模拟采购谈判方案

三只松鼠模拟谈判计划首先，我们要明确模拟谈判的重要性。

模拟谈判是一种模拟真实谈判场景的训练方法，可以帮助参与者提高谈判技巧、增强沟通能力、熟悉解决问题的流程等。

而在商业领域中，谈判是常见且重要的商务行为，成功的谈判能够带来双方的合作共赢。

因此，通过模拟谈判的活动，我们可以更好地准备和应对真实商务谈判的挑战。

以下是三只松鼠模拟谈判计划的具体内容：1. 确定参与者及角色分配：在模拟谈判之前，我们需要确定参与谈判的人员以及他们所扮演的角色。

在三只松鼠模拟谈判中，可以设置两个角色：供应商和零售商。

供应商可以是三只松鼠公司的代表，零售商可以是某个超市或电商平台的采购经理。

2. 制定谈判议程：为了使模拟谈判更加有针对性和高效，我们需要制定一份详细的谈判议程。

议程可以包括以下几个部分：引言与目标、谈判议题、讨论重点、时间分配等。

通过制定议程，可以帮助参与者更好地掌握整个谈判流程和关注重点。

3. 准备并交换信息：在模拟谈判之前，供应商和零售商需要对彼此进行调研，了解双方的需求、利益和立场。

双方可以准备一份交换信息的文件，并在模拟谈判开始前进行交换。

这样可以为双方提供更充分的了解和准备，使谈判更加高效。

4. 模拟谈判过程：在谈判过程中，供应商和零售商可以根据谈判议程依次讨论各个议题。

双方可以自由发表观点、陈述利益和提出建议。

为了使谈判更加真实，可以设定一定的谈判时间，让双方在限定的时间内达成协议。

5. 分析与总结：谈判结束后，供应商和零售商可以进行分析与总结，评估谈判的结果和效果。

双方可以讨论哪些方面取得了共识，哪些方面存在分歧。

通过分析与总结可以帮助参与者更好地认识到自身的优势与不足，并改进谈判策略与技巧。

模拟谈判计划的目标是提高参与者的谈判技巧、沟通能力和解决问题的能力。

通过反复的模拟实践，参与者可以更好地认识到自身的优势与不足，积累谈判经验，从而更好地应对真实商务谈判的挑战。

总结起来，通过三只松鼠模拟谈判计划，参与者可以提高谈判技巧、增强沟通能力，并为将来的真实商务谈判做好充分的准备。

磋商阶段的谈判方案（家乐福采购电动车）题目：家乐福采购温州电动车模拟谈判（D1）采购数量：1万辆谈判背景：家乐福公司要向温州某电动车生产企业采购1万辆电动车。

卖方要向买方提供电动车型号和价目表。

解释价格制定的依据。

买方根据自己掌握的信息作出还盘。

要求：双方要收集市场信息，了解电动车不同型号的市场行情。

在第一轮谈判中，卖方要向买方提供产品价目表。

进行价格解释。

在第二轮谈判中，买方要确定购买项目及数量，就价格问题进行谈判。

争取达成较为完备的合同，包括成交方式、货运与保险等条款。

组员：徐红群、吴婷婷、藤浩霞、杨杰、余晟龙一、寒暄、互相赠送小礼物。

二、介绍人物。

1、徐红群——主谈者。

即谈判中对某方面问题的主要发言者，以主谈人为主阐述我方的观点和立场。

2、吴婷婷——总经理。

3、藤浩霞——销售部经理兼黑脸者。

即根据不同情况采取强硬态度压制对方，或有意激怒对方，让对方在怒中失态，怒中出错。

4、余晟龙——技术人员兼调和者。

即以缓和的口气，诚恳的姿态，缓和谈判气氛，避免或摆脱僵局的发生。

5、杨杰——法律顾问兼记录者。

三、介绍我方企业。

家乐福（Carrefour）成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。

现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。

家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物”等理念已经深入人心。

雇员人数：456,295人（2006年）盈利方式：作为超市的一份子，家乐福的盈利方式并不像老百姓认为的只赚取商品销售差额的利益。

1、进店费：任何一个品牌想进入家乐福，必须按照其品牌知名度引进产品多少，给家乐福缴纳一定的进店费用。

也就是所谓的门槛，想来这卖东西，没问题，拿钱过来。

采购谈判模拟对话Pleasure Group Office【T985AB-B866SYT-B182C-BS682T-STT18】商务谈判模拟场景对话稿卖方/（买方）总经理：大家早上好，首先由我代表永辉超市股份有限公司对深圳景田食品饮料有限公司的到来致以真诚的问候。

我是总经理张翠平，下面由我介绍我方的谈判成员。

财务总监xx先生，市场调研员xx先生，销售总监xxx女士主谈：希望本次谈判能够圆满成功，双方能够维持长期友好的合作关系。

买方：正题：我方已对贵公司的产品进行了了解，表示对贵公司的产品很满意，（我方一致同意并邀请贵公司来这里会晤与商谈。

）买方：（我方非常乐意以贵方公司就我们合作的事宜进行洽谈，希望今天的洽谈有个愉快的结果）买方：贵方提出产品合作中的条款我方可以接受，但是由于我方公司正着力拓展北京、安徽区域，力争发展成为全国性生鲜超市龙头企业，跻身中国连锁企业前列我方需要购买（多少箱水），数量多，所以我方本次报价为（多少元每箱）。

卖方：贵方的报价经过我方仔细的考虑与讨论，一致认为贵方的报价过低，以长期合作的角度来看希望贵方再考虑一下给出一个我方可以接受的报价。

买方：总经理：那么贵公司预想的报价是多少呢1卖方：（…………………..）买方：我方是经过仔细的市场调查之后得出这个合理的价格，但贵方公司的报价较高不知贵方是否能给出一个合理的理由呢。

卖方：总经理（详细讲解）：下面请贵公司看下资料（景田矿泉水的优势）（总经理将资料分发给对方）讲解………所以提出这个价格已经是很合理了买方：其实我们也是基于贵公司的（优势：例如：先进技术和贵公司在市场上的声誉等），在众多公司中选择与贵公司合作，而且通过近几次的接触和了解，我们也被对方的诚意所打动，我方以十二分的诚意与贵方商谈，我们衷心希望我们能在最终价格上达成共识。

卖方：我方十分感谢贵方特意为此合作抽出宝贵的时间，我方也能体会到贵方对本次合作的重视，我方也是带着十分尊重贵公司的提议进行谈判的。

关于新校区多媒体采购策划书一、谈判主题 (2)二、谈判人员的组成 (2)三、谈判目标 (2)四、谈判程序及策略 (4)五、谈判的优劣势分析 (7)六、谈判时间 (8)七、谈判地点 (8)八、谈判应急方案 (8)九、准备的信息资料和文件 (10)一、谈判主题就多媒体设备供应商的交货时间、服务质量和价格条件等进行磋商，以促进双方友好合作，达到互惠互利的目标。

二、谈判人员的组成（甲方:浙江海洋学院乙方：浙江天煌科技实业有限公司）主谈：洪筱萍，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程辅谈人&记录员：周燕平，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证，并记录谈判进程决策人：代倩, 负责重大问题决策技术顾问&法律顾问：袁芳, 负责技术问题和法律问题三、谈判目标（期望目标、底线目标) 甲方目标：要求以较低的价格购入多媒体设备，能及时取货乙方目标：要求争取最大利润，尽早拿到货款1）、价格目标1.期望目标：a.市价的8折即800万b.十个工作日内付款90% ，余款1年内付清c.交货期 2013.5.20 8:00之前d. 产品质保不低于一年。

在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e.保险对方负责2.可接受目标:a.市价的8.25折即825万b.十个工作日内付款80%，余款1年内付清c.交货期 2013.4.208:00之前d. 产品质保不低于一年。

在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e．保险双方共同负责3.底线目标：a.市价的8.3折即830万b. 十个工作日内付款85%，余款1年内付清c.交货期 2013.3.20 8:00之前d. 产品质保不低于一年。

在产品保修期内，一旦发生质量问题，供应商必须承诺在4小时以内上门并解决问题（或提供备用机）e．保险对方负责目标可行性分析：一般的多媒体设备价格要低于市场基本价,但是我方给出的价格已经高于市场平均价，且还在支付方式上，已经是非常优惠的价格了，这在国内学校中先例不多，我方开出这个价钱，使双方都受益，这对于你方开拓市场和我方完善教学设备设施都是大有裨益的，也利于双方建立长期友好合作关系。

模拟采购谈判方案背景企业在采购过程中，往往需要与供应商进行谈判，以达成最优的采购方案。

在这个过程中，企业需要制定一个合理的谈判方案，来应对可能出现的各种情况。

本文将介绍一种有效的模拟采购谈判方案。

前期准备在进入采购谈判之前，企业需要充分准备，以确保能够在谈判中拥有更多的主动权。

具体准备工作如下：1. 确定采购需求企业需要对采购需求进行全面的分析，评估采购商品的需求情况、采购数量、质量标准、交期等要素。

只有清楚了解自身采购需求，才能更好地与供应商进行谈判。

2. 确定供应商企业需要对市场上的供应商进行调查研究，寻找有实力、信誉良好、服务好的供应商。

企业还需要对供应商的生产能力、质量水平、交期等方面进行评估。

3. 制定谈判策略根据前期准备工作的结果，企业需要制定出一个有效的谈判策略，包括定价策略、议价策略、条款策略、风险控制策略等方面。

谈判策略应该是具体、可操作的，并且需要全员共识。

模拟采购谈判方案谈判前1.梳理采购需求在进入谈判之前，企业需要梳理清楚自身的采购需求，包括采购数量、质量要求、交期等。

企业需要对相应的需求分级，并制定方案，以便在谈判中形成明确的数据支持。

2.确定谈判策略企业需要明确定位自身的价格底限和议价空间，并制定谈判策略。

企业需要在制定谈判策略时，考虑到供应商的利益，以便达成一个合理的协议。

3.梳理供应商情况企业需要对供应商的情况进行梳理，包括供应商的名称、商誉、生产能力等。

在这个过程中，企业需要以询价的形式，向供应商征询报价，以获取更多的数据支持。

谈判中1.建立良好的关系在谈判中，企业需要建立良好的人际关系，自我介绍的时候，可以适当提及企业背景、市场情况等，以便拉近双方的距离。

在谈判过程中，企业还需不断表达自身的需要和要求，并尝试提供帮助，以便感化对方。

2.确定定价策略在谈判定价方面，企业需要尽可能让对方开价，并着重讲解自己的底限，主动性要放在企业手中。

在谈判过程中，企业需要按照自己的需求，根据产业链扣减成本，完成采购预算。

模拟采购谈判方案1. 确定采购需求在进行采购谈判前，首先需要确定采购需求。

这个过程包括确定采购项目的目的、范围、数量、质量要求、交付时间、相关服务等方面。

例如，如果我们要采购一批办公家具，那么我们需要确定需要采购哪些种类的家具，数量，质量要求以及交付时间等。

2. 预算制定根据确定的采购需求，需要制定预算。

预算的制定需要考虑到采购物品的数量、质量、品牌、服务等方面。

同时，也需要考虑到采购预算的可行性和合理性。

在制定预算时，可以根据类似物品的市场价格进行参考，同时也需要考虑到实际情况。

3. 确定供应商在确定采购需求和预算后，需要选择供应商。

选择供应商可以通过发布采购公告、邀请相关企业进行报价、参加采购展览等方式。

在选择供应商时，需要注意供应商的信誉度、产品质量、服务水平、价格等方面。

这是采购谈判的关键点，因此需要充分考虑各方面因素。

4. 制定采购方案在确认好采购的供应商后，需要制定采购方案。

采购方案应该包含采购的数量、质量标准、付款方式、交付日期、配送方式等。

同时，需要指定供应商负责的服务内容和提供的服务水平，以及采购方的质量管理和退货政策等。

5. 采购合同签订在完成采购方案后，需要与供应商签订采购合同。

采购合同应该明确规定双方的权利和义务，包括采购品目、数量、单价、交付日期、质量标准、付款方式、退货政策、违约责任等。

签订采购合同的过程应该仔细审查合同条款，确保条款具有可实施性和明确性，以避免后期出现问题和争议。

6. 采购过程管理在采购过程中，需要进行采购过程管理。

这包括管理采购订单、供应商管理、采购合同管理、采购过程中的质量管理、发票管理、付款管理等方面。

在采购过程中，需要不断跟进采购进度，及时处理可能出现的问题。

同时，也要加强对供应商的管理和监督，以确保采购过程的顺利进行和采购品质的保证。

7. 采购过程评估在采购过程结束后，需要进行采购过程的评估。

这包括采购成本的控制、采购品质的保证、供应商服务水平、采购过程中出现的问题等方面。

模拟商务谈判剧本商务谈判剧本一、谈判人物设置：甲方：XXX乙方：XXX谈判地点设置：XXX商务谈判实训室（实训楼208室）二、谈判矛盾点：1、XXX对XXX的支付能力和资信有所怀疑。

我院也对其技术，服务能力以及资本实力不满意。

2．价格3．交货、安装时间（1个月）三、谈判流程：1、开局：旁白：下午2：30，XXXXXX按照事前约定来到XXX商务谈判实训室。

XXX院长：XXX，你好，来到这感觉怎么样啊？XXX：真是不错，你们学校安宁校区环境真好，青山绿水的，很适合修身养性做学术啊，呵呵。

XXX:是啊，我们昆明就是一座旅游城市，等我们生意谈成了，我带两位到周边转转，我们这山好水好人也美，一定能给你们不一样的感受。

XXX：恩，我也是这样想的，那就预祝我们协作愉快了。

旁白：双方都笑了。

考虑谈判双方是第一次接触，在开局阶段营造了一个友好、轻松的气氛，以缓减双方的紧张感和陌生感，为接下来的实质性谈判奠定一个好基础。

XXX院长：呵呵，好的，我们学院需要随时了解社会的经济发展趋势，因此电脑是我们联系外界和研究技术的重要工具，所以我们一直都在关注电脑市场，希望能够购得性价比比较高的电脑。

XXX：关于性价比，我相信我们的电脑很有优势，首先，和国外的大品牌相比，我们有相当实惠的价格，同样的配置可以比国外的品牌便宜20%到40%左右，其1次，比起国内的电脑，我们的电脑也算数一数二，你要知道，XXX品牌价值已经超过了327亿元，获得了专利566项，公司入选“中国科技100强”“世界品牌500强”，历年被评为中国电子信息百强。

所以，选择我们的电脑是没错的。

旁白：双方都开始亮牌，乙方XXX说出自己所需，并显示了对买电脑的诚意，而甲方XXX则根据乙方的要求说出了自己的优势，并赞赏乙方的好眼光。

XXX：其实，我们也相识联想的电脑，我们现在比较关怀的是，贵公司的电脑是不是耐用，并且售后服务怎么样，由于我们上次采购的计算机就是坏机率高，并且售后服务做的也不是很好。

商务谈判案例模拟案例：购买新办公设备的谈判背景：小明是一家小公司的采购经理，公司需要购买新的办公设备，包括电脑、打印机等。

他决定与一个办公设备供应商进行谈判。

以下是谈判过程的模拟：小明：您好，我是小明，我公司打算购买一些新的办公设备。

我注意到贵公司有很好的口碑，所以我想了解一下您的产品和价格。

供应商：您好，小明，感谢您对我们公司的信任。

我们的办公设备是经过精心设计和测试的，质量非常可靠。

请问您对于产品的要求是什么？小明：我们需要一批20台电脑和10台打印机。

物理配置和性能都需要达到中高档水平，而且我们希望能够得到一定的折扣。

供应商：我们的产品完全符合您的要求，关于价格方面，我们可以提供10%的折扣。

小明：谢谢您的回应。

我能否询问一下，贵公司还有其他的优惠政策吗？供应商：您这次购买的数量还是比较大的，如果您愿意一次性购买所有设备，我们可以再给您5%的折扣。

小明：那我们能否进一步谈论一下付款方式和交货时间？供应商：对于付款方式，我们可以提供30%的预付款，并在货物交付后的30天内支付剩余款项。

至于交货时间，我们可以保证在一个月内完成交付。

小明：这个时间对我们来说还是比较紧张的，能否适当提前交货？供应商：我们会尽量加快交货时间，但是有很多因素会影响到交货周期，希望您能够理解。

小明：好的，我会和内部团队商量一下。

另外，我还想知道贵公司能否提供售后服务？供应商：我们会为您提供一年的免费保修服务，如有需要，我们也可以提供售后支持和维修服务。

小明：非常感谢您的回答。

我会考虑一下，并尽快向您反馈。

供应商：好的，我期待您的回复。

结论：通过双方谈判，小明成功与供应商达成一致。

他获得了15%的总折扣，并确定了付款方式和交货时间。

同时，供应商还承诺提供一年的免费保修和售后支持服务。

这次谈判案例展示了灵活的谈判技巧和双方的合作心态，通过双方的让步和妥协，最终实现了共赢的结果。

模拟学校采购图书的商务谈判4(总10页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--商务谈判方案蓝海图书有限责任公司蔡××陈××商务谈判（乙方）一、公司背景蓝海图书有限责任公司：广东省阳江市江城区，实力雄厚，与多所学校有长期的合作关系。

二、学校背景：阳江职业技术学院：临近学期结束，教材采购中心需要为下学期准备大学英语教材，因此该教材的采购事宜被提上日程，为了改进长期以来该教材的采购依赖于原有的供货商（新视野图书公司），今年学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来，以节约成本。

三、市场背景及客户关系图书购销市场两旺，竞争激烈，阳江职业技术学院为了节约成本，拓宽市场渠道，希望学校希望可以有新的供货商（蓝海图书有限责任公司）加入进来。

四、确定谈判目标1、最优期望目标（1）我方（蓝海图书有限责任公司）每本市面价格为30元成功以8.9折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语教材》(清华大学出版社，原价27元)3000本，每本市面价格为30元，即合计80100元。

（2）书店免费向学提供运送服务。

（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.9折的优惠。

个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。

（4）每次达成订书协议，签约后30天内把书籍运到学校交接。

逾期未到的按货款的（2%·每天）来退款。

如有特殊情况需在签约时作出说明。

（5）书店应保证书籍的质量（全新无损），如果有损坏或缺页的书籍，学校有权要求更换坏书，书店也应及时无条件更换坏书。

2、实际需求目标（1）我方(蓝海图书有限责任公司)成功以8.7折的优惠价销售给阳江职业技术学院《大学英语》(清华大学出版社，原价30元)3000本，即合计78300元。

（2）书店免费向学提供运送服务。

（3）建立合作伙伴后，学校在书店采购的书籍都享有8.7折的优惠。

个别利润比较少的书籍另外协商折扣让价。

模拟采购谈判方案背景介绍随着商业竞争的加剧，采购谈判过程也变得越来越重要。

在采购谈判中，双方都想要尽可能地获得更好的交易条件。

不过谈判并不是简单的过程，需要在尽可能减少损失的同时争取更多的利润。

为了实现谈判目标，需要一套完善的采购谈判方案。

前期准备在采购谈判前需要进行充分的前期准备。

首先我们需要了解供应商信息，了解供应商的货源、质量、价格和服务等方面的情况，以便在采购谈判中更好地掌握主动权。

其次确定自己的采购需求及采购预算，并明确采购的重要性和紧急程度。

最后建立可行的采购谈判团队，确保谈判团队拥有足够的专业知识和谈判技巧。

采购谈判方案谈判前期准备在谈判前期，采购谈判团队需要做好以下几个方面的准备：1.明确采购需求在谈判前期需要明确采购需求，包括需求物品的种类、数量和质量等方面的要求，确保可以通过谈判达到自己的采购目标。

2.确定采购预算在谈判前期需要明确自己的采购预算，在谈判过程中需要保持警惕，确保不超出预算，避免出现谈判失败的情况。

3.了解内部标准在谈判前期需要了解内部公共采购规定、技术标准和相关政策等方面的知识，以防止谈判中出现不利于自己的情况。

4.研究竞争对手在谈判前期需要针对竞争对手的情况进行详细的分析和研究，了解竞争对手采用的采购策略、产品质量和价格等方面的情况，以制定更具竞争力的采购谈判方案。

谈判实施在谈判实施的过程中，采购谈判团队需要采取一系列策略和措施，以提升谈判的成功概率。

具体包括：1.建立互信关系建立互信关系是谈判的重要基础。

在谈判中可以通过分享自己的采购需求、公司与竞争对手的情况等方式来增强双方的互信感。

2.掌握主动权在谈判中主动权是非常重要的，掌握主动权可以控制谈判的节奏和方向。

在实施谈判过程中，可以采取逐步放缓谈判步伐、提高要求等方式掌握主动权。

3.合理安排时间在谈判时合理安排时间可以减缓谈判节奏，增加自己的筹码。

在实施谈判过程中，可以适当延长谈判时间，让双方都有时间考虑剩余问题，从而达成更好的谈判结果。

模拟采购谈判方案引言在现代化经济体系中，采购谈判是常见的商业活动。

在企业的供应链管理中，采购部门扮演着重要的角色，对于企业的利润与生存都有着至关重要的影响。

因此，在谈判过程中，采购人员要学会运用策略和技巧来掌控谈判的进程，以达到最终的谈判目标。

本文将针对模拟采购谈判方案进行探讨。

一、确定谈判目标在采购谈判前，必须要明确采购部门的目标是什么。

在确定采购目标时，通常会有以下三个方面。

成本控制目标在采购调研之前，我们需要掌握物料的市场行情和行业成本标准，确定合理的价格区间，并通过谈判让对方接受最优惠的价格，以保证成本控制目标。

质量管理目标在采购决策前，采购部门需要对物料的质量进行评估，并采定相应的质量标准要求，并在谈判中掌控地位，以确保物料的质量符合标准。

风险管理目标在采购决策前，采购部门需要对供应商的信用、技术实力、交货时间能力等进行评估和筛选，以降低采购风险，保证采购的顺利完成。

二、制定谈判策略在确定采购目标后，采购部门需要制定合理的谈判策略，以保证能够顺利地达到目标。

1. 了解对方在进行谈判前，采购部门需要了解对方的情况，如对方的需求、利益点、经营情况等，建立对方的资料库，以便在谈判中做出恰当的回应。

2. 手中握有底线在采购谈判中，采购方必须要有个底线，在谈判前就要确定最高或最低限价，并在谈判中坚定地向对方表示，这是谈判的基本策略。

3. 争做主导在采购谈判中，通常是买方占优，但是这不能使我们失去警惕性。

当我们发现对方明显占据了主导地位时，我们一定不能被动地接受，要敢于反击或主动转变谈判方式，争取主动权。

4. 建立谈判氛围在采购谈判中，氛围很重要，两个互相尊重、相互合作的谈判方可以更好地解决问题。

在谈判过程中，采购方可以通过友好的言谈和态度，达到良好的沟通氛围。

三、把握谈判技巧在采购谈判中，除了制定合理的谈判策略，还需要一些谈判技巧，以保证谈判的顺利运作。

1. 合理使用沉默当对方先开口时，我们可以选择持续沉默，使氛围变得紧张。

谈判方案（通用7篇）一商务谈判开局1、营造氛围气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。

气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2、具体问题说明谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3、开场陈述为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。

主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价1、报价方式我方将采用口头报价的方式这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2、报价顺序我方采用现报价的方法我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3、报价战术我方采用西欧式报价我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4、报价策略我方才用对比报价的方法我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价1、讨价还价的策略我方采用声东击西和补补蚕食的方法我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。

通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

采购谈判模拟方案一、引言采购谈判是企业在进行供应链管理和采购决策时所必不可少的环节。

它涉及到与供应商的谈判和协商，以达到实现企业采购目标的效果。

本文将介绍一种采购谈判的模拟方案，以帮助企业在实际操作中更加高效地进行采购谈判。

二、目标设定在进行采购谈判前，企业应明确自己的目标。

目标设定可以涉及以下几个方面：1.价格目标：确定理想的价格范围，包括最低限价和最高限价。

2.质量目标：确保所采购的商品或服务的质量符合企业的需求。

3.交货期目标：明确商品或服务的交货期要求，确保能够按时满足生产或业务需求。

4.谈判策略目标：确定谈判策略，包括谈判的灵活性、主动性和防守性等。

三、选定谈判团队在进行采购谈判时，选定一支合适的谈判团队是非常关键的。

谈判团队应包括以下角色：1.采购经理：负责整体谈判策略的制定和协调。

2.业务代表：详细了解采购需求和具体细节，能够与供应商进行技术和商务层面的交流。

3.法务代表：负责审查合同和协议，确保采购合法合规。

4.财务代表：负责审查报价和支付条件，确保采购在财务上可行。

四、准备工作在进行采购谈判前，企业应进行充分的准备工作，包括以下几个方面：1.市场调研：了解供应商市场状况和行业动态，从而判断供应商的实力和竞争优势。

2.需求分析：明确采购需求，包括数量、质量、交货期等具体要求。

3.供应商筛选：根据需求和市场调研结果，选定一批具备竞争力的供应商进行谈判。

4.谈判策略制定：根据目标设定，制定详细的谈判策略和计划，包括谈判的顺序、内容和时间安排等。

五、采购谈判流程采购谈判的流程可以分为以下几个阶段：1.开场白：双方进行自我介绍，并明确谈判的目的和目标。

2.信息交流：双方针对采购需求和供应能力进行信息交流，包括商品或服务的技术参数、质量标准、交货期等。

3.议价和讨论：双方就价格、付款条件和交货期等问题进行讨论和协商，尽可能争取自己的利益。

4.合同签署：当双方达成一致后，进行合同的草拟、审查和签署。

模拟采购谈判方案概述模拟采购谈判是一种以真实采购环境为背景，模拟采购商和供应商之间的交流和谈判的活动。

在模拟采购谈判过程中，采购商需要针对采购标的物的特性和自身需求，制定谈判策略，尽可能地争取到最佳的采购合同。

谈判前的准备工作在进行模拟采购谈判之前，我们需要进行充分的准备工作，包括如下几个方面：确定采购标的物首先，我们需要明确采购标的物的种类、规格、数量、质量要求等基本信息，在此基础上选择潜在供应商，进行采购谈判。

确定采购需求针对采购标的物的特性和自身需求，我们需要明确采购的时间、交付方式、付款方式、售后服务及保修期等采购需求，为之后的谈判做好准备。

进行供应商调查和评估在确定采购需求后，我们需要进行潜在供应商的调查和评估，包括供应商的资质、信用情况、售后服务能力、交货期等方面。

根据评估结果，我们可以选择最有利的供应商进行采购谈判。

制定谈判策略针对不同的供应商及其特点，我们需要制定不同的谈判策略，以争取到最佳的采购合同。

谈判策略应该根据潜在供应商的特点，确定我们的底线和谈判目标，以及相应的议价方案。

模拟采购谈判的流程模拟采购谈判通常分为开场白、议价、收尾三个阶段，具体流程如下：开场白采购商首先需要进行一个简短的开场白，向供应商介绍自身的企业以及此次采购的标的物的基本情况。

开场白还可以用来介绍采购商对供应商的了解，以及采购商在此次采购中所期待的结果。

议价在议价阶段，采购商和供应商开始就采购合同的各项细节进行交流和讨论，包括价格、数量、质量、交付期限、付款方式、售后服务等方面。

针对每个议题，采购商和供应商均可以提出自己的观点和要求。

在谈判过程中，双方可能会进行多轮谈判，最后在某些细节上达成一致。

收尾谈判结束之后，采购商和供应商需要对达成的采购合同进行确认和签署。

在签署合同之前，双方需要再次确认合同中所包含的各项细节，以确保合同的完整性和准确性。

谈判策略在进行模拟采购谈判时，采购商需要制定相应的谈判策略，以争取到最佳的采购合同。

商务谈判剧本一、谈判背景为提高教学质量，适应新时期教育教学的发展。

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幻想电脑有限公司于2017年10月30日与我校取得联系。

并提供了公司简介、公司营业执照、组织机构代码证、法定代表人身份证复印件及有关资信证明。

我校定于2017年11月15日与幻想电脑有限公司在本校行政会议室正式见面洽谈。

二、谈判人物设置甲方：南翔技工学院叶达权——杜子腾（副院长）；黄书益——黄杰克（信息网络中心主任）；陈炜娟——苏玛丽（行政助理）乙方：幻想电脑有限公司曾健文—钱大堆（华南区总经理）；吴荣超——伍德训（销售经理）；陈彩萍——林卓玛（总经理助理）三、谈判焦点1．电脑的规格、质量2．价格3．交货、安装时间（1个月）及售后服务4.支付方式四、谈判流程场景一：外区门口杜院长：贵公司远道而来，对学校感觉怎么样啊？钱经理：感谢贵校的热情招待，非常高兴来到文化开放，人才济济的南翔技工学院。

你们学校既美丽又漂亮，山清水秀，特别是你们挖掘机训练场，参观过后不得不给咱学校点赞！杜院长:当然当然，我们学校挖掘机专业在全国可是数一数二的。

培养出来的学生综合素质高，专业技术强，既挖得了坑，又拆得了房。

向来备受大公司的青睐。

我方在山东省大学城的区位优势造就贵我双方更大的合作空间，那我相信我们这一次合作一定会取得圆满成功。

钱经理：期待与贵校的合作。

杜院长：事不宜迟，那我们就移步到会议室吧。

钱经理：恩恩。

苏助理：三位这边请。

场景二：行政会议室苏助理：三位来宾好，欢迎幻想电脑有限公司的代表来我校进行业务洽谈。

我是此次南翔技工学院谈判行政助理苏玛丽，接下来由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈杜子腾副院长，这位是我方副谈信息网络中心黄杰克主任。

林助理：我是幻想电脑公司华北区总经理助理林卓玛，下面由我来介绍一下我方谈判代表：这位是我方主谈华南区总经理钱大堆先生，这位是我方副谈销售经理伍德训先生。

杜院长：那我们开始协商吧。

模拟商务谈判策划方案一、谈判主题已谈判双方能够接受的价格，达成某某室____台电脑的采购协议及其后续两年免费维修服务协议。

二、谈判团队人员组成(甲方：某某某乙方：中国惠普有限公司成都分公司)主谈：某某，川某某全权委托代表决策人：某某某，负责重大问题的决断;电脑及其售后技术顾问：某某某法律事务：某某，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方已尽可能低的价格达成协议，并提供优质的售后服务。

2、尽快交货并完成安装调试。

2、探索与拓展与对方建立长期合作关系。

商务谈判策划书对方利益：尽可能高的要价，与我方建立长期合作关系。

我方优势：1、我学院在成都乃至四川具有良好的声誉，充足的资金，在电脑方面巨大的市场前景，对方与我方无法达成合作将会把蛋糕拱手送给竞争对手，对其造成巨大损失我方劣势：1、急需使用电教室，在较近范围内，有实力的电脑厂商不多2、对方延迟交货对我学院在教学质量，学生家长口碑的影响3、影响学院长期建设的发展规划。

对方优势：1、强大的自身技术服务实力，良好的社会口碑。

2、在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：在学校市场中缺乏突破口，学校市场份额不够。

竞争对手众多。

四、谈判目标1、战略目标：务实地达成此次采购合同，维护与平衡双方利益，探索发展双方长期合作关系原因分析：与对方建立长期合作关系比此次采购压低价风有意义。

2、协议：报价：①总价：____万元人民币②交货期：一周后，即签订合同后第七天。

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我学院提供技术指导安装调试。

④优惠待遇：在此以后的采购合同中提供采购总价____%优惠。

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降____%的要求。

底线：①总价____万元②尽快交货③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：模拟商务谈判策划方案（二）2、谈判中期策略及分析策略：(1)用紧咬不放策略回应对方的出价或还价：“你们还是给个更合适的价格吧。

采购谈判模拟案例案例一：谈判A方：午子绿茶公司谈判B方：华之杰塑料建材有限公司1A方背景资料：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他已被发现的茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

2A方谈判内容：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本。

⑧利润分配问题。

3B方背景资料：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。