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内蒙古科技大学设计说明书第三部分施工组织设计与投标报价1 前言建设工程施工投标过程，实质上是施工企业的信誉、质量、工期、价格等方面综合实力竞争过程。
投标报价是施工企业根据自身的管理水平，具体的施工方法和所能采取的技术措施，经过调查研究，落实各项定价依据，按照自己的计算方法而报出的建筑安装产品的价格。
对建设单位来说，他要选择的施工企业是技术先进的，包括对施工手段的科学、施工方案的合理、合同工期的优化、质量安全的保证、劳动力的及时配套等，所有这些都需要通过编制施工组织设计反映出来。
在投标报价工作中，如何结合施工组织设计进行编制投标报价，笔者认为有必要对以下几个方面问题加以探讨。
2 施工组织设计的特点及其内容一般来说，施工组织设计是在合同签订之后，根据工程项目及施工特点，以施工图为依据，确定施工进度计划与施工平面布置等，其方案详尽、措施具体，具有实施性和指令性，这样的施工组织设计是为了满足施工准备和施工的需要编制的，我们称之为实施阶段的施工组织设计。
但项目的实施须在取得中标通知并签订合同之后，而中标之前需要有合理的报价，且报价又是以施工组织设计为基础的，这样的施工组织设计是为了满足编制投标书和签订工程承包合同的需要编制的，我们可以称为投标报价阶段的施工组织设计，即标前施工组织设计。
本文所述的施工组织设计主要指标前施工组织设计。
标前施工组织设计是施工企业对投标工程建设起到指导全局、统筹施工全过程，在拟建工程施工管理中起核心作用的技术、经济、组织设计文件。
它以技术先进、布置合理、方案可行、组织管理科学，以优胜劣，以长胜短，是以谋求工程中标和经济效益为目的而编制的。
标前施工组织设计又是投标书的重要组成部分，所以标前施工组织设计编制的质量如何，对中标与否，有着不可忽视的影响。
标前施工组织设计是为编制投标书和进行签约谈判提供依据的，故应包括以下内容：1内蒙古科技大学设计说明书(1)施工组织机构的设置。
包括项目经理部组织机构设置，组织形式(结构)、管理部门的职责、配置工作岗位及人员等，同时应根据不同工程的特点建立专业化施工队(专业项目部)和进行工程分包的安排；(2)施工方案。
工程投标中的施工组织设计与投标报价及两者的关系摘要：工程施工投标报价是建筑施工企业工程承包过程中非常重要的一个环节，是承接工程重要和关键的一步，是一项复杂且影响因素众多的十分重要的工作。
投标报价的重要工作就是投标书，施工组织设计和投标报价都是投标书中不可或缺的主要内容。
本文主要探讨投标书中的施工组织设计和投标报价及两者的关系。
关键词：投标；施工组织设计；报价在我国建筑市场日趋激烈的状况下，在目前广泛使用的招投标制度下，一份具有竞争力的投标书显得尤为重要。
只有施工组织科学、方案先进、报价合理并符合招标要求的投标书，才最具竞争力。
投标书中的施工组织设计与投标报价都是企业自身施工水平、管理水平的有力体现，显示了企业的核心竞争力。
一、工程投标中投标书的重要作用和主要内容工程投标中投标书的重要作用首先是取得工程承包的重要一步，是招投标活动中的关键文件。
同时又是承诺和要约的作用，对招标文件提出的要约做出明确、具体的承诺。
其次工程中标签订合同后，无论是FIDIC合同条件，还是我国的《建设工程施工合同》示范文本，均将投标书列为工程承包合同的组成部分。
因此其中的施工组织设计和投标报价也是工程中标后的工程索赔、结算的依据。
投标书包括两个部分，一是技术标，包括施工组织设计，项目管理机构，企业信誉及实力等。
其占分权重主要是施工组织设计。
二是商务标，主要是投标报价。
下面分别研究投标施工组织设计和投标报价及两者的关系。
二、工程投标中施工组织设计的特点和编制要点1、投标施工组织设计的特点（1）、编制时间上的紧迫性。
编制投标施工组织设计的时间很短。
因此平时要注意标书模板的搜集与积累，从而快速编制出整体性强、针对性强的施工组织设计。
（2）、结构和格式上的特殊性。
其在结构、顺序、格式编排上要按招标文件的要求，要完全响应招标文件，使评分者可以清晰的按照招标文件的评分标准按顺序对号进行评分。
（3）、内容上的针对性。
投标施工组织设计针对性和竞争性比较强，因此不仅要做到施工组织设计的各方面内容都要涵盖到，还要做到重点突出。
复习题集建筑施工组织与管理第一篇建筑施工组织第一章施工组织概述与施工准务工作一、单选题（备选答案中只有一个最符合题意，选对得分，选错不得分。
）1、建筑施工企业的（ A ）是发展社会生产，为社会积累更多资金，提供更多更好的建筑产品。
A、基本任务B、主要业务C、经营活动D、生产任务2、由于建筑产品的（ B ）决定了施工生产的流动性。
A、庞大性B、固定性C、复杂性D、多样性3由于建筑产品的（ D ）决定了每一建筑产品的施工准备工作、施工工艺和施工方法也不相同 A固定性和庞体性 B、地方性和民族性C技术性和经济性 D多样性和复杂性4、建设单位、施工单位、监理单位是（ C ）的三大主体。
A、交易市场B、物资市场C、建筑市场D、建设领域5、（ B ）指建造、购置和安装固定资产的活动以及与此相联系的其它工作。
A、建筑施工B、基本建设C、固定资产D、施工生产6、凡是按一个总体设计组织施工，建成后具有完整的系统，可以独立地形成生产能力或使用价值的建设工程称为一个（ D ）。
A、单项工程 B、单位工程 C、分部工程 D、建设项目7、凡是具有独立的设计文件，竣工后可以独立发挥生产能力或效益的工程称为一个（ C ）。
A、单位工程式B、建设项目C、单项工程D、分部工程8、凡是具有单独设计，可以独立施工，但完工后不能独立发挥生产能力或效益的工程称为一个（ B ）。
A、单项工程 B、单位工程 C、分部工程 D、建设项目9、（C）就是建设项目在整个建设过程中各项工作必须遵循的先后顺序。
A、建筑施工程序B、建设工程程序C、基本建设程序D、工程施工程序10、（A）是指工程建设项目在整个施工过程中各项工作必须遵循的先后顺序。
A、建筑施工程序B、建设工程程序C、基本建设程序 C、工程施工程序11、基本建设程序可以分为（D）。
A四个阶段八个步骤 B三个阶段七个步骤C五个阶段八个步骤 D三个阶段八个步骤12、建筑施工程序，大致按（C）进行。
第1篇一、投标函致：[招标单位名称]尊敬的[招标单位名称]领导：我方[投标单位名称]（以下简称“投标人”）根据[招标文件名称]的要求，对[工程名称]项目进行投标。
现将投标文件呈报如下：1.投标单位名称：[投标单位名称]2.法定代表人：[法定代表人姓名]3.地址：[地址]4.联系电话：[联系电话]5.开户银行及账号：[开户银行及账号]6.项目经理：[项目经理姓名]7.施工许可证：[施工许可证编号]8.安全生产许可证：[安全生产许可证编号]二、投标报价1.投标总价：[投标总价]2.投标报价构成：[投标报价构成说明]3.投标报价优惠：[投标报价优惠说明]三、施工组织设计1.施工组织机构：[施工组织机构说明]2.施工方案：[施工方案说明]3.施工进度计划：[施工进度计划说明]4.施工质量保证措施：[施工质量保证措施说明]5.安全生产保证措施：[安全生产保证措施说明]6.文明施工保证措施：[文明施工保证措施说明]四、项目管理团队1.项目经理：[项目经理姓名]2.项目副经理：[项目副经理姓名]3.技术负责人：[技术负责人姓名]4.质量负责人：[质量负责人姓名]5.安全负责人：[安全负责人姓名]五、投标保证金1.投标保证金金额：[投标保证金金额]2.投标保证金缴纳方式：[投标保证金缴纳方式]六、履约保证金1.履约保证金金额：[履约保证金金额]2.履约保证金缴纳方式：[履约保证金缴纳方式]七、售后服务1.售后服务承诺：[售后服务承诺说明]2.售后服务联系方式：[售后服务联系方式]八、其他事项1.我方承诺，投标文件中的所有信息真实、准确、完整。
2.我方承诺，如中标，将严格按照招标文件的要求，按时、保质、保量完成工程。
3.我方承诺，如中标，将严格按照合同约定，履行各项义务。
敬请招标单位予以审查，如有疑问，请随时与我方联系。
此致敬礼！[投标单位名称][法定代表人姓名][日期]附件：1.企业资质证书2.安全生产许可证3.施工许可证4.项目经理资格证书5.施工组织设计6.投标报价明细表7.售后服务承诺书8.其他相关资料第2篇一、投标函致：[招标单位名称]尊敬的[招标单位名称]领导：我单位[投标人名称]，经充分了解[项目名称]工程项目的招标文件及相关要求，现正式向贵单位提交投标文件，愿就本项目提供施工服务。
空港大道（白云五线-机场）施工总承包（第3标段）第一阶段（技术标）评标报告一、投标文件接收及开标情况本项目于2019年3月14日9时00分至10时00分在广州公共资源交易中心第12开标室接受各投标单位的投标登记及投标文件的递交。
在规定的投标文件递交时间内，共有14家投标单位成功进行了投标登记并递交了投标文件，随后，已成功进行投标登记并递交了投标文件的各投标单位的项目负责人均完成了项目负责人的自助签到工作（详见《投标登记及投标文件送达登记表》、《项目负责人签到结果》）。
开标全过程在广州公共资源交易中心见证下完成，招标人委托的招标代理机构对各投标单位的技术标及经济标投标文件的相关内容予以记录（详见《开标汇总表》）。
二、第一阶段（技术标）评标委员会成员组成第一阶段（技术标）评标委员会由广州公共资源交易中心评标专家库中随机抽取的5名专家组成，分别是：，第一阶段（技术标）评标委员会一致同意，推选为第一阶段（技术标）评标委员会组长。
三、评审情况本项目采用综合评分法一，技术标与经济标同时开启，本阶段为第一阶段（技术标）评审。
第一阶段（技术标）评审工作于2019年3月15日9时30分起在广州公共资源交易中心第7评标室进行，整个评审过程都在广州公共资源交易中心的电子见证和监督下进行，具体评审情况如下：1、第一阶段（技术标）评标委员会根据招标文件中约定的《资格审查表》内容，对各投标人的资格审查文件进行资格审查，14家投标人的资格审查文件均通过资格审查（详见《资格审查表》、《资格审查汇总表》、《资格审查情况报告》）。
2、第一阶段（技术标）评标委员会根据招标文件中约定的《技术标有效性审查表》内容，对各投标人的技术标文件进行有效性审查，14家投标人的技术标文件均通过技术标有效性审查（详见《技术标有效性审查表》、《技术标有效性审查汇总表》）。
3、第一阶段（技术标）评标委员会按照招标文件《技术标详细审查评分表》中“施工组织设计”评审的相关说明，采用“先定档、后评分”的方式对通过技术标有效性审查的14家投标人的施工组织设计部分进行定档评议（详见《技术标（施工组织设计部分）详细审查定档评议表》、《技术标（施工组织设计部分）详细审查定档评议汇总表》）。
复习题集建筑施工组织与管理第一篇建筑施工组织第一章施工组织概述与施工准务工作一、单选题（备选答案中只有一个最符合题意,选对得分,选错不得分.）1、建筑施工企业的（ A ）是发展社会生产,为社会积累更多资金，提供更多更好的建筑产品。
A、基本任务B、主要业务C、经营活动D、生产任务2、由于建筑产品的( B ）决定了施工生产的流动性。
A、庞大性B、固定性C、复杂性D、多样性3由于建筑产品的( D ）决定了每一建筑产品的施工准备工作、施工工艺和施工方法也不相同A固定性和庞体性 B、地方性和民族性C技术性和经济性 D多样性和复杂性4、建设单位、施工单位、监理单位是( C ）的三大主体。
A、交易市场B、物资市场C、建筑市场D、建设领域5、( B ）指建造、购置和安装固定资产的活动以及与此相联系的其它工作.A、建筑施工B、基本建设C、固定资产D、施工生产6、凡是按一个总体设计组织施工，建成后具有完整的系统，可以独立地形成生产能力或使用价值的建设工程称为一个（ D )。
A、单项工程 B、单位工程 C、分部工程 D、建设项目7、凡是具有独立的设计文件,竣工后可以独立发挥生产能力或效益的工程称为一个( C ）。
A、单位工程式B、建设项目C、单项工程D、分部工程8、凡是具有单独设计，可以独立施工，但完工后不能独立发挥生产能力或效益的工程称为一个（ B )。
A、单项工程 B、单位工程 C、分部工程 D、建设项目9、（C)就是建设项目在整个建设过程中各项工作必须遵循的先后顺序。
A、建筑施工程序B、建设工程程序C、基本建设程序D、工程施工程序10、(A）是指工程建设项目在整个施工过程中各项工作必须遵循的先后顺序。
A、建筑施工程序B、建设工程程序C、基本建设程序 C、工程施工程序11、基本建设程序可以分为（D）。
A四个阶段八个步骤 B三个阶段七个步骤C五个阶段八个步骤 D三个阶段八个步骤12、建筑施工程序，大致按（C)进行。
第一卷招标公告第一章招标公告1.1 招标项目名称：XX工程项目1.2 招标项目编号：XX-2022-0011.3 招标人：XX建设单位1.4 招标代理机构：XX招标代理有限公司1.5 招标内容：XX工程项目的施工、监理等1.6 招标范围：包括但不限于土建工程、安装工程、装饰装修工程等1.7 招标地点：XX市XX区XX路XX号1.8 报名时间：2022年1月1日至2022年1月10日1.9 开标时间：2022年1月15日9:001.10 开标地点：XX市XX区XX路XX号XX会议室1.11 投标保证金：人民币XX万元1.12 付款方式：按合同约定分期支付1.13 工期要求：自合同签订之日起XX个月内完成1.14 招标文件获取方式：有意向的投标人可于报名时间内，到XX招标代理有限公司购买招标文件。
1.15 招标文件售价：人民币XX元，售后不退。
1.16 投标人资格要求：（1）具有独立法人资格的企业；（2）具有有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证；（3）具有建设行政主管部门核发的相应等级的资质证书；（4）具有近三年类似工程业绩；（5）具有良好的财务状况和信誉；（6）具有健全的组织机构和管理制度。
1.17 投标人需提交的文件：（1）投标函；（2）法定代表人身份证明或授权委托书；（3）营业执照副本、资质证书副本；（4）类似工程业绩证明材料；（5）企业财务报表；（6）其他相关证明材料。
1.18 投标保证金汇款账户：账户名称：XX招标代理有限公司开户银行：XX银行XX分行账号：XX-XXXX-XXXX-XXXX第二卷招标文件第一章投标须知1.1 本招标文件适用于XX工程项目施工、监理等招标。
1.2 投标人应仔细阅读本招标文件所有内容，并严格按照要求进行投标。
1.3 投标人应具备投标资格，并按本招标文件要求提交投标文件。
1.4 投标人不得以虚假材料进行投标，一经发现，将取消其投标资格。
1.5 招标人有权对投标文件进行审查，有权对投标人的投标资格进行审查。
主要不同，有以下几个方面：一、同前位回答者差不多，即：投标前的施工组织设计是投标书的组成部分，是编制投标报价的依据，一般由企业经营部门的管理人员根据招标文件的规定内容进行编写，目的是使招标单位了解投标单位的整体实力以及在本工程中的与众不同之处，而最终得以中标。
投标后施工组织设计是直接指导工程施工的技术经济文件，一般主要由工程项目部的技术负责人组织各专业技术人员进行编写，并且进行讨论研究后，并上报企业各主管部门进行评审后实施的，内容具体直观、作业性强。
二、补充说明：中标后，在施工阶段的施工组织设计，是实施性施工组织设计，是根据工程所在地的实际情况、材料、人工、机械、会审后的图纸、地勘报告等编制的。
具体来说有以下几方面的不同：1、工程概况不同，投标时，不知道具体的监理单位和监督部门，设计概况及现场特点、地质概况、施工条件等，都有不同的了解；2、施工布署不同，因为工程概况、施工条件的不同，及编制人员对现场的了解程度不同，因而对工程的具体布署也是不一样的；3、施工方案的不同，如深基础施工方案、支护方案等需结合地质勘测报告中的相关数据进行具体的编制；4、施工组织机构不同，目前，很多投标的项目经理及技术负责人，投标时都是用企业相关极具资历的人员资质进行投标，而实际施工时，却大多都进行了变更，因此，项目管理的规划（计划）也自然大不相同；5、施工平面布置不同，投标阶段的人员对现场及施工条件理解的偏差而编制的平面布置，等施工人员进场时，大多都会重新调整；6、施工进度计划不同，投标时的施工进度控制计划，大多是根据经验数据进行编制，而实施性施工进度计划，应根据现场施工条件及具体的方案的不同及施工段的划分、流水段的具体安排及工程量清单的人工、机械台班的具体分析数据，确认各分项工作的持续时间而进行编制的；7、现场用地、现场加工场地、材料堆放场地、现场的排水措施、水源、电源、一二级配电箱柜的设置等，均与投标时的编制的情况有所不同；等等，还有很多方面均会有所差异，水平较高的工程师，在进入现场后，都将根据现场的实际情况进行重新编制切实可行的施工组织设计。
第三部分施工组织设计与投标报价
1 前言
建设工程施工投标过程，实质上是施工企业的信誉、质量、工期、价格等方面综合实力竞争过程。
投标报价是施工企业根据自身的管理水平,具体的施工方法和所能采取的技术措施,经过调查研究,落实各项定价依据，按照自己的计算方法而报出的建筑安装产品的价格。
对建设单位来说,他要选择的施工企业是技术先进的，包括对施工手段的科学、施工方案的合理、合同工期的优化、质量安全的保证、劳动力的及时配套等，所有这些都需要通过编制施工组织设计反映出来。
在投标报价工作中，如何结合施工组织设计进行编制投标报价，笔者认为有必
要对以下几个方面问题加以探讨。
2 施工组织设计的特点及其内容
一般来说，施工组织设计是在合同签订之后,根据工程项目及施工特点,以施工图为依据，确定施工进度计划与施工平面布置等,其方案详尽、措施具体，具有实施性和指令性,这样的施工组织设计是为了满足施工准备和施工的需要编制的,我们称之为实施阶段的施工组织设计。
但项目的实施须在取得中标通知并签订合同之后,而中标之前需要有合理的报价，且报价又是以施工组织设计为基础的,这样的施工组织设计是为了满足编制投标书和签订工程承包合同的需要编制的,我们可以称为投标报价阶段的施工组织设计,即标前施工组织设计。
本文所述的施工组织设计主要指标前施工组织设计。
标前施工组织设计是施工企业对投标工程建设起到指导全局、统筹施工全过程，在拟建工程施工管理中起核心作用的技术、经济、组织设计文件。
它以技术先进、布置合理、方案可行、组织管理科学，以优胜劣，以长胜短,是以谋求工程中标和经济效益为目的而编制的。
标前施工组织设计又是投标书的重要组成部分,所以标前施工组织设计编制的质量如何，对中标与否，有着不可忽视的影响。
标前施工组织设计是为编制投标书和进行签约谈判提供依据的,故应包括以下内容:
(1)施工组织机构的设置。
包括项目经理部组织机构设置,组织形式(结构)、管理部门的职责、配
置工作岗位及人员等，同时应根据不同工程的特点建立专业化施工队(专业项目部）和进行工程分包的安排；
(2)施工方案。
包括施工程序、施工方法选择、施工机械选用、劳动力和主要材料、半成品投入量等；
(3）施工进度表。
包括开工日期、分期分批施工工程的开工、竣工日期、施工进度控制图及说明;
(４）主要技术施工组织措施。
包括保证质量的技术组织措施、保证安全的技术组织措施、保证进度的技术组织措施、环境污染防治的技术组织措施等。
（５)用水、用电量计算、临时设施需用量及费用计算、施工平面布置图。
3 工程投标报价
投标报价是指建安施工企业根据招标文件及有关计算工程造价的资料，结合拟定的施工组织设计
分别计算单项工程价格,分部工程造价及工程总价格。
在工程总价的基础上,再考虑投标策略以及各种影响工程造价的因素，然后提出投标报价。
计算投标报价之前首先确定投标工程的报价依据。
投标报价的依据对不同的招标工程有所不同，一一般包括：
（1)招标文件，包括招标说明书及有关资料;
（2)施工图纸和说明书、工程量清单；
(3)适用于投标工程的定额标准、取费标准和材料价格;
(4)施工组织设计或施工方案。
此外，任何一个项目的投标报价都是一个系统工程，必须遵循一定的程序。
一般来说，投标报价应遵循以下程序:
(1)充分熟悉施工图纸和招标文件,了解设计意图和工程全貌;
(2)调查研究招标工程施工的自然、经济和社会条件，这些条件都是工程施工的制约因素，必然影响工程成本,是投标单位投标时必须考虑的,所以在报价前要尽可能了解清楚；
(3)根据制订的标前施工组织设计进行投标报价计算。
在进行投标计算时,必须首先根据招标文件复核或计算工程量,然后根据所确定的计价依据，如定额、材料价格、取费标准计算工程所要发生的各种费用;
(4）确定投标策略。
正确的投标策略对提高中标率并获得较高利润有重要作用。
常用的投标策略
有以信誉取胜，以低价取胜，以缩短工期取胜,以改进设计方案取胜等等; (５)投标报价策略确定后,就可计算出最终投标报价。
投标单位应按招标文件的要求编制投标书，并在规定的时间内将投标文件报送到指定地点。
4 施工组织设计与计算投标报价的关系
施工组织设计与投标报价是工程投标的两个重要部分,两者互相依赖,密不可分。
首先。
施工组织设计是投标报价的必要条件,施工组织设计是否合理直接影响投标报价的高低。
施工方案是其中的关键,直接影响到投标报价及投标的成败，投标单位要根据现场考察情况，初定几套方案进行测算、比较,以确定合理、经济的方案。
例如：施工方案采用塔吊还是卷扬机，是木脚手架还是钢管脚手架,是钢模还是木模，按现行的建筑工程预算定额所计算出来的投标报价都不一样,又如建筑工程的基槽(坑）开挖是使用机械还是人工开挖,不同的施工方法不仅计算出的投标报价不同,而且还得出不同的施工工期。
工程测算，按1９9８年《全国统一建筑工程基础定额估价表》，使用钢管脚手架比使用竹脚手架的造价要高出２％~3%。
此外，对工程是使用碎石还是砾石也将对工程造价产生影响。
在使用搅拌机、罐车（搅拌车)和泵车浇筑混凝土时,可按混凝土定额价分别增加4．3％、9．2％和l8.7%,如果施工方案确定混凝土施工中这3种方式都同时用,这可是一笔不小的费用，对投标单位竞标起着举足轻重的作用；在设备安装特别是大型设备安装方面,不同的组合和吊装方案，使用的机械和所发生的措施费用都不一样,这些费用包括大型施工机械的拆装费、场外运输费用等。
因此可见施工方案不仅影响投标计价,更影响企业施工
成本和竞争力。
因此,为了得出具有竞争力的报价,投标单位应在保证工程符合施工规范、达到质量标准和满足工期的前提下提出多种施工方案,从技术和经济
上进行对比分析,从中选定最合理利用人力、物力资源并且造价最低的方案。
其次,投标报价也影响施工组织设计。
当前建筑市场的竞争很大程度上是价格的竞争，虽然招标文件中一般明确申明“本标不一定授给最低报价者”,但国家也有明文规定“对于非国家的投资,可以合理低标价作为中标条件”,同时业主单位也在千方百计节约投资，降低成本，提高投资效益。
因此,投标单位要提高自己竞争力,必须对多种施工方案进行经济比较,通过经济比较促使施工组织设计人员优化施工方案。
5 基于施工组织设计的报价调整
根据上述施工组织设计计算出的投标报价，即可对标的物得出一个底价。
底价并不是报价,投标单位最终决策报价应该是在底价的基础上作一定幅度的增减调整，从宏观上确定企业在投标工程项目中可能获得的恰当的总利润和效益。
调整也必须在对施工组织设计进行技术经济分析的基础上进行。
调整从以下几个方面考虑。
５.１
根据分析计算的预期中标后可获得效益。
确定报价对效益的影响程度并加以调整有二种方法:一是前期高后期低，即报价时将应按比例、进度分摊到整个工程各项目中的有关费用,多摊到早期施工的项目，力求中标后早得到工程付款,以利于资金流动，少支付贷款利息；二是增项高减项低,即在施工组织设计中发现并预计将增加的项目或工程量增加的项目提高单价,而将预计取消或减少的项目适当降低单价。
这样做，表面上总价不变，但实施后能得到更多的承包利润。
5.2 根据实施工期和投资回收效益加以调整
投标报价应根据招标方的工期要求和施工组织设计确定的完工工期，对最终报价进行调整，如果投标工期比招标工期提前，并经分析具有较大的优势,可以适当调高报价,以取得更大的经济效
益;如果工期上没有竞争优势,则应在企业能承受的情况下适当调低报价,以谋求中标。
5.3
根据竞争对手的信息、情报资料加以调整这方面主要是分析竞争对手的机械装备、人力资源计划、主要单体工程的施工方案等,预测对手的成本和投标报价,
并与自己的报价进行比较，以此调整最终报价，做到“知己知彼,百战不殆”。
5.4 通过改进设计方案加以调整
投标单位根据自己的经验和能力对招标文件的设计和施工方案仔细研究,在投标文件中提出改进方案和实施意见,并提出相应修改方案后的投标价格吸引招标单位。
包括二种改进方法：一是修改设计方案，在保证实现工程预期功能和技术经济指标的前提条件下，对工程的结构、工艺等方面提出方案变动，达到节约投资、缩短工期的目的;二是对技术规范中的施工技术要求提出改动意见,达到提高质量、降低运营成本、节约投资和缩短工期的目的。
6 结语，
总之,投标时的报价与施工组织设计时间紧、资料粗、变化多，投标者为了既要一举夺标承揽工程,又要降低风险多获盈利,必须巧用施工组织设计，妙用报价策略,为企业多揽任务，争得施工的主动权,在竞争中求生存、求发展。
