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地推铁军系列-小区关键动作

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小区地推9个步骤
【一】步骤七：集中战役
7.1.1如针对小区的团购政策。在正式驻点前就需确定，2户以上 几折，3户以上几折，多户以上几折。公司各部门统一宣传口径。
7.1.2促销的政策是多样、多元化的，可以是买漆送漆、买漆送物、 买漆送服务，或是指定小区的业主凭业务员名片可以享受购漆折 扣等。
7.1.3推广政策也是必要的，以成本价或不惜一切代价攻关并拿下 小区装修最开始的三家用漆，以一个良好的开局并结合样板房宣 传，为后续工作做好铺垫。
小区地推9个步骤
【一】步骤六：开始推广 2、驻点宣传 小区驻点是业主、油工了解嘉宝莉的一个形象窗口，驻点形象特 别重要。既要让油工、业主感觉到公司的实力，也要让他们见到 我们的油漆、乳胶漆产品、各种效果样板。让他们有一个放心感， 亲身感觉到嘉宝莉是大品牌、可信赖的品牌。
在做好形象宣传的同时，真正打动客户的还是各种操作体验。 “鱼在漆中游”、“耐冲击”、“耐划伤”、“耐黄变”等都是 很有说服力的体验方式。
小区地推9个步骤
【一】步骤一：收集信息 7、其他建材商
和我们一样，在小区开盘之前，各大建材商都在酝酿小区 地推计划，他们也需要关于小区的诸多信息，与他们达成信息 共享，可以增多一个快速了解小区信息的途径。
8、亲临小区调查 任何消息的来源都存在一定的不真实性和失真性。在我们
不断收到小区信息的同时，更多的还要我们主动的去了解、亲 临小区调查。
小区地推9个步骤
【一】步骤四：驻点前的前期准备 4、活动确定
在全面开始新小区宣传前，提前制定小区内的促销、宣传活动， 并制作宣传广告牌、海报，以便第一时间公布促销、团购活动信 息。
5、驻点前动员、安排 在小区正式推广前小区经理需做好“小区地推计划书”，合
理预算整个小区地推费用、投入、产出量并制定目标量。同时对 小区整个推广过程做好工作安排。合理安排新驻点小区与周边小 区的工作，并在业务员会议上进行宣讲和安排。
小区地推9个步骤
【一】步骤七：集中战役 小区地推工作考验的是细心程度和耐心程度，需要每一个小
区业务人员用心抓住小区地推中的每一个细节，每一个步骤，方 能最大程度的取胜。
7.1如何更好地利用公司政策为小区地推服务 小区地推作为涂料销售的最前沿，除了要有良好的推广形象，
要取得非凡的成绩，一定的针对小区政策作为支撑也是必不可少 的。
小区地推9个步骤
【一】步骤一：收集信息
5、物业公司 一个物业公司一般都管理着多个小区，可以通过物业公司（特别是与我们有 合作的物业公司）了解一些一般渠道了解不到的信息，如××小区是否允许 宣传，将允许哪些形式的宣传等。
6、装饰公司 装饰公司了解的小区信息，很可能比我们更细致、更多、更全。因为小区开 盘之初，竞争最激烈的不是材料商，而是各大装饰公司。他们需要了解房屋 面积、建筑结构、房价等信息，提前做出装修方案。通过与我们合作的装饰 公司，我们能了解到更多的关于小区的信息。
3、物业允许的宣传的方式 当今在许多地方，特别是发达的大城市，小区地推逐渐受到限制，费用
也逐渐升高，有时甚至小区内不允许任何形式的宣传。固在小区交钥匙之前 了解物业允许的宣传方式及费用非常重要。
小区地推9个步骤
【一】步骤三：洽谈合作
1、物业洽谈 物业洽谈主要围绕“费用”、“场地”“宣传方式”进行谈判，之所以
用“谈判”二字，因为在小区物业洽谈过程中有着许多的技巧。
一些正规的物业公司在小区宣传费用上是有一定的规定的，在价格变动上 物业经理可能没什么权利，但在小区宣传位置的安排上及部分宣传形式上还 是他们说得算的。想要获得好的宣传方式和宣传位置，攻关物业经理是很有 必要的。
现在也有许多的物业公司在小区宣传上是没有非常明确规定的，包括一些 正规的物业公司，这就赋予了物业经理极大的权利，包括宣传费用的确定。 经验表明，一定程度上满足物业公司关键领导的私欲，能有效促进与物业公 司的谈判与合作，为我们小区地推提供更多便利的同时，还可能降低宣传费 用。
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【一】步骤七：集中战役 7.2如何利用样板房做好小区宣传 样板房宣传是小区宣传的一把利剑。因为样板房能实实在在的展 示我们产品的实际装修效果，对于业主来说更有说服力和可信度。 要使样板房的效果发挥到最大化，以下几点需重视：
7.2.1样板房的施工质量 样板房作为形象宣传的途径之一，质量永远是放在第一的，需要 公司技术人员做好监理工作。油漆的施工要特别注意漆膜的流平 性和丰满度。墙漆除了喷涂均匀和保证一定的厚度外，基层腻子 的平整度及打磨的程度也至关重要，第二次腻子打磨一定要用 600号或以上的砂纸。
这里重点说明一下“免漆样板”，免漆门、免漆门套、冲击，许多市场甚至 达到风靡的程度，如何抵挡免漆产品的冲击，小区地推中免漆样板的 使用是一个不错的方法。
小区地推9个步骤
【一】步骤六：开始推广 ★通过扫楼，不断接触油工师傅，在联络感情的同时，可不断开 发新的油工会员。 ★通过扫楼，不断接触业主，在宣传讲解的同时，领其到小区驻 点参观、体验、达成购买。
确定哪种驻点方式，太阳伞驻点？帐篷驻点？小区店驻点？若 是小区店驻点还需提前量好尺寸，为宣传物料准备、制作提供依 据。 3、物料准备 确定小区驻点后，接下来就要开始准备宣传物料，包括宣传的各 种元素、道具、广告公司制作的KT板、喷绘、X展架等。同时根 据物业允许下的宣传，准备好窗贴、楼层贴、条幅等。尽量做好 全方位的小区宣传。
跟物业谈判过程中有一点很重要，那就是要求物业公司保证参展材料商中， 我们是涂料的独家，这样可以有效的减少小区内的竞争，减少投入产出的风 险。
小区地推9个步骤
【一】步骤三：洽谈合作
2、与物业公司外的第三方洽谈
2.1 广告公司 现在许多城市不断出现专做小区广告的广告公司，广告公司通过攻关物业公
司高层，垄断小区内的所有宣传，有了这个第三方的插足，使得小区宣传费 用增加，宣传方式也受到限制。
3、结交宣传伙伴 小区是各建材商作战的第一线，绝大部分的材料商（地板、瓷
砖、太阳能、橱柜、地暖、五金等）和部分装饰公司都可能在小 区内驻点，结交这些非竞争的宣传伙伴，从而达成信息共享，合 作推荐，实现双赢的目的。
小区地推9个步骤
【一】步骤六：开始推广
1、扫楼宣传 扫楼宣传虽是原始的宣传方式，但也是最行之有效的与油工、业主沟 通途径。扫楼工作的细致程度，直接影响小区地推效果。 扫楼必备道具： A：产品资料； B：名片； C：样板：白漆样板、清漆样板、免漆样板、喷涂样板； D：扫楼记录（表格/本子）（扫楼表内容） E：检测报告
小区地推9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
2、消费能力
消费能力直接影响小区销量及利润。消费能力较强的小区，我们可以结 合“鱼在漆中游”“耐擦洗”“耐划伤”“耐敲击”“耐黄变”等体验主推 高端产品。消费能力一般的小区，除了宣传体验外，更要结合小区促销、团 购、服务来带动销售。
小区地推9个步骤
【一】步骤二：跟踪了解
小区地推9个步骤
【一】步骤五：布置场地
1、驻点布置 小区驻点的布置主要有以下方式： A：帐篷驻点 B：太阳伞驻点 C：小区活动房驻点 D：小区店驻点 E：合租店驻点 F：业务员散跑（结合样板房）
小区地推9个步骤
【一】步骤五：布置场地
2、小区内宣传布置 在布置好小区驻点的同时，小区内的其他宣传模块也需要尽可能 到位，如楼层贴、窗贴、广告牌、调幅、海报、太阳伞等。
2.2 其他建材商 当小区内宣传受到宣传费用、宣传方式限制时，我们必须从其他途径寻找宣 传出路。有一种值得借鉴的方式是与其他的建材商合作或是合租。互相降低 费用的同时，也达到了我们宣传的目的。
小区地推9个步骤
【一】步骤四：驻点前的前期准备 1、人员安排 根据小区的大小及装修时间进度提前做好人员安排计划（派哪些 人去：如何分组、分栋）。 2、确定驻点
信息收集是我们做小区地推工作的第一步，其主要目的是找到合适的 目标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、 户数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹 小区地推工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考：
1、相关媒体： 报纸专版、电视节目专刊、楼盘宣传单页等媒体，经常会报道本市的楼
小区地推9个步骤
【一】步骤七：集中战役
7.3 借助装饰公司的推动 建立小区样板房是各装饰公司小区竞争的必然招数之一，
与装饰公司合作建立样板房，是我们又一种宣传模式，装饰公司 业务员不断带业主参观，介绍装饰公司装饰效果的同时，也介绍 我们的产品。
地推铁军系列 小区关键动作
重点小区地推的九步
1
2
收集 信息
• 业务员 • 油工 • 客户 • 报纸
跟踪 了解
• 实地了解 • 及时跟踪 • 消费能力 • 有无特别
4
组织 人员
• 安排人员 • 找样板房 • 准备物料 • 战前动员
5
布置 场地
• 结交邻居 • 充分展示 • 宣传布置 • 活动引导
7
集中 战役
小区地推9个步骤
【一】步骤七：集中战役 7.2.2借助业主的推动
假设样板房是硬性广告的话，样板房业主的宣传就算是活广 告了。样板房的选择也有许多的细节之处。第一，样板房要尽量 选择在小区过道两边，且非电梯房的话楼层不宜过高。第二，业 主性格一定要是开朗，热情。单位房的话最好是能找单位的领导 房作为样板房。第三，我们以相对优惠价给样板房业主，业主在 正式搬入前需给我们提供带业主参观的便利，如把装修期间的钥 匙给到我们小区业务员，方便其带业主参观等。 若条件允许，可以聘样板房业主为我们临时兼职业务员（每成功 推广一户给予一定的奖励或提成），借助业主的特殊身份进行宣 传推广。
盘开发、销售情况及装修风格等信息。我们从中能了解到整个市区的楼盘大 体情况。
2、房展 在许多城市，每年都会举行一到多次房展，在房展中，我们能得到参展小区 的具体信息，包括栋数、户数、房价、小区性质等信息。在房展期间，一般 都会有城市房展图（城市楼市图）发放，从中我们能清晰看到整个城区的各 大已开盘和未开盘小区。

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小区地推方案

小区地推方案

2.线上推广
（1）社交媒体：在微信、微博等社交媒体平台上发布活动信息，增加产品曝光度。
（2）社区论坛：在小区论坛发布产品信息，与居民互动，解答疑问。
（3）线上活动：举办线上有奖问答、抽奖等活动，吸引居民关注。
七、团队建设与培训
1.选拔团队成员：选拔具备相关经验、沟通能力强的团队成员。
2.培训：对团队成员进行产品知识、沟通技巧等方面的培训。
-传单派发：在小区出入口及公共区域派发宣传资料，确保信息覆盖。
2.线上宣传
-社交媒体推广：利用微信、微博等平台发布活动信息，增加品牌曝光。
-在线互动：通过社区论坛、问答平台与居民互动，解答疑问。
-网络广告：在相关网络平台投放精准广告，吸引潜在用户。
七、团队配置与培训
1.人员选拔：挑选具备专业知识和良好沟通能力的团队成员。
3.总结反思：活动结束后，及时总结经验教训，为后续活动提供借鉴。
第2篇
小区地推方案
一、项目概述
鉴于当前市场竞争激烈及消费者需求的多样化，为扩大市场份额，提高产品知名度，本公司计划针对目标小区开展一系列地推活动。本方案旨在详细规划地推活动的实施步骤、策略及预期目标，确保活动顺利进行。
二、目标设定
1.增强产品在目标小区的市场渗透率。
2.差异化推广：根据调研结果，制定符合不同目标群体的推广策略。
3.多渠道宣传：整合线上线下资源，形成全方位的推广网络。
六、具体实施措施
1.线下推广
-设立体验区：在小区公共区域设置产品体验区，让居民亲身体验产品。
-举办讲座：定期举办产品知识讲座，增强居民对产品的了解。
-社区互动：参与小区组织的活动，通过赞助或合作形式提升品牌形象。
3.激励机制：设立合理的绩效指标，激发团队成员的积极性。
湖北小区地推方案

湖北小区地推方案

湖北小区地推方案背景湖北是中国人口众多的省份之一，地处于中部地区，经济发达，城市化进程加快。

在湖北的城市化进程中，小区的发展和建设成为重要的组成部分。

然而，由于市场竞争激烈，小区地推成为了各个开发商争夺的焦点。

本文将提供一份湖北小区地推方案，旨在帮助开发商有效地进行地推活动，提高销售业绩。

目标1.提高小区的知名度和美誉度；2.吸引更多的客户参观小区并了解产品；3.增加销售量。

方案1. 线下宣传活动•线下宣传活动是提高小区知名度和美誉度的重要手段之一。

可以考虑以下活动：–社区联合活动：与附近社区合作，组织社区文化活动，参与社区展览、庙会等，增加小区的曝光度；–开放日活动：定期开放小区内的样板房，并邀请媒体和客户参观，提供专业的讲解和咨询服务；–小区文化活动：组织小区居民参与各类文艺活动，如音乐会、舞蹈表演、美术展览等，增加小区的社交氛围和吸引力。

2. 优质服务和口碑营销•客户的口碑对于销售业绩至关重要，为了提供优质服务，可以考虑以下措施：–专业销售团队：建立专业的销售团队，为客户提供专业的产品介绍和咨询服务；–贴心服务：在客户购房过程中提供贴心的服务，包括搬家、装修、入住等方面的指导和帮助；–客户关怀：建立客户关怀团队，定期与客户保持联系，关心客户的居住情况和需求，并提供相关的服务和支持。

3. 线上推广和社交媒体营销•通过线上渠道进行推广是提高知名度和销售量的重要手段。

以下是可以考虑的线上推广和社交媒体营销策略：–社交媒体宣传：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布小区的图片、视频和介绍，吸引粉丝和潜在客户的关注；–互动营销：开展线上抽奖、问答和活动等，吸引用户参与互动，增加小区的曝光度和用户粘性；–搜索引擎优化(SEO)：优化小区网站的关键词排名，提高在搜索引擎上的曝光度，增加用户访问量和潜在客户转化率。

4. 合作与联盟营销•通过与相关企业和机构进行合作，可以扩大小区的影响力和覆盖面，以下是可以考虑的合作方式：–金融合作：与银行合作，提供专业的房贷指导和优惠政策，吸引客户购买小区的房产；–实体店合作：与周边商业店铺进行合作，推出小区业主专属优惠券、折扣和活动等，增加小区的吸引力；–社会组织合作：与社会组织合作，举办公益活动，提高小区的社会形象和公众关注度。

小区地推操作方法-

小区地推操作方法-

跟物业谈判过程中有一点很重要，那就是要求物业公司保证参展材料商中， 我们是涂料的独家，这样可以有效的减少小区内的竞争，减少投入产出的风 险。
小区推广9个步骤
【一】步骤三：洽谈合作
2、与物业公司外的第三方洽谈
1. 广告公司 现在许多城市不断出现专做小区广告的广告公司，广告公司通过攻关物业公
司高层，垄断小区内的所有宣传，有了这个第三方的插足，使得小区宣传费 用增加，宣传方式也受到限制。
销售类培训PPT分享
小区推广9个步骤及流程
重点小区推广的步骤
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集中••目用标样客板户房 战役• 逐个突破
• 穷追猛打
8
• 投入产出
战•后品牌占比 分•析油工数量
• 分析数据
9
整档案理•••总整建结理立分档备析案忘
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
信息收集是我们做小区推广工作的第一步，其主要目的是找到合适的 目 标宣传小区。通过收集小区的相关信息，如小区名称、小区地址、栋数、 户 数、交房日期、小区性质（单位房、商品房）等信息，更好的为我们统筹 小 区推广工作提供依据，在信息收集过程中，有以下信息渠道来源可供参考：
小区推广9个步骤
【一】步骤一：收集信息
3、业务员、油工 业务员和油工每天的工作场所就是分布在市区的各个小区工地，从他们那能 得到小区的第一手信息。公司各部门业务人员外出时保持对新建小区信息的 敏感，及时向小区部提供各楼盘的信息。
4、业主、导购 业主买房一般都经过一定的对比和比较，他们对市区的部分小 区还是有一定的了解。业主在购漆的过程中，导购可以从中了 解一些业主对这些小区的评价，从中得到一些对我们有用的信 息。
地推铁军系列-每日地推管理

地推铁军系列-每日地推管理

现场了解重点楼盘业主状态，直接跟踪、检查、指导落 后人员售卡。根据具体情况，上下午统一或分别跟踪。 向组委会反馈用于营造气氛的扫楼、宣传、售卡照片。
指定集合地点售卡收款（或收集售卡信息），登记及汇 总本日售卡完成情况、登记车辆行程，安排车辆入库。 及时了解未及时和未参加晚会地推小组成员的情况，并 做针对性处理。
进行简短培训及重要信息传达，时间控制在十分钟内。 （重要信息包括媒体执行情况、项目进度、售卡回访情 况、新挖掘小区信息等）
针对每日售卡任务及奖励政策进行传达，包括分组任务 、个人任务，并安排阶段性PK。 补充物料及门票（指地推销售工具），安排地推小组成 员、车辆及对应小区，出发前再次检查车况。管理人员 采取固定和非固定跟队、抽查方式进行督导。例连续两 天出检发查 前同 或一 到小 达组 小。 区后，在微信群中发放制造氛围的短 信，如“各位战友，今天天很好，遇到业主的机会更多 些，大家要把握机会售卡”或者是Pk其他组的内容，要 求地推小组成员即时回复。 微信或电话了解地推小组成员位置，可在微信群中“大 家都哪里，请即刻回复”，同时要求队员主动反馈所在 小区照片。或要求地推小组成员定时反馈位置信息。
各地推组长根据当日售卡遇到的情况，进行简短总结及 经验分享，对于未完成任务的地推小组成员，如有事前 规定加班发单页等处罚，则在会后立即执行。 向项目经理汇报出人、出车、出卡具体信息，细分品牌 、个人、小区，分享团队优秀经验，反馈当日问题及问 题解决建议。汇报明日具体计划。 跟踪地推人员对接当日或次日门票（指地推销售工具） 录入工作，如无专职录卡人员，自行将售卡情况记录汇 总及根据情况录入系统。
序号 1
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