万科翡翠公园

【万科莱茵小镇营销说辞】PART 1——入口说辞PART 2——品牌说辞PART 3——区域沙盘PART 4——项目沙盘PART 1——入口说辞客户到访后，形象岗行礼，并指引停车场方向，后由停车场岗指引客户停车，并协助客户打开车门，上前敬礼，带领客户到销售中心，同时询问客户来访目的，是否提前预约，记录尊称等信息后并用对讲机通知销售中心接待处接待，告知客户尊称。

安全员带客户与前来接客户的客户经理汇合后返回停车场。

说辞：先生/女士您好！请问是来看房的吗？您是第一次过来吗？之前有没有联系过的客户经理。

（如有联系的客户经理，对讲通知：“***客户到访准备接待。

”如新客户到访，通知：“新客户到访，准备接待”）遇到业务员后安全员与客户告别：”再见!祝您参观愉快！”客户经理出门迎接客户，将客户带至销售中心。

说辞：**先生/女士，您好，欢迎参观万科城莱茵小镇，这边请。

我是这里的客户经理，我叫***，这是我的名片，您以后在万科城的所有置业问题，全部都由我来为您提供专属的服务。

里边请。

下面我为您介绍一下莱茵小镇项目的整体情况。

PART 2——品牌说辞万科莱茵小镇是由万科地产开发的城市顶级风情产品。

万科的专业、诚信以及三十年来铸成的良好口碑遍布全国。

吉林万科城是由万科地产在吉林松花江边打造一座依山傍水，宜商宜居的生活之城。

万科城在万科设计理念中是中高端产品,之所以称之为城是将自然景观生活配套,风土人情等充分的融合在了一起,万科城系类分布中国8个省12个市, 吉林万科城是万科第10个铸造成城项目，装修住宅、江景资源、丰富配套等进行了完美亮相,可以说万科城集结了"自然江景.超大占地.配套齐全等的优势也是长春万科体系中独一无二的存在, 体现了最初万科在吉林的承诺,也在吉林收获良好的品牌，接下来给您介绍一下万科品牌。

（引导至万科展板处）1、【万科在全球】万科企业股份有限公司1984年5月，1988年进入房地产行业，1991年，万科成为深圳证券交易所第二家上市公司。

居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。

一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。

各位好,近期多项目在进行示范区\样板间的设计和展示,以及相关故事线的编制工作。

在编制故事过程中，需避免生搬硬套，若产品和故事联系不够紧密，便很难引起客户的共鸣；可从学术氛围、生活方式、会客理念、生活愿景、设计理念等多维视角进行梳理；产品及故事的背后，也要与我们目标客群的文化、思想、敏感点等相吻合。

纵观其他品牌背后的故事，或者与目标客户精神侧面相吻合，或者与客户的内心憧憬相吻合，或者是全新的故事解读，唤起市场重新的认知。

因此“故事营销”，是通过讲述一个与品牌或者产品理念相契合的故事来打动消费者，所以它是一种自然流淌出来的情感输出，讲述的过程中，感染了别人，更加感染了自己。

如星巴克的名字，来源于美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》里面极具魅力的大副，他的爱好就是喝咖啡，麦尔维尔在美国和世界文学上有着很高的威望，但了解麦尔维尔的读者当时并不多，有着良好教育、较高文化品位的人士，才会去读《白鲸》这部书，所以从星巴克这个品牌名称上，就可以明确它当时的目标市场定位——不是普罗大众，而是注重享受、休闲、崇尚知识文化并附有小资情调的一些城市白领。

如水中贵族依云，故事和语言的表述将自己高贵奢华的品牌个性表现的淋漓尽致——来自阿尔卑斯山的雪水，每一滴依云水历经15年的时间渗透进位于深山的自然含水层，经过天然过滤和冰川砂层的矿化而成，天然的冰川赋予了它独特的滋味和丰富的矿物质。

并从健康角度进行了深层次的诠释——1789年夏，法国正处于大革命中，雷瑟侯爵患上了肾结石。

有一天，他取了一些花园泉水，饮用了一段时间，惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了;1864年，拿破仑三世及其皇后也对依云镇的矿泉水情有独钟，正式赐名其为依云镇。

信息时代，关于各项品牌背后的故事应有尽有，如朋友圈刷屏的“40元包子”的炒作稿，如roseonly用身份证购买的玫瑰花。

而在地产圈，北京万科翡翠公园的故事线也较为成功，起初销售员在销讲的过程中，都是“内牛满面”的自己把自己都感动了，沉醉在项目之中——一个源自于美国波士顿的故事，从波士顿的历史人文价值开始说起，挖掘出来波士顿作为美国最古老、最有文化的城市，代表了自由、民主，而此前的波士顿倾茶事件最终引起著名的美国独立战争。

万科翡翠系列：一个全国性高端产品的成功路径丨户型库俗话说：买套房子穷三代，选错户型悔一生。

商品房是我们大部分人一辈子购买的最贵的商品，户型的好坏很大影响了我们每天的居住品质。

各位屏幕前的户友，大家好！今天和大家聊聊万科的高端产品系列——翡翠系列！原因很简单，它的推出改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可谓功臣卓著。

本文授权转载自莫老爷，微信号：molaoyeshizhu，由库哥编辑。

翡翠系：万科不只擅长做刚需先来了解一下万科住宅产品早期主要的四大系列：1.【TOWN 系列】起始于1992年，郊区住宅，价格务实，如四季花城。

2.【CITY系列】起始于1996年，城郊住宅，一般处于城市非中心地带，以首次置业客群为主要销售对象。

3.【GOLDEN系列】起始于90年代末，城市住宅，多是居于城市中央的高档楼盘，命名喜欢以“金色”、“金域”开头，如金域蓝湾、金域华府、金色城市等。

4.【TOP系列】起始于2003年，顶级豪宅，如万科天琴湾、万科湖心岛等。

后来，随着万科各区域公司做大做强，市场的需要也越来越多变，各区域公司就开始研发各自的产品线了，如北京万科有了大都会系列、深圳万科有了臻系列等。

上海万科则是研发了幸福系列（刚需住宅）、国际系列（改善型住宅）和翡翠系列（高端住宅）三条产品线。

嗯，翡翠系列就是在这样的背景下诞生的。

上海最开始的三个翡翠系作品为翡翠滨江、翡翠别墅和翡翠公园，因为都非常热销，之后它就成了万科布局全国战略的重要高端产品系。

现在，万科北京区域公司和万科成都区域公司都有翡翠系作品。

大家都知道，过去地产圈一直流行一种说法，“刚需买万科”，而提到万科打造高端产品，业界的评价总感觉是差了那么一口气。

直到翡翠系列的推出，才改变了市场对万科只擅长刚需的认知，可以说，但凡翡翠系列出品，都是热销作品。

目前，翡翠系已经走向全国十座城市，而在万科内部也形成了一个考量标准，翡翠作品必须符合这四大苛刻要求：1.地段要占位城市发展区域，并占有稀缺资源，建设体量超过20万平方米的综合社区;；2.客户匹配城市精英人群；3.必须践行“人文生态的健康生活、精工性能的产品创造、万科城市运营配套服务”三大产品精神；4.必须为业主提供万科物业的升级服务，即睿服务的延伸。

优秀的中国设计案例优秀的中国设计案例：1. 香奈儿上海大剧院香奈儿上海大剧院是一座位于上海黄浦江畔的现代艺术建筑，由法国著名建筑师贝聿铭设计。

大剧院的外立面采用了玻璃幕墙和金属网状结构，与周围的环境融为一体，展现出独特的现代感。

内部的设计注重舒适性和功能性，使观众能够享受到高品质的演出体验。

2. 万科翡翠公园万科翡翠公园是一座位于深圳的住宅小区，设计师以翡翠为主题，打造了一个绿色、生态的居住环境。

小区内有大片的绿化和水景，给人一种亲近自然的感觉。

建筑外立面采用了大面积的玻璃窗和绿色植物墙，使整个小区与自然环境相融合，为居民提供了宜居的生活空间。

3. 中华世纪坛中华世纪坛是一座位于北京的纪念性建筑，是为了纪念中华人民共和国成立50周年而建造的。

建筑的外形采用了传统的中国古代建筑形式，内部则融入了现代化的设计元素。

世纪坛内部设有多个展厅，展示了丰富的历史和文化内容，吸引了众多游客的参观。

4. 北京国际饭店北京国际饭店是一座位于北京王府井地区的五星级酒店，其建筑设计融合了中西方的元素，既有中国传统建筑的风格，又融入了现代化的设计手法。

酒店的大堂采用了大面积的玻璃幕墙和高大的天花板设计，独特的造型给人一种豪华而时尚的感觉。

酒店内部的客房和设施也都体现了高品质和舒适性。

5. 鲁迅博物馆鲁迅博物馆是一座位于上海的纪念馆，致力于纪念中国伟大的文学家鲁迅。

博物馆的建筑采用了现代化的设计手法，大量使用了玻璃幕墙和金属材料，展现出简洁而现代的外观。

内部的展览空间布局合理，通过展示鲁迅的生平事迹和文学作品，向人们传达了他的思想和精神。

6. 上海世博会中国馆上海世博会中国馆是一座位于上海世博园的标志性建筑，被誉为“中国红”。

建筑的外形采用了传统的中国建筑形式，融入了现代化的设计元素。

馆内展示了中国的科技、文化和历史等方面的内容，吸引了众多国内外游客的关注和参观。

7. 北京奥林匹克公园北京奥林匹克公园是为了举办2008年北京奥运会而建造的，包括鸟巢、水立方和奥森公园等多个建筑和场馆。

市场流⾏的——四房户型（多个⾯积段）现当下，四房越来越受到青睐，四房作为市场的新主流，都是功能性、成长性、性价⽐，兼备的理想户型。

很多⼈在买房这件⼤事上已不再只是追求刚需、刚改等户型，更注重的是居住⽣活质量，并且随着⽗母年迈、孩⼦长⼤需要独⽴的房间，三居已经捉襟见肘，四居以上的⼤户型才能满⾜⽣活所需。

按照家庭对四房需求的满⾜性、舒适性来说，两个⼤卧室⾯宽⾄少3⽶，从专业⾓度讲，3⽶⾯宽以上的房间才不会感到局促，⽽动静分离、明厨设计等，⾃然是必不可少的。

正所谓户型不好毁所有，好的户型设计源⾃开发商对客户⽣活的细微洞察，反过来好户型也能让客户对⽣活有更多的展望。

今天⼩编精选了多套多个⾯积段的四房户型，有需要的，赶紧拿⾛。

先来看看130㎡左右⾯积段的四房杭州中南樾府128㎡户型图杭州中南樾府128㎡四房两卫户型，做到4开间朝南，南向⾯宽达到约13.6⽶，客餐厅6.8⽶⾯宽，横厅设计、长阳台。

这个户型最⼤的亮点是整个采光⾯达到了10个，⽽且还带有5个飘窗，可以想象，这个户型舒适度还是蛮⾼的。

绿城·桂语兰庭128㎡户型图绿城·桂语兰庭巧施魔法，建⾯约128㎡四房，采⽤国内豪宅专⽤的⼗字厅空间布局，约7⽶南向宽境霸⽓的阳台格局，成就了约270度全景观视野，为室内带来了全明透彻的格局。

客厅连接超阔景观阳台，筑就独有的花园客厅。

视觉感受更通畅且南北通透，可以说做到了宽、明、有序，128㎡空间内就能体验到140㎡空间才有的舒适。

绿城·桂语兰庭实景图重庆万科城市花园136㎡户型图重庆万科城市花园136㎡，4室2厅2卫，全明户型。

客厅、三卧室都朝南；U型厨房；次卫⼲湿分离；主卧室套房南北通透全明；⼊户处巧思设计储物间。

杭州杭语蓝庭135㎡户型图杭州杭语蓝庭的135㎡四房三卫，做到了双套房和四开间南。

主卧+次主卧双套房、次卧以及客厅，⼀次性朝南排开，带两个飘窗和⼀个阳台，南向总⾯宽达13.4⽶。

万科璞园地块编号
【实用版】
目录
1.万科璞园地块的基本信息
2.万科璞园的地块编号
3.万科璞园的项目特色
4.万科璞园的交通状况
5.万科璞园的周边设施
正文
万科璞园位于我国某城市的核心区域，是一块拥有优越地理位置和丰富资源配套的优质地块。

万科璞园的地块编号为 XX 号，具体信息如下：
1.万科璞园地块的基本信息
万科璞园地块总占地面积约 XX 平方米，规划建筑面积约 XX 平方米，土地用途为住宅、商业用地。

该项目计划打造成为一座高品质的住宅社区，同时也是万科集团在该城市的重点项目之一。

2.万科璞园的地块编号
万科璞园的地块编号为 XX 号，位于城市主干道旁，交通便捷，地理位置优越。

周边配套设施齐全，生活便利。

3.万科璞园的项目特色
万科璞园项目在设计上注重人性化和舒适度，力求为业主打造一个宜居的生活环境。

项目特色包括：高品质的绿化景观设计，宽敞的公共空间，
智能化的社区管理系统等。

4.万科璞园的交通状况
万科璞园地块编号 XX 号，位于城市交通要道，周边拥有多条公交线
路，方便业主快速出行。

同时，项目附近还有地铁站，未来将形成立体交通网络，进一步便捷居民出行。

5.万科璞园的周边设施
万科璞园地块周边配套设施齐全，包括购物中心、超市、餐饮、医疗、教育等。

同时，项目内部还规划有商业街、幼儿园等设施，满足业主日常生活需求。

绿城、龙湖、万科等房企的楼盘名字都有啥特点？01 楼盘起名的5个套路讲好一个故事以前，明源君曾经讲过，《卖房子就是讲故事，房子卖不出去，就是因为你故事讲的不好》，其实，给楼盘起名字可也可以说是讲一个故事，故事讲好讲对了，名字也就起好了。

一、什么样的案名会是一个好名字？1、简洁易懂，易于传播明源君认为传播性应该放在第一位，好的案名值一亿广告费，但是如果没有传播性，即别人记不住你的名字，那就是失败的案名。

著名广告人小马宋曾经举过一个例子，瓜子和优信看起来广告费花得差不多，但瓜子明显更占优势，因为名字更好记。

回到地产行业，很多项目为了体现高大上，将名字起得很拗口，虽然个中内涵是有的，但是传播度不高，那就属于自嗨了。

2、有内涵这里的内涵包括2个层面的意思：一是名字要把项目特性表达出来，别人一看名字就猜出7、8分是什么项目。

二是不能使用太俗的文字，文字看起来要有气质，太俗的文字容易让项目落入俗套。

比如xx花园、xx苑、xx庭、xx轩这些烂大街的字瞬间就拉低了项目的逼格了。

比如颐和原著，既表达了产品最重要的卖点：临近颐和园，不必再添加别的说明，一看案名即知，记忆点集中；同时，谐音"颐和园住"，指向更明确的同时，又增添了趣味性，别人问你住哪，你说：颐和原著啊（颐和园住）。

除了谐音之外，一方面气势上磅礴厚重，另一方面还表达了产品的原创性，经典性。

更重要的是，她内含这么多层意思，字面却能做到简洁易懂，易于传播。

3、联想丰富寓意美好、联想丰富的词语，跟土地一样是稀缺资源，你用了其他竞品就不能再用了，所以抢占一个好名字本身就能帮你做了一个好广告。

类似“桃花源”、“幸福里”这样的名字寓意美好，能让客户产生一种幸福生活的联想，“先生的湖”给到客户成功男人悠闲生活的联想，这些都是让客户看到案名就能有丰富的生活场景联想。

4、唯一性要做到这点实在太难了，比如叫xx壹号、xx壹号院、xx滨江花园、xx华府的案名每个城市一抓就是一大把。

预制装配式结构对建筑造价影响一、推进装配式建筑的相关背景建筑业的现代化、工业化、产业化，已成为当今世界建筑业的发展大趋势，预制装配式混凝土结构，可以较大程度改善工人的作业环境，减少劳动强度，提高劳动生产率；可缩短工期和提高建筑品质的要求，同时节省大量模板，减少现场湿作业及扬尘，降低工地噪音污染；可以控制施工现场扬尘、减少雾霾问题。

上海是我国最早推进装配式建筑的城市之一，2014年11月12日沪建管联发[2014]901号文《关于推进本市装配式建筑发展的实施意见》要求，各区县政府和相关管委会在本区域供地面积总量中落实的装配式建筑的建筑面积比例,2015年不少于50％;2016年起外环线以内新建民用建筑应全部采用装配式建筑、外环线以外超过50%；2017年起外环线以外在50%基础上逐年增加。

采用混凝土结构体系建造的装配式住宅单体预制装配率和装配式公共建筑单体预制装配率应不低于30%，2016年起不低于40%。

2008年的万科金色城市项目是我司的第一个装配式造价咨询项目，预制装配率15%，在没有相类似项目经验和数据的条件下，通过不断的摸索和学习，逐步建立的合理的装配式项目的计价体系和造价控制方法。

此后我司陆续负责了万科海上传奇、万科翡翠公园、保利周浦医学园区项目、世茂云图、平凉路18街坊、保利建工赵巷等装配式项目造价咨询工作，总建筑面积已超100万平米。

二、装配式建筑的相关知识装配整体式混凝土结构是由预制混凝土构件通过可靠的方式进行连接并与现场后浇混凝土、水泥基灌浆料形成整体的装配式混凝土结构，预制混凝土构件是在工厂或现场预先制作的混凝土构件，俗称PC构件。

目前装配式建筑项目常用的预制构件种类有预制剪力墙、预制柱、预制外围护墙、叠合楼板、叠合梁、预制阳台板、预制空调板、预制楼梯等。

预制率：是指装配式混凝土建筑室外地坪以上主体结构和围护结构中预制构件部分的材料用量占对应构件材料总用量的体积比。

装配率：是指装配式建筑中预制构件、建筑部品的数量（或面积）占同类构件或部品总数量（或面积）的比率。

尊敬的各位来宾、万科的老业主们以及所有热爱、关心、信任、支持万科的各界朋友们，大家晚上好！非常荣幸能够邀请到这么多的上海精英人士参加上海万科高端社区的发布仪式。

去年这个时候上海万科进入了新的十年，我们也邀请到了很多老朋友和新朋友对外发布上海万科新十年的发展战略，其中一个很重要的部分就是我们最新的代表性产品，这也引起了我们的很多思考。

实际上万科在上海做的高端社区、高端住宅已经有十来年的时间了，从2003年的产品到2007年的项目，我们一直在致力于打造业主最满意的住宅。

今天我们带来了最后一期精装修的住宅，就在我们所在的浦东陆家嘴黄浦江边民生码头，张江号称上海的硅谷，我们选择在这里建设翡翠高端社区。

我们来看上海翡翠高端社区的研发过程。

过去的三十年万科谨慎坚定地开启了众多市场，我们在美国旧金山华人区开发了纽约的最高层建筑——洛克菲勒大厦，我们在纽约世界金融中心、纽约著名的汉斯大道两百米高的高端住宅也是我们的作品，我们在新加坡建设绿色可持续的高端住宅，我们在香港开发滨海高端住宅，而且就在前不久最新的绿色技术获得成功，同时打破了新的融资渠道，我们在明年的米兰世博会上会展出最新的产品。

我们不断地捕捉这些发达国家的先进市场呈现出来的价值追求、生活理念、社区环境和建筑特色背后的含义和精神，从而形成我们翡翠新城的特色和特点，因为我们相信上海将很快成为最重要的国际化大都市。

道琼斯国际金融市场上海排名第六，发展指数全球第一，2014全球十大发展城市也是全球第一，相信随着前滩这些片区的经营成熟，这个愿景一定会提前实现。

这样一个上海究竟需要怎样的社区环境和生活品质呢？我们来看这样几个数字：2013年上海空气污染天数达到124天，去年的胡润财富报告显示上海的千万级富豪将近5000人，超过1/4对自己的健康情况并不满意，同样在这些上海高端人士的调研当中发现，超过90%的人打算移民到海外生活，同时去年上海60岁以上的老年人占到70%，2020年上海的富裕家庭数量将比2010年增加3倍。