孙子兵法商业应用案例

孙子兵法在商战中有哪些应用？实例呢？如今的蒙牛风头胜过伊利，整个过程上演的"管中窥豹"、"不问出处"、"以退为进"、"知己知彼"、"出奇制胜"、"巧借东风"，无不体现着《孙子兵法》的精华。

郑俊怀等6位伊利高管被检察机关带走的6天前，他和昔日的老下属--蒙牛总裁牛根生曾不期而遇，据说牛根生对郑俊怀态度很是恭敬。

2005年1月4日，伊利股份发出公告，公司包括董事长郑俊怀在内的5名高管，涉嫌挪用公款罪已正式被内蒙古自治区公安厅逮捕。

8天之后的1月12日，牛根生的"老牛基金会"正式创立，作为蒙牛最大的自然人股东，牛根生将自己不到10%的股份全部捐出。

曾几何时，郑俊怀和牛根生这一对一起打拼的亲密战友，却因某种个性而反目，郑俊怀对牛根生来了一个"杯酒释兵权"。

牛根生被"扫地出门"之后却独立门户，在短短的几年时间里硬是打造了一个敢和伊利老大哥叫板的蒙牛；最近一段日子的风头更是胜过伊利，整个过程上演的"绝地反击"，无不体现着《孙子兵法》的精华。

一叶知秋，管中窥豹《孙子兵法》：故经之以五，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法……曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？民众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。

解释：要通过敌我双方五个方面的比较分析和七种情况的比较来探索战争胜负的情势。

这五个方面是，一是政治，二是天时，三是地利，四是将领，五是法制。

七种情况是：哪一方君主政治开明？哪一方将帅更有才能？哪一方拥有更好的天时地利？哪一方法令能够贯彻执行？哪一方武器装备精良？哪一方士兵训练有素？哪一方赏罚公正严明？我们依据这些，就能够判断谁胜谁负了。

案例：1999年7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了"兵权"。

孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。

然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。

下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。

1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。

孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。

在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。

举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。

这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。

2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。

在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。

以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。

这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。

3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。

在企业管理中，这一思想尤为重要。

比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。

只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。

4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。

在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。

孙子兵法商业应用案例孙子兵法商业应用案例孙子兵法是中国古代最著名的军事典籍之一，其精深的思想和理念也可以应用到商业领域。

本文将从几个方面分析孙子兵法在商业应用中的案例。

一、市场分析和竞争对手分析孙子兵法中强调了对敌情的了解和分析，而市场分析和竞争对手分析也非常重要。

比如，一家新开的餐厅，如果能够了解周边餐厅的特色和优势，并做出自己的特色，就可以更好地吸引顾客，提高销售额。

二、战略选择孙子兵法中的战略选择可以用于商务战略的制定。

例如，对于一个新兴企业而言，可以选择采用“攻其无备，出其不意”的战略，通过创新产品和服务来打开市场，赢得竞争优势。

三、组织管理孙子兵法中的“将军”在管理军队时需要有领导能力和组织能力，这和现代企业的管理也有很大的相似之处。

管理者可以借鉴孙子兵法中的一些管理哲学，如“仁者乐山，智者乐水，仁者乐山因山而得，智者乐水因水而得”，即合理安排员工的工作，使其能够发挥自己的长处。

四、营销策略孙子兵法中强调了“兵不厌诈”，也可以运用在商业中的营销策略上。

例如一些市场营销活动就非常具有欺骗性，但是却能够引发顾客的兴趣和购买欲望。

五、人力资源管理孙子兵法中关于“爱卿、敬士”等言论，也可以借鉴到人力资源管理中。

企业需要像将军一样善于识人，赏识人才，将这些能力转化为企业的核心竞争力。

六、资源整合与利用孙子兵法中强调了资源整合和利用。

如同一个将军需要汲取各种资源以确保战略的成功一样，现代企业也需要整合和利用各种资源，以在商业战争中获得优势。

总之，孙子兵法不仅在战争中有特殊的意义，在商业应用中也同样重要。

企业管理者可以从中汲取营销策略、组织管理、人性哲学等方面的经验，以提高企业的竞争力。

孙子兵法案例分析一．《孙子兵法》曰：“故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之……”案例一：该印刷厂承接编辑部杂志的印刷工作，因不可抗拒的原因编辑部延迟一段时间付印刷费（合同中已注明因此原因可推迟付款），但印刷厂不予理解到编辑部大吵大闹，甚至动用武力威胁编辑部工作人员，给编辑部带来很恶劣的影响，编辑部为平息事件将支票开给印刷厂，并要求印刷厂道歉。

印刷厂不但不道歉，也不到编辑部完成领款手续，反而到法院起诉。

最后迫于各方面的压力，印刷厂撤诉。

在印刷厂不理解编辑部的好意而执意要无理取闹的时候，编辑部采取诱敌之策，首先向印刷厂示弱，让印刷厂觉得自己占据的有利的地位，如果打官司必赢无疑，于是花费了大量人力财力积极准备打官司。

而在同时编辑部在积极的准备所有对印刷厂不利的证据，如果印刷厂不停劝告一意孤行则必给予迎头痛击。

二：致人而不致于人案例]（二）：[断腿之谜]《三国演义》中的周瑜和黄盖合谋演出了一场拍案叫绝的苦肉计。

而在很早以前，曾有着这样的故事，日本人想开一个啤酒厂时，丹麦啤酒酿造技术是世界第一流的。

但那时的啤酒厂的保密程度很高，不许随便参观。

当时日本去了一个大老板，转了三天也没有办法走进啤酒厂。

后来，他看到该厂每天早晚有一辆黑色的小轿车进出，当他得知车上坐的是啤酒厂的老板时，突然想出了一条苦肉计。

一天，那辆载着啤酒厂老板的小轿车开除来时，他故意突然迎面朝小轿车快步走去，结果被车所撞，并压断一条腿。

他被送进了医院，啤酒厂的老板问他以后怎么办，他说：等我腿好了以后，就让我去你的啤酒厂去当个看门的，混碗饭吃吧。

啤酒厂老板一听他不找麻烦，就满口答应了。

后来，这个日本人便当上了啤酒厂的门卫。

经过3年的观察和琢磨，他对这家啤酒厂的设备、原料、工艺已了如指掌。

掌握了这些重要的技术情报后，他便扬长而去，回国开了一家颇具规模的啤酒厂，抢占了日本的啤酒市场，获得了高额利润。

神日制铁（株）：参观工厂者须踞生产线40米以外。

孙子兵法经营学的案例以孙子兵法经营学为题，列举以下10个案例，探讨如何运用孙子兵法的原则来经营和管理。

1. 制定明确的目标和战略：孙子兵法中强调“知己知彼，百战不殆”，在经营中也要明确自己的目标和战略，并了解竞争对手的情况。

例如，某企业决定进军新兴市场，在制定战略时要考虑到当地的市场环境、消费者需求和竞争对手，以制定出最适合的发展方向。

2. 灵活应对市场变化：孙子兵法中讲究“变化”，在经营中也要及时调整策略以适应市场的变化。

例如，某餐饮企业发现消费者对健康食品的需求增加，就及时推出了一系列健康餐饮产品，以满足市场需求。

3. 运用间谍战术获取竞争信息：孙子兵法中提到“间谍”，在经营中也可以通过市场调研、竞争对手分析等手段来获取竞争信息。

例如，某手机企业通过调研和竞品分析，得知竞争对手推出新品的时间和特点，从而及时作出反应。

4. 善于运用资源：孙子兵法中提到“兵者，国之大事”，在经营中也要善于运用资源。

例如，某制造企业在生产过程中，通过优化流程和资源配置，提高生产效率，降低成本。

5. 发挥团队的力量：孙子兵法中强调“团结一致”，在经营中也要发挥团队的力量。

例如，某互联网公司为了推出一款新产品，组建了一个跨部门的团队，各部门共同合作，充分发挥各自的专长，提高项目的成功率。

6. 制定明确的指导原则：孙子兵法中提到“将不胜其忧”，在经营中也要制定明确的指导原则。

例如，某零售企业制定了一套明确的销售流程和服务标准，以确保每位员工都能按照统一的标准服务客户。

7. 运用间接战术：孙子兵法中提到“攻其无备，出其不意”，在经营中也可以运用间接战术。

例如，某电商企业在销售过程中，通过与供应商合作，争取到更优惠的价格和条件，从而在市场上取得竞争优势。

8. 强化组织的执行力：孙子兵法中提到“行军用众”，在经营中也要强化组织的执行力。

例如，某制造企业通过建立绩效考核机制和奖惩制度，激励员工主动参与和积极执行组织的决策。

9. 善于运用间接攻击：孙子兵法中提到“以逸待劳”，在经营中也可以善于运用间接攻击。

孙子兵法案例孙子兵法，是中国古代一部著名的兵书，被誉为兵学经典之一，对后世的军事思想产生了深远的影响。

它不仅仅是一部军事著作，更是一部关于战争、策略和管理的宝典。

在当今社会，孙子兵法的智慧依然具有重要的指导意义，不仅可以在军事领域得到应用，也可以在商业、管理、政治等领域发挥作用。

下面，我们将通过一些案例来探讨孙子兵法的应用。

案例一，企业竞争。

在商业竞争中，孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”原则被广泛应用。

一家企业如果想要在市场竞争中立于不败之地，就必须深入了解自己和竞争对手的优势和劣势，找准差距并加以弥补。

只有真正了解市场和竞争对手的情况，企业才能在竞争中立于不败之地。

比如，某家企业在进军新市场时，如果能够对当地市场进行深入的调研，了解当地消费者的需求和竞争对手的情况，就能够制定出更加有效的市场营销策略，从而在竞争中占据优势地位。

案例二，领导管理。

在领导管理方面，孙子兵法中的“兵不厌诈”原则同样具有重要意义。

现代管理者在处理公司内部的人际关系和外部的竞争时，也需要善于运用策略和手段，以达到预期的效果。

比如，某家公司的领导者在处理员工之间的矛盾和纷争时，可以采取一些巧妙的策略，化解矛盾，提高团队的凝聚力。

又比如，在面对激烈的市场竞争时，公司的领导者可以运用一些商业策略，来应对竞争对手的挑战，保持公司的竞争优势。

案例三，军事战争。

当然，孙子兵法最初是用来指导军事战争的，因此在军事领域中孙子兵法的应用更是得心应手。

比如，某国家在面对外敌入侵时，可以根据孙子兵法中的“以逸待劳”、“声东击西”等原则，来制定出更加有效的作战计划，以取得战争的胜利。

另外，孙子兵法中的“攻守兼备”、“速战速决”等原则，也可以为军事指挥官在战场上提供宝贵的指导意见。

总结。

通过上述案例的分析，我们可以看到孙子兵法在不同领域的应用，无论是在商业竞争、领导管理，还是在军事战争中，都具有重要的指导意义。

因此，我们在实际工作和生活中，可以借鉴孙子兵法的智慧，善于运用策略和手段，以达到更好的效果。

孙子兵法在商战中的应用《孙子兵法》是春秋末期齐国大军事家孙武所著，又名《孙武子》，这是目前世界上现存最早，最具有影响力的古典军事理论名著，是中国古典军事思想成熟和大发展的标志，具有划时代的意义。

孙子兵法之所以流传那么久远，就是因为它具有很深刻的哲理性以及丰富的内容。

即使是在现代的广告营销和商战中也是非常具有使用价值的。

下面就一个具体的案例来看看商战中孙子兵法的应用。

孙子兵法一共分为十三篇，分别是：计谋，作战，谋攻，军形，兵势，虚实，军争，九变，行军，地形，九地，火攻，用间。

孙子兵法变化多断，内容丰富，几乎每一个都可以在现代商战中找到实际的应用，在这里我只能就一点谈谈商战中的孙子兵法。

在孙子兵法的“兵势篇”中，有一段是这样的“兵之所加，如以石投卵者，虚实是也”。

这段话的意思是说：拿起一块坚硬的石头，投掷在脆弱的蛋壳上，将会导致什么结果呢？必定是石块依然，蛋壳碎裂。

同理，态势完备的军队一旦和军心涣散的兵卒交锋，这种以实攻虚的手法不就像“以石击卵”一样吗？军事上所谓的“虚实”是什么意思呢？无非就是士兵的多寡，军备的充足与否，部队是否训练有素，经验的丰富程度，这些都是军事上的虚实内容。

如果能够洞察对手的这些方面的弱点所在，而自己在对方的这些弱点上加大力量，那么这场战争的结果就像以石击卵一样的简单了。

同样的道理在现代的商战中，我们也应该看到同类产品的弱点或者是薄弱环节，在这个方面脱颖而出，那就必定能够取得好的战绩。

下面就具体的一个案例来看一看它具体的应用。

我选用的案例是健力宝集团推出的“爆果汽”的一系列的市场定位以及广告营销活动。

健力宝集团在中国的饮料界注定是一个倍受瞩目的角色，从“东方魔水”挑战两乐开始，健力宝集团就扛起了民族产业的大旗，受到广泛的尊敬；其独树一帜的“体育营销”战略让健力宝成为自20世纪80年代以来惟一可以抗衡国际饮料巨头的碳酸饮料企业。

2002年，健力宝集团再次成为业界关注的焦点，世界杯足球赛期间，投入3000万元的媒体轰炸，使健力宝推出的“第五季”饮料品牌一夜成名。

孙子兵法案例
孙子兵法是中国古代最著名的兵书之一，被誉为兵家必读的经典之作。

它不仅
对古代战争有着重要的影响，而且在现代管理、领导等领域也有着深远的意义。

下面我们通过一些具体的案例来解读孙子兵法在现实生活中的应用。

案例一，企业竞争。

在当今商业社会中，企业间的竞争日益激烈，如何在激烈的市场竞争中立于不
败之地，成为企业家们关注的焦点。

孙子兵法中提到“知彼知己，百战不殆”，这句话告诉我们在竞争中要了解自己的优势和劣势，同时也要了解对手的实力和弱点。

只有做到这一点，才能在竞争中立于不败之地。

案例二，领导管理。

在管理团队时，领导者需要善于运用孙子兵法中的“知人善用”原则。

每个员
工都有自己的长处和短处，领导者需要善于发现员工的优点，并善加利用，同时也要了解员工的缺点，尽量避免让其暴露在工作中。

只有做到善用人才，才能让团队发挥出最大的战斗力。

案例三，个人成长。

在个人成长的道路上，我们也可以借鉴孙子兵法中的一些原则。

比如“兵不厌诈”，这句话告诉我们在面对困难和挑战时，有时需要善于变通，灵活应对。

同时，“知耻近乎勇”也告诉我们要善于从失败中吸取教训，不断完善自己，才能在竞争激烈的社会中立于不败之地。

通过以上案例的解读，我们可以看到孙子兵法不仅在古代战争中有着重要的意义，而且在现实生活中也有着深远的影响。

无论是在企业竞争中，领导管理中，还是个人成长中，都可以借鉴孙子兵法的原则，取长补短，不断完善自己，立于不败之地。

希望大家能够在实际生活中运用孙子兵法的原则，取得更好的成绩和成就。

孙子兵法计篇商业案例“地形兵之助”,依靠资源发挥优势孙子特别重视地形在战争中的影响和作用,在《地形篇》中,他把地形分为“通形”、“挂形”等六种,分别阐述在这六种地形上应该如何作战才能有“利”；在《九地篇》中,他又根据周围环境把战地分为“散地”、“轻地”等九类,阐述在这些地方应该如何行动；在《行军篇》中,他还论述了“处山之军”、“处水上之军”、“处斥泽之军”、“处平陆之军”各应如何作战才能取得胜利的诀窍.可见,地形在战争中是至关重要的,战争指挥者可以借助地形的特点占据有利的地势.故孙子总结道：“夫地形者,兵之助也." (《地形篇》)作战要依靠地形的帮助,办企业也要靠地形,那就是土地的资源.在煤资源丰富处可以办煤矿,铁资源丰富可在附近办钢铁厂,石油资源丰富可以建立石油开发公司.企业家不仅可以依靠丰富的自然资源,兴办各种厂矿企业,还可以依靠不同的土特产,兴办各种相关企业.如在羊毛大量出产的地方办毛纺厂,在水果和肉类大量出产的地方办果肉加工厂,在水质特好的地方办酿酒厂等.按照“地形兵之助”的原理,依靠矿产和土特产兴办企业,而使企业迅速发展壮大的例子不胜枚举.这里仅以湖南省洞口县的乡镇企业为例进行说明.洞口县位于湖南省西部资水上游,这里农副土特产品十分丰富,主要有粮食、生猪、油料、竹木、果品、茶叶六大类产品.该县依靠这些农副土特产品兴办企业促进了生产的发展.他们兴办的企业约有以下三类：(1)基地型企业,主要是办畜牧小区.针对生猪生产总量大但不集中、规模优势不突出、比较效益不高的问题,他们大胆创新,兴建股份合作集约化的畜牧小区.这些小区以企业化形式管理,融种畜供应、疫病防治、产品销售于一体,基础设施完善,服务功能齐全,管理方式科学.在集约化畜牧小区带动下,全县生猪生产呈大规模发展趋势.1997年,饲养量达二百七十七万头,出栏一百八十六万头,总量居全省首位.除办好一批万头猪场外,该县还兴办了十个千只羊场,五个百头牛场.(2)加工型企业.围绕农副土特产品基地,他们兴办了六大系列一百五十七家加工型企业：其中围绕生猪生产,兴办了四家规模较大的冷冻加工厂、一家猪鬃厂和十余家小型皮件厂；围绕粮食生产,兴建了酒厂、食品厂和十家大米加工厂、五家饲料厂；围绕竹木生产,兴建了造纸厂、松脂厂、木制板厂和四家凉席厂、五家竹筷厂；围绕茶叶生产,兴建了两家茶厂.(3)销售型企业.全县二十二个乡镇都建立了生猪购销公司、竹木购销公司等.这些流通领域的乡镇企业,内联千家万户农户,外联国内外市场,极大地加快了农产品及加工产品的流通.全县80%的生猪、60%的柑桔、50%的木材,都靠这些购销公司销往全国各地.截止至1997年,全县乡镇企业已发展到1.2万家,从业人员4.8万多人,各企业的经济效益和社会效益都稳步上升.在企业经营竞争中,采用与对手的其他竞争者建立联盟,将这些企业拉入到自己方面与主要对手竞争,这也是运用“地形者,兵之助也”的谋略.例如,录像机早期市场的竞争就发生过这样的事例.JVC公司挑战的对象是强大的索尼公司.索尼是第一家将录像机投放到市场的公司.1975年,它在日本开发出了Beta制式尺寸磁带录像系统.当时,JVC公司也正在开发自己的VHS标准,这种标准具有连续录像两个小时的优势,而不是传统的一小时.但是JVC公司在生产、分销及市场营销上缺乏同索尼公司较量的实力.于是,JVC公司发动了一场进攻性的战役,它在将VHS格式授权给其他生产商的同时,提出为其他公司重新定牌生产录像机.包括松下、日立、三菱、夏普、三洋和东芝在内的许多索尼公司的竞争者都签约加入了这一活动.一年后,当索尼公司意识到建立自己同盟的重要性时,为时已晚,所有的最佳搭挡都跑到了VHS的阵营中.在随后的12年竞争中,JVC公司由于建立了强大的联盟而取得了标准的胜利.到20世纪80年代中期,索尼的市场份额已下降到3%以下,1988年,索尼最终放弃了Beta制式产品,而JVC公司则借用同盟力量取得了录像机市场的胜利.。

孙子兵法案例孙子兵法，是中国古代一部重要的兵书，被誉为兵家必读的经典之作。

它不仅是一部军事著作，更是一部充满智慧和策略的兵家经典。

在当今社会，孙子兵法的原理和思想依然具有重要的现实意义。

下面，我们将通过一些案例来展示孙子兵法在现实生活中的运用。

案例一，商战策略。

在商业竞争激烈的今天，孙子兵法中的“知己知彼，百战不殆”原则被广泛运用。

例如，某公司在市场上遇到了强大的竞争对手，为了保持自己的竞争优势，该公司采取了“假意示弱，真实求强”的策略。

他们在表面上故意放低姿态，给竞争对手以侥幸心理，而在实际上，他们加大了产品研发和营销力度，积极寻求突破。

最终，该公司成功地扭转了不利局面，取得了市场的领先地位。

案例二，政治斗争。

在政治斗争中，孙子兵法的“声东击西，虚实互补”原则也有着广泛的应用。

例如，某政治家在竞选期间，面临着激烈的对手竞争。

他们通过在媒体上大肆宣扬自己的政绩和承诺，制造出一种声势浩大的假象，让对手产生压力和恐惧。

与此同时，他们在幕后秘密筹备，组织人员进行地毯式的宣传和拉票工作，确保自己的支持者能够稳固地站在自己一边。

最终，这位政治家成功地赢得了选举，成为了领导者。

案例三，团队管理。

在企业的团队管理中，孙子兵法的“知人知己，百战不殆”原则同样具有重要的意义。

例如，某公司的领导者在管理团队时，善于根据每个员工的性格特点和能力水平，合理地分配任务和制定工作计划。

对于工作能力较强的员工，他们给予更多的自主权和空间，让他们能够充分发挥自己的才能；而对于工作能力较弱的员工，他们则给予更多的指导和培训，帮助他们提升能力。

通过这样的团队管理方式，该公司的团队凝聚力得到了提升，工作效率也得到了明显的提高。

通过以上案例的分析，我们可以看到孙子兵法的智慧和策略在现实生活中的广泛运用。

无论是商战策略、政治斗争，还是团队管理，孙子兵法都能够为我们提供宝贵的启示和指导。

因此，我们应该深入学习和理解孙子兵法，将其智慧运用到实际生活和工作中，从而取得更好的成就。

《孙子兵法》在经济管理界应用实例九变篇一、凡用兵之法，将受命于君，合军聚众。

“中华”从50年代到80年代一直作为特供烟。

主要供应对象是外国使领馆和来华外宾。

产量一直很低，无法上市销售。

直到1984年上海烟草公司成立时，消费者仍不能在市场上买到这个产品。

十一届三中全会以后，上海卷烟厂“中华”烟的产量迅速上升。

1989年比1984年的“中华”烟产量增长了3.6倍。

1988年全国13种名烟放开价格后，“中华”烟才终于和普通消费者见了面。

虽然长期没有与普通消费者见面，但中华烟并未“养在深闺人未知”，在普通消费者的心目中，对它有一种“隔雾看花花更美”的神秘感。

当1988年上市的第一天，一条“中华”烟从40元涨到65元，很快就被抢购一空。

不久，其价格超过了“万宝路”和“健”牌。

这说明，走出“深宅高墙”的“中华”烟与民间有着不解之缘，在国民中有着极强的亲和力，并没有给人高高在上的感觉。

细心的消费者会发现，“中华”烟做广告很少。

这是因为它在消费者中有坚实的口碑与信誉，无需再花费巨资专门为品牌造势。

它做的更多的是回报社会的工作：1995年以来，上海烟草（集团）公司向市慈善基金会先后捐款4300万元，通过设立“中华”慈善助学基金，先后累计向4000多名特困学子颁发了助学基金。

使他们渡过了生活难关。

拍摄公益广告，以“爱我中华”、“上海——新的飞跃”为题，向人们传播热爱祖国、热爱上海的文化。

“润物细无声。

”“中华”烟这种默默回报社会的举动，使它在消费者中传递了自己深沉的社会责任感，在消费者中建立了自己的公共信誉，从而淡化了香烟产品在“禁烟运动”中的负面影响。

“国烟”亦民烟。

中国走向市场经济后，产品的政治文化属性日益淡化。

特别是对于那些新生代消费群来说，那些曾经让父辈们痴迷的“政治性”的商标，对他们来讲意义更不大。

“中华”烟看到了在新的时代必须迎合新的消费群体的品味，它努力去寻找和引导消费的闪光点。

在中国，“国”字头的产品都曾经面临这样的问题：像国酒“茅台”、国车“红旗”，在市场变化阶段都遇到过重新寻找文化定位与市场定位的问题。

一、背景介绍孙子兵法是我国古代一部重要的兵法经典，被誉为兵家必读的经典之一。

其中的用间篇着重讲述了如何运用间谍、诈骗、间谍和谎言等手段来达到战争的目的。

用间篇中的策略不仅适用于战争，同样适用于政治、商业和日常生活中。

本文将以案例解析的方式，通过实际例子来阐述孙子兵法用间篇的灵活运用。

二、案例一：商业竞争中的用间术在商业竞争中，用间术是一种经常被运用的策略。

某家公司想要削弱竞争对手的市场份额，可以通过收买竞争对手公司内部的员工，从而获取竞争对手的商业计划、高管人员的信息等机密。

通过这些机密信息，公司可以制定更具有针对性的营销策略，或者对竞争对手进行意料之外的打击。

这种方式在商业竞争中经常被运用，而且往往卓有成效。

然而，在实践中要注意遵守法律和伦理规范，避免因为运用间谍手段而遭受诉讼和损失。

三、案例二：政治角逐中的用间策略在政治角逐中，用间策略同样被频繁使用。

在选举中，候选人可以通过搜集对手的不端行为、不当言论等负面信息，然后通过媒体或其他渠道对其进行曝光，以达到败坏对手形象、获得选民支持的目的。

这种策略在政治竞选中被广泛使用，而且通常对竞争对手造成不小的困扰。

然而，政治游戏也有其自身的规则和道德准则，使用用间策略要谨慎考虑后果，免得因为负面宣传而引起公众反感，适得其反。

四、案例三：战争中的用间术在战争中，用间术更是被大量使用。

在谍报战中利用各种手段窃取敌方情报，以获取关键情报，为主动出击提供支援。

又或者，在谈判中利用假信息来迷惑对方，导致对方做出错误的决策。

这样的用间术在战争中可能直接影响胜负，因此备受重视。

在现代战争中，电子战也是一种重要的用间手段，通过攻击敌方的通信系统、网络系统等，使其无法正常作战。

这种战争形式下的用间术对于决定战局至关重要，也是军事战略中的重要一环。

五、用间篇之灵活运用用间篇所讲述的策略，不仅适用于战争，也同样适用于政治、商业和日常生活中。

在实际应用时，需要根据情况的不同选取相应的手段，做到“术素”、“知时变”，使用间篇策略更具有灵活性。

咖啡连锁暗流涌动——从《孙子兵法》简看华润旗下太平洋咖啡“搅局”国内咖啡连锁学生：卞丽珍学号：20111811169 摘要：近期，被华润万家收购的香港咖啡连锁品牌“太平洋咖啡”(PCC)宣布将大规模进军国内咖啡连锁市场，国内咖啡市场顿时险象环生。

本文将从《孙子兵法》的几个重要思想对PCC杀入国内咖啡连锁的商业行为作出简要分析。

关键词：太平洋咖啡、华润、孙子兵法正文：今年4月，太平洋咖啡在上海市淮海中路商圈的兰生大厦开出被并购以后的内地首店。

自今年4月进入大陆市场以来，太平洋咖啡已经开了25家店，而剩下的2个月他们还要继续快速开店以完成年底拥有50家门店的目标。

“最受香港人喜爱”的太平洋咖啡1992年由美国人汤姆尼尔在香港创办。

现在，“太平洋咖啡”在香港有分店105家，仅次于在香港拥有110家门店的星巴克。

2010年7月，华润集团香港上市公司——华润创业以3.27亿港元的现金交易价买下了“太平洋咖啡”80%的股权。

收购完成后，华润创业CFO、太平洋咖啡董事长黎汝雄公开表示：计划在内地开设最多1000家门店，今年年底的目标则是50家。

华润借力太平洋咖啡“争做中国最优质咖啡零售品牌”的大举杀入，箭靶直指稳坐国内咖啡连锁第一把交椅的星巴克，国内咖啡连锁市场暗涌迭起，不复平静。

商场如战场，各企业对市场的争夺本质上即是一场没有硝烟的战争，作为军事理论著作的集大成者，《孙子兵法》中蕴含的军事智慧、哲学方法对现代企业的经营决策和社会管理有着巨大的启示作用。

本文将结合笔者对《孙子兵法》的粗浅心得，简析华润借助“太平洋咖啡”争夺国内咖啡连锁市场这一企业战略行为。

慎战在《孙子兵法》中被赋予了崇高的战略地位：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道。

”“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

”“非利不动，非得不用，非危不战。

”“合于利而动，不合于利而止”。

在这场咖啡中国的争夺战中，星巴克是中国咖啡市场的“开荒牛”，作为后来者，华润决意与星巴克、Costa、麦咖啡等强势竞争对手角逐国内咖啡连锁市场并不是一时兴起，在华润看似突然的出击行为背后隐藏着华润对国内咖啡连锁行业长达两年的考量和关注。

孙子兵法的现代运用案例孙子兵法作为一部古典兵书，不仅有着对古代战争的理论总结和实战经验，也对现代商业、管理中的领导和策略有着广泛的应用。

下面是一些现代运用案例：1. 领导力：孙子兵法中提出了“将在外，君命有所不受”的观点，强调将领必须拥有自主的领导能力和策略判断力。

如今的企业管理者，在组建团队和管理人员时，也应该注重培养员工的自主能力和创造力，让员工拥有更多的决策权和权利。

2. 市场营销：孙子兵法中提出了“知己知彼，百战不殆”的观点，认为了解对手的能力是成功的关键。

这一观点也适用于市场营销中的竞争分析，公司在进入市场前，需了解竞争对手的产品、定位、品牌等信息，以便更好地制定营销策略和行动计划。

3. 创新能力：孙子兵法中提出了“兵者，诡道也”的观点，指出战争应该采取巧妙的策略和方法。

在现代经济竞争中，创新是企业获得优势和成功的一种重要手段。

公司需要在不断创新中提高自身核心竞争力，创造独特的产品和服务，实现企业的可持续发展。

4. 处理冲突：孙子兵法中提出了“以和为贵”的观点，强调在战争中尽量避免冲突，寻求和解之道。

在企业管理中也有很多冲突需要处理，例如员工之间的矛盾、合作伙伴之间的分歧等等。

企业需要采用合理的沟通和谈判方式，化解冲突，达成合作共赢的目标。

5. 团队合作：孙子兵法中提出了“兵贵胜，不贵久”的观点，强调战争的决胜关键在于士气和团队合作。

在现代企业中，面对竞争激烈的市场环境，团队合作也是企业获得优势和成长的一种重要手段。

公司需要注重团队建设，建立信任和共识，激励员工的积极性和主动性，为企业的发展提供有力的支持。

孙子兵法的现代运用案例1. 案例背景在信息社会的今天，竞争异常激烈，无论是商业领域还是政治领域，都需要一种科学的方法来指导决策并获取竞争优势。

作为一本古代军事学典籍《孙子兵法》在现代的运用中发挥着重要作用。

本案例将通过一个代表性的商业案例来展示《孙子兵法》在现代运用中的具体应用。

2. 案例背景某国际电子消费品公司“X公司”是全球领先的电子消费品制造商和零售商，其产品包括电视、手机、电脑等。

然而，近年来由于技术更新快、竞争激烈，X公司面临着市场份额下滑、利润下降等问题。

为了解决这些问题，X公司决定应用《孙子兵法》中的原则进行战略调整和市场拓展。

3. 案例过程3.1 详细调研和分析X公司首先对市场进行了全面的调研和分析，了解目前市场的竞争格局、消费者需求和竞争对手的差异化战略。

在此基础上，X公司进行了内部资源分析，评估自身在研发、生产、渠道等方面的实力和竞争优势。

这一步的目的是明确自身的优势和劣势，找出可以借鉴的成功经验，并为后续的战略决策提供依据。

3.2 制定战略目标和计划基于调研和分析的结果，X公司制定了战略目标和计划，其中明确了市场份额的增长目标、产品研发的重点方向、渠道网络的拓展等。

在制定战略目标和计划的过程中，X公司运用了《孙子兵法》中的“计谋”原则，即根据自身实力和市场环境选择出最适合的战略路径。

3.3 实施战略和资源配置X公司开始实施制定的战略，其中包括以下几个关键步骤：3.3.1 差异化竞争策略根据市场调研的结果，X公司发现消费者对电子消费品的个性化需求日益增加。

因此，X公司决定采取差异化竞争策略，通过产品创新和个性化定制来满足消费者的需求。

3.3.2 加强研发能力为了支持差异化竞争策略，X公司加大了研发投入，提高了产品的技术含量和创新性。

公司在招募和培养人才方面也做出了调整，引入了更多的科研人员和设计师，建立了创新团队。

3.3.3 拓展渠道网络X公司意识到渠道网络的扩张对于产品销售的关键作用，因此开始加大对渠道的投入。

孙子兵法爱兵如子商业案例
1. 联想集团的刘军践行孙子兵法中的“爱兵如子”原则。

刘军在创办联想集团时，将员工视为组织的核心力量，并积极关注员工的成长与发展。

他建立了一套完善的员工培训和发展体系，并亲自参与培训工作。

他还定期与员工进行沟通交流，了解他们的需求和困惑，并提供帮助和支持。

这种对员工的关心和重视使得联想集团在竞争激烈的市场环境中取得了长期的成功。

2. 谷歌公司也秉承着孙子兵法中的“爱兵如子”原则。

谷歌致力于为员工提供一个健康、有趣和具有挑战性的工作环境。

公司为员工提供了丰富的福利待遇和培训机会，同时注重员工的工作满意度和生活质量。

此外，谷歌还实行扁平化管理和开放式沟通，鼓励员工自由表达意见和创新思维。

这些做法帮助谷歌吸引和保留了一流的人才，推动了公司的快速发展和市场领先地位。

3. 在零售业中，苹果公司也注重员工的培养和关怀，践行“爱
兵如子”的原则。

苹果致力于为员工提供一个积极向上和激励
的工作环境。

公司为员工提供全面的培训和发展机会，并鼓励员工参与到公司的决策和创新过程中。

此外，苹果还定期与员工进行沟通和反馈，以了解他们的需求和问题，并采取措施改进工作环境和待遇。

这种对员工的关怀使得苹果员工具有高度的归属感和工作积极性，从而提高了公司的整体绩效和竞争力。

这些商业案例都展示了践行孙子兵法中的“爱兵如子”原则的重要性。

通过关注员工的成长和发展，以及为员工提供良好的工
作环境和待遇，企业可以吸引和保留一流的人才，提高员工的工作积极性和绩效，进而获得持续的商业成功。