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平安福产品知识和卖点

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平安福终身寿险产品知识(精选)共26页PPT

平安福终身寿险产品知识(精选)共26页PPT

平安福终身寿险产品知识 （精选）
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
谢谢
1人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利

平安福基础知识PPT教案

平安福基础知识PPT教案

第26页/共38页
二、附加险投保规则
趸交时
•
平安福（1118）仅能附加长期意外1 3（11 20）， 不能附 加平安 福重疾 （111 9）及 其它长 期附加 险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附 加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不 含180、518）
第7页/共38页
1、恶性肿瘤
2、急性心肌梗塞
3、脑中风后遗症
4、重大器官移植术或造血干细胞移植术
5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）
6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）
7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤
10、慢性肝功能衰竭失代偿期
11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
解答： 因陈先生是因自驾出行发生的交通事 故，除 按照合 同规定 得到“ 意外身 故保险 金”50 万外， 还可以 获得“ 自驾车 意外身 故特别 保险金 ”50万 ，再加 上主险 的30 万，所 以保险 公司应 当赔付1 30万 ，保险 合同终 止。
第11页/共38页
特点三：拓展意外伤残保障范围至281项，关 爱更周全
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）
30、严重的原发性心肌病
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该
疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
第8页/共38页
双耳失聪、双目失明、语言能 力丧失这些都是属于我们的重大疾 病约定范围，我们可以明显感觉到 这些问题不会影响我们的生命，但
意外伤残保险金 •

平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页

平安人寿成人平安福产品及销售方法回顾24页

<5>
平安福19Ⅱ产品基本形态
产品五要素
保险责任
保险期间 投保年龄 交费方式 交费期间
平安福19II 平安福疾19II （附）长期意外19
身故保险金
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
重大疾病保险金（100种）、特 定轻度重疾保险金（50种）
10/15/20年交： 年交、半年
终身
18-55岁 30年交：18-45
交、季交、
岁
月交
意外伤残保险金、意外身故保险 金、自驾车意外伤残或身故特别 60/70/80周岁保 保险金、公共交通意外伤残或身 单周年日
故特别保险金等
18-55岁
年交、半年 交、季交、
月交
10年 15年 20年 30年
10年 15年 20年 30年
同主险
（附）e生保续保版
一般医疗保险金、恶性肿瘤医疗 保险金、恶性肿瘤津贴保险金等
1年
0-55岁
年交、月交
1年
（附）轻症50豁免
豁免保险费
同主险
（附）豁免C100J
重大疾病豁免保险费、特定疾病 豁免保险费
注：具体参看产品条款及投保规则；
同主险
16-60岁 0-60岁
年交、半年 比主险交费期间
交、季交、 少一期（小交别时，
月交
客：这么厉害，我下载来看看。
12
3、讲自己：认同保险、追求成长
业：经过这段时间的了解，我发现保险行业前景 好，平安公司实力强。而且这份工作，既能 帮助别人，又能成就自我，非常有意义。所 以我决定要在平安好好干下去。

15平安福终身寿险产品知识介绍XXXX年5月版

15平安福终身寿险产品知识介绍XXXX年5月版
数据来源：中国保险7 网
8
产品知识及卖点分析
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年、趸交 • 交费方式：年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
人生 平安守护
——平安平安福终身寿险及组合产品知识介绍
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析
2
3
4
2012年5月17日，中国平安发布业内首份《中国平安国人健康调研 报告》和首个国人“健行天下”健康年龄指数（Vitality Age）。
该年龄指数显示，国人“健康赤字”达8.2岁！即身体状况比实际 年龄老了8.2岁。报告还显示，被访者中有90.9%高估了自己的健康状 况，有79%的被访者需要提高健康水平。其中女性状况好于男性，IT、 通讯和广告业健康堪忧近半国人对健康担忧！
平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，加强版）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，加强版）
10
计 • 重疾保障范围广，确诊即付重疾金 划 • 轻度重疾显关爱，独立给付保障全 特 • 自驾车意外保障加倍，保障更长范围广 色 • 稳定保障伴终身，确定利益抗风险
• 豁免保障更保险，安心无忧享未来
注：数据来源于再保险公司经验数据
参考治疗康复费用 1-4万元 1-4万元 1-5万元
10-20万元 6-12万元 5-10万元
2-4万元
1-5万元
16
范例：
陈先生，30岁，一类职业，购买了平安福组合（20万的平安 福，附加20万的平安福重疾15和20万的长期意外13），若被 保险人3年后发生重大疾病，则此时保险公司将如何赔付？ 如果附加的平安福重疾15保额为16万元呢？如果投保16万的 平安福重疾三年后得了原位癌，应如何赔付？

平安双福优势之产品篇5大绝对亮点9页

平安双福优势之产品篇5大绝对亮点9页
双福优势之
产品篇
2020/8/10
仅仅供供内内部部培培训训使使用用
11
2020/8/10
仅供内部培训使用
2
【百种疾病，终身守护】
100种重疾+30种轻症保障终身(少儿福还有15种少儿特 定重疾)。30种轻症最多3次可赔，每种轻症赔付1次， 且不影响重大疾病的给付；
【恶性肿瘤，多次赔付】
应对恶性肿瘤的转移、复发、新发等情况，在满足合同约定 的条件下，恶性肿瘤可得到第二、三次赔付，为高额医疗费 用提供及时有效的支持。
而且平安福在赔付轻症之后，现金价 值依然不变。
2020/8/10
仅供内部培训使用
平安福
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少儿平安福首创陪护金，被保险人年 满25周岁的保单周年日前，发生重疾可 获得相应陪护金（以40万保额为例）
15种少儿特定重疾：给付最高4万元X6个月=24 万元 30种轻度重疾：给付最高4万元x3个月=12万元 （最多给付3次） 100种重大疾病：给付最高4万元x6个月=24万元
2020/8/10
仅供内部培训使用
3
➢ 轻疾不轻可豁免： 被保险人经医院确诊发生合同约定的
特定轻度重疾，可免予收取自条款约定确 诊日起保险期间内剩余各期的保险费。 ➢ 轻症涨保额：
轻度重疾赔付多达三次（同一轻症重 疾限1次）， 18岁后70周岁前发生轻症， 身故保额、重疾和特定轻度重疾增加保障 额度，每次增长20%，最高增长60%。 ➢ 轻症给付后不影响现金价值：
根据保监要求，重疾险须包含25种高发重疾（这些重疾的赔付率占到了95%以上），其他重疾种类 由保险公司自己决定。平安福的病种设置更为合理，不会增加一些赔付率极低的病种充数。
2020/8/10
仅供内部培训使用

平安福优点

平安福优点

1、这是一款什么的保险产品？
非分红的纯保障型健康险（终身险）
2、这款保险产品最大的优点是什么？
市场上大型保险公司中第一款预定利率高达4%的纯保障型产品
•保费低，保额高，保障全面，性价比高；就是说，同样的保费，同样的年龄，比其它类型产品得到的保额高出10% -20%以上
•重大疾病种类更全，意外保障更全面，豁免更人性化. 还有免费赠送的20%的8种轻度重疾
•附加的意外险，保障范围大大扩充了，从7级34项扩大到10级281项而且自驾车双倍赔付，而且交费期满保障到70周岁
3、4%预定利率什么意思？
对我们（投保人）有什么好处？
•简单的说，就是保险公司设计产品时的定价利率，4%是目前市场当中较高的，体现在保额与保费上。

•预定利率越高，原则上对客户越有利，但对保险公司经营管理压力越大。

•不要把预定利率与投资回报率等同起来，此类产品买得是保障，越低的保费，买到更高和更全面的保障。

所以，平安福不是投资险，它买的是安心、放心、爱心!
4、这款产品最大的缺点是什么?
任何产品都有优缺点，此产品最大的缺点就是：
•你得持续交费至少20年以上
•中途最好不要退保
其实缺点就是优点，天下没有一款可以满足所有需求的保险产品，但可以有适合的风险规划和财务规划！。

平安福终身寿险及组合产品知识及销售方法57页


11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症
12、深度昏迷
13、双耳失聪
14、双目失明
15、瘫痪
16、心脏瓣膜手术
17、严重阿尔茨海默病
18、严重脑损伤
19、严重帕金森病
20、严重Ⅲ度烧伤
21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失
24、重型再生障碍性贫血 25、主动脉手术
26、严重的多发性硬化
定价利率
佣金上限
改 普通型、分红型人身保险定价 革 利率最高为2.5% 前
直接佣金总额不得超过总保费的 5%，且不超过各年保费的一定比 例
改 普通型人身保险定价利率由保险
革 公司自行确定，分红险定价利率 不超过产品定价时的附加费用率
后
仍为最高为2.5%
注：上述为相关变化内容简述，完整内容详见通知平安。福终身寿险及组合产品知识及销
平安福终身寿险及组合 产品知识及销售方法57
页
2020/11/12
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
课程大纲
• 产品开发背景 • 产品知识及卖点分析 • 产品组合销售方法
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
谁 人生在世， 不渴望
幸福平安……
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
算一算： 若上述案例中的陈先生附加的平安福重疾为16万元，且发生 重大疾病赔付2年后，不幸身故（非意外），则保险公司该 如何赔付？ 解答： 若该客户发生重大疾病赔付后2年，不幸身故，则保险公 司将赔付身故保险金4万元，保险合同终止。
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页
卖点分析
平安福终身寿险及组合产品知识及销 售方法57页

15平安福终身寿险产品知识介绍XXXX年5月版

25
投 • 基本规则
保 • 组合形式
规
• 附加险投保规则
则 • 保额配比
• 风险保额 • 职业加费 • 其他附加险
26
1、基本规则
平安福计划
投保年龄 交费方式 最低保额要求
趸交时： 18-65岁； 10年交，15年交：18-55岁； 20年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-55岁，长期意外13投保 年龄18-50岁； 30年交，平安福与平安福重疾15投保年龄18-45岁，长期意外13投保 年龄18-40岁
21
意外身故保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身 故的，公司按基本保险金额给付“意外身故保险金”，附 加险合同终止。
• 但若被保险人身故前附加险合同已有意外伤残保险金给付， 则意外身故保险金为基本保险金额扣除已给付的意外伤残 保险金后的余额。
22
稳定保障伴终身，确定利益抗风险
1、早期恶性病变
2、原位癌
3、皮肤癌
4、听力严重受损
5、心脏瓣膜介入手术
6、主动脉内手术
7、脑垂体瘤、脑囊肿、脑
动脉瘤及脑血管瘤 8、脑损伤
备注：特定轻度重疾是指被保险人初次发生符合附加重疾合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手 术，该疾病或手术应当由专科医生明确诊断。
14
小贴士： 世界卫生组织提供数据显示，1／3 的癌症可以通过早期发现得到根治。 以原位癌为例，癌症在早期细胞未 形成浸润和转移，日常生活及工作 往往没有明显症状，多在体检中被 发现。原位癌阶段对身体影响程度 小，治疗费用不是很高。如果能及 时发现，尽早切除或给予其他适当 治疗，完全可以达到治愈的目的。
19
意外伤残保险金
• 被保险人因遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内 造成附加险合同所附《人身保险伤残评定标准》所列伤 残之一者，公司按相应的保险金给付比例乘以基本保险 金额给付“意外伤残保险金”。

4 平安福产品基础知识 - 副本


9
1.孩子容易意外受伤，三岁以下幼儿还易生病，保险 可使风险转移，保障家庭生活安定 2.保费便宜，承保机会大 3.建立良好的长期规划 4.减轻子女将来的负担 5.为子女建立教育和创业金 6.训练子女责任感 7.保险金给付完全免税
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四、为什么要给亲朋好友介绍保险 • 案例解析
小陈刚加入中国平安，当学习了寿险的意义与功用之后，首先 想到的是家人需要保障。她表姐那年25岁，工作体面，生活无压力， 于是小陈想到了她。但多次跟她谈到保险后，表姐还是不太信任保 险公司，于是小陈也没再跟她介绍保险产品。然而，2010年底的一 天，表姐突然打电话给小陈，说自己在单位体检发现乳腺上有个阴 影。随后家人陪同她到医院进行了检查，确诊乳腺癌晚期。最后一 次住院时她对小陈说：“真不想死，有太多的牵挂„„父母白发人 送黑发人。”小陈感到很自责：“我每天都在向陌生人讲保险、谈 保障，却没能为我家人提供保障，哪怕是 5 万、10 万元，多少能分 担一部分，对她的父母也是一个交待。”
人生 平安守护
——平安福产品基础知识
课程大纲
寿险的意义及功用
2
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌 症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹 部查出20多颗肿瘤。
3
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人， 居世界第一 每5分钟就有1人丧生车轮 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 每年因交通事故所造成的经济损失 达数百亿
11
1. 保障他们生活平安幸福，是一份爱心事业，是保险 代理人的一种责任 2. 让他们的家庭在遭遇意外和疾病时能把风险转移， 把伤害降到最低 3. 给他们提供了另一个可供选择的投资理财渠道
12
Thank you
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学习笔记
保额 配比 规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主 险保额的5倍，>1000万时，不能超过主险保额的2倍
请思考 平安福产品知识点都记住了哪些？
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
3
仅供内部培训使用･东区培训部
[平安福训练手册]
平安福卖点
平安平安福终身寿险 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）
平安附加长期意外伤害保险（2013） 平安附加意外伤害医疗保险（A） 或（B） 平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）或（C，2012） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）
附加住院日额医疗保险（2007）
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
3. 意外伤残281,关爱更周全 ➢ 平安第一款涵盖281项残疾责任的个险产品
老产品
8大类 10级 281项
平安福
学习笔记
7级 34项
新标准新增了心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤 的20余种残疾状态条目。明确增加了智力功能障碍、植物状态等残疾 状态。
值得注意的是，原标准没有包括的8至10级的轻度伤残保障（100 余项）也被纳入了新标准。
• 驾、乘非营运车辆，乘坐公共交通工具发生交通意外180天内身 故，意外险按按双倍保额赔付，残疾根据残疾标准双倍赔付
• 意外保障延长至70岁
学习笔记
平安福产品组合特色
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心 自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险 豁免保障显关怀，安心无忧享未来
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
4
仅供内部培训使用･东区培训部
4. 重症和轻症重疾兼顾
[平安福训练手册]
1. 早期恶性病变 2. 原位癌 3. 皮肤癌 4. 听力严重受损 5. 心脏瓣膜介入手术 6. 主动脉内手术 7. 脑垂体瘤、脑囊肿、
脑动脉瘤及脑血管瘤 8. 脑损伤
5. 自驾车/公共交通意外保障双倍，保障更长久
2
仅供内部培训使用･东区培训部
平安福投保规则
[平安福训练手册]
பைடு நூலகம்
保额 起保点
◆期交：主险20万 重疾15万 意外20万
◆趸交：主险100万 意外20万
注：期交主险，部分机构起保点15万
组合 规则
◆期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以 上，30年交40岁以上不用附加意外）
◆趸交：可选择附加意外
1. 第一款以公司“平安”冠名的产品
2. 费率低，性价比高
➢ 平安首款4%定价的产品！
➢ 平安第一款费率市场化产品，费率更低，更具市场竞争力； ➢ 产品性价比高，回归保险保障本质，同样保费更高保额，满足客户
纯保障需求。（注：与护身福相比，相同交费的情况下保额可增加20%･男性主要年
龄）
➢ 客户保障利益确定，更清晰，更安心。
【版权所有 不得翻印】 2015年1月版
5
仅供内部培训使用･东区培训部
学习笔记
平安福产品知识和卖点
平安人寿东区事业部培训部
营销版（0-3个月新人）
1
仅供内部培训使用･东区培训部
[平安福训练手册]
产品形态
产品形态 产品类型 保险期间 交费期间
主险责任
产品组合 责任
附加重疾责任
附加意外责任 投保年龄
平安福
普通型（非分红）
➢主险、重疾：终身 ➢意外：至70周岁
趸交、10、15、20、30年交
身故金=主险基本保额
➢趸交无附加重疾 ➢30种重疾，提前给付 ➢重疾金=重疾基本保额 ➢8种轻症，独立给付 ➢轻症金=重疾基本保额*20% ➢意外身故/伤残保险金 ➢公共交通/自驾车意外再给付1倍 ➢残疾责任扩展至281项（新残疾标准） ➢期交：18-55周岁 ➢趸交：18-65周岁
学习笔记
平安福健康保障计划