招商思路策略PPT课件

2020/3/4
5
招商渠道类型
1、项目洽谈会。 项目洽谈会是招商最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合
作或引进的项目，有针对性地与 商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引 有兴趣的客商。影响大，实效性好，主办者可以派遣技术专家与客商直接 进行接洽。 2、项目发布会 项目发布会是招商经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布拟引 进合资、合作的项目，阐述招商项目 的特点和技术、资金要求，以期吸引 客商。 3、经济技术合作交流会 经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点 是层次较高，范围较大。可以是 多种行业的招商。
选择是否来我市场经营之前会考虑很多实际的问题，其中最重要的
一个就是目前市场的人气，因为人气决定了潜在客户的多少，而目
前我们市场的人气可能存在一些不足
2020/3/4
11
操作方式
（1）. 招商地点的选择

①.各县级市的批发市场，如海门的大千市场、通州的东大市场
、海安的资丰市场等。

②.特色产业基地集中区，如海门叠石桥家纺、通州志浩面料、
2020/3/4
10
2.散户招商
一般零散小户都比较跟风，贪小便宜，目前市场的优惠政策比较符 合他们的口味，我们主要的任务是要找到这些群体。而零散小户一 般散落在市区、县区、乡镇的各个角落，所以我们的工作中心应到 下面去，采用普遍撒网的方式。

从另外一个层面上分析，零散小户抗风险的能力较弱，他们在

5、登门拜访
登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位专门派出招商小分队或 在国内外举办集会式招商活动之 余，拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、 会计师行及其他中介机构，宣传投资环境，具体介绍投资项目，探讨佳作 事宜。其特点是机动灵活，针对性强，气氛融洽，容易引起被访者的兴趣 。
2020/3/4
启东天汾电动工具，如皋下原雨具等。

③.经济相对发达，流动人口比较大的镇，如观音山镇（纺织及
原料）、先锋镇（纺织、箱包）、新开镇（工厂多、人口多）、吕
四镇（海鲜、水产）、平朝镇（人口多）、包场镇（电动工具配件
、体育用品）等。

④.工业园区，主要是发展两类人群，一是厂家想到外面设立窗
口的，二是打工的掌握了一定的客户资源想自己从商的。
1-2个意向高的VIP客户，通过他们扩大宣传。可与他们商谈在其店
门口或玻璃上贴右图所示的海报。

④.购置招商道具：移动可折叠桌椅一套，便于到乡镇、厂区临
时设点宣传。
2020/3/4
⑤.电视台游动字幕、乡镇广播。
13
（3）.时间的安排

①.以3天为一个工作时间段，集中在一个市场或镇或园区开展工作，
2020/3/4
12
2）.招商宣传方式

①.在政府允许悬挂横幅、条幅的地区以横幅、条幅为主，因为
这种方式费用省，见效快，容易被人口口相传。

广告语：苏浙大市场，2年免租招商中

②.传统方式，宣传页发放。

目前，宣传页还是比较经济且传达内容比较多的宣传方式之一
。

③.在每个镇，发展1-2个临街店面作为宣传点，在各市场发展

（2）.邀请品牌代理商，组织招商说明会。

（3）目前主要的目的是让他们不管以什么形式进入我市场，
哪怕他们是作为仓库，只要他们把门头做起来来就可以，门头要求
含有"**如皋配货中心"、"**如皋发货处"等字样。退一步想，如果
他们真的只把我市场暂时作为仓库使用，最起码收发货的进出车辆
会带动市场繁忙的气氛
招商思路策略
2020/3/4
1
招商目标选择 确定招商方式与渠道 招商种类和操作方法 招商注意的问题
2020/3/4
目录
2
招商目标的选择
企业招商的目的是为了吸引知名商家，出租经营场所的 使用权，更 好地提高项目整体市场吸引力。因此招商目标的选择 要根据市场需 求和项目定位情况来确定，具体说应考虑以下因 素：

(一)项目自身的市场定位；

(二)项目所在地的消费状况；

(三)投资商和发展商的自身资金情况；

(四)拟引进商家的市场定位、发展战略；
2020/3/4
3
确定招商方式
商业物业项目招商的方式主要有两种，

1）、委托专业招商咨询机构进行项目招商；

2）、自己搭建招商团队进行招商工作。
对于商业房地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项 目的招商，通常国际招商咨询机构更了 解国际知名零售商的需求， 所以委托国际专业咨询机构进行商业房地产项目的前期招商更能有 效促进项目的进展
2020/3/4
4
招商渠道
招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂， 境外招商不同于在境内举办的各种招商 活动，它是一种跨国界、跨 经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前 往国家和地区的对外 投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰 都将对举办招商活动产生直接的影响。招商企业要根据项目拟引进 的 商家情况，选择恰当的招商渠道
（4）.如果以上方法效果可行，可扩大区域，铺开更大的宣传面。
2020/3/4
14
在市场招商过程中，一些细节问题：
7
品牌招商 散户招商
招商种类策略
2020/3/4
8
1.品牌招商
品牌招商以龙头企业，行业内知名品牌为主，以外地品牌、产 品在南通地区的办事处为辅。我们规模如此之大的市场，理应 引进一些大品牌，比如正泰电气、人民电器、文峰千家惠等。
2020/3/4
9
操作方式：
（1）.以市场调查为手段，了解大品牌客户的意向。
积累客户。其中早晨人流高峰期利用移动桌椅设临时点宣传，下午拜访客
户。Βιβλιοθήκη Baidu

②.一个时间段后休息1天，做好下一时间段的工作安排和计划，整理
前一时间段的客户资料。

③.如遇客户组团，一个人跟团，另一个人继续开展工作。

④.如遇效果好的区域，可加长在此的工作时间。

⑤.以此类推，一个月可宣传到8个镇或市场。

2020/3/4
6

4、投资研讨会
投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。它通常是由政府部门、 经济研究机构举行的区域性投资 战略、政策、现状和发展趋势的研究讨论 会。其特点是灵活，即是务虚，又重务实，主办单位可以公布一些项目进 行招商，可以介绍本地区的投资环境和利用外资的政策，达到宣传的效果