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张利的新营销，一，认识新营销营销属于管理学的范畴，营销是要通过实践的，而不是理论上的，对于管理工作的最终考察是企业的绩效,而不是知识, 彼得,德鲁克营销是一门实践，就是本科学习了，到了企业还是不会，战胜不复管理是实践而非科学，也不是专业。
成功不总是一位引导我们向前的向导。
如果环境一变，就不是那么回事呀，所以同样的方式不一定总是成功对于营销的学习，我们学习两个方面，一是学规律，二是找感觉，别人的招你不一定能够重复，自己的招你也不一定能重复，总供给小于总需求，你不想挣钱都不行，做实业的企业如果你不能嫁给金融，那么你永远长不大，在中国做企业，机会一定要和能力匹配，创业的时候机会很重要，守业的时候机会就可能变成陷阱，德隆就是个例子，二，牺牲主业，永远不要拿主业来赌，分清主次，那么大的德隆没有主业呀，主业产生的现金都去做未来见效益的项目了，还不够关联担保，把有形资产无形资产透之个干净，自然就落入了第三个陷阱，短融长投，短期的融资全部投入了长期见效益的项目了结果必然是车了东墙补西墙，宏观环境一变，银行政策一变，一收口你想哭都来不及。
现金流就没有了，完了，你过去的成功不等于你掌握了通往未来成功的钥匙，一次次小的成功掩盖了企业成功的大道，自以为掌握了企业成功的大道，道隐于小成，当然了学习了规律也不一定成功。
什么是老板，经常和老师较板的人就是老板，对于管理学来说，知道和做到是两个完全不同的概念，对老板来说做到，对老师来说知道就行了，大染坊，这是管理学的特点，你又要知道，你又要做到，那你就是圣人，就是剩下的人，不多的，为什么一个东西是构成企业家本能的，就是你做事情的感觉，感觉太重要了，我们的知识是很少的，凭借有限的知识去把握事情的本质，这是我们的本能，这个能力就是我们做事情的感觉，这个快，学营销就是学规律找感觉，感觉到的东西我们不能很好的去理解它，只是很好的理解的东西，才能更好的去感觉它，怎么感觉它，案例，案例是个很好的东西呀。
张利在优米网张利讲稿：世博场馆背后的执著 (1)张利答问：年轻人如何观察事物 (5)张利讲稿：世博场馆背后的执著（优米网：创新中国2010-05-17）这个题目无非就是告诉我们，世界建筑的背后，有一种执著和倔强的人性。
我们看建筑，实际上除了看到这些绚烂的形象，我们还会看到人性。
每次我们看到一个漂亮的建筑，我们会觉得视觉上很愉悦，我们心情感到受到触动，但制造这些形象的是人，而且多半是那些执著和顽强倔强的人，从古至今都是这样，从中至西也是这样。
雅典卫城，建在公元前七到六世纪。
当时它不是为人修的，而是为保护雅典的女神，修在一个海边的高台上，这反映了一种执著和倔强。
至今仍然是西方建筑史里头最经典的案例。
我们的长城，当然我们的长城本身就是执著的。
如果我们在执著里头再找一个最执著的话，应该就是北京的司马台长城，在一个如刀片般锋利的山脊上，还要修一堵长城。
实际上这个刀片一样锋利的山脊，已经起到了城墙的作用，但还要修。
人的倔强、人的执著，使我们可以做出一些功利心所不能解释的，使我们达到一个文明需要我们达到的高度。
1499年在威尼斯出版的一部著名的书（《寻爱绮梦》），在今天看来仍然是建筑或者是艺术史上，一个谜一样的著作。
谜，不仅在于它本身这部书的解释，还在于这部书的作者到底是谁。
很多研究的人会把它归功于美第奇，但更多的人愿意把它归功于建筑巨匠，也是文艺时期的一个艺术巨匠，我们说那个时候的人都是全才——阿尔贝蒂。
这部书把建筑不再作为故事发生的背景，而是利用男主人公在梦境，甚至是梦境当中的梦境所遇到的一些幻象，把建筑、人、自然联系在一起。
里面充满了各种各样的纵欲、狂欢、惊喜、奢华的场面，建筑第一次作为一个主角，可以成为人的欲望、人的情感的最终极的一种狂喜式的表现。
我们中国文化是比较内敛的，但这种狂喜、这种欲望、这种兴奋，仍然非常隐含地存在我们中国建筑当中。
宁波的天一阁，四百多年，我们国家最早的私人藏书库。
谜一样的院落，一个门通向另一方，另一个门通向另一方。
所有产品分类如下：
第一类：国学应用与东方智慧系列
第二类：经营战略与资本运营类第三类：个人发展类第四类：市场营销类第五类：人力资源类
第六类：领导艺术类第七类：生产质量与采购物流类第八类：财务税收类第九类：企业案例类
第十类：房地产行业管理类第十一类：MBA教程系列第十二类：名师专集系列第十三类：名家论坛系列第十四类：前沿讲座系列第十五类：东方名家系列第十六类：企业培训管理类第十七类：家庭教育类
所有产品清单
第一类：国学应用与东方智慧系列
第二类：经营战略与资本运营类
第三类：个人发展类
第四类：市场营销类
第五类：人力资源类
第六类：领导艺术类
第七类：生产质量与采购物流类
第八类：财务税收类
第九类：企业案例类
第十类：房地产行业管理类
第十一类：MBA教程系列
第十二类：名师专集系列
第十三类：名家论坛系列
第十四类：前沿讲座系列
第十五类：东方名家系列
第十六类：企业培训管理类
第十七类：家庭教育类。
张利《新营销》(精简版)张利《新营销》（精简版）01.感悟新营销，实践，管理不是一门科学，学规律，战胜不复，成功不总是一为永远引导我们向前的向导；学规律找感觉；取法乎上得乎其中取法乎中得乎其下；心诚求知虽不中不远矣未有学养子而后嫁者也；实践论；善政者得民才善教者得民心；02.企业利润与现金流，清晰的指出问题是解决问题的一半；物有本末事有终始知所先后则近道矣；利润重要利润怎么来的更重要；完成的任务自然的回报叫利润；周转率；能否产生现金能否获得非常好的资产收益率有没有成长空间；现金流第一利润第二份额第三；利润和利润率利润和现金流的问题03.企业利润与市场份额；高必以下为基贵必以贱为本；份额的战略价值，细分市场做第一区域市场做大，首先做强，为别人活着的；利人实利己之根基即以为人己愈有即以予人己愈多；04.新营销的出发点--竞争；争夺顾客的手段，企业的利器，竞争拉动了需求，眼光盯住对手的营销；顾客满意是达到目的的手段，满意和忠诚，顾客没有选择余地的时候才是最忠诚的，始终超过对手一点点让顾客没有选择余地，05.新营销的本质--创造顾客价值，好一点点是营销的本质是因为多给顾客创造一点价值，营销只能让有价值的东西卖的好，营销就是解决顾客的问题，明白自己产品的价值然后再找需要这价值的客户，买产品的原因分类，冰山下面，顾客的体力劳力时间等成本06.营销结果从何而来，营销创新的特点，结果--结构--战略--使命，结构决定结果，制度建立结构，资本的本性是追求利润，企业生存发展和战胜对手的策略，抓方向抓主动权，使命和目标抓方向经营模式竞争优势抓主动权；市场营销是企业的战略表达，使命决定战略，使命某种意义上是定位，归根来说是使命创新定位的创新；07.价值链之争，知止而后有定，定而后能静静而后能安，安而后能滤滤而后能得；知道我是干什么的心就定了，静下心来考虑方法，用对了方法该得到的都能得到；知足不辱知止不殆可以长久；使命不在内部在外部在顾客身上；构成成本的东西不算成本；打通产业链，研究老大老二的经营模式，抓住那个环节打通一条产业链，经营模式在对手的缺陷上，渠道强权，链与链的竞争，要么打造一条价值链，把自己做强镶嵌到别人的价值链；08.价值链之争，链主，整合也是一种创新，09.整合资源做营销，自然资源社会资源客户资源行业内的存量资源；政策也是生产力，做品牌是社会资源整合，资源运做你手上有别人想要的资源你就可以调动利用支配别人的资源，渠道互换，10.整合资源做营销，水平战略，联合促销异业整合；联想代理模式 DELL直销模式混业经营模式；4P 产品价格渠道营销；吾尝终日而思矣，不如须余之所学也吾尝企而望矣，不如登高之传见也登高而招臂非加长也而见者远，顺风而行声非加疾也而闻者张，假与马者非利足也而至千里假舟椅者非能水也而绝江河，君子生非异也善假于物也；11.企业销售之道，回款主动坚持，会用势力，势能转化为动能；不迁怒不二动；君子求诸己，小人求诸人；销售是在什么势的基础上进行的12.盈利模式与竞争优势，择人而任势；小势盈利模式竞争优势；复杂销售分段，从结果管理变成过程管理；销售永远是数量问题先数量后质量；环境变化的不联系导致变化不确定；君子藏器于身待时而动；13.新营销打造成本优势，上游掌控资源或掌控顾客，成本优势产品优势品牌优势渠道优势；一个企业有一个优势就可以慢慢弥补其他不足；后项一体化精细管理；形人而我无形则我专而敌分我专为一敌分为十是以十攻其一也则我众而敌寡能以众集寡者则物之所以战着约矣；总成本领先差异化集中；14.新营销打造成本优势，总成本领先打造成本优势，技术支撑下的核心产品，信息越不对称越要品牌，信息越对称越不需要品牌，品牌=品类+品质+品味；差异化才做品牌；品牌=商标+商誉；品牌做起来的两点广告和公关；品牌定位在客户的脑海里存下差异化；稳定的连续的有保障的顾客可以感知的质量；15.新营销打造渠道优势，两个铺货，渠道是企业最重要的无形资产之一，一旦成为资本就能进行资本运做，渠道增值，蜘蛛战略，经营资本，自己家的孩子好庄稼别人的好；企业家的本能是让产品变旧；应该选择可以为自己打造渠道的东西；经营商品的目的是为了经营资产，经营资产的目的为了经营资本经营资本的目的为了更好的经营商品；企业最底融资手段是渠道融资，16.新营销打造渠道优势，盈利模式，不要把渠道的推力当成品牌的拉力，好产品是挖渠的工具，渠道的共享性，因为渠道有共享性所以渠道有创新性；抢先掌握稀缺资源；顾客在哪里扎蹲；渠道管理掌控，替代功能，因为依赖所以忠诚，因为没有功能所以依赖；虚其心实其腹弱其智强其力；17.任，系统性，STP分析市场细分市场目标选择；4P，参照市场分析，环境分析；广告商业促销营业推广公共关系，公关是支点，广告是让别人知道你公关是让别人喜欢你；广告是单向的宣传公关是双向的交流；公关核心是制造事件制造新闻，造势借势；公共关系营销是最省的方法；买的不是产品的特征和功能买的是给顾客带来的好处和效益；个性化的效益满足顾客的需求；18.督，市场细分，细分变量，四个充分必要条件，人群和竞争度；找变量带着找变量的眼光到市场中去碰，看看对手怎么找到的，把现有的顾客分类；CRM客户关系管理，小众公关先行，定位不做第一就做唯一重点突出简单重复就底不就高；19.大客户营销，把顾客的流程搞清楚，给予专家式的服务；客户的问题就是我的切入点；基于客户的价值链营销，把客户的重要功能替代掉；病毒式营销；卖产品和卖解决方案，以迂为直以患为利；20.大客户营销，诱之于利；先义后利者荣先利后义者辱荣者常通辱者常穷通者常制人穷者常制于人；组织营销，面对面，先组织营销再个人营销组织营销的效率大于个人推销；组织营销客户见证转介绍；处理客户异议，不予理会烟雾蛋抱怨，注意：德路克，我的业务是什么我的顾客是谁我为顾客提出的独特价值是什么；迈克·波特，战略家，战略某种意义上就以为着定位；把我是思想放在你的脑袋里把你口袋里的钱放到我口袋里----托尔斯泰；蒙牛的四个98%，品牌的98%是文化经营的98%是人性资源的98%是整合矛盾的98%是误会；君子生非异也善假于物也；战略学家---魏斯曼，问题的解决，往往不在问题发生的层面，而在与其相临的更高层面。
古代商业智慧帮助你在竞争激烈市场中脱颖而出在竞争激烈的市场中，想要脱颖而出并取得成功，就需要借鉴古代商业智慧。
虽然时代不同，但古人的智慧却对我们依然有着很深的启发。
在本文中，我们将介绍一些古代商业智慧，帮助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一、诚信经营：古代商人非常重视诚信经营的理念。
他们知道要想长期经营，就必须赢得客户的信任。
因此，在商业交易中，他们始终恪守诚信原则，不欺骗客户，履行承诺。
这种诚信经营的理念至今仍然适用，诚信经营不仅能够建立良好的企业形象，还能够吸引更多的客户，赢得更多的市场份额。
二、培养良好的人脉关系：古代商人非常懂得人脉的重要性。
他们通过建立广泛的人脉关系来扩大业务范围。
在古代，商人之间通过互相帮助、互通消息的方式建立起了紧密的商业关系网。
这种人脉关系的建立不仅能够获取更多的商机，还能够获得更多资源的支持，提升竞争力。
三、注重产品质量：古代商人明白产品质量是长期发展的基石。
他们注重产品的工艺技术，勤奋钻研，不断改进产品的质量和性能。
只有产品具备良好的品质，才能赢得消费者的认可和口碑，让自己在市场中脱颖而出。
四、市场定位准确：古代商人懂得找准市场需求并准确定位自己的产品。
他们对市场的调研非常细致，深入了解消费者的需求。
在此基础上，古代商人才能研发出符合市场需求的产品，并通过差异化竞争找到自己的定位。
五、灵活的营销策略：古代商人懂得在竞争激烈的市场中采取灵活的营销策略。
他们不仅重视产品本身的质量和性能，还注重包装营销，通过各种手段提升产品的附加值。
同时，古代商人还灵活运用价格、促销等策略来吸引客户，增加销量。
六、创新意识强烈：古代商人注重创新，不断探索新的商业模式和经营方式。
他们敢于突破传统观念的束缚，勇于开拓新的市场。
正是因为古代商人的创新精神，商业才得以不断发展壮大。
七、保持持续学习：古代商人具有持续学习的品质。
他们不断丰富自己的知识储备，增加商业智慧。
古代商人经常参加各种商贸会议、交流活动，与同行互动，保持信息的更新与流通。
商道心得体会商道比赛心得默认分类 20XX-05-27 10:48:19 阅读235 评论0 字号：大中小订阅初次接触商道时，其实很多东西是很朦胧的，比如如何操作游戏界面，如何分析下载下来的结果以及走何种产品路线，怎样实现销售利润最大化等问题。
理论的东西懂得更是少，经过六年的决策，我们逐渐的懂得了这款游戏的玩法与规则，这次比赛没能拿到第一，但我们都努力了，所以没有什么可遗憾的。
更重要的是我们获得了许多宝贵的经验，理解了团队精神的重要性。
以及商战中的无穷乐趣。
第一堂选修课，也就是四月二十一号晚上张老师讲解了商道游戏的具体登陆方法，基本的操作方法，以及团队分组情况，很荣幸我和傅孝慧、魏景分在一组，在以后的六年决策里我们共同合作。
还给我们拷贝了视频操作教程，商道比赛正式揭开序幕。
在第一年的决策里，由于对对手的决策方向没有分析依据，所以说第一年的决策只能是保守的估计对手的经营方向，我们团队三人经过讨论决定走高端产品路线，所以我们把产品质量、服务评分、企业形象做到最高，所以产品成本提高，所以直销价也远远高于行业平均水平，最后第一次决策结果出来了，我们公司在全行业中排名的四，成绩还是理想，同做高端品牌的Jewllery公司在第一年把产品款式数量做到最高达到了250款，导致我们公司市场占有率下降，出现了严重库存，阻碍了第二年的扩充产能的计划，而更错误的是在第一年犯了严重的错误，没有意识到第一期的公司价格相对较低，应该选择回赎一部分股票，以尽可能在不影响现金流的前提下提升股价，下期再发行一定数量的股票，筹集资金。
而我们却大大发行股票，导致未来几年里股价一直低于其他经营比较好的公司，每股收益一直提高缓慢。
果不出我们所预料的第二年我们就落到了第七名，当时我们三人情绪坠于到了低谷，我们甚至考虑放弃走高端路线，最后还是生产总监傅孝慧一直提议坚持走高端，我们被他的战略前景分析所折服，也这是他的坚持才是的我们公司在未来几年里大翻身。
时间：2011年5月8日（9：30—12：30）地点：广州中山大学冼为坚堂课程：市场营销管理之营销赢思维主讲：张利张利：大家上午好！整理一下昨天的思路。
昨天我们讲了营销是企业应该之道、销售之道，抓经营是解决企业销售一劳永逸的办法。
抓经营如何解决企业销售问题呢？讲了《孙子兵法》的观点（14页），“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。
”东西卖出去是销售，销售做得好有一个比销售本身更重要的东西，你的销售应该建立在什么机上。
中华民族的传统理念第一句话是形势逼人强，第二句话求势不求人。
一个是借，一个是顺，独特的引领优势和独特的竞争优势。
麦肯锡认为一个企业的竞争是2个来源，第一个是未知优势，第二个是特殊能力。
抓关键环节向上寻找资源，向下寻找补课资源。
4个优势，成本优势、产品优势、品牌优势和渠道优势。
渠道优势单单讲了电子商务，电子商务卖的不是商品，其核心是顾客体验。
千万别把电子商务当作权宜之计，如果顾客体验不好，互联网能把你的一切都无限地放大。
各位，中国电子商务企业死了一个烈士，上海的PPG，今天中国的电子商务做得这么火爆，如火如荼，最应该感谢05年成立的PPG。
老大叫李亮，1977年生。
定位准确，我的顾客是谁？就做男人，就做男士T恤和男士衬衣。
为什么？定位准确，因为男人的衣服和女人的衣服有本质的区别。
男人衣服的变化是面料的变化，不是款式的变化，女人的衣服是又变面料又变款式，如果穿一样就麻烦了，撞衫了，什么都不能撞。
男人无所谓，男人衣服只变面料不变款式，一变款式就麻烦了。
男人衣服适合大规模批量化生产制造，定位很准确。
把男人需求整合起来，上游面料供应商、成衣制造商、第三方物流配送方把东西卖掉，天衣无缝。
05年干到07年短短3年时间，PPG可以做到一天卖1.6万件衬衣，中国衬衣老大是谁？雅戈尔一天1.5万件，雅戈尔做了多少年？PPG做了多少年？可是这么牛的一个企业死了。
为什么？2个原因，第一个原因，就是因为你发现了需求，你证明了互联网卖衬衣可行，于是新资产模式是没有门槛的，大家都学你，来了一个人比你更狠的，互联网老兵陈年。
2009赢家大讲堂（第二阶段）讲师介绍林正大华人管理大师，LMI创办人，现为LMI机构总裁，北大、清华、复旦大学客座教授。
曾获中国十大谘询师、中国十大战略专家荣誉。
中国经营报、北大商业评论、中国企业家杂志、中外管理、销售与市场杂志专栏作者。
中国学习型组织评委会首席顾问、多家大型集团高级顾问、多家企业大学荣誉校长。
其独创之战略金三角、4D经营罗盘、5key管理模式、6C协同管理、天龙八步、浴火凤凰广受企业欢迎，并获得良好的实践成果。
林先生曾在多个国家与地区为三佰多家、二十多个行业的企业进行过谘询，主持过上千家企业内训，其中世界500强企业有110多家。
累计培训企业家数万人、经理人几十万人次，千人以上演讲上百场，最大场次八千余人。
2009赢家大讲堂讲授课程：《变革焕新生—变革管理》、《高层领导力—造形与运势》、《战略执行看中层—5key管理模式》、《战略协同看参谋—6 C 协同管理》、《如何提升人才效能—浴火凤凰》，火焰费6万/堂。
章义伍管理培训专家。
主要研究领域：领导力、团队管理、组织执行力和流程变革。
培训师拥有跨国公司的管理实践，同时拥有国内外一流企业的高管经历。
曾是麦当劳中国公司的创业元老，联想集团市场副总监，普尔斯马特（中国）公司人力资源总监，北京普尔斯马特有限公司总经理。
培训师是业界的先行者和导师，担任中国培训联合会副会长。
其课程以实战和可操作性著称，在培训业界广受好评。
培训师还担任包括清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学、中央党校等总裁班或EMBA班的核心课程教授。
在2001-2008年连续8年被评为“中国十大杰出培训师”，曾获得“黄炎培教育专家奖”和“中国教育育才杰出贡献奖”。
培训师曾先后在北京、上海、深圳、广州等数十个城市举办公开课，迄今为止超过150000名高级管理层接受过其培训或指导。
2009赢家大讲堂讲授课程：《打造强大的组织执行系统》、《共赢领导力》、《打造高绩效团队》，火焰费6万/堂。
领略国学商道文化解密企业家的商道智慧（干货）当今时代企业竞争激烈，面对风起云涌的市场环境，许多企业家在商海征战中拼搏的同时，纷纷选择学习国学文化作为重要的人生修炼，一瞬间“国学商道”之风蔓延华夏大地，中国传统文化在现代企业管理过程中成为了至关重要的组成部分。
国学的真谛究竟是什么？为何能成为管理者经营企业的“宠儿”，受到企业家的争先追捧呢？下面就让我们一起来了解一下吧！国学文化是中华优秀传统文化的一颗璀璨明珠，是中国古代灿烂文化的浓缩，是我们中华儿女一笔宝贵的精神财富，现如今已成为现代企业家必修之学。
企业家要通过国学文化的深入学习，以更科学的方法重新审视自我，不断提升个人价值，培育自身人文情怀，具备广阔的胸襟。
同时，有横跨古今之博闻，明鉴历史得失之大德，才能在中国企业中立于不败之地，成就一番伟业。
一个没有文化底蕴作为依托的企业家，难以在企业竞争中立足。
一个管理者的思维模式、文化底蕴与视野决定了企业事业所能达到的高度。
中国传统文化源远流长、博大精深，国学智慧汇集了儒家、法家、道家等各大学派的思想精华，对社会产生了重大影响。
国学文化而之所以能流传至今，全依托于其蕴含的哲学生命力。
企业家学习国学过程中，不仅要吸收前人思想精华，更应该深入理解国学思想产生的哲学思维奥秘，穿越时空隧道，与先哲面对面探讨国学文化，不断增强哲学思维能力。
企业管理者在学习国学文化与哲学思想的同时，可以将这些理论与企业发展情况更好的结合起来，运用在实践过程中。
运用国学智慧发掘人才、构建商业模式、制定战略战术以及建立企业文化等，从而提升企业系统管理水平，提高企业核心竞争力。
形成有企业自身特色的文化，实现国学与商道的完美结合。
国学是中国优秀传统文化的精髓，更是一家企业长盛不衰的制胜法宝，蕴含着企业的战略思想和经营智慧。
通过挖掘国学中的文化精髓，领悟国学商道的智慧，有利于提升企业经营管理与中国文化相契合，使企业经营管理扎根于中国实际，帮助企业家提升领导能力，成为卓越商业领袖者。
