采购谈判方案

竞争性谈判采购方案一、项目背景竞争性谈判采购是一种采购方法，适用于供应商市场竞争激烈、需要进行谈判以确定最有利的供应商的情况。

本次采购项目的背景如下：1. 采购项目名称：XXX项目2. 采购项目的性质：XXX3. 采购项目的规模和范围：XXX4. 采购项目的预算：XXX5. 采购项目的时间计划：XXX二、采购目标本次采购的目标是获得符合项目需求的优质供应商，并实现采购目标的最大化。

具体的采购目标如下：1. 确定最有利的供应商：通过竞争性谈判的方式，通过与供应商的谈判，确认最有利的供应商，并达成合适的采购协议。

2. 获得最优质的产品或服务：在选择最有利的供应商的基础上，保证获得高质量的产品或服务，满足项目需求。

3. 节约采购成本：通过谈判来达成更有利的采购协议，实现采购成本的最小化。

三、采购策略本次采购将采用竞争性谈判的方式，以下是采购策略的具体内容：1. 供应商邀请：在采购文件发布之后，我们将邀请合适的供应商参与竞争性谈判。

供应商的邀请将基于以下标准：a) 供应商的业绩和经验；b) 供应商的资金实力；c) 供应商的技术能力和生产能力。

2. 采购文件准备：我们将准备一份详细的采购文件，以便供应商了解项目的需求、规模、要求等信息，从而有针对性地进行报价和竞争。

3. 竞争性谈判：在收到供应商的报价之后，我们将邀请报价较高的供应商进行谈判。

谈判的内容包括价格、质量、交货期、售后服务等方面。

谈判可以采用面谈、电话或电子邮件等方式进行。

4. 供应商评估：通过竞争性谈判，我们将综合考虑供应商的报价、谈判结果、资质和能力等方面的因素，对供应商进行评估，选定最有利的供应商。

5. 谈判结果确认：在选定最有利的供应商之后，我们将与供应商确认谈判结果，并达成最终的采购协议。

四、采购过程本次采购将按照以下步骤进行：1. 采购需求确认：明确采购需求，并将其记录在采购文件中，包括数量、规格、质量要求等。

2. 供应商邀请：根据采购需求，在合适的范围内邀请供应商参与竞争性谈判。

超市采购谈判策划书3篇篇一超市采购谈判策划书一、谈判主题以合理的价格采购[X]类商品二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责记录、沟通和配合工作。

三、谈判前期调查1. 了解市场行情：通过市场调研，掌握[X]类商品的市场价格、品质、供应商等信息。

2. 分析供应商情况：对现有供应商进行评估，了解其供货能力、信誉度等情况。

3. 确定谈判目标：根据公司需求和预算，确定谈判的目标和底线。

四、谈判目标1. 商品质量：确保所采购的商品符合公司的质量标准，能够满足消费者的需求。

2. 商品价格：争取以最合理的价格采购商品，降低公司成本。

3. 供货能力：选择供货能力稳定的供应商，确保商品的供应稳定。

5. 付款方式：根据公司的财务状况，与供应商协商合适的付款方式，减轻公司资金压力。

五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍本次谈判的目的和议程。

2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、采购需求和期望。

3. 问题讨论：针对双方的需求和期望，进行深入讨论，寻找解决方案。

4. 协议签订：在双方达成一致的基础上，签订采购合同。

六、谈判策略1. 知己知彼：在谈判前充分了解对方的需求、优劣势和谈判策略，以便更好地应对。

2. 灵活应变：根据谈判的进展和变化，及时调整谈判策略，确保谈判朝着有利于己方的方向发展。

3. 寻求共赢：在谈判中注重双方的共同利益，寻求互利共赢的解决方案，以建立长期稳定的合作关系。

4. 保持冷静：在谈判过程中，保持冷静、理性，避免情绪化和冲动行为，以免影响谈判结果。

七、谈判风险及对策1. 对方强势：对方可能会利用其优势地位提出苛刻的条件。

对策：在谈判前充分准备，了解市场行情和对方的需求，以便更好地应对对方的要求。

同时，可以寻求合作伙伴的支持，增加己方的谈判筹码。

采购谈判方案范文
一、定价方式
1、成本价：采购商以供应商实际生产成本为基础，按照公开市场评
定的报价标准加上固定比例的费用，以及一定比例的利润索取价格。

2、合理价：在成本价的基础上，以供应商的市场报价为基准，根据
采购商的综合供求形式，综合经营状况，市场发展趋势等因素，由供应商
和采购商共同确定的价格。

3、清算价：根据市场上统一执行的标准价格，在成本价和合理价的
基础上，再实行最优惠的特价，以结算双方合同权利义务为目的。

二、成本分析
1、原材料成本：强调供应商购买原料和制造的成本价格，包括直接
原材料成本、人工成本、工具成本、折旧成本、及其他辅助成本；
2、运输成本：负责运输原材料和成品的运费；
3、包装成本：负责商品包装及运输及保险需要的结算成本；
4、财务成本：按照国家规定的各种利率及手续费等财务成本；
5、利润：根据商品价格确定的利润比例；
6、税金：按照国家规定的税金率；
7、质量保证金：根据商品的质量来计算的一种费用，用于质量保证。

三、贸易环境及风险
1、国家政策：贸易领域的竞争环境，遵守国家政策，及时获取最新政策信息；。

采购谈判方案采购谈判方案的目的是为了在商业交易中达成双方互利的协议。

以下是一个700字的采购谈判方案的示例。

一、问题陈述我们公司希望与供应商达成一份长期采购协议，以获得优质的商品和服务，同时降低采购成本。

本方案旨在就关键议题进行谈判，包括价格、质量、交货期、支付方式以及售后服务。

二、准备阶段1.收集信息：我们将调查市场上的供应商，了解他们的产品、服务和价格，并与我们现有的供应商进行比较，以找到最有竞争力的供应商。

2.设定谈判目标：我们将设定目标，包括降低采购成本、提高质量、缩短交货期和改进售后服务。

同时，我们也要确保供应商的可靠性和稳定性。

3.制定策略：我们将制定谈判策略，包括明确我们的底线和谈判空间，预测供应商可能的策略，并准备应对措施。

三、谈判过程1.体面和尊重：我们将与供应商建立积极、公平且富有建设性的关系，以最大限度地增加双方的利益。

2.开门见山：我们会在谈判开始时明确表达我们的要求和期望，以便供应商了解我们的诉求。

3.侦察对方：我们将利用谈判过程中的信息、沟通和交流来了解供应商的需求、目标和优势，以提供我们更有筹码的谈判立场。

4.合理折中：我们将灵活应对谈判过程中可能出现的问题和顾虑，寻求双方都能接受的解决方案，实现双赢。

5.落实协议：谈判达成协议后，我们将确保双方都完全理解并接受协议内容。

如果需要，我们将采取必要的措施来监督协议的执行，并在有争议的情况下进行调解和解决。

四、执行和评估1.执行协议：我们将与供应商合作执行协议，并确保按照协议的规定及时、准确地履行自己的职责。

2.监测绩效：我们将定期监测供应商的绩效，并在必要时进行评估和调整。

如果供应商不能满足我们的需求，我们将考虑寻找替代供应商。

五、总结通过采购谈判方案，我们希望能够与供应商达成互利共赢的协议，获得优质的商品和服务，并降低采购成本。

我们将以积极、公平和建设性的态度与供应商进行谈判，并确保协议的执行和绩效的监测。

同时，我们也会保持灵活和开放的态度，以应对可能出现的问题和挑战。

采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协议总比牵强达成协议好。

(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。

选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。

(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清晰对方的权限。

(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。

(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。

避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。

(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。

(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。

故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。

采购谈判方案一、引言采购谈判是企业进行供应商选择和合同讨论的重要环节。

成功的采购谈判可以确保企业获得优质的产品和服务，以最佳价格达成协议。

本文将介绍一个有效的采购谈判方案，以指导企业在采购过程中取得成功。

二、目标本采购谈判方案的目标如下：1.确定理想的供应商：通过谈判过程筛选并选择适合企业需求的供应商。

2.获得最佳价格：通过有效的谈判策略获得最优惠的价格和条件。

3.确保品质和服务：确保选择的供应商能够提供符合质量标准和良好的售后服务。

4.确定合同条款和条件：制定合适的合同条款和条件，保护企业的利益。

三、准备工作在进行采购谈判之前，需要进行以下准备工作：1.确定需求：明确企业的采购需求，包括所需产品或服务的规格、数量、质量标准等。

2.研究市场：了解相关市场的供应商情况、产品价格和行业发展趋势。

3.制定谈判策略：确定采购谈判的目标、底线和策略，包括谈判的时间、地点和参与人员。

4.收集信息：收集潜在供应商的资料，包括其产品质量、生产能力、信誉等。

5.评估供应商：对潜在供应商进行评估，包括考虑其客户反馈、认证资质、合规性等。

四、谈判过程1. 开场白在正式开始谈判之前，首先进行开场白。

开场白的目的是介绍参与方，明确谈判目标和重点，并创造良好的氛围。

开场白可以包括以下内容：•自我介绍：介绍参与方的身份和职责。

•谈判目标：明确本次谈判的目标和重点。

•约定规则：确定谈判的规则和步骤，如发言顺序、时间限制等。

•表达合作意愿：强调双方合作的重要性，寻求共赢的机会。

2. 信息交流在谈判过程中，双方需要进行信息交流，以更好地了解对方的需求和能力。

信息交流可以通过以下方式进行：•需求阐述：企业明确自身的采购需求，包括规格、数量、质量要求等。

•供应商介绍：供应商介绍其产品、生产能力、质量管理体系等。

•资质核实：企业核实供应商的资质和认证情况。

3. 谈判技巧在谈判过程中，双方需要运用一定的谈判技巧，以达成双方满意的协议。

下面是几种常用的谈判技巧：•信息控制：双方都需要控制所提供的信息，以增加谈判的灵活性和筹码。

竞争性谈判采购（精选5篇）竞争性谈判采购篇1竞争性谈判采购方式本法第三十条规定了竞争性谈判采购方式及适用情形，即符合下列情形之一的货物或者服务，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购：(一)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的;(二)技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的;(三)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的;(四)不能事先计算出价格总额的。

立法目的明确规定竞争性谈判适用情形。

竞争性谈判，是指采购人或代理机构通过与多家供应商(不少于三家)进行谈判，最后从中确定中标供应商。

在一些情况下，采购对象的性质或采购形势的要求，公开招标方式并不是实现政府采购经济有效目标的最佳方法，必须采用其他采购方式予以补充，其中竞争性谈判采购是一种主要方法。

政府采购中的谈判是指采购人或代理机构和供应商就采购的条件达成一项双方都满意的协议的过程。

与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。

本法规定的含义本条共规定了四种情形，凡是符合这四种情形之一的货物或者服务采购，可以依照本法采用竞争性谈判方式采购。

具体含义如下：1. 第一种情形的含义。

第一种情形是指，经公开招标或邀请招标后，没有供应商投标，或者有效投标供应商数量未达到法定数量，以及重新招标未能成立的。

招标失败的几种情况：一是招标后没有供应商投标;二是招标后有效投标供应商没有达到法定的三家以上，或者是投标供应商达到了三家以上，但其中合格者不足三家的;三是再进行重新招标也不会有结果且重新招标不能成立的。

2. 第二种情形的含义。

第二种情形是指技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的，主要是指由于采购对象的技术含量和特殊性质所决定，采购人不能确定有关货物的详细规格，或者不能确定服务的具体要求的，如电子软件开发与设计。

★采购谈判方案_共10篇范文一：谈判采购方案-谈判采购方案一、谈判双方单位背景（甲方：中国长城计算机有限公司乙方：武汉理工大学华夏学院）二、谈判主题项目名称：电脑及服务器设备竞争性谈判指标项目编号：61231竞标内容：电脑、服务器各60台、桌椅60套等设备一批乙方向甲方公司采购三、谈判团队人员组成主谈：方思琴;谈判助理：邓思敏、钱逸琪决策人：彭盼记录员：陈卓、范宇鹏四、双方利益及优劣势分析甲方利益：（1）用最高的价格销售，增加利润（2）形成长期合作关系，获取长远利益我方优势：对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

我方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会乙方核心利益：1、要求我方用尽量低的价格，供应对方如上配置电脑及通讯设备2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本对方优势：有多方的供应公司可供甲方选择对方劣势：对方急需电脑及相关设备，以满足实际的迫切需要。

五、谈判目标战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议①报价：电脑：2000元台服务器：10000元台桌椅：200元套②供应日期：一周内底线：①以我方低线报价电脑：1500元台服务器：8000元台桌椅：100元套②尽快完成采购后的运作六、谈判议程及具体策略1、谈判开局阶段：方案一：感情交流式开局策略：通过谈拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

采购项目谈判策划书3篇篇一《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[采购项目具体名称]的采购谈判二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名及职务]三、谈判目标1. 以合理的价格达成采购协议。

2. 确保供应商提供高质量的产品或服务。

3. 争取有利的交货期、付款条件等条款。

四、谈判时间与地点[具体谈判时间][具体谈判地点]五、双方优劣势分析（一）我方优势1. 有较大的采购量，对供应商有一定吸引力。

2. 对市场行情有一定了解。

3. 有丰富的采购经验。

（二）我方劣势1. 可能面临时间压力。

2. 对某些技术细节的掌握可能不够深入。

（三）对方优势1. 可能在产品或服务方面有独特优势。

2. 可能有稳定的客户群体。

（四）对方劣势1. 对我方的采购订单有一定依赖。

2. 可能面临竞争压力。

六、谈判具体内容及策略（一）产品或服务质量（二）价格1. 准备充分的市场价格数据，以支持我方的合理定价要求。

2. 采用逐步让步的策略，但要确保最终价格符合我方预期。

（三）交货期明确我方期望的交货时间，若对方有困难，可协商解决办法，但不能影响我方项目进度。

（四）付款条件争取对我方有利的付款方式和期限。

（五）售后服务要求对方提供完善的售后服务承诺。

七、谈判可能出现的问题及解决方案（一）对方价格过高提出市场价格数据进行反驳，强调我方的采购量优势，或考虑引入其他供应商进行竞争压力。

（二）对方交货期无法满足共同探讨解决方案，如调整生产计划、增加资源等，或在不影响项目的前提下适当放宽交货期要求。

（三）谈判陷入僵局暂停谈判，给双方一定时间冷静思考，或更换谈判人员，尝试从不同角度突破。

八、谈判结果与后续工作（一）谈判成功签订合同，跟进合同执行情况，确保对方按约定履行。

（二）谈判失败九、其他注意事项1. 谈判过程中要保持礼貌、尊重，避免情绪化。

2. 严格遵守谈判纪律，不得泄露我方底线和机密信息。

篇二《采购项目谈判策划书》一、谈判主题关于[具体采购项目名称]的采购谈判。

采购商务谈判策划方案5篇推荐文章2022年设备采购合同电子版热度：设备采购合同协议书优秀模板热度：医疗器械采购合同2022年最新热度： 2022采购年终总结ppt报告（10篇）热度： 2022电子商务专业毕业实习报告总结7篇热度：谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。

下面是小编给大家整理的商务谈判策划方案范文，欢迎大家阅读借鉴。

商务谈判策划方案篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

采购谈判流程（通用6篇）采购谈判流程篇1(一)从内部操纵五要素下手,全面梳理购置全过程,剖析采购业务有关管理方法规章制度,确立请购、审核、选购、工程验收、支付、购置后评估等各个环节的工作职责和审批权,把握购置全过程内控制度里的薄弱点。

(二)核查公司是不是创建采购申请单受权规章制度,是不是根据选购物资供应或接收劳务公司的种类明确归口管理部门并授于对应的请购权,有关部门或人员的职责范围及相关的请购和审批流程是不是确立。

(三)核查采购预算、采购方案编写实施情况。

财务审计从采购预算汇报、批复、增加各个阶段进行,关键核查预算管理是不是遵照要求程序流程、批复是不是立即、调节办理手续是不是合规管理、预算执行是不是超预算等;采购方案分配是否可行,有没有导致库存量紧缺或库存积压,造成工厂生产停滞不前或浪费资源。

(四)核查采购流程能不能完成物美价的供应安全保障。

采购流程依照社会化和公开透明水平排列分别是招投标、邀标、政府采购、询价采购和单一来源等。

核查公司是不是采用集中化采购模式、额度规范之上招标是不是按照规定采用招投标或邀标的采购流程,购置执行中有没有随便更改采购流程的现象。

(五)核查购置不相容岗位是否有效分离出来。

购置全流程管理,不但规定采购部门不相容岗位分离出来,对采购需求单位、采购需求管理单位等购置行为主体一样规定实行不相容岗位分离出来标准。

审计重点关心备选经销商强烈推荐、评审标准设置、经销商审查等岗位是否有效分离出来;核查有没有同一部门或购置被告方参加购置全过程,造成供应商选择-采购谈判-合同执行管理方法各个阶段监督制度功效受到限制,为人为因素控制购置结论留下室内空间,滋长商业贿赂问题。

(六)核查备选供应商选择是不是公开化,供应商评估是不是恰当。

公司有没有创建科学合理的供应商管理和准入制度,创建经销商信息管理系统并健全潜在供应商备案制度、用户满意度规章制度、日常督查制度等制度对经销商开展动态调整。

审计重点关心备选经销商是不是从供应商库中选择,存不存在要求部门和采购需求管理单位独立决定供应商个人行为。

竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) Children are their parents' most prized resource,particularlynowadays parents have only one child.Therefore,parents give everythingto their kids,sometimes they are spoiling kids.However,things are not always like this."You never listen to me" isa complaint heard as often from children as parents.Good communicationhelps children and parents to develop confidence,feelings ofself-worth,and good relationships with others.Try these tips:Teach children to listen...gently touch a child before you talk...saytheir name.Speak in a quiet voice...whisper sometimes so children have tolisten...they like this.Look a child in the eyes so you can tell when they understand...bendor sit down...become the child's size.Practice listening and talking:Talk with your children about schooland their friends.Respect children and use a courteous tone of voice.If we talk to ourchildren as we are good friends,our youngsters may be more likely takeus as confidants.Use door openers that invite children to say more about an incidentor their feelings."I see," "Oh," "tell me more," "No kidding," "Really," "Mmmmhmmmmm," "Say that again,I want to be sure I understand you."Praise builds a child's confidence and reinforcescommunication.Unkind words tear children down and teach them that theyjust aren't good enough.Children are never too old to be told they are loved.Saying "I loveyou" is important.Writing it in a note provides the child with a reminderthat he can hold on to.Give your undivided attention when your children want to talk toyou.Don't read,watch TV,fall asleep or make yourself busy with other taskswhen talking with kids.All in all,as parents,we should respect our kids and listen tothem,talk to them as friends.We should alwasys be there to share with kidstheir joys and sorrows.竞争性谈判采购方案 (2) 看着对方说话与他人交流的时候，无论是谁，都尝试看着对方眼睛说话，当然一直盯着对方这会给别人压力。

竞争性谈判采购方案6篇竞争性谈判采购方案 (1) 谈判前要有充分的准备知己知彼,百战百胜。

采购人员必须了解商品的知识、品类市场及价格、品类供需情况状况、本企业情况、本企业所能接受的价格底线与上限,以及其他谈判的目标,这里不赘述。

但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序,将重点简短地写在纸上,在谈判时随时参考,提醒自己。

只与有权决定的人谈判谈判之前,最好先了解和判断对方的权限。

采购人员接触的对象可能有:业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长,依供应商的大小而定的。

这些人的权限都不一样, 采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判,以免浪费自己的时间,同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。

尽量在本企业办公室内谈判零售商通常明确要求采购员只能在本企业的业务洽谈室里谈业务。

除了提高采购活动的透明度、杜绝个人交易行为之外,最大的目的其实是在帮助采购人员创造谈判的优势地位。

在自己的地盘上谈判,除了有心理上的优势外,还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援,同时还可以节省时间和旅行的开支,提高采购员自己的时间利用率和工作效率。

对等原则不要单独与一群供应商的人员谈判,这样对你极为不利。

谈判时应注意“对等原则”,也就是说:我方的人数与级别应与对方大致相同。

如果对方极想集体谈,先拒绝,在研究对策。

不要表露对供应商的认可和对商品的兴趣交易开始前,对方的期待值会决定最终的交易条件,所以有经验的采购员,无论遇到多好的商品和价格,都不过度表露内心的看法。

让提供商得到一个印象:费九牛二虎之力,终于获取了你一点宝贵的进步!永远不要忘记:在谈判的每一分钟,要一直持怀疑态度,不要流露与对方合作的兴趣,让供应商感觉在你心中可有可无,这样可以比较容易获得有利的交易条件。

对供商第一次提出的条件,有礼貌地拒绝或持以反对意见。

采购员可以说:“什么!?”或者“你该不是开玩笑吧?!”从而使对方产生心理负担,降低谈判标准和期望。

采购谈判方案采购谈判方案一、确定谈判目标：在采购谈判中，首先需要明确自己的谈判目标是什么，以及希望从供应商那里获得什么样的条件和协议。

根据采购的具体情况，确立合理的、明确的目标是谈判的前提。

二、收集供应商信息：在采购谈判前，对供应商进行充分的调研和了解是非常重要的。

通过收集供应商的背景资料、产品质量、交货期、售后服务以及客户的评价等信息，能帮助我们更好地了解供应商的实力和信誉。

三、制定谈判策略：采购谈判的过程中，需要制定合适的谈判策略。

首先要确定自己的底线，也就是自己可以接受的最低条件。

其次要分析供应商的底线，了解他们的最低要求。

通过比较两者的底线，找到双方的交集，达成谈判的最终协议。

四、明确自己的议价策略：在谈判中，应该明确自己的议价策略。

如何有效地争取到最优的采购条件是谈判的核心。

可以提出逐步让步的方式，首先争取到自己的最低底线，再逐步向上调整，达成最终的议价结果。

五、谈判过程中的沟通技巧：在采购谈判中，良好的沟通技巧能够帮助我们更好地与供应商进行合作。

要注重言辞的表达和非语言的传递，要尊重对方的观点并适度显示自己的意见。

同时，要善于倾听对方的意见，并据此调整自己的策略。

六、建立长期合作关系：在采购谈判中，不仅要追求目标的达成，更要考虑与供应商的长期合作关系。

要根据供应商的实力和信誉，考虑建立长期合作的可能性，并在谈判中给予一定的支持和承诺，建立起互信的关系。

七、总结谈判结果：采购谈判结束后，要及时总结谈判结果，并将达成的协议以书面形式确认。

同时，要与供应商建立供货计划，并明确双方的责任和义务。

通过总结谈判结果，可以为今后的采购谈判积累经验教训，提高谈判的效果。

以上是一个简单的采购谈判方案，当然，根据实际情况和具体需求，方案的内容会有所不同。

但总体来说，在采购谈判中，明确目标、制定策略、争取最优条件、注重沟通和建立长期合作关系是非常重要的。

希望以上方案对你有所帮助！。

小米采购谈判策划书3篇篇一小米采购谈判策划书一、谈判主题与[供应商名称]就小米产品的采购价格、交货期、质量等条款进行谈判，达成双方满意的合作协议。

二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判目标1. 价格目标：在保证产品质量的前提下，争取获得最优惠的采购价格。

2. 交货期目标：确保供应商能够按时交付货物，以满足小米的生产需求。

3. 质量目标：要求供应商提供符合小米质量标准的产品，确保产品质量稳定可靠。

4. 合作目标：与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展。

四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]五、谈判准备1. 收集信息：收集供应商的相关信息，包括其产品质量、价格、交货期、市场份额等。

2. 分析市场：了解市场行情，分析竞争对手的采购价格和策略，为谈判提供参考。

3. 制定策略：根据谈判目标和收集到的信息，制定相应的谈判策略，包括开局策略、报价策略、让步策略等。

4. 准备资料：准备好谈判所需的各种资料，如采购合同、产品规格书、质量标准等。

六、谈判流程1. 开局阶段：介绍双方谈判团队成员。

说明谈判的目的和议程。

2. 报价阶段：供应商提出产品价格和相关条款。

小米谈判团队进行评估和分析。

小米谈判团队提出还价和修改意见。

3. 磋商阶段：双方就价格、交货期、质量等条款进行磋商。

寻求双方都能接受的解决方案。

进行必要的妥协和让步。

4. 达成协议阶段：双方确认最终的谈判结果。

起草并签订采购合同。

表示感谢并结束谈判。

七、谈判策略1. 开局策略：强调双方的共同利益，寻求合作的可能性。

2. 报价策略：提出合理的报价，既要考虑到自身的利益，又要考虑到供应商的接受程度。

采用灵活的报价方式，根据供应商的反应进行调整。

3. 让步策略：在必要时进行适当的让步，以换取供应商的合作。

让步要逐步进行，避免一次性做出过大的让步。

4. 僵局处理策略：保持冷静，避免情绪化的反应。

分析僵局产生的原因，寻求解决问题的方法。

设计采购谈判方案背景采购谈判是一种商业谈判，常常用于商业交易或合同谈判等场合。

采购谈判方案是对谈判过程进行设计和规划的一种方案，旨在使双方达成互利共赢的交易协议。

作为一种战略性的采购过程，采购谈判需要广泛的参与和深入的准备。

设计采购谈判方案的目的•确定采购目标和需求•制定谈判流程和时间表•确定谈判策略和战略•评估和管理风险•确定谈判团队和分工采购目标和需求设计采购谈判方案的第一步是确定采购目标和需求。

需要考虑的因素包括采购品种、采购数量、采购时间、采购预算、质量要求、服务要求等等。

在确定采购目标和需求的时候，需要广泛地征求内部各部门的意见和建议，理解和满足业务的需求。

制定谈判流程和时间表采购谈判是一个复杂的过程，需要精心设计和规划。

谈判流程和时间表是谈判方案设计的重要组成部分。

需要考虑的因素包括谈判地点、谈判主题、谈判方式、谈判时间、谈判对手等等。

在制定谈判流程和时间表的时候，需要权衡不同利益方的利益，确保谈判过程公平、公正、公开。

确定谈判策略和战略谈判策略和战略是设计采购谈判方案的核心部分。

在确定采购目标和需求的基础上，需要制定相应的谈判策略和战略，包括谈判目标、谈判策略、谈判口径、谈判底线、谈判让步、谈判控制等等。

谈判策略和战略应该基于充分的市场研究和竞争状况分析，旨在使采购方在谈判中占据优势地位。

评估和管理风险采购谈判是一种复杂的商业活动，涉及到各种风险。

针对各种风险，需要制定相应的风险评估和管理措施。

需要对谈判中可能遇到的各种风险进行充分的分析和评估，包括商业风险、财务风险、法律风险、安全风险等等。

在谈判过程中，需要对各种风险进行及时有效的管理和控制。

确定谈判团队和分工谈判团队是设计采购谈判方案的重要组成部分。

需要根据采购目标、需求和谈判战略确定谈判团队的成员和分工。

谈判团队成员应该具备专业的采购知识和丰富的谈判经验，能够代表采购方完成谈判过程。

在谈判过程中，需要对团队成员进行有效的协调和管理，使谈判团队发挥最大的作用。

采购商务谈判策划方案范文例文一、背景介绍在现代商业活动中，商务谈判是采购过程中不可或者缺的环节。

为了确保采购的顺利进行和达成双方满意的协议，采购商务谈判策划方案的制定显得尤其重要。

本文将环绕采购商务谈判策划方案的范文例文展开，详细阐述方案的内容和步骤。

二、方案内容1. 目标设定商务谈判的目标是双方达成一致的协议，满足采购方的需求，并获得最佳的采购条件和价格。

在制定方案时，首先需要明确谈判的目标和期望结果，例如达成的价格、交货期限、质量要求等。

2. 谈判策略制定谈判策略是商务谈判方案的核心内容之一。

在此过程中，需要综合考虑采购方的需求、市场情况、竞争对手的策略等因素。

例如，可以选择采用竞争性谈判策略，通过比较多个供应商的报价和条件来获得最佳的谈判结果。

3. 谈判团队组建谈判团队的组建对于商务谈判的成功至关重要。

团队成员应具备良好的沟通能力、谈判技巧和专业知识。

在组建团队时，应根据谈判的具体内容和要求选择适合的成员，例如采购经理、法务顾问、技术专家等。

4. 谈判准备在进行商务谈判之前，充分的准备工作是必不可少的。

准备工作包括采集供应商的信息、分析市场情况、制定谈判策略、准备谈判材料等。

例如，可以对供应商的信誉度、产品质量、交货能力等进行评估，以便在谈判中有针对性地进行讨价还价。

5. 谈判过程商务谈判的过程通常包括开场白、信息交流、讨价还价、协议达成等环节。

在谈判过程中，双方应保持良好的沟通和合作态度，积极寻求共赢的解决方案。

同时，也要注意控制谈判的节奏和氛围，避免情绪化和冲突的发生。

6. 谈判结果商务谈判的最终目标是达成一致的协议。

在谈判结果中，需要明确双方的权益和责任，并确保协议的可执行性和合法性。

谈判结果应以书面形式记录下来，并由双方签署确认。

三、方案步骤1. 目标设定：明确谈判的目标和期望结果。

2. 谈判策略：根据实际情况制定合适的谈判策略。

3. 谈判团队组建：选择适合的成员组成谈判团队。

4. 谈判准备：采集信息、分析市场情况、准备谈判材料。

模拟采购谈判方案1. 确定采购需求在进行采购谈判前，首先需要确定采购需求。

这个过程包括确定采购项目的目的、范围、数量、质量要求、交付时间、相关服务等方面。

例如，如果我们要采购一批办公家具，那么我们需要确定需要采购哪些种类的家具，数量，质量要求以及交付时间等。

2. 预算制定根据确定的采购需求，需要制定预算。

预算的制定需要考虑到采购物品的数量、质量、品牌、服务等方面。

同时，也需要考虑到采购预算的可行性和合理性。

在制定预算时，可以根据类似物品的市场价格进行参考，同时也需要考虑到实际情况。

3. 确定供应商在确定采购需求和预算后，需要选择供应商。

选择供应商可以通过发布采购公告、邀请相关企业进行报价、参加采购展览等方式。

在选择供应商时，需要注意供应商的信誉度、产品质量、服务水平、价格等方面。

这是采购谈判的关键点，因此需要充分考虑各方面因素。

4. 制定采购方案在确认好采购的供应商后，需要制定采购方案。

采购方案应该包含采购的数量、质量标准、付款方式、交付日期、配送方式等。

同时，需要指定供应商负责的服务内容和提供的服务水平，以及采购方的质量管理和退货政策等。

5. 采购合同签订在完成采购方案后，需要与供应商签订采购合同。

采购合同应该明确规定双方的权利和义务，包括采购品目、数量、单价、交付日期、质量标准、付款方式、退货政策、违约责任等。

签订采购合同的过程应该仔细审查合同条款，确保条款具有可实施性和明确性，以避免后期出现问题和争议。

6. 采购过程管理在采购过程中，需要进行采购过程管理。

这包括管理采购订单、供应商管理、采购合同管理、采购过程中的质量管理、发票管理、付款管理等方面。

在采购过程中，需要不断跟进采购进度，及时处理可能出现的问题。

同时，也要加强对供应商的管理和监督，以确保采购过程的顺利进行和采购品质的保证。

7. 采购过程评估在采购过程结束后，需要进行采购过程的评估。

这包括采购成本的控制、采购品质的保证、供应商服务水平、采购过程中出现的问题等方面。