两票制对医院的影响和建议

两票制重塑医药流通行业随着中国医药行业的快速发展，医药流通行业也面临着日益严峻的挑战和问题。

其中最为突出的一个问题就是“两票制”带来的诸多弊端。

为了改善医药流通行业的状况，国家决定进行“两票制”的重塑。

本文将以重塑医药流通行业为主题，讨论“两票制”带来的问题，并提出解决方案。

一、背景介绍医药流通行业作为医药供应链的重要组成部分，负责连接生产企业与医疗机构之间的药品流通。

然而，长期以来，由于“两票制”政策的限制和一些不良商业行为的滋生，导致医药流通行业存在诸多问题。

二、“两票制”的问题1. 规模小、效率低下由于“两票制”限制了药品流通渠道，使得流通企业数量有限，单个企业的规模较小。

这导致了行业的竞争力不足，效率低下。

2. 价格不透明由于“两票制”限制了医药流通企业的数量和规模，形成了一种垄断局面。

药品价格由药品生产企业与医疗机构直接协商，导致价格不透明，医药流通企业很难获得合理的利润。

3. 假药泛滥由于“两票制”使得药品流通渠道闭塞，黑市交易逐渐兴起。

假冒伪劣药品通过非法渠道进入市场，给患者带来严重的健康风险。

4. 供需不平衡由于“两票制”限制了药品流通渠道，导致医疗机构的药品供应紧张。

一些常见的药品往往供不应求，而一些罕见病药品却大量积压在医药流通企业中。

三、解决方案为了解决“两票制”带来的问题，需要重塑医药流通行业，建立一个有效高效的医药供应链系统。

以下是一些解决方案：1. 放宽市场准入放宽市场准入，允许更多的医药流通企业进入市场。

这样可以增加行业竞争力，促进行业规模的扩大，提高整体效率。

2. 建立公开透明的药品定价机制建立公开透明的药品定价机制，让药品价格合理合法。

同时，加强对药品价格的监管，防止价格垄断和虚高定价现象。

3. 加强监管力度加强对医药流通行业的监管力度，严厉打击假药生产和销售行为。

建立药品追溯体系，保障患者用药的安全性和质量。

4. 优化供需平衡优化供需平衡，提高医药流通企业的库存管理能力。

医药行业两票制解析和解决方案随着医疗技术的不断进步和人们对健康的日益重视，医药行业在我国发展迅猛。

然而，随之而来的问题也不容忽视，其中一个重要问题便是医药行业的“两票制”政策。

本文将对“两票制”进行详细解析，并提出相应的解决方案。

一、医药行业的背景医药行业作为服务人类身体健康的重要领域，其发展与人民生活水平密切相关。

随着生活水平和健康意识的提高，人们需求的医疗服务也不断增加。

然而，医药行业的发展也面临着一系列的挑战，其中之一便是医药行业的“两票制”。

二、医药行业的“两票制”政策解析“两票制”是指医药行业在销售药品时需要具备“药品批准文号”和“医生开具的处方药票”两个许可证件。

这一政策目的在于加强对药品销售和处方药使用的监管，保障公众健康安全。

然而，该政策也引发了很多问题。

首先，目前医药行业的“两票制”存在的一个问题是高企的药价。

由于“两票制”的存在，中间环节的加价使得药品价格居高不下，给患者带来了经济上的负担。

其次，“两票制”也导致医药流通环节不畅，对药品的流通和配送带来了困扰。

此外，也存在一些不法商家利用假冒、仿冒等手段进行销售，给人们的健康带来了潜在危害。

三、解决方案为了解决医药行业“两票制”政策带来的问题，应综合政府、企业和社会各方的努力，采取以下措施：1. 降低药品价格：政府可通过政策引导，鼓励企业降低药品价格，减少中间环节的加价。

同时，加大对药品价格行为的监管力度，严厉打击价格垄断和不正当涨价行为。

2. 优化医药流通环节：鼓励各类医药企业进行信息化建设，提高流通效率。

同时，加强对医药流通和配送环节的监管，打击不合法不规范的行为，保障药品合规流通。

3. 加强对药品质量的监管：政府应加强对药品质量的监管，建立完善的药品质量追溯体系，严厉打击各类假冒伪劣药品的生产和流通。

4. 提高医生开具处方的规范性和合理性：加强对医生的培训和管理，引导医生合理开具处方，减少滥用处方药的现象。

5. 加强宣传教育，提高公众的健康意识：加强公众对医药行业“两票制”政策的理解和认知，提高对药品的正确使用和安全运用意识，减少滥用药物的现象。

两票制对医药流通企业的影响随着中国医疗体制改革的不断深化，医药行业也在面临新的挑战和机遇。

其中，两票制政策被视为医药流通企业发展的重要一环。

本文将探讨两票制对医药流通企业的影响，并分析其带来的机遇和挑战。

一、两票制政策概述两票制政策，是指医药流通企业需同时取得“医疗机构购进医疗用品资格许可证”和“药品经营企业批准证书”。

该政策旨在规范医药流通领域，提高药品质量和安全性，防止假药流入市场，保障患者用药安全。

二、1. 提高市场准入门槛两票制要求医药流通企业必须同时具备医疗机构购进医疗用品资格许可证和药品经营企业批准证书。

这就提高了市场准入门槛，对于一些小规模或不合规的企业来说，可能面临淘汰的风险。

然而，对于那些合规且有实力的企业来说，两票制将提供更多的市场机会。

2. 促进行业整合与转型升级两票制将推动医药流通企业加强内部管理，规范经营行为，提高企业整体竞争力。

为了取得两票，企业需要完善组织结构、人员素质和质量管理等方面，这将促使行业中的不规范和低效企业进行淘汰或整合。

同时，该政策也鼓励企业进行转型升级，推动行业朝着大型化、集约化和专业化发展。

3. 规范药品流通环节在过去的医药流通环节中，存在着一些不规范、灰色甚至非法的行为，如药品流向不透明、假药泛滥等问题。

两票制的实施将规范药品的流通环节，要求企业具备清晰的采购渠道、销售证明和追溯体系，有效遏制假药流入市场。

4. 提升医疗用品的质量和安全性通过两票制，医药流通企业将更加注重药品的质量和安全性，并加强对供应链的管理。

这将有效提升患者用药的可信度和效果，并降低医疗安全事故的发生率，对医疗行业的可持续发展具有积极的促进作用。

三、两票制带来的机遇和挑战1. 机遇两票制的实施将促使医药流通企业加强管理和转型升级，提高市场竞争力。

合规且有实力的企业可以通过此机遇扩大市场份额，提升品牌影响力，并与医院等医疗机构建立长期合作关系。

同时，该政策推动了医药行业的规范化和现代化发展，为企业提供了更加稳定和可持续的市场环境。

最终建议方案
建议药企成立个体工商户企业或者有限公司，申请企业 所得税核定征收。核定征收以后就不需要进项发票做账 了，收据白条就可以做账，解决了商业服务公司的进项 票来源问题。 每年可以开不超过500万的发票，包括咨询、广告、策划、 研发费用等都可以开出来。
药企如果成本票缺口大，可以多成立几家。
有限公司简介
广告推广 外包费用
给药厂开这些成本票是能计入药厂成本的，也就能将药品成 本提高，还不在两票制的监管范围之内。
药厂发票解决方案
第一，药厂需要成本票，可以将代理聘为正 式员工，然后凭发票报销。 第二，药企需要开具正规发票，然后药 厂凭发票做账。
第三，药厂成立自己的销售外包公司： A,提供学术交流，专家会议等发票 B,公关费用的发票 C,策划、营销、咨询等发票 分析：以上的方法都是可以从药厂源头将药品价格提高，但 是问题重点就是这些发票的来源了。



成立时只需要法人身份证复印件以及免冠 照片 有限公司小规模所得税可核定，核定后所 得税按照0.4%的税率纳税，年开票500万 税率：3个点的增值税（专票、普票都可以） 0.3的附加税，0.4的企业所得税 总共税率3.7 公转私不需要再次交税，资金流转方便
个体工商户简介
成立时只需要法人身份证复印件以及免冠照片 税率：3个点的增值税（专票、普票都可以） 0.3的附加税，1.5的企业所得税 总共税率4.8 资金提取：缴完4.8的税之后，账户上的资金可以随意 转到私人账户上，不另外收取个人所得税了，资金流 转方便。 返税：另外还可以享受当地政府的返税政策
发票来源
药企成立药品配套的商业服务公司，给药厂开配套的服务类 发票，药厂就会摊入药品成本，然后药厂再开给药企药品的发 票。（高开） 药厂会依据药企提供的服务类发票将发票资金打入商业 服务公司的账户上，药企也能最快回笼资金。药企成立 的商业服务公司是药企本身的可控的 企业，资金安全 可以保证。（高返） 商业服务公司开出发票，但是必须解决商业服务公司的进项 发票来源问题。

两票制对医疗行业的影响随着中国社会经济的迅猛发展和人民生活水平的提高，人们对医疗服务的需求越来越大。

为了改善医疗服务质量和效率，中国政府提出了“两票制”政策。

本文将探讨“两票制”对医疗行业的影响。

一、什么是“两票制”“两票制”是指在就医过程中，病人需要持有两张票才能就医。

第一张票是“发票”，代表医疗服务的费用；第二张票是“就诊票”，代表就诊资格。

只有同时持有这两张票的病人才能合法就诊。

二、“两票制”带来的好处1. 提高医疗效率由于每个病人都需要持票才能就医，医院可以更好地管理就诊流程，避免排队拥堵和乱象发生。

病人持票后，可以在规定时间内有序就诊，避免等待时间过长，提高医疗效率。

2. 降低医疗成本实施“两票制”可以帮助医院提高收入的透明度和稳定性。

通过发票的监管，医院可以更好地控制费用，降低医疗成本。

此外，就诊票的发放也可避免患者因就诊条件不符而挤占资源，确保资源的合理配置。

3. 优化医疗服务质量有了“两票制”政策，病人就诊的身份资格得到了有效的控制。

只有持有合法票据的病人才能就诊，这可以保证医院能为真正需要医疗帮助的人提供更好的服务，提高医疗服务质量。

三、“两票制”带来的挑战1. 管理难度增加实施“两票制”需要完善的管理系统和技术支持。

医院和政府机构需要投入大量资源来建立和维护相关的票务管理系统。

同时，对患者的身份审核也需要更为严格的流程，增加了管理的难度。

2. 职业素质要求提高医疗服务人员需要具备更高的职业素质和责任心，严格遵守规定流程和操作标准。

他们需要准确发放票据，并确保票据的真实可靠性，以避免发生滥用票据等问题。

3. 对患者的便利性要求增加为了确保病人能够便捷地获取并使用就诊票和发票，医院需要提供方便的办理窗口和操作流程。

这包括加强线上线下服务统筹，提供自助终端以及培训患者如何正确使用票据。

四、对医疗行业的启示1. 提高信息化水平“两票制”的实施需要依赖先进的信息技术支持，因此医疗机构需要加大对信息化建设的投入，提高信息管理和交互的效率。

“营改增+两票制”对医疗行业的影响分析什么是两票制？“两票制”是指药品及医疗器械从工厂卖到一级经销商开一次发票，经销商卖到医院再开一次发票，以“两票”替代目前常见的七票、八票，减少流通环节的层层盘剥，并且每个品种的一级经销商不得超过2个。

2017年1月，国务院医改办会同国家卫生计生委等8部门联合下发的一份通知明确，综合医改试点省(区、市)和公立医院改革试点城市的公立医疗机构要率先推行药品采购“两票制”，鼓励其他地区执行“两票制”。

目前，药品全国已经执行，医疗器械耗材逐渐执行，目前执行省份有陕西、安徽、福建、湖北等地。

一、“营改增+两票制”对推行对医药行业的影响（一）医疗器械流通现行的三种模式医疗器械流通现行的主要有三种模式，高开自营、高开代理、低开代理（高开、低开如图），在这三种主要模式之下，根据不同品种的产品属性，不同地区的商业环境，不同企业的处理方式等因素的差异，相应的在实操中做一定调整。

1.高开自营：制药企业高开票至配送商业公司，营销行为、费用支出等在企业体内由企业员工执行。

2.高开代理：企业高开票至配送商业公司，并给予代理商的返利，以服务外包、咨询费用等形式进行支付。

3.低开代理：制药企业低开票至代理商，经过“一系列流程”高开票至配送商业公司，而这“一系列流程”就包括我们常说的“挂靠、过票”等，这种模式的形成一方面与对于分散的医疗终端进行营销和商品配送的实际需要有关，另一方面也与在税收这一层面“截留利润”有关（医疗器械营销隐性支出造成的巨大购销差价所产生的增值税和所得税），在医药行业的购销过程中实际上较为普遍。

（二）什么是过票？过票产生的原因是什么？1.什么是过票？过票实质是“挂靠走票”。

过票通常是指业务员借用或租用其他药品经营企业的《药品经营许可证》、《营业执照》，自行组织货源销售给药品经营、使用单位后，再到经营企业开具《销售发票》和《销售清单》，以经营企业提供的条件经营两票制简单地说，就是无证经营者使用有证企业的资质票据进行的经营行为。

“两票制”政策执行过程中存在的问题及对策研究
“两票制”政策指的是对公立医院门诊和住院分别实行医疗服务费和医疗保险费的分开收取。

该政策的实施旨在解决医疗服务费乱收费、医保基金受损等问题，但在实施过程中也暴露了一些问题。

问题一：医疗服务费计费不规范
一些医院对医疗服务费的计费方式存在问题，缺乏标准化计费方法和计费标准。

这会导致医生为患者开出不必要检查、药品等项目，增加了患者的负担。

对策：建立标准化计费系统，加强对医疗服务费的管理。

制定统一的计费标准和计费方式，建立监管机制，对违规行为实行惩罚制度，确保计费合理、透明。

问题二：医保基金使用效率低
医保基金的使用效率不高，部分医院将收到的医疗保险费用用于其他方面而非医生工资等实际医疗服务开支上，这导致医生对患者的服务不够热情，影响了医疗质量。

对策：加强对医保基金使用的监管，确保基金用于医疗服务开支上。

建立医保基金分配机制，注重对医生的培训和奖励，促进医生提高服务水平，提高患者的满意度。

问题三：医院管理混乱
一些医院在实施“两票制”政策时，没有建立科学的医疗管理制度，医生、患者和医院之间的关系混乱不清，导致医疗服务的质量下降和医患纠纷增多。

对策：建立科学的医疗管理制度，完善医疗服务流程，强化内部管理，确保医疗服务质量。

加强医生的职业道德教育，并建立监督机制，加强对医生从业行为的监管。

总之，“两票制”政策的实施有利于优化医疗资源配置，提高医疗服务质量，但政策执行过程中还存在不少问题。

政府和医院应合理规范政策的执行，加强监管，从源头上解决医疗服务乱收费、医保基金管理等问题，确保患者得到合理的医疗服务，同时也保障医生的工作和生活质量。

医疗机构实行两票制管理规定近年来，我国医疗事业发展迅速，人民对医疗服务的需求日益增长。

然而，医疗资源有限，医患关系紧张等问题也逐渐暴露出来。

为进一步完善医疗服务管理，保障人民健康权益，我国医疗机构普遍实行了两票制管理规定。

一、两票制管理规定的意义两票制管理规定是指医疗机构对就诊患者进行分诊和预约挂号的管理制度。

这一制度的实施有以下几个方面的意义：1. 缓解患者看病难问题：由于患者数量庞大，医疗资源有限，往往导致患者排队等候时间过长。

两票制管理规定的实施，可以更好地合理安排医疗资源，缓解患者看病难的问题。

2. 优化医疗服务流程：两票制管理规定要求患者先进行分诊，根据患者病情和需要，进行合理分流，最大限度地减少了患者就医时间和等待时间。

患者在预约挂号后，可以按照预约时间顺利就诊，极大地优化了医疗服务流程。

3. 提高医疗质量和效率：两票制管理规定可以有效减少医疗人员因大量的患者直接就诊而导致的工作负担过重问题，提高了医疗服务的质量和效率。

医生有更多时间与患者进行沟通，提供个性化的医疗服务。

二、两票制管理规定的主要内容两票制管理规定主要包括分诊和预约挂号两个环节。

1. 分诊：患者到医疗机构就诊时，先需要前往分诊台进行分诊。

分诊工作人员会根据患者病情和需要，将患者分流到合适的科室或医生进行进一步诊治。

这一环节可以最大程度地合理调配医疗资源，提高诊疗效率。

2. 预约挂号：分诊后确定需要挂号的患者，可以选择预约挂号。

预约挂号有两种方式：线上预约和线下预约。

线上预约可以通过医疗机构官方网站或手机APP进行，在预约平台上选择就诊医生、时间等信息，生成预约号；线下预约则是患者到医疗机构自助机或窗口进行预约。

患者凭借预约号到医疗机构就诊，避免了排队挂号和长时间等候的情况。

三、两票制管理规定的实施与挑战目前，我国各级医疗机构普遍实行两票制管理规定，但在实施过程中也面临一些挑战。

1. 信息系统建设：两票制管理规定离不开有效的信息系统支撑。

两票制下医药企业面临的问题及解决对策随着我国医药行业的快速发展，两票制（即医疗机构采购与销售药品实行票据管理）被引入，旨在加强医药领域的监管和管理。

然而，两票制的实施也给医药企业带来了一些新的问题和挑战。

本文将探讨在两票制下医药企业面临的问题，并提出相应的解决对策。

一、价格压力与利润下降问题在实施两票制后，医药企业面临着巨大的价格压力和利润下降的问题。

一方面，医药机构对药品采购价格进行严格控制，导致医药企业的产品定价空间受限，难以实现高额利润。

另一方面，医药企业在销售环节也面临着价格竞争的挤压，进一步降低了利润空间。

针对这一问题，医药企业应该采取以下几项对策。

首先，加强研发创新，提高产品附加值，不仅可以提高产品质量，还可以在市场上拥有更高的议价能力。

其次，拓展市场渠道，寻求多元化的销售模式，以提高销售额和降低价格压力。

此外，医药企业还可以加强与医疗机构的合作，建立稳定的供应关系，进一步提高议价能力。

二、药品质量和供应链安全问题在两票制的框架下，医药企业也面临着药品质量和供应链安全的问题。

由于价格竞争激烈，一些企业可能会采取降低成本的手段，而忽视了药品的质量控制。

另外，供应链管理的不完善也可能导致药品的安全问题，从而影响患者的用药效果和健康安全。

针对这一问题，医药企业应该加强质量管理和供应链管理。

首先，企业需要注重药品质量控制，加强原料采购的监管，并建立完善的质检体系，确保产品的质量安全。

其次，加强对供应商的管理和监督，建立稳定的供应链合作关系，并定期检查供应链的安全性，从源头上保障药品的质量和安全。

三、市场准入门槛问题在两票制下，医药企业想要进入市场可能会面临较高的准入门槛。

一方面，对药品的生产、流通和销售环节都有一定的准入条件，涉及到相关的证照和审批程序。

另一方面，医疗机构在采购药品时也倾向于选择已有一定规模和口碑的企业，对新进入市场的企业构成了一定的竞争压力。

为应对市场准入门槛问题，医药企业应该加强自身的实力和竞争力。

医院两票制管理制度一、概述医院两票制管理制度是指医院对药品和医疗项目实施两票制管理的政策。

即患者在购买药品或接受医疗项目时，医院需出具两种票据，一种是医疗收费票据，一种是药品购买票据。

这一制度的实施能够更好地保障患者的权益，提高医院的服务质量，促进医院的健康发展。

本文将结合实际情况对医院两票制管理制度进行详细阐述。

二、医院两票制管理制度的实施意义1. 保障患者权益实施两票制管理制度可以更好地保障患者的权益。

在购买药品或接受医疗项目时，医院需出具两种票据，一种是医疗收费票据，一种是药品购买票据，这样一来，患者可以清楚地了解自己所花费的费用，并可以对照两种票据来核对是否合理。

这有助于减少患者因不合理收费产生的投诉，提高医院的服务质量。

2. 提高医院管理水平医院两票制管理制度的实施有助于提高医院的管理水平。

通过对医疗收费和药品购买进行分开管理，可以更好地监督和控制医疗费用的使用情况。

对医疗费用和药品费用进行分开核算，有利于医院对费用的合理支出和管理，使医院的财务收支更加透明，有效地防止医疗费用浪费和滥用。

3. 促进医院的健康发展实施两票制管理制度可以促进医院的健康发展。

医院是一个为患者提供医疗服务的地方，而不是单纯的药品销售场所。

实施两票制管理制度可以促使医院更加注重提供医疗服务，提高医院的服务质量和诊疗水平，提高患者的满意度和信任度，从而更好地吸引患者，推动医院的健康发展。

三、医院两票制管理制度的内容1. 收费标准医院两票制管理制度的第一步是对收费标准进行明确规定。

医院需要明确规定医疗收费和药品收费的标准，并将其公之于众，使患者和家属可以清楚地了解医疗费用和药品费用的收费标准，这有助于减少患者的恶性投诉，提高医院的服务质量。

2. 权责分明医院两票制管理制度需要明确规定医务人员的责任和权利。

医务人员需要按照医院规定的收费标准进行收费，不得私自增减费用，对收费问题要进行真实记录和有据可查，确保患者的权益得到保障，提高医院的诊疗水平和服务质量。

对商业公司的影响
没有终端配送的代理公司逐渐灭亡；留下OTC业务、快批业务、保健食品和器 械业务、非中标品种业务，新版GSP下的运营成本需要考虑是否保留；
过票公司无存在价值； 区域内有众多医院开户并且资金雄厚的主流配送商业凸显优势； 大配送公司收小配送企业产品配送、商业公司之间的并购和户头转让成为常态； 配送企业从视代理商为VIP转变成视厂家为VIP，抢夺厂家点配送资源成为关键； 未来决定流通企业生死的不是医院的回款，而是厂家的配送权； 配送费趋于合理。
营改增
营改增
营改增已由财政部和国家税 务总局发文并将于5月1日起 全面推行，可以确定营改增 的改变行业将有两大受益人： 大型医药商业公司和医药行 业的CSO公司。
什么叫营改增
• 我国“营改增”税制改革，在对原来征收营业税的服务业
改为征收增值税的同时，也对现行增值税制度从扩大征税 范围、完善课税基础、调整税率结构、重视征纳界定和改 变管理方式等5个方面进行了重大制度变革，使增值税制 度不但适应工商业发展，同时适应服务业的发展。
1，预付货款、采购返差需要建台账每笔一一对应， 2，运营和财务需要针对自己配送每一个产品审核政策
两票制下名词-招商业务
• 销售返差：俗称高开高返，=全价货款-底价-税金 • 返佣：俗称佣金制，客户不垫货款，根据医院和商业流向
量）一一比对
• 费用发票一一比对 • 自动运算功能 • 自动报警功能
两票制下实际操作
两票制实操“两流两纸”
• 紧密围绕三个话题
--物流：配送 --现金流：佣金和应收 --票据合同：咨询费合同和发票
生产企业
• 高开：直接高开、原料高开、控股商业公司高开（部分区域） • 佣金：直接返、原料供应商、控股商业公司（部分高开）

两票制下医药企业面临的问题及解决对策两票制是指药品进医院实行“一品一码、两票制”政策，即每种药品只有一个通用名和一个码，医院在采购药品时同时需要提供发票和质量合格证明。

这一政策的实施对医药企业带来了一系列新的问题与挑战。

本文将从医药企业的角度探讨两票制下面临的问题，并提出相应的解决对策。

问题一：财务成本加大在两票制下，医药企业需要提供发票和质量合格证明，这增加了企业在财务结算上的负担。

企业需要增加人员成本来处理更复杂的财务程序。

为了保证发票和质量合格证明的准确性和完整性，企业需要投入更多的资金来加强内部财务管理。

由于医院采购环节增加了程序和时间，企业还需增加资金以应对采购周期的延长。

解决对策：医药企业应加强内部财务管理，借助信息化手段提高财务处理的效率。

与医院建立稳定的合作关系，加快资金回收，降低资金压力。

问题二：库存管理难度增加两票制政策使得医院在采购药品时更加严格，如果药品不能提供完整的发票和质量合格证明，将无法被采购。

这就对医药企业的库存管理提出了更高的要求。

企业需要投入更多的人力物力来保证药品库存的准确性和完整性，一旦库存管理出现差错，将会直接影响到药品销售和企业利润。

解决对策：医药企业应加强库存管理，借助信息化手段提高库存管理的精准度和效率。

建立完善的库存管理制度，确保每一批药品的来源和质量可追溯。

问题三：市场竞争加剧由于两票制政策加强了对药品生产企业的监管，优势药品和合格的企业将得到更多的机会和市场份额，而对于一些劣质药品和不合格企业，将面临更大的市场挑战。

市场竞争将更加激烈，企业需要在产品质量、价格和营销策略上做出更多的努力来争取市场份额。

解决对策：医药企业应加强研发和技术投入，提高产品质量和研发创新能力。

建立良好的品牌形象，通过有效的市场营销推广，提升产品知名度和市场占有率。

问题四：合规压力增大两票制政策加强了对医药企业的合规监管，一些不规范的企业经营行为将难以为继。

企业需要投入更多的资源来提高合规意识和管理水平，确保企业的合规经营。

销售财务之医药行业两票制解析及应对在医药行业，销售财务管理是一项至关重要的任务。

随着发展和改革的推进，医药企业面临着不断变化的市场环境和监管政策。

其中，医药行业的“两票制”政策，即医药销售许可证和药品经营许可证，对企业的销售财务活动产生了重要的影响。

本文将对医药行业的两票制政策进行解析，并提出相应的应对措施。

一、医药行业两票制政策背景作为医药行业监管的重要举措，两票制政策于20XX年正式实施。

该政策要求企业在开展医药销售活动时，必须同时具备医药销售许可证和药品经营许可证。

医药销售许可证主要针对医药产品的销售活动，而药品经营许可证则涉及药品的采购、储存、配送等环节。

二、两票制政策对销售财务的影响1. 企业准入门槛提高：两票制政策要求企业同时具备医药销售许可证和药品经营许可证，对企业的准入门槛提出更高要求。

企业需要进行全面的备案和审批流程，包括财务审批、资质验证等，增加了企业的经营成本。

2. 销售渠道管理变更：两票制政策引导企业实行规范化销售渠道管理。

企业需要与合法经营的供应商建立合作关系，并签订相关合同。

这对销售财务管理提出了新要求，包括对供应商的支付管理、合同管理以及关联交易的规范等。

3. 冲账与退货流程复杂化：两票制政策下，企业在销售过程中的冲账与退货流程也受到一定影响。

对于冲账，需要严格把握销售与采购的平衡，确保销售记录与采购记录的一致性。

对于退货，需要明确退货标准和流程，并与供应商进行有效的协商。

三、应对医药行业两票制的销售财务管理策略1. 加强内部控制管理：企业应建立健全的内部控制制度，确保销售财务的准确性和合规性。

包括建立购销合同管理制度、供应商评价与管理制度等，规范销售活动的各个环节。

2. 引入合理的财务技术工具：通过引入先进的财务技术工具，实现财务数据的及时录入和准确计算。

例如，可使用专业的财务软件进行销售数据的管理和分析，提高销售财务管理的效率和精准性。

3. 与供应商建立长期合作伙伴关系：企业应与合法合规的供应商建立长期的合作伙伴关系，建立互信和互利的合作模式。

两票制下医药企业面临的问题及解决对策两票制是指医疗服务价格改革方案中的门诊用药和住院用药两个方面的政策，这一政策对医药企业带来了一系列的问题与挑战。

本文将分析目前两票制下医药企业面临的问题，并提出相应的解决对策。

一、问题分析1. 价格压力增大两票制的实施使得药品价格透明度增加，医药企业面临着价格压力的增大。

医院与患者对药品价格有更清晰的认知，这就要求医药企业必须控制好自己的成本，使药品的价格既合理又有竞争力。

2. 产品竞争日益激烈两票制下，医院药品采购将更趋向于选择价格低、性价比高的产品，这就要求医药企业必须提高产品的竞争优势，开发具有明显疗效优势和价格优势的产品，使市场份额更多地落在自家产品身上。

3. 医药企业利润空间受限两票制导致部分药品价格下降，医药企业的利润空间受到了限制。

特别是一些没有独特竞争优势的产品，更容易受到利润挤压，这对于企业的发展将构成很大困难。

4. 药品研发投入受到影响医药企业需要不断进行研发创新来提高自身的竞争优势，但是两票制下，企业的利润受到限制，对于研发投入会造成一定程度上的影响，这将影响企业的长远发展。

二、解决对策1. 加强自主创新医药企业应该加大自主研发力度，提高药品的研发创新能力，开发出具有独特优势的产品，以此来抵消价格竞争带来的利润压力。

2. 优化产品结构医药企业应该根据市场需求和政策变化来调整产品结构，减少无竞争优势的产品，增加能够在市场中占据一席之地的产品，从而提高企业的盈利能力。

3. 提高生产效率医药企业需要通过技术创新和管理创新，提高生产效率，降低生产成本，从而使产品价格更具竞争力。

4. 加强渠道管理医药企业应该加强与医院、药店等渠道的合作和管理，提升产品的销售渠道和分销能力，提高药品的市场占有率。

5. 调整经营策略医药企业要与时俱进，调整经营策略，根据政策变化和市场需求变化来调整企业的布局和发展方向，以适应市场的变化。

6. 加强品牌建设医药企业应该通过加强品牌建设，提高企业的知名度和美誉度，从而提高产品的市场竞争力，提升产品的销售额。

“两票制”对医药行业影响巨大，流通格局被彻底打破过去，在商业过票公司帮助下，生产企业底价开票两个主要目的是：降低开票成本和规避提现风险。

营改增之前，过票公司的开票成本，远低于生产企业，因此，企业选择底价开票，让代理商找过票公司开票，能节约成本。

并且，代理销售的费用，必须找途径提现，大部分企业不愿承担这个风险，只能由代理商自行解决，因此，过票公司又承担了提现的角色。

营改增之后，过票公司的开票成本和企业相比，不再有优势，企业也就不再找过票公司，转而自己直接高开，成本增加，不可避免；另一方面，提现需求仍然存在，出于风险考虑，大部分企业还是会交给代理商处理，代理商还要找过票公司，或者自己组建公司，负责提现，提现成本和风险将都增加，增加的这两部分成本，最终还是传递到药价中，因此两票制在短期内降不了药价。

不过，长远来看，两票制它促进了行业的变革，对药价还是有降低作用。

下面具体说一下两票制对医药生态环境的影响。

两票制的推行促进了医药行业环境发生巨大的转变：一、医药商业环境的改变“两票制”将促使当前药品流通格局发生重大调整，对于做临床产品分销业务的商业来说，中间多余的商业都将被压缩掉，包括过票商业和二级及以下商业，只会剩下一级商业。

商业环境的变化可以总结为一句话：强者愈强、弱者消亡。

商业公司发生大的整合：商业集中度将进一步提高，大型医药商业将变得更大；商业集中度将进一步提高，大型医药商业将逐渐消亡；商业集中度将进一步提高，大型医药商业将变得更大。

据估计，现有13000多家流通企业，其中将消失10000家左右（也就是主流所判断的“70%”）。

二、采用代理模式药企的营销组织结构将改变对于药厂而言，“两票制”的实施也将迫使其改变经营思路。

对于有终端队伍的企业来说，实行‘两票制’不存在问题。

像外企、主流大企业过去都是这样做的。

而且，大企业也可以和大商业公司进行战略合作。

另外，独家品种也不需要底价招商，因为企业有费用空间自建队伍。

两票制营改增对医药行业的影响及应对随着我国经济的不断发展，营改增政策的出台引起了广泛的关注和讨论。

其中，医药行业作为一个具有重要地位的领域，也不可避免地面临着两票制营改增政策带来的影响。

本文将就两票制营改增对医药行业的影响及应对进行讨论。

一、两票制营改增对医药行业的影响1.增值税税负有所增加在传统的营业税制度下，医药企业只需要缴纳营业税，但在两票制营改增之后，医药企业需要缴纳增值税。

由于医药行业的商品属性较强，其生产环节和销售环节往往会存在较高的税负，这将直接导致医药企业的税负增加。

因此，医药企业需要调整其财务状况，以适应增值税制度的改革。

2.结算方式发生变化在两票制营改增之后，医药行业的结算方式将发生变化。

传统的营业税制度中，医药企业的结算主要以发票为依据，医院购药时只需要出具营业税发票即可。

而在增值税制度下，医院购药需要提供增值税发票，医药企业也需要提供增值税发票给医院以便结算。

这将增加医药企业与医院之间的协调工作，同时也可能会影响到医院采购药品的决策。

3.药价可能会上涨随着两票制营改增的实施，医药行业的运营成本将有所上升，例如增值税的增加、结算方式变化等因素都会导致医药企业的财务压力增加。

为了维持企业的运营，医药企业可能会选择通过提高药品价格来分担财务压力。

这也就意味着，患者可能会面临药价上涨的问题。

二、应对两票制营改增的策略1.优化生产流程和管理医药企业可以通过优化生产流程和管理来降低生产成本。

例如引进先进的生产技术和设备，提高生产效率，减少原材料的浪费。

同时，加强内部管理，降低企业的人力成本和其他非必要开支，提高整体竞争力。

2.加强与医院的沟通和协调为了适应新的结算方式，医药企业应加强与医院的沟通和协调。

建立双方之间的合作机制，以保证结算的顺畅进行。

同时，通过与医院的深入合作，提供高质量的药品和服务，增加与医院之间的合作机会，从而减轻税负增加带来的压力。

3.加强科研创新和产品研发医药企业应加强科研创新和新产品研发，提高产品的附加值和竞争力。

加强对税务法规的学习和了解，提高税务意 识，确保企业的涉税行为合法合规。
优化采购策略和供应链管理
优化采购策略
制定合理的采购计划，优化采购流程，降低采购成本，提高采购 效率。
加强供应商管理
建立供应商评估机制，选择优质的供应商进行合作，确保药品质量 和供应的稳定性。
完善库存管理
建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免积压和浪费。
发展趋势预测
个性化治疗
随着基因测序等技术的发展，未来医药行业将更加注重个性化治疗， 针对不同患者提供定制化的治疗方案。
数字化与智能化
数字化和智能化技术将在医药研发、生产、流通等环节得到广泛应 用，提高行业效率和创新能力。
国际化发展
随着全球化进程的加速，医药企业将更加注重国际化发展，拓展海外 市场。
将原征收营业税的应税项 目改为征收增值税，减少 重复征税。
两票制改革
药品从药厂卖到一级经销 商开一次发票，经销商卖 到医院再开一次发票，减 少流通环节的层层盘剥。
纳税人身份变化
医药企业由营业税纳税人 变为增值税纳税人，需适 应新的税制要求。
实施时间及范围
实施时间
自XXXX年XX月XX日起，在全国范围 内推开营改增试点。
实施范围
覆盖所有医药行业企业和相关机构， 包括药品生产、批发、零售等各环节。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
02
医药行业现状及挑战
医药行业概况
行业规模
01
医药行业是一个庞大的产业，涉及药品研发、生产、流通、销
售等多个环节，市场规模巨大。
产业链结构
02
医药产业链包括原料药、制剂、医疗器械、流通等多个环节，