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12345案例在日本，打火机原先一般都在百货商店或是在附带卖香烟的杂货店里卖。
可是，日本丸万公司在十几年前推出瓦斯打火机时，就把它交由钟表店销售。
如今，日本的钟表店到处都是卖打火机的，这在以前是根本没有的现象。
钟表店一向被认为是卖贵重物品的高级场所，在这里卖打火机，人们一定会视它为高级品。
而在暗淡的杂货店、香烟店里，上面蒙着一层灰尘的打火机和摆在闪闪发光的钟表店中的打火机，这两者给人的印象当然是天壤之别了。
丸万公司采取在钟表店销售打火机的方式收到了惊人的效果，他们的打火机十分畅销。
由于采取的是反传统的销售渠道，使他们的打火机出尽风头，令人们产生了丸万公司的打火机非常高级的印象，丸万公司的打火机目前风行到世界的每一个角落。
分销渠道的合理选择是企业市场营销活动中十分重要的决策。
企业一旦选错了渠道，不仅要遭受经济上的巨大损失，而且要纠正这一过失是非常费时费力的。
一般有营销经验的企业都十分注重研究分销渠道策略的选择，因为：（1）合理的分销渠道是实现产品销售的重要途径（2）合理的分销渠道是节约销售费用，提高产品竞争力的重要手段（3）合理的分销渠道有助于企业的营销活动的开展在现代营销过程中，商品分销渠道的模式很多，通常按照渠道的级数来划分可以把分销渠道大致分为以下四类：渠道 1：生产者———消费者渠道 2：生产者——零售商——消费者渠道 3：生产者——批发商——零售商——消费者渠道 4：生产者——代理商——批发商——零售商——消费者“长、短”渠道策略：渠道的级数表示了渠道的长度，级数越多，渠道越长。
任何厂商不能随心所欲地选择“长、短”渠道，而是要根据具体的情况选择。
因为“长、短”渠道的选择要受到一系列微观因素和宏观因素的制约。
具体的因素有：（1）产品因素：a.产品价格b.产品的体积和重量c.产品的易毁性或易腐性d.产品的技术性e.定制品和标准品f.新产品（2）市场因素：a.购买批量大小b.消费者的分布c.潜在顾客的数量d.消费者的购买习惯 （3)生产企业本身的因素： a.资金能力 b.销售能力 c.可能提供的服务水平d.发货限额（4）政策规定: 企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。
第七章农产品营销渠道策略农产品营销渠道策略是指为了提高农产品销售量和市场份额，农产品企业采取的一系列渠道布局和营销策略。
一、直销渠道直销是指农产品企业直接面向消费者销售产品，没有中间环节。
直销渠道可以通过以下方式进行：线下门店、线上电商平台、社区农产品店等。
直销渠道的优势是可以直接与消费者进行沟通，了解市场需求，提高产品的定位和满足消费者需求。
同时，直销渠道还可以降低中间环节的成本，提高产品的竞争力和利润空间。
二、批发渠道批发渠道是指农产品企业将产品批量销售给批发商，由批发商进一步分销给零售商和终端消费者。
批发渠道适合于规模较大的农产品企业，可以通过扩大销售范围和提高产品市场占有率，实现规模经济和效益最大化。
同时，批发渠道还可以为农产品企业提供更多的销售机会和渠道，提高产品的知名度和品牌形象。
三、代理渠道代理渠道是指农产品企业委托代理商代理销售产品。
代理渠道适合于中小型的农产品企业，可以通过代理商的专业化运营和广泛的销售网络，快速拓展市场和销售渠道。
代理渠道的优势是可以充分利用代理商的资源和经验，提高产品的销售能力和市场竞争力。
四、合作渠道合作渠道是指农产品企业与其他企业或组织合作共同销售产品。
合作渠道可以通过以下方式进行：联合营销、O2O合作、跨界合作等。
合作渠道的优势是可以共享资源、分担风险，提高产品的市场覆盖率和销售能力。
同时，合作渠道还可以通过跨界合作，拓展产品的应用场景和市场领域，实现多元化的产品创新和市场开拓。
五、海外市场渠道随着全球化的发展和国际交流的增加，海外市场已成为农产品企业拓展业务和提高竞争力的重要渠道。
农产品企业可以通过出口贸易、跨境电商、直接投资等方式进入海外市场，拓展销售渠道和提高产品的知名度和市场份额。
海外市场渠道的优势是可以接触更多的消费者和市场需求，提高产品的竞争力和盈利能力。
总之，农产品营销渠道策略的选择应根据企业规模、产品特性、市场需求和竞争状况等方面进行综合考虑。
