北语19春《市场营销学》作业2

1.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向【参考答案】: C2.产品生命周期由( )的生命周期决定。

A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务【参考答案】: B3.以消费者为中心的企业经营指导思想是（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念【参考答案】: D4.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.多元化【参考答案】: A5.通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )A.实验法B.观察法C.顾客意见法D.询问法【参考答案】: A6.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型【参考答案】: C7.个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是（）。

A.生理需要B.社会需要C.尊敬需要D.安全需要【参考答案】: D8.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A.社会习俗B.消费心理C.价值观念D.营销道德【参考答案】: C9.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。

A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商【参考答案】: B10.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）。

A.成本加成定价策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.组合定价策略【参考答案】: B11.生产服装的企业在运用人员推销策略时，可采用以下方式：（）A.做购买中有影响力的人的工作B.做导演的工作使其成为演员服装的购买者C.在人流较大的地方摆摊设点D.上门推销E.做电视广告【参考答案】: AB12.品牌统分策略包括( )。

A.统一品牌B.销售者品牌C.个别品牌D.分类品牌E.企业名称加个别品牌【参考答案】: ACDE13.下列消费者市场细分标准中属于心理标准的是( )。

(单选题)1: 实行市场渗透价格一般是在产品的()A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期正确答案:(单选题)2: 以下哪种促销方式可以为企业收集到较为真实的商业信息()A: 广告B: 人员推销C: 营业推广D: 公共关系正确答案:(单选题)3: 美国福特公司生产的“野马”汽车原来是为年轻人设计的，但事实上许多老年人也购买这种汽车，这说明()A: 心理因素是市场细分的重要依据B: 行为因素是市场细分的重要依据C: 地理因素是市场细分的重要依据D: 人口因素是市场细分的重要依据正确答案:(单选题)4: 诸如ＣＴ、核磁共振仪等大型医疗设备在进行促销时，比较适合于采用：()A: 广告B: 营业推广C: 人员推销D: 公共关系正确答案:(单选题)5: 低成本与高质量在产品寿命周期的哪个阶段更容易做到二者兼得：()A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期正确答案:(单选题)6: 早期被称为“倾销价格”的定价方式是()A: 流行水准定B: 渗透定价C: 投标定价D: 预测定价正确答案:(单选题)7: 广告赞助、促销协助是一种()A: 人员推销B: 营业推广C: 公共关系D: 促销组合正确答案:(单选题)8: ()型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责，可以协调各项产品、产品线的营销策略组合，及时了解市场对产品的反映。

A: 功能型市场营销组织B: 地区型市场营销组织C: 产品型市场营销组织D: 市场管理型市场营销组织正确答案:(单选题)9: 一名计算机用户发现，规格相同的586计算机在深圳的价格为7000元，而在兰州市的价格为9000元。

这是由于计算机销售尚采取了：() A: 歧视定价法B: 成本加成定价法C: 目标利润率法D: 边际成本法正确答案:(单选题)10: 企业实行竞争性价格一般是在()A: 投入期B: 成长期C: 成熟期D: 衰退期正确答案:(单选题)11: 著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式，即()。

19春《市场营销学》作业1企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是()决策。

A.中间商类型B.渠道长度C.渠道类型的数量D.地区中间商正确答案:B企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为()A.营销组合策略B.产品组合策略C.促销组合策略D.品牌组合策略正确答案:B日用消费品市场营销的主要促销工具是（）A.广告B.销售促进C.公共关系D.人员推销正确答案:A认知价值定价法属于()A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.招标定价法D.成本导向定价法正确答案:A占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。

A.市场领导者B.市场跟随者者C.市场挑战者D.市场补缺者正确答案:A非整数定价一般适用于（）的产品。

A.价值较高B.高档C.价值较低D.奢侈正确答案:C“酒香不怕巷子深”是一种()观念。

A.生产B.产品C.推销D.社会营销正确答案:B（）是公司为了满足某个特定目标顾客群的需要，而加以组合的可控制的变量。

A.促销组合B.市场定位C.市场选择D.市场营销组合正确答案:D（）是指企业利用多种信息载体，介绍产品的优点和说服目标客户购买其产品而进行的与目标市场沟通的传播活动，包括广告、人员推销、销售促进与公共关系等等。

A.产品B.定价C.促销D.分销正确答案:C产品导向的适用条件是()。

A.产品供不应求B.产品供过于求C.产品更新换代快D.企业形象良好正确答案:A“促销组合”包括四种以下主要方式：（）A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.产品正确答案:ABCD微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（）。

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者E.社会公众正确答案:ABCDE社会市场营销观念要考虑（）。

A.增加产量B.提高产品质量C.顾客需求D.消费者和社会长远利益正确答案:CD确定企业目标时的要求是____A.层次化B.数量化C.现实性D.可行性E.一致性正确答案:ABCD对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。

20春《市场营销学》作业1
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.以市场为导向的现代组织模式的出发点是：（）
A.顾客需要
B.企业资源和能力
C.产品销售
D.产品设计
答案:A
2.企业为进入封闭型或保护型市场实施的市场营销战略是____。

A.社会营销
B.广告营销
C.大市场营销
D.公共关系营销
答案:C
3.销售促进的目标通常是：（）
A.降低成本，提高市场占有率
B.帮助企业与各界公众建立良好关系
C.刺激消费者即兴购买和经销商效益
D.了解市场情况，促进产品适销对路
答案:C
4.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立( )争取新的顾。

北语18春《国际市场营销学》作业2 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------(单选题)1:观察法、访问法、问卷法属于A:案头调研法B:实地调研法C:名义调研法D:观察法正确答案:(单选题)2:当产品生产经营技术难度小，同时目标市场需求差异大的情况下，应该选择A:全球营销B:出口营销C:多国营销D:国内营销正确答案:(单选题)3:在营销组合中，标准化程度最高的是A:产品决策B:渠道决策C:定价决策D:促销决策正确答案:(单选题)4:一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是A:密集分销B:选择分销C:稀疏分销D:以上均可正确答案:(单选题)5:如果企业的优势在价值链的上游环节，则企业采用A:全球营销B:出口营销C:多国营销D:国内营销正确答案:(多选题)1:广告作为广泛被采用的一种促销手段，可以通过很多媒介进行传播，以下属于广告媒介。

A:报纸B:广播C:电视D:杂志E:户外商业广告正确答案:(多选题)2:国际市场发展的原因包括A:高科技推动生产力的迅速发展B:区域经济一体化C:国际性金融体系的建立与发展------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------D:跨国公司的发展E:国家经济国际化和全球经济一体化正确答案:(多选题)3:网络销售渠道日益风行，你认为下列哪些特征的产品适于网上销售（）A:产品的内容品种极为丰富B:产品的需求者分散并且需求量小C:传统销售方式成本高D:产品的物理形态适合于物流配送E:产品的个性化需求明显，并需要与消费者有深入的沟通和互动；正确答案:(多选题)4:如果目标市场的规模大，但是模式壁垒程度高，运输费用高，这是企业可采取方式进入。

19春（1709、1803、1809、1903）学期《市场营销》在线作业1 单选题1 ( )的核心问题是企业在市场上的相对地位,这种地位显示了企业是否具有竞争优势。

A 竞争策略B 营销战略C 市场战略D 开发战略2 ( )环境是营销活动的基础,外部营销环境是营销活动的保障条件和制约。

A 外部营销B 部营销C 企业营销D 市场营销3 ( )的目的是以尽量少的成本达到预定的广告目标,因此必须有合理的广告预算。

A 广告管理B 广告媒体C 广告预算D 广告测算4 否定需求指全部或多数( )对某些产品(或服务),不但不产生需求,反而对其持回避或拒绝的态度。

A 老顾客B 新客户C 消费者D 观望者5 企业在( )中所承担的营销任务不同,所以各有自己的营销目标。

A 营销活动B 计划目标C 市场目标D 战略目标6 个人的( ),对消费者市场的总量和构成有着很大的影响。

A 收入水平B 购买兴趣C 职业现状D 经济能力7 处于市场( )地位的企业,其目的在于利用自身特长寻找市场中的空隙并努力去满足它。

A 引导者B 补缺者C 追随者D 挑战者8 ( )是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权或帮助所有权转移的商业组织和个人,及产品从生产领域向消费领域转移经过的通道。

A 营销渠道B 销售渠道C 分销渠道D 运营渠道9 利用现有品牌名称来推出其它产品类目中的一种新产品称为( )战略。

A 品牌延伸B 多种名牌C 品牌推广D 从属品牌10 对于不同顾客的( )要有其差异性和针对性。

A 营销策略B 竞争策略C 销售策略D 促销策略11 市场广阔,购买人数多而分散是( )的基本特征。

A 民用品市场B 消费者市场C 工业品市场D 服务市场12 批发商主要有商业批发商、( )、制造商与零售商的分销部或办事处,其他批发商四种类型。

A 中间商和经纪人B 贸易商C 采购商D 经纪人和代理商13 生产者不仅要选择好中间商,而且还要经常( )中间商尽职尽责。

14管理学作业答题纸市场营销学 02次作业（第5-8单元）答题纸学籍号：姓名： _ _________学习中心：_分数：班级： ____________ 批改老师：本次作业满分为100分。

请将每道题的答案写在对应题目下方的横线上。

题目1 [50 分] 答：1. 成本导向定价法的利与弊：优点是卖方对自己的成本比市场需求更了解，公司运用成本导向法，可以简便地计算出价格；卖方“将本求利”，能够保证价格在保本水平之上，获得一定的边际利润。

但是成本导向定价法忽视市场需求和竞争，大多数行业里很难在产品定价之前确定产品单位成本，销售量随价格变动而变动，因此，单位成本是一个变动指标。

成本导向定价只能假定定价不会影响销量。

这导致成本导向定价所制定的价格不一定能为市场接受；可能是公司丧失竞争力；不一定有助于公司实现利润最大化。

2.价值导向定价法的利与弊：优点是以需求为定价依据，制定的价格通常容易得到消费者认可；需求差异定价有助于公司获得其所能获得的收益。

但是能为24消费者接受的价格不一定能为公司所接受，竞争者加入可能使价格失去竞争力，竞争导向定价法难度较高。

3.竞争导向定价法的利与弊：优点是有助于从价格方面保持公司竞争力。

其局限性是若无明确竞争者，难以确定价格策略；根据竞争状况所制定的价格也可能是公司难以承受的。

4.不同导向定价法的协调：综合协调的基本思路是，以保本价格或边际成本为下限，以需求价格为上限，以市场竞争状况作为参照系，合理制定产品价格。

题目2 [50 分] 答：1.扁平化是指缩短去的层次，拉近生产商和零售商的距离。

其意义如下：传统的多层分销体系可以拓宽产品的市场覆盖面，增大商品和用户接触的机会，是产品进入市场初期较好的取得组织形式。

但是多层环节提高了产品的最终售价，降低了渠道组织的透明度和信息传递效率，加大了渠道冲突发生的可能。

于是，现代许多企业开始缩短渠道层次，采用扁平化渠道模式。

2.佳能在20世纪80年代中期进入中国市场时，采用传统的三级分销代理模式，在初期这种分销模式有利于打开市场，拓宽销路。

[北京语言大学]-【奥鹏】-北语19秋《市场营销学》作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.中国网通规定每日22：00至次日7：00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于（）。

A.成本加成定价策略
B.差别定价策略
C.心理定价策略
D.组合定价策略
标准参考满分解析
答案:B
2.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.确定目标市场
B.塑造一种产品
C.塑造一家企业
D.分析竞争对手
标准参考满分解析
答案:B
3.市场营销中CRM是指（）
A.绿色营销
B.整合营销
C.客户关系管理
D.关系营销
标准参考满分解析
答案:C
4.（）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。

A.社会习俗
B.消费心理
C.价值观念
D.营销道德
标准参考满分解析
答案:C
5.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）。

A.问号类
B.金牛类。

北京语言大学智慧树知到“会计学”《市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.确定企业目标时的要求是()。

A.层次化B.数量化C.现实性D.可行性E.一致性2.产业市场需求的波动幅度()消费者市场需求的波动幅度。

A.都不是B.等于C.小于D.大于3.密集增长战略的类型包括()。

A.市场渗透B.营销推广C.市场开发D.多元化E.产品开发4.影响消费需求变化的最活跃的因素是()。

A.人均国内生产总值B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入5.业务范围技术导向型企业把所有()的企业视为竞争对手。

A.使用同一技术B.满足顾客同种需求C.满足同一顾客群需求D.生产同类产品E.产品售价相同6.采用一体化增长策略的条件是()。

A.企业现有产品或现有市场还有开发潜力B.竞争过于激烈C.企业所处的行业很有发展前途D.企业所处行业缺乏有利的营销机会E.能较大幅度地提高效率7.企业一体化成长战略包括()。

A.后向一体化B.向上一体化C.水平一体化D.向下一体化E.前向一体化正确答案：ACE8.品牌统分策略包括()。

A.销售者品牌B.统一品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌E.个别品牌9.下面哪些属于市场预测的方法?()A.购买者意向调查法B.销售人员综合意见法C.专家意见法D.市场试验法E.时间序列分析法10.人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。

这属于空调产品整体概念中的()。

A.附加产品B.直接产品C.核心产品D.有形产品11.市场营销信息系统的构成()。

A.管理系统B.内部报告系统C.情报系统D.调研系统E.分析系统12.市场细分对企业营销具有以下意义：()。

A.有利于巩固现有市场阵地B.有利于发展新的市场机会C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力E.有利于有效使用资源13.网络营销的分销链比传统的要()。

A.长B.短C.宽D.一样正确答案：B14.消费者购买过程是消费者购买动机转化为()的过程。