成对企业来讲可有可无的状态，这就使得企业内部审计无法真正发挥作用。
其次，在内审的职能上,很多企业的内部审计工作仅仅是审核会计帐目，而在内部稽查、评价内部控制制度是否完善和企业内部各组织机构执行指定职能的效率等方面，却未能充分发挥应有的作用；再次，内部审计机构的力量毕竟有限，但很少有企业建立举报投诉机制，设置举报专线，明确举报投诉处理程序以防范舞弊风险。
二、上市公司有效构建内控制度的措施（一）提高认识，重视内部制度。
良好的内部控制体系是企业各项管理工作的基础，是企业持续健康发展的保证。
企业一切管理工作，从建立和健全内部控制开始，企业的一切活动，都不能游离于内部控制之外。
上市公司管理层应进一步提高对内部控制重要性和紧迫性的认识，把企业各项管理工作都建立在健全、完善的内部控制的基础之上，把内部控制作为企业管理机制建设的重要基础来抓，通过内部控制将公司治理、内部管理、责任考核、防范财务和经营风险等其他各项经营管理工作有机结合起来，做到相互促进、相互补充、不留漏洞，相得益彰，同时，由于内部控制是一个全员全流程的过程，公司应通过良好的企业文化和制度来引导、调控和凝聚全体员工的积极性和遵循性。
（二）实事求是，做好内控制度设计。
企业的内部控制在保证论上市公司内部控制制度的有效构建黄丽华（甘肃独一味生物制药股份有限公司四川成都610063）摘要：上市公司是否有效构建企业内控制度正日益成为各监管机构和广大投资者关注的焦点。
本文在对我国上市公司内部控制中存在的问题进行分析的基础上，提出了有效构建上市公司内部控制的相应对策。
关键词：上市公司；内部控制；构建；措施（下转第41页）企业经济效益最大化前提下，应保证企业顺畅运转而又不失控制，同时，要能对非常规业务进行有效地反应，通过对内部控制的检测和评价，保证企业内部控制能进行有效地自我调节。
建立好内部控制是为了保护企业资产的安全、完整，保证会计信息的正确、合法，保证经营活动的高效、经济，保证企业内部管理活动顺畅而又相互制约，最终有助于提高企业的经济效益和企业目标的实现，增强企业在市场经济下的竞争能力。
企业实施的内部控制具有一定的传统性和一般性。
一般而言，设计企业内部控制最基本的原则就是实事求是，因企制宜，兼顾灵活，同时应满足上文中提及的四个标准。
（三）引导全员，确保设计良好的内部控制制度执行到位。
企业制度的建设和执行都是在一点一滴的具体过程中坚持下来的，大的制度要坚持，小的制度也不能放松。
如果只建立制度而不谈如何执行，那么这个制度本身的威信就会荡然无存。
所以，一个上市公司要想拥有强大的竞争力，首先要在行动上尊重制度，这样才能从根本上推动制度的执行；其次，制度的执行归根结底要落到员工的具体行动中去，企业文化中应牢固树立起员工的主人翁意识，把尊重员工摆在第一位，使员工意识到他们都是企业的一份子，有权利有义务遵守企业的各项规章制度，维护企业的正常有序运营。
（四）加强内部控制的监督和评审。
要确保内部控制制度被切实地执行且执行的效果良好，对内部控制过程就必须施以恰当的监督评审。
监督评审可以是持续性的或分别单独的，也可以是两者结合起来进行的。
主要应关注监督评审程序的合理性、对内控缺陷的报告和对政策程序的调整等方面。
在监督评审活动和纠正缺陷方面应当遵循以下原则：应当不断地在日常工作中监督评审内控的总体效果，尤其是关注公司主要风险和关键流程的监督评审活动；对内控系统应当进行有效和全面的内部审计且内审要独立进行，内审人员应得到适当的培训，内审部门应配备称职和得力的人员，内审作为内控系统监督评审的一部分，应当直接向董事会或其审计委员会报告工作；要树立全员控制意识，帮助企业更有效地实现预期控制目标，即不论是经营层或是其他控制人员发现了内控的缺陷,都应当及时地向适当的管理层报告,并使其得到快速有效的处理。
三、结束语上市公司内部控制制度的构建，是适应现代化经济环境的要求，提高组织机构工作效率的一种先进有效的管理制度。
随着社会主义市场经济体系的建立和逐步完善，竞争将会日趋激烈，为了增强企业在改革浪潮中的竞争实力，实现企业的经营和发展目标，同时满足各监管机构的要求，各上市公司必须在上述几个方面不断构建企业的内部控制体系，方能在残酷的竞争中脱颖而出，屹立于不败之地。
参考文献：[1]金嵬.企业内部控制的问题及对策[J].北方经贸.2011年03期[2]刘雪莲.企业内部控制存在的问题及对策[J].国际商务财会.2008年08期[3]吕笑.如何建立企业内部控制制度[J].国际商务财会.2010年09期能起一个扩大品牌广度的效果。
所以任何一个企业要想在区域市场上打败所有的竞争对手，成为该地区的行业领导者，对于终端销售的掌控是具有决定意义的。
现代企业对于终端市场的争夺主要体现在以下两个方面：⒈传统意义上的终端硬件的比拼与争夺。
如企业VI表现，售卖形式，陈列位置与陈列方式，宣传品（POP、展架、吊牌等），促销物，辅助展示物（形象柜、专用货架等），有效的拦截宣传，与其他品牌的同类商品（竞品）的显著区别等等。
⒉现代消费者更加看重的终端软件方面的竞争。
如：人员着装、容貌与举止，人员素养与谈话方式，待客态度，对企业情况及产品知识的了解，对行业及竞品的了解，察言观色与随机应变的能力，与竞品导购人员的区别等等。
（五）企业要避开区域市场开发和运作中的几个陷阱⒈贪大求全。
在没有属于自己明确而稳定的区域市场前就去开发别的区域市场，其开拓市活动既无明晰的思路、策略，又无具体可行的措施方法，随意性、盲目性很强。
主要有以下两种表现形式：⑴“蜻蜒点水”式的“游击战”———哪儿能销就往哪儿销，能销多少销多少;⑵“撒胡椒粉”式的“全击战”———广泛撒网，遍地播种，力求“广种厚收”。
⒉将区域市场做成夹生饭。
“夹生饭”是指饭正做到半生不熟时却没有了火源。
具体到开拓市场上是指盲目进入一个市场，在末清楚调研把握市场的基础上，在市场操作中不能理顺经销商的利益关系，一旦市场有变，企业欲进无力，欲退不能，陷于困境，不得已放弃已经开发起来的市场。
这样的市场再重新开发往往需要付出2-3倍的代价。
因此，选择和发展合适的地区经销商相当重要。
⒊没有明确其区域市场目标在哪里，而明确区域市场目标是企业开拓市场成败的关键。
⒋没有明确的衡量标准和量化的市场信息，企业的运作变得盲目性、随机性很强。
⒌没有一个周密的实施计划和按月、按季度踊跃检查的一套方案及各种应变措施，企业经营成功了不知道为什么，失败了也不知道为什么。
⒍区域市场各个子市场之间缺乏协调，导致企业内耗严重。
（上转第35页）!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!。
