下载文档原格式
农产品市场地域结构分类：
农产品市场的地域结构主要分为以下几种类型：
1.地方市场、区域市场、全国市场和国际市场。
这些类型是按照农产品的销售范围和
交易的地理区域进行划分的。
地方市场通常是指当地的农产品市场，交易范围较小；
区域市场是指一定地区内的农产品市场，交易范围较广；全国市场是指全国范围内的农产品市场，覆盖范围广泛；国际市场则是指跨越国界的农产品市场，包括进出口贸易等。
2.产地市场、销地市场和集散地市场。
这些类型是按照农产品市场的地理位置和交易
的商品类型进行划分的。
产地市场是指农产品生产地的市场，主要交易当地生产的农产品；销地市场是指农产品销售地的市场，主要交易外地生产的农产品；集散地市场则是指农产品的集散地，可以同时作为产地市场和销地市场。
2016年上半年济南市房地产市场分析一、区域简介（一）济南简介1、济南概述济南市，简称‚济‛，别称‚泉城‛，位于山东省的中部，南依泰山，北跨黄河，地处鲁中南低山丘陵与鲁西北冲积平原的交接带上，是山东省省会、全国十五个副省级城市之一，是山东政治、文化、教育中心，是国家历史文化名城，首批中国优秀旅游城市，史前文化龙山文化的发祥地之一。
济南北连首都经济圈，南接长三角经济圈，东西连通山东半岛与华中地区，是环渤海经济区和京沪经济轴上的重要交汇点，环渤海地区和黄河中下游地区中心城市，山东半岛城市群和济南都市圈的核心城市。
济南市辖历下区、市中区、槐荫区、天桥区、历城区、长清区、章丘市、平阴县、济阳县、商河县，设6区、1市、3县，有90个街道、53个乡镇（2个乡、51个镇）。
全市户籍总人口621.6万人，常住人口706.7万人，城市化率66.41%2、经济发展2015年全市地区生产总值6100.23亿元，比上年增长8.1%，在全省十七个城市排名第3位，在全国十五个副省级城市排名第11位，在全国省会城市排名第9位；占全省比重9.7%。
分产业看,第一产业增加值305.39亿元，增长4.1%；第二产业增加值2307.00亿元，增长7.4%；第三产业增加值3487.84亿元，增长8.9%。
产业结构进一步调整优化，三次产业比例由上年的5.0:39.2:55.8调整为5.0:37.8:57.2。
人均生产总值85919元，增长7.0%。
全年城镇居民人均可支配收入39889元，比上年增长8.0%；城镇居民人均生活消费支出26319元，增长9.3%。
3、总体规划8月2日，国务院原则同意《济南市城市总体规划(2011-2020年)》正式公布。
规划规定，济南城市规划范围共有3257平方公里，到2020年，中心城区常住人口控制在430万人以内，城市建设用地控制在410平方公里以内。
济南市的城市定位为国家历史文化名城，环渤海地区南翼的中心城市。
关于市场营销渠道的冲突和管理探索作者：陈妍来源：《商场现代化》2016年第12期摘要：市场营销渠道直接影响着生产企业的发展，与生产企业的经济效益紧密相关。
营销渠道冲突会损害生产企业的整体经济效益，因而对营销渠道冲突的有效管理和控制就显得极为重要。
本文浅要分析了市场营销渠道冲突的类型，并对该如何有效控制并管理营销冲突提出了一些建议。
关键词：营销渠道；冲突；管理产品从最初的生产企业处转移到消费者或者使用者处需要经过的途径就是营销渠道。
而之所以会产生市场营销渠道的冲突是由于渠道内成员之间的利益分配不均造成的。
市场营销渠道的冲突是客观存在的，生产企业若想最大限度减小因冲突造成的对产品销售的负面影响，就必须维持渠道内各方利益分配的相对均匀。
市场营销渠道冲突的管理需要从多方面入手，平衡各方利益，才能真正将营销渠道的冲突控制在可控范围内。
一、市场营销渠道冲突的类型1.垂直渠道冲突。
垂直渠道冲突是指在同一渠道下，不同层次中渠道成员之间的冲突。
2012年，作为全国最大的电器经销商之一的苏宁电器，要求海尔集团以较低的价格直接供货，而海尔集团认为这样会损害企业的利益，双方就此事各不相让。
这是比较典型的垂直渠道冲突案例。
垂直渠道冲突基本是由于对市场预期认识有差异化所致。
2.水平渠道冲突。
水平渠道冲突是指同一渠道下，同一层次中渠道成员之间的冲突。
当生产企业没有对分管区域做出科学合理的规划，造成同一目标市场内中间商过度集中时，中间商竞争过于激烈必然导致自身利益受损，从而造成水平渠道下的冲突。
3.多渠道冲突。
交叉渠道冲突是指同一个生产企业下，不同渠道之间的冲突。
当生产企业具有多种营销渠道时，必然会出现多渠道之间的冲突。
比如近来来，电子商务迅速崛起，造成网络营销渠道与传统营销渠道之间的冲突。
二、市场营销渠道冲突的管理1.经销商的选择。
一个具有良好市场观念和营销才能的经销商，能更好的预防冲突，并且更容易和生产制造企业之间构建起良好的合作关系。
2016年销售管理政策本销售管理政策使用于2016年的销售工作，公司将根据2016年市场形势和销售工作的变化做出调整与完善。
一、销售部与服务部组织架构东三省内蒙乌兰鄂豫区域： 包括湖北河南，二、岗位职责三、年度目标责任书区域经理2016年营销目标责任书甲方：湖北特为特动力科技有限公司乙方：为充分调动工作积极性，确保公司下达给区域的年度经营目标顺利实现，本着公开透明的原则，在双方协商一致的基础上，根据2015年销售现状，结合2016年销售预期与区域经理岗位职责，湖北特威特动力科技有限公司与签订2016年营销目标责任状，并根据相应工作业绩，确定对应的薪酬与奖励。
签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。
本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。
1、聘用岗位和时间甲方聘用乙方担任甲方区域经理职务，全面负责区域的销售工作，聘任、考核期限为2016年1月1日至2016年12月31日，考核结束后，双方根据实际情况，签订下年度目标责任协议书。
2、乙方的主要岗位职责乙方岗位职责详见《湖北特威特动力科技有限公司区域经理岗位说明书》，乙方依据《区域经理岗位说明书》内容行使职权、承担义务并开展工作；甲方遵守《区域经理岗位说明书》，授予相应权利，提供必要的资源、设备、工具等支持，支持乙方开展工作。
3、工作目标2016年，确保实现如下营销目标：●2016年全年有效销售合同金额保底目标，冲刺目标，挑战目标。
2016年全年的当年发货回款率不得低于70%（当年回款总额÷当年发货总额），2016销售费用为（含差旅费、招待费、礼品礼物等）。
实现保底金额目标计算完成销售额任务。
●开发家代理商、经销商(代理商标准：全款提货、有销售及售后团队专职销售和服务本公司产品与客户、有正式的经营场所，有融资平台和渠道；经销商标准：可分期交易、有销售队伍销售公司产品、有服务人员提供产品服务、有正式的经营场所）。
实现交机销售并回款的代理或经销售商，方可视作有效合格的经销代理，仅签订合同却无销售无回款不是合格经销或者代理商。
2016年电大《企业运营与发展》 考试题库及答案 一、判断题一、判断题. .1对企业而言，战略是决策者和管理者的事情，与普通员工关系不大。
（√）2企业的环境是企业可以改变的。
(×) 3企业社会责任是企业组织向前发展的必然结果的必然结果..（×）4企业远景与个人使命感紧密联系，相互影响。
（√） 5正确的做事正确的做事==有效性，即采用有效的方法做事。
（×）6企业面对无法改变的环境，所能做的是要学会适应。
（√）7诚信原则是项目决策中道德约束的最重要原则。
（√）8企业发展战略的均衡性包含两个方面含义，一是战略必须权衡企业内外部信息；二是经营管理者能够权衡利弊，做出恰当的决策。
（√）9富有鼓舞性的企业远景不能使员工对企业的个人使命感产生变化。
（×） 10企业的使命与目的往往是根据企业所面对的客户群体决定的。
（×） 11企业设定目标了是为了明确企业的利润目标，使企业的行为有的放矢。
（×）12目标设定其重要作用在于企业目标有利于集中思路，激发想象力。
（√）13目标设定其重要作用在于企业目标有利于企业目标可用来衡量企业绩效，效率以及经营质量。
（√） 14在企业日常经营活动中，采取有效的方法做事，效的方法做事，可以表述为：可以表述为：可以表述为：正确的正确的做事做事==生产效率。
（√） 15在企业日常经营活动中，最求理想的结果，想的结果，可以表述为：可以表述为：可以表述为：做正确的事做正确的事=有效性。
（√）16商业道德是商业经营活动或实现目标过程中履行企业的道德准则。
（×）17企业的社会责任从法律角度可以分为：法定社会责任和非法定社会责任。
（√） 18企业对生产垃圾的处理使其更有利于环境的保护，是企业的后续性社会责任。
（√）19企业在履行社会责任时所遵循的综合效益原则是指应该关注企业的综合经济效益。
（×）20公平与正义原则作为企业履行和会责任的原则，应该只在企业内部实行。
新元包装机械2017年市场规划
一、市场划分：
全国市场各地区：
1、以下是国内7大区域所辖（省自治区直辖市）及销售额目标
2、华北区域（北京天津山西河北内蒙） 10万
3、东北区域（吉林辽宁黑龙江） 10万
4、华中区域（河南湖北湖南） 10万
5、华东（上）区域（上海山东安徽江苏） 15万
6、华东（下）区域（浙江福建江西台湾） 15万
7、西南区域（四川重庆贵州云南） 10万
8、华南区域（广东广西海南香港澳门） 25万
9、西北区域（新疆西藏青海宁夏陕西甘肃） 5万
10、长江以北的省份有和直辖市：黑龙江、吉林、辽宁、河北、陕西、山西、山东、河南、甘肃、新疆、宁夏、内蒙古、北京、天津共十二省、两市；
11、长江以南的省份有和：湖南、江西、浙江、福建、广东、贵州、云南、海南、西藏共九省；
12、另外长江穿省而过的省份和直辖市：青海、四川、湖北、重庆、安徽、江苏、上海共五省、两市。
客户经理王仁亮市场区域：河南、湖北、湖南、上海、山东、安徽、江苏
客户经理黄剑市场区域：广东、广西、海南、香港、澳门、新疆、西藏、青海、宁夏、陕西、甘肃客户经理彭冬梅市场区域：浙江、福建、江西、台湾、四川、重庆、贵州、云南
客户经理石微市场区域：北京、天津、山西、河北、内蒙吉林、辽宁、黑龙江
二、市场开拓：
1、客户经理黄剑开拓线路：
1）汕头→（18：30）174武汉→（5：30）73郑州→（4：10）63石家庄→（5：00）47济南→（3：00）52天津→（1：30）35北京→（6：30）172沈阳→（34：00）316广州2）哈尔滨→长春→沈阳→包头→太原
3）西安→银川→兰州→西宁→成都→重庆
长江以北地区分为三条路线，前期先开发走访一路线，主要是开发重点省份，力度在这些地区
的省会市场大量铺开、占有市场，让代理商为我们的产品打开网点，起到以点带面、以强带弱的作用，后期再做细市场，包括地级市场；同时也为我们的产品定位，价格的竞争力做一个全面的市场信息反馈，回公司总结，对一些问题进行商讨；
客户经理彭冬梅开拓线路：
1）东莞→深圳→中山→广州
目标客户数：40个开拓时间为3月1号至3月21号
2）义乌→杭州→上海→南京
目标客户数：30个开拓时间为3月25号至4月15号
3）福建→江苏→浙江→贵州→广西→云南→海南
目标客户数：30个开拓时间为4月20号至5月25号
南方市场开拓思路，以大流通市场开拓建立为主线，中小型市场为辅，前期开拓目标以合作客户数为指标，在1）号市场线路开拓客户后，根据实际的销售数据进行制定该区域市场销售目标额，2）、3）线路市场目标制定以此类推，在此期间根据实时的市场情况进行出行的变动调整，原则上以开拓客户、维护客户为两条主线进行交替市场开拓和维护。
2、走访市场分为几步骤：收集信息→SWOT分析→设定目标→制定计划。
1）收集信息。
可分为两步：一方面要收集客观信息，包括数据、新闻报道、业内分析、实战案例、公司、市场环境和竞争对手状况等; 另一方面要对收集到的信息进行主观的思考, 与相关人员的讨论座谈, 可以进行相关的咨询, 并进行总结。
2）SWOT分析法。
这是常用的信息分析法。
·优势分析(Strenth):明确自己的“矛”, 即选择有效的手段强势进攻市场。
·劣势分析(Weakness):明确自己的“盾”, 即如何选择防御并加以提高，逐渐变成优势。
·机会分析(Opportunity)：选定有的放矢的靶子。
市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；
·威胁分析(Threat)：在市场进攻中同时搞清要在何处布防。
3）目标设定。
组织目标的设定应注意以下几个方面的问题 :
·具体: 目标不可以太笼统；
·可衡量: 目标应该量化, 用数据说话；
·可达到: 目标虽然应有一定高度, 但不能可望不可及；
4）制定策略。
一般要集中在如下几个方面:
·销售能力建设: 客户的数量和质量；
·产品选择: 强势规格的选择，新产品的推广；
·价格策略: 选定合适的价格体系, 是否对价格进行严格的控制等等；、
·促销策略: 配合公司的促销策略制定区域内的促销策略；
三、营销政策：
1、新合作客户首批现款现货，第二次补货可支持，第三次备货要结清上一次的货款，以此类推。
2、新合作客户首批现款现货，合作以后看客户销售情况，回单时间，再给予支持，信誉额度
在，过月不可超过这个额度。
3、出访市场重点客户选择后的谈判。
重点客户选择后，接下来的工作就是和客户的沟通（谈判）
了。
高开低走，即在客户沟通前期，可相对把各项合作条件定高一些，为接下来的沟通做回旋的余地。
如客户首批上货这块，一般客户都会说资金压力较大，能否少量的上货或者一些款式不要上。
作为市场人员，在沟通前期定的上货量必须比实际操作中要多一些，这样才可能达到合作的要求。
4、公司提供每月促销款，促销款以限量定产定期的方式进行，款型以基础款为主，集中于优势价
格竞争力上，促销款目的在于促进客户经理与客户交流，维护客情，增加开拓新客户谈判筹码。
以上是个人对市场开拓观点，如果把我们的产品做强做大，我们一步一步，稳扎稳打。
当然，好的计划只是市场拓展的第一步，重要的还是计划的执行办，市场拓展的效率80%来自执行力。
市场拓展不是孤立存在的，它依赖于企业的管理水平、营销队伍的凝聚力、营销人员的沟通能力、产品质量、设计水平等企业成功的诸多因素。
因此，加强内部的管理，两手都抓，两手都硬，才能使自己的产品腾飞。
