销售折扣与折让管理办法

折扣折让管理工作规定1、范围本文件规定公司产品销售四级价格即出厂价、批发价、经销价、零售价的折扣折让的条件、范围、折让优惠率。

2、折让权限3、折让优惠规定3.1公司对业务员的核算执行出厂价，业务员对业务单位销售原则上执行经销价，折扣折让在经销价基础上进行，公司主导、核心产品必须统一执行公司制定的经销价，如有调整必须向市场部经理请示。

3.2批发部执行批发价销售，折扣折让在此基础上进行，公司主导、核心产品，袋装批量在10袋以上的执行批发价，否则执行零售价，盒装产品批量在5盒以上的执行批发价，否则执行零售价；如有持贵宾卡（VIP）客户到批发中心购买产品，按零售价予以折扣，如按批发价购买，不另行享受折扣优惠。

3.3茶行、茶艺馆执行零售价销售，折扣折让在此基础上进行，公司统一制作只限专店使用的贵宾卡（VIP）等，按贵宾卡（VIP）规定的折扣折让率予以优惠。

4、操作程序4.1给顾客折让后，营业员、服务员开具销售单、销售清单，填写品名（编码）、数量、单价、总金额和折让金额，由顾客和证明人签名；贵宾卡（VIP）客户消费时，营业员用铅笔将卡号复写拓印在销售单上。

4.2部门经理审核每日销售单中折扣折让情况并签名。

4.3专店经理在“专店库存金额日记账”中登记折扣金额，并督促营业员在“客户档案登记本”上登记。

4.4折扣折让率确认人在业务发生时未在现场的，专店经理应于3天内在销售单上补签名；须市场部经理、营销总监确认时，长沙市内应于七天内在销售单上补签名，市外地区在每月盘点前在销售单上补签名。

5、其他规定5.1特价产品、促销产品、处理产品（有缺陷的）及公司指定的特定产品不予折扣折让。

5.2各经营部门应严格控制公司核心产品的折让，特殊情况（含贵宾卡（VIP）客户）需折让应向市场部经理和营销总监请示。

5.3营销内勤、市场部经理定期或不定期的对持卡客户的消费情况进行跟踪落实和回访。

6、相关记录6.1销售单6.2销售清单6.3客户档案登记本6.4专店库存金额日记账6.5工作记录本。

关于折扣、折让、返利和佣金的账务处理在商业活动中，折扣、折让、返利和佣金现象很多。

如何正确的处理这些账务是非重要的,本文旨在为企业如何规范折扣、折让、返利和佣金管理提供参考。

一、现金折扣与销售折让1、定义1)现金折扣：公司为鼓励客户尽早付款而对销售货款所给予的一定比率的扣减。

现金折扣一般用[2/10,l/20,n/30]表示,其含义是:10天内付款给予2%的折扣,第11天至第20天内付款给予1%的折扣,第20天之后付款没有折扣,最迟的付款期限为30天。

2)销售折让：公司因售出商品的设计、质量存在缺陷、达不到验收技术标准等原因而对客户在产品售价上给予的减让。

2、账务处理及涉税安排1)现金折扣：按照“总价法”核算，即销售产品时的应收账款和主营业务收入、增值税发票开具均不考虑现金折扣，如客户在折扣期内付款享受现金折扣时，现金折扣记入财务费用。

2)销售折让：已经确认收入的，在实际发生时冲减当期主营业务收入、增值税、应收账款，公司凭客户提交的客户所在地主管税务机关开具的《进货退出及折让证明单》开具红字专用发票，从当期的销项税额中扣减销售折让部分的增值税；未确认销售商品收入的，按扣除销售折让后的金额确定主营业务收入、增值税、应收账款。

增值税发票按扣除销售折让后的金额开具。

二、折扣销售与返利1、定义1)返利(特指递延返利)指公司为了刺激销售，提高签约代理商的销售积极性而采取的当代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额时给予一定数额的奖励的行为，一般根据当年销售额确定下年返利。

2)折扣销售(即当次返利)是指因签约代理商单次购买数量很大或处于对特定代理商的特殊考虑(如重点利润来源、重点渠道客户、重点市场区域等)而对下一年度的返利额度提前返还。

2、账务处理1)递延返利台帐登记，从签约代理商年度返利表开始，逐笔登记每笔订单的返利金额，及时反映签约代理商的返利进度和返利余额情况；折扣销售(即当期返利)在台帐登记时与递延返利区别对待，不递减签约代理商年度销售返利金额，需具体记录每笔合同的合同金额，折扣金额，应收金额(折扣后合同金额)。

销售有限公司销售公司折扣与折让管理办法第一章总则第一条为了进一步规范和加强销售有限公司（以下简称“股份公司”或“公司”）对折扣与折让管理，防范销售风险，根据公司《销售管理制度》有关规定，制订本办法。

第二条销售客户指购买公司产品、服务的法人或个人。

本办法适用于购买公司主营产品的法人或个人，对于偶发的购买公司固定资产、原材料等其他的客户不适用本办法。

第三条本管理办法适用于各销售公司。

第二章管理职责及原则第四条本办法由公司解释，并对执行情况进行检查、监督。

第五条公司相关部门及区域市场负责具体执行。

第六条遵循的原则：1、谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。

2、利益最大原则：销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系3、例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。

特别折扣按销售特例程序管理。

第三章折扣与折让的管理第七条一般性折扣的管理1、一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。

2、制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。

3、销售部须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。

4、销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。

5、销售部须妥善保管历次的销售定价表、销售折扣文件及资料，以便备查。

第八条销售特例的折扣折让管理1、公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。

内部职员认购本公司产品视同销售特例。

2、特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按相关规定执行。

3、团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。

第一章总则第一条为规范公司客户销售折扣管理，提高销售业绩，增强市场竞争力，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员、客户服务部门及相关业务人员。

第三条本制度旨在明确客户销售折扣的申请、审批、执行和监督流程，确保折扣政策的有效实施。

第二章折扣政策第四条折扣类型：1. 一次性折扣：根据客户购买数量、金额或特殊时期给予的优惠。

2. 会员折扣：对会员客户给予的长期优惠。

3. 促销折扣：针对特定产品或服务在特定时间段内给予的优惠。

第五条折扣标准：1. 一次性折扣：根据客户购买数量、金额等因素，参照公司折扣政策表执行。

2. 会员折扣：参照公司会员政策执行，具体折扣比例由公司制定。

3. 促销折扣：参照公司促销政策执行，具体折扣比例由公司制定。

第三章折扣申请与审批第六条折扣申请：1. 销售人员根据客户需求，填写《客户销售折扣申请表》。

2. 申请表需包括客户信息、购买产品、折扣类型、折扣比例、申请理由等。

第七条折扣审批：1. 《客户销售折扣申请表》经销售人员提交后，由销售部门负责人进行初步审核。

2. 初审通过的申请表报公司总经理审批。

3. 总经理审批通过的申请表，由销售部门负责人通知销售人员执行。

第四章折扣执行与监督第八条折扣执行：1. 销售人员根据审批通过的折扣政策，与客户签订销售合同。

2. 合同中明确折扣内容、执行时间、售后服务等事项。

第九条折扣监督：1. 销售部门负责人负责监督折扣政策的执行情况。

2. 定期对销售人员执行折扣政策进行检查，确保折扣政策落实到位。

第五章奖惩措施第十条奖励：1. 对积极推动折扣政策执行，提高销售业绩的销售人员，给予一定的奖励。

2. 对在客户销售折扣管理工作中表现突出的部门，给予一定的奖励。

第十一条惩罚：1. 对未按规定执行折扣政策，造成公司经济损失的销售人员，给予警告、罚款等处罚。

2. 对在客户销售折扣管理工作中存在严重违规行为的部门，给予通报批评、罚款等处罚。

第六章附则第十二条本制度由公司销售部门负责解释。

门店折扣管理制度一、制度目的门店折扣管理制度的制定是为了规范门店折扣行为，保障门店利益，提高销售效益，加强门店管理。

二、制度适用范围本制度适用于门店所有相关人员，包括但不限于经理、店长、销售人员等。

三、折扣权限1. 经理/店长拥有最终折扣决定权；2. 销售人员需经过经理/店长同意才能给予折扣；3. 折扣需要在系统中记录并得到经理/店长审批；四、折扣种类1. 会员折扣：针对已登记的会员，根据其会员等级给予相应的折扣；2. 促销折扣：针对特定商品或特定时段给予的折扣；3. 团体折扣：针对大宗购买的客户给予的折扣；4. 生日折扣：针对生日客户给予的特殊折扣。

五、折扣审核1. 销售人员在给予折扣之前，需要填写折扣申请表，包括折扣的理由和金额；2. 经理/店长在收到折扣申请后，进行审核，并在系统中记录；3. 不符合折扣条件或者无合理理由的折扣将被拒绝。

六、折扣管理1. 门店的折扣政策需定期进行评估，根据销售情况和市场变化进行调整；2. 经理/店长需要对折扣行为进行定期检查，确保折扣的实施符合规定；3. 经理/店长需要对折扣进行统计分析，查找折扣不当的问题，并对相关人员进行培训和指导。

七、违规处理1. 对于未经审核的折扣，经理/店长有权取消相关折扣，并对相关人员进行批评教育；2. 对于恶意违规折扣，经理/店长有权对相关人员进行处罚，包括扣发绩效奖金、降级甚至开除。

八、奖惩制度1. 对于执行折扣制度严格，且没有违规行为的人员，将给予相应的奖励和表彰；2. 对于违规行为频发，没有改进的人员，将会受到相应的惩罚和处罚。

九、制度宣传1. 门店需要对本制度进行全员培训宣传，确保所有员工对折扣制度有充分的了解；2. 门店需要在醒目的地方张贴折扣制度宣传海报，提醒员工随时牢记制度要求。

十、制度更新1. 门店折扣管理制度需要根据市场变化和门店实际情况进行定期评估和更新；2. 更新后的制度需要进行及时通知和培训，确保所有员工能够及时掌握相关内容。

销售折扣折让管理制度一、折扣管理的意义1. 提高销售额。

通过给予折扣，可以促使客户提前购买或增加购买数量，从而提高销售额。

2. 扩大市场份额。

折扣可以吸引更多的客户，扩大市场份额，增加竞争优势。

3. 增加客户忠诚度。

通过给予客户折扣，可以让客户感受到实惠，增加客户满意度，提高客户忠诚度。

4. 降低库存压力。

通过折扣促销，可以快速销售滞销产品，降低库存压力。

5. 提高企业形象。

恰到好处的折扣政策可以提升企业的形象，让客户对企业有更好的认知和信任。

6. 增加消费者购买动力。

折扣可以让消费者感受到实惠，增加购买动力，促进消费。

二、折扣管理制度的建立1. 确定折扣政策。

企业需要根据产品特点、市场需求、竞争情况等因素，确定合适的折扣政策，包括折扣比例、折扣期限、折扣对象等。

2. 设立折扣档次。

根据客户层次和购买能力，设立不同的折扣档次，以满足不同客户的需求。

3. 制定折扣标准。

明确折扣的计算方法，规范折扣操作流程，确保折扣的准确、规范、公正。

4. 规范折扣审批流程。

建立折扣审批制度，明确折扣审批流程和权限，严格控制折扣发放的程序和条件。

5. 加强折扣监管。

建立完善的折扣管理制度和监控体系，定期对折扣政策进行检查和评估，及时调整政策，防止出现滥用折扣的情况。

6. 健全折扣档案管理。

建立客户折扣档案，记录客户购买信息、折扣享受情况等，为客户管理和后续销售提供依据。

7. 加强内部培训。

对销售人员进行折扣政策的培训，增强销售人员对折扣政策的理解和执行能力。

8. 定期评估折扣政策。

根据销售情况和市场反馈，定期评估折扣政策的效果，调整政策以提高销售效果。

9. 加强信息技术支持。

利用信息技术手段，建立折扣管理系统，实现折扣的自动计算、审批和监控，提高工作效率和管理精度。

10. 加强与供应商的沟通合作。

与供应商建立稳定的合作关系，共同制定折扣政策，优化供应商体系，互相支持，实现双赢。

三、折扣管理制度的优化1. 根据市场需求调整折扣政策。

第一章总则第一条为规范公司销售合同折扣管理，提高销售效益，降低经营风险，保障公司合法权益，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售合同，包括但不限于产品销售、服务销售、代理销售等。

第三条本制度依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国价格法》等相关法律法规制定。

第二章折扣管理原则第四条折扣管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保公司利益最大化。

第五条折扣政策应根据市场情况、产品特性、客户需求等因素合理制定。

第六条折扣政策应与公司整体营销策略相一致，有利于提高公司市场竞争力。

第七条折扣政策应有利于维护公司品牌形象，避免不正当竞争。

第三章折扣类型及标准第八条折扣类型包括现金折扣、数量折扣、季节折扣、区域折扣等。

第九条现金折扣：根据客户回款时间给予的折扣，具体标准如下：1. 预付款：给予3%的现金折扣；2. 30天内付款：给予2%的现金折扣；3. 60天内付款：给予1%的现金折扣。

第十条数量折扣：根据客户购买数量给予的折扣，具体标准如下：1. 单笔订单购买超过100件，给予5%的数量折扣；2. 单笔订单购买超过500件，给予10%的数量折扣；3. 单笔订单购买超过1000件，给予15%的数量折扣。

第十一条季节折扣：根据产品销售淡旺季给予的折扣，具体标准如下：1. 淡季（如：1月、2月、11月、12月）给予5%的季节折扣；2. 旺季（如：3月、4月、9月、10月）给予3%的季节折扣。

第十二条区域折扣：根据客户所在区域给予的折扣，具体标准如下：1. 一线城市给予2%的区域折扣；2. 二线城市给予1%的区域折扣；3. 三线城市给予0.5%的区域折扣。

第四章折扣审批及执行第十三条折扣审批流程：1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请；2. 销售部门负责人审核折扣申请，签署意见；3. 企划部门根据市场情况及公司政策，审批折扣申请；4. 经批准的折扣申请，由销售部门通知客户。

第十四条折扣执行：1. 折扣申请经批准后，销售部门应及时与客户签订销售合同，明确折扣条款；2. 销售合同签订后，财务部门根据折扣政策进行账务处理；3. 客户按照合同约定支付货款，销售部门根据回款情况给予相应折扣。

销售折扣管理制度范文销售折扣管理制度第一章总则第一条为了规范公司销售折扣的管理，提高公司销售业绩，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售折扣业务。

第三条公司销售折扣是指在销售价格的基础上，根据一定的折扣比例进行调整，以便促进销售的一种经营手段。

第四条销售折扣的管理应当遵循公平、公正、公开的原则。

第五条公司销售折扣管理由销售部门负责执行，销售部门可以根据需要设立具体负责折扣管理的岗位。

第六条公司销售折扣管理人员应当具备相关业务知识和管理能力，遵循公司规章制度，严守业务机密。

第七条公司销售折扣管理应当与公司其他管理制度相衔接，相互协调。

第二章折扣政策的制定与调整第八条公司销售折扣政策应当根据市场需求、竞争状况、产品特点等因素进行制定和调整，经公司领导审批后方可执行。

第九条销售折扣政策的制定与调整应当遵循科学、合理、可行的原则，不能损害公司的利益。

第十条销售折扣政策的制定应当充分考虑销售成本、市场价格、产品竞争力等因素。

第三章折扣审批制度第十一条公司销售折扣的审批应当建立严格的制度，确保审批程序的透明、公正。

第十二条折扣审批权限应当明确规定，不得越权审批，折扣金额超过一定范围的需要经公司高级领导批准。

第十三条折扣审批应当有明确的流程和时间要求，申请人应当提供充分的材料和说明。

第十四条折扣审批的结果应当及时通知申请人。

第十五条对于没有经过审批的折扣，销售部门和相关责任人应当承担相应的法律责任和经济责任。

第四章折扣的执行与监督第十六条折扣执行应当严格按照审批的要求进行，不得随意提高或降低折扣水平。

第十七条销售部门应当建立折扣执行的考核制度，追踪折扣执行情况，及时发现问题并进行纠正。

第十八条对于折扣执行情况的监督，销售部门应当与财务部门、内部审计部门等相关部门进行协作。

第十九条折扣执行出现异常情况的，销售部门应当及时采取补救措施，追究责任人的责任。

第二十条销售部门应当建立折扣执行的监督制度，定期对折扣执行情况进行检查，确保折扣的合规性和有效性。

销售折让管理制度一、销售折让的类型1.一次性折让：一次性折扣是指在一定期限内为了促进销售而临时给予客户的价格折扣。

它通常是短期的、具有一定时效性的促销手段。

2.量价折扣：量价折扣是指根据客户订购产品的数量不同而给予的价格折扣。

一般来说，订购数量越大，折扣越高，这可以激励客户批量采购，促进销售。

3.季节性折扣：季节性折扣是指根据销售季节不同而给予客户的价格折扣。

在淡季销售期间，企业通常会采取降价促销的措施，以吸引顾客购买。

4.质量问题折扣：如果产品出现质量问题，客户有权利要求给予价格折扣。

企业应当及时处理质量问题，给予客户补偿，以维护企业的声誉。

5.长期合作折扣：长期合作折扣是指根据客户与企业的合作时间长短而给予的价格折扣。

长期合作折扣可以增加客户的忠诚度，提高客户续购率。

二、销售折让管理制度的建立1.明确折让政策：企业应当明确折让政策，制定折让的种类、范围、标准和程序。

折让政策应当符合市场规律，合理有效，既能吸引客户，又能保证企业利润。

2.建立折扣标准：企业应当建立折扣标准，根据产品的成本价、市场价格、客户需求等因素确定折扣比例，避免过度折扣，影响企业利润。

3.折扣审批程序：企业应当建立折扣审批程序，明确折扣的审批权限和流程。

只有经过严格审批，符合折扣政策的折扣才能得到批准。

4.折扣核查制度：企业应当建立折扣核查制度，确保折扣的合法有效，防止出现漏洞被滥用。

对折扣的核查可以通过内部审计、风险控制等方式实施。

5.折扣执行监控：企业应当建立折扣执行监控机制，对折扣的执行情况进行监督和检查，及时纠正问题，确保折扣政策的有效实施。

三、销售折让管理的重要性1.合理折让可以促进销售：通过合理的折让政策，可以吸引更多的客户购买产品，提高企业的销售额和市场占有率。

2.有效折让可以提高客户忠诚度：长期合作折扣和质量问题折扣等折让政策可以增加客户的忠诚度，提高客户续购率。

3.科学折让可以保证企业利润：建立科学合理的折让管理制度，可以避免折扣过高而导致企业利润下降，保证企业的经济效益。

第一条为了规范销售合同的折扣管理，提高销售业绩，维护公司利益，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司所有销售合同的折扣管理。

第三条折扣管理原则1. 公平、合理：折扣标准应公平、合理，体现对客户的尊重和公司利益。

2. 透明、公开：折扣政策应透明、公开，让客户和销售人员了解折扣政策。

3. 激励、约束：通过折扣政策激励销售人员努力提升业绩，同时约束销售人员的行为。

第四条折扣类型1. 优惠折扣：针对特定客户或特定产品，给予一定的价格优惠。

2. 活动折扣：在特定时间、特定活动中，对产品给予一定的价格优惠。

3. 信用折扣：根据客户信用等级，给予一定的价格优惠。

4. 促销折扣：为提高产品销量，对产品给予一定的价格优惠。

第五条折扣标准1. 优惠折扣：根据客户类型、产品类别等因素，制定相应的折扣标准。

2. 活动折扣：根据活动规模、产品特性等因素，制定相应的折扣标准。

3. 信用折扣：根据客户信用等级，制定相应的折扣标准。

4. 促销折扣：根据市场情况、产品竞争等因素，制定相应的折扣标准。

第六条折扣审批流程1. 销售人员根据客户需求，提出折扣申请。

2. 销售经理对折扣申请进行初步审核，符合规定的，提交至部门经理审批。

3. 部门经理对折扣申请进行审核，符合规定的，提交至总经理审批。

4. 总经理对折扣申请进行审批，审批通过后，销售人员与客户签订销售合同。

第七条折扣执行与监督1. 销售人员按照审批通过的折扣标准执行销售合同。

2. 销售经理对折扣执行情况进行监督，确保折扣政策得到有效执行。

3. 公司定期对折扣政策执行情况进行检查，对违规行为进行处罚。

第八条本办法由公司销售部负责解释。

第九条本办法自发布之日起施行。

第十条本办法如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和修订。