万科·金域西岭年度推广策略项目现状1、销量表高层卖不动，价格成为消费者最大的抗性。
别墅靠自然消化，销量却位居成都市场前列。
2、深层解析（1）前期别墅推广，建立了高端形象（2）5.12打乱了我们的营销规划（3）进入高层推广之后，别墅与高层之间的形象落差巨大。
（4）直接打U8，形成了精装房的概念，但是商业、配套、区位价值等没有进行价值传递。
成都的购房者对U8体系认知不清，因此被U8 迷住了双眼，认为西岭就是精装房，反而降低了项目形象。
（5）后期推广力度不够，使问题严重化，项目形象开始模糊化。
——高层的问题，实际上是项目价值输出的问题，并且损害了整个西岭的品牌形象和项目地位。
结论：（1）钱其推广将别墅的形象建立起来了，但是后期推广力度不够，销售良好是价格免疫力高的原因。
（2）高层的价格抗性：传播上没有对项目的形象、价值和地位做明确的输出，却又在以别墅的价格卖精装房。
所以，消费者认为：西岭贡院就是精装房，不应该卖这么贵。
（3）如果持续高层的推广做法，必将持续危及整个西岭的品牌形象。
西岭整体品牌先行1、审视西岭的产品线——高层、别墅与西岭的关系案例：泸州老窖泸州老窖·头曲和泸州老窖·特曲，消费者只知道泸州老窖，对头曲和特曲却不明所以。
头曲：50元，特曲：120元，导致泸州老窖在市场上被看作中低端产品。
（价值被低估）2007年，泸州老窖推出了新的高端品牌“泸州老窖·浓香经典”，市场价格在400—500元。
但泸州老窖·是中低端产品的认知根深蒂固，泸州老窖·浓香经典的全年销售量甚至不及泸州老窖·头曲销量的一半。
——产品线不够合理的问题高层、别墅与西岭的关系——高层、别墅，两者是一个整体——将别墅和高层看成是金域西岭旗下的两个子品牌。
三角关系（图）短板理论：高层和别墅，无论哪一个被低估，整个西岭的形象都会受到损害。
——现在，别墅确立高端形象，高层却被市场严重低估，整体项目形象不够清晰。
