销售达人培训课程之促进销售成交的17个策略授课课件ppt
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促成十大方法ppt课件
30
等到需要时，再找您投保
我是可以等，但幸福美满的日子是否会等人呢？要有健康的 身体才能投保，保险最好是备而不用，最好没有“需要的时候”
保费是按年龄计算的，年龄越大保费也就越 贵，也许你觉得差一两岁差不了很多，但20年累 积下来，也是个不小的数字，况且早买早安心。 根据我从事寿险多年的经验，有许多人因健康有 异而想投保时却不能再投。我不希望这种遗憾的 事情发生在我所关心的保户身上。
留 意 客 户 抱 怨 歌
36
37
32
促成的动作
1、适时取出合同
2、请客户出示身份证
3、自己先签名，并引导客户签名。
4、从容不迫，谨慎填写，同时问客户：您看 现在缴费，经公司审核，合同立即生效，您 就可以享受社保的保障了。
5、请客户确定细节
33
促成后的几个动作：
感谢 恭喜 保证
34
35
• 你说过有空来看看我 • 让我一等就是一年多 • 三百六十五天不联络 • 你心里根本就没有我 • 早忘当初签单的承诺 • 我没忘记你已忘记我 • 连我名字你都要说错 • 证明一切都是在骗我 • 快把我的保费还给我
刘先生，当你使用了我们的产品 之后你可以得到XXXX服务可以帮你解 决XXX的麻烦。我想：当你的员工腾 出手来解决其他问题，让公司高速发 展时，你一定会为你今天的决定感到 高兴的。
18
行Hale Waihona Puke 法拿出合同填写 询问授权人是谁 请准客户出示营业执照 请准主顾确定时间等 告诉客户转账账户
19
直接要求法
直接开口要求客户让单子生效。 话术： 1、赵老板，现在我们就把单子签了
只有这样，您才能考验一下我的服务到底如何？请把 您的身份证借我用一下．．．．．．
等到需要时，再找您投保
我是可以等，但幸福美满的日子是否会等人呢？要有健康的 身体才能投保，保险最好是备而不用，最好没有“需要的时候”
保费是按年龄计算的，年龄越大保费也就越 贵，也许你觉得差一两岁差不了很多，但20年累 积下来，也是个不小的数字，况且早买早安心。 根据我从事寿险多年的经验，有许多人因健康有 异而想投保时却不能再投。我不希望这种遗憾的 事情发生在我所关心的保户身上。
留 意 客 户 抱 怨 歌
36
37
32
促成的动作
1、适时取出合同
2、请客户出示身份证
3、自己先签名，并引导客户签名。
4、从容不迫，谨慎填写，同时问客户：您看 现在缴费，经公司审核，合同立即生效，您 就可以享受社保的保障了。
5、请客户确定细节
33
促成后的几个动作：
感谢 恭喜 保证
34
35
• 你说过有空来看看我 • 让我一等就是一年多 • 三百六十五天不联络 • 你心里根本就没有我 • 早忘当初签单的承诺 • 我没忘记你已忘记我 • 连我名字你都要说错 • 证明一切都是在骗我 • 快把我的保费还给我
刘先生，当你使用了我们的产品 之后你可以得到XXXX服务可以帮你解 决XXX的麻烦。我想：当你的员工腾 出手来解决其他问题，让公司高速发 展时，你一定会为你今天的决定感到 高兴的。
18
行Hale Waihona Puke 法拿出合同填写 询问授权人是谁 请准客户出示营业执照 请准主顾确定时间等 告诉客户转账账户
19
直接要求法
直接开口要求客户让单子生效。 话术： 1、赵老板，现在我们就把单子签了
只有这样，您才能考验一下我的服务到底如何？请把 您的身份证借我用一下．．．．．．
促进成交的技巧PPT课件
1、求美心理——追求商品的艺术欣赏价值
心理核心 顾客类型 商品类型
4
“装饰”、“漂亮”
中青年女顾客以及文艺界人士
女性时装、化妆品、首饰、工 艺品、家庭装饰用品
2、求名心理——追求名牌
心理核心 顾客类型
“显明”、“炫耀”， 对名牌有安全感和信赖感
具有经济实力和社会地位的人 表现欲和炫耀心理较强的人
16
1、请求成交法
也叫直接成交法，是指销售员在适当的时候直接 要求顾客购买商品的一种方法。
1、面对老顾客 2、顾客对商品产生好感 3、促使顾客集中思考购买 4、顾客提不出新的异议
17
优点：
1、可有效地促成交易 2、可充分利用各种成交机会 3、可提高推销工作效率
缺点：
1、破坏销售气氛 2、可能使消费员失去控制权 3、可能引起顾客反感
27
6、从众成交法
指销售利用顾客的从众心理，促使顾客立刻 购买产品的方法。
28
7、小点成交法
又称局部成交法，是销售员利用成交小点来间 接地促成大的交易的一种成交技术。
小点即指较小的成交问题或次要的问题。 以假定成交法为基础。
29
优点： 1、采取了先易后难、逐步推进的方法，避免直接
成交─让顾客买得开心
0
所谓成交，是指顾客接受销售人员的购买 建议及推销演示，立即购买产品的行动过程。
1
主要内容
一、顾客交易行为的心理种类 二、建议购买的时机与技巧
2
一、顾客交易行为的心理种类
1、求美心理 2、求名心理 3、求实心理 4、求新心理 5、求廉心理 6、攀比心理
3
7、嗜好心理 8、猎奇心理 9、从众心理 10、感性心理 11、求便心理 12、儿童消费心理
《销售技巧培训课件：如何提高销售成交率》
主动了解客户的需求和问题，提供个性化的解决方案，并展示产品或服务的 价值。
技巧三：掌握有效的销售谈判技巧
掌握销售谈判技巧，包括提出合理的报价、应对客户异议和反对意见等，以促成交易的达成。
技巧四：处理客户异议和反对 意见
学会积极应对客户的异议和反对意见，以解决顾虑并增加销售成交率。
技巧五：有效的售后服务和客户关系维护
提供优质的售后服务，保持良好的客户关系，争取更多重复购买和客户推荐。
总结和要点
通过掌握建立沟通与信任、了解客户需求、有效销售谈判技巧、处理异议和 提供优质售后服务等关键技巧，您将能够提高销售成交率，实现更多销售成 功。
பைடு நூலகம்
销售技巧培训课件：如何 提高销售成交率
在这个销售技巧培训课件中，我们将探讨如何提高销售成交率的关键因素和 技巧，助您成为销售达人。
销售成交率的重要性
高销售成交率是公司成功的关键，它直接影响着利润和业绩。了解如何提高成交率对于销售团队的成功至关重 要。
提高销售成交率的关键因素
1 客户心理理解
了解客户的需求、关注点 和痛点，洞察心理，有针 对性地提供解决方案。
2 销售技巧和策略
掌握有效的销售技巧和策 略，如沟通与信任建立、 销售谈判技巧等。
3 售后服务和客户关系
提供优质的售后服务，建 立并维护良好的客户关系， 以增加重复购买和口碑传 播。
技巧一：建立良好的沟通与信 任
通过积极主动的沟通和建立信任，与客户建立良好的关系，增强销售成功的 机会。
技巧二：了解客户需求并提供 解决方案
技巧三：掌握有效的销售谈判技巧
掌握销售谈判技巧，包括提出合理的报价、应对客户异议和反对意见等，以促成交易的达成。
技巧四：处理客户异议和反对 意见
学会积极应对客户的异议和反对意见，以解决顾虑并增加销售成交率。
技巧五：有效的售后服务和客户关系维护
提供优质的售后服务，保持良好的客户关系，争取更多重复购买和客户推荐。
总结和要点
通过掌握建立沟通与信任、了解客户需求、有效销售谈判技巧、处理异议和 提供优质售后服务等关键技巧，您将能够提高销售成交率，实现更多销售成 功。
பைடு நூலகம்
销售技巧培训课件：如何 提高销售成交率
在这个销售技巧培训课件中，我们将探讨如何提高销售成交率的关键因素和 技巧，助您成为销售达人。
销售成交率的重要性
高销售成交率是公司成功的关键，它直接影响着利润和业绩。了解如何提高成交率对于销售团队的成功至关重 要。
提高销售成交率的关键因素
1 客户心理理解
了解客户的需求、关注点 和痛点，洞察心理，有针 对性地提供解决方案。
2 销售技巧和策略
掌握有效的销售技巧和策 略，如沟通与信任建立、 销售谈判技巧等。
3 售后服务和客户关系
提供优质的售后服务，建 立并维护良好的客户关系， 以增加重复购买和口碑传 播。
技巧一：建立良好的沟通与信 任
通过积极主动的沟通和建立信任，与客户建立良好的关系，增强销售成功的 机会。
技巧二：了解客户需求并提供 解决方案
销售人员销售技巧培训PPT课件
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。 相信自己，相信你的产品，你会让每一 位客户都感到满意。
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信 自己，相信你的产品，你会让每一位客户都 感到满意。
B 销售成交技巧
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己，相信你的产 品，你会让每一位客户都感到满意。销售不仅是一门技艺，也 是一种艺术。相信自己，相信你的产品，你会让每一位客户都 感到满意。销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己， 相信你的产品，你会让每一位客户都感到满意。
观察客户的技巧 ——投其所好
销售不仅是一门技艺，也 是一种艺术。相信自己， 相信你的产品，你会让每 一位客户都感到满意。
假如你卖的产品是可以帮她省钱
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己，相信你 的产品，你会让每一位客户都感到满意。
假如你卖的产品是可以帮她赚钱
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己，相信你 的产品，你会让每一位客户都感到满意。
忌质问
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己，相信你的产品，你会让每一位客户都感到满意。
第三
忌命令
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己，相信你的产品，你会让每一位客户都感到满意。
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己，相信你的产品，你会让每一位客户都 感到满意。
C 有效沟通的技巧
第五
销售不仅是一门技艺，也是一 种艺术。相信自己，相信你的 产品，你会让每一位客户都感 到满意。
销售不仅是一门技艺，也是一种 艺术。相信自己，相信你的产品， 你会让每一位客户都感到满意。
B 如何让老客户主动大量为你转介绍
规则1：小心接触，做好准备
销售不仅是一门技艺，也是一种艺术。相信自己，相信你的产品，你会让每一位 客户都感到满意。
提升业绩销售成交技巧培训课件
提升业绩销售成交技巧培训20XX0102 03040506引言01销售成交的重要性收入来源的保障销售成交为企业提供稳定的收入来源，确保企业能够支付日常运营成本并为未来扩展积累资金，是企业持续运营和发展不可或缺的动力。
市场竞争中的优势通过成功的销售成交，企业能够在市场中占据有利位置，扩大市场份额，并增强品牌影响力，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。
客户关系的桥梁销售成交不仅是交易的完成，更是建立和深化客户关系的重要途径。
良好的客户关系可以促进重复购买，通过口碑效应吸引更多潜在客户，为企业带来更多商机。
123介绍六大法宝的目的通过深入了解客户的需求，销售人员能够精准定位客户的问题和需求，从而提供符合客户期望的产品和服务，这是建立有效销售对话的基础。
在销售过程中，建立起与客户的信任关系至关重要。
信任可以促进沟通的顺畅，使客户更愿意接受销售人员的建议和解决方案。
当销售人员能提供切实可行的解决方案时，他们不仅仅是销售产品，更是帮助客户解决问题。
这种价值创造能力是提升销售业绩的关键因素。
了解客户需求02通过交流深入了解客户建立信任关系建立与客户之间的信任是深入了解他们的前提。
通过真诚的沟通，展现专业和诚意，使客户愿意分享真实的需求和期望。
识别购买动机分析客户的行业背景、业务挑战和目标，以识别其购买产品或服务的核心动机，这是提供针对性解决方案的关键。
明确需求细节通过提问和倾听，细致地了解客户的具体需求，包括功能要求、预算限制和服务支持等，确保所提供的解决方案能精准匹配客户期待。
准确把握客户需求务。
案。
案例：欧阳推荐餐桌客户需求的准确把握欧阳通过与客户细致的交流，了解到客户在寻找一款结合实用性和美观性的餐桌。
他的案例强调了深入了解客户需求的重要性，为提供精准推荐奠定了基础。
产品优势的详细阐述欧阳不仅推荐了符合要求的餐桌，还详细介绍了产品的功能性、设计美学以及材质等优势，确保客户全面理解产品特点，从而增加了购买的可能性。
促成成交的技巧ppt课件
2、马先生，为了使您尽快能享受到这种高品 味的家具，我今天就帮您下订单可以吗？”
精选课件ppt
6
二、赞扬型成交
赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交， 特别适合那些自夸为专家、十分自负的顾客。
如：1、 一看您就是高品味的人，您选择的也应 该是高品质的家具，我们公司是专门为像您这样有品 位的人士提供高品质产品和服务的。我们的产品价格 是经过市场调研后慎重合理定出来的。
促成技巧
有人说，做销售的技巧犹如踢足球，中间踢得再好， 花样再多，没有最后的“临门一脚”，进不了球，一切 努力都是白费。于是，针对最关键的“一脚”，总结出 几点，希望能对大家有所帮助。
一、要敢于向顾客提出成交
精选课件ppt
1
在家具的销售中，一般很少看到顾客主 动提出购买要求的，大多数都是在销售人员 费尽心力，使出浑身解数去说服顾客才成交 的。分析原因：主要是客户始终是被动的， 所以我们作为家具顾问就必须在每一个销售 服务的稍后阶段采取积极主动的态度去应对 准客户，而主动也就成了促成应有的基本态 度，倘若销售人员不主动提出成交的话，销 售就会停留在谈产品阶段，难以成交。
精选课件ppt
12
八、最后期限成交法
明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在优
惠期内客户能够享受的利益是什么；同时提醒客户，优 惠期结束后，客户如果购买同类产品的话将会受到怎样 的损失。
如：1、林小姐，这是我们这个活动在这个月的最 后一天了，过了今天，价格就会上涨10%，如果需要购 买的话，您需要马上做决定了。
精选课件ppt
15
十、保证成交法
如果对自已的产品有十足的信心，我们可以在顾 客犹豫不决的时候给顾客保证，对顾客承诺，使客户 立即成交。这种成交方式最适合使用的时机是，无论 你怎么解释顾客对产品的质量和服务都不放心。 这时， 可以通过让顾客放心，让顾客感觉到购买之后有安全 保证，有服务保证的语言或行为来打动顾客。
精选课件ppt
6
二、赞扬型成交
赞扬型成交是指通过赞扬或赞美顾客来促进成交， 特别适合那些自夸为专家、十分自负的顾客。
如：1、 一看您就是高品味的人，您选择的也应 该是高品质的家具，我们公司是专门为像您这样有品 位的人士提供高品质产品和服务的。我们的产品价格 是经过市场调研后慎重合理定出来的。
促成技巧
有人说，做销售的技巧犹如踢足球，中间踢得再好， 花样再多，没有最后的“临门一脚”，进不了球，一切 努力都是白费。于是，针对最关键的“一脚”，总结出 几点，希望能对大家有所帮助。
一、要敢于向顾客提出成交
精选课件ppt
1
在家具的销售中，一般很少看到顾客主 动提出购买要求的，大多数都是在销售人员 费尽心力，使出浑身解数去说服顾客才成交 的。分析原因：主要是客户始终是被动的， 所以我们作为家具顾问就必须在每一个销售 服务的稍后阶段采取积极主动的态度去应对 准客户，而主动也就成了促成应有的基本态 度，倘若销售人员不主动提出成交的话，销 售就会停留在谈产品阶段，难以成交。
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12
八、最后期限成交法
明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在优
惠期内客户能够享受的利益是什么；同时提醒客户，优 惠期结束后，客户如果购买同类产品的话将会受到怎样 的损失。
如：1、林小姐，这是我们这个活动在这个月的最 后一天了，过了今天，价格就会上涨10%，如果需要购 买的话，您需要马上做决定了。
精选课件ppt
15
十、保证成交法
如果对自已的产品有十足的信心，我们可以在顾 客犹豫不决的时候给顾客保证，对顾客承诺，使客户 立即成交。这种成交方式最适合使用的时机是，无论 你怎么解释顾客对产品的质量和服务都不放心。 这时， 可以通过让顾客放心，让顾客感觉到购买之后有安全 保证，有服务保证的语言或行为来打动顾客。
33页销售技巧培训商场促销员轻松成交客户技巧培训PPT课件
Байду номын сангаас
对策
当顾客回答没有的时候
这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运 了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。（讲上面顾客讲的例子） 气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产 品质量要求也很高，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。” 至少吓得他不敢去其他厂家买。
销售技能培训PPT
商场促销员 轻松成交客户技巧
汇报人：XXX
01
如何开场
03
成交技巧
目录
02
客户常用 提问及对策
PART ONE
如何开场
开场白
常用开场白
第一句话
“你好，欢迎光临！”
第二句话
“您想要点什么？” “有什么可以帮到您的吗？” “先生，请随便看看！” “你想看个什么价位的？”
“能耽误您几分钟时间吗？” “我能帮您做些什么？” “喜欢的话，可以看一看。 ”
客户常用提问及对策
客户提问
我认识你们老总，便宜点，行吗？
分析
其实顾客说认识老总，他就真的认识吗？99%的人不认识， 最多跟老总有一面之缘，泛泛之交。
所以对待不认识说认识老总的人，不要当面揭穿，而是把面子 给他，但绝不降价。
客户常用提问及对策 具体对策
对策
我们可以这么说：“能接待我们老总的朋友，我很荣幸承认他 是老总的朋友，并且感到荣幸
对策
专销员即可讲一句“那太好了，您先坐下正好了解一下。〃直 接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
客户常用提问及对策
客户提问
款式过时了
对策
当顾客回答没有的时候
这时，应该先夸顾客，然后说自己的事情：“小姐，您真是太幸运 了，你没有，我有遇到过这样的情况啊。（讲上面顾客讲的例子） 气死我了。”说的时候一定要带上感情，这样才会感染到顾客。
最后再说：“所以我现在很注重产品质量问题，因为我不卖东西的时候也是消费者，所以我对产 品质量要求也很高，我才会在这个厂家做销售，不到其它厂家做销售，就是因为这里的质量好。” 至少吓得他不敢去其他厂家买。
销售技能培训PPT
商场促销员 轻松成交客户技巧
汇报人：XXX
01
如何开场
03
成交技巧
目录
02
客户常用 提问及对策
PART ONE
如何开场
开场白
常用开场白
第一句话
“你好，欢迎光临！”
第二句话
“您想要点什么？” “有什么可以帮到您的吗？” “先生，请随便看看！” “你想看个什么价位的？”
“能耽误您几分钟时间吗？” “我能帮您做些什么？” “喜欢的话，可以看一看。 ”
客户常用提问及对策
客户提问
我认识你们老总，便宜点，行吗？
分析
其实顾客说认识老总，他就真的认识吗？99%的人不认识， 最多跟老总有一面之缘，泛泛之交。
所以对待不认识说认识老总的人，不要当面揭穿，而是把面子 给他，但绝不降价。
客户常用提问及对策 具体对策
对策
我们可以这么说：“能接待我们老总的朋友，我很荣幸承认他 是老总的朋友，并且感到荣幸
对策
专销员即可讲一句“那太好了，您先坐下正好了解一下。〃直 接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。
客户常用提问及对策
客户提问
款式过时了
促进成交17种方法PPT课件
促进业务成交策略 17法
5、从众关联法
★ 人们买东西都有一个从众心理， 越是人多的时候，越觉得买着踏 实，也容易冲动下决心签约。所 以有意识地制造销售现场人气或 大量成交的气氛，令客户有紧迫 感，会加快洽谈成交进程。
（集中时间安排更多客户看房或签约）
促进业务成交策略 17法
6、双龙抢珠法
★ 在现场故意制造一户双销的错误， 造成抢购的局面，促成其中之一 的客户尽快做出决定。
犹豫不决的时候，销售人员不
3、激将促销法
是直接从正面鼓励客户购买， 而是从反面委婉地（一定要把
握尺度）用某种语言和语气，
暗示对方缺乏某种成交的主观
或客观条件，让客户为了维护
自尊，立即下决心拍板成交。
促进业务成交策略 17法
4、机会不再法
★ 告诉客户，此区域的房价在持 续攀升，或这种户型比较好且 少有、再不订有别人要捷足先 登等，给客户制造一些紧张感， 让其产生“过了这个村就没有 这个店”的心理，从而下定决 心购买。
and edited freely
促进业务成交策略 17 法
10、反客为主法
★ 如果客户认同销售员，可 以积极介入，站在客户立 场去考虑问题，帮助客户 对比分析购买此房的利弊。 用坦诚和事实向客户证明 购房利大于弊，随后，再 与顾客共同权衡，做出购 买决定。
促进业务成交策略 17 法
11、叮咛确认法
★ “您一定要想清楚！”“您想
好了吗？”。在最后关键时刻， 通过再三叮咛、提问、确认， 让客户感受销售员劝诫自己慎 重决策的苦心，从而下定决心 拍板成交。
★ 需注意，这是一种强势行销方 法！提问时，销售员态度的转 变会给客户带来压力，时机不 成熟的慎用。
促进业务成交策略 17 法
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，增长 能力等
见识， 方面都
以及培 有密切
养自学 联系。
能力等
方面都
有密切
联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱阅，读与能学力生，获对取一知个识学，生提来高说学，习是兴一趣种，十增分长重见要识的，能以力及，培同养时自也学是能每力个等学方生面都都应有该密具切备联的系一。个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
销售达人培训课程
促进销售成交的 17个策略
汇报人： XXX
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
பைடு நூலகம்
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是
十分重 每个学
要的能 生都应
力，同 该具备
的时一也阅个是读重每能要个力素学，质生对。都一阅应个读学该能生具力来备说的的，强一是弱个阅一，重读种与要能十学素力分生质，重获。对要取阅一的知读个能识能学力，力生，提的来同高强说时学弱，也习，是是兴与一每趣学种个，生十学增获分生长取重都见知要应识识的该，，能具以提力备及高，的培学同一养习时个自兴也重学趣是要能，每素力增个质等长学。方见生阅面识都读都，应能有以该力密及具的切培备强联养的弱系自一，。学个与能重学力要生等素获方质取面。知都阅识有读，密能提切力高联的学系强习。弱兴，趣与，学增生长获见取识知，识以，及提培高养学自习学兴能趣力，等增方长面见都识有，密以切及联培系养。自学
阅读能力，对一个学生来说，是一种 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是
十分重 每个学
要的能 生都应
力，同 该具备
的时一也阅个是读重每能要个力素学，质生对。都一阅应个读学该能生具力来备说的的，强一阅是弱个读阅一，重能读种与要力能十学素，力分生质对，重获。一对要取阅个一的知学读个能识生能学力，来力生，说提的来同，高强说时是学弱，也一习，是是种兴与一每十趣学种个分，生十学重增获分生要长取重都的见知要应能识识的该力，，能具，以提力备同及高，的时培学同一也养习时个是自兴也重每学趣是要个能，每素学力增个质生等长学。都方见生阅应面识都读该都，应能具有以该力备密及具的的切培备强一联养的弱个系自一，重。学个与要能重学素力要生质等素获。方质取阅面。知读都阅识能有读，力密能提的切力高强联的学弱系强习，。弱兴与，趣学与，生学增获生长取获见知取识识知，，识以提，及高提培学高养习学自兴习学趣兴能，趣力增，等长增方见长面识见都，识有以，密及以切培及联养培系自养。学自能学力能等力方等面方都面有都密有切密联切系联。系。
能力等
方面都
有密切
联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是
十分重 每个学
要的能 生都应
力，同 该具备
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