房地产实战沙盘推演指南

编号：QC/RE-KA2114房地产沙盘制作方案标准范本In the specific resource conditions, according to the specification, and the effect of the completion of the record, the formation of experience, to provide a reference for future programs.（执行方案示范文本）编订：________________________审批：________________________工作单位：________________________房地产沙盘制作方案标准范本使用指南：本执行方案文件适合在为明确的目标或目的，在特定的时间、预算、资源条件下，依据规范完成，并把完成时所达到的有形或无形的效果记录，形成经验或者总结，使用数据记录并为以后的方案提供参考。

文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。

xx名筑项目B区模型制作方案及报价一、设计制作目标及任务:xx名筑项目B区模型力求展示其宏伟面貌,突出本项目独特的设计风格,充分体现本项目集商贸、住宅为一体的高档顶级楼盘形象。

本公司除了选用进口材料及精湛制作工艺外,将发挥本公司多年成功的制作经验,组织高水平高素质的制作队伍,采用高科技手段,将光电融入模型制作中,保质、保量按时完成,使之成为国内一流的展示模型,在展示及宣传活动中将发挥积极的作用。

模型最终效果高雅、精致、气势恢宏。

二、模型类别:展示精品销售模型三、模型规模:总体模型比例约为1:100 底盘尺寸约为6000MM*3500MM四、总体模型制作深度:(3、4、5号楼及商业为写实表现其他建筑表现建筑位置与平面)A、商业部分:商业部分采用写实手法表现,并在楼板上布置筒灯,灯光打开与真实的商场效果一致,从楼板上面射到商场布置的各种商业和货架上,并放置大量的饰品和小人,烘托出浓厚的商业气氛和人文气息,表现出不同的功能及商业氛围,例如:表现出时尚主力店、流行服饰、鞋包、饰品精品、个人护理、书吧、特色餐厅,并按不同的占地、不同的装饰、不同的广告等,加以分类制作,加上多种柔和的色彩和明亮的色彩灯光,使各项融为一体,创造出一种浓郁的商业气氛,各式各样非常丰富的商品,再加上清新的书吧,使整个区域功能尽收眼底。

房地产营销策划实战指南第1章市场调研与定位 (5)1.1 市场环境分析 (5)1.1.1 宏观环境分析 (5)1.1.2 微观环境分析 (5)1.2 竞争对手分析 (6)1.2.1 竞争对手识别 (6)1.2.2 竞争对手分析 (6)1.3 目标客户群定位 (6)1.3.1 客户需求分析 (6)1.3.2 客户特征分析 (6)1.3.3 客户购房能力分析 (6)1.4 项目定位与策划 (6)1.4.1 项目定位 (6)1.4.2 营销策划 (6)第2章：产品策划 (7)2.1 产品设计理念 (7)2.2 户型设计与创新 (7)2.3 绿色建筑与科技应用 (7)2.4 配套设施规划 (8)第3章：价格策略 (8)3.1 成本预算与利润分析 (8)3.1.1 项目成本预算 (8)3.1.2 销售费用预算 (8)3.1.3 管理费用预算 (8)3.1.4 利润分析 (8)3.2 价格策略制定 (9)3.2.1 市场需求分析 (9)3.2.2 产品定位 (9)3.2.3 客户群体分析 (9)3.2.4 价格策略 (9)3.3 价格调整与优惠策略 (9)3.3.1 价格调整策略 (9)3.3.2 优惠策略 (9)3.4 竞争对手价格分析 (9)3.4.1 竞品价格调研 (9)3.4.2 竞品价格优势与劣势分析 (9)3.4.3 价格策略调整 (10)第4章营销渠道拓展 (10)4.1 传统营销渠道 (10)4.1.1 户外广告 (10)4.1.2 报纸/杂志 (10)4.1.4 展会 (10)4.2 线上营销渠道 (10)4.2.1 搜索引擎优化（SEO） (10)4.2.2 网络广告 (11)4.2.3 社交媒体营销 (11)4.2.4 邮件营销 (11)4.3 新媒体营销 (11)4.3.1 内容营销 (11)4.3.2 短视频营销 (11)4.3.3 直播营销 (11)4.3.4 KOL营销 (11)4.4 合作伙伴关系建立 (11)4.4.1 同行合作 (11)4.4.2 异业合作 (11)4.4.3 媒体合作 (12)4.4.4 及行业协会合作 (12)第5章：推广策略 (12)5.1 广告策划与创意 (12)5.1.1 品牌定位：明确项目品牌定位，挖掘项目核心竞争力，为广告创意提供方向。

前言本实战沙盘旨在通过对房地产公司经营实战的模拟，帮助你——职业经理人，在两天的时间内学到管理的知识精髓，了解到公司的经营成果是如何通过运营与管理来实现，帮助你知道自身的工作如何体现在公司的经营成果中，从而有针对性的改进你的工作。

通过本课程的学习，能够加强你对经营计划、开发计划、资金计划、成本计划、公司战略等工作的理解，加强沟通，实现公司整体利益的最大化。

推演过程第一篇初涉商海关注经营计划第二篇牛刀小试现金为王第三篇狭路相逢利润至上第四篇风云再起提升运营效率第五篇巅峰对决胜者为王第2页共20页沙盘推演战略规划平台：公司发展战略规划表第3页共20页沙盘推演战略规划平台：成本测算表第4页共20页沙盘推演战略规划平台：销售收入及销售回款计算表第5页共20页沙盘推演战略规划平台：资金需求计划第一年度资金需求计划（金额单位：万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）第6页共20页第7页共20页第8页共20页第9页共20页沙盘推演战略规划平台：沙盘模拟经营步骤核对表注：没操作完成一个步骤后打“√”第10页共20页沙盘推演财务管理平台：利润表（金额单位：万元，数据结果四舍五入保留100万元整数）项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 主营业务利润减：期间费用—管理费用—营业费用－财务费用营业利润 减：营业外支出 利润总额 减：所得税 净利润一、资产负债表项目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 货币资金 应收账款 存货 流动资产小计 固定资产 长期投资 无形资产 负债及所有者权益合计第11页 共20页相等沙盘推演通用规则一、银行贷款规则1、沙盘模拟中资金不足部分可通过银行年度借款的方式解决；2、银行正常借款期限分一年和两年两种，借款年利率均为10%，年初借款，年末还本付息，不得提前还款或展期还款；如上一年末资产负债率超过65%，则下年度借款的年利率上调至20%（上年度获得的未到期正常借款不受此影响）；3、正常借款总额不得高于年初净资产（若年初得到股东增资，则为增资后净资产）的3倍；4、正常借款至少为2000万元和2000万元的整数倍；5各公司之间不得相互拆借资金。

史广青老师----《房地产开发全流程沙盘模拟》课程(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《房地产开发全流程沙盘模拟》课程【适用学员】:1、房地产公司应届大学生或管培生；2、缺乏完整运作一个项目的经验地产项目人员；3、技术岗到管理岗缺乏经营运作经验地产项目相关；4、缺乏房地产行业基本财务知识人员；5、非房地产项目运营人员；【课程时长】: 2-3天（每天6小时），建议3天或2天1夜【最佳规模】:25-36人左右【授课形式】:沙盘模拟+讨论分享+分组竞争+点评讲授相结合【问题与困惑】:困惑一：房地产经济特性复杂，关键环节多，行业影响广，如何抓住价值链核心环节，占据行业利润制高点？困惑二：宏观政策调整频繁，门槛低、竞争激烈，行业风险居高不下，如何战胜行业周期？获取超额利润？困惑三：项目定位不清晰，左右摇摆，始终无法形成核心竞争力，如何分析竞争对手如何在同质化竞争中脱颖而出如何在被动的情况下绚丽转身，转危为安困惑四：公司资源紧张，外界威胁并存，如何整合资源抓住机会躲避威胁？如何化威胁为机会的能力？困惑五：部门本位主义严重，缺乏全局观与系统思考，如何凝聚力量，统一目标与公司战略，达成公司愿景？【课程简述】:整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象，模拟了房地产开发企业关键的运营环节，兼顾战略与执行两方面，让大家了解到如何从静态角度，房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节，每组由5—7名学员分角色管理各个环节，分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管，并与其他组形成同一市场内竞争公司；从动态角度，整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流：土地价值流、资金流和信息流。

土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房，房屋销售等；资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等；信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。

房地产开发与经营沙盘模拟演练课程介绍❖引言◎中国的城镇化在快速发展中，刚需虽仍存在，但供求形势正在改变,市场出现分化，房地产暴利时代正在成为过去。

◎随着中国经济进入新常态,房地产行业也正在进入新常态.房地产企业的发展和转型必须适应这种新常态.◎在城镇化的快速推进中，房地产企业如何遵循房地产市场规律，找准自己的定位，是摆在每一个房企面前的课题！❖沙盘课程简述沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的管理培训课程。

它是由参加学习的企业中、高层经理组成几个相互竞争的模拟管理团队，围绕与培训主题相关的管理活动,完成演练与学习、共同提高管理能力的高端培训模式。

沙盘模拟演练课程先期由欧美知名商学院推出,是欧、美工商管理硕士的核心课程之一。

欧、美、日等发达国家的众多大中型企业将其作为中高层的常设必修课程.目前在中国大陆也已推广普及并受到普遍欢迎.❖房地产开发与经营沙盘课程概述本课程系旨在中国进入经济新常态后,在快速推进的城镇化和房地产业态愈加多样化的新形势下，为房地产企业找准自身定位，获得可持续发展而开发的沙盘培训课程.本课程通过模拟房地产行业成长期、调整期以及未来进入成熟期的不同情境，引领各模拟公司在各个不同时期复杂的市场环境下、不同的业态领域中,进行开发与竞争；在模拟房地产项目过程开发周期的基础上,促使参训学员从经济新常态的宏观分析中,认识未来房地产市场发展的规律；在涵盖市场调查、可行性分析、土地竞买、产品定位、投融资计划、项目经营管理、到市场竞争等内容的经营过程中，深刻领会新常态下专业化和精细化管理对于房地产企业获得可持续发展优势的重要作用；通过凸显不同时期的不同市场需求,提高学员面对不同业态、不同市场环境的分析和决策能力;通过高强度的模拟训练，创造出现实中的企业综合竞争力。

本课程对我国既往的房地产行业发展历程进行归并整理后,侧重于当前经济新常态下，市场出现分化后房地产企业的经营模式转型，着眼于未来房地产多样化业态下（例如新增旅游地产、养老地产等）的房地产企业战略构建、市场开拓、市场定位和市场竞争策略的演练。

房地产模拟开发与经营实训申报书西南财经大学目录一、实训目的 (1)二、实训方案 (2)1、实训形式 (2)2、课程背景与运行规律 (3)3、功能模块 (3)4、授课方式 (6)5、涉及的知识点及课程 (7)三、课程特色与实训收益 (8)1、课程特色 (8)2、学员感言 (9)3、学校感言 (10)四、产品及服务支持 (11)1、实物教具 (11)2、电子资料 (12)3、电子分析工具性能要求 (12)（一）教师端功能 (12)（二）学生端功能 (13)4、售后服务 (15)五、实训室硬件要求 (16)国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系，作为提高教学质量的重要内容。

根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求，如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向。

然而，专业实践教学存在以下难点：一是企业无法提供太多的岗位接收学生大规模的实习实训；二是学生在企业实习无法接触到房地产开发的核心业务，只能从事一些外围操作；三是无法模拟现实房地产开发过程，把理论知识用在实习实训中；房地产沙盘模拟经营实验室，是借鉴欧美先进教学方法，并针对企业专业教学特点及我国房地产市场的特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系，为教师提供多种辅助教学手段，提高学生的专业水平和社会实践能力，争取更大的就业机会。

一、实训目的1、培养良好的职业思维：《房地产模拟经营实训》是通过构建仿真的环境、按实际房地产工作的操作规范和业务流程设置仿真的岗位，通过角色扮演、协同工作以及角色轮换以让学生从大体上把握当房地产面对不断变化的宏观经济环境时的经营之道，并系统了解房地产企业相关岗位（特别是项目管理、成本控制、营销管理等）所需的技能，同时使学生在校期间就养成按房地产业务流程和规定实施内部控制、防范风险的良好职业习惯。

目录一、课程信息 (2)二、KJ房地产开发经营沙盘简介 (2)三、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的目标及特点 (2)四、教学方法 (3)五、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程的实验要求 (3)六、KJ房地产开发经营沙盘模拟训练课程内容 (4)实验项目1.1组建团队和企业目标管理 (5)实验项目1.2 市场调查 (8)实验项目1.3 土地的取得 (11)实验项目1.4 项目定位与策划 (14)实验项目1.5 投资预算 (17)实验项目1.6 融资 (20)实验项目1.7 规划与设计 (21)实验项目1.8 建筑招标与工程管理 (24)实验项目1.9 市场推广 (27)实验项目1.10 销售 (29)表1-1 房地产开发税费标准（必须支付） (33)表1-2 200 年融资计划单 (34)表1-3 ＿＿年开发计划表 (35)表1-4 ＿＿＿年建筑工程合同书 (36)表1-5 ＿＿年楼盘销售竞争指标 (37)表1-6 ＿＿＿年财务收支报告表 (38)表2-1 房地产开发税费标准（必须支付） ...............................................................错误！未定义书签。

表2-2 200 年融资计划单 .........................................................................................错误！未定义书签。

表2-3 ＿＿年开发计划表 .........................................................................................错误！未定义书签。

表2-4 ＿＿＿年建筑工程合同书 ...............................................................................错误！未定义书签。