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商铺售卖促销活动策划方案1. 活动目的商铺售卖促销活动的目的是吸引更多的顾客购买店内商品，增加销售额并提升品牌知名度。
通过促销活动，我们可以吸引新客户，保持现有客户的忠诚度，并且激发客户的购买欲望。
2. 活动时间和地点活动时间和地点是促销活动的两个关键因素。
我们将在周末的下午2点至6点之间，在商铺内进行促销活动。
商铺位于市中心的购物中心，交通方便且客流量大，是吸引顾客的理想地点。
3. 活动内容3.1 特价商品我们将选取一些畅销商品进行特价优惠，例如：折扣、买一送一等。
特价商品的种类和数量将根据市场调研和销售数据进行选择，以确保活动的吸引力和实用性。
3.2 奖励积分制度在活动期间，我们将引入奖励积分制度，鼓励顾客多购买。
每消费一定金额，顾客将获得相应的积分。
累计一定积分后，顾客可兑换礼品或抵扣购物金额。
这将为顾客提供更多购物的动力，并增强他们的购买欲望。
3.3 限时特权为了增加促销活动的紧迫感和刺激购买欲望，我们将设立限时特权。
在活动期间的特定时间段内，顾客可以享受额外的折扣或礼品。
例如，在活动开始的前一个小时内，前100名顾客可以获得一个免费礼品。
这种限时特权将吸引更多人参与活动并提升销售额。
3.4 广告和宣传为了让更多的人了解我们的促销活动，我们将采用多种方式进行广告和宣传。
包括但不限于：- 传统媒体广告：在电视、广播和报纸上发布促销活动的宣传广告。
- 数字媒体广告：在社交媒体平台和网路广告上发布活动宣传信息。
- 宣传册和海报：制作活动宣传册和海报，分发给附近住户和经过的行人。
- 口碑营销：鼓励顾客通过朋友、家人和社交媒体分享促销活动的信息，奖励他们参与推广的积分。
4. 活动预算为了确保促销活动的顺利进行，我们需要准备一定的预算。
预算将用于购买特价商品、奖励积分和礼品、制作宣传材料以及支付广告费用。
我们将根据实际需求和资源情况，制定详细的预算计划，并严格控制成本，确保预算的有效使用。
5. 活动评估和改进促销活动结束后，我们将进行详细的活动评估。
商铺销售策划方案1. 引言商铺销售策划方案是指为了提升商铺销售业绩，制定的一系列策略和计划。
本文将对商铺销售策划方案进行详细的阐述，包括目标设定、目标客户群体分析、销售渠道选择、市场推广、客户关系管理等方面的内容。
2. 目标设定在制定商铺销售策划方案之前，首先需要明确目标。
商铺的销售目标应该具体、可衡量、有挑战性。
比如，增加销售额、提升客户满意度、拓展新的市场份额等。
通过设定明确的目标，可以帮助商铺团队明确方向，有针对性地制定策略和行动计划。
3. 目标客户群体分析目标客户群体是商铺销售策划的基础。
通过对目标客户群体的分析，可以更好地了解他们的需求和偏好，从而有针对性地进行产品定位和市场推广。
针对目标客户群体分析，可以从以下几个方面入手：3.1 人口统计信息了解目标客户群体的年龄、性别、职业、教育水平等人口统计信息，可以帮助我们更好地把握他们的消费行为和购买决策过程。
3.2 需求和偏好通过市场调研和观察，了解目标客户群体的需求和偏好。
比如，他们更注重产品的价格、品质还是服务体验，是否更注重时尚潮流等。
只有了解目标客户的需求和偏好，才能更好地满足他们的需求。
3.3 竞争对手分析对竞争对手进行分析，包括他们的产品定位、销售策略等。
通过对竞争对手的分析，可以帮助我们更好地定位自己的产品和市场。
4. 销售渠道选择销售渠道的选择对于商铺的销售业绩至关重要。
以往的传统销售渠道包括实体店面、代理商、分销商等。
如今，随着互联网的发展，电子商务逐渐成为主流。
通过选择合适的销售渠道，可以更好地触达目标客户，提升销售业绩。
在选择销售渠道时，可以综合考虑以下几个因素：4.1 目标客户群体的购买习惯根据目标客户群体的购买习惯，选择合适的销售渠道。
比如，如果目标客户群体更偏向于线上购物，那么电子商务平台可能是较好的选择；如果目标客户群体更喜欢线下购物，那么实体店面可能更适合。
4.2 竞争对手的销售渠道通过研究竞争对手的销售渠道，可以了解行业内常用的销售渠道，并参考其经验进行选择。
一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，商铺销售面临着前所未有的挑战。
为了提升品牌知名度、增加客户粘性、提高销售额，特制定以下商铺销售营销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 吸引潜在客户，扩大客户群体。
3. 提高店铺销售额，实现业绩增长。
4. 增强客户忠诚度，提高客户回头率。
三、活动主题“品质生活，尽在XX商铺”四、活动时间2022年3月1日至2022年5月31日五、活动对象全国范围内所有商铺消费者六、活动内容1. 限时折扣活动期间，店铺内所有商品享受8折优惠，部分热销商品享受7折优惠。
2. 会员专享活动期间，凡注册成为店铺会员，即可享受额外9折优惠。
3. 购物满减活动期间，消费者单次购物满500元，即可减免50元；满1000元，减免100元。
4. 赠品赠送活动期间，购物满1000元即可获得精美赠品一份，赠品有限，送完即止。
5. 优惠券发放活动期间，消费者可在店铺官网、微信公众号等渠道领取优惠券，优惠券使用范围及金额详见优惠券详情。
6. 线上互动活动期间，消费者可通过店铺微信公众号参与线上互动活动，如转发朋友圈、晒单等，有机会获得精美礼品。
7. 线下体验活动期间，店铺将举办新品发布会、品牌故事分享会等活动，邀请消费者现场体验，感受品牌魅力。
8. 联合营销活动期间，与周边商家合作，推出联合优惠活动，实现资源共享，互利共赢。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用店铺官网、微信公众号、微博等渠道发布活动信息，进行线上推广。
2. 线下宣传：在店铺门口、橱窗、宣传栏等位置张贴活动海报，同时在周边商圈、社区进行派发宣传单。
3. 合作媒体：与当地电视台、报纸、网络媒体等合作，进行活动报道。
4. 社交媒体：鼓励消费者在朋友圈、微博等社交媒体分享活动信息，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 活动策划：成立活动策划小组，负责活动方案制定、执行及监督。
2. 物资准备：提前准备活动所需物资，如宣传海报、赠品、优惠券等。
商铺销售策划活动方案范文1. 活动背景商铺销售策划活动是为了促进商铺销售，增加营业额，提高品牌知名度和顾客满意度而展开的一系列活动。
随着竞争的加剧，商铺销售面临着越来越大的压力。
因此，制定一个全面、详细的销售策划活动方案十分重要。
2. 活动目标（1）提升销售业绩：通过销售活动，提高商铺的销售额，实现业绩的增长。
（2）提高品牌知名度：通过广告宣传、促销活动等方式，提升品牌在目标市场的知名度和美誉度。
（3）增加顾客满意度：通过提供更好的产品和服务，提升顾客满意度，促进顾客的复购和口碑传播。
3. 活动内容（1）优惠促销活动：针对热门商品或滞销商品进行优惠促销，如满减、打折、赠品等。
同时，在特殊的节日或者纪念日进行促销活动，吸引更多的顾客。
（2）会员活动：设立会员制度，给予会员一系列特权，如积分兑换、生日礼券、专属折扣等，以增加顾客的忠诚度和活跃度。
（3）营销与广告宣传活动：通过线上线下多渠道的广告宣传，如海报、传单、电视广告、网络营销等，提升品牌知名度和吸引顾客。
（4）小样体验：在商铺设置小样体验区域，提供免费小样，让顾客亲身体验产品的好处，增加购买欲望和信心。
（5）客户满意度调查：定期开展满意度调查，了解顾客需求和意见，及时改进产品和服务，并对参与调查的顾客进行奖励，促进顾客的参与度和忠诚度。
（6）合作促销活动：与相关行业的企业进行合作促销，如与邻近的餐厅合作，举办套餐活动；与美甲店合作，举办联合活动等，增加销售机会。
4. 活动实施计划（1）确定活动时间：根据市场状况和商铺所在行业的特点，制定活动时间表，并将之公布于顾客以便参与。
（2）制定活动预算：根据活动的规模和内容制定活动预算，确保活动能够有效开展。
（3）活动宣传：通过多种渠道进行宣传，如社交媒体、电视广告、传单派发等。
同时，鼓励现有顾客通过口碑传播的方式宣传活动，提供相应的奖励。
（4）培训员工：在活动前对员工进行培训，以提高员工对产品的理解和销售技巧，确保他们能够为顾客提供专业的服务和建议。
吉林某商城商铺销售营销策划典范商场商铺销售营销策划典范近年来，越来越多的商户开始意识到商场营销策划的重要性。
吉林某商城作为一家知名商场，不仅拥有多样化的品牌商，还具备出色的销售团队。
以下是该商场商铺销售营销策划的典范。
一、品牌合作推广：吉林某商城积极与各个品牌商合作，充分利用他们的品牌力量进行销售推广。
商铺定期与品牌商策划联合促销活动，如新品发布会、品牌周、限时优惠等。
这不仅能为消费者带来独特的购物体验，还能提高商铺的知名度和销售额。
二、线上线下结合销售：在互联网时代，线上线下结合销售已成为商场销售的必然趋势。
吉林某商城不仅拥有独立的官方网站和手机APP，还在各大社交媒体平台上建立了官方账号，与消费者进行互动和推广。
商铺通过线上线下的结合，使消费者能够随时随地便捷地购物，提高了销售的覆盖率和便利性。
三、会员制度激励销售：吉林某商城设立了完善的会员制度，通过积分和优惠券等形式，激励消费者进行购物。
会员享受到独特的折扣以及更多购物权益，这不仅能增强消费者的购买欲望，还能建立起忠诚度和口碑效应。
商铺通过会员制度的运营，提高了客户的黏性和忠诚度。
四、活动策划与营销：吉林某商城定期举办各类促销活动，如年末大促、季度特卖、节假日主题活动等。
商铺通过活动策划和相关宣传，吸引了大量消费者前来购物。
商铺还与相关机构和媒体合作，提高了活动的曝光度和效果，进一步增加了销售额。
五、售后服务优化：吉林某商城重视售后服务，建立了完善的售后服务体系。
商铺不仅提供快捷、周到的售后服务，还通过电话、在线客服等多种方式与顾客保持沟通，并关注消费者的意见和建议。
商铺通过优化售后服务，增强了消费者的满意度和购买信心。
总之，吉林某商城商铺的销售营销策划典范是通过品牌合作推广、线上线下结合销售、会员制度激励销售、活动策划与营销以及售后服务优化等多方面的努力，提高了销售额和消费者满意度。
相信这些经验和做法将对其他商场的营销策划提供有益启示。
一、方案背景随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，商铺作为商业地产的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高商铺销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 提高商铺销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；3. 拓展客户群体，增加客户粘性；4. 加强售后服务，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品定位针对不同区域的消费需求和投资需求，将商铺分为以下几类：（1）商务办公类：适合企业总部、公司办公、金融机构等；（2）商业零售类：适合大型购物中心、品牌专卖店、餐饮娱乐等；（3）社区服务类：适合便利店、药店、美容美发、洗衣店等；（4）专业市场类：适合家居建材、五金机电、汽配市场等。
2. 价格策略根据市场行情和商铺的地理位置、配套设施等因素，制定合理的价格体系。
采取以下几种定价策略：（1）成本加成定价：以成本为基础，加上一定的利润率；（2）市场比较定价：参考同类商铺的市场价格，结合自身特点进行调整；（3）心理定价：根据客户的心理预期，制定有吸引力的价格。
3. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布商铺信息、优惠活动等；（2）线下推广：举办开盘仪式、品鉴会、家居建材展等活动，邀请客户参观、体验；（3）合作推广：与房地产、家居、建材等相关行业的企业合作，共同推广商铺；（4）口碑营销：鼓励已购客户分享购买经历，通过口碑传播吸引潜在客户。
4. 售后服务（1）提供一站式售后服务，包括物业管理、装修指导、法律咨询等；（2）设立客户服务热线，及时解决客户在购买、使用过程中的问题；（3）定期举办客户答谢活动，增进客户关系。
四、实施步骤1. 市场调研：深入了解目标客户的需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据；2. 制定销售方案：根据市场调研结果，制定详细的销售策略和实施步骤；3. 宣传推广：按照销售策略，开展线上线下推广活动；4. 销售执行：组织销售团队，开展销售活动，达成销售目标；5. 售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
商铺营销活动方案背景目前，在市场竞争日益激烈的环境中，商铺要生存和发展必须要做好宣传和营销。
商铺需要制定有效的营销活动方案，以吸引更多的顾客，提高销售额。
目标制定营销方案的目标是：1.吸引更多的顾客进入商铺2.提高客户满意度和忠诚度3.增加销售额方案1. 促销活动促销活动是一种常见的营销方式，在商铺运营中也是经常使用的一种方式。
商铺可以通过优惠券、满减、打折等营销方式进行促销活动。
促销活动不仅能够刺激顾客购买，还能够提高客户忠诚度和增加销售额。
2. 礼品赠送活动商户可以提供免费或优惠的礼品赠送活动，例如赠送小礼品、赠送样品、积分兑换小礼品等，吸引顾客进入商铺并激励他们购买商品。
3. 会员制度商铺可以创建会员制度，通过积分、优惠券、折扣等方式给会员带来额外的优惠和服务，增加会员的忠诚度，并吸引更多的客户成为商铺的会员。
4. 口碑传播活动商铺可以通过口碑传播方式，让更多的人知道商铺的存在和产品质量。
例如赠送优惠券、支持顾客点评等。
经过长期口碑传播，商铺可以增加知名度和客户忠诚度。
5. 联合销售商铺可以联合其他相关的产品进行联合促销，以达到共同提升销售额的目的。
例如与衣服店做联合促销活动，进行搭配销售。
6. 期间限制促销限时促销是商铺常用的推广方式。
商铺可以规定某些时间段降价促销，例如周末晚上降价等，来吸引更多的顾客购买商品。
7. 购物返券商铺可以实施购物返券活动，这样可以增加顾客回访率，并提高忠诚度。
在返券的过程中，商铺还可以搭配赠品，以进一步增加销售。
结论综上所述，商铺需要提前规划和制定好营销方案，以吸引更多的顾客来到商铺。
对于制定营销方案，商铺需要结合自身特点和顾客需求，选择适合自己的营销策略。
同时，在实施营销活动的过程中，商铺需要不断优化和调整，以得到最好的效果。
# 售卖商铺营销方案1. 引言商铺的销售对于任何一家企业或个人来说都至关重要。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何出色地促进商铺的销售成为了一个关键问题。
本文将介绍一套高效的商铺销售营销方案，帮助商铺主在竞争中脱颖而出。
2. 分析目标市场在设计任何营销方案之前，我们首先需要对目标市场进行仔细分析。
了解目标市场的特点和需求，将有助于我们制定出更加精准有效的营销策略。
•通过市场调研，获取与商铺相关的数据和信息，了解目标市场的规模、增长趋势以及竞争对手等。
•对目标市场进行细分，找到目标消费群体，并了解其购买偏好、需求和行为习惯等。
3. 确定营销策略3.1 线上营销策略在当今数字化的时代，线上渠道已经成为企业进行商业活动的重要途径。
通过以下线上营销策略，可以有效地推广商铺并吸引潜在客户。
•创建一个专业的网站，展示商铺的独特特点和优势，并提供在线购买或咨询的功能。
•利用社交媒体平台，定期发布关于商铺的有趣内容、促销活动和特别优惠，吸引粉丝关注，鼓励传播和分享。
•打造一个精美的网上商铺画廊，并利用搜索引擎优化技术提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和访问量。
3.2 线下营销策略除了线上渠道，线下的传统营销方法仍然是吸引潜在客户的有效手段。
以下是一些线下营销策略的建议：•在商铺附近的社区广告牌上投放宣传海报，增加商铺的知名度。
•参加本地商会和行业相关的活动，与潜在客户和其他企业建立联系。
•与附近商户合作举办促销活动，吸引顾客进行合作消费。
•利用传统媒体，如电视、广播和报纸广告，提高商铺的知名度和曝光度。
4. 提供优质客户体验无论是线上还是线下销售，提供优质的客户体验都是至关重要的。
以下是提高客户体验的一些建议：•培训销售人员，确保他们具备专业知识和良好的沟通能力。
•制定完善的售后服务政策，及时回应客户的问题和投诉。
•设计商铺布局，使其能够提供舒适的购物环境和愉悦的消费体验。
•提供灵活的支付方式和快速的物流配送服务，提高购物的便捷性。
商铺营销策划方案范文怎么写一、项目背景随着经济的发展和人们消费观念的变化，商铺的竞争越来越激烈，如何提升商铺的知名度和影响力，成为了每一个商铺经营者的重要课题。
本方案旨在帮助商铺制定一套科学有效的营销策划方案，以提升商铺的竞争力和品牌价值。
二、目标群体分析根据商铺的定位和特点，确定目标群体，进行详细调研和分析，包括目标群体的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息。
在此基础上，根据目标群体的特点，制定差异化的营销策略，提高目标群体对商铺的认知度和忠诚度。
三、市场调研进行全面、系统的市场调研，包括商铺所在区域的商业环境、竞争对手的情况、目标群体的消费心理等方面。
通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为商铺的定位和产品策划提供参考。
四、品牌定位根据市场调研的结果，确定商铺的品牌定位，包括商铺的形象定位、产品定位和服务定位等。
根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策划根据目标群体的需求和市场调研结果，制定符合潮流和消费趋势的产品策划方案。
包括产品的研发、创新、包装等方面。
同时，关注产品的质量和品质，提高产品的竞争力和用户体验。
六、促销策略制定具有吸引力的促销策略，包括价格促销、捆绑销售、满减活动等。
通过促销策略，提高商品的销售量，并吸引更多的消费者关注商铺。
七、广告宣传制定广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择、广告内容的制作等方面。
通过广告宣传，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者光顾商铺。
八、客户关系管理建立客户关系管理系统，通过市场调研、客户的消费行为数据、商品销售数据等，对客户进行精细化管理，提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
九、社交媒体营销通过社交媒体平台，进行品牌宣传和推广，与消费者进行互动和交流。
通过发布有吸引力的内容和参与粉丝活动，提高粉丝的黏性和参与度，增加商铺的曝光度。
十、活动策划根据商铺的特点和市场需求，制定具有针对性的活动策划方案。
吉林某商城商铺销售营销策划方案第一部分：项目说明项目命名：某商城案名旨在突出本案之于吉林市（某区）商业地产项目中的战略地位，以建立某区现代综合百货品牌知名度。
项目说明：某商城由吉林市某房地产开发公司投资开发，建于吉林市某区核心商圈，位于某市某区核心商圈某路中段。
东邻住宅区，西接吉林市江北百货大楼、华联吉买盛，北接吉化住宅区，南向北都大酒店，地理位置优越，交通便利且位于商业黄金地段，周边配套完善。
本项目集商业、文娱、住宅等功能于一体，项目将建成具有划时代意义的综合性商业中心，全天候、全功能的商业文化消费服务中心及高尚居住生活区，是某市地标性建筑。
经济技术指标：总用地面积：8683㎡；总建筑面积：30178㎡；地上建筑面积：㎡；地下层建筑面积：㎡；商场建筑面积：㎡；第二部分：市场分析一、城市概况：吉林市位于吉林省的中东部，1948年成立，是吉林省的第二大城市。
辖龙潭区、昌邑区、船营区、丰满区四区，辖磐石市、蛟河市、舒兰市、桦甸市四个县级市，一个永吉县，1个国家级高新技术产业开发区，1个经济开发区。
吉林市面积27120平方公里，其中市区3636平方公里；总人口480万人，其中市区人口210万人，非农业人口219万人，农业人口231万人。
城市特点：1、人口众多，较具发展潜力2、总体规划具有较大发展空间3、经济发展快速较快4、消费水平低，购买力不强5、旅游资源丰富，交通便利二、吉林房地产市场分析：吉林市房地产市场在近两年得到了高速发展，城市开发已经驶入了快车道，城市人们的生活发生了一系列的变化。
消费特点：1、市场容量小吉林市开发的房地产项目大多是商住一体楼盘，规模越来越大，江南区目前已成为大规模楼盘的集中地，总建筑面积超过了10万平方米，且多以商业网点式临街店铺的形式出现，该定位经营方式灵活，自主经营，不受经营范围、经营时间的限制，本地的消费群较为认可；市场积压严重，尤其是商业地产，许多知名楼盘的销售也不超过6成。
商住楼开发量过大，市场已经形成供大于求的态势，普遍销售压力大，销售情况不理想。
2、市场发育不成熟在建商业房地产最低1500元∕㎡，最高4500元∕㎡，没有高端产品，并且缺乏长期规划与商业管理，房地产消费能力低下。
3、消费观念不成熟吉林市产权式商铺市场发育不成熟、不规范，市民消费习惯缺乏理性引导，投资意识不强。
综上所述，吉林市房地产市场走势呈以下几个特点：1、房地产竞争趋于激烈，诚信企业、具有长远发展眼光的开发商将赢得市场；2、科学、专业管理将迅速登上舞台，成为重中之重，将直接影响项目开发与销售；先进理念将大量涌入，项目包装、营销策略层出不穷；3、市场将面临重新洗牌，从而进入理性调整期；4、消费日趋理性，消费观念推陈出新，消费潜力得到进一步释放。
透过现象看发展，2004年，吉林市房地产市场目前处于低迷状态，但仍有可为之处，市场潜力巨大，从目前情况分析，龙潭区、丰满区在建楼盘所占比重较大，且以产权式商铺为主（未提出明确的产权概念），市区商业物业多以租赁形式为主，这表明产权商铺具有很强的成长空间，如本项目从国家宏观政策“振兴东北工业基地”经济全面复苏、商圈发展潜力巨大、产权式商铺优势、无限升值空间、高回报优势及专业管理等方面做足功夫，获得目标消费群体认可，相信会取得可观销售成果。
三、项目分析：（一）优势分析1、定位优势：本项目开发规模在龙潭区商业项目中屈指可数，其定位相对其它商业物业，从项目功能设计和业态组合上有很多明显优势和创新之处，一举打破了原有的临街小铺、老百货或超市经营模式，具备很强的集客能力甚至可吸引市区消费者。
2、规划优势：本地开发商在总体规划、外观立面设计等均较为落后。
本项目设计新颖，匠心独具，富有强烈的现代气息。
3、交通便利：项目南靠遵义路，道路状况优良，交通便利，多路公交线路通过，四通八达，公交车站即在项目门前，交通便利，具备吸引市区消费者的基础条件。
4、地块具有发展潜力：龙潭区是吉林市工业区，区域内各大工业企业乘国家宏观政策——振兴东北工业基地之东风，经济复苏指日可待，这必将拉动整个龙潭区消费水平，本项目占据龙潭区核心地段，升值潜力无限。
5、配套优势项目周边配套行业有休闲、餐饮、文化、步行街、金融、政府、保险、学校、医院、工厂，周边为居民住宅区，酝酿了大量的消费资源。
（二）劣势分析1、项目已经停滞三年，在小城区的反面影响较大。
2、楼盘三年滞后的经营，对开发公司的信誉度造成很大不良影响。
3、区域消费群体对开发商经济实力和运作能力持观望和怀疑态度。
4、吉林市房地产市场无明晰产权式商铺概念，市场投资认知时间长。
5、停车位置窄小，大量的人流、车流、物流将形成很大压力项目SWOT分析四、消费分析：（一）吉林市受众特点：➢思想比较保守较南方投资意识差；➢缺少房地产消费引导；➢对产权式商铺认识度差；➢消费理念不成熟；➢消费能力较差（二）本项目目标人群及特点：➢船营区、昌邑区商业网点经营者，其相对具备投资观念，具备投资能力；➢本区内企业（下岗）职工，投资能力弱、对开发商较敏感；➢部分灰色收入阶层；（三）消费群体特征：1、年龄：30—55岁之间，主力为35—45岁2、付款方式：按揭贷款为主3、职业结构：企事业机关单位公务员、企业中上层领导、私营老板、经营者、国有企业职工等客户购买动因：➢收入较高，有意转移资产；➢追求时髦热点投资项目的从众性购买；➢高收入者，置业不动产，以坐享其成。
第三部分：定价方案一、价格制定原则：根据市场情况，采取“低开高走”的价格策略，即以低价位入市，抢占市场份额，售价随着项目进程的完善、开发商信誉的建立和提升而逐渐提高，增加利润同时给业主及目标客群以升值感觉。
三、价格制定的指导思想：1、规避市场风险2、追求销售速度最快化3、追求项目利润最大化价格制定的普遍基本方法一般来说，商品房的定价方法有成本加利润法、市场价法和差别定价法三种。
本项目价格定位的方法及参考依据如前所述，随着本项目的开发该地块周边地区的房地产项目迅速增长，商铺供应量急剧增加，市场供求关系已发生显著变化。
在竞争日益激烈的情况下，在制定本项目的价格体系时重点应用了市场价法，通过对本项目和周边竞争项目的比较分析，评定核定出本项目的市场价格，在评定的过程中充分考虑到项目本身的各种优劣势条件，客观评定，力争全面完整的反映项目综合素质。
具体评定结果请参见附表——竞争楼盘价格参照表竞争楼盘价格参照表从以上统计资料可以看出：价格决定于地段、项目的定位、规模等因素。
商业网点式临街店铺，功能可以互补，配套比较完善，管理自主性强。
其价格较高的可以达到4500元/m²，楼盘的综合定位带动了房价。
城市规划带动了房地产市场繁荣，同时也确保了房地产价格的稳定，吉林市商业楼盘开发单一化，付款方式较灵活，大多楼盘一次性付款9.6折，按揭9.8折(首付五成)，其贷款年限最长10年。
三、商城项目面临如下问题：1、迫切缓解资金链问题，以快速销售迅速“解套”。
2、原定销售的负一层3200平米和一楼1320平米现均不能列入销售范围之内，这无形为定价及销售策略的制定和实施，甚至对于迅速“解套”带来近1300万元的销售压力和困难。
3、银行可支持条件。
根据上述情况，我们认为应该“低开高走”入市，控量销售拉开价差。
根据对现阶段市场上多个项目的分析比较，结合开发商等相关因素具体情况，测算得出商城项目的市场基本可接受价格。
价格方案：1、竞争对手多，在价格方面体现优势；2、拉开位置、楼层价差，制订合理价格；3、充分考虑销售难点，通过价格调控；4、相对高单价，低总价，扩大消费群体5、制订完整优惠策略；四：具体价格的确定：在整体价格定位完成后需制定完全的针对具体的价格。
此时应遵循差别定价法的原则展开价格制定工作。
差别定价法的前提是影响每个单元销售的因素都存在差异。
实行差别定价的关键是要综合考查影响房屋销售的因素，找出最受客户欢迎的单元，即在同等价格下客户会优先购买这些单元，因而可将这些单元售价定得高一些，而不影响其销售旺势。
这样，在房屋成本固定的前提下，实行差别定价法就能利用现有的产品获得最大的收入，利用价差来争取另外的客户。
实行差别定价并不意味着一旦确定就不能变更，它也可根据销售的反映状况，改变原有的定价差别，原有的定价需要接受销售实践的检验，一旦实践后，发现原有定价差别与市场反映不符，就应加以调整，并适时不断修正，确定最佳的定价差别。
1、考虑吉林房地产市场整体处于低迷状态，且消费群体对产权式商铺认识度、认可度不强，综合考虑市场销售价格、龙潭区消费群体因素及市场租金等因素，经过讨论试算拟定本项目总价为1.1亿；2、1F仅剩余2200平方米，即使拉升均价10—15%对资金回笼也无法产生更大积极效应，不如采取低开高走策略，根据市场情况进一步调整价格这样可较容易为市场所接受。
3、2F—5F按照逐层递减900—1000元/平方米定价。
商城商铺定价概算表付款方式：预约期：订铺诚意金：2000元/铺开盘：1、定金：小定：300元/铺其目的是有效留住投资客，投资客无论购铺与否必然二次登门，增加服务、讲解机会；交小定者，可为其保留2天铺位，逾期放开发售；中定：2000元/铺大定：5000—10000元/铺置业顾问可根据现场接待情况，判断投资客的资金实力及投资意向帮助投资客落定。
2、一次性付款：可享受95折，交纳定金后7日内付清全款，逾期7天则享受按揭贷款折扣，逾期30天，则有权出售；3、按揭贷款：（5成10年）：享受98折；4、付款期限：交纳定金之日起30日内付总房款的50%。
5、优惠方案（草案）：有效期：开盘当日①一次性付款95折，按揭贷款98折；②预约客户可持“钱途无限”邀请卡，购买商铺可享受优惠①和③同时另加“投资有礼”优惠以下：商铺：一层赠送999元礼包；二层赠送888元礼包；三层赠送777元礼包；四层赠送666元礼包；五层赠送555元礼包③未预约客户，于开盘当日购买，在享受①的基础上再优惠：A、总房款为5万元（含5万元）获赠300元礼品；B、总房款为10万元以上（含10万元）获赠开盘典藏礼品C、总房款为30万元以上（含30万元）获赠步步高家庭影院一套；④下岗职工的优惠；要求开盘当日持下岗证，商铺优惠标准：一次性付款享受①+②+③+1000元；按揭贷款享受①+②+③+600元；⑤集团购买10套（含10套）每套享受优惠标准：一次性付款享受①+②+1000元；按揭贷款享受①+②+600元；开盘之后优惠方案：有效期：9月19日①一次性付款95折，按揭贷款98折；②离退休老干部套餐（总房款10万元以上，含10万元）在享受①优惠基础上，优惠1000元+（300元标准）家电③下岗职工套餐（总房款6万元以上，含6万元）在享受①优惠基础上，优惠800元+（200元标准）家电④教师、医生、公务员套餐（总房款10万元以上，含10万元）在享受①优惠基础上，优惠1000元+（500元标准）家电⑤老业主介绍新业主，按楼层不同各奖励不同数目现金。
