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大学生二手市场项目计划书
目录：
一、项目简介
二、市场调研
三、目标群体分析
四、项目特色与核心竞争力
五、运营模式
六、市场推广策略
七、风险分析和对策
一、项目简介
大学生二手市场项目旨在提供一个方便快捷的平台，供大学生在校园内买卖二手物品，包括书籍、衣物、电子产品等。
该项目旨在解决大学生在校园内交易二手物品时的不便之处，提高校园内资源的利用率。
二、市场调研
通过对当前大学生二手市场的调研发现，学生们通常在校园内的社交平台、群聊等方式进行二手物品的交易，存在信息不对称、安全性差、交易效率低等问题。
因此，建立一个专门的二手交易平台可以提高交易效率，保障交易安全。
三、目标群体分析
目标群体主要是在校大学生，他们对于购买二手物品具有一定的需求，同时也有部分同学有闲置物品需要出售。
通过对目标群体的需求进行分析，可以更有针对性地提供服务。
四、项目特色与核心竞争力
该项目的特色在于专注于大学生市场，提供校园内交易平台，同时注重信息的真实性和安全性。
核心竞争力在于平台的便捷性和用户体验。
五、运营模式
项目采用C2C的模式，通过建立一个平台，让学生们自主发布与购买二手物品，平台提供一定的审核和保障措施。
六、市场推广策略
推广策略主要包括在校园内进行宣传、与学生组织合作、举办二手市场活动等，吸引更多学生使用平台。
七、风险分析和对策
风险主要包括信息不真实、交易纠纷等问题，针对这些问题，平台将建立信誉评价机制，提供用户客服支持等措施来应对风险。
校园二手交易市场分析校园二手交易市场是指在大学或其他教育机构内部，学生之间进行二手物品交易的市场。
这个市场通常由学生自己组织，可以是线下的集市或者线上的平台。
本文将对校园二手交易市场进行分析，从市场规模、市场特点、市场机遇和挑战等方面进行探讨。
首先，校园二手交易市场具有巨大的市场规模。
随着高等教育的普及和大学生人数的增多，校园二手交易市场的规模也在不断扩大。
在校园里，很多学生都会面临到了别的城市或国家留学，需要出售、回收或购买各种二手物品，比如电子产品、家具、服装等。
此外，校园里还有很多学长学姐毕业之后留下的物品需要处理。
这些都使得校园二手交易市场成为了一个繁忙的场所。
其次，校园二手交易市场具有一些独特的特点。
首先，买卖双方都是学生，有着相同的需求和经济能力。
这种情况下，交易的价格和方式相对简单，交流也更为亲切和方便。
其次，校园二手交易市场通常是由学生自己组织和管理，规则也相对灵活和自由。
这使得交易更加便捷，学生可以通过线上平台或线下集市购买或销售二手物品。
此外，因为是在校园内部进行交易，所以交易环境相对安全可靠。
在校园二手交易市场中，有一些机遇和挑战需要注意。
首先，对于买家而言，二手物品比全新物品更加便宜，能够节省一定的开支。
而对于卖家，通过出售二手物品可以获得一些额外的收入。
因此，二手交易市场为学生提供了一个更加经济的购物和销售方式。
其次，校园二手交易市场也有助于减少浪费和环境保护。
通过二手物品的再利用，减少了对资源的浪费和环境的污染。
然而，校园二手交易市场也面临一些挑战，比如交易的安全性、可信度和物品质量等问题。
这些问题需要通过建立信任机制和完善的评价系统来解决。
为了促进校园二手交易市场的健康发展，我们可以采取一些措施。
首先，学校可以提供场地或线上平台来搭建二手交易市场，为学生提供便利条件。
其次，学校可以加强宣传和推广，提高学生对二手交易市场的认知度，增加交易的参与度。
同时，学校也应该加强对二手交易市场的监督和管理，保障交易的公平和安全。
校园二手交易市场分析引言概述：随着经济的发展和人们对环保的重视，校园二手交易市场逐渐兴起。
校园二手交易市场为学生提供了一个便捷、经济、环保的购物渠道，也帮助学生们处理不再需要的物品。
本文将对校园二手交易市场进行分析，探讨其特点、发展趋势以及对学生生活的影响。
一、校园二手交易市场的特点1.1 学生群体的特点校园二手交易市场的主要参与者是学生群体，他们通常具有以下特点：年轻、有限的经济能力、对时尚和新鲜事物的追求。
这些特点决定了校园二手交易市场的商品种类多样，包括学习用品、服装、电子产品等。
1.2 交易方式的灵活性校园二手交易市场的交易方式灵活多样，既可以线下交易，也可以线上交易。
线下交易通常发生在学校内的交易区域或者学生宿舍，买卖双方可以面对面交流，检查商品的质量和真伪。
线上交易则通过校园二手交易平台进行，买卖双方可以通过手机或电脑进行交流和支付。
1.3 价格的优势校园二手交易市场的商品价格通常较低，这是因为二手商品的使用寿命已经减少，卖家在出售时通常会考虑到这一点。
对于学生来说，这是一种经济实惠的购物方式，也能够更好地满足他们的消费需求。
二、校园二手交易市场的发展趋势2.1 线上交易的兴起随着互联网的普及，越来越多的校园二手交易市场开始向线上发展。
线上交易具有方便快捷、信息透明等优势，更能够满足学生们的购物需求。
同时，线上交易还可以减少交易双方的时间和空间限制，扩大了交易市场的规模。
2.2 交易平台的专业化为了更好地满足学生们的需求，校园二手交易市场的交易平台开始向专业化方向发展。
交易平台通过建立信誉评价系统、提供商品真伪鉴定等服务，提高了交易的可信度和安全性，吸引了更多的用户参与。
2.3 环保意识的增强校园二手交易市场的兴起也反映了学生们对环保的关注和支持。
通过购买二手商品，学生们可以减少资源的浪费和环境的污染，实现可持续消费。
随着环保意识的增强，校园二手交易市场有望继续发展壮大。
三、校园二手交易市场对学生生活的影响3.1 经济压力的缓解校园二手交易市场为学生提供了一个经济实惠的购物渠道，可以帮助他们降低生活成本。
校园二手交易市场分析一、市场概况校园二手交易市场是指在高校内部形成的二手商品交易市场。
随着大学生群体的不断增长，校园二手交易市场逐渐兴起，成为一种方便、经济、环保的交易方式。
本文将对校园二手交易市场的规模、特点以及发展趋势进行详细分析。
二、市场规模校园二手交易市场的规模庞大。
根据调查数据显示，目前全国各高校的二手交易市场总交易额已超过X亿元。
以某大学为例，该校每年的二手交易额约为X万元，其中电子产品、图书和家具是交易量最大的三个品类。
三、市场特点1. 多样化的交易品类：校园二手交易市场的商品种类繁多，涵盖了电子产品、图书、衣物、家具等各个领域。
这些商品的交易价格相对较低，吸引了大量的买家和卖家参与其中。
2. 便捷的交易方式：校园二手交易市场主要以线下交易为主，买家和卖家可以通过校内的二手交易平台或者校园论坛发布交易信息，并在校园内进行面对面的交易。
这种交易方式不仅方便快捷，还能够避免一些线上交易中存在的信任问题。
3. 环保意识的提升：校园二手交易市场的兴起与大学生对环保意识的提升密切相关。
通过二手交易，大学生可以将自己不再使用的物品转让给有需要的人，减少了资源的浪费和环境的污染。
4. 社交与互助的平台：校园二手交易市场不仅是商品交换的场所，也是学生之间交流、互助的平台。
在交易的过程中，买家和卖家有机会相互了解，建立起社交关系，甚至有可能成为朋友。
四、市场发展趋势1. 线上线下结合：随着互联网的普及，校园二手交易市场将逐渐向线上拓展。
通过建立校园二手交易APP或者网站，学生可以更方便地发布和浏览交易信息，增加了交易的便利性和效率。
2. 品质与安全保障：为了提高交易的品质和安全性，校园二手交易市场需要加强对交易信息的审核和筛选，确保交易的真实性和可靠性。
同时，可以建立信誉评价体系，鼓励用户进行评价和反馈，提高交易的透明度和信任度。
3. 跨校交易合作：随着校园二手交易市场的发展，不同高校之间的交流和合作也将增加。
校园二手交易市场分析随着社会经济的快速发展，校园二手交易市场也逐渐兴起。
学生们在校园内可以买卖各种二手物品，既方便又实惠。
本文将对校园二手交易市场进行深入分析，探讨其特点和发展趋势。
一、市场规模1.1 校园二手交易市场的规模逐渐扩大，涵盖的物品种类也日益丰富。
从学生们不再需要的教科书、文具用品到电子产品、服装鞋帽等，几乎所有种类的物品都可以在校园二手交易市场中找到。
1.2 随着电子商务的发展，校园二手交易市场也开始向线上转移。
许多大学生通过各种社交平台、二手交易平台进行线上交易，进一步扩大了市场规模。
1.3 校园二手交易市场的规模虽然不及传统的二手市场，但由于受众群体特殊，市场潜力巨大。
未来随着大学生人数的增加和消费观念的转变，校园二手交易市场有望进一步扩大。
二、交易方式2.1 校园二手交易市场主要通过面对面交易的方式进行。
买卖双方可以在校园内的指定地点或者宿舍楼下进行交易，方便快捷。
2.2 随着线上交易的兴起，越来越多的学生选择通过社交平台或二手交易平台进行线上交易。
线上交易不受时间和地点限制，增加了交易的灵活性。
2.3 除了面对面交易和线上交易，一些学校还会举办二手市场活动，为学生提供一个集中交易的平台。
这种方式既方便了学生，也增加了校园二手交易市场的活跃度。
三、价格水平3.1 校园二手交易市场的价格通常比市场价低廉许多，吸引了许多学生。
学生们可以在这里以较低的价格购买到自己需要的物品，节省了开支。
3.2 价格水平受到物品新旧程度、品牌、市场需求等多种因素的影响。
一些热门物品价格可能会比较高，而一些冷门物品价格较低。
3.3 随着校园二手交易市场的发展，价格水平也逐渐趋于稳定。
卖家和买家之间的信息透明度提高，价格也更具市场竞争力。
四、风险与挑战4.1 校园二手交易市场存在一定的风险，例如交易物品的真实性、质量问题等。
买家需要谨慎选择卖家，确保交易安全。
4.2 一些不法分子也可能利用校园二手交易市场进行非法活动，如偷盗物品、散布虚假信息等。
大学生二手市场调查分析报告随着校园二级市场的兴起，对高校二级市场的研究很多。
以下是小编为您提供的二手大学生市场调查报告。
欢迎阅读。
【摘要】随着环保消费观念的传播，近年来我国大学校园二手文章市场发展迅速，二手商品交易活动呈现增长趋势。
目前，校园二手物品交易活动缺乏系统的管理方法，二手商品交易市场平台有待完善。
逻辑分析基于相关数据和具体实例的结合，利用相关的消费者理论知识来分析大学校园二手项目交易的共性。
结论是，二手商品的供应应主要集中在学习材料，日用品和电子产品上。
交易更注重商品的使用时间和质量，交易平台选择较少。
其中大部分是校园跳蚤市场和网络平台。
关键词：大学校园，二手商品交易，调查分析“跳蚤市场”在主要大学越来越受欢迎，主要参与者是大学生。
在毕业季节，有许多二手货物不方便拿走。
在毕业时，他们忙于研究生学习和求职。
没有时间处理旧事物了。
跳蚤市场可以更好地为学生提供交易平台。
如今，它不再局限于毕业生，许多需要处理手中的物品或想要淘宝的新生加入了他们的行列。
“跳蚤市场”正在发挥作用。
交易的物品包括书籍，电子产品，体育用品，日用品，小饰品，学习用品和运输。
中国高校的跳蚤市场蕴藏着巨大的商机。
现状是：市场主体的不固定和分散，商品的多样性，市场形式的多样化以及市场价格的随机化。
高校跳蚤市场的改革必将给学校带来巨大的利益。
它不仅可以为贫困学生提供就业机会，还可以进一步规范和加强学校的管理。
一，调查的目的和内容调查校园闲置物品的类型;大学生对二手市场的看法以及大学二手市场存在的主要问题。
分析影响大学二级市场的因素，为校园二级市场建设提供建议。
二，调查内容和数据分析共有1,000名参与者参与了调查问卷并完成了调查问卷。
回收率为100％。
有511名男学生和493名女学生。
通过对问卷的分析，我们得出以下结论。
通过调查，我们了解到大学生中最闲置的项目是教科书，杂志和日用品。
在我们的实地调查中，我们了解到大学生有很多二手闲置商品，质量相对较好，可以互换使用。
校园二手交易市场分析一、市场概况校园二手交易市场是指在大学或高中校园内进行的二手物品交易活动。
随着大学生和高中生人数的增加，校园二手交易市场也逐渐兴起。
该市场的特点是买卖双方都是学生，交易物品种类繁多，包括教材、电子产品、衣物、家具等。
二、市场规模校园二手交易市场的规模庞大。
据统计数据显示，全国各大高校每年的二手交易额超过X亿元。
其中，教材交易占据了较大的比重，约占总交易额的X%。
其他常见的交易品类包括电子产品（X%）、衣物（X%）、家具（X%）等。
三、市场需求与供给1. 市场需求校园二手交易市场的需求主要来自两个方面。
首先，学生们需要购买二手教材以节省开支。
由于教材价格较高，购买二手教材可以大幅降低学习成本。
其次，学生们还需要购买其他生活用品，如电子产品、衣物、家具等。
这些物品在校园内的需求量较大。
2. 市场供给校园二手交易市场的供给主要来自学生自身。
学生们在不需要使用的物品或者升级换代后的物品可以通过二手交易的方式转让给其他学生。
此外，一些校园二手交易平台也提供了供给渠道，学生可以通过这些平台发布自己要出售的物品信息。
四、市场特点1. 价格优势校园二手交易市场的物品价格相对较低。
二手物品的价格通常比新品低很多，这是因为二手物品已经使用过一段时间，存在一定的磨损或陈旧。
对于学生来说，能够以较低的价格购买到需要的物品，可以有效降低生活成本。
2. 信任度较高校园二手交易市场的交易双方都是学生，彼此之间存在一定的信任度。
学生们更容易相信自己的同学，认为他们会提供真实的物品信息和交易诚信度。
这种信任度的存在使得交易更加顺利和安全。
3. 便捷性和灵活性校园二手交易市场的交易过程便捷灵活。
学生们可以通过校内的二手交易平台或社交媒体发布自己要出售的物品信息，与有意购买的买家直接联系，完成交易。
这种交易方式不仅省去了中间环节，还可以根据双方的时间和地点灵活安排交易。
五、市场竞争与发展趋势1. 竞争情况目前，校园二手交易市场存在一定的竞争。
校园二手交易市场分析一、引言校园二手交易市场是指在大学或高校校园内进行的二手物品交易活动。
随着经济的发展和人们消费观念的改变，校园二手交易市场逐渐兴起并蓬勃发展。
本文将对校园二手交易市场进行分析，包括市场规模、交易物品、交易方式以及市场趋势等方面的内容。
二、市场规模分析校园二手交易市场的规模是指交易活动所涉及的总体数量。
根据我校调查数据显示，校园二手交易市场的规模呈现出逐年增长的趋势。
截至2020年，我校二手交易市场的总交易额达到XX万元，较上一年增长了XX%。
这一增长趋势与学生人数的增加以及消费观念的转变密切相关。
三、交易物品分析校园二手交易市场涵盖了各类物品，包括但不限于电子产品、家具、衣物、教材、自行车等。
根据调查数据显示，电子产品是校园二手交易市场中最热门的交易物品之一，占总交易量的XX%。
其次是家具和衣物，分别占比XX%和XX%。
教材和自行车也是较为常见的交易物品。
四、交易方式分析校园二手交易市场的交易方式主要包括线上交易和线下交易。
线上交易是指通过互联网平台进行交易，包括校园二手交易网站、社交媒体平台等。
线下交易则是指通过校园内的交易市场、集市或者个人之间的面对面交易。
根据调查数据显示，目前我校校园二手交易市场以线下交易为主，占总交易量的XX%。
然而，随着互联网的普及和校园二手交易平台的发展，线上交易正在逐渐增加。
五、市场趋势分析校园二手交易市场在未来有着良好的发展前景。
首先，随着大学生人数的增加，校园二手交易市场的潜在用户群体将不断扩大。
其次，环保意识的提高使得二手物品的需求日益增加，校园二手交易市场将成为满足这一需求的重要渠道。
另外，互联网技术的应用将为校园二手交易市场提供更便捷的交易方式，促进市场的发展。
六、结论校园二手交易市场作为大学或高校校园内的二手物品交易活动，具有广阔的发展前景。
市场规模逐年增长，交易物品丰富多样，交易方式也在不断创新。
未来，随着互联网技术的发展和环保意识的提高，校园二手交易市场将进一步壮大，为大学生提供更多便利和选择。
校园⼆⼿物品交易系统需求分析⼤学⽣⼆⼿物品交易平台需求分析1引⾔1.1编写⽬的书写本⽂档的⽬的在于：（1）描述⽤户需求，明确系统功能内容、功能边界、开发途径；（2）作为双⽅签订的软件开发合同的⼀部分内容形式存在；（3）项⽬相关⼈员参考资料1.2项⽬背景随着商品经济的发展，⾼校学⽣通常会有出售⼆⼿货物的需求，⽽其他在校同学⼜希望买到廉价的⼆⼿商品。
现在⼤学校内的⼆⼿物品交易主要是通过校园摆地摊，这远远不能满⾜学⽣的需求。
调查发现校内的⼆⼿物品交易有如下特点：种类多，规模⼩，交易随机性⽐较强，时间分布基本上⽐较平均，每年的六七⽉份（⼤四学⽣离校期间）会出现⼀个⼆⼿物品交易的⾼峰。
参加交易的⼈员绝⼤部分为⼤学在校学⽣，此外还有⼀些学校周边的居民。
针对这⼀情况“⼤学⽣⼆⼿货交易平台”应运⽽⽣。
2任务概述2.1⽬标项⽬⽬标是建⽴⼤学⽣⼆⼿物品交易系统，并创建对应的数据库系统，帮助校内学⽣的及时便捷地进⾏⼆⼿物品交易。
2.2⽤户的特点系统的⼀般⽤户只需具有基础的在线浏览能⼒即可正常使⽤系统提供的各种服务。
系统后台采⽤了可视化管理界⾯，因⽽要求维护⼈员只须具备基础的⽹站及数据库维护能⼒，能处理⼀些常见的操作错误。
3需求分析3.1对功能的规定3.1.1.总体功能描述⽤例图：上图描述了本系统总体上可以实现的各项功能。
根据⼤学现在⼆⼿交易的基本情况（规模⼩，种类多，随机性强，时间分布⽐较平均），我们定义系统的功能如下：（1）系统为⽤户提供发布各种求购或出售信息的平台（2）由于⽤户的交易规模⽐较⼩⽽且⽤户使⽤系统的时间有不确定性，所以系统不提供在线交易功能。
在特定的情况下，系统可以提供帮助实现买卖双⽅进⾏沟通的功能（3）注册⽤户可以浏览系统保存的各种⼆⼿信息，登录后可以发布⼆⼿信息；（4）注册⽤户有修改⾃⼰发布的信息的权利（5）为了防⽌垃圾信息①出现，在⼀天内（每天的0：00～23：59）每个⽤户最多只允许发布五条信息；（6）管理员有权删除⾮法⽤户②（7）正常⽤户的账户信息发⽣变动时，系统应将变动状况通知⽤户3.1.2.详细功能描述系统的使⽤者为系统管理员和⼀般⽤户，⽤户在系统注册后⽣成⽤户信息表⽂件。
构建校园二手交易平台的可行性分析一、项目背景与意义随着社会经济的快速发展和消费观念的不断升级，校园作为一个特殊的社区环境，其内部流通的商品数量与种类日益丰富。
大学生群体作为知识型消费者，具备较高的消费能力和对新鲜事物的接受能力，他们在学习、生活过程中产生大量的物品需求，同时，由于学业阶段的更替、兴趣爱好的变化以及生活空间的限制，也会产生大量闲置物品。
这些闲置物品往往具有较高的使用价值，如果能够得到有效的再利用，不仅有助于资源节约、环境保护，还能在一定程度上缓解学生的经济压力。
传统的线下二手交易方式存在信息传播范围有限、交易效率低下等问题，无法充分满足校园内供需双方的需求。
在此背景下，构建一个专门服务于校园的二手交易平台显得尤为必要且意义深远。
从环保角度看，通过搭建线上平台，鼓励并引导学生将闲置物品进行交换或出售，而非直接丢弃，有利于推动校园内的循环经济，减少资源浪费，践行绿色可持续发展理念。
从经济效益角度考量，校园二手交易平台能够帮助学生以较低成本获取所需物品，降低生活开支，同时让持有闲置物品的学生得以变现，实现个人资产优化。
再者，从社交与文化层面来看，这样的平台可以增进校内师生间的互动交流，分享物品背后的故事，促进校园文化的传承与创新，甚至可能孕育出独特的校园共享文化。
构建校园二手交易平台也是培养大学生社会责任感与市场实践能力的重要载体。
参与平台交易的过程，学生们能亲身体验循环经济的价值，树立节约资源、保护环境的意识同时，通过买卖沟通、价格协商、评价反馈等环节，他们能够锻炼沟通技巧，了解市场规则，提升自我管理及解决问题的能力，这对他们的个人成长与社会化过程大有裨益。
构建校园二手交易平台顺应了时代对资源高效利用和环境保护的要求，符合大学生群体的实际需求与消费特点，有利于营造绿色、节约、互助的校园氛围，同时也能为在校学生提供实践与成长的机会，具有显著的社会效益、经济效益与教育意义。
二、市场环境分析随着电子商务的迅速发展，线上交易平台已成为现代生活的重要组成部分。
大学生互联网+创业计划书（大学生校园二手物品交易项目）二级学院：信息学院专业：电子商务班级： 1201班姓名：潘君梅1、项目简介该项目以大学生合理利用资源，使大学生之间二手物品交易更加便捷为目的，建立大学生二手物品交易网站和APP平台，使大学生可以发布自己的二手物品或求购请求。
每天以学校为单位，晚上固定时间固定地点进行二手物品的配送。
2、产品和服务介绍平台共分为三大板块，其中前两个板块是二手物品展示购买板块和求购板块，最后一个板块为发布信息板块。
其中二手物品展示购买板块包括购买方购买后评价模块。
（1）项目涉及角色承担任务介绍平台管理员a审核供求方发布的供求信息，如果审核成功，则在平台上发布，如果审核失败，向发送信息方发送拒绝理由；b将供求信息按学校进行归类，然后按品类进行归类发布；c 在项目实施后期对信息按照盈利水平进行排名显示；d购买方下单后，通知专员进行物品的收集和配送；e接收购买方购买款项，将部分款项划拨到供应方账户，如果发生退货，联系供应方到指定时间地点退货；f供应方没有真实介绍二手物品残旧信息导致购买方拒绝接收累计超过三次，管理员有权将供应方会员拉黑，不得在平台上继续发布物品。
学校专员学校专员分供应方学校专员和购买方学校专员a 专员于下午1点在学校固定地点接受供应方物品，并收取配送费。
b 交易发生不在同一学校，则达到送货上限后供应方学校专员将物品送至购买方学校专员处。
b 专员通知购买方并于晚上9点在学校固定地点发放二手物品；d发生退货时，专员于下午1点在固定地点将退货物品归还至供应方。
供求方供求方包括供应方和求购方a供求方将供求信息发布在平台上；b 管理员审核失败后修改信息重新发布或放弃发布；c 信息审核成功并在平台上显示，购买方购买支付后供应方于下午1点在学校指定地点交付物品，并垫付配送费；d 发生退货时，供应方于下午1点在学校指定地点接受退回物品。
购买方a 支付购买款项后，在收到专员配送通知后，在指定时间地点接收物品；b 接收物品时如果检查物品存在质量问题可以拒绝接收。
（2）产品和服务流程审核失败审核成功，管理员发布信息在本校交易在同一城市外校交易2）退货流程供求方在平台上发布信息管理员审核 供求方修改信息继续发布信息 供应方于下午1点在固定地点将二手物品交给专员，并垫付配送费 本校专员通知购买方并于晚上9点在固定地点配送物品供应方学校专员将物品送到购买方学校管理员将部分款项包括配送费划拨到供应方账户购买方购买支付（3）退货流程供应方在同一城市外校供应方在本校（4）会员优惠和营销活动会员优惠在网站注册会员发布供应物品，每成功发布一次并审核成功获得积分五分，物品交易成功获得积分十分，积分累计达到一定数额可换购礼品。
营销活动在平台发展中期和后期会举行一些营销活动，如限时秒杀、0元购物等。
3、产品或服务于市场同类竞争对手的差异和特点（1）平台以学校为组织单位，供求方和需求方可来自不同的学校交易成功 购买方在检验物品时反馈物品存在质量问题并要求退款 专员保存物品并在一天之内通知管理员 专员在下午1点将物品退还给供应方 退货完成 管理员联系供应方要求退货，并将款项退还给购买方 专员将物品送至供应方学校以往的校园二手交易平台都只限于自己学校内部，本项目将同一城市各个大学的二手资源都集中在一起，资源丰富，使交易更加多样化，也充分利用了不同学校的资源。
同时也能起到增加注册量访问量的目的，能够更加容易推广营销。
（2）专员都来自学校学生，不需招聘社会人员，容易组织工作校园是一个集体，如果需要与社会上的供应商等实现对接，无疑增加了项目发展的难度，而校园是我们所有工作的场所，无论活动促销或者收发货物都比较便捷，组织运行成本较低。
（3）配送速度快，物品流动性高，不需库房等设施提供支持，平台只是起到中转媒介的作用交易若发生在同一学校，能够实现当天下单，当天或隔天送到；交易若发生在不同学校，能够达到下单后三天内送到。
平台不会积压物品，当购买者下单后，专员才进行对物品的接收和配送，所以平台不需要库房等设施存放产品，可以节省很大一部分支出。
4、产品或服务的核心竞争力（1）二手资源丰富，配送速度快，配送费用低廉；（2）购买方接收物品时当场验收，如果二手物品和描述的有差距则可拒绝接收，购买金额两天之内退还，降低了损失成本；如果因为不喜欢所买物品而需要退货，支付配送费即可退款退货；（3）购买方没有直接把钱打到供应方账户中，而是我们平台暂为保管，防止供应方收到钱不发货，导致购买方财物两空。
5、市场发展前景（1）市场环境分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，大学生消费水平也在逐渐提高，不需要和不再使用的学习用品、生活用品和娱乐用品也逐渐增多，也就造成了许多鸡肋般的物品的闲置和剩余。
此外，大四学生毕业时，也急需处理这些物品，而还有一些学生恰好需要这些学习、生活、娱乐用品，所以一个专业化的旧货平台的出现是非常必要的。
大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数闲置物品都是其他学生自身需要的，交易商品具有共性。
而且大学生这个特殊阶层日常花费并不低，有时自己的余额不足以支付自己急需的物品。
这时通过二手交易平台既能解决卖家二手物品的处置问题，又能解决买家的需求问题，卖家自己多了一份收入，不至于为物品的失去感觉到可惜，实现了物品的循环使用，大大减少了浪费。
（2）竞争者分析二手产品旧货市场，已经不是一个新的想法，相信在很多年前，就有人萌发了此想法。
最近市场上萌生的“格子铺”，一种把铺面划分为许多格子，吸引多种人群租格子出售个人或组织的新旧产品的创新营销形式。
“格子铺”，可作为二手产品营销的新形式，可吸引部分年轻人租格子出售私人二手产品，随着环保低碳生活的观念深化，受众消费者的接受度增加，但大部分“格子铺”租金过高，很难吸引普遍社会小众出售旧物。
实体的旧货市场，还有市场中大大小小的旧货市场中心，这部分市场，主要出售数码电子产品、交通代步工具等，尚未填补市场，存在市场空白。
另外，随着网络的普及，“宅”的生活方式越来越普遍，越来越多的人选择网络购物，实体店市场份额有缩小的趋势。
（3）竞争策略分析针对现有竞争形式，我们认为，二手产品的网络营销推广有以下优势：1）环保低碳观念的推广，社会上掀起废物利用的潮流，利用这股潮流，可进行二手物品的营销推广；2）经济发展带来的物品留置越来越多，如何处理二手闲置废物，成为一项值得研究的课题。
二手商品市场营销，给大众带来一种新的选择，把二手闲置物出售，加快资金周转，物有所用，物尽其用，何乐而不为？3）网络的普及，网络购物的大浪潮席卷市场，利用网络营销，实现网络同步推广。
二手商品有了新的渠道模式。
6、商业模式平台以连接二手物品供应方和购买方为目的，建立双方之间的第三方平台。
供应方将想要出售的物品信息发布到网上，管理员审核成功后即可显示，购买方浏览购买支付后（购买款项寄存在我方平台上），供应方在学校指定时间地点将物品交于专员，专员在学校（或外校）固定时间地点将物品配送给购买方，购买方同意收货后我方将款项扣除一部分后划拨到供应方账户中。
在这个过程中平台的支付模式类似于美团，扣除一部分购买方金额后将剩余部分划拨到供应方账户，扣除的金额是平台主要盈利来源，而且平台又有配送服务，可以极大促进双方交易的便利性。
7、盈利模式（1）平台运行推广初期，只赚取配送费，购买方支付款项全额返还至供应方账户；（2）当平台有一定知名度，平台抽取交易额的10%-30%为营业利润；（3）平台运行中期，抽取交易额的20%-40%为营业利润，抽取交易额百分占比越高，物品排名越靠前。
8、团队成员背景及现在的股权结构（1）项目创始人潘君梅。
持股份最多，为50%，性格开朗，有创造力和影响力，并有很强的领导能力和技术背景，在出现问题时能够冷静客观的分析问题。
父母经商，对市场有敏锐的观察力。
（2）财务总监李超群。
具有会计背景，善于做资金规划，工作一丝不苟。
（3）营销经理陈莉燕。
学过相关的市场营销知识，曾为木材公司做过营销策划，并取得很好的效果，能够很好的实现平台的推广。
（4）平台管理员郭雯君。
有条理，有责任心，认真负责，曾在去哪儿网实习运营，有一定运营经验，能够保证平台运营质量。
（5）业务经理于梦盈。
有过监督并保证工作顺利进行的经验，能够妥善处理好突发情况，并能够对一些工作任务提出具有建设性的建议。
（6）人力资源杨佳莉，亲和力强，在社团做过招生工作，负责校园专员的招聘和管理。
以上六个人是大学舍友，彼此之间很了解。
经过商议决定，除了具有领导地位和话语权的创始人潘君梅占股50%，其余五人股权均值分配，现在的股权结构如下：9、发展计划总裁潘君梅50%财务总监李超群10% 营销经理陈莉燕10%平台管理郭文君10%业务经理于梦盈10%人力资源杨佳莉10%团队成立初期投资资金需要60万，其中可用于创业初期投入大概为45万，流动资金投资约10万，备用资金5万。
（1）项目初期基础平台建设，校园专员招聘，通过各种方式，如校园传单发放或线下二手物品交易活动等对平台进行推广，免费上传供应方或求购方信息，交易只收取配送费，购买方款项全额划拨到供应方账户中。
（1）项目中期根据市场反馈对平台内容做小部分的调整，可删除或增加三大板块下的部分子功能。
随着平台信息量访问量的增加，将从购买方支付款项中扣除部分金额，剩余金额划拨到供应方账户，在平台上进行营销活动，进一步推广平台，并找赞助商赞助。
中期利润能够达到交易额的10%-30%。
（2）项目后期扣除款项实行梯度化，扣除款项可等于交易金额的20%-40%，所占百分比越大，信息排名越靠前。
另外进行项目扩张，将平台发展至其他城市大学校园。
10、融资计划和资金用途和使用周期融资计划：第一阶段：资金来源主要是创业小组成员投资，金额60万，由各个合作伙伴自行出资来完成，筹得的资金主要用于平台的基础建设，使用周期为一至两个月；第二阶段：资金来源主要是寻求相关企业的赞助，金额100-400万，此时股权稀释10%-,20%，并将得到的赞助用于平台的推广、合伙人和员工的工资以及平台日常运行的费用，使用周期为六个月；第三阶段：寻找有意愿的风投公司进行投资，并挂牌上市，此时股权稀释30%-40%，筹得的资金主要用于增加技术服务、平台项目的完善与挖掘并寻求合适的城市进行扩张，使用周期为一年。
