床垫专业知识培训资料分析共27页

价格偏高； 睡感适中； 采用袋装弹簧七区设计，能够根据
头、颈、肩、背、腰、臀、腿的不 同压力，起到完全承托的作用； 有静音、环保等特性 高档的三边设计，辅以针织面料裥 棉图案，防虫防螨，大气美观。 适合中等消费群体。
C3
床垫款式及卖点介绍—2023
款式：
双袋簧中簧，乳胶系列，比利时双 层针织面料，厚度25CM。
用途: 是重要的纤维植物，可供作棕绳、棕垫、棕箱等用品的原料，也是很 好的野生油料植物，在长江流域可作行道树。
3D材料
有效撑托体贴包容
3D采用“X-90°”结构，双面网孔，呈现六面透气中空立体的结构，软硬适中， 40个/CM2支撑点，，有效释放颈椎压力，撑托到每一点。防止睡眠中因受到压迫， 导致血液循环不畅，有效的延长深度睡眠。
干爽网面通风透气
传统棉絮容易吸湿，发生霉变，有意味，3D采用“X-90°”结构，双面网孔，呈 现六面透气中空立体的结构，，空气、水自由流通，形成湿热的微循环空气层， 干爽舒适的睡眠环境。
好洗快干卫生洁净
3D采用“X-90°”结构，双面网孔，呈现六面透气中空立体的结构，可清洗，水 流一秒即过，带走所有污垢，细菌螨虫难以滋生。
华伦蒂诗床垫培训资料
内部文件 严禁外泄
目录
床垫材质介绍
弹簧床网 平衡网 白棉毡 山棕 热压毡 环保海绵 3D材料 天然乳胶 记忆棉 棉织和织锦面料
床垫款式卖点介绍 床垫的选择、保养与维护
床垫材质介绍
1、床网：全部采用A3碳素钢弹簧，弹簧共分为三大类，橄榄形弹簧（软）、直筒形 弹簧（中）、哑铃形弹簧（硬）、独立袋装弹簧。
2、平衡网：由环保材料制成的韧性平衡网，对床垫的受力起到平衡作用，可延长床垫 的使用寿命。

床垫知识培训
1
目录
第一篇：好百年床垫品牌 （一）、 Louisanny （二）、Banaha
---床垫（Mattress）
第二篇：床垫生产工序（核心）
第三篇：销售技巧
第四篇：常见销售问题解答
第五篇：关于日常订货事宜
2
Louisanny
一、好百年床垫品牌
序号 名称
英文名称
软硬度
推广说明特点
1、奢华.
1
皇者 Emperor collection
柔软
2、4CM超厚天然乳胶,高密度海绵， 3、双层自然调节优质高碳钢独立袋装弹簧,手工精细。
4、460mm的超厚垫体，绝佳回弹力
1、比利时进口针织布，
2
皇室 Royal collection
舒适
2、分体优质高碳钢独立袋装弹簧，拆开拉链可分为两张独立袋装弹簧床垫，超强回弹. 3、法国纯天然乳胶.韩国高密度海绵，更具弹性，
1、比利时进口针织布，欧洲古典图案尽显雅致风范
4
公爵 Duke collection
适中
2、韩国高密度海绵，舒适承托，优质高碳钢连锁弹簧 3、银色合金风眼金属质感，让空气自由流畅，保持床垫干燥凉爽。
4、奢华加盖，厚实饱满的垫层让床垫睡感软硬适中，充分保护人体健康，确保睡眠质量。
1、进口优质面料， 2、韩国高密度海绵，
1、进口环保棉面料，
2、韩国高密度海绵，边缘加固海绵的设计，有效减少由于床垫边沿承托不足而产生的床沿下陷现象
硬 3、特制高碳钢连锁弹簧，结构紧密且富有弹性，
4、整体偏硬耐磨，适合年轻人士身体特点。
较硬
1、经济型床垫，进口环保棉面料，外观设计时尚大方 2、韩国高密度海绵，用边缘加固海绵的设计， 3、特制高碳钢连锁弹簧，结构紧密且富有弹性， 4、优质环保垫层，适合青年人或喜欢较硬床垫的消费者。

科技
服务
我们一直用心倾注于客户“健康睡眠”的 研究。首先，材料的环保性通过了德国、 日本的认证。其次，增加科技含量，如抑 菌、防螨、防静电、降解有害气体等。
床垫品牌
客户成就企业，我们既拥有全国众多五星级酒店/企业客户，也拥有千万个幸 福家庭的客户，所以我们能成为中国领先的床具生产、 出口、销售企业。
第二讲 床垫基础知识
如果你在以上的１０ 个问题中，回答超过 ３个“是”的话，那 你就是“爱困一族” 了。
睡眠对人的重要性：
小孩睡眠好, 促进生长发育；
女士睡眠好， 有利于皮肤美容；
小孩
老人
女士
男士
第二讲 床垫基础知识
老人睡眠好， 延缓衰老促进长寿；
男士睡眠好， 精力旺盛事业好；
3.影响睡眠质量的三大要素
开口弹簧
由上下两层邦尼尔弹簧组成， 双层分摊人体重量，上层弹簧承 托人体重量同时得到下层弹簧的 有效支撑，受力平衡性更好，能 提供双倍的承托力和舒适度。弹 簧不会塌陷，使用寿命更长。
双层弹簧
从字面上看，连锁弹簧床垫就是把单个的 弹簧连接起来形成的整体，从而做成的床垫。 连接各个弹簧的是一根根的螺旋式的蛇线， 分纵向连接和横向连接。横向连接是蛇线沿 着床垫的宽度的平行方向连接弹簧；而纵向 连接则是沿着床垫的长度的平行方向，市场 上的连锁弹簧床垫绝大多数是横向连接。
五躺：
躺下来左右翻转，好的床垫，绝对没有凹 凸不平，床缘下陷或内衬移动的现象。
同时当躺在床垫上试睡时，好床垫能使 你的脊椎保持自然的伸展度，与你的肩、 腰、臀完全贴合，不留丝毫空隙。
第二讲 床垫基础知识
4.金质睡眠床垫设计理念
◇平衡受力点，增加受力面积，尽可能减少人体所受压力， 从而长时间使人感到轻松和舒适，最终提高睡眠质量。

联邦床垫培训资料
面料
织锦布 是用不同的颜色线纱织造，它的成分是55%棉，45%化纤布。 厚实，韧性好，耐磨，亲和性好，无害，美观大方。
织棉布 吸湿性、透气性强，柔软舒适，环保。
化纤 以煤、石油、天然气为原料制成，有挺拔、耐寒、易洗、快干等优点。 但对人体有很多不利方面，易引起过敏，皮肤接触摩擦产生静电，破 坏人体内电平衡，干扰神经系统正常工作，招致病变。
弹簧床网分为： A、拉丝提丝网； B、独立筒装弹簧网 C、连锁弹簧网 平衡网：平衡网的作用，隔离床网与填充料的磨擦，均匀分散床垫承托力，
使人体全身受力均匀。避免部份弹簧吃力太多，并防止其它软式材料陷入 弹簧内，支持其它材料。 白棉毡：处于床网与主要垫料之间，是第一层柔软垫料，约由两件棉被之 份量做成一件硬棉垫，硬度较足，为主要材料之一，支持其它软式材料。 天然无害，柔软舒适。
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天然乳胶
取自天然的橡胶树树脂精制而成；可食用，无味。 运用航天高科技工艺使其在低温冷却塔内经超常压力高速雾化，
然后喷进100摄氏度高温模具内迅速膨胀，经150吨重压一次成型。 它的最大特点是高回弹性，且透气性好，能够均匀支持人体各个
部分，有效地促进人体的微循环。 能吸收噪音，无震动，有效提高睡眠质量。
太空棉又名记忆棉，是一种具有黏弹性的温感记忆材料，和普通的海 绵泡沫有很大的区别。黏弹性既阻碍物质形状的流动和变化，又在形 变以后能够恢复原来的形状或状态。
太空棉的应用
用于矫正脊椎，避免脊椎变形病变； 减轻身体疼痛，用于术后的康复； 没有突出受力点，避免肢体麻木、疲劳、酸痛； 降低皮肤温度，促进血液循环速度，避免生褥疮 促进深度睡眠，提高睡眠质量；
弹簧数量不影响床垫好坏。床垫设计，依人体工学，经过计算机的精密 计算，着眼于将弹簧的功能特性完全发挥，最重要的关键还是在于整体 与弹簧的结构能否维护人体脊椎的健康与保持良好的睡眠。

第二讲 床垫基础知识
三分之一的人生，怎可草率！
世界公认的健康标准
01
乐观的心态
02
科学的运动
03
均衡的营养
04
充足的睡眠
第二讲 床垫基础知识
1、睡眠影响荷尔蒙功能及新陈代谢，睡眠不好影响你变老变胖！ 2、睡眠时皮肤血管更开放，有利于营养补充和废物排泄。 3、睡眠时生长激素分泌增加，可促进皮肤新生和修复，保持细嫩 有弹性。 4、睡眠时人体抗氧化酶活性更高，能更有效地清除体内的自由基， 保持皮肤的年轻状态。 5、睡眠好才会有好的身体、充沛的精力以及健康的心理。
第二讲 床垫基础知识
一张太硬的床不能让您的肩、臀合理下陷，会造成 肩部和臀部向内扣紧，并导致脊椎被迫弯曲，而这样的 压力也会导致循环系统的不畅和尾椎、肌肉的疼痛！ 如左图：
一张合适的床垫，您的身体可以得到合理、正确的 支撑。它的柔软度足以使您的肩和臀正常下陷并得到相 应的回弹支撑。您的脊椎将呈现完全的放松、自然状态， 能保证睡在上面的人得到最为香甜舒适的睡眠。 如右图：一看：第二Fra bibliotek 床垫基础知识
看床垫的外观是否厚薄均匀； 四周围边是否顺直平整； 垫面包覆是否饱满匀称； 面料的印染图案要均匀； 缝纫针线是否有断线、跳针、浮线等
二压：
用手试压床垫，手上应有软硬适中的 感觉，并有一定回弹性。如果出现凹凸 不平的现象，说明床垫的弹簧钢丝质量 较差。为了辨识床垫的弹性是否良好， 可以用膝盖试压床面，或是在床角坐下 来，试试受压的床垫是否很快恢复原状， 一张弹性佳的好床垫，受压后可马上恢 复原状。再躺上去试压床垫表面，感觉 一下填充物是否分布均匀。
卧室的环境
床的摆放
床垫的选择
第二讲 床垫基础知识
卧室的环境：

• 小天使Angelet collection
• 小宝贝 Baby collection
• 打弹簧 • 穿网 • 打边 • 打底 • 锏棉 • 裁剪 • 补线 • 扣布 • 围边 • 封边 • 包装 • 成品
二、床垫生产工序
（一）：弹簧(Spring)
弹簧
连锁弹簧平衡床网
弹簧相关属性及其相关影响因素
（合格证）
质保书 搭布
我们床垫的验收标准
序号 工艺
1
打弹簧
相关要求 线径误差不超过0.05MM，心径收口处理完好，不能存在刺穿床网和床垫布的隐患
3
打边
打边时尺寸正拉误差为±5MM，对角误差为±1CM
4
锏棉/补线 图案依照图纸；图案尺寸误差为±2MM；不能出现跳线勾线（跳线补线要完好勾线则
相同密度的海绵软硬程度也是不是一定的。一般做沙发坐垫的海 绵密度为35左右有软、硬、超软等规格。做床垫的一般为22左右。所 谓的高密度海绵是销售员介绍商品时常用的术语。 按国家海关部门的解释是密度X≥45的为高密度，中密度18<X<45， 低密度X<18。
（四）、床垫配件
拉手
风 眼(Air Vent)
独立袋生产过程
（二）面料（ Cover）
原生胶网（又称：平衡网）
面料相关知识
1 、目前市面上出售的床垫面料多为织绵布和化纤布。一些优质织绵布 除更结实、卫生外，表面还经抗菌处理，更符合健康睡眠的要求。
2、选购床垫时先看看电脑线缝的针脚，软床垫的面料绗缝松紧应一致， 无明显皱褶、浮线。现行标准规定单针跳线不允许超过8处，不允许 有断线，不允许跳双针，缝边、四角圆弧应匀称，不允许露毛边，否 则说明床垫的质量不够好，会影响床垫的使用寿命。

一、床垫的初步了解（定义）
• 床垫是为了保证人能获得健康 而又舒适的睡眠而使用的，一 种介于人体和床之间的一种物 品，材质繁多。
一、床垫的初步了解（分类）
• 棕床垫：由山棕或椰棕添加现代胶粘剂制成， 材料环保。
• 弹簧床垫：属现代常用的床垫，其垫芯由弹簧 组成。
• 乳胶床垫：由成形乳胶块按需要尺寸切割而成。 • 充气床垫：主要材质为PVC制成的塑形充气囊。
• 棕榈床垫价格相对较低，使用时有天然棕、床垫的选购
• 在这里向大家强调一件事：并非硬床就是促进 骨骼健康的好床。据国际骨骼健康发展基金会 历经10年对欧洲、美洲、亚洲（主要指中国） 三地各1000万人群的调查统计。成年人群的驼 背比例1\1.223\3.173；18岁前未成年人比例 1\1.164\1.557，这两组比例充分说明偏爱硬 床垫的中国人偏偏是驼背最多的！
• 基本参考点：一、人无论处于哪种睡眠姿势，
九、床垫的选购
• 面料要有一定的质感和厚度，行业标准规定面料每平 方米克重大于等于60克；面料的印染图案匀称；面料 的缝纫针线无断线，跳针、浮线等缺陷。
• 床垫的四周围边顺直平整；垫面包覆饱满匀称，面料 无松弛感觉；徒手用力揿压垫面2-3次，手感应有软 硬适中的感觉，并有一定的回弹性，不出现弹簧摩擦 声；如果能打开检查内胆，看一下内部弹簧是否有锈 迹；床垫的铺垫料是否清洁无异味，铺垫料一般采用 麻毡、棕片、化纤（棉）毡等，不得使用废旧料的再 生材料，或竹笋壳、稻草、藤丝等加工制成的毡片作 为床垫的衬垫料，使用这些衬垫料会影响身心健康和 使用寿命。
床具图片鉴赏
床具图片鉴赏
床具图片鉴赏
床具不仅是生活的功能物品，也是 调剂生活，改善心情的物品，所以 家具中也有一个特殊的品类，叫 “艺术家具”。

天然乳胶
.天然乳胶的组成
• 天然胶乳是一种乳白色的流动液体，外观象牛奶。天然乳胶是一种生物合成产品，由于树 种、地质、气候以及其他相关条件的不同，其成分和胶体结构会经常出现巨大的差异。没 有加任何物质的新鲜胶乳中，橡胶烃只占总量的20%-40%，其余为少量非橡胶组分和水。 非橡胶组分中有蛋白质、类脂、糖类和无机物组分等，它们一部分与橡胶粒子成复合结构， 一部分溶解于乳清中或形成非橡胶粒子。
• 乳胶的两大特点 – 防螨防菌：据医学报告指出，枕头、被褥、床褥是细菌和尘螨滋生的温床，而枕头用上三年便 含有10%的霉菌、螨虫粪便和遍布累累的螨虫尸骸。因乳胶中的橡树蛋白能抑制病菌及过敏原 潜伏。符合环保的要求，能抑制病菌、螨虫滋生，且无静电，散天然的乳香味。让深受气喘和 过敏鼻炎和其他呼吸道系统病症困扰的人士深深受益。 – 透气 ：天然乳胶枕头有几千个细小网状结构的排气孔，这些孔可以排出人体排出的余热及潮气， 可促进天然通风,提供最佳的天然空调系统，使枕头里面的空气保持新鲜和健康。每个季节都能 保持舒适感觉
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目录
• 床垫材质介绍
– 弹簧床网 – 平衡网 – 白棉毡 – 山棕 – 热压毡 – 环保海绵 – 3D材料 – 天然乳胶 – 记忆棉 – 棉织和织锦面料
• 床垫系列及款式卖点介绍 • 床垫的选择、保养与维簧，弹簧共分为四大类，橄榄形弹簧（软）、直筒形弹簧（中）、哑 铃形弹簧（硬）、独立袋装弹簧。 2、平衡网：由环保材料制成的韧性平衡网，对床垫的受力起到平衡作用，可延长床垫的使用寿命。 3、白棉毡：较松软的棉毡可以有效防止上下层材料之间的摩擦，起到缓冲和舒适的作用。 4、山棕：经过脱糖处理，吸湿、透气、健康环保，对整张床垫起到平衡加硬的效果。椰棕床垫具有冬 暖夏凉、透气、吸湿、弹性大、延年耐用的特点。 5、热压毡：经高温高压而成，对床垫的结构起到定型的作用，根据厚度不同可以调节床垫的软硬度。 6、海绵：用于床垫的超软海绵对整张床垫起到缓冲、柔软、舒适的效果，更加贴身。 7、3D材料：高分子合成纤维，具有多点密集承托、通风透气、可洗快干、环保健康、可卷易携带等特 性。 8、天然乳胶：柔软舒适、透气性好、健康环保、能很好的调节体位承重，起到完全承托的作用，通常 用于高档寝具用品。 9、记忆棉：具有感温和黏弹特性，吸收人体压力将人体调整到最舒适的姿势状态 ，减少对人体皮肤的 压力，促进血液循环，起到完全承托的作用。 10、面料：均采用抗菌除螨的纯棉面料，主要有棉织提花面料和织锦面料两种，此类面料具有良好的透 气性，手感柔软、舒适，面料花色图案和裥棉团相互呼应，充分体现了产品的视觉美感。

不塌陷等特点。钢丝的粗细、弹簧圈的数量、单个弹簧圈的高度，以及弹簧圈的连接方式，这些都 会影响到弹簧床垫的弹性和寿命。 制作流程：盘条（钢）— 酸洗磷化 — 拉丝 — 冷处理 — 热处理 弹簧钢丝分为：碳素弹簧钢丝；合金弹簧钢丝；可调弹簧钢丝。后两种一般用在重工业行业中。而 碳素弹簧钢丝由于其高延展性和高韧性被广泛用在轻工业行业。几乎所有床垫使用索氏体碳素弹簧 钢丝（低温冷拉铅淬火），我们欧斯瑞格床垫φ≤2.0mm时使用索氏体，当φ>2.0mm时候我们使用片 状马氏体碳素弹簧钢丝（成品钢丝二次油淬火回火处理）当φ小于2.0mm的时候索氏体弹性极限更 高，在φ大约2.0mm的时候马氏体弹性极限更高。且欧斯瑞格的弹簧抗拉伸强度在2000-2750pa之 间。
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3、一张好床垫应具备什么样的条件①承托系统
一、睡眠理念知识培训
床垫的作用是用来睡的，最舒适的床垫就是能够达到腰椎间盘零压力，这就是我们市场上经常说的 无重力睡眠，并不是你的身体处于无重力阶段，而是你的腰椎处于零受力状态，保证脊柱的自然弯 曲，对身体是最健康的。脊柱长时间非自然弯曲容易造成椎间盘突出等症状。 脊椎的自然弯曲分为侧睡和仰睡，仰睡阶段为S形自然弯曲，侧睡阶段为水平，如下图所示：
根据以上这些分析近些年来市场上由很多商家推出了健康睡眠的概念。
健康睡眠 睡眠还包括了:生理状况的复原调节生理的内分泌系统调节生理时钟记忆系统.健康的睡 眠是让我们在清醒的时刻保持最佳的状况。
如图所示：人体睡眠的四个阶段所包含的睡眠周期
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2、睡眠可以恢复人体的体力和精力
一、睡眠理念知识培训
stage1，脑电从清醒状态的alpha波转为theta波，这个阶段可以描述为昏昏欲睡。stage1是睡眠的 起始阶段，在这个阶段，肌肉开始放松，人开始失去意识。stage2过程中，脑电频率约为1216HZ，在这个阶段，肌电比stage1降低，意识完全失去。这一阶段约占睡眠的45-55%时间。 stage3，delta波，也称delta节律，（0.5-4HZ），构成stage3 50%一下的脑电组成。这一阶段是 部分的深度睡眠，并向stage4过渡。梦魇，梦游，尿床和梦话会在此阶段出现。stage4，delta波 占据50%以上的时间，是深度睡眠。 REM睡眠和NREM睡眠中的stage4和stage3是自我稳态控制的。若特异性剥夺动物的某阶段睡 眠，它将在下一次睡眠中补充过来。这说明了不同阶段睡眠功能的不同。 stage1-stage2-stage3-stage4-stage3-stage2-stage1-REM，每个阶段都有特定的生理特征和心理 特征。在人类中，这个循环大约需要90-110分钟，在上半夜，stage3和stage4的时间比较长。 在熟睡期和深睡期为体力恢复时间。在这个阶段人体的脑波、体温、心跳、血液降低，肌肉处于休 眠状态，类似于动物的冬眠，此时人体能量消耗降到最低，新陈代谢速率降到最低，恢复人体的体 力。