某乳业促销策划方案

某4S店“双节”促销活动策划方案

一、活动目的：

1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

二、活动主题：

举国欢庆六十年立马派送九重礼

三、活动时间：

2009年9月29日——2009年10月8日

四、促销活动内容的设计：

1、一重礼：进店免费礼

无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。

⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

创造成功的餐饮品牌之八：出奇制胜的经营技巧

市场千变万化，竞争激烈，要想在这激烈的竞争中取胜，单依靠提高自身的能力，如经营管理水平，组织体制的更新完善还远远不够。经营者的目光应时刻盯住市场，掌握开拓市场的技巧，同时学会如何促销自有品牌，达到占领市场的目的。

8．1开拓新市场的技巧

杨经理这几天一直在考虑如何开拓新的市场，他清楚地感觉到竞争的压力，觉得只有主动出击，才能抢在竞争者之前占领市场。那么如何开拓新市场呢？

以何种方式占领新市场呢？

带着两个问题他走进了陈教授的课堂，希望能有的启发。

□ 开拓新市场的模式

一般来说，开拓市场包括四个基本步骤：确认有需求但未满员的市场、决定区隔市场、选择目标市场、透过促销策略来占领市场。

其中市场区分，是指将一个大的市场根据各自不同的特点分为几个不同消费特征的集团即被称为区隔市场。为每一位消费者发展行销策略是不可能的，但行销人中可以确认有共同的需求及对行销做出类似反应的广大购买者。市场区分是把市场划分为不同的部分，使其有共同的需求、对行销活动有类似的反应。此区分过程包括五个不同的步骤：

◆ 根据顾客需求将顾客分类。

◆ 寻找行销活动的方法。

◆ 使公司的产品与市场相适应。

◆ 选择目标区隔——公司可根据其制定行销活动

◆ 采取促销行动以和不同的顾客联系。 □ 案例1——射雕英雄宴

台湾地区台北西华饭店出武林贴，邀请各门派的高手们共赴一场空前的金庸武林大会——射雕英雄宴。这场盛宴将在西华饭店三楼的宴会厅举行，届时香港镛记酒家与台北西华饭店将强强联合，把使洪七公翻江倒海垂涎欲滴的“叫化鸡”，玉笛谁家听落梅的“炙牛肉条”，一一呈现在与会者的眼前

一代武侠宗师金庸先生将于1987年4月初来台主持“金庸国际学术研讨会”，那时共计有来自世界各地的学者专家两百多人参加，使得首次举办的“金学”研讨会万众瞩目。射雕英雄传中有许多令人心动的美食描述，两大饭店的主厨精诚合作，除了要使书中的名菜成真外，他们还精心设计了许多深具古典特色的佳肴。

某商场新年促销策划方案

商场新年促销是商场促销活动中不可缺少的一项促销活动，要想做好商场新您促销活动就必须有一份周详的商场新年促销策划方案。一份好的商场新年促销策划方案不仅可以成功的举办商场新年促销活动，还可以吸引消费者的关注。下面是某商场新年促销策划方案的介绍。

商场新年促销活动重点说明：

2008 年 1 月、2 月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。 同时在举办各种商品促销活动的促销同时， 也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

商场新年促销策划方案一：新年惊喜换购价

2008=200+8+2000+8?

购物满 200 元，加 8 元可换购价值 18 元的商品;

购物满 2000 元，加 8 元可换购价值 88 元的商品

(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

商场新年促销策划方案二：噼里啪啦迎新年

在商场内购物满 200 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满 400 元扎两个，以此类推，单张小票限扎 10 个。

奖券设置:

(奖券为即刮即开型，100中奖，奖品可以为实物商品或消费券)

一等奖：在奖券上标有 5 个大象，2 名，奖品为价值 2000 元的礼品或消费券;

二等奖：4 个大象，5 名，奖品价值为 500 元;

三等奖：3 个大象，10 名，奖品价值 200 元;

四等奖：2 个大象，20 名，奖品价值 50 元;

羊奶促销方案

[引言]

随着健康意识的提高，越来越多的人开始注重自身的健康饮食。与此同时，羊奶作为一种营养价值极高的乳制品，备受消费者的青睐。为了满足市场需求，提升羊奶的知名度和销量，我们制定了以下羊奶促销方案。

[市场调研]

在确定羊奶促销方案之前，我们首先进行了市场调研。通过调查发现，消费者对于羊奶的认知程度有待提高，而且有相当一部分消费者对羊奶的价格心理存在一定程度的顾虑。因此，在制定促销方案时，我们需要重点关注提高羊奶的知名度和降低价格的同时，保持良好的产品质量。

[品牌推广]

1.媒体宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体渠道进行羊奶品牌推广活动，宣传羊奶的营养价值和健康优势。在广告中，我们将突出强调羊奶的高蛋白、低脂肪以及更易消化的特点，吸引更多消费者的关注。

2.合作推广：与健康生活相关的知名品牌进行合作，例如与健身房、健康食品店等达成合作协议，互相促进品牌知名度的提升。通过合作活动，消费者能够更直观地感受到羊奶与健康生活方式的紧密联系，增加购买的意愿。 [促销活动]

1.限时优惠：定期举办限时优惠活动，比如每周末的特价促销。在此期间，降低羊奶的价格，并加强市场宣传。通过限时优惠活动，消费者能够以更实惠的价格购买到高品质的羊奶，吸引他们的购买欲望。

2.试饮体验：在购物中心、超市等人流量较大的地方设立试饮点，供消费者尝试羊奶的味道和口感。同时，配备专业的销售人员进行产品介绍，解答消费者的疑惑。通过试饮体验，消费者能够更直观地感受到羊奶的优质品质，促进购买决策的产生。

[渠道拓展]

1.线下零售：与大型超市、便利店等合作，增加羊奶品牌的铺货率。通过与各大零售商的合作，使羊奶产品能够更广泛地进入消费者的视野，提高销售额。

2.电子商务：建立羊奶品牌的官方网店，并在主要电商平台上开设线上销售渠道。为消费者提供便捷的购买方式，同时通过电商平台的评价和搜索排名等方式，提升品牌在电商渠道的曝光度。