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特步国际销售策略分析报告随着全球市场的扩大和竞争的加剧，国际销售策略对于企业的成功至关重要。
在这份报告中，我们将对中国运动品牌特步的国际销售策略进行分析，并提出一些建议，以帮助特步在国际市场上取得更好的竞争优势。
一、市场分析特步作为中国一家著名的运动品牌，目前在国内市场上享有较高的知名度和品牌影响力。
然而，在国际市场上，特步面临着诸多挑战。
首先，运动品牌市场竞争激烈，国际知名品牌占据着主导地位。
其次，特步缺乏在国际市场上建立起的品牌形象和声誉。
最后，消费者对中国品牌的认知和接受度相对较低。
二、国际销售策略分析1.品牌定位：特步可以通过将其定位为高性价比的运动品牌来吸引国际消费者。
通过提供高品质、实用且价格合理的产品，特步可以在国际市场上树立起良好的品牌形象。
2.市场细分：特步可以从市场细分的角度出发，选择特定的目标市场和消费群体。
例如，特步可以针对跑步爱好者推出专门的产品线，并将其推向跑步市场。
3.渠道拓展：特步应该积极拓展国际销售渠道，包括线上和线下渠道。
在线上渠道方面，特步可以通过建立自己的电子商务平台和与国际电商平台的合作，将产品推向全球消费者。
在线下渠道方面，特步可以寻求与国际知名零售商的合作，将产品引入其实体店铺。
4.品牌推广：特步应该加大对品牌宣传和推广的力度，提升品牌的知名度和认知度。
特步可以通过赞助国际知名赛事、体育明星代言以及与国际运动品牌的合作推广等方式，扩大品牌的影响力和曝光度。
5.市场调研：特步应该积极进行市场调研，了解国际市场的需求和趋势，并根据调研结果进行策略调整和产品开发。
只有根据市场需求提供符合消费者偏好的产品，特步才能在国际市场上立于不败之地。
三、建议1.提升产品品质：特步应该不断提升产品品质和创新能力，以打动国际消费者。
通过技术研发和设计创新，特步可以推出更具竞争力的产品，并满足不同国际市场的需求。
2.加强品牌宣传：特步需要加大品牌宣传的力度，包括在国际知名赛事上的赞助和广告投放。
Xstep1一.公司简介1.概况特步（中国）有限公司成立于2001年，位于中国福建省泉州市经济技术开发区，是一家集综合开发、生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业的大型体育用品企业。
特步采用差异化营销战略，首创娱乐明星代言体育用品并取得了空前成功。
目前，公司已有员工5800人，经销网点遍布全国各地。
2008年在香港上市，进入全新的发展阶段。
在强大、独特的品牌文化支撑下，以“全球时尚●运动第一品牌”发展目标为己任的特步，在特步充满传奇色彩的发展过程中，曾获得众多荣誉，连续2次获得“中国名牌产品”称号；获得人民法院和国家工商总局分别认证的“中国驰名商标”；获得国家质量监督检验检疫总局颁发的“出口免验”和“国家免检”荣誉称号；获得世界品牌实验室誉为的“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用品类NO.1品牌”。
这些荣誉意味着特步在社会得到了更大范围地认可，也是特步商品力、品牌力、终端力的迅速提升的实证。
2.企业文化1)特步愿景：打造全球时尚运动第一品牌2）特步使命：让运动与众不同。
特步(中国)宣称：“时尚与运动的结合是我们的核心业务领域。
我们的根基在于体育运动，使命就是用时尚装扮体育，让运动与众不同。
这个使命无比神圣，令人振奋。
人们会因为我们而更年轻、更激情，更自信，更充满活力，更彰显个性。
当看到世界上越来越多的人享受我们的服务，我们会由衷的自豪，体验到价值人生。
”3）公司核心价值观：拼搏、创新、诚信、共赢4)公司内部职业意识：格局、担当、正向3.公司发展历程22001年，公司总裁丁水波以敏锐独到的眼光，创立了国内第一家时尚运动品牌——特步。
2004年特步携巨资成为中华人民共和国第十届运动会唯一合作伙伴。
2006年，在继赞助十运会之后，特步再次联手央视和江苏省体育局，出巨资成为第三届全国体育大体育用品类的唯一合作伙伴和江苏省体育代表团领奖装备赞助商。
同时，特步还是中国业余篮球公开赛（CBO）、中国大学生排球联赛、全国健康跑的行业独家合作伙伴。
关于“特步产品”在广州市场的调研报告调查团队：张英豪、丁文博、谭志诚吴训凤、吴华安委托方：张娅老师目录前言 (3)一、调研的组员： (3)二、调研的任务及目的： (3)三、调研时间： (3)四、调研的内容： (3)（一）、特步产品的基本情况 (3)（二）、特步的主要（国内）竞争对手分析 (4)1、361的SWOT分析 (4)2、李宁SWOT分析 (5)3、安踏SWOT分析 (6)（三）、特步的市场细分 (7)1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为： (7)2、按消费群体： (7)3、按产品质量和价格档次： (7)4、结论 (7)（四）、特步的目标市场 (8)1、当前广州市市场 (8)2、国内市场 (8)3、最后分析 (8)（五）、关于特步产品（运动鞋、服装）的定位 (8)（六）、特步产品SWOT分析 (9)1、优势: (9)2、劣势: (9)3、机会: (9)4、威胁: (9)（七）、问卷调查结果分析： (10)五、最后调研总结： (12)六、人员安排： (13)七、调研日程安排：（暂定） (13)八、费用预算（元） (14)九、问卷对象名单 (14)十、组员分工 (15)关于“特步产品”在广州市场的调研报告前言一、调研的组员：张英豪、丁文博、谭志诚、吴训凤吴华安二、调研的任务及目的：本次调查以问卷的形式进行，在广州市内定点拦截调查，采用随机抽查的方式选取调查对象发放调查问卷100份并通过访谈、上网等方式大学生交流了解信息。
调查问卷按男女比例为3:4进行。
通过对广州大学生的消费行为，以及消费观念，品牌偏好等方面的实地调查及同学们对特步品牌的评价，对鞋、服装类产品的重视情况，分析特步品牌在广州市大学校园的市场需求潜力。
关键词：特步市场需求三、调研时间：2013.11—2014.1四、调研的内容：（一）、特步产品的基本情况特步产品可分为鞋，服装，帽子，袜子，背包等多种产品，但是，特步产品在市场上的份额直线下滑，根据各分销商提供的信息显示特步产品的消费主体人群多为在校大学生。
案例分析：特步（中国）有限公司特步（中国）有限公司创始于2001年，隶属三兴集团，位于福建省泉州市经济技术开发区。
多年来，特步全体员工秉承“挑战自我，不懈追求”的企业精神，以“互动三赢，全面满意”的经营理念，将最初的小规模工厂发展为现在的集综合生产和销售运动鞋、服、包、帽、球、袜等大型体育用品企业，被世界品牌实验室誉为“中国500强最具价值品牌”之强势企业。
“特步”品牌进入市场初期，以“中国时尚·运动第一品牌”发展目标为己任，以高起点、高定位的姿态锁定国内中、高档收入消费者，迅速占领了国内大部分体育用品市场，取得了举世瞩目的成就，并逐步形成了一个适应中国市场行情、以综合体育专卖店为主体的特步专卖体系，营销策略也由产品导向型转为品牌导向型。
目前，特步在全国32个省、直辖市、自治区均设立了分公司，网点遍布全国各地，有一定规模的专卖店/专厅达3000余家。
在北京、沈阳、广州、成都、长沙、武汉、福州等全国十几个重要城市的重点商圈均开设了特步旗舰店。
据中华全国商业信息中心调查结果显示，“特步”牌旅游鞋连续多年名列国内市场综合占有率前十名。
从手工管理到网络信息化管理从2001年到2003年的3年间，是特步公司刚刚起步的时期，公司的业务都是以批发为主，实行的销售体制是全国的总代理制，对分销管理的要求不是很高，公司领导也还没有意识到信息化管理对提升市场竞争力的重要性。
随着特步发展到在全国有30多家总代理，4000多家专卖店的时候，终端的数据不能及时进行上报汇总分析，就会丢掉很多关键的市场信息，公司领导意识到企业要有核心的竞争力，对分销渠道以及零售终端的管理就显得越来越重要。
在需求链上，管理层需要了解一线市场的需求和趋势；在销售链上，新产品、营销信息又要及时告诉分销渠道和客户。
如果这个产销链不畅通，就无法控制产品上市的时间，也就没有了市场机会。
同时，市场需求的扩大造成数据量高速增长，手工传递、处理单据无法使数据得到及时的汇总分析，信息不顺畅造成库存量大、物流不顺畅，库存成本高，于是，信息化的管理越来越成为企业的头等大事。
特步运动鞋大学生市场的调查报告特步营销战略调查团队：黄俊峰陈瑞朱威威颜超吴文友委托方：特步总裁——丁水波调查时间： 2011年10月23日目录引言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1摘要¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2主体¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3一、调研概述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3二、调研分析结果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4三、结论和建议¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5附录A问卷样本¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 6附录B 问卷对象名单¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9引言特步鞋分为运动鞋，跑鞋，休闲鞋，复古鞋等多种类型，但是总裁丁水波发现特步运动鞋在市场上的份额直线下滑，根据各分销商提供的信息显示，运动鞋的消费主体人群多为在校大学生。
