安踏运动鞋促销策划
目录
一、企业产品概述 (03)
二、市场营销环境分析 (04)
（一)宏观环境分析 (04)
（二）微观环境分析 (05)
（三）SWOT分析 (06)
三、目标消费者分析 (09)
(一）大学生的消费特点 (09)
（二）消费行为模式与购买决策过程 (09)
（三）目标 (10)
四、目标市场营销战略（STP） (10)
（一）目标市场细分（Segmenting） (11)
（二）目标市场选择（Targeting） (11)
（三）市场定位（Positioning） (12)
五、4P组合战略 (13)
（一）产品策略 (13)
（二）价格策略 (14)
（三）渠道策略 (14)
（四）促销策略 (15)
六、促销活动设计 (20)
一、企业产品概述
安踏体育用品有限公司 (港交所:2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括"安踏"品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。
安踏品牌公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时安踏品牌公司也很注重网上营销的实施。安踏品牌公司目前全国共有400多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特安踏品牌店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。
安踏品牌品牌的运动鞋有完美的透气性，让脚呼吸透气，鞋垫有弹性可吸汗，鞋后跟坚固稳定。气垫能防止震动，减轻关节压力，耐久不破损，容易清洗保养。其关键是舒适，舒适会减少水疱和其他皮肤问题的发生。能适合多种运动项目与运动环境，能适应各种运动项目的动作技巧，身体伸缩、跳跃、走、停、跑，且充分考虑到了手脚动作的舒适度。
二、市场营销环境分析
（一)宏观环境分析
人口环境
目前国内各大高校日益扩大校区、增加招生量，应届大学生数量逐渐增加。就国家统计局2010年的统计公报，2010年普通高等教育本专科招生661.8万人，在校生2231.8万人，各类中等职业教育招生868.1万人，在校生2231.8万人，招生量的增加也就意味着市场容量的扩大，品牌商品市场呈现比较可观的发展前景。
社会与文化环境
①随着人们生活水平的提高，人们的消费需求也在不断的变化，不断追求更高的生活质量，在北京奥运会结束后，运动的观念深入人心，对运动品的需求也不断增长。
②政府对运动的提倡，各个公共设施的运动项目的不断健全，使各种运动开始进入人们的正常生活。
③大学生在生活消费习惯以及价值观等方面，在带有家庭的一些生活和消费习惯的同时，也开始更多体现个性方面的追求。大学生好奇心强，追求时尚与流行，而往往品牌产品与潮流同步，品牌也就成为他们的追求之一。但是品牌与金钱直接挂钩，品牌的东西往往不便宜，而大学生生活费主要来源是家庭的给予，
因此他们对品牌产品的选择往往也比较慎重。
科技环境
①科技水平的不断提高降低产品和服务成本的同时还一并提高了质量。
②科技的进步为消费者和企业提供更多的创新产品和服务，提供便捷的分销渠道，例如淘宝、阿里巴巴等网上商城；也有便利的支付工具如支付宝等；也有全新的与消费者进行沟通的渠道，即时、方便。
(二）微观环境分析
竞争者
体育运动休闲群体主要分为国内、国外品牌，高档、中档品牌。
⑴国内品牌群体：安踏、李宁、特步、匹克、三六一度。主要经营中低端产品，在国内具有较高的人气，拥有较高的市场占有率。
⑵国外品牌群体：Adidas, Nike, Reebok, Kappa, Puma, Converse。主要经营各种中高端产品，品牌竞争力很强，在国际市场有着很高的人气，在国内占有很大的市场份额。
主要竞争对手分析：
⑴李宁：李宁定位在中端产品，而这一部分往往是竞争最为激烈的。李宁的品牌定位十分清晰，先稳保国内最大的运动服饰、体育用品销售商的地位，然后再积极向国际品牌靠拢。而08年的北京奥运会，李宁的悬空点燃奥运会火炬，对“李宁”这一品牌的发展起到巨大的推动作用，而且李宁对于体育赛事的赞助、公益事业的开展从来就没有止步过。
⑵特步：特步影响与规模相对安踏来说较弱，但它的定位十分清晰，就是紧跟李宁和安踏，等待时机一举追上李宁和安踏，而且特步也越来越热衷于对国内体育事业的赞助，这明显的表现出特步具有相当打的野心。
⑷Nike：资深的运动品牌，在全球享有知名度，它的定位就是中高端的运动系列产品，而且更多的是高端产品，与国内品牌的竞争并不太激烈，但也影响A 品牌的发展。
目标顾客
运动产品的消费者主要集中在年轻人中，现在各种公共设施的不断健全，特别是学校设施的健全，为学生提供了足够的运动条件，因此其对运动产品的需求也在不断增加，所以将产品的目标顾客主要锁定在有足够运动设施的年轻人聚集的地方市场消费者。
（三）SWOT分析
SWOT汇总表
优势（Strengths）：
1、销售网点多、覆盖面广。
2、较好的市场反应。
3、产品定位——偏强，在同类产品的竞争中具有明显优势。
4、销售渠道正规化管理。劣势(Weaknesses)：
1、销售网点质量良莠不齐。
2、产品本身的不足。
3、部分分公司管理仍存在问题。
机会(Opportunities)：
1、中国体育的发展带动运动产业。
2、运动鞋在国内接受程度提高。
3、电子商务的发展。威胁（Threats）：
1、同类企业竞争激烈。
2、专业体育用品企业的冲击。
3、品牌差异日趋变小。
SWOT分析
S（优势）
1、销售网点多、覆盖面广
安踏品牌公司目前全国共有4000多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的安踏品牌店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。
2、较好的市场反应
在国内众多中、高档品牌当中，A品牌取得比较好的市场反应。我们在走访在二、三级市场的时候就发现，品牌已培育了部分消费群体，形成了数量相当可
观的产品消费忠诚者。
产品定位——避强，在同类产品的竞争中具有明显优势
安踏品牌公司市场定位较符合目前国内的消费水平，适合大多数消费者的购买需求和价格承受能力，避开了与国际品牌的正面冲突。产品品种、款式多，在产品上达到了其他国内品牌无可比拟的优势，形成了鞋服互补、互相促进的良好效果。
销售渠道正规化管理
近年来，各销售分公司朝正规化管理迈进，北方及西南区域各分公司在经营管理上持续的提升，体现出较好的发展势头，增强市场管理、服务职能。特别是东南区域的广州、常熟分公司组织结构设置比较合理，着重提高自营零售管理以及客户管理的方针策略，不仅能较大的提升市场占有率，且稳定了客户的忠诚度。
W（劣势）
1、销售网点质量良莠不齐
目前我们网点数量众多，但仍存在很多的低销、劣质网点，终端问题比较严重。网点开发前缺乏必要的网点规划，终端质量良莠不齐且零售商的经营管理、品牌操作意识薄弱。个别经销商的意识比较麻木，经营理念的转变不到位，导致对自己的现状过于自信，乐观，有可能在其他竞争品牌的强力冲击下迅速滑坡且经销商较缺长远眼光，反映在拥有好地段，面积较大的店面形象却很不好，影响了安踏品牌公司品牌在区域市场的整体形象。分公司及零售商的库存管理不力：反映在对库存的管理、控制不当，老库存偏多且处理不及时。在单店出现单色单码鞋现象严重，阻碍了零售网点正常的货品销售；有些单店产品单调，店堂产品色款单一，许多店堂通常只有白、蓝两色产品，致使整个店堂无生机、单调，失去消费者对进店购物的兴趣。
2、产品本身的不足
公司的产品在款式、花色上虽在不断的变化，但高科技含量产品较少，在新材料的应用上也较欠缺。产品上市时间不够及时，不能很好的抢占市场先机；供货周期太长不利于快速反映市场需求，不仅流失了部分消费者，还造成销售额的损失。
3、部分分公司管理仍存在问题
部分分公司在正规化运做方面的进度缓慢，市场管理、服务能力存在很大的不足。公司管理还停留在创业初始阶段，用人唯亲现象严重，人员整体素质筮待提高。有的分公司过分着重于在自营零售网点管理上，忽略了区域客户的经营管理，造成自营网点于客户网点形成较大的反差，不利于市场整体协同发展；区域广告宣传力度不够，不能很好的体现知名品牌强势。
O（机遇）
1、中国体育的发展带动运动产业
近几年的体育赛事的举行以及中国运动员取得了可喜的成绩，使得国人的视线又一次拉到运动产业上。安踏品牌公司如持续加大投入必定会带来一定的回报。
2、运动鞋在国内接受程度提高
运动鞋在国内接受程度越来越高，已成为人们生活中的一部分。而我们有着较完善的销售渠道和部分固定消费群体，如能加大鞋类产品的研发必能占有较高的市场份额。
3、电子商务的发展
电子商务的兴起，给消费者提供更加便捷的购买渠道，便捷，价廉，方便与销售者有效沟通。
T（威胁）
1、同类企业竞争激烈
竞争对手的强力冲击：李宁、特步、等产品推陈出新，低价位产品充斥市场。网点开发速度加快且面积扩大，形象更新。它们为经销商提供了较多的优惠政策，有可能影响了安踏品牌公司运动鞋品牌的经销商的稳定性。
2、专业体育用品企业的冲击
国内几大专业体育用品销售商相继加大一级市场的投入，竞争已近白热化。在西安如宝盛道吉公司和五环合资成立宝秦公司，将挟着资本优势、专业的体育用品操作经验给西安市场带来巨大的冲击。
3、品牌差异日趋变小
安踏品牌公司安踏品牌与同类品牌的差异性越来越小，这体现在宣传、网点、产品、服务等各个环节，有可能造成市场同化，使品牌认知度下降。
三、目标消费者分析
在市场营销过程中，目标消费者是企业赖以存活的根本，处于营销链条的中心地位。一种商品走向市场，参与竞争，首先要弄清自己的目标消费者是谁，他们才是企业的真正上帝。因此，我们要对所选择的目标消费者——大学生做深入的分析。
(一）大学生的消费特点
1、在校大学生：这部分群体的购买力随着家庭生活水平的提高而提高，是一个极具开发潜力的市场。安踏品牌品牌作为中档产品，相对来说产品价格标准适中。
对于价格实惠的产品，大学生的消费特点主要有以下几点：
（1）大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性；
（2）求实、求廉、求便、求新、求美、求名等消费心理并存；
（3）从众和个性化消费心理；
（4）易受广告、宣传、促销的影响；
（5）对产品价格敏感。
2、应届毕业大学生：这部分群体有点类似在校大学生，但有所不同的是，在经济来源上他们相对比较独立。而且有些毕业生已经就业，具有独立的经济来源。因此，应届毕业生除了具有在校大学生的消费特点外，还具有以下特点：（1）更加注重售后服务；
（2）更加注重产品的性价比；
（3）对于价格相对高的产品，购买行为具有较强的自主性和独立性。
（二）消费行为模式与购买决策过程
1、消费行为模式
购买者受外界的刺激
企业营销组合的刺激不可控制因素刺激产品、价格、渠道、促销经济、技术、政治、文化
购买者的黑箱
购买者的特性购买者决策过程
文化、社会、个人、心理确认需要、信息收集、方案评价、购
买决策、购买后行为
购买者的反应
产品选择、品牌选择、经销商选择、时间选择、数量选择
2、购买决策的过程
根据这样的消费行为模式和购买决策过程，安踏品牌公司应做到以下几点：（1）在推广安踏品牌产品的时候应该注重信息的沟通、传递，引起消费者的注意；
（2）灵活地运用营销组合，更有效地唤起消费者的兴趣与认同，使得安踏品牌深入人心，并激发消费者购买安踏品牌产品的欲望；
（3）做好服务营销，树立安踏品牌良好的品牌形象，以取得消费者的忠诚。
（三）目标
1、提供销售额，扩大市场占有率。
2、通过口碑效应，提升品牌知名度和目标受众好感度。
3、收集庞大的用户资料留存，为终端销售和CRM建立做贡献。
4、开展活动和宣传，提升品牌，增创安踏品牌公司2015年度的利益最大化。
四、目标市场营销战略（STP）
STP 策略就是目标市场细分、目标市场选择、目标市场（产品）定位策略。英文表达是Segmenting 、Targeting 、Positioning。在企业经营实践中有通常称为STP 营销技术。
（一）目标市场细分（Segmenting）
1、按体育用品市场的地理位置可将市场划分为：
（1）国内市场：覆盖全国。
（2）国际市场：产品走国际化战略。
2、按消费群体：
（1）青少年市场。
（2）中年市场。
（3）老年市场。
3、按产品质量和价格档次：
（1）高档市场：高档市场又可细分为高高市场、高中市场、高低市场
（2）中档市场：中档市场又可细分为中高市场、中中市场、中低市场
（3）低档市场：低档市场又可细分为低高市场、低中市场、低低市场
由此可以得到运动鞋的各个细分市场，分别进行编号，然后进行市场评估，选择产品将要进入的目标市场。
（二）目标市场选择（Targeting）
1、目标市场选择标准
目标市场就是企业将要决定进入的市场。企业在对整体市场进行细分之后，要对各细分市场进行评估，然后根据细分市场的市场潜力、竞争状况、本企业的资源条件等多种因素决定要把哪一个或哪几个细分市场作为我们的目标市场。选择企业的目标市场时，必须从企业和市场两个方面来加以考虑：
（1）保证选定的目标市场具有长期开发价值。也就是首先目标市场的规模要在到足够获利的程度；其次是该市场应该有长期稳定的现实需求。
（2）目前市场应具有扩散性和延续性。所谓扩散性是指企业所选定的目标市场具有两种特性：一是目前市场不仅仅限于某一地区，而是容易向其他区域扩张；二是指目标市场的需求若发生变化时，企业的定位产品和销售策略易于随之转换。
（3）进入细分市场是否符合企业目标和能力。某些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃；另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。只有选择那些企业有条件进入、能充分发挥其资源优势的市场作为目标市场，企业才会立于不败之地。
2、目标市场的选择：
A企业最好选择消费人数众多，且容易树立品牌忠诚度的90后消费群，即以大学生为主要消费群体的15-35岁年轻人；同时，选择容易树立品牌形象的市场国际市场，进入中高端市场，与一线品牌竞争；除此之外，国内市场也是不可忽略的一个部分。据专业调查显示，我国体育人口的年龄分布为：16-25岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的33.4％；26-35岁的体育人口数量，占该年龄段人口总数的14.4％，几乎占了总人口的47.8%，可想而知作为一个拥有13亿人口的中国来说，一半的数量是一个多么具有潜力的市场。
（三）市场定位（Positioning）
目标市场定位就是找出目标市场的核心需求。我们通过地区市场分析发现选定的目标市场的核心需求共性主要表现在下面二个方面：
1、当前国内市场，以90后广大的消费群体为主，对体育用品的要求，越趋于时尚和潮流化，随着Kappa和Puma的时尚潮流化在中国市场的成功，这逐渐成为体育用品行业的发展趋势；同时，90后大多数是到校大学生，更能够树立他们对A公司A品牌的忠诚度，有利于未来发展。
2、而国际市场以耐克和阿迪达斯为只要竞争对手，他们是高端市场的两大巨头，A公司A品牌想要与之竞争，有必要做好产品的质量，做好品牌的形象。
通过上面的分析，我们确定A公司做为A品牌运动鞋定位于舒适、活力、时尚和休闲类运动鞋，下面是在各个细分市场的产品定位：
（1）国内市场的中高端市场的产品定位：
产品价格相对较高，适于广大的90后消费群体和年轻上班一族。同时，在面对国内市场二线品牌的竞争（如：安踏、Peak、乔丹等），要注重品牌的形象和产品的质量优势。
（2）国际市场的高端产品定位：
产品价格相对提升，与阿迪达斯和耐克在品质和服务上形成竞争。国际化是公司未来的发展趋势，而相对较高的定位是走向国际化的前提，能够在国际市场上形成广泛的知名度和美誉度。
五、4P组合战略
（一）产品策略
1、产品质量
安踏品牌公司的安踏品牌运动鞋引进国外已有的成熟技术生产运动鞋，采用韧性和透气性较好的超纤PU材料；在采用热切，微量射出等时，一般采用的材料都是TPU；鞋中底采用的是EVA二次发泡材料，烧出来后软硬度适中且很有弹性，用指甲用力的按，按完后不会长时间的留下指甲的按记；鞋大底用的是橡胶材料，还掺杂了一些化学原料，使鞋底更耐磨，更防滑。
2、产品式样
安踏品牌公司的安踏品牌运动鞋款式和颜色多种多样，可以满足不同性格、年龄的大学生。款式有板鞋，篮球鞋，经典鞋。针对大学生性别产品采取不同的策略。不管是男式运动鞋还是女式运动鞋，都要注重它的舒适度，但是，在女式运动鞋上要同时强调它的时尚感。
同时，安踏品牌今年推出了情侣运动鞋。情侣运动鞋的款式多，花色也很多。在安踏品牌运动鞋专卖店情侣鞋可以定做，款式、花色以及图案都可以自己选择。为了使安踏品牌企业的新型运动鞋迅速占有市场，我们利用原有品牌提携新型运动鞋的销售并采取措施大力宣传新型运动鞋，建立顾客对新型系列运动鞋以及安踏品牌企业的强烈印象，以唤醒并刺激顾客对新型运动鞋的消费欲望。
安踏品牌企业生产的安踏品牌按照功能特点的不同，基本可以分为以下5种：
1、控制动作类
适合中度至重度内翻型脚，以及体重较高的人，它能提高跑步者对脚跟和跑步动作的控制，并能支持足弓部位。其外部特点是足弓部位加厚，鞋的重量中等偏重。
2、减震加垫类
适合跑步技术较好，用脚前掌或中部落地，用脚掌与外侧支撑的跑步者。鞋的重量中等偏重，鞋底较厚。
3、稳定类
适合轻度至中度内翻脚型，用脚中部与外侧支撑的跑步者。鞋的自重量中等。
4、比赛类
适合跑步技术好，体重较轻或脚轻度内翻的跑步者使用。鞋的自重量较轻。
5、越野类
鞋底较厚，沟槽较深，适合在土地、林间等自然地面上跑步时穿着。鞋的自重量较重。
品牌口号：品牌标志：
这就是目标（This is the goal）
3、产品服务
在消费者购买前我们提供良好的微笑服务，始
终坚持顾客就是上帝的思想理念，一切为消费者着想的
态度，积极的面对消费者的购买异议。同时详细解答顾
客的各种询问，帮助顾客挑选产品。售后我们还免费提供为期一年的鞋子维护服务，如保洁，整修等服务。
（二）价格策略
1、目标
为了追求最大利润，扩大安踏品牌在运动产品市场的占有率，树立更高的品牌形象。
2、定价分析
因安踏品牌研发产品针对市场是高校区，便是以大学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。再在此基础上采用差别定价法和尾数定价法。
3、产品周期定价策略
时间春夏秋冬
价格（元）200——229 180——219 180——209 150——200
4、情侣运动鞋定价
投入期：229元成长期：209元
成熟期：209元衰退期：150元
5、DIY运动鞋定价
因为成本较高，所以价格也会贵。考虑到大学生的经济情况，安踏品牌公司通过网网店，直接与消费者联系，省去中间成本，价格也会降低。
消费者可以在网上选择自己喜欢的，符合自己个性的鞋。
（三）渠道策略
1、开设专卖店。在已有的分销渠道的基础之上再在大学附近的商业街建立安踏品牌运动鞋的专卖店。
2、设专卖柜。在大型的综合性百货商场或大、中型鞋类零售店设安踏品牌运动鞋专卖柜。分支机构自己派人经营。但专卖店、专卖柜一定要做好售点广告，包括门面装修、柜台装饰宣传品及鞋的陈列。
3、在网上开设网店。减少了运动鞋的成本，价格会降低。尤其是DIY运动鞋，价格降低更会吸引大学生的眼球。
4、分支机构可雇用一定数量的专职推销员，有选择地深入体育馆、学校等运动场所进行推销。
采取选择分销方式。即在某区域市场内优选若干中间商统一分销。安踏品牌公司分支机构不再直接和其他中间商交易，专卖店除外。
（四）促销策略
人员推销
人员推销是企业通过推销员或委托其他销售代理机构直接向消费者推销产品或服务的活动。与其他促销方式相比，人员推销有一下特点：
1、推销人员与顾客保持着直接的联系和接触，已于察觉顾客的各种反应，可以根据他们的购买动机和心理采取灵活的协调措施，以达到交易的目的。
2、推销人员可以事先对潜在顾客的购买心理、行为习惯和购买标准进行研究，从而可以在正式推销时掌握主动，先入为主，容易获得成功，同时可以避免因对消费者不熟悉而导致时间和财力的浪费。
3、推销人员在推销产品的同时，可以以自己良好的形象赢得顾客对产品和企业的信任，从而加速购买行为的发生。此外，推销人员可以兼做市场信息收集工作，为开发新产品提供构思。
4、推销人员和顾客很可能通过交易活动建立起深厚的个人友谊，从而有利于发展良好的公共关系及与顾客保持长期稳定的合作。
5、人员推销的弱点就是开支较大和接触的顾客有限。
具体实施如下：
（1）培训业务能力强，善于沟通的一批优秀的推销人员，然后携带产品的样品、说明书和订单等有目的的走访全国各个地方销售代理机构，说服他们经销安踏品牌运动鞋，借助他们的销售渠道为本公司推广安踏品牌运动鞋。
（2）在由安踏品牌公司承办各地负责人执行的各种订货会、交易会等，开展推销活动。
营业推广
营业推广是指企业运用折扣、有奖销售、优惠券等各种短期诱因，鼓励消费者购买或经销企业产品、服务的促销活动。与其他促销方式相比，具有以下显著特点：
1、营业推广是一种以激励最终消费者购买和中间商经营积极性为主要目标的短暂性促销活动，它不像广告和公共关系那样需要一个较长时期才能见效。
2、营业推广是一种为了某种促销目标专门开展的非连续性促销活动。
3、营业推广方式是协助人员推销和广告促销，使二者发挥更好效果的辅助性促销活动，它的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。
4、营业推广具有较强的吸引力，效果迅速、明显，许多营业推广形式颇具诱惑力，因此可以改变消费者原有的购买习惯。
5、营业推广若使用不当或使用过滥会有损企业产品的形象，使顾客对商品质量产生怀疑，影响产品持久的生命力。
具体措施如下：
（1）在全国各专卖店，安踏品牌新款运动鞋使用一个单独的陈列柜，以数量和陈列的造型迅速吸引进入专卖店的顾客，同时营业员对顾客进行推销安踏品牌新款运动鞋。
（2)赠送优惠券。持有人持券在各个专卖店都可以在购买安踏品牌新款运动
鞋时获得价格优惠。
(3)折扣销售。新款上市提供一定的折扣，如在购买安踏品牌新款运动鞋时打九五折。
节日公关。在春节、五一、十一等节日里举办折扣销售或购买金额达到一定程度就可以减免一部分金额或买一送一等活动。
广告
在市场营销活动中，广告是指广告主付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务的信息，以促进销售为主要目的的大众传播手段。
1、宣传产品或企业。前者可以让消费者知晓商品或服务的存在，后者是对企业本身的宣传，对于提高企业形象、促进服务产品的销售具有关键作用。
2、影响消费者的意识。通过有针对性的广告宣传，可以影响消费者的意识，让消费者对A品牌新款运动鞋产生需求。
3、改变消费者的态度。大量的广告可以使消费者更清楚的认识安踏品牌运动鞋，用商品或服务的利益来说服他们从否定或中立的态度变为喜欢或偏爱的态度。
4、提醒消费者注意同时肯定消费者的购买行为。也许安踏品牌以前的旧款让消费者失去了以往的热情，但是新款的出现无疑又吸引了消费者的眼球。除此之外，中肯的优秀广告可以让消费者肯定自己购买到了满意的商品，排除怀疑心理。
具体措施如下：
（1）选择各地有影响力的报纸和杂志，适时地在体育栏或生活栏刊登安踏品牌新款运动鞋的广告。
（2）印发宣传单页或小册子放在各地的专卖店（可以根据各店的特色自己设计）。在节假日或者举办活动时，可以进行单页的发放。
（3）海报。在各地专卖店张贴宣传海报。
（4）车体广告。与公交公司合作，租用几个月的车体广告。
（5）为各专卖店设计一款印有口号的气球，在指定日期免费发送。如在春
节前某一日免费赠送幸福如意气球，在2月14日免费赠送一生有你的情侣气球。
（6）由于春节的临近，对购买一定金额以上的顾客赠送挂历等礼品。
（7）户外站台广告。在每年销售非常好的地区，购买站台广告。
（8）电视广告，邀请具有影响力的年轻明星或者运动员代言。同时根据国内国外，各地区的消费特点拍摄不同的类型的电视广告，在体育频道或其他频道的黄金时间段或其他时间段播出。
以上广告实施措施需要结合不同地区的不同需要及产品的寿命周期的不同综合起来使用。例如：在广告投入的初期以创造需求为主，向消费者灌输某种消费观念，介绍商品知识，提高对产品的认知度和信任度，在认知的基础之上诱发人们的购买欲望。
公共关系
公共关系是指企业在从事市场营销中正确处理企业与社会的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。
具体实施如下：
主动积极地有计划地收集消费者各方面的反应，切实把握好消费者的需求
动向。同时通过公关广告和宣传，帮助消费者充分了解企业的宗旨，政策及产品的性能，规格等信息。
重视消费者的投诉。在接到消费者的投诉时，认真对待，妥善处理。同时对消费者遇到的问题在以后的经营生产活动中给予高度的重视，努力改进产品，提高质量。
与中间商树立相互依存的思想观念并提供优质商品和服务，保持与中间商的信息交流。
妥善处理与供应商的关系，以获得高质、高效、低成本的商品和服务。
要及时了解国家方针、政策、法令和法规，服从政府有关部门的行政管理。
要满足与企业相邻的工厂、机关、医院、学校、公益事业单位和居民等的正当要求；在生产经营中搞好安全生产和环境保护工作；向社区提供必要的公益赞助；积极主动地承担起社会责任，造福于社区。
与新闻界保持经常的、广泛的联系、积极投送稿件，介绍企业的发展状况，重大活动邀请他们的出席。
加强企业内部各方面的信息交流，增进相互了解，协调各方面利益，解决各种矛盾，倡导健康向上的企业文化，增强企业的凝聚力。
六、促销活动设计
1、DIY运动鞋创意设计大赛
主题：“设计属于大学生自己的运动鞋”
活动介绍
在2015年6月1日——2015年6月30日，参赛的大学生可以将自己设计的运动鞋图纸以及姓名、照片、联系电话等个人信息通过邮寄的方式寄给安踏品牌公司或通过邮件发送到安踏品牌公司邮箱。1月31日，安踏品牌公司通过初步筛选将剩余参赛人员的设计图纸放在网上，比如QQ、人人网等深受大学生喜爱的网站。大学生可以对自己喜欢的设计图纸进行投票，为期一个星期。一个星期之后，安踏品牌公司会根据大学生的网上投票选出最受大学生喜爱的十大DIY运动鞋创意设计图纸。安踏品牌公司将生产出这十大创意设计运动鞋并把运动鞋和DIY运动鞋创意设计大赛的证书颁给获奖的参赛大学生，凡参赛未得奖的大学生也会得到安踏品牌公司提供的精美礼品一份。通过DIY运动鞋创意设计征集，来间接的让潜在购买者，尤其是大学生这一消费群体对本品牌的新系列产品产生兴趣，使之能够在活动期间或后期持续关注本品牌的新产品。
2、长跑运动
背景介绍
由于安踏品牌公司在国内运动消费品市场有相当地位，具有高美誉度和高知名度，但由于运动鞋市场竞争激烈，在众多知名品牌瓜分市场份额的情况下，对于新产品的推广工作非常重要，且很多的推广手段已无法有效引起消费者的注意，因此通过对政府在鼓励全名健身这一背景下，发起长跑这一活动来进行新产品的有效推广。产品与活动有机结合
活动介绍
新年初，乘着大学生放假期间，在各地同时举办新年长跑赛事，以此结合
安踏品牌公司品牌的推广，并借助当地的媒体对此赛事的采访报道来进行品牌宣传活动。对参赛进行赞助，对参赛大学生随机抽取100位提供本产品的赞助，其余参赛者则进行一定的购鞋优惠，以此达到口碑宣传和形成前期影响力。而比赛后期的参赛前几名则进行该新品牌的新年代用券。凡此种种，主要对新产品进行推广，并强化安踏品牌公司的品牌形象。
3、2月14日情人节促销活动
主题：“情人节买安踏品牌品牌情侣鞋，更得情侣戒”
活动介绍
在2月14日购买安踏品牌品牌情侣运动鞋的情侣，可获得安踏品牌品牌专为情侣提供的抽奖券一张，可获得一次抽奖机会。奖项分为一、二、三等奖和幸运奖分别为不同价位纯银情侣戒指一对，除此之外，只要参与的情侣都将获得一份精美的小礼品。
4、新年和五一、十一促销活动
活动介绍
凡在以上活动期购买安踏品牌品牌运动鞋的顾客都会享有一定的优惠政策。比如“买一送一”、“购买安踏品牌品牌运动鞋满400元，即可获得100元以下的运动包一个”等。
Marketing 营销策略 090 2012年5月 https://www.doczj.com/doc/322137139.html, 对我国企业品牌国际化体育营销策略的思考 —— 以安踏为例 河北科技大学 胡瑞敏 孙屹立 石家庄市第四中学 高会芳 摘 要：近年来我国体育用品行业迅猛发展，市场竞争日益激烈，各体育品牌更加注重产品营销策略的选择。安踏公司作为一家国内知名企业，在获得稳定的国内市场，取得良好的销售成绩的基础上，开始思考如何走出国门的问题。本文将以安踏为例，对我国体育品牌国际化营销策略的选择进行研究。关键词：体育品牌 国际化 营销策略中图分类号：F724 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-090-03 1 体育品牌界定及发展现状 1.1 体育品牌的界定 品牌概念是在资本主义市场的建立并获得一定的发展后出现并逐渐明晰和受到重视的。品牌是指一个名称、术语、标记、象征或设计、或它们的联合体，目的在于确定一个卖方或山群卖方的产品或服务，并将其与竞争者的产品和服务区分开来。品牌不是一个单纯的概念，它是多种因素的组合。品牌一旦建立，将对消费者产生巨大的影响，使消费者将品牌产品与同其类似或同质的产品区分开来，并愿意接受相对较高的价格。 体育品牌的概念界定可以从品牌定义中获得，体育品牌特指商品为体育产品或者体育服务而建立的品牌，体育品牌与其他产品品牌的意义并无太大差别。品牌是产品的一个灵魂，体育品牌的创建并非易事，而将我国的体育品牌国际化也并非一朝一夕能够实现。2008年，我国成功举办北京奥运会，它对我国体育产业转型提供了一个契机，同时也为体育企业的转型，体育品牌的发展和推广提供 了一个平台。 1.2 我国体育品牌的发展现状 我国的体育用品行业发展较快,体育品牌逐渐丰富和细化,体育用品销售额稳步增长。早在上世80年代末期看，李宁等一批国产品牌，就在珠三角地区投资建厂，经过20多年的发展，品牌日趋成熟。近年来，福建地区以安踏为首一些品牌异军突起,从制造运动鞋开始，逐渐到衣服、装备等，已形成较为完备的体育产业链。 2001年，北京申奥成功以来，仅在央视5套投放的体育品牌广告就有40多家。据数据统计，目前我国体育用品企业包括代工的在内，已达3400万家,体育用品市场出现了空前的火热和繁荣。 总体上看，一些国际知名品牌如阿迪、耐克等仍然占据体育用品市场的主流空间，随着中国的综合国力日渐增强，尤其是奥运会以51枚金牌的成绩位列金牌榜榜首，我们的体育市场也应该有所商购买产品。这类产品一般是专业性弱或复杂性低的产品，比如保健品：一方面，保健品一般通过销售人员进行推广和销售，当销售人员面向销售商时，需要把产品使用功能等知识传递给相关负责人员或顾客；另一方面，虽然顾客都知道如何使用该类产品，但由于保健品不能随便使用，销售商进购时需要制造商配备的专门人员进行保健品安全性知识的解说和传递。此外，这类产品需要转移的知识量虽然不多，但通过个体间转移的方式需要耗费销售人员一定的时间和精力，所以知识转移过程一般比较复杂，速度比较慢。 1.3.4 产品营销渠道中基于低知识势差的企业间知识转移营销渠道节点企业之间的知识势差低，则意味着他们之间的知识差距小，或者产品销售不需要专业知识的传递，或者产品知识容易被顾客理解，制造商只需要把相应的产品使用功能、储存条件和注意事项等转化为显性知识，在传递产品时相应地传递这类知识，这类知识量不大，通过企业传递过程简单、速度快，比如食品通过分销渠道往下销售时，通常会把相应的储存条件等知识以文档形式在企业间传递。此外，此类产品具有专业性不强和复杂性不高等特征，关于产品市场的知识收集不需要专业人员负责，所以终端企业应积极获取顾客需求、市场满意度和产品销售额等知识再转移给制造商以便制造商及时调整营销策略从而促进产品销售。 2 结语 只有当营销渠道中高知识势差产品的相关知识转移给消费者，转移的专业知识多为隐性知识，而且知识转移的量多，所以知识转移过程很复杂，速度也很慢。由于很多强专业性或高复杂性产品只有通过个体间渠道才能使知识有效转移，所以，除了通过销售人员把知识转移到产品零售终端外，制造商还应充分利用销售人员或知识收集人员的专业技巧来转移这类产品的市场知识以了解产品使用情况、促进产品改善以及研发，从而保持企业持续的竞争力。 1.3.2 产品营销渠道中基于高知识势差的企业间知识转移为了使分销商和零售商在产品销售阶段掌握产品的使用、功能和储存等知识以保证产品销售量和储存的安全性，处于整个营销渠道核心地位的制造商应该把这类产品知识传递给营销渠道销售终端和顾客，其中最直接的方法就是利用企业间的产品销售渠道来转移知识。另一方面，知识转移主体间存在高的知识势差，则意味着产品具有很强的专业性或者很高的复杂性，营销渠道企业间应转移相应的专业知识，销售商内部相关人员在指导顾客购买和使用时才有一定的书面参考标准。通过企业来转移的知识主要是产品使用、功能和储存等产品知识和专业知识，知识转移的量多而广，且多为显性知识，所以转移的过程相应地比较简单，速度比较快。作为知识接收方的销售商为了销售更多的产品来获得更多的利润，一般愿意接收制造商传递的知识，而且在知识转移过程中销售商还能得到制造商的指导，使自己拥有的知识更加系统化。 1.3.3 产品营销渠道中基于低知识势差的个体间知识转移在低知识势差的营销渠道中，通过人与人之间传递知识通常适用于产品推广时期，且多为产品知识以促进下游分销商和零售 （下转095页）
安踏运动鞋 营销策划案
目录 序言： (2) 第一章：策划目的。 (3) 第二章：企业环境分析 (3) 第一节：宏观环境分析 (3) 第二节：微观环境分析 (5) 第三章：企业SWOT分析 (7) 第四章：竞争分析 (8) 第五章：市场定位 (11) 第一节：目标市场 (13) 第二节：市场细分 (13) 第三节：市场定位 (14) 第六章：企业战略 (14) 第七章：营销案 (19) 第一节：安踏运动鞋产品详细介绍 (19) 第二节：安踏运动鞋定价策略 (24) 第三节：安踏运动鞋销售渠道 (25) 第四节：安踏运动鞋促销案 (26) 第八章：推进案 (30) 第九章：费用预算 (30)
第十章：附录 (32) 序言：公司特征、概况 安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（）鞋业有限公司、北京安踏东体育用品有限公司。 一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。 中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。2005年12月我公司还通过了ISO14001环境管理体系认证、服装事业部通过ISO9001质量管理体系认证。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国著名品牌。一个立足于国、放眼于国际战略发展的拓展者。 安踏形象代言人从1999年的奥运冠军令辉，到NBA著名球星巴特尔、世界女排冠军的中国队队长坤，世界乒乓球冠军皓，CBA的潜力球员博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛，至今，该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事；此外，安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛CUBA、中国男、女排球联赛等赛事，赞助总金额达逾亿元，博得了社会各界的赞赏和认同。 2004年10月，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA 的费用投入预计将超过1.2亿元。这让中国体育行业震惊：民族品牌打破国际品牌垄断国顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国市场的号角。2005年2月，安踏还与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005－2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备，双的合作，将进一步推动中国乒乓球事业的发展，同时也为安踏品牌树立了良好形象。 安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专
校园营销策划方案范文 2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 4，主题：在校园宣传与推广产品t08。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取 最大最好的成果。 本营销策划总括： 第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初 始印象。 第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 校园营销活动日程安排 第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。 第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。 市场分析： 一，市场状况： 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。
2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4 呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不 用犹豫。 产品把握： 一，t08优势与问题： 问题：1，价格;2，质量保证程度 三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开 学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排 列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬 性品牌，质量有保证。 二，市场的要求 2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对 产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中 均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化， 主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb 产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。 4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务 三，市场同类产品竞争状况分析 从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用 户关注的主要对象。 第一阶段 前期校园市场准备
安踏公司营销模式分析 安踏的成功源于两个战略，一是经营战略，二是品牌战略，使安踏从一个普通的中型制造企业成为国产运动鞋品牌的领跑者。 首先，安踏的品牌战略是其成功的关键因素。其一，安踏采用品牌使用策略，属于制造商自有品牌。因为当时生产运动鞋的企业很多，作为同质化程度较高的产品，声誉良好的品牌能提升消费者对产品的认知价值，有利于提高产品的竞争力和溢价能力；其二，安踏采用名牌战略，定位安踏为中国驰名商标。安踏在国内率先聘请体育明星作代言人，并在奥运会期间与其他国际名牌同时在央视投放广告，让安踏出名。这是基于当时国外已有知名运动品牌，而国内企业尚无；同时，安踏在市场调研的基础上预测到今后国内市场需求会逐渐扩大，这是一个好的机会。其三，安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一，这样的优点在于，一方面显示了企业实力，提高企业威望，树立企业形象；其次是所有产品品牌统一，即从运动鞋的成功后，扩大产品组合，增加运动服、运动配件、件器材等一系列运用产品，采对统一价值和风格的产品跨度延伸品牌的策略，统一使用安踏品牌，这样可利用原有品牌良好的形象和知名度，带动新产品的顺利上市，可节省广告费，宣传效果好。延伸品牌的前提是运动鞋、运动服和运动用品等产品的使用者和销售渠道相同，因此延伸品牌容易成功。但统一品牌也存在弊端和风险，就是它只适合价格、品质、目标市场大致相似的市场，而且一个产品的品质形象的好坏会影响到整个品牌的形象，一荣俱荣、一损俱损，需要严格管理，维护好所有产品的品质和服务。其四，公司非常重视品牌的打造和经营，专门成立品牌经营公司。专门扩大品牌知名度，进行一系列品牌管理工作。 其次，安踏的成功源于在品牌战略基础上的营销模式，即4P组合：产品、价格、地点、促销。一是在产品策略方面，安踏定位为生产运动系列产品，专门成立体育用品公司，加大产品组合的宽度，即从原来单一的运动鞋横向扩张到运动服及运动配件器材等其他运动产品，同时加大产品的长度，不断丰富各产品的类型，形成安踏运动系列产品。安踏生产经销全系列运动产品，仅符合国际知名运动鞋品牌的专卖店经营模式，又发挥了品牌优势，由一个产品的出名带动新产
从安踏的成功看产品创新和品牌策划 涂明昆 体育学院社会体育0912学号2009330058 摘要:随着社会的发展,品牌效应的影响力越来越大,市场经济造就了一个又一个的品牌。然而有的品牌过了几年便退出了历史舞台,真正有生命力和影响力的品牌少之又少。那么,如何让品牌拥有持久的生命力,走得更远呢?现在,学生从安踏的例子来分析产品创新和品牌策划在品牌持久力中的重要性。文章先从安踏的背景开始介绍,接着根据原理逐个分析,这当中自然包含了一些学生自己的想法,仅代表个人意见。 上了这么久的课,当老师布置完作业的时候,我的第一感觉就是选择安踏,当然先介绍一下安踏。 安踏品牌不仅是标志,而是比标志更具意义和联想。安,安心创业。踏,踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字,陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限,将“keep moving......永不止步”融入到每个人的生活。安踏是什么?整个标志为字母“A”的字型体,由四段半径不同的圆弧线交汇而声成。整体构图简洁大方,富于动感。图形鲜红的色彩代表了安踏的活力与进取精神。圆弧构造出的空间感展现了安踏人开拓创业的无限发展前景,变型的“A”则抽象出一只升腾而起的飞行形象,以极其简约,概括的手 法展现了力量、速度与美三元素在运动中的优美组合,并从广义上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。 说到安踏,不得不提到安踏的CEO丁志忠,作为国内第一个用体育明星做广告的运动鞋企业,安踏总裁丁志忠被称为“第一个吃螃蟹”的人。在他还是个十七岁的晋江小渔民时,创业的愿望促使他带着父亲给他的600双鞋子到了北京开始他的卖鞋之旅,可是那里苛刻的价格让他意识到品牌的重要性,于是乎他回到晋江,开始实施他的“安踏”梦想。
安踏营销策划方案 篇一：安踏营销策划书 安踏品牌策划方案 前言 安踏（中国）有限公司创 建于1991 年，旗下有香港安 大国际投资有限公司、安踏鞋业有限公司、北京安踏东 方体育用品有限公司等。十多 年来，安踏公司秉承“安心创 业、踏实做人、创百年品牌” 的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定
势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。 本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。 安踏品牌策划方案 一、市场调研 鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成
为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏主要从事运动休闲系列产品的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。 本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望
安踏运动鞋 营销策划方案
目录 序言： (2) 第一章：策划目的。 (3) 第二章：企业环境分析 (3) 第一节：宏观环境分析 (3) 第二节：微观环境分析 (5) 第三章：企业SWOT分析 (7) 第四章：竞争分析 (8) 第五章：市场定位 (11) 第一节：目标市场 (13) 第二节：市场细分 (13) 第三节：市场定位 (14) 第六章：企业战略 (14) 第七章：营销方案 (19) 第一节：安踏运动鞋产品详细介绍 (19) 第二节：安踏运动鞋定价策略 (24) 第三节：安踏运动鞋销售渠道 (25) 第四节：安踏运动鞋促销方案 (26) 第八章：推进方案 (30) 第九章：费用预算 (30) 第十章：附录 (32)
序言：公司特征、概况 安踏（中国）有限公司创建于1991年，十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年安踏”的经营理念，经过不懈努力，现已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。现公司旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏（福建）鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司。 一个占地面积达200余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园座落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务；在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。 中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2005年连续五年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。2005年12月我公司还通过了ISO14001国家环境管理体系认证、服装事业部通过ISO9001国家质量管理体系认证。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。 安踏形象代言人从1999年的奥运冠军孔令辉，到NBA著名球星巴特尔、世界女排冠军的中国队队长冯坤，世界乒乓球冠军王皓，CBA的潜力球员王博，强大的体育明星阵容塑造并提升了安踏的专业品牌形象。 1998年安踏首创了安踏极限运动精英赛，至今，该赛事已发展为全国规模最大、关注率最高、影响最广的极限运动赛事；此外，安踏公司还先后赞助了中国大学生篮球联赛CUBA、中国男、女排球联赛等赛事，赞助总金额达逾亿元，博得了社会各界的赞赏和认同。 2004年10月，安踏斥巨资连续三年赞助中国篮球职业联赛，成为CBA职业联赛运动装备唯一指定合作伙伴。据介绍，包括投入在产品研发、市场推广等项目的费用，安踏赞助CBA 的费用投入预计将超过1.2亿元。这让中国体育行业震惊：民族品牌打破国际品牌垄断国内顶级赛事的格局，安踏打响了体育品牌争夺国内市场的号角。2005年2月，安踏还与中国乒乓球协会正式签约，独家赞助中国乒乓球俱乐部超级联赛2005－2008年连续四个赛季的唯一指定运动装备，双方的合作，将进一步推动中国乒乓球事业的发展，同时也为安踏品牌树立了良好形象。 安踏引领了中国制鞋行业迈入国际竞争的轨道，自2004年推出的全明星战靴，到近期为CBA球员量身定制的——“王者系列”专业篮球鞋，证明了安踏有能力让中国球员穿上自己民族独立研发的专业篮球鞋。这意味着中国从此就有了和我们的体育大国相匹配的专业运动产品，中国的专业体育品牌也必将为世界所认同。同时，为了CBA系列产品的开发，安踏2005年的一大动作是创建了“运动科学实验室”，实验室位于安踏总部，占地面积4000余平方米，设备价值2000万元，有近50位研究人员。新成立的安踏运动科学实验室是国内体育用品领域首屈一指的研发机构，它的核心战略就是用科技来领航品牌，从
安踏有限公司营销策略研究 背景介绍 安踏体育用品有限公司，简称安踏体育、安踏，是一家中国知名的体育用品企业，主要进行设计、生产和销售体育用品，包括运动鞋、运动服装、帽袜、箱包等。 早在1994年，丁志忠先生凭一己之力在短时间内卖出了600双晋江鞋，他看到了晋江鞋在鞋业中的竞争力，所以开创了安踏单纯销售晋江鞋。安踏起步之初只有福建省泉州市晋江的一家制鞋作坊，在丁志忠先生的奋斗下，数年间安踏拥有了一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的工业园。 从2001年开始，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。 2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。 2008年，安踏公司加入中国国际集团已经迈向国际品牌战略。 同时，多年来的奋斗使得安踏获得了“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国质量免检产品”等荣誉，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。 安踏的营销策略 敢为国内先：明星代言+CCTV 1999年之前，中国国内已经有几家体育用品企业，包括耐克、阿迪达斯、李宁等品牌。当时的安踏只有5年历史，知名度远在前述品牌之下，而且安踏前期的销售主要依靠同时代理多种品牌的代理商，所以销量一直没有较大幅度的增长。 1999年，国内品牌还鲜有明星代言，安踏却首次大胆采用了“明星代言+CCTV”促销策略。它以每年80万元的费用聘请了乒乓球世界冠军孔令辉作为品牌代言人，将“我选择，我喜欢”作为安踏的广告语，并拿出了500万元在央视体育频道的黄金时段展开了大规模的“广告轰炸”。
安踏运动鞋促销策划
目录 一、企业产品概述 (03) 二、市场营销环境分析 (04) （一)宏观环境分析 (04) （二）微观环境分析 (05) （三）SWOT分析 (06) 三、目标消费者分析 (09) (一）大学生的消费特点 (09) （二）消费行为模式与购买决策过程 (09) （三）目标 (10) 四、目标市场营销战略（STP） (10) （一）目标市场细分（Segmenting） (11) （二）目标市场选择（Targeting） (11) （三）市场定位（Positioning） (12) 五、4P组合战略 (13) （一）产品策略 (13) （二）价格策略 (14) （三）渠道策略 (14) （四）促销策略 (15) 六、促销活动设计 (20) 一、企业产品概述 安踏体育用品有限公司 (港交所:2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括"安踏"品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在泉州晋江市，主席为丁世忠先生。安踏体育在2007年于香港交易所上市，招股价$5 28港元，并获美国NBA篮球队休斯顿火箭班主Leslie Lee Alexander入股。首日上市收市价是$7 5港元，较招股价高42%。2009年，安踏体育向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。 安踏品牌公司经过多年的经营，分销渠道已初具规模，全国各地的大中城市的商业中心已有属于自己品牌的专卖店。同时安踏品牌公司也很注重网上营销的实施。安踏品牌公司目前全国共有400多家的网点，已形成了以专卖店为主体的专卖体系。在一类市场，已有部分的旗舰店和数量较多的特安踏品牌店，不仅较大的提升了品牌形象，还带来了很好的市场效应。二、三级市场我们进入较早，网点覆盖面广，支撑起目前很大部分的销售额。
安踏运动鞋4p策略 一．产品策略（product） 1.安踏运动鞋作为国产品牌，为国人熟知，深受广大青少年尤其是大学生喜爱，安踏运动鞋生命周期已进入成长成熟期，安踏运动鞋为极大的满足顾客的需求，在产品结构上，实行新产品开发、老产品改造与梳理淘汰并举；新产品开发紧紧把握两个延伸，一方面，开发一批中高档产品以提升安踏的品牌形象；另一方面，深度开发青少年市场就必须有适销对路的产品，该市场消费水平相对较低，对中低档运动鞋需求量大，还可以开发低档运动鞋，以完善产品序列。 2.安踏的品牌差异化：（1）深入挖掘安踏品牌价值差异，在产品和品牌个性的设计中，突出安踏品牌的社会文化特征、品牌的沟通差异等。（2积极开发与细分市场的消费差异相匹配的产品。（3）突出安踏的“专业性典范”。不论是篮球鞋还是足球鞋，只要能够保持产品的风格，就可以成为运动鞋品牌的特征。 3.产品的外包装应根据该产品特定的消费对象、设计不同的外包装，以满足消费者的不同需求 二．定价策略 安踏的定价目标在追求利润的同时，必须考虑竞争产品的价格，以取得所希望的回报率和相应的市场份额。目标消费者心目中的价格定位是安踏品牌的定价基础，也是安踏品牌价值的基础。安踏运动鞋针对的主要是青年学生，因此以学生的需求为依据，制定符合学生消费的价格，故选用需求导向定价法。 （1）产品档次差异定价：中高档(200—400) 中档（150—200）中低档（100—150）低档（50—100） （2）季节差异定价：一般鞋；春（200—229）夏（180—209）秋（180—209）冬（150—200） 三、分销渠道 构建“点—线—网”的渠道格局，通过“网点布局—网线布局—网络扩张”的格局。在各地实行专卖的形式销售。
探究安踏体育品牌营销策略成功之路(一) 安踏崛起所代表的是与被外界广为推崇的“耐克模式”截然不同的另一种流派。安踏用20年的时间积累下来一套充满本土特色并且适合自身发展的“实用至上”方法论，在这套方法论的指导下，逐步从偏安一隅的区域品牌营销成长为新的行业领袖。安踏品牌营销崛起中品牌营销有哪些呢？它的成功有多种版本的解释，然而从消费者心理解读可能是最值得我们经营管理者思考。2012年安踏全年营收76.2亿元人民币，超过李宁的67.4亿元，第一次坐上了本土运动品牌营销的头把交椅。2013年上半年，在中国体育用品市场整体衰退的背景下，安踏又以33.7亿元的成绩再次保持对李宁的领先，继续领跑行业。安踏这个曾经的“小弟”完成了对“老大哥”李宁的弯道超车。然而面对这样的结果在许多一线城市的消费者看来，显得有些不可思议，因为安踏从来就不是他们购买运动装备时的首选。在他们眼中，以安踏为代表的晋江系运动品牌营销往往是一副“土豪”的形象——产品设计不够“高端、大气、上档次”，但是却财大气粗地占据了央视体育频道广告的半壁江山。 所谓消费者心理分析就是从消费者所想的、所要的以及所感受到的角度认识消费者对商品的理解，据此制定营销策略。如品牌营销策略定位策略，从消费者心理角度讲它并不是对你的产品要做的事，而是你对预期消费者要做的事，在预期消费者心智上所下的功夫。品牌营销
策略定位就是消费者对品牌营销的认知，品牌营销定位策略就是公司将品牌营销意义提供给消费者过程的方式。 我们来看一看安踏品牌营销策略是如何定位的。说句实在的话，目前高端的篮球鞋安踏没办法跟耐克竞争，虽然我能做你的鞋，能做的跟你一模一样，甚至比你还好(专业叫代工OEM)，消费者也是不可能认可你的品牌营销策略。安踏过去几年也请了明星，花了许多钱做广告，结果一年卖的鞋还不够付他的广告费。其实每一个企业都没办法照搬另一个企业的模式，如果搬了那就太简单了，安踏的品牌营销定位应该就是安踏自己的模式和定位，因为对于任何一家企业，想要弄清楚自己是谁，首先要搞明白自己的消费者是谁。 正确的品牌营销策略定位需要通过目标消费者、消费者需求、品牌营销利益、竞争性对手以及品牌营销策略特征来描述。为此安踏在北京召开发布会，为旗下代言人、NBA球星凯文?加内特推出其个人专属的第四代签名篮球鞋——KG4。最大的亮点不在于产品本身，而是它的价格——399元。熟悉体育用品行业的人应该清楚，对于一款专业级别的篮球鞋，要知道，从KG1到KG3，之前的三代产品都被定在了699元的高端价位。而国外品牌营销策略的球星代言产品动辄也要上千元。KG4发布仅一个月后，安踏又在美国宣布签约新的篮球产品代言人，来自波士顿凯尔特人队的当家球星拉简?隆多，并且为其推出了首款签名
在现如今社会，时尚成为人们生活追逐的重要目标之一，一双好鞋还能保护脚不受外力伤害，让脚在工作的同时享受放松。下面是整理的一些关于安踏营销策划方案的文章，希望对你有所帮助。 #安踏营销策划方案1# 一.前言 在这样一个注重人才的年代，我们作为当代社会的大学生，为了迎接未来挑战，为能够在未来踏入社会的时候有足够的信心，必须提前做好准备，多找机会锻炼自己，给自己充电。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!同时，这是一个商业时代，只要我们善于去观察，就会发现生活中商机无处不在。在日常生活中，我发现江汉大学内部及周边专门卖运动鞋的店很少，而且学校比较偏僻，外出购物不是很方便，为此，我打算建立一个专门卖运动鞋的店，既方便他人，也满足自己，锻炼自己的营销能力与沟通能力。这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的! 二.创业背景 时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，很多大学生不愿意自己动手做一些事情。就穿的方面来说，比较好的名牌运动鞋专卖店离江大这边都比较远，很多学生不愿意为了一双鞋而跑那么远的路，感觉这样很浪费时间。同时，品牌鞋专卖店卖的价位一般都很贵，因为他本身的店面费用就很高，到专卖店买鞋的话很多人感觉很不划算。但很多大学生又都追求穿品牌鞋。因此他们需要有人来给他们提供方便的购鞋方式以及合理的价位。 三.创业目的 众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。这样可以提前培养我们的创业意识，学会自己给自己当打工。 四.经营项目 正品安踏，特步，361度运动鞋及配对的鞋垫。同时提供多种样式，颜色，尺码供给顾客选择。 五.经营原则 1、真实原则对顾客以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞
李宁品牌和安踏品牌营销策略分析及启示2008年中国北京奥运会和2010年广州亚运会的成功举办,给我国体育用品行业带来了重要的发展机遇。目前,我国已发展成为世界体育用品制造中心,占据65%以上的体育用品生产份额,其中运动鞋超过70%、乒乓球超过80%以上,羽毛球、羽毛球拍和网球拍等也占到了世界总产量的70%~80%,在世界上产生了广泛的影 响。然而,我国只是世界体育用品生产大国,而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级体育品牌,着实让人感到遗憾。“李宁”作为中国体育用品业的第一大品牌,在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位;作为中国第二大体育用品品牌的“安踏”,成为国内运动鞋销量第一的体育用品品牌。本文对李宁品牌和安踏品牌的营销进行探讨,期望对打造更多的中国体育用品业强势品牌有所启示,并希望有更多的中国体育用品品牌走向世界。 1 李宁品牌国际化营销策略 李宁公司于1990年起步于广东三水市,从成立伊始,公司就以全球化高起点的国际视野确定全球发展战略,打造让消费者轻松拥有的专业、优秀体育用品品牌。 1.1 品牌定位策略 首先对市场进行细分。在价格上,李宁品牌的市场定位为固守中端市场,同时向高端和低端市场做一定的延伸。其次把消费群体划分为15~25岁、26~40岁两个主要消费人群,再以消费形式作为一个变量进行细分。对于年轻群体应该是以年轻、时尚、追求动感作为市场需求,并强调品牌的国际化和专业化。 1.2 赛事营销策略 李宁品牌在体育赛事营销中重视模式创新,灵活运用赞助、埋伏营销等手段,使“做出改变”的品牌理念、竞技体育的不确定性、运动员的活力和拼搏精神融合在一树立起李宁的专业化、国际,起． 化形象。从1992年巴塞罗那奥运会起,李宁公司在每届奥会会都是中国体育代表团的赞助商。可以说,李宁品牌伴随着中国体育的崛起而取得了巨大成功。2005年,李宁公司与世界顶级篮球赛事NBA签约,成为NBA官方市场合作伙伴,极大地提升了篮球品牌的专业形象。 另外,李宁品牌注重对营销模式的创新,通过挖掘赛事和运动明星的社会价值来提升营销实效,如邀请NBA巨星奥尼尔访问少林寺等,使李宁品牌成为奥运会真正的赢家。 1.3 品牌延伸策略 李宁公司的品牌延伸策略主要采取了保留原品牌,通过兼并、收购、代理成熟品牌的方式进行。李宁公司在品牌延伸仍把原品牌作为市场领导者的,采取了防御策略,保护市场份额,而收购的成熟品牌容易保留原有的品牌忠诚人群,形成了良 性互动。但是,消费者的猎奇特质让他们在新的领域更易于接收新品牌,采取收购的方式能够带来一定程度的新鲜感。例如,2009年7月,李宁公司以1.65亿人民币收购凯胜体育(香港有限公司的全部已发行股份,加速发展羽毛球领域。此外,2010年6月30日,李宁公司高调宣布品牌重塑战略,发布全新的标识和口号,并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整,打造“90后李宁”,新口号为“Make The Change”(做出改变。 1.4 国际化营销策略
【Word版，可自由编辑！】 安踏品牌策划方案 摘要 安踏（中国）有限公司创建于1991 年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。 本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。 目录 一、市场调研………………………………………………………………………… （一）目的…………………………………………………………………………… （二）调研结论……………………………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………………………… （一）行业市场环境分析…………………………………………………………… （二）战略群体……………………………………………………………………… （三）竞争分析……………………………………………………………………… 1．主要竞争对手分析………………………………………………………… 2．主要竞争对手的定位及策略分析………………………………………… 三、品牌分析…………………………………………………………………………… （一）品牌定位分析………………………………………………………………… 1、品牌核心价值定位……………………………………………………… 2、品牌文化及形象定位……………………………………………………… 3、品牌消群体定位………………………………………………………… （二）品牌渠道分析………………………………………………………………… （三）品牌策略及战略分析…………………………………………………………
安踏品牌策划方案 摘要 安踏（中国）有限公司创建于1991 年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。 安踏主要从事运动休闲系列产品(运动鞋、运动服、休闲运动鞋、休闲运动服为主)的生产和销售。随着运动休闲产品市场竞争的日益白热化，该系列产品在市场营销方面碰到一些发展瓶颈，为了解决安踏在营销方面的迷茫，找准安踏的发展方向，只有突破以往营销模式的思维定势，重新熟悉现代竞争的实质，确立基于整体竞争的营销观念。 本文以安踏运动休闲系列产品作为探究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解运动休闲行业竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。同时对安踏进行了品牌分析，找出安踏存在的问题，探究了安踏的机会、威胁、优势和劣势，针对性地提出安踏的营销策略品牌问题解决方案，包括基于顾客需求的产品和服务策略、成本价格策略、整合营销传播策略、渠道便利策略以及营销队伍管理策略。希望能够通过以上策略能够改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度与美誉度。 目录 一、市场调研………………………………………………………………………… （一）目的…………………………………………………………………………… （二）调研结论……………………………………………………………………… 二、市场分析……………………………………………………………………………… （一）行业市场环境分析…………………………………………………………… （二）战略群体……………………………………………………………………… （三）竞争分析……………………………………………………………………… 1．主要竞争对手分析………………………………………………………… 2．主要竞争对手的定位及策略分析………………………………………… 三、品牌分析…………………………………………………………………………… （一）品牌定位分析…………………………………………………………………
浅析安踏的奥运营销策略 作者：肖东梅 摘要 随着社会的发展，市场竞争的不断升级，市场需求差异化的快速变化。企业面临的竞争与挑战也日渐激烈，在激烈的市场营销活动中企业只有抓住消费者需求力争创新才能求得良好发展。作为运动品牌的安踏在2012的伦敦无疑是曝光率最高的中国体育品牌。由安踏为中国奥运代表团打造的冠军龙服随着中国奖牌的增加而不断曝光，品牌得到提升的同时我们有理由相信安踏的盈利也会大幅度增长。除此之外安踏还积极应对国内外的其他运动品牌的竞争，营销策略上采用主动出击，加之与中国奥委会携手成功的实现了安踏在体育领域的营销。 关键词：安踏创新奥运营销 Abstract With the development of the society the market competition continuously upgrade the diversity of the rapidly changing market demand .The enterprise competition and challenge facing the increasingly fierce, in the fierce market marketing activities of the enterprise only catch consumer demand ,strive for innovation can the good development .As a movement in 2012 of the brand Anta London is undoubtedly exposure rate of the highest Chinese sport brand. For the Chinese Olympic team by Anta make champions take with a medal in the Chinese dragon increase and multiply, Brand got the promotion and we have reason to believe that the earnings will greatly anta growth ,In addition to actively respond to the domestic and foreign merchant also other sport brand competition and to the realization of the Chinese Olympic committee success in sports filed of the merchant marketing. Keywords Anta Olympic marketing 目录 一.安踏的历史 1.安踏赞助奥运前的历史