5 会展产品定价方法与技巧(会展营销)

展览产品的定价策略
展览产品的定价策略主要涉及展览项目的成本、市场需求和竞争情况等因素。

以下是一些建议的展览产品定价策略：1．成本导向定价：根据产品的成本加上预期的利润来制定价格。

这种方法要考虑展览项目的成本，包括场地租赁、设备租赁、人工成本、宣传费用等。

通过计算成本，加上期望的利润，可以确定展览产品的价格。

2．市场导向定价：根据市场需求和竞争情况来制定价格。

这种定价方法需要考虑市场需求和竞争情况，以制定有竞争力的价格。

例如，如果展览市场竞争激烈，可以考虑制定较低的价格以吸引参展商或观众。

3．价值导向定价：根据展览产品的价值来制定价格。

展览产品的价值可以是其带来的收益、品牌提升、市场开拓等。

这种定价方法需要评估展览产品的价值，并制定相应的价格。

4．捆绑定价：将展览产品与其他相关产品捆绑在一起销售，以降低单个产品的价格。

例如，可以将展览门票与酒店住宿、餐饮等服务捆绑在一起销售，以吸引更多的客户。

5．折扣定价：根据客户的需求和购买量，给予一定的折扣。

例如，对于长期合作的客户或者购买多个展位的客户，可以考虑给予一定的折扣。

6．动态定价：根据市场需求和竞争情况，动态调整展览产品的价格。

这种定价方法需要随时关注市场变化和竞争情况，以制
定最优的价格策略。

在制定展览产品的定价策略时，需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争情况等。

通过合理的定价策略，可以制定出有竞争力的价格，吸引更多的客户，提高展览项目的收益。

《会展营销策划与管理》试题集第一章会展营销概述一、单选1．会展营销是以（ A ）的需求为中心的服务营销活动。

A．参展商与观众 B．组展商与参展商 C．组展商与观众D．赞助商与观众2．（ B ）是成功举办一个会展项目的核心环节。

A．宣传工作 B．营销工作 C．赞助工作D．定价工作3．（ D ）是会展营销的起点，也是提高营销针对性的重要手段。

A．树立会展营销理念 B．研究会展产品C．确定会展营销工具 D．研究会展目标客户的决策行为4．会展行业营销人员的基本功是（ C ）。

A．如何推销展位 B．如何组织观众 C．如何处理客户关系 D．如何对产品宣传和定价5．（ D ）是指展览会的核心功能通过哪些具体形式表现出来并传达给目标顾客。

A．基本要素 B．核心要素 C．附加要素 D．形式要素6．以下说法不正确的是（ B ）。

A．会展项目宣传推广包括选择宣传推广目标对象、选择合适的宣传手段、准备宣传资料和展览会的联合推广与促销等环节B．会展项目的宣传推广只需针对参展商C．参展的厂商数量一般应该与会展的计划规模相适应D．组展者要结合财务预算确定宣传的范围和力度7．会展行业使用最广泛的宣传方式是（ A ）。

A．直邮 B．广告宣传 C．人员推广 D．新闻报道8．会议、表演、评奖等属于（ C ）宣传方式。

A．广告宣传 B．新闻报道 C．公关活动 D．路演9．国际大会和会议协会（ICCA）属于（ B ）。

A．政府有关部门 B．行业协会、学会等有关组织C．驻外使领馆 D．专业化商业中介组织10．展览会的定价方法主要是指（ D ）。

A．门票的定价方法 B．赞助费的定价方法C．广告的定价方法 D．展位的定价方法11．绝大多数会展企业展览会的价格都是以（ B ）为基础测算出来的。

A．组展企业运行成本 B．展会项目成本 C．行业平均成本 D．展位租赁成本12．（ A ）是一种按照会展项目所花费成本的高低来决定展位价格的方法。

A．成本导向法 B．需求导向定价法 C．竞争导向定价法 D．战略导向定价法13．组展商不管竞争对手展位价格如何调整，总是按照自己既定的价格方针实施的定价方法是（ C ）。

展会价格营销方案策划书3篇篇一《展会价格营销方案策划书》一、展会背景与目标随着市场竞争的日益激烈，举办一场成功的展会对于企业提升品牌知名度、拓展客户群体和促进销售具有重要意义。

本次展会旨在吸引众多行业相关企业参展，为参展商和观众提供一个高效的交流与合作平台。

我们的目标是通过合理的价格营销策略，提高展会的吸引力和参与度，实现参展商和观众数量的显著增长，同时提升展会的经济效益。

二、价格策略1. 分层定价根据展位的位置、面积和配套设施等因素，将展位分为不同档次进行定价，以满足不同参展商的需求和预算。

2. 早鸟优惠为鼓励参展商提前报名，设定早鸟优惠价格，在规定时间内报名的参展商可享受一定比例的折扣。

3. 团体优惠对于多个企业组成团体参展的情况，给予一定的价格优惠，以促进团体参展。

4. 特殊展位定价对于一些具有特殊位置或优势的展位，可适当提高价格，以体现其价值。

5. 观众门票定价根据展会的规模和内容，合理制定观众门票价格，同时提供不同类型的门票套餐，如单日票、多日票等。

三、促销策略1. 广告宣传通过线上线下多种渠道进行广泛的广告宣传，突出展会的价格优势和特色，吸引参展商和观众的关注。

2. 社交媒体推广利用社交媒体平台发布展会信息、价格优惠政策等，与潜在参展商和观众进行互动。

3. 合作伙伴推广与相关行业协会、商会等合作伙伴合作，通过他们的渠道宣传展会和价格优惠，扩大展会的影响力。

4. 客户关系维护对以往参展商和观众进行回访，提供个性化的价格方案和优惠，提高他们的参展和观展意愿。

四、价格执行与监控1. 明确价格政策制定详细的价格政策说明，确保参展商和观众能够清楚了解价格构成和优惠条件。

2. 价格执行严格按照价格政策执行展位销售和门票销售，确保价格的一致性和公正性。

3. 监控与调整定期对价格策略的执行情况进行监控和分析，根据市场反馈和实际效果及时调整价格策略，以保证展会的竞争力。

五、预期效果2. 观众数量大幅增长，展会人气旺盛。

展会价格营销方案策划书3篇篇一展会价格营销方案策划书一、展会背景二、目标受众1. 参展商：本次展会的主要目标受众是各类企业和机构，他们希望通过展会展示自己的产品和服务，拓展市场渠道，提高品牌知名度。

2. 观众：本次展会的次要目标受众是专业观众和普通观众，他们希望通过展会了解行业动态，寻找合作机会，购买产品和服务。

三、价格策略1. 定价策略：根据展会的规模、影响力、参展商数量和观众数量等因素，制定合理的价格体系。

我们将采用差异化定价策略，根据不同的展位类型、展位面积、参展时间等因素，制定不同的价格标准。

2. 折扣策略：为了吸引更多的参展商和观众，我们将推出一系列折扣优惠活动。

例如，提前报名参展的企业可以享受一定的折扣优惠；购买多张门票的观众可以享受一定的折扣优惠等。

3. 套餐策略：为了方便参展商和观众，我们将推出一系列套餐服务。

例如，参展商可以选择展位套餐、广告套餐、宣传套餐等；观众可以选择门票套餐、餐饮套餐、住宿套餐等。

四、营销渠道1. 线上渠道：通过展会官方网站、社交媒体平台、电子邮件等线上渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。

2. 线下渠道：通过展会宣传海报、宣传单页、邀请函等线下渠道，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。

3. 合作伙伴渠道：通过与展会合作伙伴、行业协会、商会等合作，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。

五、宣传推广1. 展会官方网站：在展会官方网站上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。

2. 社交媒体平台：在社交媒体平台上发布展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。

3. 电子通过电子邮件向潜在参展商和观众发送展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。

4. 展会宣传海报：在展会现场、地铁站、商场等场所张贴展会宣传海报，宣传展会的价格优惠政策和套餐服务，吸引更多的参展商和观众。

展位价格营销方案1. 引言展位是企业参加展览会、展销会或展览活动的基本单位，展位的选择和定价对于企业的市场推广和销售活动至关重要。

本文将针对展位的价格营销方案展开讨论，旨在帮助企业制定合理的展位定价策略，实现更高的市场竞争力和销售收益。

2. 市场调研在制定展位价格营销方案之前，企业需要首先进行市场调研，对于类似展览活动中的展位价格进行了解和比较。

通过调研市场上的展位价格水平，企业可以了解到市场的价格区间以及竞争对手的定价策略，从而为企业制定合理的展位价格提供依据。

3. 竞争定价策略基于市场调研的结果，企业可以选择合适的竞争定价策略。

竞争定价策略包括：3.1 成本导向定价成本导向定价是以企业的成本为基础，加上所要求的利润率来确定展位价格。

企业可以通过计算展位的直接成本和间接成本，再根据预期利润率来制定展位价格。

对于企业而言，成本导向定价策略相对较保守，能够保证企业的盈利能力，但可能会忽略市场需求和竞争对手的定价。

3.2 市场导向定价市场导向定价是指根据市场的需求和竞争状况来确定展位价格。

企业可以根据市场调研结果和竞争对手的定价情况，结合企业的产品特性和差异化竞争策略，来制定展位价格。

市场导向定价策略能够更准确地反映市场需求和竞争状况，但需要企业具有较好的市场洞察力和竞争分析能力。

3.3 价值导向定价价值导向定价是根据展位的价值和效果来确定价格。

企业可以通过展位的地理位置、面积、设施和装饰等因素来评估展位的价值，再结合市场调研和竞争对手的定价情况来确定展位价格。

价值导向定价策略能够更加客观地反映展位的价值，但需要企业对展位的价值进行科学评估和定量分析。

4. 价格策略在确定展位价格时，企业还需要考虑到价格策略的选择，以提高市场竞争力和销售收益。

4.1 批量折扣策略企业可以制定批量折扣策略，即随着购买数量的增加，展位价格逐渐降低。

这样可以吸引更多的企业购买展位，并提高展位的出租率。

4.2 时段差异定价策略针对展览活动的时段差异，企业可以制定时段差异定价策略。

第六章：会展产品定价方法与技巧（学习笔记）一、会展产品价格体系1，会展产品定价体系的内容：1）展位价格（展位招商是展览会营销业务的核心工作，展位销售收入是会展企业最主要的收入来源。

营销人员是否娴熟地掌握展览会的定价方法、规律和技巧也是决定展位价格合理与否的关键。

）2）广告价格（广告宣传收入是组展商的重要收入之一。

为参展商等目标客户提供广告宣传平台是会展营销人员的重要工作。

展览会广告价格既取决于展览会自身的影响力，会展规模，参展商和观众数量、市场地位。

3）赞助价格（赞助方案是展览会“服务包”中的有机构成部分。

赞助产品是会展营销人员的重要销售对象。

赞助价格是整个展览会产品和服务价格体系的有机组成部分。

赞助价格的高低与展览会的影响力、赞助商数量、赞助类别等因素有关。

）4）入场卷价格（不同类型的展览会的观赏价值不同。

门票价格高低主要取决于展览会的影响力和展览会内容的可观赏性。

）二、会展产品定价方法1，选择以展位价格为基础的原因是：1）因为展位销售是会展营销中的核心工作，展位费是组展商的主要收入来源。

2）展位价格机制的形成具有典型性，能够为其他各类产品和服务的定价带来有益的启示。

2，影响展位价格的因素有展览会的运作成本、展览会的市场影响力、同行业的平均利润水平、同类展览会的竞争程度等。

1）内部因素：A、组展企业运行成本（生命周期、行业地位、成本水平、盈利能力）B、展览会项目成本（固定资产购置费用、项目宣传促销费用、人力费用支出）C、展览会项目竞争力（生命周期、运作年限、品牌知名度）2）外部因素：A、全行业平均展位价格水平，B、展览会竞争对手的价格策略，C、目标客户的价格接受能力3，展位定价方法：1）成本导向定价法（项目成本、综合成本导向定价法）是一种按照会展项目所花费的成本高低来决定展位价格的方法。

2）需求导向定价法（价格需求、形象需求、服务需求、心里需求导向定价法）需求导向定价法形成的基础是不同参展商对价格的敏感程度不同。