电子商务阿里淘宝等分析比较

阿里巴巴与淘宝网对比分析阿里巴巴的服务内容:总的来说是电子商务，细分的话有B2B（1688批发网的诚信通）B2C（陶宝商城）C2C（陶宝个人店铺）支付宝阿城阿外陶里陶外总的来说是一个产品交易平台了，不管是企业还是个体户还是想到网上购物的消费者，一般都是在用阿里巴巴.阿里巴巴的赢利模式:是组合盈利拳，是进化盈利链，是动态发展的盈利模式.第一步:抢先快速圈地。

采用了免费大量争取企业的方式现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。

第二步:利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门. 阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势，又结合了企业网上行为的评价在诱导企业缴费加入“诚信通”。

几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。

阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息，还通过电子邮件一年提供3600条。

这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说，其价值不言而喻，最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。

用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”.第三步:他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口。

对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入，并带来国内外的知名度。

阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势，其他单位是难以模仿的。

第四步:收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。

阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。

雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点，超过全球龙头google8个百分点。

阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。

创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。

电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息，还有物流、支付有关信息都串通起来。

可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。

可以首先推进阿里巴巴的电子商务，并统领全国的电子商务。

中国去年的出口额是1万亿美元，通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%，还有99%的企业并没有使用电子商务，这里面的生意潜力可就太大了。

电子商务案例分析作业三
——PEST分析法、五力分析、SWOT分析法
三种分析方法概述
PEST分析法
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economy)，S是社会(society)，T是技术(technology)。

在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。

波特五力模型
波特五力模型是迈克尔·波特提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策。

五种力量分别为同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力。

SWOT分析法
SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

一、共享单车（以ofo为例）
二、微商平台：口袋通（有赞）
三、拼多多
参考文献：
以拼多多为例，浅谈从社交电商中另辟蹊径好客网以及知乎：ofo和摩拜的比较和swot分析。

商业网站分析—淘宝网班级：国贸122班姓名：王昊学号：12014216一、企业信息淘宝网是阿里巴巴旗下的综合类购物网站。

阿里巴巴网络技术有限公司（简称：阿里巴巴集团）是由曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。

阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统上的支援。

业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。

[2] 2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。

2014年全年，阿里巴巴总营收762.04亿元人民币，净利润243.20亿元人民币。

二、发展历程2003年5月10日，淘宝网成立，由阿里巴巴集团投资创办。

10月推出第三方支付工具“支付宝”，以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。

2004年，推出“淘宝旺旺”，将即时聊天工具和网络购物相联系起来。

2005年，淘宝网超越eBay易趣，并且开始把竞争对手们远远抛在身后。

5月，淘宝网超越日本雅虎，成为亚洲最大的网络购物平台。

2005年成交额破80亿元，超越沃尔玛。

2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站，就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。

2007年，淘宝网不再是一家简单的拍卖网站，而是亚洲最大的网络零售商圈。

这一年，淘宝网全年成交额突破400亿，成中国第二大综合卖场。

2008年，淘宝B2C新平台淘宝商城（天猫前身）上线；汶川地震捐款平台上线，共筹得网友捐款超2000万；9月份，淘宝网单月交易额突破百亿大关。

2010年1月1日淘宝网发布全新首页，此后聚划算上线，然后又推出一淘网。

据中国电子商务研究中心监测数据显示，截止2014年下半年中国网络购物市场上，天猫依赖其影响力紧紧占有第一位子，占%；京东紧随后来名列第二，占有%；较2013年下半年略有提升；位于第三位的是苏宁易购达到%，与2012年上半年对比提升了54%。

后续4-10位排名挨次为：腾讯电商%)、唯品会%)、亚马逊中国%)、当当网%)、国美电商%)、1号店%)、微店网%)。

在此对各自好坏势一一进行剖析：1、天猫商城：天猫是B2C领域的老大，是纯开放平台，收益来自于流量、广告和技术服务费。

优势：①规模大②商品种类多③流量大④纯平台成本低⑤著名度高⑥有阿里巴巴各方面的支持劣势：①对商品控制能力有限②物流依赖第三方2、京东商城京东是开放平台，刘强东声称90%的品类，京东永久80%左右可是此刻京不会自己做。

东销售额的都是来自于自营，要做开放平台任重而道远。

优势：①自建物流服务好且可控②3C类产品③有自建第三方支付系统固然体量较小④商家入驻花费低⑤自营商品有厂商返利⑥能够经过货款账期赢利⑦家电规模大对供货商讨价能力强劣势：①商品种类不够多②入驻商家较天猫要少%④自营商品成本较高，管③毛利率低只有金⑤没有其余领域业务支持制了资3、苏宁易购苏宁和京东同样声称要做开放平台，可是平台不是谁都能做的，特别是在已经有天猫存在的状况下。

苏宁最新的平台战略是入驻免费，供给低成本服务，收益主要来自广告和商家与花费者使用易付宝所带来的收入。

优势：①家电类商品对供货商讨价能力强，所以进货成真相对要低牌质量口碑较好④品牌著名度高⑤有自建易付宝⑥部分地域有自建物流15%-20%②线下门店支持③品劣势：①商品种类不够多②入驻商家较少③流量成本高④品牌形象仍限制在家电行业⑤电商人材不足4、腾讯电商作为中国互联网界的老大，腾讯旗下有易迅网和QQ网购两家B2C网站，可是合起来所占份额也可是才5%，这一方面是由于腾讯电商起步较晚，遇到阿里等的阻击，毕竟阿里作为三巨头之一自然不希望在自己赖以发财的电子商务界有另一个巨头存在；另一方面是腾讯自己其实不善于电子商务，支持力度也有限。

淘宝网C2C商业模式分析一、网站简介淘宝网( Taobao，口号：淘!我喜欢。

)是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网是典型的C2C模式。

C2C 模式是最能够体现互联网的精神和优势。

淘宝所采用的运作模式主要是通过为买卖双方搭建在线交易平台，充当市场创建者，以免费或比较少的费用在网络平台上销售自己的商品，给网购者带来更多、更便宜的商品，支付系统安全便捷。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。

特色服务有：淘宝店铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

沃尔玛、家乐福这种大型卖场，一个门店一天的平均客流量低于1.5万人。

这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个大卖场的客流量。

而600个大卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门店的总和。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。

二、市场环境分析--PEST分析根据PEST宏观分析方法，将从政治环境(Politieal)、经济环境(Economie)、社会环境(social)、技术环境(TeehnologicaD对淘宝网的宏观环境进行分析。

（一）政治环境分析近几年来，与互联网相关的法律法规不断增多也较为全面，但是直接涉及到网络电子商务的相关立法相对滞后，且直接涉及网络交易的法律法规也多以政策性的指导意见为主，这也给电子商务经营和发展带来了一定程度上的政策和法律风险，但从相关法律法规的颁布时间可以看出，国家越来越重视电子商务的发展，相关监管工作也逐步展开和实施。

以淘宝网、当当、京东、亚马逊为例，总结B2B、B2C、C2C这三种类型的电子商务网站的功能模块和体系结构，并指出他们各自的特点在哪里?并从页面布局、购物车功能、付款方式、物流、售后、评价等方面对这四个网站进行比较。

2.1三类电子商务网站的功能模块和体系结构及其特点◆B2B类型网站：阿里巴巴阿里功能模块：信息发布系统，产品展示系统，留言板（在线反馈/在线问答）系统，产品订购系统(电子商务系统，包括购物车,支付系统等)，文件上传下载系统，全文检索系统,人脉通等.B2B基本的功能：1。

信息发布2.信息查询3。

商务论坛4.产品展示5.广告宣传 6.网上洽谈7。

在线交易8.签订电子合同特点：为企业间的网上交易提供供求信息服务、附加信息服务、与交易配套的服务并提供客户管理功能，主要服务企业和公司，使企业能利用这一平台，直接达成大宗交易,普通消费者不能参与其中。

◆B2C类型网站：当当、京东、亚马逊用户前台功能包括：商品搜索、商品展示、商品对比、商品评论、购物车、下单流程、在线支付、在线客服、订单状态查询、行业资讯、论坛讨论、博客撰写等；后台管理功能包括:商品管理、订单管理、库存管理、商品促销活动管理、用户管理、客服管理、权限管理、业务分析与统计等.B2C基本功能：1.在线查询2。

商品展示3.商品浏览4。

信息发布5。

用户登录 6.前台购物7。

购物车8。

信息反馈特点：面向普通消费者提供品牌商家在网上的销售信息，配合物流配送，完成各类商品交易过程，其商品繁多，分类较齐全，售后质量比较有保证。

◆C2C类型网站：淘宝淘宝网功能实现：为卖家建立网上的个人店铺、发布商品信息、帮助买家快速查找所需商品( 即搜索功能)、使用“淘宝旺旺”软件实现买卖双方在线沟通、使用“支付宝”软件实现网上电子支付。

C2C基本功能：1.前台模块包括:会员注册、拍卖物品登记、商品浏览、物品查找、关注物品、投诉、价格参考、购买物品、顾客留言等；2.后台模块包括：类别管理、拍卖物品管理、用户管理、公告栏管理等。

对淘宝的分析及点评一、淘宝网概况1.淘宝的创建淘宝网（Taobao，口号：淘！我喜欢。

）是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C （个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分，主要为C2C模式。

其特色服务有：淘宝商铺、淘宝商城、淘江湖、淘心得、淘宝打听、淘宝信用评价体系淘宝网消费者保障服务、淘宝旺旺。

到2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

沃尔玛、家乐福这类大型卖场，1个门面店一天的平均客流量低于1.5万人。

这意味着，淘宝网一天的客流量相当于近600个卖场的客流量。

而600个卖场的数字相当于沃尔玛、家乐福等所有外资零售商门面店的总和。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。

2.淘宝的发展从2003年成立至今，淘宝搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络购物用户的急速增长。

阿里巴巴是中国最大的网络广告交易平台，2008年9月与淘宝合并。

在中国，有超过一百万的中小网站创造着超过80%的互联网流量，阿里巴巴帮助这些中小网站销售和变现他们的网络广告资源。

根据2007年第三方权威机构调研，淘宝网占有中国C2C市场70%以上市场的份额，消费者间市场占据了80%以上的市场份额。

2009年，淘宝入选中国世界纪录协会中国最大的电子商务网站。

近年来占据了B2C市场霸主位置的淘宝网，在未来将面临来自移动商务领域的诸多挑战。

淘宝网是中国电子商务网站发展的奇迹，大淘宝战略的进一步实施，真正意义上将商流，信息流，物流有机的结合在一起。

期待着电子商务网站淘宝网和专业物流服务网站易邮递网的合作，真正完善电子商务领域里电子商务网站跟物流行业的无缝对接。

3.淘宝的商品淘宝的商品数目在近几年内有了明显的增加，从汽车、电脑到服饰、日常用品、大部分工业类小型机器，分类齐全，除此之外还设置了网络游戏装备交易区、虚拟货币交易区，如：充值Q币、游戏点卡、话费充值等。

淘宝网购物平台优缺点分析报告目录前言 (3)一、淘宝网购物平台情况概述 (4)1.1 电子商务行业背景 (4)1.2淘宝网的市场定位 (4)1.3淘宝网的用户分析 (4)二、淘宝网购物平台优缺点分析 (5)2.1淘宝购物相关体系平台的建设 (5)2.2淘宝网自身平台的建设 (6)2.21. 基于用户体验的UI设计 (6)2.22. 淘宝平台服务的优缺点概述 (9)2.23 淘宝平台服务的优缺点祥述 (9)2.3建议解决方案 (11)2.4总结分析 (11)三、对百度有啊的一点个人建议 (13)四、我的职业生涯规划及对有啊产品助理及互联网的认识 (13)4.1职业生涯规划 (13)4.2对有啊产品助理的认识 (14)4.3对互联网的认识 (14)前言互联网是一个快速发展的行业，每隔几个月就会有一个大的变化。

Web 2.0 理念的提出，更是席卷了整个互联网，也给人们带来了空前的互联网应用体验。

电子商务更是成为了这些应用当中最流行的元素之一。

无数的个人，企业更是为之心动，迫不及待的整合资源投入其中。

由于越来越多的企业投入到电子商务领域，使得各种各样的电子商务模式出现。

然而当前电子商务市场由于人们的认识不一致，很多企业只是在其表面做文章，而忽略了企业经营的基本支点，结果只能适得其反。

我个人认为企业的定位、流程化管理非常重要，这包括：基于用户需求的产品定位、盈利模式、产品给用户带来的什么样的体验等，企业只有找到自己的定位后，才能有的全力以赴的开展自己的工作。

在我国有许多优秀的电子商务企业，他们以不同的方式开展自己的业务，占领者市场份额。

其中包括：1.B2C：卓越亚马逊、京东商城等定位是这样的，通过企业自身与品牌商达成合作关系，为用户提供所需要的商品2.C2C：淘宝平台、腾讯旗下的拍拍网、百度旗下有啊购物平台以及易趣购物平台等为用户提供商务平台，由用户提供消费者所需要的商品。

这种模式由于装机量很大，品质很难保证，充斥着很多高防产品，使得产品的品质，售后服务得不到很好的保证。

阿里巴巴与淘宝网的对比◆阿里巴巴介绍：是全球企业间（B2B ）电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已融合了B2B、C2C、搜索引擎和门户。

公司总部位于中国东部的杭州，在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心，在香港和美国设有分公司。

截至2006年12月31日，公司拥有超过3，500名的专职雇员。

成为全球首家拥有超过800 万网商的电子商务网站，遍布220 个国家和地区，每日向全球各地企业及商家提供810 万条商业供求信息，被商人们评为“最受欢迎的B2B 网站”。

2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。

阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家。

◆淘宝网介绍：淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。

淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。

截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。

2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。

2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。

淘宝网是C2C（客户对客户）的个人网上交易平台和平台型B2C电子商务服务商淘宝商城，主要用于商品网上零售，也是国内最大的拍卖网站，由阿里巴巴公司投资创办。

创造了网络最大销售量的奇迹。

◆两个比较：阿里巴巴：B2B（企业对企业的贸易）淘宝网：C2C(个人与个人的贸易）B2C（企业与个人的贸易）阿里巴巴是针对企业经营者.淘宝是面对大众个人创业.◆费用：阿里巴巴诚信通会员一年是1688元推广费用较高，消费对象单一！淘宝升级旺铺一个月30元，押金1000可退还！推广简单，消费群里多！◆简单来说：阿里巴巴是企业的贸易批发平台，注册需要企业才可以，一般都是搞批发的门栏较高贸易较大！而淘宝网分商城跟个人，商城需要提供营业执照才可注册，个人只需要注册就能卖，但是要交纳押金即加入消费者保障才能发布全新的商品，否则只能发布2手闲置门栏较低！两种平台的经营方式也都差不多，推广方式不一样，各有各的付费推广产品，比如阿里的网销宝，淘宝的直通车，阿里妈妈！。