天下熙熙

天下熙熙，皆为利来； 天下攘攘，皆为利往。
——当代商业谋略个例分析
司马迁《史记·货殖列传》:
白圭 “人弃我取，人取我与”
当今世界富豪：李嘉诚
苏格拉底：
“一名将军的职责，与一名商人的职责是 相同的：双方都需要对自身资源的使用进 行计划以实现目标。”
• 日本
• 五十年代学《孙子兵法》，六十年代读 《三国演义》
败中取胜
• “Stock”，买卖库存 • 比尔·盖茨 • 1957年，比尔·盖茨与他的同伴保罗成立了自己的
公司——微软公司 • “window98”
后发制人
• 1995年，德国 斯图加特 世界田径锦标赛 昆西·沃茨
• 耐克—阿迪达斯
• 1996年 ，亚特兰大奥运会 • 耐克 广告攻势
反弹琵琶
• 日本，平松广义 法式高级餐厅 • “不管经济形势有多糟，有钱人总是有
• 张瑞敏 • 立即组织人员对企业内外环境进行分析 • 决定：退出洗衣机市场，与西德利渤海尔
公司签订协议 。
• 《孙子兵法》众孰强?士卒孰练?赏罚孰 明?吾以此知胜负矣。”
首先整顿工人的思想，再抓产品质量
• “严禁在车间随地大小便！” × 开除厂籍，留厂察看
• 企业文化部
• 红星电器厂
？？？
• 1996年，四川农民投诉 • 洗地瓜 • 我们必须开发出适用的产品，才能创造出
一个全新的市场。
海尔国际化市场战略是“先难后易”
• 具体战术：积小胜为大胜，最终在国际上 占较大的份额。
• 德国，25名经销商 • 区域经济集团贸易壁垒的设置不可避免 • 应对区域经济冲击的对策——先易后难。 • 投资建厂， “自己的海尔”，
• 孙武“吴宫斩美姬”
• “挥锤砸冰箱”的故事 先卖信誉，后卖产品

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往“出处、解释及赏析名句：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

摘自：《史记·货殖列传》解释：熙熙、攘攘：盛、多。

全句译文：天下人吵吵嚷嚷，嘈杂喧闹，都是为了各自的利益而来；天下人碰碰撞撞，拥挤奔忙，都是为了各自的利益而往。

赏析：人生一世，无非是在追求“名利”二字，司马迁深刻地认识到了物质利益的重要性，充分肯定了人们对物质利益的追求是合理的，此句常用来比喻普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波。

七十列传·货殖列传原文：老子曰：“至治之极，邻国相望，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。

”必用此为务，輓近世涂民耳目，则几无行矣。

太史公曰：夫神农以前，吾不知已。

至若诗书所述虞夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜埶能之荣。

使俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。

故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

夫山西饶材、竹、穀、纑、旄、玉石；山东多鱼、盐、漆、丝、声色；江南出棻、梓、姜、桂、金、锡、连、丹沙、犀、玳瑁、珠玑、齿革；龙门、碣石北多马、牛、羊、旃裘、筋角；铜、铁则千里往往山出釭置：此其大较也。

皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也。

故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。

此宁有政教发徵期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。

故物贱之徵贵，贵之徵贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。

岂非道之所符，而自然之验邪？周书曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。

”财匮少而山泽不辟矣。

此四者，民所衣食之原也。

原大则饶，原小则鲜。

上则富国，下则富家。

贫富之道，莫之夺予，而巧者有馀，拙者不足。

故太公望封於营丘，地潟卤，人民寡，於是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之，繦至而辐凑。

故齐冠带衣履天下，海岱之间敛袂而往朝焉。

天下熙熙攘攘史记-货殖列传第六十九。

老子曰：“至治之极，邻国相望，鸡狗之声相闻，民各甘其食，美其服，安其俗，乐其业，至老死不相往来。

”必用此为务，挽近世涂民耳目，则几无行矣。

太史公曰：夫神农以前，吾不知已。

至若《诗》、《书》所述虞、夏以来，耳目欲极声色之好，口欲穷刍豢之味，身安逸乐，而心夸矜势能之荣。

使俗之渐民久矣，虽户说以眇论，终不能化。

故善者因之，其次利道之，其次教诲之，其次整齐之，最下者与之争。

夫山西饶材、竹、玉石，山东多鱼、盐、漆、丝、声色，江南出梓、姜、桂、金、锡、玳瑁、珠玑、齿、革，龙门、碣石北多马、牛、羊、裘、筋、角；铜、铁则千里往往山出棋置。

此其大较也。

皆中国人民所喜好，谣俗被服饮食奉生送死之具也。

故待农而食之，虞而出之，工而成之，商而通之。

此宁有政教发征期会哉？人各任其能，竭其力，以得所欲。

故物贱之征贵，贵之征贱，各劝其业，乐其事，若水之趋下，日夜无休时，不召而自来，不求而民出之。

岂非道之所符，而自然之验邪？《周书》曰：“农不出则乏其食，工不出则乏其事，商不出则三宝绝，虞不出则财匮少。

”财匮少而山泽不辟矣。

此四者，民所衣食之原也。

原大则饶，原小则鲜。

上则富国，下则富家。

贫富之道，莫之夺予，而巧者有余，拙者不足。

故太公望封于营丘，地泻卤，人民寡，于是太公劝其女功，极技巧，通鱼盐，则人物归之。

故齐冠带衣履天下，海岱之间敛袂而往朝焉。

其后齐中衰，管子修之，设轻重九府，则桓公以霸，九合诸侯，一匡天下；而管氏亦有三归，位在陪臣，富于列国之君。

是以齐富强至于威、宣也。

故曰：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。

”礼生于有而废于无。

故君子富，好行其德；小人富，以适其力。

渊深而鱼生之，山深而兽往之，人富而仁义附焉。

富者得势益彰，失势则客无所之，以而不乐。

夷狄益甚。

谚曰：“千金之子，不死于市。

”此非空言也。

故曰：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎。

天下攘攘皆为名而来的意思
问：天下攘攘皆为名而来的意思？
答：天下熙攘皆为利往，庙堂蝇营皆为名来意思是说：天下人为了利益而蜂拥而至，各奔东西，指普天之下芸芸众生为了各自的利益而奔波。

出自西汉著名史学家、文学家司马迁《史记》的第一百二十九章“货殖列传”。

原文：故曰：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

”夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，而况匹夫编户之民乎！译文：所以说：“天下之人，熙熙壤壤；为利而来，为利而往。

”即使有千乘兵车的天子，有万家封地的诸侯，有百室封邑的大夫，尚且担心贫穷，何况编在户口册子上的普通百姓呢！。