计然之策

计然之策具有很强的实践性，“计然之策七，越用其五而得意”。范蠡使用计然之策中的五条，在十年之中将越过建设的国富民强，报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。而范蠡在功成名就后弃官，也是他为人聪明、申明道理的明举。范蠡研究了商业经营的地理条件，看中“陶”地处中原，四通八达，有利于事业发展，因而选择了陶地定居，将计然之策用于家庭的经商活动，“十九年之中三致千金”，获得了“陶朱公”的称誉。
3、 财币欲行如流水
“财币欲行如流水”，“无息币”。这就是说，在营销的过程中，要特别注意保持资金流转的通畅，不能把过多的资金积聚在自己的手中，这就叫做“无息币”。不要看轻薄利，在资金加速运转的情况下，实际上就已经达到了增加利润的效果。而一味地囤积居奇，抬高物价，则有可能血本无归。这就是“无敢居贵”。毕竟高额利润不可能时时存在，薄利多销实际上就是将风险转化为利润的最佳方法。范蠡认为谷贱伤农，太贵又伤害商贾的积极性，因此缩小价格波动的幅度，无论对商家和买家来说，都是最受欢迎的。
“一贵一贱，极而复反”。在进行经营活动时，不能苛求过高的利润，在价格高到适当程度时应果断抛售，这就是“贵出如贱土”；在价格低谷时，应大胆地买进，这就叫“贱取如珠玉”。事物的量变在积累的过程中达到一定程度就会有一个质的飞跃。对于商家来说，对事物“度”的把握是至关重要的。
2、 知斗则修备，时用则知物
4、 务完物
“务完物”意即一定要保证所经营的货物质量。在采购货物时，对易腐烂的东西，切勿长期存储，贪图重。
5、 择人任时
“择人任时”是指范蠡的经营策略。商业经营需要认真选择贸易伙伴和良好的贸易时机。“择人”强调的是职业道德，在这一点上，他的观点是“与时逐而不在责于人”。“任时”强调的是贸易时机的预测。“择人”与“任时”二者之间有着不可忽视的有机联系，既不可只顾贸易伙伴的和谐而放弃适宜的贸易时机，更不可看准了贸易时机而认钱不认人。

司马迁《史记·货殖列传》原文与翻译范蠡既雪会稽之耻①，乃喟然而叹曰②：“计然之策七，越用其五而得意③。

既已施于国，吾欲用之家。

”乃乘扁舟浮于江湖④，变名易姓，适齐为鸱夷子皮⑤，之陶为朱公⑥。

朱公以为陶天下之中⑦，诸侯四通，货物所交易也⑧。

乃治产积居，与时逐而不责于人⑨。

故善治生者⑩，能择人而任时（11）。

十九年之中三致千金（12），再分散与贫交疏昆弟（13）。

此所谓富好行其德者也。

后年衰老而听子孙（14），子孙修业而息之（15），遂至巨万。

故言富者皆称陶朱公（16）。

①既：已经。

②喟然：叹息的样子。

③得意：满足意愿，实现愿望。

④扁舟：小船。

浮：漂泊。

⑤适：到……去。

鸱夷：亦作“鸱鴺”。

皮制的口袋。

也用来盛酒。

⑥之：到……去。

⑦中：中心。

⑧交：交流。

易：容易、方便。

⑨与时逐：随时逐利。

责：责求，要求。

⑩治生：经营产业。

（11）择人：择用贤人。

任时：把握时效。

（12）致：取得、得到。

（13）再：两次。

与：给予。

贫交：贫穷的朋友。

疏昆弟：远房同姓的兄弟。

（14）听：听任，任凭。

（15）息：增长，增利。

指发展。

（16）称：称颂，赞誉。

范蠡既已协助越王洗雪了会稽被困之耻，便长叹道：“计然的策略有七条，越国只用了其中五条，就实现了雪耻的愿望。

既然施用于治国很有效，我要把它用于治家。

”于是，他便乘坐小船漂泊江湖，改名换姓，到齐国改名叫鸱夷子皮，到了陶邑改名叫朱公。

朱公认为陶邑居于天下中心，与各地诸侯国四通八达，交流货物十分便利。

于是就治理产业，囤积居奇，随机应变，与时逐利，而不责求他人。

所以，善于经营致富的人，要能择用贤人并把握时机。

十九年期间，他三次赚得千金之财，两次分散给贫穷的朋友和远房同姓的兄弟。

这就是所谓君子富有便喜好去做仁德之事了。

范蠡后来年老力衰而听凭子孙，子孙继承了他的事业并有所发展，终致有了巨万家财。

所以，后世谈论富翁时，都称颂陶朱公。

子赣既学于仲尼①，退而仕于卫，废著鬻财于曹、鲁之间②，七十子之徒③，赐最为饶益④。

(新)【计然之策】全文(附译文)史记-史记·货殖列传(附译文)标题：史记-史记·货殖列传(附译文)文章关键词：关中,宽裕,地区,天下,诸侯,货物,南阳,风尚,百姓,人民正文:货殖列传序作者：司马迁《老子》一书中说：“最清平的达到顶峰，（该卖是）邻近国家的居民可以互相瞧见，鸡犬的声响也能互相听到，百姓们各自品尝着甜蜜的食品，穿着着美丽的打扮，习于安宁的风尚，从事于快乐的职业，直至老逝世之时也不互相往来。

”假如一定要凭据这种方式走生活，那么，对付晚世来说，无疑即是淤塞了人民的线人，（实践上）则是行欠亨的。

《老子》曰：“至治之极，邻国相瞧，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老逝世不相往来。

”必用此为务，挽晚世涂民线人，则几无行矣。

太史雄觉得：说到神农氏以前的情况，我不晓得。

至于象《诗经》与《书经》上所描绘的虞舜以及夏朝以来的情况，则是人们总是要使本人的线人尽情地得到音乐和女色的享用，使口中尽多地品尝家畜肉类的美味，身躯尽量安处于舒服而快乐的环境，而精神上还要炫耀本人的权势与才华的光荣，使这种风尚浸染百姓的思想已经很悠久了，即使用老子那样奇妙的言辞逐家逐户地走劝说他们，究竟也不克使他们的精神淳化。

所以，（掌权者对付人民），最高明的要领是听其自然，其次是诱导他们，再其次是教育他们，又其次是（用典章制度来）束缚他们，最愚蠢的要领是与百姓争利。

太史雄曰：夫神农以前，吾不知已。

至若《诗》《书》所述虞、夏以来，线人欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安乐乐，而心夸矜势能之荣，使俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不克化。

故善者因之，其次利道之，其次教导之，其次划一之，最下者与之争。

太行山以西饶有木材、竹子、楮木、野麻、旄牛尾和玉石，太行山以东多出鱼、盐、漆、丝和音乐、女色，江南盛产楠木、梓木、生姜、木犀、金、锡、铅矿石、丹砂、犀牛角、玳瑁、珠玑、兽角、皮革，龙门山、碣石山以北广产马、牛、羊、毛毡、毛皮和兽筋、兽角，铜、铁则往往正在千里山峦中充分，似乎摆满棋子的棋盘一般。

子赣既学於仲尼，退而仕於卫，废著鬻财於曹、鲁之间，七十子之徒，赐最为饶益。原宪不厌糟 ，匿於穷巷。子贡结驷连骑，束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭与之抗礼。夫使孔子名布扬於天下者，子贡先後之也。此所谓得埶而益彰者乎？
白圭是西周人。卖魏文侯正在位时，李克正努力于开发土地资源，而白圭却喜欢瞧察市场行情和年景丰歉的改变，所以卖货物过剩低价兜售时，他就收购；卖货物不敷高价索求时，他就出售。谷物老练时，他买进粮食，出售丝、漆；蚕茧结成时，他买进绢帛绵絮，出售粮食。他了解，太岁正在卯位时，五谷丰收；转年年景会欠好。太岁正在午宫时，会发生旱灾；转年年景会很好。太岁正在酉位时，五谷丰收；转年年景会变坏。太岁正在子位时，天下会大旱；转年年景会很好，有雨水。太岁双至卯位时，他囤积的货物大抵比常年要添加一倍。要增长钱财收进，他便收购质次的谷物；要增长谷子石斗的容量，他便走买上等的谷物。他能不讲究吃喝，控制嗜好，节省穿着，与雇用的奴仆尔虞我诈，捕捉赚钱的机遇就像猛兽猛禽捕捉食品那样迅捷。因此他说：我干经商致富之事，就像伊尹、吕尚计划谋略，孙子、吴起用兵打仗，商鞅推行变法那样。所以，假如一个别的聪慧够不上见机行事，勇气够不上果敢决断，仁德不可以正确挑选，强健不可以有所坚守，固然他想学习我的经商致富之术，我究竟不会教给他的。因此，天下人谈论经商致富之道都效法白圭。白圭大概是有所实验，实验而能有所成绩，这不是疏忽随便行事就能成的。
昔者越王句践困於会稽之上，乃用范蠡、计然。计然曰：“知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而瞧已。故岁正在金，穰；水，毁；木，饥；火，旱。旱则资船，水则资车，物之理也。六岁穰，六岁旱，十二岁一大饥。夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。积著之理，务完物，无息币。以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。论其有馀不敷，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，遂报彊吴，瞧兵中国，称呼“五霸”。