企业选择目标市场的5个模式

目标市场选择策略的常用模式
在选择目标市场时，常用的策略模式包括：
1. 市场细分策略：将整个市场细分为不同的市场细分群体，然后选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。

细分市场可以按照地理位置、人口特征、消费习惯等进行划分。

2. 细分市场专注策略：选择一个细分市场专注服务，通过深入了解目标市场的需求，提供定制化的产品和服务，从而获得竞争优势。

3. 多细分市场策略：选择多个细分市场作为目标市场，通过不同的市场定位和营销策略来满足不同细分市场的需求。

4. 全球市场策略：选择全球范围内的市场作为目标市场，通过进行全球市场研究和了解不同国家和地区的消费习惯和需求，开展全球营销活动。

5. 本土化市场策略：选择一个具体的国家或地区作为目标市场，并根据当地的文化、法律法规和消费习惯进行产品和服务的本土化定制。

6. 阶段性市场策略：根据产品或企业发展的阶段，选择不同的目标市场。

比如初创企业可以选择小众市场进行试点，然后逐步扩大市场范围。

7. 共享市场策略：选择与其他企业合作开发共享市场，通过资
源整合和合作来共同开拓市场，提高市场竞争力。

总之，选择目标市场的策略需要考虑产品特征、市场规模、竞争情况等因素，并结合企业自身资源和能力来制定最合适的策略。

目标市场的五种模式目标市场的五种模式是市场渗透、市场发展、产品开发、多元化和维持现有市场。

市场渗透是指企业通过提高产品市场份额和销售量来满足现有市场的需求。

这可以通过广告和促销活动来吸引更多的客户，或者通过改进和升级产品来留住现有客户。

市场渗透的好处是可以提高企业的收入和利润，但在饱和市场中可能遇到竞争激烈的挑战。

市场发展是指企业将现有产品推向新的市场。

这可以是地理上的扩展，例如进军国际市场，或者是行业上的扩展，例如将产品从女性市场扩展到男性市场。

市场发展的好处是能够开拓新的市场份额，但也面临着对新市场要求的不熟悉和竞争的风险。

产品开发是指企业通过创造新的产品或改进现有产品来满足现有市场的需求。

这可以是通过增加新功能、改进现有技术或设计创新来实现的。

产品开发的好处是可以提供更多选择给现有客户，但也需要长期的研发和投资。

多元化是指企业通过进军新的产品和新的市场来实现增长。

这可以是通过收购其他企业或合作伙伴关系来实现的，也可以是通过开发全新的产品和市场来实现的。

多元化的好处是可以将企业的风险分散到不同的产品和市场，但也需要更多的资源和管理能力。

维持现有市场是指企业专注于满足现有市场的需求，并保持对现有客户的忠诚度。

这可以通过提供优质的客户服务、回馈计划和重点关注客户群体的需求来实现。

维持现有市场的好处是可以保持现有客户的忠诚度，并为企业提供稳定的收入来源，但也需要不断提升产品和服务的质量，以及提高客户满意度。

综上所述，目标市场的五种模式是市场渗透、市场发展、产品开发、多元化和维持现有市场。

企业可以根据自身的资源、市场需求和战略目标选择适合的模式来实现增长和成功。

产品进入目标市场的模式与策略一目标市场模式公司可考虑可能的目标市场模式，一共可采用五种模式：（一）密集单一市场最简单的方式是公司选择一个细分市场集中营销。

大众汽车公司集中经营小汽车市场；理查德•D•伊尔文公司集中经营经济商业教科书市场。

公司通过密集营销，更加了解本细分市场的需要，并树立了特别的声誉，因此便可在该细分市场建立巩固的市场地位。

另外，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。

如果细分市场补缺得当，公司的投资便可获得高报酬。

同时，密集市场营销比一般情况风险更大。

个别细分市场可能出现不景气的情况。

例如年轻女士突然不再买运动服装，这使鲍比•布鲁克斯公司的收入锐减。

或者某个竞争者决定进入同一个细分市场。

由于这些原因，许多公司宁愿在若干个细分市场分散营销。

（二）有选择的专门化（多细分市场）采用此法选择若干个细分市场，其中每个细分市场在客观上都有吸引力，并且符合公司的目标和资源。

但在各细分市场之间很少有或者根本没有任何联系，然而每个细分市场都有可能赢利。

这种多细分市场目标优于单细分市场目标，因为这样可以分散公司的风险，即使某个细分市场失去吸引力，公司仍可继续在其他细分市场获取利润。

（三）产品专门化用此法集中生产一种产品向各类顾客销售这种产品。

例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。

公司准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。

公司通过这种战略，在某个产品方面树立起很高的声誉。

如果产品——这里是指显微镜，被一种全新的显微技术代替，就会发生危机。

（四）市场专门化是指专门为满足某类顾客群体的各种需要而服务。

例如公司可为大学实验室提供一系列产品，包括显微镜、示波器、本生灯、化学烧瓶等。

公司专门为这个顾客群体服务，而获得良好的声誉，并成为这个顾客群体所需各种新产品的销售代理商。

目标市场的5种路径并作简要说明在市场营销策略中，针对目标市场的选择和定位是至关重要的环节。

以下是关于目标市场的五种主要路径，并对其进行了简要说明。

一、市场细分市场细分是指将一个大的市场划分为若干个小的子市场，这些子市场具有相似的需求和特点。

通过市场细分，企业可以更好地理解每个子市场的需求和行为，从而制定更精确的市场策略。

市场细分的主要作用是帮助企业识别潜在的机会，并在特定的市场领域中寻找竞争优势。

二、目标市场选择在市场细分的基础上，企业需要选择一个或多个目标市场作为其营销和销售的重点。

目标市场的选择应基于企业自身的资源和能力，以及市场的吸引力和发展潜力。

选择正确的目标市场可以帮助企业集中资源，实现更高的市场份额和利润。

三、市场定位市场定位是指企业在消费者心中形成的独特形象和地位。

企业需要根据目标市场的需求和竞争情况，制定一个独特的市场定位策略，以区别于竞争对手。

市场定位需要考虑企业的产品、价格、渠道、促销等方面的策略，以实现企业的品牌形象和市场地位。

四、差异化营销差异化营销是指企业通过创造独特的品牌形象、产品特点或营销策略，以区别于竞争对手并吸引消费者。

差异化营销可以帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高品牌知名度和忠诚度。

例如，企业可以通过创新的产品设计、独特的销售渠道或具有吸引力的广告宣传来实现差异化。

五、客户关系管理客户关系管理是指企业通过建立和维护与客户的长期关系，以提高客户满意度和忠诚度，从而实现企业的长期发展。

企业需要了解客户的需求和偏好，提供个性化的服务和解决方案，以及在售后服务中及时解决客户的问题和投诉。

通过有效的客户关系管理，企业可以增加客户的复购率和推荐率，从而提升市场份额和品牌价值。

目标市场选择策略72(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--目标市场选择策略目标市场选择的五种模式一旦企业确定了市场细分机会，它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个细分市场服务。

在评估各种不同的细分市场时，企业必须考虑的两个因素是：细分市场结构的吸引力；企业的目标和资源。

首先，企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。

例如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等。

其次，企业必须考虑对细分市场的投资与企业的目标和资源是否相一致。

某些细分市场虽然有较大的吸引力，但不符合企业的长远目标，因此不得不放弃。

或者，如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多的提供优势价值的竞争能力时，该细分市场就应当放弃。

企业在对不同的细分市场评估后，可考虑以下五种目标市场模式，如图所示。

图目标市场选择的五种模式1. 密集单一市场企业可以选择一个细分市场做为目标市场。

企业通过密集营销，更加了解该细分市场的需要，可在该细分市场建立巩固的市场地位。

另外，企业通过生产、销售和促销的专业化分工，也获得了许多经济效益。

如果细分市场补缺得当，企业的投资便可获得高报酬。

例如，大众汽车公司集中经营小汽车市场，而波斯卡(Porsche)则专门经营运动车市场。

但是，密集型市场营销比一般情况风险更大。

个别市场可能出现不景气的情况，或者某个竞争者决定进入同一细分市场。

2. 有选择的专门化有选择的专门化是指企业选择若干个细分市场，其中每个细分市场都有吸引力和符合企业要求。

它们在个细分市场之间很少有联系，然而，每个细分市场都有可能的盈利。

这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标，因为这样可以分散企业的风险。

3. 产品专门化产品专门化是指企业集中生产一种产品，企业向各类消费者销售这种产品。

例如显微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。

企业还准备向不同的顾客群体销售不同种类的显微镜，而不去生产实验室可能需要的其他仪器。

目标市场选择的五大策略：从大众到利基在市场营销领域，选择目标市场是制定成功营销策略的关键步骤之一。

决定目标市场的选择不仅影响产品定位和推广策略，也直接决定了市场份额和盈利潜力。

面对不同的产品和市场环境，企业需要灵活运用多种策略来选择最适合的目标市场。

从大众市场到细分市场，再到利基市场，不同的目标市场选择策略都有其独特的优势和适用场景。

下面将介绍目标市场选择的五大策略。

1. 大众市场策略大众市场策略是指企业将产品或服务定位于整个市场或全部消费者群体。

这种策略通常适用于规模较大、产品通用性强的产品，通过大规模生产和广告推广来实现市场占有率的提升。

采用大众市场策略的企业往往注重产品的普及性和通用性，追求规模效益和低成本竞争优势。

然而，面对竞争激烈和同质化趋势明显的大众市场，企业需要持续创新和不断提升产品附加值，以保持竞争力。

2. 细分市场策略细分市场策略是将整个市场按照消费者的特定需求、兴趣或特征进行划分，并选择其中一个或几个细分市场作为目标市场。

通过深入了解细分市场的需求和特点，企业可以提供更具针对性的产品和服务，建立与消费者更深层次的关系，实现品牌与目标市场的高度契合。

相比于大众市场策略，细分市场策略能够更好地满足特定消费者群体的需求，减少竞争压力和营销成本，提高市场占有率和忠诚度。

3. 专注市场策略专注市场策略是将产品或服务针对性地定位于一个狭窄而特定的市场领域，以成为该领域的专家和领导者。

采用专注市场策略的企业通常在市场上拥有独特的核心竞争优势，如技术创新、品质保证或服务定制等，这使得企业在特定领域内拥有高度的话语权和竞争力。

专注市场策略不仅可以帮助企业避免与大型竞争对手正面竞争，还能够实现产品定价的溢价和品牌溢价，从而提高盈利能力和市场地位。

4. 多角化市场策略多角化市场策略是指企业选择多个不同类型的目标市场，同时推出多款产品或服务，以实现收入多元化和风险分散。

通过在不同市场领域推出不同类型的产品或服务，企业可以降低对单一市场的依赖性，降低市场波动带来的风险，同时拓展营收来源和拓展客户群体。

目标市场定位基本模式介绍目标市场是指企业决定要进入并准备为之服务的市场，是企业制定营销战略的基础，企业的营销组合都是围绕目标市场制订的，而市场细分的目的，就是便于企业选择适合自己条件的目标市场，制定有效的市场战略，集中优势，取得业绩。

通常来说，企业在选择目标市场时有以下五种可供参考的模式。

1. 市场集中化这是最简单的目标市场选择模式。

即：企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应单一的顾客群，进行集中营销。

该模式用户集中，企业能更好地了解用户需求，更好地服务于该市场，使得市场地位相对稳固，但由于产品、客户、市场单一，这种模式的经营风险还是比较大的。

2. 产品专业化产品专业化，是指集中生产一种或一类产品，并向各类顾客销售。

如：饮水机厂只生产几种规格的饮水机，同时向家庭、机关、学校、银行、餐厅等各类用户销售。

该种模式有利于提高在特定产品领域的技术积累，形成产品的专业化形象，但一旦新的技术或产品替代该产品，对于企业来说就会形成危机，典型的案例是柯达集团。

3. 市场专业化市场专业化，是指专注经营用于满足某一特定顾客群体需要的各种产品。

如：某工程机械公司，专注于建筑业用户，向他们提供推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等各种建筑工程机械。

该模式的顾客群相对单一，有利于企业更好地把握顾客需求，但一旦选定的细分市场出现波动，企业经营也会受到较大的影响，如：高铁建设放缓之后，给高铁提供配套设备的企业就面临了较大的经营压力。

4. 选择专业化所谓选择专业化，选取若干具有良好的盈利潜力且符合企业资源条件的细分市场作为目标市场，其中，每个细分市场与其他细分市场之间联系较少。

该种模式能够分散企业风险，但容易造成各业务各自为战的问题，难以实现企业资源的良好共享。

5. 市场全面化所谓市场全面化，是指生产多种产品，同时满足多个顾客群体的需要，该种模式适合于大型企业，风险分散，但投资大，管理难度大。

企业应根据自身情况选择适合的目标市场，判断目标市场是否合适，可以参考以下标准：1. 可衡量性：目标市场的销售潜力及购买力的大小能被衡量。

目标市场选择的五种模式在进行市场营销时，选择适合自己品牌和产品的目标市场模式是很重要的一步。

下面将介绍五种常见的目标市场选择模式。

1. 专注于细分市场模式这种模式针对的是某一特定的消费人群，通过了解并满足他们的需求来赢得市场份额。

例如，活动小组下一家附近的居民就是一个细分市场。

在开展营销活动时，可以选择这样的消费人群作为目标，根据他们的喜好、需求、兴趣等进行定位，以达到效果最大化的效果。

2. 消除障碍模式这种模式针对的是那些想消费某种商品或服务，但是存在一些困难或障碍，例如产品价格过高或者消费者对商品了解不足等等。

在这种情况下，企业可以通过有效地消除障碍，从而把这些潜在的消费者转化为忠实的品牌粉丝。

例如，推出促销活动、提供详细的产品信息等等。

3. 多元化目标市场模式这种目标市场选择模式可以在不同的人群群中寻找机会，从而拓展市场份额。

企业可以选择多个市场作为目标，制定针对不同市场的营销策略，这样可以最大程度地提高销售量。

例如，针对不同年龄层次、社会阶层、定位等分别进行推广。

4. 非市场营销模式这种模式虽然不是传统意义上的市场营销，但却非常重要。

通过与消费者互动和沟通，了解他们的关注点、喜好、行为和需求等等。

然后，企业可以根据这些信息改善产品设计、制定更有效的促销策略、增加品牌忠诚度等。

5. 独特品牌定位模式这种模式强调品牌定位的独特性。

在面对同类竞争的情况下，企业必须寻找出非常明显的优势，并且将其定位成独特的卖点，用来吸引消费者。

这种模式需要企业对自身的优势有很强的角度认识，然后在面对大众市场时，立足于自身的独特性，给消费者留下深刻的印象。

总之，企业要根据自身的品牌和产品属性，选择出适合自己的目标市场选择模式，从而更好地实现市场营销目标，赢得稳固的市场份额。

目标市场的模式有以下五种。

(1)单一市场集中这是一种典型的集中化模式。

无论是从产品角度还是市场角度来看，企业的日标市场高度集中在一个市场面上，企业只生产一种产品，供应一个顾客群。

许多小企业由于资源有限，往往采用这种模式。

而一些新成立的企业，由于初次进入市场，缺乏生产经营经验，也可能把一个细分市场作为继续发展、扩张的起始点。

如联通在初进入市场时，只经营移动通信业务，而且集中力量主要在北京、上海、广州等大城市推广业务，并取得了不俗的经营业绩。

单一市场集中模式使企业的经营对象单一，企业可以集中力量在一个细分市场中获得较高的市场占有率。

如果细分市场选择恰当的话，也可获得较高的投资收益率。

但是，采用这种模式，由于目标市场范围较窄，因而经营风险较高。

(2)产品专门化企业生产一种产品，向各顾客销售。

通信企业便是这样，服务的宗旨是普遍服务，面对的足社会十各阶层所有的用户。

然而，单从产品的角度来看，虽然有不同的业务，但都起到了传递信息的作用。

采用这种模式，企业的市场面广，有利于摆脱对个别市场的依赖，降低风险。

同时，生产相对集中，有利于发挥生产技能，在某种产品(基本品种)方面树立(3)市场专门化企业面对同一顾客群，生产和销售他们所需要的各种产品。

如专门从事福特汽车零配件的企业，他们只为福特汽车公司服务，生产该公司需要的各种零配件，品种可能有很多，但是面对的顾客只是福特汽车公司。

采用这种模式，有助于发展和利用与顾客之间的关系，降低交易成本，并在这一类顾客中树立良好的形象。

当然，一旦这类顾客的购买力下降，企业的收益就会受到较大影响。

(4)选择性专门化企业在对市场详细细分的基础上，经过仔细考虑，结合本企业的长处，有选择地生产几种产品，有目的地进入某几个市场面，满足这些市场面的不同要求。

实际上，这是一种多角化经营的模式，叮以较好地分散企业的经营风险；但是，采用这种模式，应当十分谨慎，必须以几个细分市场均有相当的吸引力为前提。

可供企业选择的五种目标市场模式在选择目标市场模式时，企业需要考虑多方面的因素，例如产品或服务的特点、目标市场的需求和竞争环境等。

下面将介绍五种常见的目标市场模式，并分析它们的优势和劣势。

1. 多样化市场模式：多样化市场模式是企业选择多个市场作为目标市场，通过针对不同市场的需求开发不同的产品和营销策略来提高销售额。

这种模式的优势是可以降低企业对单一市场的依赖，分散风险并增加市场覆盖范围。

然而，多样化也可能增加企业的管理难度和成本，而且需要对不同市场进行准确的定位和营销。

2. 专注市场模式：专注市场模式是企业将目标市场限制在一个或少数几个特定领域内，以满足这些市场的特定需求。

这种模式的优势是企业可以深入了解目标市场的需求和特点，并提供更加个性化和高质量的产品或服务。

然而，专注市场模式也可能导致企业对单一市场的过度依赖，增加风险。

3. 外包市场模式：外包市场模式是企业将生产或服务环节外包给其他公司或组织，以降低成本、提高效率和专注核心业务。

这种模式的优势是可以利用外部资源和专业知识，减少内部投资和管理的负担。

然而，外包也可能导致对外部合作伙伴的依赖，难以控制质量和时间，以及涉及到知识产权和保密等风险。

4. 合作市场模式：合作市场模式是企业与其他企业或组织合作，在目标市场中共同开展业务活动。

这种模式的优势是可以共享资源和风险，增加市场规模和竞争力。

例如，合作可以通过联合营销、共同研发和供应链合作等形式实现。

然而，合作也可能带来合作伙伴之间的冲突和协调困难。

5. 创新市场模式：创新市场模式是企业通过创新产品或服务来开拓新的市场，满足尚未被满足需求。

这种模式的优势是企业可以在竞争激烈的市场中占据先机，获得更高的利润和市场份额。

然而，创新也需要较高的研发和市场投入，且具有一定的风险和不确定性。

在选择目标市场模式时，企业应根据自身的实际情况和目标市场的需求来做出合理的决策。

不同的模式有不同的优势和劣势，企业需要综合考虑风险、投入和预期回报等因素，选择最适合自身发展的模式。