浅谈产品“个性化”设计与求异心理消费

一、选择题1．凡勃伦效应是指消费者对一种商品需求的程度因其标价较高而增加，它反映了人们进行挥霍性消费的心理愿望。

随着社会经济的发展，人们逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调。

这说明①收入是消费的基础和前提②消费行为受消费心理影响③收入预期会影响人们的消费水平④商品的需求程度影响价格A．①②B．①③C．②④D．③④2．开学季将至，大学生小明准备购买一部手机。

小明父母要求小明在购买时一定要做到“货比三家”。

从消费心理看，小明父母的要求主要受到的影响是A．从众心理B．求实心理C．节约心理D．求异心理3．近年来，我国城乡居民消费日益由规模化、标准化消费转向个性化、品质化消费。

顺应消费结构升级趋势，服装生产领域出现私人定制服务，消费者对定制服装需求日益强烈，驱动私人订制服装需求不断增长。

对“定制”这种消费现象认识正确的是①是经济发展和社会进步的具体体现②求异心理的个性化消费成为消费的主导③会加大生产成本，从而造成社会资源浪费④生产者要针对客户的个性需求，生产出不同的产品A．①②B．②③C．①④D．③④4．出门在外吃碗泡面，已不再是清一色的某品牌红烧牛肉面，而是五花八门、品种繁多，什么芝士面、藤椒面、免泡拌面……人们不再满足于吃饱，更希望吃好，吃得健康、美昧，甚至还要有个性、有格调。

这种变迁①折射出我国饮食消费正在向个性化、多样化转变②说明随着收入水平提高，居民消费结构不断升级③启示企业要通过完善消费体制机制激活消费市场④启示企业要贯彻供给侧结构性改革精神创新发展A．①②B．①④C．②③D．③④5．在学习“树立正确的消费观”一课时，同学们纷纷表述自己的消费倾向。

小红说：“别人有的东西，我也想有，要不然心里就有点不平衡。

”小明说：“我总喜欢购买一些与别人不一样的东西，这样才能显示自己的个性。

”小丽则说：“别人有的东西，我一定要比他的更好，这样才能显出自己在同学中的身价。

”据此判断，上述三位同学的消费心理分别属于()A．求异心理、攀比心理、从众心理B．求实心理、求异心理、从众心理C．从众心理、求异心理、攀比心理D．攀比心理、求实心理、求异心理6．为打开柳州生产的宝骏 E100 新能源汽车的销路，上汽集团在桂林市举办免费试用一个月的活动，勾起了不少市民的购买欲望。

女性消费群体的消费心理特点女性消费群体的消费心理特点第四组：夏永德、潘迪靖、马海山、石婷婷、唐玉萍、*特点1234感性消费、随意性强消费个性化、多样化注重实用、追求便利挑剔型购买、考虑周全5有较强的自我表现意识和自尊心1消费个性化、多样化爱美心理是每一位女性消费者普通存在的一种心理状态。

在消费活动中表现为追求更多的消费品。

随着女性消费者经济地位的独立与提高，女性的个性倾向越来越强烈；她们开始去追求自己的、与他人不同的个性化生活，表现在消费活动中，就是追求个性化商品与服务(求异心理），以提高自己的社会形象。

2感性消费、随意性强女性消费者大多感情丰富，爱幻想、联想。

在心理个性的表现上具有较强烈的情感特征。

在消费活动中，她们容易受感情的支配与影响，产生临时的、冲动的购买行为。

93.5%20%18~35岁的女性都有过各种非理性购买行为，这些非理性消费占女性消费支出的比重达3挑剔型购买、考虑周全女性顾客在购买商品时，在商品使用价值方面考虑较多，挑选时间较长。

这种较强的求全心理，往往使她们在购物中留有遗憾，甚至经常产生退货或换货的行为。

5有较强的自我表现意识和自尊心女性消费者还有一个共同的心理特点，就是有较强的自我表现意识和自尊心，希望得到社会的尊重与认可。

购买商品时，往往以选择的或挑剔的眼光，一定的购买标准来评价自己与别人，这些心理状态表现出一定的求新、求异的特点4注重实用、追求便利女性在购买商品时，十分关注商品的实际效用和具体效益，同时对使用商品与购物的便利性具有强烈的要求，（求实、求便心理)现代女性消费的新动向自主动向：经济、精神等各方面独立，过自己心仪的生活。

挑战动向：尝试想做的事，想冒险，想要一些亲身体验。

变身动向：希望生活多样化，想尝试不同的生活方式即时性动向：希望省事、方便。

愉悦动向：希望自己过得快乐，做自己想做的事儿。

变身动向表现在日常生活中，要求在服饰、装饰、发饰上多样化。

挑战动向表现在日常生活中，要求在商品、服务上标新立异。

广告行业中的消费者心理分析与广告创意设想一、消费者心理分析1.1 消费者决策过程在广告行业中，了解消费者的心理和行为是非常重要的。

消费者决策过程通常可分为六个阶段：需求引发、信息搜索、评估比较、购买决策、购买后评价以及再购买。

通过了解这些阶段，广告创意可以更准确地满足消费者需求。

1.2 消费者心理驱动力消费者的心理驱动力会影响他们对广告的反应。

其中包括认知因素（例如知觉、注意力、记忆）、情感因素（例如态度、情绪）和社会因素（例如群体影响）。

了解这些心理驱动力有助于广告从感性和理性两个方面来吸引消费者。

1.3 个体差异与目标受众每个人都有不同的个体差异，如年龄、性别、教育水平和文化背景等。

目标受众定位对于广告创意至关重要，不同群体对广告的接受度不同，因此需要根据目标受众来调整广告内容和表达方式。

二、广告创意设想2.1 利用情感吸引消费者情感因素在广告中起着重要作用。

利用欢乐、温馨、幽默等情感元素可以让广告更容易引起消费者的注意，并加强品牌与消费者之间的情感连接。

2.2 突出产品特点和优势广告创意应该突出产品或服务的特点和优势，以便让消费者了解其独特之处。

通过强调产品的功能、性能、质量或创新等方面来吸引消费者。

2.3 引起观众兴趣和好奇心在设计广告时，应该注重通过视觉效果或故事性来引起观众的兴趣。

这可以是一个引人入胜的故事情节、一个有趣的场景或使用令人惊艳的视觉效果等。

2.4 提供针对目标受众的个性化体验个性化体验对于吸引消费者至关重要。

利用数据分析以及精准定位，为不同目标受众提供个性化的广告体验，从而满足他们的需求并增强他们与品牌之间的联系。

2.5 利用社交媒体与消费者互动社交媒体是当下最重要的营销渠道之一。

利用社交媒体平台，与目标受众进行互动，提供有趣的内容和具有吸引力的广告创意，以增加品牌知名度和吸引更多潜在消费者。

2.6 利用明星或名人代言邀请合适的明星或名人代言产品可以极大地提升品牌形象和产品认可度。

消费者大致有四种消费心理，分别是:从众，求异,攀比，求实.从众心理特点:具有仿效性盲目性评价:消费是否该从众，要具体分析.盲目从众不可取求异心理特点：追求标新立异与众不同。

评价：它的利在于可以推动新工艺与产品出现，而弊在于展示个性不但要考虑社会认可，还要考虑代价.为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

攀比心理:特点：面子消费评价：这种消费心理不可取求实心理：消费者在选择商品时往往考虑很多因素评价:讲求实惠,根据自己需要选择商品，是一种理智的消费。

公众的主要消费心理类型大致有：（1)从俗心理，即入乡随俗,消费行为上的趋同心理。

(2)同步心理，消费心理即我们通常所说的攀比心理，相同的社会阶层，在消费行为上有相互学习的倾向。

(3）求美心理，指人们在消费活动中追求美好事物的心理倾向。

（4）求名心理，指某些消费者希望借助名牌商品提高自己的社会地位的心理倾向。

（5）求异心理，这是与从俗心理相反的一种心理现象,追求一种与社会流行不同的消费倾向。

（6）好奇心理，指某些消费者对市场上不常见的产品的追求.(7)偏好心理，指某些消费者对某些特殊消费活动的执着追求。

(8）便利心理,指消费者主要从功能便利的角度选择商品的心理现象。

（9)选价心理，指顾客在选择商品时，对价格的特殊关注。

这些心理类型并不分属于不同的人，而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。

当一种产品满足了顾客某一类心理需求时，就会诱发他的购买动机。

消费心理在各类人群及各年龄段的表现据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：老年人的消费心理女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占12。

4%,比较仔细的占49.8%,花钱不太仔细的占20.7％,花钱很不仔细的占2。

9％，不一定的占14。

2%。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细"，并且表现为年龄越大越仔细.其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。

产品包装与消费心理摘 要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同;不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。

如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一部分。

据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观而购买商品。

因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。

从而提高购买力,提高厂家利润。

本文依据消费心理学,对如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。

1针对不同消费人群确定商品的包装根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。

例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因外观的鲜艳华丽而被吸引。

根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。

青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。

而性别也对消费有着影响。

男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。

因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。

2针对消费者的消费动机确定商品的包装商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。

学案2 树立正确的消费观课标要求树立正确的消费观(C)学习目标1.理解四种消费心理的基本特征、评价。

2.理解做理智消费者必须坚持的基本原则。

(重点)3.正确认识消费心理引发的消费行为等经济现象。

一、消费心理面面观1.从众心理引发的消费(1)表现：人们跟风、随大流的心理，往往能够引发对某类商品或某种风格的商品的追求，并形成流行趋势。

(2)评价：消费是否应该从众，要进行具体分析。

盲目从众不可取。

2.求异心理引发的消费(1)表现：消费时喜欢追求与众不同、标新立异的效果。

(2)评价：有时可以推动新工艺和新产品的出现，但展示个性要考虑社会的认可，还要考虑代价。

为显示与众不同而过分标新立异，是不值得提倡的。

3.攀比心理引发的消费(1)表现：个别同学受攀比心理的影响，消费向别人看齐，追求流行、名牌等。

(2)评价：这种消费心理是不健康的，不值得提倡。

4.求实心理主导的消费(1)表现：讲究实惠，根据自己的需要选择商品。

(2)评价：是一种理智的消费。

连一连“面子”型消费从众心理引发的消费人有我也有攀比心理引发的消费只买对的，不买贵的求异心理引发的消费穿衣打扮，追求个性求实心理主导的消费提示二、做理智的消费者1.量入为出，适度消费。

既反对盲目的超前消费，又反对过于节俭，抑制消费。

2.避免盲从，理性消费。

要避免盲目跟风，避免情绪化消费，避免只重物质消费而忽视精神消费的倾向。

3.保护环境，绿色消费。

绿色消费的核心是可持续性消费。

人们形象地把绿色消费概括为“5R”。

4.勤俭节约，艰苦奋斗。

请思考：适度消费就是不能贷款消费、借债消费吗？提示不是。

适度消费是在自己的经济承受能力之内进行消费。

既反对盲目的超前消费，又反对过于紧缩，抑制消费。

在自己经济承受能力之内适当的贷款或借债可以改善生活。

探究点一区分四种消费心理议题：“00后”的消费观念和消费行为受哪些消费心理的影响某班同学就“00后”的消费观念和消费行为进行调查，其代表观点如下：甲同学认为：“00后”就是追求时尚、个性，崇尚“我有我风格”，对新生事物接受能力强，喜欢时尚、新鲜、前沿的消费，看重产品的个性化。