市场营销案例题及答案

市场营销案例及分析一、国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。

营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。

为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。

调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。

在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。

营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。

另外公司经理还等着与他讨论应采取体积定价策略。

问题：(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？各有何特点？(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？参考答案要点：(1) 电话访问、邮寄问卷和人员访问及其特点。

(2) 地理变量和人口变量。

18—25岁(婚前) 这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。

(3) 销售波动调查法、模拟商店法、有控制的市场试验和试验市场及其含义。

(4) 撇脂定价的含义及其条件。

二、睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣”问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔—马特公司。

当时，争执的激烈程度可以从下面的报纸新闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔—马特公司引起纷争”、“古巴问题：沃尔—马特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交”、“沃尔—马特公司将古巴睡衣放回货架。

”这一争端是由美国对古巴的禁运引起的。

美国禁止其公司与古巴进行贸易往来，但在加拿大的美国公司是否也应执行禁运呢?当时，沃尔—马特加拿大分公司采购了一批古巴生产的睡衣，美国总部的官员意识到此批睡衣的原产地是古巴后，便发出指令要求撤下所有古巴生产的睡衣，因为那样做违反了美赫尔姆斯——伯顿法。

市场营销学期末考试案例分析题(含答案)国际市场营销学1.京美食品的困境XXX是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。

它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。

现任产品经理XXX就是这么想的，他已经在XXX干了超过三十年：“如果一个产品能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。

”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随之降低了。

最近，XXX又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在公司经营的，但是XXX仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。

问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？2)你感觉应该如何来扭转这种局面?1、京美食品的窘境答：低利润的原因：1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不斟酌利润，盲目引入能增长公司销量的新产品；（2分）2)公司为了增长产销能力，不断吞并企业，施行横向扩张，使得公司牢固成本太高，灵活性降低；（2分）3)公司请求经销京美品牌的商店必须同时经销京美全部系列的产品。

它们有将近70种，而且经常不断扩大——这使得只有大型的商场和超市才能做到，而小范围的商店就力所不及。

这一销售政策使得销售渠道人为变窄；（2分）4)公司组织中的决策层没有人专门负责公司利润。

生产能力的扩张与销售没有人举行全盘谋划。

（2分）如何扭转这种局面：1)改变销售政策，扩大销路，吸引小规模的商店经销京美的产品；（2分）2)对现有产品组合进行优化。

进行产品线销售额和利润分析，考虑市场需求与生产能力，缩减不赚钱的产品项目；分析市场机会，引入有获利前景的产品项目；同时对产品组合进行监控，定期进行优化分析与产品组合调整；（3分）3)公司组织的决策层中设专人全盘谋划生产能力的扩张与销售。

六、案例分析题案例1：1 丰田公司为什么会出现严重的产品质量问题？2 如何正确识别消费者的需求？3 如果您是丰田章男将如何应对这一事件？答1：主要原因有1）过分追求产品成本下降，忽视质量与成本之间的协调；2）过分追求价格竞争力，忽视产品安全性与质量水平；3）从根本上看还是没有彻底体现顾客至上的营销理念。

答2：1）消费者需求既有现实需求也有潜在需求之分；2）消费者需求是一个系统性需求，对企业产品或服务的要求也是系统全面的，因此消费者真正需要的产品是一个整体产品；3）消费者需求的各个要素对于不同的产品或服务而言，其地位或价值是不同的；4）企业必须把消费者最急需最重要的需求予以满足，才是真正体现客户至上的营销理念。

答3：我作为丰田公司的负责人必须做好以下工作：1）马上启动公司危机公关预案，向公众说明真相，取得公众礼节；2）在召回问题产品的同时，立即补偿客户的损失；3）开展内部整顿，立即纠正产品缺陷的同时，进行新一轮现代营销观念的教育，促进企业向真正的营销型企业转变。

案例2：米兰春天的精细化定价（1）答：偏好洋房的首次置业的年轻购房者（2）答：意大利风情小镇（3）答：数量折扣，现金折扣（4）答：巧妙的市场调查工具，提高消费者忠诚度（5）答：精准的市场调查、有效的市场细分，明确的目标市场，精细定价案例3D护肤品的目标市场营销策略1．答：D产品早期市场细分采用的变量是人口细分变量（年龄、性别、职业）；现在推出早霜、晚霜之后采用的是购买行为细分变量。

2．答：市场定位的依据是：①产品特色定位（技术、配方、民族工业）；②顾客利益定位（高科技、高质量、低价格、面向中的收入阶层）；③使用者定位（性别、年龄、职业）；④使用场所定位（早霜、晚霜）。

3．答：D产品的目标市场战略是：早期采取无差异市场营销战略；然后采取集中营销战略；现在实施差异营销战略。

案例4腾讯保洁差异化大事件营销选择合作的基础有：第一，宝洁公司需要有一个能号召亿万网友的平台，腾讯有着很好的用户优势；第二，宝洁旗下的品牌奥运冠军代言人同时也是腾讯的形象大使和签约运动运；第三，宝洁和腾讯的奥运营销理念非常接近。

市场营销案例题及答案在当今竞争激烈的市场环境下，市场营销案例成为许多企业和学生学习和研究的重要内容。

通过分析市场营销案例，可以帮助我们更好地理解市场营销的原理和方法，为实际营销活动提供指导和借鉴。

下面，我们将结合一些市场营销案例题及答案，来深入探讨市场营销的关键问题。

案例一，Nike的市场营销策略。

Nike作为全球知名的体育用品品牌，其市场营销策略一直备受关注。

针对这一案例，我们可以从以下几个方面展开分析：首先，Nike注重品牌塑造和营销。

该公司通过赞助体育明星和体育赛事，不断提升品牌知名度和影响力。

其广告宣传也常常以激励人心的口号和画面为主，塑造了强烈的品牌形象。

其次，Nike注重产品创新和科技研发。

公司不断推出具有创新科技和设计的运动鞋和运动服装，满足消费者对功能性和时尚性的需求，从而赢得了消费者的青睐。

再次，Nike注重社交媒体营销。

通过在社交媒体平台上发布各类体育赛事和明星代言的内容，吸引了大量粉丝和关注度，为品牌营销带来了更多的曝光和传播。

最后，Nike注重消费者体验和互动营销。

公司通过线上线下的互动活动和会员制度，不断提升消费者的购物体验和忠诚度，促进销售和品牌口碑的提升。

综上所述，Nike的成功市场营销策略得益于其对品牌塑造、产品创新、社交媒体和消费者体验的全面关注和投入。

案例二，可口可乐的市场营销策略。

可口可乐作为饮料行业的巨头，其市场营销策略也是业内的典范。

我们可以从以下几个方面来分析：首先，可口可乐注重情感营销和品牌传播。

公司通过大量的广告投放和赞助活动，将可口可乐与快乐、友情、激情等情感联系在一起，深入人心，成为消费者心目中的“幸福饮料”。

其次，可口可乐注重渠道拓展和市场定位。

公司在全球范围内建立了庞大的销售渠道和分销网络，同时针对不同的市场和消费群体，推出了多款不同口味和包装的产品，满足了不同消费者的需求。

再次，可口可乐注重创新营销和数字化转型。

公司在数字营销和移动营销方面投入巨资，通过社交媒体和移动应用，与消费者建立更加紧密的联系，提升了品牌的互动性和影响力。

市场营销案例案例：宝洁公司和一次性尿布1、宝洁公司开发一次性尿布的决策是在什么基础上进行的？一、案例分析一次性尿布的灵感来源于公司开发部主任，他自己作为一次性尿布的潜在用户，他切身地感受到一脏尿布给家庭主妇们带来的烦恼。

这种现象的产生使得这些家庭主妇成为了一次性尿布的潜在客户正是这些潜在客户对一次性尿布的需求，使得一次性尿布的有了很大的市场。

有了灵感之后，接下来宝洁公司要做的就是市场调研。

实际上一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了，经过正确的市场调研后，保洁公司发现多年来这种尿布只占美国市场的1%。

原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰。

将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在数量。

根据市场调研的结果，宝洁公司发现了其他品牌的产品不能畅销的根本原因是价格过高和使用不方便，这说明市场上现有的一次性尿布产品并不完善，不符合消费者们的需求。

根据调研所了解的有关资讯，宝洁公司对该产品进行重新设计，让大多数家长都觉得新产品比尿布方便，使之符合市场要求。

同时又出现了一个新的问题,产品的价格高于消费者的期望值,依旧不符合消费者的需求。

于是，宝洁公司开始寻求降低成本和提高新产品质量的方法。

最后研究出了成本低且比传统尿布方便的一次性尿布。

宝洁公司研发的一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等特点且满足市场消费需求的畅销产品。

正是因为其开发过程完全从消费者的需求而出发,从而使得研发的产品具有广大的消费群体。

除了对于产品设计方面的市场需求，在市场调研中，宝洁公司还发现对于战后婴儿出生高峰期的到来使得一次性尿布市场规模巨大。

正是这样大的市场环境，客观上保证了一次性尿布的市场需求。

2、其开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？二、宝洁的成功之处宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。

市场营销学案例分析题目及答案百事可乐
请运用营销学原理，结合本案例说明百事可乐采用了怎样的市场定位策略？此种市场定位策略的好处和缺点各是什么？
答：可口可乐是世界上最有影响力的公司之一，它的历史和地位都很稳固，而百事可乐则是采取了一种直接的战略，将可口可乐的优势，转化为了一个新的优势。

直接定位战略是指公司为了获得更好的市场地位，与具有优势地位的竞争者进行直接的竞争，从而达到与竞争对手同等的地位。

这种直接定位战略的优点是：因为竞争者的实力最强，所以，它的竞争过程很容易引起人们的注意，从而引起人们的注意，从而使他们的产品更容易被顾客和使用者所认识，从而使公司更容易建立起自己的品牌。

其不利之处在于：直接定位会引起激烈的市场竞争，甚至一败涂地，风险更大。

市场营销案例分析题及答案在当今竞争激烈的市场环境中，市场营销案例分析成为了企业发展中不可或缺的一环。

通过对成功和失败案例的深入分析，企业可以更好地了解市场趋势，制定有效的营销策略，提升竞争力。

下面，我们将通过几个市场营销案例来进行分析，并给出相应的答案。

案例一，Nike的“Just Do It”营销策略。

Nike作为全球知名体育用品品牌，其“Just Do It”营销口号深入人心。

这一口号简洁明了，鼓舞人心，激励人们迈出第一步，勇往直前。

Nike通过与众多体育明星合作，借助体育赛事等渠道，将“Just Do It”深入人心。

这一营销策略的成功之处在于它不仅仅是一句口号，更是一种精神的传递，激发了消费者的情感共鸣。

答案一，Nike的成功得益于其深刻的品牌定位和精准的目标受众定位。

通过“Just Do It”这一简洁而有力的口号，Nike成功地塑造了自己的品牌形象，吸引了年轻、积极向上的消费群体。

同时，与体育明星的合作也为品牌增添了不少光环，使其更具吸引力。

因此，企业在制定营销策略时，应该注重品牌定位和目标受众定位，寻找到最适合自己的营销口号和合作伙伴。

案例二，Coca-Cola的“Share a Coke”营销活动。

Coca-Cola曾推出了“Share a Coke”活动，将常见的英文名字印在可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享一瓶可乐。

这一活动大大增加了消费者的参与感，使得消费者更加情感化地认同了品牌。

通过社交媒体的传播，这一活动迅速走红，吸引了大量消费者的注意。

答案二，Coca-Cola的“Share a Coke”活动成功之处在于其强调了消费者参与感和情感共鸣。

通过将消费者的名字印在产品上，Coca-Cola实现了个性化定制，使消费者更加情感化地认同了品牌。

同时，通过社交媒体的传播，活动的影响力得到了进一步放大。

因此，企业在开展营销活动时，应该注重消费者参与感和情感共鸣，通过个性化定制和社交媒体传播，提升活动的影响力。

案例1 三个业务员寻找市场美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。

这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。

我即刻返回。

”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。

”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。

我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动搞大市场营销。

我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。

这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。

”思考题：1.结合案例谈谈,市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么样的能力素质？答:作为一名合格的营销人员,应该具备的能力素质有:观察能力，应变能力，控制情绪的能力，语言表达能力，社会交际能力，动手能力与技术维修能力，组织能力，创新能力。

案例2 麦德龙的现购自运配销制德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团，1995年7月与上海锦江(集团)有限公司共同斥资5500万美元，建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司，并于第二年10月底在上海普陀区开了亚洲地区第一家大型仓储式会员制商场。

据设在上海的麦德龙集团中国总部透露，随着中国人世在即，麦德龙也将加快在中国发展的步伐，继在榕城开出福州分店之后，又将在上海浦东新区开出其在中国的第8家分店(这也是该集团在上海开出的第4家连锁店)。

预计2001年麦德龙在中国开设的分店将会达到20家，遍布杭州、济南、青岛、大连、沈阳、天津、西安、南昌、武汉、重庆、成都等大城市。

麦德龙以其雄厚的资本实力和良好的品牌优势抢滩上海，麦德龙不仅给国内商业带来了先进的管理技术、经营理念和浓郁的竞争氛围，而且以商品多、价格低、环境好而受到顾客欢迎。

市场营销案例分析题集锦附答案~引言市场营销案例分析是培养学生综合运用市场营销理论和实践经验的重要手段。

通过分析实际案例，学生可以了解市场营销的具体运作过程，培养解决问题的能力。

本文将介绍一些市场营销案例分析题目，并提供相应的答案。

希望通过这些案例，读者可以加深对市场营销的理解，提升解决实际问题的能力。

案例一：新产品定价策略题目：某公司开发了一款全新的电子产品，希望能够尽快进入市场并取得竞争优势。

请你为该产品制定一个合适的定价策略，并解释你的选择。

答案：针对这个问题，我建议采用市场渗透定价策略。

市场渗透定价是指通过制定较低的价格来迅速进入市场，以获取更多的市场份额。

对于这款全新的电子产品，公司还没有建立起知名度和品牌优势，因此需要以低价吸引消费者的关注和试用，从而逐步建立起市场份额和用户口碑。

具体而言，我建议制定一个相对低廉的价格，以此来吸引目标消费者群体。

通过提供高性价比的产品，吸引初期消费者的购买和使用，进而积累起口碑和忠诚度。

此外，还可以采取促销活动，如限时打折、套餐优惠等，以进一步刺激市场需求和消费者的购买欲望。

这种市场渗透定价策略的优势在于能够快速进入市场，占据市场份额。

与此同时，通过提供高性价比的产品，可以吸引消费者的关注和试用，进而逐步建立市场口碑和品牌影响力。

当产品在市场中获得一定的知名度和用户基础后，公司可以逐步提升产品价格，以提高利润率。

案例二：品牌管理与危机公关题目：某知名品牌因产品质量问题导致大规模投诉和消费者怀疑，公司声誉受到严重损害。

作为品牌经理，请你提出一个危机公关的应对策略，并解释你的选择。

答案：面对这样的危机情况，作为品牌经理，我首先会采取积极的危机公关策略来处理。

危机公关策略的核心是及时、坦诚地回应消费者的关切，并采取积极措施来修复声誉和恢复消费者对品牌的信任。

首先，我会立即成立一个危机管理团队，由相关部门的高管和专业的公关人员组成，以确保对危机的快速反应和处理。

市场营销案例分析题与答案问题：请根据以下市场营销案例，回答后续的问题。

案例：某公司生产并销售各种保温杯，近年来面临着激烈的市场竞争。

为了提升销量，该公司决定开展一项新的市场营销活动。

该公司在目标用户中开展了一项市场调研，发现用户最关心的是保温杯的保温效果和材料质量。

基于这一发现，该公司决定推出一款具有强大保温性能和优质材料的全新保温杯。

为了确保该款产品的成功销售，该公司采取了以下市场营销策略：1. 制定了广告宣传计划，将在电视、互联网和社交媒体等多个渠道进行全面宣传；2. 设计了一款独特而吸引人的保温杯外观，并对其进行了外包装的设计；3. 提供了免费的样品，并鼓励用户进行试用评价；4. 与线下门店合作，进行产品展示和销售；5. 设置了有竞争力的价格，并提供优惠活动，如买一送一。

问题：1. 这个市场营销活动的目标用户是谁？2. 为什么选择以保温效果和材料质量作为主要卖点？3. 市场调研的重要性是什么？如何帮助公司制定有效的市场营销策略？4. 对该市场营销活动采取的策略，你认为哪些是最有效的？为什么？5. 针对该市场活动，你还能提出哪些其他的市场营销策略？请列举至少两个，并解释其有效性。

答案：1. 这个市场营销活动的目标用户是关心保温效果和材料质量的消费者群体，主要面向需要使用保温杯的人群，如上班族、学生、户外爱好者等。

2. 选择保温效果和材料质量作为主要卖点的原因是基于市场调研结果的分析，公司发现用户最关心的是保温杯的保温效果和材料质量。

因此，以这两个方面作为主要卖点可以满足用户需求，提高产品的竞争力。

3. 市场调研的重要性在于帮助公司准确把握用户需求和市场趋势，从而制定更为有效的市场营销策略。

通过调研，公司可以了解到目标用户的偏好、需求和关注点，从而针对性地设计产品和制定营销策略，提高产品的市场竞争力。

4. 从问题中提到的市场营销策略中，免费样品和试用评价以及买一送一的活动是最有效的。

免费样品和试用评价可以让用户亲身体验产品的保温效果和材料质量，增加用户对产品的信任和购买欲望。

市场营销学课后案例分析（郭国庆主编）äP20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出困境？时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势答案一；1.。

产品的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.。

应用面大，具有更大的使用价值。

劣势1。

市场面积小，需求人数少。

2.。

售后费用和售前费用基本平衡，利润少。

3.。

无偿使用时间过长，增加成本。

答案二 1.。

加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）2.。

利用宣传手段，加大他的影响力。

体现他的价值高度。

P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。

2.注重牌品价值观念。

绿色产品是非常赢得大家肯定的。

答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。

2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。

那些利益 1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。

购买欲望就越大。

市场面积就大。

2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。

市场就影响了。

3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。

P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。

2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。

答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。

市场更大。

威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。

2.飞机的价值和质量，没有安全部门的认可，飞机很难出售。

3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。

市场营销案例题及答案在市场营销领域，成功的案例总是能够给人们带来启发和借鉴。

下面我们就来看一些市场营销案例题及答案，希望能够对大家有所帮助。

案例一，某品牌推出了一款新产品，但销量一直不尽人意，你作为市场营销负责人，该如何提升产品的销量？答案，首先，我们需要对产品进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，找出产品在市场中的定位和竞争优势。

其次，通过精准的定位和差异化营销，找准目标消费群体，并制定针对性的营销策略。

同时，可以通过促销活动、口碑营销等方式提升产品的知名度和美誉度。

最后，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度，促进口碑传播，从而提升产品的销量。

案例二，某企业在市场竞争激烈的行业中，面临着品牌知名度不足的问题，你作为市场营销负责人，该如何提升品牌知名度？答案，首先，我们可以通过与知名媒体合作，加大品牌曝光度，提升品牌知名度。

其次，可以通过赞助活动、公益活动等方式提升品牌形象和美誉度。

同时，可以通过社交媒体和互联网平台进行品牌推广，吸引更多的目标消费群体关注和了解品牌。

最后，建立品牌口碑管理体系，加强与消费者的互动和沟通，提升品牌忠诚度，从而提升品牌知名度。

案例三，某企业在市场中面临着竞争对手价格战的挑战，你作为市场营销负责人，该如何制定应对策略？答案，首先，我们可以通过产品差异化和品牌定位，找准产品的独特竞争优势，避免陷入价格战的泥沼。

其次，可以通过提升产品质量和服务水平，提升消费者对产品的认可度和忠诚度。

同时，可以通过创新营销策略，如联合营销、跨界合作等方式，提升产品的附加值，避免陷入价格战的恶性循环。

最后，可以通过加强渠道管理和控制成本，提高企业的盈利能力，从而抵御竞争对手的价格战挑战。

以上就是几个市场营销案例题及答案，希望能够对大家有所启发和帮助。

在市场营销领域，成功的案例总是能够给人们带来启发和借鉴，希望大家能够在实践中不断总结经验，不断提升自己的市场营销能力。

市场营销学案例分析题参巧答案【案例1】.在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段时间的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？答：（1）这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大；②产品质量较高，配科和包装均较考究；②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。

（3）在此案例中，企业不能制订低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本就无法收回投资。

案例分析题专项训练案例一（10分）山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。

该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。

之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。

但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。

在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。

结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。

之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。

案例思考：1、试分析该化肥厂破产倒闭的原因。

（ C ）A.产品质量不行B.出口贸易壁垒C.环保意识淡薄D.忽视市场需求2、该化肥厂应建立何种市场营销观念？（ D ）A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会营销观念案例二（15分）“白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。

在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。

面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。

”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。

将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。

“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。

市场营销案例分析题及答案市场营销是企业发展的关键，而市场营销案例分析则是帮助我们更好地理解和应用市场营销理论的重要方式。

下面我们将结合实际案例，进行市场营销案例分析，并给出相应的答案。

案例一，某电商平台“双十一”活动营销分析。

在“双十一”期间，某电商平台通过大规模的促销活动吸引了大量消费者，取得了巨大的销售额。

这一成功的市场营销活动背后，有哪些值得我们学习和借鉴的地方呢？首先，该电商平台充分利用了“双十一”这一特殊的时间节点，通过大幅度的打折促销吸引消费者，刺激消费欲望，实现了销售额的快速增长。

其次，该平台还通过提前预热、明星代言、短视频营销等多种营销手段，提升了品牌知名度和美誉度，吸引了更多的消费者参与活动。

最后，该平台还通过精准的用户画像和个性化推荐，提高了用户体验，增加了用户粘性，进一步提升了销售额。

针对这一市场营销案例，我们可以得出以下答案，该电商平台成功的“双十一”营销活动得益于其对特殊时间节点的充分利用、多样化的营销手段和个性化的用户体验设计。

这为我们提供了在特殊时间节点开展促销活动、注重品牌宣传和提升用户体验的市场营销启示。

案例二，某餐饮品牌“无人餐厅”营销分析。

某餐饮品牌推出了“无人餐厅”概念，通过智能设备实现了无人化点餐、配餐和结账，引起了广泛关注和好评。

这一创新的营销方式给我们带来了哪些启示呢？首先，该餐饮品牌充分利用了科技创新，打造了独特的“无人餐厅”概念，吸引了大量消费者的好奇和关注。

其次，该品牌还通过社交媒体、新闻报道等多种渠道进行宣传，扩大了品牌影响力，吸引了更多顾客前来体验。

最后，该品牌还注重用户体验，通过智能设备提供便捷、高效的用餐体验，赢得了消费者的口碑和忠诚度。

针对这一市场营销案例，我们可以得出以下答案，该餐饮品牌成功的“无人餐厅”营销活动得益于其科技创新、多渠道宣传和注重用户体验。

这为我们提供了在餐饮行业开展科技创新、注重品牌宣传和提升用户体验的市场营销启示。

市场营销的案例分析题与答案一、案例描述：某公司是一家专注于生产和销售健康食品的企业。

该公司近年来面临市场竞争日益激烈的挑战，销售额和市场份额逐渐下滑。

为了提升市场竞争力，公司决定进行市场营销策略的重新规划和实施。

以下是该公司面临的问题和解决方案的案例分析题目。

二、问题一：市场定位和目标群体选择请分析该公司在市场定位和目标群体选择方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。

解答：问题：该公司可能面临的市场定位问题包括：定位不清晰、目标群体选择不准确、与竞争对手定位重叠等问题。

这些问题导致公司在市场上无法准确定位自身产品，无法有效吸引目标消费者群体。

解决方案：1.市场调研：通过市场调研了解目标消费者的需求、喜好和购买行为，确定目标群体的特征和定位。

2.目标市场选择：根据市场调研结果，选择与公司产品定位相符合的目标市场，避免与竞争对手定位重叠。

3.差异化定位：寻找与竞争对手不同的市场定位点，突出公司产品的独特性和优势，吸引目标消费者。

4.个性化营销：根据目标群体的特征和需求，进行个性化的市场营销活动，提供符合消费者需求的产品和服务。

三、问题二：产品定价策略请分析该公司在产品定价策略方面可能面临的问题，并提出相应的解决方案。

解答：问题：该公司可能面临的产品定价策略问题包括：价格过高导致销量下滑、价格过低导致利润率下降、竞争对手价格战等问题。

这些问题影响了公司的市场竞争力和盈利能力。

解决方案：1.市场定价策略：根据市场调研和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略，平衡产品的价值和市场需求。

2.差异化定价：通过产品的差异化定位，提供独特的产品特性和附加值，以提高产品的竞争力和市场接受度，从而支持相对较高的定价。

3.价格弹性分析：通过价格弹性分析，了解消费者对产品价格的敏感度，根据不同的市场需求灵活调整产品价格。

4.价值定价：将产品的价值与价格相匹配，通过产品的品质、功能、服务等方面的提升，提高消费者对产品的认可度和购买意愿，从而支持较高的定价。

案例一：一个美国鞋业公司派它的财务主管到一个非洲国家，去了解公司的鞋可否在那里找到销路。

一礼拜后，这位主管打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，因此那个地址没有鞋的市场”。

接着该鞋业公司总领导决定派最好的推销员到那个国家，对此进行认真的调查。

一礼拜后，推销员打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，是一个庞大的市场”。

鞋业公司总领导为弄清情形，在派他的市场营销副总领导去解决那个问题。

两礼拜后，市场营销副总领导打电报回来讲：“那个地址的人不穿鞋，但是他们有脚气，穿鞋对脚会有益处。

不管如何，咱们必需再行设计咱们的鞋子，因为他们的脚步比较小，咱们必需在教育知道穿鞋有利方面花一笔钱，咱们在开始之前必需取得部落领袖的合作。

那个地址的人没有什么钱，但他们生产有我不曾尝过的最甜的菠萝。

我估量鞋的潜在销售量在3年以上，因此咱们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用，都取得补偿。

总算起来，咱们还能够赚得垫付款的30％利润。

我以为，咱们应该毫不迟疑地去干。

” 试探分析：一、什么缘故三个调查员取得的结果不一致？二、该公司的副总领导的分析是不是正确？其结果是不是可作为企业的营销机遇？问题补充：请从市场营销学的角度，结合市场营销观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念及社会营销观念分析问题。

参考答案一： 1.因为他们看问题的角度不一样，不穿鞋不代表他们不想穿鞋，只是因为脚气的缘故，其实不穿鞋走路确信仍是会不舒畅的，若是能穿着鞋没有脚气，我相信他们确信会穿的。

2.正确。

能够带来机遇。

这简直确实是一片蓝海。

产品要从头设计，适合本地人步子小的特点和脚气问题。

推销方面只能靠对方的菠萝赚钱了，如此对方也消费的起。

要取得对方领袖的支持，如此销售会变得加倍容易，因为领袖确实是意见领袖。

渠道方面要方便他们购买就行，要紧确实是处置好与欧洲连锁超级市场的关系，如此就能够大获成功！参考答案二：1，三个调查员发觉需求的角度不一样。

市场营销案例分析题集锦附答案市场营销是现代企业非常重要的一环，通过市场营销策略的制定和实施，企业可以更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。

为了帮助读者更好地理解市场营销案例，以下是一系列不同行业的案例分析以及相应的答案。

案例一：食品行业某食品公司推出了一款新的方便面产品，但销售一直不如预期。

公司营销团队决定开展市场调研以了解问题所在，并制定相应的解决策略。

他们采用了以下步骤和方法：1. 市场调研：通过问卷调查和深入访谈，了解消费者对产品的看法、喜好和购买意愿。

此外，他们还调查了竞争对手的产品特点和市场占有率。

2. 数据分析：对市场调研所得的数据进行系统整理和分析，找出问题的根源。

3. 问题定位：通过数据分析，他们发现消费者普遍认为该产品口感不如竞争对手的产品好。

4. 解决策略：为了解决口感问题，公司决定优化产品配方，改进面条的质地和口感。

他们聘请了一位经验丰富的厨师来改良配方，并进行测试。

5. 再次调研：当公司改良好配方后，他们开展了再次的市场调研，以了解消费者对改良后产品的反应。

答案：通过市场调研和解决策略的实施，该公司成功改进了方便面的口感，并提高了产品的市场占有率和销售量。

案例二：电子产品行业某电子产品公司最近推出了一款新型手机，它拥有独特的设计和功能，但在市场上销售情况并不理想。

公司决定通过市场营销战略的改进来提升销售业绩。

1. 品牌定位：公司认识到他们的品牌形象还不够清晰和吸引人。

他们决定重新定位品牌，将其与时尚、高端和先进的形象联系起来。

2. 渠道拓展：公司意识到他们的产品主要在线上销售，因此他们决定加大对线下实体店的拓展力度。

他们通过与大型电子商务平台和实体零售商合作，将产品置于更多消费者的目光中。

3. 宣传活动：公司策划了一系列宣传活动，包括电视广告、社交媒体推广和线下展览。

他们力求展示产品的独特设计和创新功能，并与目标消费者建立情感联系。

答案：通过品牌定位的重新塑造、渠道拓展和宣传活动的开展，该公司成功提升了产品的市场知名度和销售量。