化妆品目标市场评估及策略

化妆品行业的市场定位与品牌推广策略市场定位在化妆品行业中扮演着至关重要的角色。

在如今充斥着各种品牌的市场中，成功的定位可以帮助企业脱颖而出并吸引目标消费者。

同时，有效的品牌推广策略也是提升化妆品品牌知名度和销售量的必备手段。

本文将探讨化妆品行业的市场定位与品牌推广策略，并提供相关建议。

一、市场定位的重要性市场定位是指企业在市场中选择一个或多个具有差异化和竞争力的目标市场，并通过一系列营销手段来满足目标市场的需求。

在化妆品行业中，不同品牌的目标市场可能是不同的，包括但不限于妇女、男性、青少年等不同群体。

通过准确定位目标市场，企业可以更好地了解这一市场的需求，从而提供更合适的产品、定价策略和推广方式。

在定位目标市场时，化妆品企业需要考虑以下几个因素：1.消费者需求：了解目标市场消费者的需求，包括他们的年龄、性别、肤质、购买力等因素，以便能够提供合适的产品和服务。

2.竞争对手分析：分析竞争对手的产品定位和优势，寻找差异化的市场空间，避免与竞争对手直接竞争。

3.定价策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价情况，选择适当的定价策略，如高端定价、中端定价或低价策略。

4.品牌形象：根据目标市场的需求和消费心理，塑造有吸引力和与消费者契合的品牌形象。

二、品牌推广策略品牌推广是化妆品企业提升品牌知名度和吸引消费者的重要手段。

下面是几种常见的品牌推广策略：1.广告宣传：化妆品企业可以通过电视、广播、杂志、网络等媒体进行广告宣传，以吸引目标市场的关注。

在广告宣传中，要注重传递品牌形象和产品的核心卖点，以及与目标市场的情感共鸣。

2.社交媒体营销：随着社交媒体的普及，化妆品企业可以利用微博、微信、抖音等平台与目标市场进行互动交流，发布产品信息和美妆技巧等内容，吸引消费者的关注并建立品牌形象。

3.口碑营销：化妆品行业是一个口碑传播非常重要的行业。

企业可以邀请博主、美妆达人或产品体验者进行产品评测和分享，通过他们的影响力和口碑来提升品牌知名度。

化妆品目标市场评估及策略化妆品是一种非常特殊的消费品，它具有广泛的市场需求和各种不同的消费群体。

因此，对于化妆品的目标市场进行评估和制定相应的策略非常关键。

下面将对化妆品目标市场进行评估，并提出相应的策略。

首先，化妆品的目标市场可以分为女性和男性两个主要群体。

女性市场是化妆品最重要的消费群体之一，占据着化妆品市场的绝大部分份额。

女性消费者对于化妆品的需求主要集中在美容护肤、彩妆和个人护理等方面。

因此，针对女性市场，化妆品品牌应该注重产品的品质和效果，并根据不同年龄层次的消费者需求推出不同的产品线。

而男性市场是化妆品市场的一个新兴增长点。

随着男性对美容和个人护理的重视程度不断提高，男性市场对于化妆品的需求也在逐渐增加。

目前，男性市场主要集中在护肤和个人护理产品上。

因此，化妆品品牌在针对男性市场时，应该注重产品的功效和简单易用的设计，并通过体育和健康等方面的活动来吸引男性消费者的关注。

其次，化妆品的目标市场还可以根据年龄、地理位置和消费习惯等进行划分。

不同年龄层次的消费者对化妆品的需求和偏好也有所不同。

年轻消费群体更加注重时尚和个性，他们喜欢尝试新的产品和流行的彩妆。

而中年和老年消费群体则更加注重产品的护肤功效和品质。

因此，在针对不同年龄层次的消费者时，化妆品品牌应该根据其需求进行个性化推广。

地理位置是另一个重要的划分目标市场的因素。

不同地区的消费习惯和消费能力也不同。

化妆品品牌在进入不同地区市场时，应该考虑当地消费者的需求和意识，并采取相应的营销策略。

最后，化妆品的目标市场评估还需要考虑消费者的消费习惯和购买渠道。

随着电子商务的发展，越来越多的消费者倾向于在线购买化妆品。

因此，化妆品品牌应该加强在电商平台的推广和销售。

同时，线下销售渠道仍然是化妆品的主要销售渠道之一、因此，化妆品品牌应该在商场、百货公司和专卖店等地方设立专柜，并通过陈列和销售人员的培训来提升产品的销售量。

针对以上目标市场评估，化妆品品牌可以采取多种策略。

完美日记目标市场分析引言概述：完美日记是一家知名的化妆品品牌，以其高品质的产品和创新的营销策略而闻名。

在竞争激烈的化妆品市场上，完美日记成功吸引了大量消费者。

本文将对完美日记的目标市场进行分析，探讨其成功的关键因素。

一、目标市场定位1.1 年龄定位：完美日记主要面向年轻消费者，年龄在18-35岁之间。

1.2 地域定位：完美日记在中国市场占有较大份额，主要定位于一二线城市。

1.3 收入定位：虽然产品价格亲民，但主要定位于中等收入群体。

二、产品特点分析2.1 创新产品：完美日记不断推出具有创新性的产品，吸引年轻消费者。

2.2 产品质量：完美日记注重产品质量和安全性，赢得消费者信任。

2.3 多元化产品线：完美日记拥有多元化的产品线，满足不同消费者的需求。

三、营销策略分析3.1 社交媒体营销：完美日记在社交媒体上开展活动，与年轻消费者建立互动。

3.2 KOL合作：完美日记与知名KOL合作推广产品，提升品牌知名度。

3.3 限量版产品：完美日记推出限量版产品，吸引消费者购买。

四、竞争分析4.1 竞争对手：完美日记的竞争对手主要是其他化妆品品牌，如美宝莲、资生堂等。

4.2 市场份额：完美日记在中国市场占有一定份额，与竞争对手展开激烈竞争。

4.3 发展趋势：完美日记在不断创新和发展，保持竞争优势。

五、未来发展展望5.1 国际市场拓展：完美日记计划进军国际市场，拓展其影响力。

5.2 产品创新：完美日记将继续推出创新产品，保持品牌活力。

5.3 品牌形象：完美日记将注重品牌形象的塑造，提升消费者认知度。

总结：通过对完美日记的目标市场分析，我们可以看到其成功的关键因素包括针对年轻消费者的定位、创新的产品和营销策略、以及与竞争对手的激烈竞争。

未来，完美日记将继续发展壮大，拓展国际市场，推出更多创新产品，提升品牌形象，保持竞争优势。

化妆品营销策划书范文化妆品营销策划书范文精选4篇（一）尊敬的领导：我是化妆品公司市场部的一名员工，特此向您提交本次化妆品营销策划书。

在市场竞争日益激烈的背景下，我们需要制定一项切实可行的营销策略，以提高产品的知名度和销量。

一、市场分析1. 目标市场：女性观众群体，年龄在18-35岁之间，注重个人形象和外貌的消费者。

2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对化妆品的需求不断增加，尤其是高质量和绿色环保的产品。

3. 市场竞争：目前市场上存在着许多化妆品品牌的竞争，包括国际品牌和国内品牌。

二、营销目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传和社交媒体营销，提高品牌的知名度和声誉。

2. 增加销量：通过促销活动和新品推广，增加产品的销量。

3. 提高客户忠诚度：通过建立客户关系管理系统，提高客户忠诚度和复购率。

三、营销策略1. 品牌宣传：通过电视广告、户外广告和杂志广告等形式，提高品牌的知名度。

2. 社交媒体营销：通过微博、微信和抖音等热门社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通。

3. 促销活动：定期举办促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

4. 新品推广：针对每个季度推出新品，通过新品发布会和媒体宣传，吸引消费者的关注。

5. 客户关系管理：建立客户关系管理系统，定期与客户进行沟通和回访，提高客户忠诚度。

四、预算安排1. 品牌宣传预算：500万元。

2. 社交媒体营销预算：200万元。

3. 促销活动预算：300万元。

4. 新品推广预算：400万元。

5. 客户关系管理预算：100万元。

五、营销效果评估1. 销量增长：通过销售数据的监测和对比，评估营销活动的销售效果。

2. 品牌知名度提升：通过市场调研和消费者调查问卷，评估品牌知名度的提高程度。

3. 客户忠诚度提升：通过客户满意度调查和消费者反馈，评估客户忠诚度的提升。

以上是本次化妆品营销策划书的范文，希望能得到您的认可和支持。

谢谢！此致敬礼化妆品营销策划书范文精选4篇（二）1. 目标市场分析：- 描述目标市场的特点，包括年龄、性别、地理位置等。

化妆品运营方案(3篇)化妆品运营方案篇一一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。

中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。

由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

二、定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；.产品定位为中高端产品；1女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）大概方案：一、在校园招聘销售代理。

二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

3综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。

当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。

女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。

几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。

但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。

首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。

在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。

她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。

要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

完美日记目标市场分析一、市场概况完美日记是一家以化妆品为主的美妆品牌，致力于为年轻女性提供高品质、实惠的化妆品产品。

目前，完美日记已经在中国市场取得了一定的知名度，并且在线上线下渠道都有销售。

本文将对完美日记的目标市场进行深入分析，以便更好地了解其市场定位和竞争优势。

二、目标市场1. 年龄群体：完美日记的目标消费群体主要是年龄在18至30岁之间的年轻女性。

这个年龄段的女性对于化妆品的需求较高，同时也更加注重产品的质量和性价比。

他们对时尚和美容有强烈的追求，并且愿意尝试新的产品和品牌。

2. 地理位置：完美日记的目标市场主要集中在中国的一二线城市，如北京、上海、广州、深圳等。

这些城市的消费水平较高，年轻女性对于时尚和美容的关注度也较高。

3. 收入水平：完美日记的目标消费群体多为有一定经济实力的年轻女性，他们拥有一定的购买力，可以承担一定的化妆品消费。

他们注重产品的性价比，追求高品质的同时也要求价格合理。

4. 购买渠道：完美日记的目标消费群体主要通过线上渠道进行购买，如官方网站、电商平台等。

同时，完美日记也在一些知名线下美妆店铺设立了专柜，以提供更好的购物体验。

三、竞争分析1. 竞争对手：完美日记的主要竞争对手包括国内外的化妆品品牌，如美宝莲、Maybelline New York等。

这些品牌在市场上具有一定的知名度和影响力，拥有广泛的产品线和销售渠道。

2. 竞争优势：完美日记在竞争中具有一定的优势。

首先，完美日记的定位是年轻女性市场，针对这一群体的需求进行产品研发和市场推广，更加贴合目标消费群体的喜好。

其次，完美日记的产品以高品质和实惠的价格为卖点，能够满足年轻女性对于性价比的追求。

此外，完美日记在品牌形象和宣传方面也做得较好，通过明星代言和社交媒体营销等方式吸引目标消费群体的关注。

四、市场需求分析1. 产品需求：年轻女性对于化妆品的需求主要集中在基础护肤、彩妆和个人护理等方面。

完美日记可以根据目标消费群体的需求，不断推出新品和改进现有产品，以满足他们对于不同化妆品的需求。

完美日记目标市场分析引言概述：完美日记是一家知名的化妆品品牌，其产品以高性价比和独特的设计风格而受到消费者的喜爱。

在市场竞争激烈的化妆品行业中，完美日记通过精准的目标市场分析，成功地抓住了消费者的需求，并实现了持续的增长。

本文将对完美日记的目标市场进行深入分析。

一、目标市场定位1.1 定位于年轻女性群体完美日记的产品设计风格时尚、个性化，适合年轻女性追求时尚和个性的需求。

1.2 定位于中低收入群体完美日记的产品价格亲民，符合中低收入群体的消费能力，吸引了更多消费者。

1.3 定位于追求高性价比的消费者完美日记的产品质量优秀，价格合理，吸引了追求高性价比的消费者群体。

二、目标市场细分2.1 根据消费者的购买习惯完美日记根据消费者的购买习惯进行市场细分，推出不同系列的产品，满足不同消费者的需求。

2.2 根据消费者的肤质和喜好完美日记针对不同肤质和喜好的消费者推出了多样化的产品，包括遮瑕、口红、眼影等，满足不同消费者的需求。

2.3 根据消费者的地域和文化背景完美日记根据不同地域和文化背景的消费者需求，推出符合当地市场的产品，增加产品的市场覆盖面。

三、目标市场需求分析3.1 对产品质量和性价比的要求消费者对完美日记的产品质量和性价比要求较高，希望能够购买到性价比高、质量优秀的化妆品。

3.2 对产品设计和包装的喜好消费者对完美日记的产品设计和包装风格喜爱，认为设计独特、包装精美，符合自己的审美需求。

3.3 对购物体验和售后服务的关注消费者对完美日记的购物体验和售后服务关注度较高，希望能够获得优质的购物体验和周到的售后服务。

四、目标市场竞争分析4.1 主要竞争对手完美日记的主要竞争对手包括国内外知名的化妆品品牌，如MAC、Maybelline 等。

4.2 竞争优势完美日记以高性价比、独特设计风格和优质的产品质量作为竞争优势，赢得了消费者的青睐。

4.3 发展方向完美日记通过不断创新产品、提升品牌形象和拓展销售渠道，不断提升自身的竞争力，保持市场领先地位。

化妆品目标市场分析和定位不熟悉情况，不调查研究，下车伊始，就发号施令，这样做工作没有不碰钉子的。

以下是店铺为大家整理的化妆品目标市场分析和定位相关内容，希望对读者有所帮助。

2016中国化妆品市场分析及未来前景预测化妆仍是人们最传统也最常用的变美方式。

在这个看脸的世界，具有姣好容貌的同龄人在收入、婚恋、工作等方面更容易“羡煞旁人”。

在同龄人的示范下，80、90后主流消费群体对美的追求也蔚然兴起。

越来越多的女性和部分男性都开始借助化妆实现颜值的提升。

根据Euromonitor的分类，化妆品指的是美容及个人护理品的概念，包括11大细分子品类。

按照2015年子品类容量大小，依次为：护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男士护理用品、婴幼儿与儿童专用产品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品。

据Euromonitor的统计数据显示，2015年我国化妆品行业市场容量为3156.3亿元，2011-2015年的年均复合增长率达到8.2%。

中商产业研究院发布的《2016-2021年中国化妆品行业品牌市场研究及投资预测分析报告》指出：由于受人口结构变化、收入水平提升带来的消费升级、消费习惯的改变、核心消费人群的增加、化妆品消费理念的加强、营销渠道的多元化等因素的影响，中国化妆品行业将在未来几年继续保持稳定增长态势。

据Euromonitor的预计到2020年市场容量将达到4352.4亿元，2016-2020年年均复合增长率6.7%，行业发展空间巨大行业内的龙头企业也将从行业增长中获得更多的红利。

从国内化妆品市场的构成情况来看，护肤品、护发产品、口腔护理产品、沐浴用品和彩妆是前五大品类，贡献了89%的市场销售额。

随着消费者卫生习惯的改善以及大众日化产品的普及，护发产品、沐浴用品和口腔护理产品等基础日化产品发展已进入稳定期，未来竞争将更多集中在市场份额的争夺和对原有领导性品牌的挑战。

护肤品和彩妆继续快速发展，而市场份额较小的男士护理用品和婴幼儿与儿童专用产品等新兴品类则进入了高速发展期。

化妆品行业市场分析与产品定位策略第一章市场概述 (3)1.1 化妆品行业定义与分类 (3)1.2 化妆品市场发展历程 (3)1.3 市场规模与增长趋势 (3)第二章市场环境分析 (4)2.1 宏观环境分析 (4)2.1.1 经济环境 (4)2.1.2 社会环境 (4)2.1.3 科技环境 (4)2.1.4 人口环境 (4)2.2 行业政策与法规 (4)2.2.1 政策支持 (5)2.2.2 法规监管 (5)2.2.3 标准制定 (5)2.3 市场竞争格局 (5)2.3.1 市场规模 (5)2.3.2 市场结构 (5)2.3.3 竞争格局 (5)第三章消费者行为分析 (5)3.1 消费者需求特征 (5)3.1.1 功能性需求 (5)3.1.2 精神需求 (6)3.2 消费者购买行为 (6)3.2.1 购买决策因素 (6)3.2.2 购买频率 (6)3.3 消费者偏好与趋势 (6)3.3.1 健康护肤理念 (6)3.3.2 智能化、科技化 (7)3.3.3 个性化定制 (7)3.3.4 社交媒体影响力 (7)第四章产品市场细分 (7)4.1 产品类型细分 (7)4.2 目标市场选择 (7)4.3 市场细分策略 (7)第五章竞争对手分析 (8)5.1 主要竞争对手概述 (8)5.2 竞争对手产品特点 (8)5.3 竞争对手市场地位 (9)第六章市场机会与挑战 (9)6.1 市场机会识别 (9)6.1.1 消费升级驱动市场需求 (9)6.1.2 网络营销推动市场拓展 (9)6.1.3 政策扶持促进产业发展 (9)6.1.4 时尚趋势带动新产品开发 (9)6.2 市场挑战分析 (9)6.2.1 市场竞争加剧 (9)6.2.2 消费者需求多样化 (10)6.2.3 法规政策趋严 (10)6.2.4 环保压力增大 (10)6.3 应对策略 (10)6.3.1 加强研发创新 (10)6.3.2 优化市场渠道 (10)6.3.3 严格遵循法规政策 (10)6.3.4 强化环保意识 (10)第七章产品定位策略 (10)7.1 产品定位原则 (10)7.1.1 以市场需求为导向 (11)7.1.2 与企业战略相匹配 (11)7.1.3 注重差异化 (11)7.1.4 保持灵活性 (11)7.2 产品差异化策略 (11)7.2.1 功能差异化 (11)7.2.2 外观差异化 (11)7.2.3 价格差异化 (11)7.2.4 渠道差异化 (11)7.3 品牌塑造与传播 (11)7.3.1 品牌核心价值 (12)7.3.2 品牌形象 (12)7.3.3 品牌传播渠道 (12)7.3.4 品牌口碑 (12)7.3.5 品牌文化 (12)第八章价格策略 (12)8.1 价格策略制定 (12)8.2 价格调整与竞争 (12)8.3 价格促销策略 (13)第九章渠道策略 (13)9.1 渠道选择与优化 (13)9.1.1 渠道选择原则 (13)9.1.2 渠道优化策略 (14)9.2 渠道管理与发展 (14)9.2.1 渠道管理体系构建 (14)9.2.2 渠道发展策略 (14)9.3 渠道促销与支持 (14)9.3.1 渠道促销策略 (14)9.3.2 渠道支持措施 (15)第十章营销策略与实施 (15)10.1 营销策略制定 (15)10.2 营销活动策划 (15)10.3 营销效果评估与优化 (16)第一章市场概述1.1 化妆品行业定义与分类化妆品行业是指以研发、生产、销售化妆品及相关产品为核心业务的产业。

化装【2 】品目标市场评估及策略（一）评估细分市场市场细分之后,应依据有关请求对细分市场进行评估,以肯定品牌定位的目标市场.评估时要侧重斟酌三方面身分：细分市场的范围,细分市场的内构造吸引力和企业的资本前提.细分市场要有适度的需求范围和纪律性的成长趋向,需求范围是由花费者的数目.购置才能.需求弹性等身分决议的.细分市场内部构造吸引力取决于该细分市场的竞争状态,竞争者越多,竞争越剧烈,细分市场的吸引力就越小.企业资本前提也是选择目标市场的一个症结性身分;即细分市场的需求范围和吸引力要和企业的成长目标相一致,能使企业的人力.物力.财力.技巧等资本优势得到充分施展.北京日化三厂在临盆之初,依据花费者的年纪.性别.收入的不同把化装品花费市场细分为若干个子市场.经由过程大量的查询拜访得知,在化装品市场中还有很多尚未开辟的子市场,尤其是中年以上生齿的需求长期以来没有得到知足.进一步剖析论证得出的结论是：今朝市场上尚无抗年轻.延缓皱纹增生的雪花膏类护肤品.跟着人们生涯程度的进步,中青年妇女为了美容,舍得花钱购置这类产品.其需求量也是北京日化三厂的临盆才能远远不能知足的.经由一年的研制,新产品投产,取名奥琪.成果表明,市场后果很好,产品深受花费者迎接.（二）目标市场策略企业经由过程市场细分选择目标市场,起首要肯定在一个已经细分的市场上,应拔取若干个子市场作为目标市场进入,以及进入的程度若何,这就是目标市场策略.平日,有五种策略可供选择.1.分散性目标市场策略企业选择一个或几个细分化的专门市场,分散所有力气进行品牌经营,充分知足市场需求,在该品牌获得成功后再进行品牌延长.采用这种市场策略的企业,不是寻求在整体市场上占领较大的份额,而是为了在一个或几个较小的细分市场上取得较大的占领率,甚至居于安排地位.这是中小企业在资本有限的情况下进入市场的常见方法.比如太太团体的太太口服液针对女性养颜补血的心理进入市场获得了成功,后来又推出了静心口服液进入中年女性市场,同样也取得了成功.分散性目标市场策略有利于勤俭成本,但风险较大.因为所选的目标市场比较狭小,一旦产生忽然变化,花费者的兴致就会转移,轻微时会导致品牌在竞争中掉败.2.选择专业化目标市场策略企业选择若干个目标市场,在几个市场上同时进行品牌营销,为不同的顾客群供给不同的产品或办事.这些市场之间很少或许根本没有接洽,但企业在每个市场上都能获利.比如宝洁公司在洗发水市场.牙膏市场.洗衣粉市场上同时开展营销运动并且都取得了成功.这种策略有利于疏散企业的经营风险,但请求企业要具备多头经营的壮大实力,不然会导致战线过长,顾此掉彼.3.专业化目标市场策略专业化目标市场策略包括产品专业化策略和市场专业化策略.前者指企业分散资本临盆一种产品供给给所有顾客,例如只临盆太阳能热水器供给给所有花费者;后者指企业临盆各类产品,以知足某个顾客群的不同须要,例如服装企业可认为青年花费者供给各类档次和格式的服装.4.无差异性目标市场策略企业对各细分市场之间的差异疏忽不计,只重视各细分市场之间的配合特点,推出一个品牌,采用一种营销组合来知足全部市场上大多半花费者的需求.采用这一策略的企业,一般都实力壮大,有普遍的分销渠道和同一的告白宣扬.20世纪美国福特汽车公司推出福特牌T型轿车时,公司宣告说：本公司的产品可知足所有顾客的请求,只要他想要的是黑色的T型轿车.可口可乐公司曾一度长期临盆一种味道的产品,使得该公司长时光统治世界饮料市场.无差异性目标市场策略的长处是：大量临盆.储运.发卖使得产品平均成本低,并且不须要进行市场细分,可以勤俭大量调研.开辟.告白等费用.其缺陷是风险较大,在需求日益多样化.共性化的现代社会,以一种产品.一个品牌知足大部分需求有时是行不通的.市场处于一个动态变化的进程中,当数家同类企业都采用这一策略时,市场竞争就会变得平常剧烈.5.差异性目标市场策略企业以多个细分市场为目标市场,分离设计不同的产品,制订不同的营销组合,以知足不同细分市场的花费需求.如海尔团体仅冰箱产品就区分出大王子.双王子.小王子.海尔大地风等不同型号,以知足家庭.宾馆.餐厅.农村地区等不同细分市场对冰箱的需求.差异性目标市场策略是科学技巧成长和花费需求多样化的成果,也是企业之间竞争的产物.近年来国表里一些范围较大的企业都采用这一策略,实施多种不同细分市场的请求.差异性目标市场策略的长处是多品种,小批量,灵巧灵巧,能知足不同的花费需求,取得更大的市场占领率;缺陷是营销成本较高.化装品促销的目标,除了愿望在特按时代内进步来店顾客数目以及增长营业额之外,更重要的是愿望借此来进步顾客的忠实度,促使其日后中断惠临.是以,须要经由过程评估每次促销运动的后果,来总结促销运动成功或掉败的原因,积聚促销经验,以确保下次促销运动的品德,达成最佳的促销后果.商场如疆场,无论你在促销运动中采用何种无间道的手段,其是否成功的标准只有一个,就是有没有获得优越的分解效益.也就是说,促销无间道,后果是王道.所以,促销运动停止后的评估运动,不仅不可或缺,并且事关重大.从哪些方面去评估促销后果？促销运动是短时光内促进发卖的最好办法,但是什么样的促销运动才算是成功的呢？要评估一次促销是否成功,不能只简略地权衡促销时段投入产出比的高下,而是要从产品.花费者以及市场等各个方面去进行分解评估.（一）花费者评估：经由过程剖析,可以把促销商品的花费者组成,与某个特定市场的花费者组成以及产品的目标顾客进行比较剖析.1.花费者因何购置该促销商品？购置行动是有目标性的照样随便的？是否因为促销导致购置？2.什么特点的花费者在购置该促销商品？其购置力又若何？3.花费者在何处购置该类促销商品？不同业态（专卖店.商超等）该促销商品的销量分离是若干？（二）市场评估：对某促销商品的今朝经营状态进行评估.市场上该促销商品的市场发卖和花费趋向如何？市场份额若何？促销商品的成长空间如何？（三）与重要竞争敌手比较：促销时代和促销过后,销量跟竞争敌手比拟有何变化？对竞争敌手的影响若何？（四）公司分解评估：经由过程对某促销商品对比品类指标系统的剖析比较,关心公司把握经营情况.如：发卖走势若何？库存商品毛利率和资产收益率若何？商品供给程度（补货和配送）若何？市场营销策略的实施后果若何？促销.陈列.特点化.降价等营销手腕的后果如多么等.（五）供给商评估：1.运行效力和获利才能若何？物流效力.资金周转若何？2.供货模式有何利弊？3.采取哪些品牌拓展运动？价钱方面有何变化？将开展哪些促销运动以及市场营销的资金情况等等.有哪些评估促销后果的办法？促销运动后果的评估一般分为三部分,事前,事中和过后.事前评估是促销运动筹划实施进步行的查询拜访猜测,用来评估该筹划的可行性和有用性;事中评估重要采撤花费者查询拜访情势来懂得促销运动进行时代的花费者动态(如参与者数目.购置量.反复购置率等).参与运动的花费者构造.花费者看法(包括念头.立场.建议.请求与评价等);过后评估则是经由过程比较促销前后产品著名度.认知度.发卖量.发卖额等变化来评价其现实后果.1.前后比较法促销前.促销时代和促销后产品的发卖量变化会呈现出几种不同的情况,这解释促销产生了不同的后果：(1)前高后低.即在促销运动销量有所晋升,但中期就逐渐降低,到停止时,已恢复到本来的发卖程度.这解释促销运动冲击力强,不过缺少本质内容,没能对花费者产生真正的影响.重要原因可能是促销运动缺少长期性.策划创意缺少特点.促销运动治理工作不力.(2)不高反低.即促销运动时代稍有影响,但促销运动后期发卖低于本来程度.这解释因为产品本身的问题或外来的其它身分,使该品牌的老顾客产生摇动,而新顾客又不愿参加,从而在促销运动期满后,销量不升反降.重要原因可能是促销运动方法选择有误.主管部门过度干涉.媒体调和消失问题.花费者不能接收.竞争者的抨击生效,争取了大量花费者.(3)不高不低.即促销运动时代的发卖情况同促销前根本一致,促销停止后也无多大变化.这解释促销运动无任何影响,糟蹋了促销运动费用.重要原因可能是企业对没摸透市场情况.促销运动方法缺少力度.信息传播方法或办法消失问题.产品根本没有市场等等.(4)一路攀高.即促销运动时代发卖有显著增长,且促销运动停止后销势不减或略有削减.这解释促销运动方法对路,且对往后有积极影响.在促销运动停止后的一段时代内销量略有削减,是因为花费者在花费促销时代购置的存货而没有实施新的购置（即有货消费期）.2.市场查询拜访法这是经由过程对市场查询拜访剖析后肯定促销运动后果的办法.企业可以组织有关人员抽取适合的花费者样本进行查询拜访,向其懂得促销运动的后果.例如,查询拜访有若干花费者记得该产品的促销运动,他们对该运动有何评价,是否从中得到了好处,对他们往后的购物场所选择是否会有影响等,从而评估促销运动的后果.3.不雅察法这种办法是经由过程不雅察花费者对促销运动的反响,从而得出对促销运动后果的分解评价.主如果对花费者参加比赛与抽奖的人数.优惠券的回报率.赠品的偿付情况等加以不雅察,从中得出结论.这种办法轻便易行,并且十分直不雅.费用较低,但结论易受主不雅影响,精确度不是很高.应用一种或几种评估办法对促销运动的后果进行评估,就是要查找和剖析促销运动好或不好的原因.只有找出根源,才能有的放矢.汲取教训,对产品和未来的促销运动有一个精确的预判.促销后果的评估标准促销运动的后果可从以下三方面进行考量：促销运动量化目标的达成情况.运动对品牌成长的促进情况.促销运动的盈亏状态.经由过程对上述三个方面的考量,每一次促销运动的后果不外乎以下三个成果：①十分成功.究其原因,重要在于促销时代的运动,使花费者对促销商品形成了优越的印象,对促销商品的著名度和佳誉度均有所进步,故在促销运动停止后,花费者仍前来购置,增长了发卖量,取得了预期的后果.该次促销运动不仅在促销期中,并且对该商品往后的销量和成长均有积极影响.这是经营者.营销人员及所有员工都愿望得到的成果.②得不偿掉.促销运动的开展,对经营.发卖额的晋升没有任何关心,并且糟蹋了促销费用,这显著是得不偿掉的促销.③拔苗助长.促销运动停止后,产品的发卖额不升反降,可能是因为促销运动进程中治理凌乱.设计不当.某些工作处理不当,或是消失了一些不测情况等原因,毁伤了产品自身的佳誉度,成果导致促销运动停止后,发卖额不升反降.这是促销运动引起不良后果的一种表现,是经营者最不同意看到的一种情况.但并不是所有的促销运动都可以用这三个标准来权衡其后果的,有些促销运动不盈利,甚至不发卖也要做,这是因为要从产品的长远成长计谋去斟酌.固然不是所有的促销运动都能引起顾客的购置愿望;但是经由中断的操作,在顾客中进步产品的认知度和佳誉度,造就顾客的购置习惯,从而达到进步销量和市场占领的促销目标.。