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《工程保险建议书》PPT课件

《工程保险建议书》PPT课件

第四部分 承保经验
一、主要承保经验 被保险人名称
中国建设银行 中国工商银行 全国固定资产统保项目 全国固定资产统保项目
中国石油化工集团
西南、华北成品油运输保 险项目 中国国际联合化工有限公司 进口原油运输保险项目
中国航天育种卫星 上海大众汽车公司 南水北调中线干线工程 国家石油储备局 卫星保险 财产险、机损险、利损险 等 建工险、第三者责任险 舟山国家石油储备工程
三、灾害事故可能造成的损失
1、财产损失 2、人员的人身伤亡风险 3、对第三者造成人身伤亡或财产损 失风险。
第三部分 推介方案
一、风险转嫁方案建议 安邦保险公司作为国内保险市场上第二大注册 资本的财产险公司，拥有充足的保险偿付实力， 安邦保险公司愿将最优质的、最人性化的服务 为贵公司提供保险保障。 建议方案：依据贵公司的风险特点性质，选用 建筑工程保险、安装工程保险、雇主责任保险、 国内货物水路、陆路运输保险组合成一套保险 方案，敬请选择：

险 公目 司前 和与 再我 保公 险司 经合 纪作 公较 司为 主密 有再 ：保
P&C Re
第六部分 服务承诺
安邦财产保险股份有限公司一家经营财产 保险、意外险和短期健康险的全国性保险 公司。公司注册资金37.9亿元人民币，在 国内财产保险公司排名第二。 为了更好地为贵司服务，我司将成立专门 的专家服务小组，配备主要的跟踪服务专 家人员，自上而下的为贵司提供服务。保 险服务小组将服务于整个保险过程，自始 至终，保持与贵公司的联系，随时提供快 捷的保险服务。
为使保险货物在水路、铁路、 公路和联合运输中，因遭受保险责 任范围内的自然灾害或意外事故所 造成的损失能够得到经济补偿，并 加强货物运输的安全防损工作，以 利商品生产和商品流通，特开办本 保险。

保险建议书模板

保险建议书模板

保险建议书模板尊敬的客户，为了帮助您选择合适的保险计划，我们根据您的需求和情况，为您提供以下保险建议。

请您仔细阅读，并根据自己的实际需求做出决策。

第一部分：客户基本信息姓名：年龄：性别：职业：联系方式：第二部分：保险需求分析1. 风险识别根据您的个人情况和职业特点，我们对您所面临的主要风险进行了评估。

主要风险如下：（1）意外伤害风险：工作中或日常生活中，因意外事件导致身体受伤的风险。

（2）重大疾病风险：患上重大疾病需要高额医疗费用的风险。

（3）人寿风险：因突发事件导致家庭经济负担过重的风险。

2. 保险需求根据您所面临的风险，我们建议您购买以下保险产品以满足保障需求：（1）意外伤害保险意外伤害保险可以在您发生意外伤害后提供一定的医疗费用补偿和意外伤害保险金。

我们建议您购买意外伤害保险，以便在不幸事件发生时能够得到及时的经济支持。

（2）重大疾病保险重大疾病保险可以在您患上某些特定疾病时提供一定的疾病保险金。

我们建议您购买重大疾病保险，以防止意外的医疗费用给您的经济状况带来严重的压力。

（3）人寿保险人寿保险可以在您不幸离世时给予家庭一定的经济支持。

我们建议您购买人寿保险，以确保家人在意外事件发生后能够得到必要的经济保障。

第三部分：保险建议根据您的保险需求，以下是我们为您精心挑选的保险产品：1. 意外伤害保险保险公司：XXX保险公司产品名称：XXX意外伤害保险保险期限：长期保障，可续期保险金额：根据您的需求购买相应的保额保费：根据您的年龄、职业等因素确定2. 重大疾病保险保险公司：XXX保险公司产品名称：XXX重大疾病保险保险期限：长期保障，可续期保险金额：根据您的需求购买相应的保额保费：根据您的年龄、职业等因素确定3. 人寿保险保险公司：XXX保险公司产品名称：XXX人寿保险保险期限：长期保障，可续期保险金额：根据您的需求购买相应的保额保费：根据您的年龄、职业等因素确定第四部分：保险建议总结根据您的需求和风险评估结果，我们建议您购买以上三种保险产品，以全面保障您的生活和家庭经济安全。

保险建议书范例ppt课件

保险建议书范例ppt课件
3、保险是家庭理财方式之一，您需要分析家庭状况，确认自己最需要什么样 的保险，或补充什么样的保障，并根据家庭收入确定每年存入的保险费，我们建 议您每年存入的保险费不要超过家庭总收入的20%，这样的投入不会影响家庭其 他的经济安排。
4、投保时，请您准备好身份证，以投保人名义开设的工商银行的活期储蓄 存折和所要存入的保险费，在业务员的协助下如实填写投保申请的有关内容， 包括健康告知书，被保险人和投保人必须本人亲笔签名（18岁以下未成年人由 监护人代签名），以确保您的保单有效。
1、保险是一项长期投资，在您确认需要购买保险时，请您选择一位值得信 赖、专业负责的业务人员为您服务，对保险从业人员国家有统一的管理，持证 上岗，您有权请他出示《保险代理人资格证》或《展业证》。
2、为确保您的利益，请您认真了解保险条款，您有权要求业务员依据保险 条款详细讲解险种内容，包括保险责任、投保条件、缴费方式、除外责任、相关 名词解释以及其他相关事项。
5、当您付款时，业务员将开具保险费暂收据作为您缴费的凭证，您也可要求 业务员带您到保险公司缴费。
6、投保后十天内您将收到保险公司签发的正式保单，请您核对无误后，在 〈保单送达书〉上签字，这样您就完成了投保手续，您将拥有一份终身保障。
7、如您在投保十五日后仍未收到正式保单，请您凭收据向保险公司或业务员 查询，如您收到保单发现内容有误，保险公司将及时为您更正，在收到正式保险 单十日内，您享有合同撤消权，保险公司将您所交保费扣除保单制作费后如数返还。
保险建议书范例
承诺
在您选择这项计划的同时， 您将获得如下四项承诺：
1、政府督导保险公司运作的承诺 2、保险公司履行契约的承诺 3、所有保户互助共济的承诺 4、我对您终身专业服务的承诺
保险建议书范例

《保险单设计》课件

《保险单设计》课件

2
案例二：人寿保单设计
使用生动形象的插画，让客户更容易理解保单内容和受益人权益。
3
案例三：家庭财产保单设计
采用分栏布局，将各项保险责任清晰列出，并通过符号说明含义，减少客户的误 解。
保险单设计的最佳实践
信息层次清晰
将保单信息按照重要性 和逻辑顺序进行排列， 使客户轻松找到所需信 息。
格式简洁美观
使用合适的字体、颜色 和排版方式，使保单整 体呈现出美观大方的视 觉效果。
《保险单设计》PPT课件
本课件将介绍保险单设计的背景、重要性、原则、关键要素、案例分析以及 最佳实践，帮助您了解保险单设计的全貌。
保险单设计的背景
保险单设计是保险行业中至关重要的一环。它不仅是承保合同的书面表达， 还承载着保险公司的形象和价值观，对客户信任和满意度也有直接影响。
保险单设计的重要性
语言准确简练
使用简洁准确的语言描 述，避免使用术语或用 词模糊，以方便客户理 解。
结论和要点
1 保险单设计重要性不可忽视
保险单设计直接影响客户对保险产品的理解和购买决策。
2 清晰明了的保险单能提升用户体验
通过优秀的设计，保险单可以提升客户满意度和忠诚度。
3 保险单设计需符合品牌形象和原则
保险单设计应与保险公司的品牌形象一致，符合简洁明了、重点突出的设计原则。
明确保险公司对潜在风险的 承保责任和范围。
条款条件
详细描述条款和条件，包括 免责条款、保险金额、理赔 程序等。 Nhomakorabea投保人信息
包括投保人姓名、联系方式 等重要信息，以便联系和确 认身份。
保险单设计的案例分析
1
案例一：车险保单设计
通过图表和颜色组合，将重点信息突出展示，使客户快速了解保险金额和理赔流 程。

保险方案书的制作与说明PPT文档44页

保险方案书的制作与说明PPT文档44页

▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬奇
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30、意志是一个强壮的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
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45、法律的制定是为了保证每一个人 自由发 挥自己 的才能 ，而不 是为了 束缚他 的才能 。—得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
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27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
保险方案书的制作与说明
41、实际上，我们想要的不是针对犯 罪的法 律，而 是针对 疯狂的 法律。 ——马 克·吐温 42、法律的力量应当跟随着公民，就 像影子 跟随着 身体一 样。— —贝卡 利亚 43、法律和制度必须跟上人类思想进 步。— —杰弗 逊 44、人类受制于法律，法律受制于情 理。— —托·富 勒

设计保险建议书.pptx

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收入情况不同 1、中低收入家庭 2、高收入家庭
5
家庭地位不同 指经济地位： 1、主要收入来源者； 2、次要经济来源者； 3、小孩
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李先生是一个年轻有为的企业老板，保险意 识比较好，2000年至2005年间，在某保险公 司购买了累计40万元人身保险。2006年4月李 先生与妻子一起出差去四川进货，不幸的是路上 出车祸，李先生与妻子两人当场死亡。其亲属检 查李先生保单时，发现李先生购买的40万元人身 保险全是为其年仅7岁的女儿购买的，因此无法 向保险公司理赔，同时其女儿的保单也因为父母 死亡，缺乏经济来源没有能力继续缴纳保险费， 可能面临退保的巨大损失。
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中等收入家庭
柳媛媛今年34岁，在一家上市公司从事人事 管理工作，月收入4000元，先生是公务员，8岁 的女儿正在上小学二年级，家庭月收入为8000 元，家庭积蓄 15万元。他们的目标是努力攒钱， 等孩子上高中时，让其报考北京、上海等大城市 的重点中学接受良好教育。
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高收入家庭
12
男性，30岁，10万保额，30年交保费
1、新华定期寿险
年交420元
2、新华万年青终身寿险
年交1950元
3、新华年年有余两全保险 年交2700元
男性，30岁，10万保额，20年交
1、新华定期寿险
年交250元
2、新华万年青终身寿险
年交2620元
3、新华年年有余两全保险 年交4500元
13
个人人身意外伤害保险费率
2、买医疗保险的三项纪律八项注意 /v_show/id_XNjk 5Njk3MzI=.html
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低收入家庭
赵阳今年30岁，一家民营企业的普通职工， 家庭月收入为3000元。这些年来，省吃俭用， 积攒了5万元积蓄，因为将来购房、子女教育、 赡养父母等家庭开支压力较大。

保险建议书PPT展示


1、中国人保财险股份 有限公司酒泉市分公 司车险承保项目经验
2、中国人保财险股 份有限公司酒泉市分 公司车险理赔项目经 验
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件
700 600 500 400 300 200 100 0 30 50 70% 60% 100% 90% 350 600 酒泉市党政机关、事业单位 车辆保险 中国人民银行酒泉市分行系 统车辆保险 中国邮政酒泉公司系统车辆 保险 中国石油玉门油田分公司机 动车辆保险
服务文件1中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险承保项目经验五同类型项目承保理赔经验2中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险理赔项目经验人保财险酒泉市分公司3507030605010060090010020030040050060070012酒泉市党政机关事业单位车辆保险中国人民银行酒泉市分行系统车辆保险中国邮政酒泉公司系统车辆保险中国石油玉门油田分公司机动车辆保险中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险承保项目经验保险建议书第二部分
人保财险酒泉市分公司
THE END Thanks for your time
人保财险酒泉市分公司
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件
小额案件快 速处理承诺
极速理赔
小额人伤案件 快速处理服务
人伤案件 “现场调解， 案件赔付时效 当场通知赔付” 服务
定点维修 服务承诺
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件
附件： 经中国保监会审批 中国人保财险股份 有限公司机动车辆 保险条款
中国人保财险股份有限公司酒泉市分公司车险承保项目经验 1 2
人保财险酒泉市分公司
保险建议书---第二部分：服务文件

保险建议书的制作

作用
帮助客户了解不同保险产品的特 点和优势，为客户提供专业的保 险建议，促进保险产品的销售和 客户满意度的提高。
保险建议书的构成要素
客户基本信息
包括客户的姓名、联系方式、家庭情 况、职业等。
02
风险评估
对客户面临的各种风险进行评估和分 析，包括财产风险、健康风险、意外 风险等。
01
费用预算
根据客户的经济状况和保险需求，为 客户提供合理的费用预算和建议。
02
03
突出重点
在内容中突出重点，让客户更容易抓 住关键信息。
保险建议书中的数据来源不准确或不合理的问题解决方案
01
核实数据来源
确保保险建议书中的数据来源可 靠，经过验证，避免使用不准确 或不合理的数据。
02
对比不同数据来源
03
解释数据合理性
对于同一数据，可以参考多个来 源进行对比和验证，以确保数据 的准确性。
THANKS
谢谢您的观看
了解客户需求
通过与客户沟通，了解客户的 需求和风险状况。
制定保险方案
根据客户的风险状况和需求， 制定定制化的保险方案和建议 。
费用预算
根据客户的经济状况和保险需 求，为客户提供合理的费用预 算和建议。
02
保险需求分析
客户基本信息收集
姓名、性别、年龄、职业等
了解客户的身份和基本情况，有助于确定其保险需求和风险承受 能力。
报告语言
保险需求分析报告应使用简洁明了的语言，避免使用过于专业或复杂的词汇和 语句。同时，报告中应提供必要的图表和数据支持，以便客户更好地理解和评 估自己的保险需求。
03
保险产品选择与推荐
保险产品类型与特点介绍
01

完整保单设计建议书ppt课件

主险：福如东海 安康天使 美满人生 吉庆有余 定期
附加险：不测损伤和医疗 住院费用 住院补贴
组合险： 能够是一件保单 也能够是多件保单
组合之一： 福如东海+安康天使 +住院补贴
组合之二： 吉庆有余+健宁 +住院费用
组合之三： 美满人生+不测损伤 +住院费用+定期
吉庆有余 +定期 +住院费用
1、人寿保险 2、不测损伤 3、安康保险
建议书根本种类
复杂 1、论文式 2、软件程序式
简易 1、表格式 2、添空式 3、串联式 4、表格添空复合式
建议书的书写方法和效果
1、打印 2、手写 3、打印手写结合 4、字体的运用 5、颜色的运用
建议书和方案书的标用
建议：向对方提出自已的主强 方案：任务或行动以前预先拟
福如东海+定期
建议书讲解原那么
1、五大主题 满期 -- 疾病-- 不测保证 身故全残--全家保证
2、未找到购买点不亮建议书 3、简明扼要 4、少用专业术语 5、防止忌讳用语
建议书的阐明技巧
1、巧用空白建议书 2、巧用投保书 3、针对客户需求
重投资，先由投资说起 重保证，先由保证导入 4、先说利益〔得到〕再说投入〔付出〕 5、善用建议书导入促成
为什么要制造建议书
1、更通俗易懂，易于阐明 2、针对客户需求，客户易于接受 3、更专业，更表达个人品牌 4、资料展现 5、便於事先理请阐明中重点 6、第二次接触寻觅合理的借口
制造原那么
1、适当的需求 2、适当的保额 3、适当的保费 4、适当的交费年限 5、适当的家庭人员的比例
一张完好保单的内容
买的保单复印件〔证据〕
阐明中心态预备的三问

保险建议书1

保险建议书
尊敬的。

建筑装饰工程有限公司总经理：
您好！
有着丰富管理经验的您，一定时刻牵挂着企业的和谐发展、员工的健康安全，为了您企业的健康发展，让员工更安心，更尽力为您服务，很荣幸我公司为您设计了如下保险计划：
装修工人团体意外伤害保险:工程造价101万，二级资格
方案1
意外伤害：保险金额为150000元人民币；
意外医疗：保险金额为10000元人民币；
保费初定为： 3648 元
方案2
意外伤害：保险金额为80000元人民币；
意外医疗：保险金额为5000元人民币；
保费初定为： 2458 元
方案3
意外伤害：保险金额为60000元人民币；
意外医疗：保险金额为2000元人民币；
保费初定为： 1380 元
本建议书所设计的保险方案，是我们根据目前了解到的您公司情况，提出的初步建议，仅供您参考，如您有任何需要，我们愿意随时与您沟通。

此外需要强调的是，由于保险商品所提供的是预期的赔偿保障，其价值体现在保险人的资信实力、服务水平和管理经验等各方面因素。

中国人寿在国内享有声誉，目前在世界500强企业中目前排名192位，作为中国知名企业，我们将真诚回报您对我们的信任，让中国人寿财产保险公司为贵公司繁荣发展和风险控制做出一定的贡献,愿中国人寿财产保险成为您可信赖的第一选择。

顺祝商祺！
中国人寿财产保险股份有限公司。

支公司
联系人：先生电话：
2009-10-21。

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中等收入家庭
柳媛媛今年34岁，在一家上市公司从事人事 管理工作，月收入4000元，先生是公务员，8岁 的女儿正在上小学二年级，家庭月收入为8000 元，家庭积蓄 15万元。他们的目标是努力攒钱， 等孩子上高中时，让其报考北京、上海等大城市 的重点中学接受良好教育。
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高收入家庭
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午9时35分25秒上午9时35分09:35:2520.11.19
12
男性，30岁，10万保额，30年交保费
1、新华定期寿险
年交420元
2、新华万年青终身寿险
年交1950元
3、新华年年有余两全保险 年交2700元
男性，30岁，10万保额，20年交
1、新华定期寿险
年交250元
2、新华万年青终身寿险
年交2620元
3、新华年年有余两全保险 年交4500元
13
个人人身意外伤害保险费率
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1909:35:2509:35Nov-2019-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:35:2509:35:2509:35Thursday, November 19, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1920.11.1909:35:2509:35:25November 19, 2020
设计保险建议书
设计保险建议书
LOGO
1
保险建议书的设计原则： 1）适当的需求 ：客户需要哪种类型的保障来保障
他的风险? 2）适当的保额 ： 3)适当的保费：
2
1）适当的需求 判断其需求的指标有 ： (1)人生不同阶段 ； （2）收入情况不同 ； （3）家庭地位不同
3
人生不同阶段
第一阶段是单身期 第二阶段是家庭组建期 第三阶段是家庭成长期 第四阶段是家庭成熟期
。2020年11月19日星期四上午9时35分25秒09:35:2520.11.19
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月上午9时35分20.11.1909:35November 19, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月19日星期四9时35分25秒09:35:2519 November 2020
7
2）适当的保额 第一，通常是以客户家庭年收入的3～5倍为保额
（或个人收入10倍）； 第二，是发生意外后所需的金额为准。
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2）适当的保额
家庭需求法保额计算： 1）生命价值法：
生命价值=（个人年收入-个人年支出） ×（预定退休年龄-目前年龄）
2）家庭需求法 家庭需求=最后支出+家庭五年内生活费用 +教育基金+未还贷款+其他应付款 退休金规模=退休后每年生活费用 ×（国民平均寿命-预定退休年龄）
王玉梅今年38岁，从事直销工作，丈夫是一 家公司的副总，其家庭月收入20000元，王女士 家庭车房俱全，另外有积蓄30万元，女儿正在读 初中，家庭临时没有太大的负担。
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建议书的撰写
建议书格式样本：
××××保险计划书 一、前言 二、基本情况 三、设计计划 四、保险利益介绍 五、设计理由 六、综合分析 七、结束语
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• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 11.1920.11.19Thursday, November 19, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。09:35:2509:35:2509:3511/19/2020 9:35:25 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
职业类别 保险 公司
中国平安
个人意外伤害保险年费率表（%）
一类

二类
三类 四类
0.23 0.29 0.35 0.52
中国人寿 0.2
0.3 0.35 0.6
五类
0.81 0.8
六类
1.04 1.0
太平洋人寿保险股份有限公司个人意外伤害保险费率表 职业类别 第一类 第二类 第三类 第四类
保险费率 0.18
2、买医疗保险的三项纪律八项注意 /v_show/id_XNjk 5Njk3MzI=.html
11
低收入家庭
赵阳今年30岁，一家民营企业的普通职工， 家庭月收入为3000元。这些年来，省吃俭用， 积攒了5万元积蓄，因为将来购房、子女教育、 赡养父母等家庭开支压力较大。
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3）适当的保费 以支付起来没有压力为原则 ，一般在年收入
的10％左右比较适宜。
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1、中低收入家庭如何买保险：（26分钟） /v_show/id_XNDAz
OTY2NjA=.html 或：
/v/b/24745 436-1627549720.html
4
收入情况不同 1、中低收入家庭 2、高收入家庭
5
家庭地位不同 指经济地位： 1、主要收入来源者； 2、次要经济来源者； 3、小孩
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李先生是一个年轻有为的企业老板，保险意 识比较好，2000年至2005年间，在某保险公 司购买了累计40万元人身保险。2006年4月李 先生与妻子一起出差去四川进货，不幸的是路上 出车祸，李先生与妻子两人当场死亡。其亲属检 查李先生保单时，发现李先生购买的40万元人身 保险全是为其年仅7岁的女儿购买的，因此无法 向保险公司理赔，同时其女儿的保单也因为父母 死亡，缺乏经济来源没有能力继续缴纳保险费， 可能面临退保的巨大损失。