209婚纱摄影商业计划书

相约婚纱摄影创业计划书

商务技术系

市场营销1315

成员：

韩娟 44

程瑶 45

崔雪雅43

王硕红06

王震楠09

刘亚男12

梁中秀40

张艳玲23目录:

一、 企业概括 ............................................... 1

二、 目标群体分析…… ......................................... 1

1、 婚纱照客户群分析 ...................................... 1

2、 毕业照客户群分析 ..................................... 1

3、 艺术照目标客户分析 ................................... 1

三、 行业市场特征分析 ........................................ 1

1、 市场需求分析 ............................................. 2

2、 竞争对手分析 ............................................. 2

四、 影楼基本情况 ............................................. 2

1、 店面设计…… ............................................. 2

2、 设计说明…… ............................................. 2

3、 人力资源状况 ............................................. 2

4、 影楼基本设备 ............................................. 3

5、 影楼提供的服务…… ....................................... 4

五、 营销方式 ..................................................... 5

1、 价格策略… ............................................... 5

2、 产品策略…… ............................................. 5

六、 促销策略… ................................................... 5

1、 优惠卡 .... .............................................. 5

2、 宣传单…… ............................................... 5

3、 制作影楼宣传画册 …… ....................................... 5

4、 网页宣传…… ............................................. 5

5、 组织团购… ............................................... 5

6、 抽奖活动…… ............................................. 5

7、 T台走秀…… ............................................. 6

8、 巡街展示…… ............................................. 6

9、 节假日活动…… ........................................... 6

七、 物流配送…… ................................................. 6

八、 财务计戈U ........................................... 6

九、 地址 .... ................................................................... 6

十、结论… ....................................................................... 7企业概括：

相约婚纱摄影是由一群热爱摄影并具有多年行业经验的有活力、时尚 的年轻人组成。对时尚的敏锐触觉，以及对艺术的鉴赏能力，保证引领最 新的理念，抓住最潮流脉搏。让每一位客户的影像都成为最好的广告，追 求对新人的一种服务、一种品质、一种承诺。

近几年，中 国每年大约有 1000 万人对心上人喜 结良缘，新婚人群愿意 把积蓄的

31%用于和 婚庆有关的消费。据不完全统计，在新婚消费方面， 有约 90%的新人愿 意花费整个婚庆 支出预算的 15% ，用来购买婚纱或租借 婚纱摄影婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了 婚纱消费。

经营范围：婚纱摄影，个人写真，儿童摄影。相约婚纱摄影公司不仅 仅是一个企业，更是一个“以人为本，服务至上”的服务团体，求新创新， 展示个性。

服务宗旨：以独树一帜的创意设计制作全新的新娘婚服，打造一个更 独特完美的新娘。

发展目标：创立自己品牌，在各个城市开分店，

7 ?

目标群体分析：

1、婚纱照客户群分析：60 后，因年长经济来源最稳定，随着社会的发 展，最新影像会给他们带来最美好的回忆；75 后，年龄较长， 一般忙于事 业或者二婚，有雄厚的消费实力；80 后，多为晚婚一族，多年 积累已有独 立消费实力； 85 后，一般情况下家境好 ，家长出钱拍婚纱照，消费实力不 定；90 后 ，是一个追求时尚靓丽、酷爱 标新立异的群体，对于他们我们更 要推出一套全新婚纱设计。

2、毕业照客户群分析：红旗镇附近有较多高校，临近毕业时，同学们 都想为自己的校园生活留下纪念，照片将会成为最珍贵的毕业礼物。所以 我们推出了毕业照系列的摄影服务。考虑到学生的经济能力，我们的这系 列时低价位的。

3、艺术照目标客户分析：都市白领一族，具有较高收入者，同事用于 一定文化素质，追求品质和人文情调的小姿。以 24-45 岁之间的女 性为主； 对于年少的他们，个人写真是对他们最真实地记录，以 5—15 岁儿童为主； 而在幼儿时期，妈妈们会为他们的孩子量身打造一套最纯洁质朴的百天照。

三、行业市场特征分析：

1、地理位置分析

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本店位于保定新市区朝阳南 大街，经济发展较快，商业活动频繁，为本 店潜在客户奠定了经济基础；地处保定火车站附近，人员流动大，客户资 源多。

2、市场需求分析 随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来 约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有 1000 万对新人喜 结良缘，仅城镇 新人在婚礼上的消费就达 4183 亿人 民币，其中婚纱摄影在 整个婚庆支出的比例约为 15% 。

3、竞争对手分析

A、 甜蜜蜜婚纱摄影

现状：现代婚纱摄影第一品牌，在市县有多家连锁店。口碑良好。开 店 时间较 长、

知名度 较高 、 品 牌忠诚 度较 高、 市场占有率 大。

市场定位：中高端定位

威胁：品牌根深蒂固，认知度高，吸引一大部分中高消费者。

威胁级别：★★★

B、 天长地久婚纱摄影店

现状：深受广大客户欢迎，已成为具有一流水准的婚纱摄 影名店，是 中国婚纱摄影著名品牌。

四、影楼基本情况

1、 店面设计

店面分三层，一楼大厅，二楼，地下室仓库。 整个婚纱店分区明确，多功能一体化。

一楼： 接 待区 、 等候 区；

二楼： 生 活区 、 商业 区（展示区 、 试用区、 休 息区、 贵宾区）

2、 设计说明

整个设计在色调上采用黑白两色，黑白两色有生生不息、 天长地久的内 涵！同时表达了对新人的祝福！

色调上适当的添加红色、 紫色两色的点缀，起到了很强的 视觉冲击力 。

门面的设计采用玻璃，玻璃的穿透性对成品的婚纱有很强的展示性。透 过玻璃，婚纱与墙纸色调的对比，有很强的视觉效果。

3、人力资源状况

第二页

店长 兼摄 影总监 1 名，主管会计 1 名 ，销 售人员 2 名，化妆师 2 名， 摄影助理 3 名，网购客服 1 名。

总管理（店长兼摄影总监） 负责公司经营业绩、终审公司发展、年度经营计划。 负责接待重要来宾、处理紧急事件、对外签约合同。 负责高难度高要求摄影。

财务主管（会计） 负责财务结算、出纳、审计、采购等。 负责公司资金的合理运用，经营成本的节约和控制。 负责公司财产安全。 人力资源管理（主管） 负责人事招聘、培训、考核和工作升降级安排等。 负责公司内部组织结构的调整、人事制度、员工工资福利制度。 负责公司内部人事稳定、精神激励，凝聚力。

市场开发与店面营业（包括销售和摄影、化妆师） 负责产品销售和客户服务，如客户咨询、客户取件等。 负责为客户化妆、摄影。

负责市场开发、广告宣传，提高公司品牌知名度。

后期制作（摄影师） 负责修片和加工 负责公司所有产品的设计和制作

。

4、影楼基本设备

相机 3 台（每位摄影师配 一台单反相机） 摄影总监：一台尼康 D700 （包括镜头、脚架等） 两位摄影师：各一台尼康D300S （包括镜头、脚架等）效果灯5盏 机器设备

办公 室应 用： 普 通电 脑 2 台

客户选片： 普通电脑 2 台（要求屏幕像素较高）

第三页

后期 制作 ：较高 端电 脑 2 台

打印 机 2 台传 真机 1 台

素描仪 1 台

背景道具：

背景道具有多重风格：唯美的、活泼的、创意的、个性的、传统的背 景道具。

婚纱礼服：分为高档区、中高档、中档区、中低档区和低档区。摄影 工作时范围小服装相对也较少，但是更新速度较快，大概一个月就更新一 部分服装。

首饰道具：摄影工作室的首饰道具有很多，但总体更新不会太快。

化妆 品： 分高档 化妆 品与 普通化 妆品，有 专业化妆师帮忙 化妆。（ 无论 服装礼服、首饰道具或是化妆品，都允许顾客自己也准备一些。因为拍摄 用的道具师千篇一律的，为了可以拍摄到最独特最适合自己的婚纱照，建 议客人带上自己喜欢的或者有意义的东西来当道具，特别是化妆品最好自 带 ）。

5、影楼提供的服务

（1）服务 相约婚纱摄影所提供的服务有婚纱照、周年照、情侣照、亲子照、全

家福、儿童照、艺术照、孕妇照、毕业照等拍摄。 服务宗旨：想顾客所想，做顾客所愿。

（2）特色 本店以自然、自我、精致、优雅为理念。追求个性化设计与拍摄手法， 一切都尽