创业学考试试题及答案集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
一、名词解释（15分）
1、自主创业
答：所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。
2、大学生自主创业
答：大学生自主创业主要是在校大学生和群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社
会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外
的新兴的现象。
3、创业机会
答：创业机会是指可以利用的商业机会。
二、简答题（55分）
1、创业的基本要素有哪些（
4分）
答：（1）要有敏锐的市场目光（2）募集充足的创业资金。
（3）慎选你的品牌或公司名称。
（4）完成公司登记及了解各种法律相关条文。
（5）选对地址，事半功倍。
（6）持续自我成长与学习。
（7）决定公司的合法组织与法律架构。
2、创业步骤：（5分）
答：（1）发现和评估市场机会。
（2）准备和撰写创业计划。
（3）确定并获取创业所需要的各种资源。
(4）管理新创事业。
4、创业者的类型如何划分（
8分）
答：（1）技术型创业者。
（2）销售型创业者。
（3）管理型创业者。
（4）学者型创业者。
（5）海归派创业者（6）实践型创业者
5、请说明创业企业有哪些类型（5分）
答:（1）个体工商（2）家族企业（3）合伙企业（4）有限责任公司（5）直销
6、创业机会的特征（4分）
答：（1）普遍性：凡是有市场、有经营的地方，客观上都存在创业机会。
机会普遍存在
于各种经营过程之中。
（2）偶然性：创业机会的发展和捕捉带有很大的不确定性，任何创业机会都有风险因
素。
（3）消逝性：创业机会存在于一定的时空范围之内，随着产生创业机会的客观条件的变
化，创业机会就会相应的消逝和流失。
7、请说明基本的创业模式及其特点（15分）
答：（1)网络创业：有效利用现成的网络资源广泛，以某个电子商务网站门店的形式经
营，利用母体网站的货源和销售渠道。
（2）加盟创业：分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加
盟、特许加盟等形式连锁加盟。
（3）兼职创业：即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业。
（4）是团队创业：具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。
（5）大赛创业：即利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台，如Yahoo、
Netscape等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象
地称为创业孵化器。
（6）概念创业：即凭借创意、点子、想法创业。
（7）内部创业：内部创业指的就是在企业公司的支持下，有创业想法的员工承担
公司内部的部分项目或业务，并且和企业共同分享劳动成果的
过程。
8、创业的盈利模式有哪些（
8分）
答：（1）鮣鱼模式：找到大行业或者大的企业的共同利益主动结盟，将强大的竞争对手转化为依存伙伴，达到争取利益润的第一目标并使企业快速壮大。
（2）专业化模式：专精一门,“一招先，吃遍天”门槛提高，别人不容易进来。
（3）利润乘数模式：借助广为市场认同的形象和概念进行保障生产，可以产生良好的效益，这种方式类似于做乘法。
（4）独创产品模式。
（5）策略跟进模式。
（6）配电盘模式：活埋扎堆，一个场的形成，身处其中的商家就省掉了宣传推广的目
的，提高进入利益区的速度。
（7）产品金字塔模式：针对消费者的消费水平，生产各个档次的产品，满足整个市场需
求。
（8）战略领先模式：适时改变自己的竞争战略，力争领跑行业。
三、请讲述一个中国富豪创业故事，分析其创业类型（10分）
答：李嘉诚，，现任集团有限公司董事局主席兼总经理。
1928年出生于，1940年为躲避侵略者的压迫，全家逃难到。
1958年，李嘉诚开始投资市场。
1979年，“”购入老牌英资商行——“”，因而成为首位收购英资商行的。
1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。
港币不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。
1943年冬天，李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道：“。
失意时莫灰心，得意时莫忘形。
”15岁的李嘉诚坚定地点了点头，才放心地闭上了眼睛。
父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多，他明白，从此以后他要挑起全家的生活重担了。
尽管舅舅表示要资助李家，但倔强的李嘉诚仍然决定中止学业，打工挣钱。
他相信只要自己肯努力，一定能出人头地。
舅舅表示支持他，因为舅舅自己也是十多岁就离开父母到打天下的。
不过，他仍然没有让李嘉诚进他的公司。
李嘉诚明白没有人可以帮助他，他必须赤手空拳闯出一条路来。
1950年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。
“长江”取意于“长江不择细流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。
月明更加欣赏表哥，并为他感到自豪。
办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚再一次体会到世态炎凉。
危难之中，不变的是庄月明对表哥的一片赤诚之心。
爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚锻造成不屈的男子汉。
1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。
1957年，李嘉诚到意大利考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。
不久，他又积极开拓世界市场，很快就成为“塑胶花大王”。
1958年，李嘉诚涉足地产业，在北角建起了第一幢工业大厦；1960年，又在柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。
李嘉诚赤手空拳起家，创造了一个商业神话。
白手起家的李嘉诚，他属于综合创业类型，涉及的面很广，但勤奋是他的很重要的要素之一，所谓一分耕耘，一分收
获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。
运气只是一个小因素，个人的努力才是创造事业的最基本条件。
四、创业计划书的的内容和结构的内容和结构（20分）
答：在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。
特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
（三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。
（五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。
一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
（六）人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。
而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。
此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。
如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
（七）市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述；
3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
（八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
（1）市场机构和营销渠道的选择；
（2）营销队伍和管理；
（3）促销计划和广告策略；
（4）价格决策。
（九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状；
2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求；
4、质量控制和质量改进计划。
