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广告公司个人工作计划工作目标1.提高内容创意质量：为了使广告内容更具吸引力，我将致力于提升创意内容的质量。
这包括深入了解目标受众，挖掘他们的需求和兴趣点，从而制作出更能引起共鸣的广告文案。
我将定期研究市场趋势和竞争对手的广告策略，以便不断创新并保持领先地位。
2.优化广告排版和设计：在保持创意质量的同时，我也将注重广告的排版和设计。
我计划通过学习最新的设计软件和技术，提升自己的设计能力，使广告在视觉上更加吸引人。
同时，我也会注重广告的易读性和美观性，确保广告内容能够更好地传达给目标受众。
3.提高广告效果跟踪和分析能力：为了确保广告投放的效果，我将加强广告效果的跟踪和分析能力。
我将学习使用各种数据分析工具，定期监测广告的表现，包括点击率、转化率等关键指标。
通过这些数据，我将能够及时调整广告策略，以提高广告的效果和投资回报率。
工作任务1.定期市场调研：为了深入了解目标受众和市场趋势，我将定期进行市场调研。
我将收集和分析竞争对手的广告策略，了解行业内的最新动态和趋势。
通过这些信息，我将能够更好地制定和调整自己的广告策略，以满足客户的需求并提高广告效果。
2.设计培训和学习：为了提升自己的设计能力，我计划参加设计培训课程和学习最新的设计软件和技术。
我将利用业余时间进行自学，通过观看在线教程、阅读相关书籍和参加研讨会等方式，不断提升自己的设计水平。
通过这些学习，我将能够更好地处理和制作广告素材，提高广告的视觉效果和吸引力。
3.广告效果数据分析：为了提高广告效果的跟踪和分析能力，我将学习使用各种数据分析工具，如Google Analytics等。
我将定期监测广告的表现，包括点击率、转化率等关键指标，并进行深入的数据分析。
通过这些数据，我将能够更好地了解广告的效果，及时调整广告策略，以提高广告的效果和投资回报率。
任务措施1.建立目标受众档案：为了更好地了解目标受众，我将建立详细的受众档案，包括他们的年龄、性别、兴趣、购买行为等。
广告设计工作计划在当今这个信息爆炸的时代，广告就像无处不在的小精灵，时刻吸引着人们的眼球。
而作为广告设计师，咱的任务就是让这些小精灵变得更加迷人、更加有魅力。
为了能把这活儿干得漂亮，我制定了一份详细的工作计划，希望能让咱的广告设计之路走得稳稳当当。
一、工作目标首先，咱得明确这工作的目标是啥。
简单来说，就是设计出吸引人、有创意、能有效传达信息的广告作品。
这可不是件容易的事儿，但我有信心！比如说，咱要为一款新上市的零食设计广告，那目标就是让小朋友们看到广告就缠着爸妈买；要是为一家健身房做广告，就得让那些想减肥塑形的朋友们立马有办卡的冲动。
二、工作内容1、客户需求调研每次接到新的广告设计任务，我得先和客户好好聊聊，了解他们的产品或服务到底有啥特点和优势，目标受众是谁，想要传达什么样的品牌形象和信息。
这就好比医生看病，得先把病因搞清楚了，才能对症下药。
我记得有一次，一个客户说想要一个“高大上”的广告，可问他到底啥是“高大上”，他自己也说不清楚。
后来我通过对他们产品的深入了解，发现是要突出品质和高端感，这才找准了方向。
2、创意构思这可是最让人兴奋的环节啦！我会像个超级大脑一样，不断地冒出各种新奇的点子。
可能是从生活中的一件小事得到启发，也可能是在看电影、逛街的时候突然灵光一闪。
比如说，有一次我在路上看到一只可爱的小狗穿着小衣服，萌得不行，这让我想到可以给一家宠物用品店设计一个以萌宠为主角的广告，效果肯定不错。
3、设计制作有了好点子，就得把它变成实实在在的设计作品。
这时候，各种设计软件就得派上用场啦，什么 Photoshop、Illustrator 等等。
我会精心挑选颜色、字体、图片，让每一个元素都恰到好处地组合在一起，形成一个完美的整体。
有时候为了找到一张合适的图片，我能在网上翻找好几个小时呢。
4、与团队沟通协作广告设计可不是一个人的战斗，得和文案策划、市场营销的小伙伴们密切配合。
大家一起头脑风暴，互相提意见，这样才能让广告更完美。
2024年广告公司工作计划书广告公司2024年工作计划书1. 引言随着技术的快速发展和市场竞争的加剧，广告行业也面临着巨大的挑战和机遇。
作为一家领先的广告公司，我们制定了2024年的工作计划，以提高公司的竞争力，为客户提供更好的广告解决方案。
2. 公司愿景我们的愿景是成为市场领先的创意与策略性广告公司，为客户提供高质量、有创意、创新的广告解决方案，并为客户的业务增长和品牌发展做出贡献。
3. 公司目标- 实现营业额的增长: 在2024年，我们的目标是实现30%的营业额增长。
我们将通过拓展客户群体、提供多样化的广告产品和服务，以及提高客户满意度来实现这一目标。
- 提升客户满意度: 我们将制定一系列策略，以提高客户满意度。
包括加强与客户的沟通和合作、提供定制化的广告解决方案、及时响应客户需求等。
- 提高员工满意度: 我们将加强员工培训和激励机制，提高员工的专业素质和工作效率，提高员工满意度和工作积极性。
4. 市场分析- 广告行业的发展趋势: 随着数字化和移动化的普及，广告行业正经历着巨大的变革。
在线广告、社交媒体广告和视频广告等广告形式逐渐取代传统媒体广告，成为市场的主导力量。
同时，个性化、定制化和数据驱动的广告解决方案也受到越来越多客户的青睐。
- 竞争环境分析: 广告行业竞争激烈，存在很多优秀的广告公司。
我们的竞争优势在于我们的创意力和专业能力。
因此，我们需要不断提升自己的创意和策略能力，与市场的变化保持同步，并不断为客户提供有竞争力的广告解决方案。
5. 2024年工作计划5.1 市场拓展计划- 扩大客户群体: 我们将积极开拓新客户，包括中小企业和跨国公司。
通过参加行业展会、组织专题研讨会、加强网络推广等方式来扩大公司的知名度和影响力。
- 深化与现有客户的合作: 我们将加强与现有客户的沟通和合作，深入了解客户需求，提供更加个性化的广告解决方案，帮助客户实现业务增长和品牌发展。
- 寻求合作机会: 我们将与其他相关行业的公司进行合作，如公关公司、媒体公司等，共同提供全方位的广告服务。
1-3年的广告工作规划1-3年的广告工作规划第一年：在第一年里，我的主要目标是建立并巩固自己在广告行业的基础。
我计划通过以下步骤来实现这一目标：1. 提升专业能力：我将加强对广告领域的学习和研究，深入了解并掌握广告策划、设计、媒体购买等方面的知识与技能。
我将参加相关的培训课程，积极参与行业活动，并与经验丰富的同事学习交流，以进一步提升自己的专业素质。
2. 建立人脉：广告行业是一个非常注重人脉关系的行业，因此我会积极参加行业的各种活动，扩大自己的人脉圈。
我计划与同行业的专业人士建立良好的合作关系，寻找导师和mentors，以便能够从他们身上获得更多的经验和帮助。
3. 扩大经验和作品集：我将积极参与项目，并争取更多的机会来策划和执行广告活动。
我会实践广告理论和技巧，产出高质量的作品，并与团队成员互相协作，共同创造出令人满意的广告效果。
第二年：在第二年，我计划进一步提升自己的职业能力和影响力，并积极追求更高的职业发展机会。
我的工作规划如下：1. 提升管理能力：我计划参与更多的项目，负责项目的全面管理和执行。
通过深入了解并实践项目管理原理和方法，提高自己的团队合作能力和管理水平。
2. 拓展市场和客户资源：我将积极与客户进行沟通和合作，加强与他们的关系，并为他们推荐最佳的解决方案。
我计划积极参加行业展会和会议，扩大自己的市场和客户资源。
3. 探索创新路径：在广告行业，创新是非常重要的。
我将积极研究并运用最新的广告技术和趋势，推动团队不断创新。
我计划尝试新的创意和营销方法，不断开拓广告的创新路径。
第三年：进入第三年，我希望能够在广告行业中取得突破性的成果，并实现职业生涯的进一步发展。
我的工作计划如下：1. 探索全球市场：我计划拓展自己的国际视野，学习不同国家和地区的广告市场和媒体环境。
我希望能够参与国际广告项目，并与来自不同国家的专业人士多交流，为自己的职业发展打下更坚实的基础。
2. 培养新人：我希望能够成为一位优秀的领导者，帮助培养和指导新人。
2024年广告业务员个人工作计划范本在即将来临的____年，我们____广告部将迎来业务启动的首年。
确保____年的广告收入工作顺利进行，对于市场开拓和媒体运营管理具有决定性的影响，同时，对我个人而言，也具有重大的特殊意义。
因此，我将调整工作策略，强化责任感，全面认识并执行好今年的广告创收任务。
回顾____年的各项业务开展，我已深刻认识到自身的不足之处，并对当前及未来可能出现的广告收入问题进行了深入分析。
针对这些，我计划在____年采取以下措施：一、建立详细的月度和季度工作计划。
我将充分利用现有资源，竭尽全力拓展广告市场。
考虑到目前终端数量的限制，我将努力争取更多投放，同时为未来的市场打下基础。
随着终端数量的增长，我将适时调整工作策略，发掘新的市场领域。
1. 第一季度，我将以市场铺垫和推进为主，利用双节期间的特殊时机，提高公司知名度，加快推广步伐。
我预计在节后会遇到广告低潮期，因此会利用这段时间加强客户关系，争取小规模的广告投放，但可能需要应对低折扣或以货抵广告费的情况。
2. 第二季度，受益于“五一节劳动节”，广告市场将迎来一个小高峰，夏季相关产品如饮品、洗浴用品和防蚊用品的广告投放将成为重点。
3. 第三季度的“十一”和“中秋”双节，将为下半年的广告市场带来良好开端，白酒、保健品和礼品等产品广告投放将增加。
随着公司终端铺设数量的增加，长期大投放量的客户也将逐渐增加，为年底的广告高峰期做好充分准备。
____年底，我们将迎来一年中的广告高峰期，终端铺设和客户推广将达到顶峰。
冬季婚庆服务和相关产品的广告也将随之增加。
我将根据市场变化和时间特点，灵活调整工作策略，确保客户开发工作的顺利进行。
二、制定学习计划。
面对不断变化的市场形势，我将持续更新和调整我的学习方向，以补充新的知识能量。
产品知识、营销策略、投放技巧、媒体运营管理和相关广告领域的最新知识，都是我需要掌握的重点。
了解市场，才能在竞争中保持优势。
2024年广告部工作计划
2024年广告部工作计划:
1. 定期评估市场和竞争对手的广告策略，并根据需要调整和改进我们的广告战略。
2. 制定和执行广告宣传计划，包括线上和线下渠道的广告投放，以提升品牌知名度和销售业绩。
3. 进一步发展和维护与媒体、代理商和供应商的合作关系，以确保广告资源的最优化利用。
4. 制作和发布各类广告素材，包括平面广告、视频广告、宣传册等，以满足不同渠道和媒体的需求。
5. 监测广告效果和反馈数据，并进行数据分析，以评估广告活动的成效，并提出改进建议。
6. 创新广告形式和内容，采用新的媒体和技术，如社交媒体、移动广告等，以吸引更多目标受众。
7. 组织和参与相关的市场调研和竞争分析，以了解目标受众的需求和行为特点，并根据结果调整广告策略。
8. 培训和发展广告团队的能力，提高他们的专业水平和工作效率。
9. 合理安排广告预算，并进行预算控制和资源管理，以确保广告活动的有效执行。
10. 定期与其他部门进行沟通和协作，以确保广告活动与公司整体营销战略的一致性和协调性。
广告部工作计划广告部工作计划精选3篇（一）广告部工作计划目标：提高品牌知名度，增加销售量1. 市场分析和竞争研究：- 分析市场趋势和消费者行为，了解目标受众2. 制定广告策略：- 确定品牌定位和目标受众- 设定广告目标和预算- 确定广告媒体和渠道3. 广告创意和制作：- 制作创意广告文案和设计- 开发广告视频和图像素材- 准备广告宣传材料，如海报、手册等4. 广告投放和推广：- 确定广告计划和时间表- 选择合适的广告媒体进行投放- 监测广告效果并进行优化5. 营销活动策划：- 组织促销活动和合作推广计划- 策划线下活动和线上活动- 制定奖励计划和促销策略6. 合作伙伴和赞助管理：- 筛选合适的合作伙伴和赞助机会- 管理合作伙伴关系和赞助事宜- 跟踪合作项目的执行和效果7. 评估和报告：- 监测广告效果和销售数据- 进行市场调查和顾客反馈收集- 撰写广告报告和总结该工作计划将帮助广告部门达到提高品牌知名度和销售量的目标，同时有效管理广告投放和营销活动。
根据实际情况，可以对计划进行调整和优化。
广告部工作计划精选3篇（二）作为广告部的一员，我从这个岗位中学到了很多东西，以下是我的一些工作心得体会：1. 创意能力是关键：在广告行业，创意是非常重要的。
一个优秀的广告需要能够吸引并打动受众，因此我们广告部的工作就是不断地挖掘新的创意和想法。
我学会了如何观察和思考，如何从生活中的细节中获得灵感，并将其转化为优秀的广告创意。
2. 团队合作至关重要：在广告部工作，几乎没有一个人可以独自完成全部工作。
因此，团队合作是非常重要的。
通过与同事的合作，我学会了如何与其他人协作，如何有效地沟通和协调。
只有团队齐心协力，才能完成一个完整且成功的广告项目。
3. 不断学习和适应：广告行业发展迅猛，新的技术和趋势不断涌现。
作为广告部的一员，我需要不断学习和适应这些变化。
我会定期了解行业的最新动态，并尝试将新的技术和趋势应用到我们的广告项目中。
广告职业生涯策划书3篇篇一广告职业生涯策划书一、前言在当今竞争激烈的广告行业中，拥有一份明确的职业生涯策划书对于个人的职业发展至关重要。
本策划书旨在为我未来的广告职业生涯制定一个清晰的规划和目标，帮助我在这个行业中取得成功。
二、自我评估1. 个人优势具备较强的创意思维能力，能够为客户提供独特的广告创意。
对广告行业充满热情，能够不断学习和提升自己的专业知识和技能。
2. 个人劣势缺乏实际的广告从业经验。
在时间管理和任务分配方面还需要进一步提高。
3. 机会与威胁广告行业的发展前景广阔，为个人提供了更多的职业发展机会。
新兴媒体和数字化营销的兴起，为广告人带来了更多的创意和营销手段。
竞争激烈，需要不断提升自己的专业能力和竞争力。
三、职业目标1. 短期目标（1-3 年）积累广告从业经验，熟悉广告行业的各个环节。
提升自己的创意能力和设计水平，参与一些小型广告项目的制作。
2. 中期目标（3-5 年）担任重要广告项目的创意负责人，带领团队完成项目。
提升自己的管理和领导能力，能够有效地组织和管理团队。
拓展自己的业务领域，参与更多类型的广告项目。
成为一名资深的广告专家，在行业内享有较高的声誉和知名度。
担任广告公司的高层管理职位，负责公司的整体运营和发展。
培养自己的接班人，为公司的长远发展打下基础。
四、职业发展路径1. 广告设计师：从基础的设计工作做起，不断提升自己的设计水平和创意能力。
2. 创意组长：积累一定的设计经验后，担任创意组长，负责带领团队完成广告项目。
3. 创意总监：进一步提升自己的管理和领导能力，成为创意总监，负责公司的整体创意方向和策略。
4. 广告公司高层：在广告行业积累丰富的经验和资源后，有机会晋升为广告公司的高层管理职位，如总经理、执行创意总监等。
五、行动计划1. 短期行动计划学习广告行业的相关知识和技能，包括广告创意、设计、策划等方面。
参加广告行业的培训课程和研讨会，提升自己的专业能力。
参与一些小型的广告项目，积累实际经验。
广告公司年度工作计划书5篇篇1一、前言随着市场竞争的日益激烈，广告公司必须不断提高自身综合实力和服务水平，以满足客户需求，赢得市场份额。
为此，我们制定了本年度工作计划书，旨在明确公司发展方向和目标，确保各项工作有序开展。
二、总体目标本年度，我们将以提高客户满意度为核心，扩大市场份额，拓展业务领域，加强团队建设，提升创新能力，实现可持续发展。
三、具体工作计划1. 客户服务（1）深入了解客户需求，量身定制广告方案，确保客户满意度。
（2）加强与客户的沟通与协作，确保项目顺利进行。
（3）定期回访客户，收集反馈意见，不断优化服务。
2. 业务拓展（1）积极开发新市场，拓展业务领域，提高市场占有率。
（2）加强与各行业企业的合作，开展多元化业务。
（3）积极参加行业活动，扩大公司影响力。
3. 团队建设与人才培养（1）加强团队建设，提高团队协作能力。
（2）完善人才培养机制，选拔优秀人才进行重点培养。
（3）定期组织内部培训，提高员工专业技能和综合素质。
4. 技术创新（1）关注行业动态，紧跟技术发展趋势，引入新技术、新方法。
（2）加大研发投入，优化广告制作流程，提高广告效果。
（3）拓展数字化业务领域，开展线上线下一体化营销。
5. 品牌建设与推广（1）加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（2）开展线上线下活动，增强品牌影响力。
（3）加强公关工作，营造良好的外部环境。
四、保障措施1. 加强内部管理，完善各项制度，确保工作顺利进行。
2. 加大投入，提供充足的资源和资金支持。
3. 加强风险管控，确保公司稳健发展。
4. 鼓励创新，为员工提供良好的创新环境和氛围。
五、工作计划实施时间表1. 第一季度：完成客户服务培训，提高客户满意度；开展市场调研，明确业务拓展方向。
2. 第二季度：加强团队建设，完善人才培养机制；启动技术创新项目。
3. 第三季度：加大研发投入，优化广告制作流程；开展品牌建设与推广活动。
4. 第四季度：总结年度工作，分析成果与不足，制定下一年度工作计划。
广告设计工作方案设计工作方案及目的(六篇)广告设计工作方案设计工作方案及目的篇一20xx年是特殊又关键的一年，由于国外次贷危机骤然发生，相续国内各行业市场环境出现诸多不稳定性，使得本行业我部各项工作开展，在一定程度上也同样面临着各类客户下单量有所减少的严峻挑战。
总结过去，考虑如今，把握将来。
为更好，更有效配合我公司各环节、各部门，在新一年度创造出更辉煌更骄人的成绩，结合实际存在的问题缺陷，熟思后，20xx年第二季度，我准备做出并将修正性地施行如下方案。
主动联络下单型信息搜集与统计分析客户类型定位非主动联络下单型信息反响综合比较型方案修正改进下单完成提交任务后续收款材料选择供应1、进展信息的搜集与统计分析，根据接单类型的差异，完好精要地建立相关的客户资管理档案，必要时包括中介商，各种各种供应商，以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。
2、积极理解当前各行业各种竞争环境，包括经济环境以及公共环境，并不失时机地明了、掌握本行业及相关制约行业的开展规律和前景，通过自己独到的市场目光和敏锐的商业嗅觉，洞悉其中万变的开展轨迹和开展势头。
争取以尽可能高的命中率，即成功率，迅速抓住身边各种稍纵即逝的业务订单和。
3、时刻注意跟进和完善客户的信息更新，建立客户的拜访，以及回访记录。
4、根据客户的资金信誉状况，经营规模，人员素质，及其自身内部运作管理才能，对客户进展等级划分，在根据公司政策、市场详细情况等因素前提下，决定近期内我们该要下大力气的目的客户。
5、同客户所在的公司或单位相关部门，保持良好的通讯联络，建立数据库，对进展时段性跟踪分析，尽最大努力进步新老客户的回头率，乘势打造我们奇雨的新型全方位效劳形式，和效劳品牌。
(1)专人专区负责，业务人员对地理物情等各种环境不陌生，有利于增强自信心，便于业务工作的有效开展。
(2)效劳专区内，新老客户对外派的业务人员，无论从心里还是从视觉印象上都比较容易承受，可在一定程度上增强我方人员在客户心中的可信任感。
篇一:广告工作计划书广告工作计划书市场状况分析1、市场布局及竞品状况:2、2006年工作目标:占全部婚纱市场份额的40%-50%3、2006年预估营业额我方:790 对手:912 我方预占市场总额的46%4、工作重点:通过广告和对外行销和方式来提高入客量及成交率,充分增加新单对数,利用店内及外展门市分别对接单组及看样组进行比赛,形成员工竞争机制,二次消费要超过2005年的水平(平均超过200元)。
采用分工负责制具体表现:a、充分运用报纸、电视、广播、车体等媒体手段加强品牌吸引力,具体安排请参照(第二部分);b、本次旺季的形象吸引程度,企业主要以健康、阳光、充满活力的形象展现在广大顾客面前;c、 xx店现推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏,在7月可推广本系列之秋,价位可定为2699d、橱窗的摆放必须保证每月有二次调换,具体安排有各店自行负责第二部分:行销策略一、媒体广告投入1、报纸报纸硬性广告: (1/4通栏)6月25日、7月10日、23日、8月6日、21日、9月2日、9日、共计7天;a、在xx晨报7月5日—1期,b、地级性报纸8月4日、9月6日共2期3、电视时间:7月15日——8月15日a、省台一分钟专题,每晚一次,次日重播,b、地级市电视台电视剧时段插播广告,每晚两次,每次10秒,c、样带制作费用4、户外固定媒体a)车体:线路选择通过市中心且本店门前并车容较好b)车内小媒体c)户外广告牌:充分利用现有的广告牌d)公交候车厅:选择有效并显著于线路5、广播内容:介绍10月的抽奖活动或特惠套系a、文艺广播台10秒钟的广告,全天滚动播出8次时间在7月4日——6日b、交通广播台10秒钟的广告,全天滚动播出8次时间在8月15日——17日6、橱窗以婚纱为主,体现健康、阳光、靓丽的眩目之感。
二、促销活动推广1、大型抽奖活动(凡是即日起预订婚纱套系就送抽奖卷)a) 抽奖日期:10月中旬b) 奖项设立:特等奖(一名):数码摄影机一等奖(一名):背投彩电二等奖(二名):洗衣机三等奖(三名):微波炉c) 抽奖地点:待定d) 媒体配合:利用部分广告以抽奖为题2、秀展:店内橱窗秀:(专业模特秀和芭蕾表演): 商业街外秀秀展安排:演职人员:模特6名(女)2名(男),主持人1名, 健美操5名,歌手1名,乐队人员5名,辅助人员2名具体安排:每天安排4场,每场90分钟10:20-10:40乐队即兴演出,**围观人群,活跃气氛。
10:45-11:00主持人开场白,介绍企业,点出本次活动主题11:00-11:10健美操的表演,歌手演唱11:10-11:30模特展示2006经典婚纱11:30-11:50与观众互动,问答、游戏的形式午休下午于13:00开始,同上午下午于16:00开始,第三场晚上于19:00开始,第四场3、小型展示:商业街出棚4、团体消费可与当地一些大型企业团委或工会等福利部门联络,为他们提供特惠团体套系及部分提层,以加强企业内部员工的潜在消费。
篇二:广告业务员计划书业务推广计划书很荣幸我加入了荣御广告有限公司这个团队,并担任了公司的业务拓展一职,这是我2012年的第一份广告公司,也是我人生觉得比较有价值的公司,既能提升自我沟通能力,又能增加对广告的行业的深入解析。
俗话说“做一行爱一行”没错!进入公司首先应该做的就是怎样才能做好我的业务推广,做好自己的推广计划方案,并有效的实施以及效益。
下面就对整个计划做一个详细的分析!首先做好战前准备谈起准备,很多人会不以为然,有些人没有准备好,或者根本就没有准备,就仓促进行上阵推广自己的业务,结果业务没有谈定还被碰得头破血流。
这就是为什么要做好站前准备的原因。
好的准备就是成功的开始,结果不好就是准备不好。
如果你真正准备好了,你在和客户推广业务上就能从容不迫,对答如流。
你在操作过程中,也会减少很多麻烦、节省很多的时间。
作为一个业务员手上拥有充分的客户资料是最基本的,也是非常重要的,掌握大量的客户资料我们才能投其所好。
查了一些资料发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病就是潜在客户不多。
而其他业务员之所以能不断地拿到广告,谈下更多的业务。
首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户资料的名单。
谁拥有了终端客户,谁就拥有了财富,所以我认为首先要做好准备工作。
一、寻找客户一个业务员手上没有一个客户,要想拿到广告或业务,要想把公司的业务做上去,简直是天方夜谭。
所以开发客户的工作是重中之重,它和谈判、签约不相上下。
你只有找到客户,才能有用武之地,才有发挥的场所。
首先寻找客户,明确目标市场是那些?客户范围是那些?然后找到这些客户并做好记录,进行重点分类,那些是潜在客户,那些是现实客户。
接着把80%的时间用在潜在的客户上,20%的时间放在现实客户上,其中的原因就不多说了。
其次,当你明确了业务的方向、范围之后,就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。
现介绍几种常用的方法:查找黄页、网络搜索(网上找客户)和上街找客户。
(1)查找黄页,我们可以按照上面的分类找到我们需要的目标客户并记录下来,现在很多业务员都会用这个方式去做自己的业务。
(2)网络搜索也叫网上找客户,我们可以用到网络来寻找客户谈成业务合作的机会,多看看网络论坛等。
(3) 我们也要上街找客户,可以去逛商场、门店等,这样可以通过商场的产品销售来判断一个客户的经营情况。
从而获得业务合作机会。
二、开发客户最成功的业务员都有一套得体的台词,要去拓展业务事先一定要去拓展业务,事先一定要有一套台词,这套台词包括:见面的台词开场白,介绍项目的台词,反对问题的应对台词,对一些情况的了解和见解的台词,熟悉这套台词?搞出来之后,你一定要反复练习。
可以两个人对练,也可以在小组会上练,让大家提提意见。
然后,找一些小公司试一试,检验检验,检验一下这套台词还有哪些不够完善?还有哪些问题没有考虑到?还需要做哪些补充,就这样不断的优化台词,使其变得精辟,如果通过几次使用都失败了,这时,我们就必须马上停下来,大家坐在一起分析原因,进行脑力激荡,共同商榷应对的话术,最后归纳总结,形成一个应对的样本,整理成一套最得体的台词。
台词一旦形成,我们就要背得滚瓜烂熟。
这样做,是对自己负责,对公司负责,对市场负责。
三、准备好业务员的道具既然是广告公司,肯定要精心设计制作你的名片!一张好的名片同样可以帮你很大的忙!随身携带好自己的名片。
并适当给自己的名片上冠以一些头衔,罩上一层光环,给自己一个全面的包装。
当然名片的内容要精彩,除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式(电话、手机、传真、地址)以外,还可以印上公司经营的范围,或名人名言、格言警句等,以达到宣传自己(公司)或突出个人特点的目的。
要充分利用名片的正反两面。
印刷档次不能太低。
总之,一张名片,就是一张广告,一张宣传你自己(公司)的广告。
你的特长、你的地位、你的品位、你的影响力等等,对方都可以从你的名片上看出来。
如果你的名片能够吸引对方的目光,能够引起对方仔细观看的兴趣,那你的名片就是一张好名片一张能够吸引人的名片。
有条件的话,一定要准备一台笔记本电脑,这样既可以提高你的身份和档次,又可以携带大量的资料,便于演示图文资料,以及广告效果,并且可以省去很多活。
如果你经济条件不太好的话,这就只能用笔和纸代替了,当然笔和纸是每个业务员必须配备的东西,记下客户所要求的类容,对方如果需要一些资料,回到公司后可以在网上发些资料、传些图片与客户联系沟通,既方便快捷,效率又高。
四、业务跟进和维护熟悉自己手上定单的一切状况。
每月所发定单总量;主要客人每月所接定单总量;实际完成定单量与计划完成定单量的差距等。
定期上交相关报表。
包括每月销售报表;客户信息反馈意见处理表;每月工作报告及下月工作计划;客户报表(包括老客人每月的维护情况和新客人的开发进程及中间出现的问题。
业务主管也要发挥有些积极的作用,主管目前的主要职责是在协助业务员顺利完成工作的同时,积极主动地学习行业知识和产品知识,以便尽快独立操作业务工作。
主要的细节工作包括以下几个方面: 1.做好每月业绩的安排工作,分季度或分月进行一次业务改变,这样可提高顾客的新颖性。
2.跟踪业务员下放的定单。
包括、制作、生产通知单,发货清单,定单首件确认,交货期确认,包装细节(内外盒,印字,标签,麦头)的确认与制作;定单跟进过程中的特殊状况。
3.处理样品的备案及跟进邮寄事项。
当客人索要样品后业务员及时制作部门索要回样并寄给客人。
样品的寄送是获取业务定单的前提,也是后期能够长期合作的重要环节。
总结综上,业务员必须具备良好的沟通能力,时刻做好准备工作,熟悉公司业务范围,努力做好自己的业务工作。
提高自己、提高公司业绩。
最后希望公司能够蒸蒸日上,步步高升篇三:广告分公司2013年工作计划分公司2013年工作计划2012年是分公司的发展年,对整个公司来说更是大跨步、大发展的一年。
这一年来,我们尽心尽力、全心全意,取得了不错的成绩。
庄子曰“一龙一蛇,与时俱化”。
站在2012年与2013年的关口,处在龙年与蛇年的交接点,上饶分公司在双龙相辉交应时,特制定未来一年的工作计划,描绘未来发展的宏伟蓝图。
接下来的一年,是上绕分公司发展的关键年,上绕分公司所有成员自当兢兢业业,继续努力,为实现总公司的发展目标不断奋进。
一、2013年任务目标2013年预计实现总营业额260万元,每个季度都制定营业目标,并认真记录落实情况。
其中第一季度预计营业额30万。
第二季度预计营业额60万,;第三季度预计营业额80万;第四季度预计营业额90万。
二、工作落实(一)完善分公司机制稳步发展由于上饶分公司是新成立的公司,面对的是全新的市场。
这既是一个难得的机遇,更是一个严峻的挑战。
打铁还需自身硬,只有先完善公司自身,才能更有竞争力。
在环境上,必须添置办公用具,完善办公场地,提高办公条件,为员工创造良好的办公环境;在制度上,不断完善分公司各项制度,制定清晰的办公流程、完善业务流程;在工作态度上,不断增强执行力,请示汇报、不打折扣,坚定执行总公司的制度标准。
(二)构建狼性团队一支优秀的团队是目标得以实现的法宝。
公司最大的财富在于人才,在于有执行力的团队。
这一年,我分公司将不断完善团队的建设, 做到沟通、分工、合作、共同进步,以形成一个目标明确,有战斗力的团队。
我们将为建立一支“狼性团队”不断奋斗。
(三)形成学习氛围,加强自身战斗力学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我分公司会适时的根据需要调整学习方向来补充新的能量。
按计划对所有员工进行产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识的培训, 并且多渠道了解行业最新资讯和工艺创新,不断提高自身业务能力, 不断提升工作效率。
