《汽车4S店经营与管理》考试题
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汽车4s店经营与管理试题ab及答案_一、单项选择题(每题2分,共20分)1. 汽车4S店的“4S”指的是什么?A. 销售、服务、配件、信息反馈B. 销售、服务、配件、二手交易C. 销售、服务、保养、信息反馈D. 销售、服务、保养、二手交易答案:A2. 下列哪项不是汽车4S店的主要功能?A. 汽车销售B. 汽车维修C. 汽车改装D. 配件供应答案:C3. 汽车4S店的经营模式中,哪个环节是客户体验的核心?A. 销售环节B. 维修环节C. 保养环节D. 配件供应环节答案:A4. 汽车4S店在经营过程中,以下哪项不是其面临的主要风险?A. 市场竞争B. 库存积压C. 技术更新D. 客户需求减少答案:D5. 汽车4S店在进行市场营销时,以下哪项不是常用的营销策略?A. 价格促销B. 品牌推广C. 产品差异化D. 产品同质化答案:D二、多项选择题(每题3分,共15分)6. 汽车4S店在经营过程中,以下哪些因素会影响其经营效益?A. 地理位置B. 服务质量C. 产品价格D. 员工素质答案:ABCD7. 汽车4S店在进行售后服务时,以下哪些服务是客户通常期望的?A. 快速响应B. 专业维修C. 配件供应D. 价格优惠答案:ABCD8. 汽车4S店在进行库存管理时,以下哪些措施是有效的?A. 定期盘点B. 库存预警C. 订单管理D. 库存优化答案:ABCD三、判断题(每题2分,共10分)9. 汽车4S店的经营成功与否完全取决于其地理位置。
答案:错误10. 汽车4S店的员工培训是提高服务质量的关键。
答案:正确11. 汽车4S店的配件供应是其盈利的主要来源。
答案:错误12. 汽车4S店的售后服务是吸引客户的重要手段。
答案:正确13. 汽车4S店的经营模式是一成不变的。
答案:错误四、简答题(每题5分,共20分)14. 简述汽车4S店在进行市场调研时需要关注哪些方面?答案:汽车4S店在进行市场调研时需要关注消费者需求、竞争对手情况、市场趋势、政策法规、地域文化等方面。
试题标准答案及评分标准课程名称:4S店经营与管理一、选择题(每题3分,共30分)1、A2、C3、C4、A5、D6、B7、B8、C9、B 10、C二、填空题(每空1分,共20分)1、潜在客户、保有客户、转败客户2、MAN3、发动机及附配件系统、底盘、汽车车身、汽车电器和电子设备、附属设备4、传动系统、行驶系统、转向系统、制动系统5、展厅客户接待、来电客户接待6、整车销售、零配件供应、维修服务、信息反馈7、牵引力控制系统三、判断题(每题2分,共10分)1.×2. √3. ×4. √5. √1、经常性的电话问候和回访,客户比较烦应答话术:不好意思打扰您了,(2分)我们打电话给您是因为我们非常关心您车辆维修后的使用情况,对我们自己负责,也是对您负责。
(3分)如果您觉得我现在打电话打扰您了,那您看我们什么时候打过来不会打扰。
(2分)2、各地区4S店工时费不一样应答话术:非常感谢您提出这个问题,(2分)因为各地区的行业规定,物价水平不同,所以各服务区的行业规定,物价水平不同,所以各服务长工时会略有不同,(2分)但请您放心,全国所有的收费都经过国家相关部门的严格审批,如您对您的账单有疑问,可随时与我们联系,我们会尽快给您一个满意的答复。
(3分)六、论述题(10分)(1)提前准备提车的相关资料(2分)①商业单据(发票、合同等)②牌照(注册信息)③使用说明手册,保养手册等④完税证明等⑤名片(销售顾问,经理等)⑥交车确认表,PDI、检查表等(2)向客户介绍交车过程,并得到客户确认(2分)。
(3)进行车辆检查,与客户共同对车辆进行PDI检查,并给客户详细讲解车辆各部件的使用方法。
(2分)(4)协助办理车辆保险(2分)(5)提醒客户新车驾驶注意事项。
(2分)。
汽车4S店管理之服务顾问考核试题5篇第一篇:汽车4S店管理之服务顾问考核试题1.销售的最终目标是达到(双赢)。
2.解决客户心中的不安,关键是建立起他对你的(信任)。
3.销售的三要素是(信心)(需求)(购买力)。
4.在日常工作中,我们时常会听到客户抱怨说工时费高、备件价格高。
但事实真是如此吗?如何打消客户对价格的抱怨,让客户觉得物有所值。
5.FFB话术请您用项目、功能、好处来阐述:a更换空气滤清器、b检查音响。
6.三明治报价法报价时总结你认为最能激起客户热情的一些个人切身利益并介绍给客户,这些礼仪最和客户的购买动机相对应;然后清楚的报价;最后强调那些你认为超出客户期望值的个人切身礼利益。
请列举两个这样的例子。
7.十大禁言(1)“这种问题,我们从未听说过,你是第一个······”(2)“这种事就是这样的,设计出厂时就这样了······”(3)“还好嘛,我看其实也没什么啊······”(4)“···哪有十全十美的······哪有100%的无瑕疵···”(5)“不可能!绝对不可能有这种事情发生!”(6)“会不会是你们自己操控不当才······”(7)“我不负责那方面,我只负责······”(8)”我不太清楚、我不会、我们也没办法、不行”(9)“我们的规定就是这样······”(10)“改天我再答应你······”8.8S指的是:整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全、节约、学习9.没有预约的客户,执意要等,可以先安排其(自助洗车),并引导其进入(客户休息区)休息。
《汽车4S店经营与管理》考试题班级:姓名:一.填空题:(共10小题,每空1分,本题共25分)1.4S店是集、、和为一体的销售店。
2.市场营销的核心是。
和是市场营销活动的起点。
3.顾客在购买产品和服务时试图降低的成本包括货币成本、、心理成本和四个方面。
4.顾客满意取决于购买者所理解的某产品的价值与其进行的比较。
5.汽车销售员的素质包括和。
6.汽车销售员的职责主要包括:收集信息、、、提供服务、五个方面。
7.车辆展示的中常用到的6分销售步骤,也称为。
8.汽车价格的组成有四个要素:、、和国家税金。
9.汽车保险合同分为和。
10.根据我国汽车零配件市场供应实用性原则,汽车零配件可分为、、和四类。
二.单项选择题:(共15小题,每题2分,本题共30分)1.下面关于4S店优势的说法中,不正确的是()A.信誉度方面,有一系列客户投诉的管理,会给车主留下良好印象B.专业方面,4S店做到了“博而杂”C.售后服务方面,4S店更有保障D.人性化方面,会让车主体验到“上帝”般的感觉2.下面关于市场营销的说法中,不正确的是()A.市场营销是买卖双方实现互利的交换过程B.市场营销是系统性的管理过程C.市场营销主要是指商品的销售过程D.市场营销是联接企业与社会的纽带3.下列关于“需要”这一概念的说法中,不正确的是()A.市场营销者可以创造需要B.需要是指没有得到某些基本满足的感受状态C.需要是人类与生俱来的D.市场营销者可以用不同方式满足需要4.下列关于市场营销核心概念的说法中,不正确的是()A.需要和欲望是市场营销活动起点B.需要是对人类整体而言,具有共性C.每个人都有需求D.有差异的需要就是欲望5.下列关于市场的说法中,不正确的是()A.人口多市场规模就大B.产生购买欲望的人越多,市场越大C.市场越大,越容易开发D.购买力是决定市场大小的基本因素6.下列关于汽车营销的说法中,不正确的是()A.汽车营销始于顾客需要B.汽车产品主要是指出售的汽车C.汽车营销把满足顾客需求的商品流和服务流从制造商引向顾客D.汽车营销的目的在于通过销售和服务与目标顾客建立关系7.下列关于FAB法的说法中,正确的是()A.F指特征,A指利益,B指优点B.F指利益,A指优点,B指特征C.F指优点,A指特征,B指利益D.F指特征,A指优点,B指利益8.在4S店汽车销售过程中,往往需要寻找潜在客户,要判断是否为潜在客户,一般要具备三个条件,也就是要满足“MAN”要素。
《汽车维修企业管理》复习题一、填空题1. 汽车维修企业管理者的管理职能可以归纳为计划、组织、领导、激励和控制五种职能。
2. 汽车4S 店是指整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈四项功能于一体的汽车特许服务企业。
3. 企业人力资源规划应与企业发展规模、经营规模相匹配。
4. 员工培训主要分为日常培训、岗前培训与定向培训。
5. 汽车维修企业的服务规范包括服务用语规范、身体语言规范、微笑服务规范、仪表形象规范、电话服务规范与顾客交谈规范。
6. 顾客价值的大小由顾客总价值与顾客总成本两个因素决定。
7. 全面质量管理的核心是管理的全员性、全过程性、和全方面性,即“三全管理” 。
8. 顾客满意是关于品质、价值与服务三个因素的函数。
9. 激励机制主要包括物质激励与精神激励。
10. 影响现代汽车维修企业的八大要素有管理、人力资源、市场、资金、技术、设备、材料(配件)、信息。
11. 配件出库时应实行“先进先出”原则。
以减少配件存储时间。
12. 6S 管理主要指整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全。
13. 朱兰“质量螺旋” 是指产品质量从开始到形成直至交付使用,只有在使用中产生新的想法并不断改进, 产品的质量水平才呈螺旋式上升。
14.汽车维护的主要工作内容有清洁、检查、补给、润滑、紧固和调整等。
15. 我国对机动车管理实行“定期检测、强制维护、视情修理”的原则。
16. 客户满意理论可以表示为:客户满意(GS)= f(Q,V,S),它是品质、价值、服务三个数的函数。
17. 6S 管理实施的办法主要有检查表、红色标签战略、目标管理等18.全面质量管理的特点是管理的全员性、全过程性和全方位性,即“三全管理”。
19. 汽车维修质量包括维修技术质量和服务质量两方面。
20.对维修企业汽车维修质量的综合评定包括上线检测一次合格率、维修合格率和返修率三项指标。
21. 汽车维修企业全面质量管理的基本宗旨是“用户至上”。
22. 汽车维修企业服务流程是维修预约、接车制单、维修作业、质量检验、交车、跟踪回访。
汽车4S店经营与管理试题ABA一、选择题(每题2分,共30分)1. 在人际交往中最能让对方明白你表达的思想及情感的方式为?( )A 微笑B 倾听C 交谈D 尊重2. 维修人员综合素质中以什么最为重要?( )A 个人修养B良好的心理素质 C 沟通 D 诚信3. 在汽车上P是什么档位?( )A 停车挡B 启动当C 倒车档D 空挡4.销售手段有很多种,针对控制型人作为销售人员第一步应该干什么? ( )A 建立关系B 不了了事C 直接询问D 结束销售5.顾问式销售让顾客在搜集产品信息、评估选择和购买决定过程中得到了一个顾问,那么它的最终目的是什么?( )A 为顾客减少时间B 为顾客减少支出C 让顾客深入了解产品信息D 给顾客带来情感依赖感6.开发客户范围的正确流程是?( )○1制定开发潜在客户方案;○2确定开发客户的先后顺序;○3与潜在客户联系;○4建立关系;○5客户邀请;○6接待A ○1○2○3○4○5○6B ○1○3○2○4○5○6C○1○2○3○5○4○6 D ○1○3○2○5○4○67.顾客在没意识到采购汽车会出现的问题时去购车这是一种什么购买动机?( )A显性动机 B 直接动机 C 间接动机D隐性动机8.为了建立和增强客户对公司的信赖感,我们必须及时深入的挖掘客户的什么需求?( )A 外在需求B 真实需求C 品牌需求D 质量需求9.不属于顾客管理内容的为?( )A 顾客识别B 与顾客沟通C 搜索顾客信息D引导顾客10.当顾客离店时,我们不应该做的行为是( )A 再三挽留拖延顾客在店时间B 提醒顾客清点随身物品C送顾客出门并致谢 D 微笑欢迎顾客下次光临11.( )是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务,使客户能做出对产品或服务的正确选择。
A.销售式B.导购式C.顾问式D.咨询式12.( )是汽车营销的一种手段产生于汽车工业初期。
A.汽车售后服务B.汽车网络营C.汽车车展D.汽车广告宣传13. ( )是商品经济社会中最重要的关系。
汽车4S店的经营与管理考试时间90分钟一、判断(1分X 10=10分)1. 在进行汽车二级维护、总成大修时和整车大修时,易损坏且消耗量大的零部件称为易耗件。
()2. 金属配件的储存对温度没有要求。
()3. 玻璃单独破碎险是第三者责任险的附加险。
()4. 汽车配件仓储管理的低耗是指降低配件的入库、保管及出库成本。
()5. 汽车金融公司是银行金融机构。
()6. 整车销售中,可采用六方位环车介绍法。
()7. 竞争者的行为是影响汽车价格的唯一因素。
()8. 新车在交给客户之前必须做PDI。
()9. 汽车工业的迅猛发展促进了保险业的发展。
()10. 仓储中,减震器应该竖直放置。
()二、多项选择题(2分X 10=20分)1. 汽车销售员要具有丰富的专业知识(A企业知识 B 产品知识C 市场知识 D 用户知识2.汽车配件销售企业的仓储管理,就是以汽车配件的)为中心而开展的一系列活动。
A入库 B 采购C 保管D保养E出库3.按经销商权限的不同,可分为()经销方式。
A包销B独家代理C定销D总代理E 一般代理4.汽车价格由()组成。
A汽车生产成本B国家税金 C 汽车企业利润D竞争者行为 E 汽车流通费5. 汽车销售人员的职责(A收集信息 B 沟通关系C销售商品D提供服务E建立形象6. 汽车配件供应中的配件包括:A维修零件C苫垫D油类和化学品7. 成为汽车消费潜在客户的条件(A有购买力 B 有决定权C有稳定工作D购买需求8.对配件库内湿度的控制可采用(。
措施。
A自然通风B 装置排风扇C吸潮剂 D 搞好清洁卫生9. 汽车三包是指(A保修B 保换C保质 D 保退10•汽车维修配件按实用性分类,分为()。
A.标准件B. 保安件C.易耗件D.汽车精品E. 车身覆盖件三、填空题(1分X 40=40分)1.4 S店是集________________ 、_____________ 、_____________ 、 _________________ 为一体的汽车服务专营店。
题号一二三四五总分核分人得分评卷人一、判断(1分×10=10分)1. 事故车辆的接待属于汽车售后服务的内容。
(T )2.预约类型有主动预约和被动预约两种。
(T )3.汽车4S店属于特许经销商。
(T )4.4S店汽车售后维修服务流程第一个环节是接待客户。
( F )5. 新车在交给客户之前必须做PDI。
(T )6.SUV的中文意思是运动型多用途汽车。
( F )7.API CF是汽油机用机油的品质等级。
( F )8.QFABQ是福特汽车销售管理规定采用的车辆介绍方法。
( F )9.每个汽车制造厂对制造汽车所用的配件进行的编码所用规则是相同的。
( F )10. 4S店售后维修严格执行质量检验制度。
(T )二、工作情境对话(2.5分×4=10分)1. 用FAB的方法介绍汽车配置倒车雷达。
2.用QFABQ的方法介绍汽车配置太阳能天窗。
夏天车停在阳光下,车内温度会变得很高。
太阳能天窗可将太阳能转化为电能,驱动鼓风机工作,将室外空气导入车内,车内温度降低,增加了用车的舒适性。
您看是不是这样呢?3.与顾客介绍在4S店购买汽车保险的好处。
保险方案量身订做,客户放心;店内维修,三包有保障。
原厂配件,客户安心;足额定损,保证维修质量;保险销售、救援、事故定损、维修、索赔的一站式服务;技术团队和设备保证维修专业;维修记录齐全,车况好,车辆置换时,有保障。
4.假冒机油滤的危害?内部材料及制造工艺粗糙。
由于过滤效果差,杂质容易进入发动机堵塞油道,会造成发动机主要部件的过早磨损,大大缩短发动机的使用寿命。
三、填空题(1分×40=40分)1.汽车配件按生产来源分原厂件和副厂件。
2. 4S店汽车售后维修服务流程第一个环节是预约。
3. SAE 5W-30机油适用温度范围是-30℃―30℃。
4.人力资源管理的内容有选择人、使用人、激励人、培育人等。
5.客户类型可分为分析型、友善型、驱动型、外向型。
6. 4s店是集整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈为一体的汽车服务专营店。
2023年汽车销售员《经营与管理》考试
试题及答案
一、选择题
1.汽车销售员的主要任务是什么?()
A. 接待客户并指导购车
B. 为客户提供售后服务
C. 定期进行车辆保养
D. 负责汽车生产工作
答案:A
2.下列哪项不属于汽车销售员必须具备的能力?()
A. 擅长沟通和协商
B. 熟悉市场营销知识
C. 熟悉汽车构造和保养知识
D. 具备英语、计算机等基本技能
答案:C
3.汽车销售员销售车辆获得的提成属于()
A. 固定工资
B. 浮动工资
C. 管理津贴
D. 业绩奖金
答案:D
二、判断题
1. 汽车销售员的工作很简单,只需要介绍车型、价格等信息。
()
答案:否
2. 汽车销售员的服务应该结束于车辆交付前。
()
答案:否
3. 汽车销售员在售后服务方面的重要性不如在销售时。
()
答案:否
三、问答题
1.汽车销售员在销售时需要了解哪些信息?
答:汽车销售员需要了解车辆的基本信息,如车型、价格、配置等,此外还需要熟悉市场形势、了解竞品情况,根据客户的需求进行推荐,协助客户做出购买决策。
2.销售结束后,汽车销售员还需要做哪些工作?
答:销售结束后,汽车销售员需要进行售后服务,如协助客户完成车辆保险、保养等手续,定期与客户进行联系,收集反馈,以此不断提升服务质量。
同时还需要积极开展客户关系维护和推广工作,为企业创造更多商机。
以上是本次考试的试题及答案。
密封 线内不要答题班 级专 业学 号姓 名汽车4S 店经营与管理 试题 第1页(共2页)2012/2013学年第二学期 《汽车4S 店经营与管理》试题适用班级:得 分一、选择题(每小3分,共计30分)1、世界第一辆汽车诞生于( )。
A .1896年1月29日B .1886年1月29日C .1908年1月29日D .1897年1月30日 2、LVA 是哪个汽车股份有限公司的代号( )。
A .天津丰田汽车有限公司B .长安福特有限公司C .北汽福田有限公司D .广州本田有限公司 3、MPV 指的是( )。
A .运动型的多功能汽车B .休闲汽车C .多用途汽车D .专用汽车4、新车交车后看( )日内要发出感谢后并以电话致谢。
A .5日B .7日C .10日D .3日5、进行汽车六方位介绍中的第三方位是( )。
A .正前方B .汽车右侧C .前排座椅D .汽车正后方6、下列选项中不属于购买意愿指标的是( )。
A .购买动机B .态度C .承诺D .信心 7、汽车经销企业所经销的商品是( )。
A .汽车B .汽车实体产品与服务C .品牌D .好的经营理念 8、用户购买轿车时,还应有车辆落籍地的交通证管部门交纳车辆购置费标准为( )。
A .50%B .10%C .15%D .20% 9、汽车销售工作的中心内容是( )。
A .了解客户B .整车销售C .售后服务D .促成交易 10、国产雅阁轿车生产厂商为( )。
A .上海大众B .广州本田C .广州丰田D .一汽大众1、一般客户分为 、 、 。
2、汽车销售顾问对于客户的评估主要采用的是 法则。
3、汽车的整体结构由 、 、 、 、 五部分构成。
4、汽车底盘主要由 、 、 、 。
5、客户接待包括 和 。
6、4S 是指 、 、 、 。
7、TCS 是指 系统。
1、汽车销售重在汽车销售技巧,汽车专业知识无所谓。
( )2、客户会自己送上门来但比列很小,因此需要不断开发新的客户,这才是销售增长的必要手段。
总复习题一一、填空题1、“市场”是指具有特定需要和欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在客户。
2、市场营销是与市场有关的人类活动,即以满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场变潜在交换为现实交换的活动。
3、中国汽车工业发展经历的三个阶段筹建阶段、摸索阶段、快速全面发展阶段。
5、汽车市场调查就是指对汽车用户及其购买力、购买对象、购买习惯、未来购买动向和同行业的情况等方面进行全部或局部的了解。
6、汽车市场环境调查主要是对汽车市场的宏观和微观环境因素进行调查。
7、_汽车用户_ 是指汽车产品的购买者和使用者。
8、一个完整的购买行为过程,可以看成是一个刺激、决策、售后感受的过程,这也是用户的一般购买行为过程。
9、汽车销售人员职责包括收集信息、沟通关系、销售商品、提供服务、建立形象。
10、FAB法是非常重要的产品介绍法,其中F代表特征,A代表优点,B代表利益。
二、选择题1、市场的三要素是指( B )。
A.需要、需求和欲望 B.人口、购买力和购买欲望 C.需要、动机和欲望D.人口、需求和动机2、市场营销的核心是( C )。
A.销售 B.促销C.交换 D.交易5、以下关于市场调查的作用的说法中错误的是( D )。
A.有利于制定科学的营销规划B.有利于优化营销组合C.有利于开拓新市场D.可以解决营销中的所有问题6、拟定调查计划属于汽车市场调查步骤的哪个阶段?( A )。
A.调查准备阶段B.调查实施阶段C.分析总结阶段D.确定调查问题阶段7、用户购买行为的一般过程是( B )。
A.需求→动机→购买B.刺激→决策过程→购后感受C.需求→刺激→决策过程D.动机→决策过程→购后感受8、特别重视价格,专挑便宜的买的购买行为属于( D )。
A.理智型购买B.感情型购买C.习惯型购买D.经济型购买9、以下属于汽车销售人员职责的是( ABCD )。
A.收集信息 B.沟通关系 C.销售商品 D.提供服务 E.建立形象10、FAB法是非常重要的产品介绍法,分析以下叙述中属于“特征”的是( C ),属于优点的是( A ),属于利益的是( B )。
二、单选题1.“我们的文件柜这样结实,即使从楼上摔下去也坏不了,为什么买的人还这么少?!“,你认为说此话人的营销观念属于()A.生产观念B.推销观念C.产品观念D.市场营销观念2.对于从未川过某种产品的消费打来说,关丁这种产品的信息哪种最有效。
()A.人际來源B.商业來源C.公众來源D.经验来源3.潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心,比如大多数中老年把拓档美容化妆品看成是年轻女子的专用品,而并不意识到自己也需要使用这种商品。
这属于()需求状态。
A.否定需求B.无需求C.不规则需求D.潜在需求4.小天鹅洗衣机厂兼并荷花洗衣机厂,所实施的是()战略。
A.扩大化B.后向-•体化C.前向一体化D.水平一体化5.根据需求的层次性,保健用品、化妆品属于以下哪种产品()A.功能类产品B.渴望类产品C.地位类产品D.威望类产品6.美国有的服装公司把妇女分成”朴索型”、”时蟾型”、”男子气质型”等群体,分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装,他们是按()因素细分市场的。
A.行为因素B.心理因素C.人口统计因素D.受益因索7.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品,并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略,这属于()。
A.分散性策略B.差异性策略C.集中性策略D.无差异性策略8.由黑口电视机发展为彩色电视机属T ()A.改进产品B.全新产品C.换代产品D.更新产品9.下列哪个不是批发商的服务对象()A.企业B.生产者C.转卖者D.最终消费者10.在产品的导入期,促销方式应以()为主。
A.广告和营业推广B.广告和公共关系C.人员推销D•广告和人员推销11.消费者市场细分的变量有()。
A.人口统计变量B.地理变虽C.心理变量D.行为变量12.I|J场营销观念的基本内容主耍包括()。
A.注重顾客需求B.注重营销策略C.坚持整体林销D.谋求M远利益13.社会营销观念认为企业营销要将()有机结合。
2016年下学期《汽车4S店经营与管理》段考试卷一、填空题(20分)1、4S店的4S指的是、、、。
2、汽车整车分为、、、四部分。
、MAN法则中的M代表,A代表,N代表。
4、汽车价格的四个要素是汽车生产成本、、、。
5、商务谈判的方式主要有、、、。
6、商务谈判的程序主要有询价、发价、、四个步骤。
二、选择题(30分)1、下列属于舒适实用性的是()A、主动安全B、油耗C、流线型车身的设计D、储物空间2、下列属于六方位介绍中车前45度介绍的内容的是()A、轮胎、轮毂B、麦弗逊独立悬挂C、前保险杠的设计D、安全气囊3、销售人员说:“就车身的颜色看,您喜欢蓝色还是黑色?”属于()A、假设型成交B、二选一法C、小点促进型成交D、利益总结型成交4、顾客看重性价比,对汽车的各方面综合考虑,这属于消费动机中的()、理智型购买动机 B、自信性购买动机 C、时髦性购买动机 D、诱导性购买动机5、检查密封条有无缝隙,属于PDI检测中的()A、车辆外部B、发动机舱内C、车辆内部D、路试6、翼子板属于()A、易耗件B、标准件C、车身覆盖件D、保安件7、6座以下家庭自用车交强险保险公司最高赔付不会超过()A、10万B、8万C、12.2万D、13.5万8、下列属于客户隐性需求的是()A、价格B、动力C、空间D、地位9、下列属于被动安全的是()A、电子稳定系统B、警示系统C、防抱死制动系统D、车身钢架结构10、当前我国对汽车购置税减半的是()A、1.4L及其以下B、1.6L及其以下C、1.8L及其以下D、2.0L及其以下11 、下列不属于汽车保险免赔责任的是()A、酒驾B、火灾C、地震D、竞赛12、合同纠纷的最初级解决方式是()A、和解B、调节C、仲裁D、诉讼13、商务谈判最重要的原则是( )A、互谅B、互让C、协商D、双赢14、轮胎长期放置引起的损耗原因是()A、老化B、氧化C、碳化D、磨损15、双方签订汽车合同是围绕()展开的。
《汽车销售与管理》参考答案 A一、填空题1、生产观念、产品观念2、对抗策略、减轻策略3、市场细分、目标市场选定4、避强5、调研准备、调研实施、分析总结6、整车销售、售后服务7、利润总额、利润率8、间客模式、直客模式9、交强险、商业险10、目测法、经验法二、单项选择题15 6101115、 1620三、判断题1、√2、×3、√4、×5、√四、名词解释1、市场占有率:企业某种产品中的销售量或销售额与该市场上同类产品的销售量或销售额之间的比率。
2、市场营销:满足人类各种需要和欲望为目的,通过市场将潜在交换转变为现实交换的活动。
3、资产收益率:指企业所创造的总利润与企业全部资产的比率。
4、兴趣:一个人力求接触和认识某种事物的一种意识倾向。
5、交强险:机动车交通事故责任强制保险,是我国首个由国家法律规定实施的强制保险制度。
五、简答题1、答:(1)发展新型材料,提高原材料的综合利用。
(2)开发汽车新产品,加强对汽车节能、改进排放新技术的研究。
(3)积极开发新型动力和新能源汽车。
2、答:(1)有利于企业在科学的基础上制订营销战略与计划(2)有利于发现企业营销活动中的不足,保持同市场的紧密联系和改进营销管理。
(3)有利于企业进一步挖掘和开拓新市场,发挥竞争优势。
3、答:(1)产品严重积压,运用各种营销手段仍难以打开销路。
(2)价格竞争形势严峻,市场占有率下降。
(3)企业的产品成本比对手低,但销路不畅,只有通过降价来提高市场占有率。
(4)有时,有些实力雄厚的企业为了进一步提高市场占有率,也采用降价策略,一旦达到目的,价格就会上升。
4、答:(1)研究目标市场,确定定价目标(2)估计产品的销售潜量(3)分析产品成本(4)分析竞争对手(5)预测市场占有率(6)选择定价方法(7)考虑与其他营销组合因素的配合(8)确定产品价格5、答:(1)提供汽车产品特征、性能、服务等信息(2)突出本汽车产品优势,参与汽车市场竞争(3)强化企业的形象,巩固市场地位(4)刺激需求,影响用户购买倾向,开拓市场。
1、厂家SSI满意度考核环节有:_______、_______、_______、_______和_______五个环节。
2、销售厂家神秘客考核内容有:_______、_______、_______、________、_______、_______、_______和_______8个方面。
3、电话接通()声内或()秒内有人接听,标准话术为:______________________________。
4、对话最后接线员需________________。
5、销售顾问接待客户第一时间应________________。
6、主动提供()种以上饮品,为客户进行展示,并邀请客户续杯()次。
7、主动了解客户_____经历,此目的是________________。
8、主动询问客户购车用途,此目的是________________。
9、结合客户需求,为客户介绍至少()款车型。
10、试乘试驾方面要注意________________和_____________________两个方面。
11、厂家SSI满意度考核环节有:开始购车经历、经销商设施、交易过程、销售人员和交车过程五个环节。
12、销售厂家神秘客考核内容有:电话接待、展厅接待、需求分析、产品介绍、试乘试驾、报价谈话、客户送别和销售人员8个方面。
13、电话接通(3)声内或(10)秒内有人接听,标准话术为:您好,欢迎致电长安铃木绵阳新悦成4S店,客户经理XX很高兴为您服务!14、对话最后接线员需(对客户来电致谢并比客户后挂电话)。
15、销售顾问接待客户第一时间应自我介绍并双手递交名片。
16、主动提供(3)种以上饮品,为客户进行展示,并邀请客户续杯(2-3)次。
17、主动了解客户(用车)经历,此目的是(了解客户认知品牌和消费水平)。
18、主动询问客户购车用途,此目的是(推荐什么品牌车型)。
19、结合客户需求,为客户介绍至少(2)款车型。
20、试乘试驾方面要注意(提供至少2条试乘试驾线路)和(填写试乘试驾表)两个方面。
汽车4S店的经营与管理考试时间90分钟一、判断(1分×10=10分)1.在进行汽车二级维护、总成大修时和整车大修时,易损坏且消耗量大的零部件称为易耗件。
()2.金属配件的储存对温度没有要求。
()3.玻璃单独破碎险是第三者责任险的附加险。
()4.汽车配件仓储管理的低耗是指降低配件的入库、保管及出库成本。
()5.汽车金融公司是银行金融机构。
()6.整车销售中,可采用六方位环车介绍法。
()7.竞争者的行为是影响汽车价格的唯一因素。
()8.新车在交给客户之前必须做PDI。
()9.汽车工业的迅猛发展促进了保险业的发展。
()10.仓储中,减震器应该竖直放置。
()二、多项选择题(2分×10=20分)1.汽车销售员要具有丰富的专业知识()A企业知识 B产品知识 C市场知识 D 用户知识2.汽车配件销售企业的仓储管理,就是以汽车配件的()为中心而开展的一系列活动。
A 入库 B采购 C保管 D保养E出库3.按经销商权限的不同,可分为()经销方式。
A包销 B独家代理 C 定销 D总代理 E一般代理4.汽车价格由()组成。
A汽车生产成本 B国家税金 C汽车企业利润 D竞争者行为 E汽车流通费用5.汽车销售人员的职责()。
A收集信息 B沟通关系 C销售商品D提供服务E建立形象6.汽车配件供应中的配件包括:()A维修零件B汽车精品C苫垫D油类和化学品7.成为汽车消费潜在客户的条件()。
A有购买力 B有决定权C有稳定工作D购买需求8.对配件库内湿度的控制可采用()措施。
A自然通风 B装置排风扇C吸潮剂 D搞好清洁卫生9.汽车三包是指()。
A保修 B保换 C保质 D保退10.汽车维修配件按实用性分类,分为()。
A.标准件B. 保安件C.易耗件D.汽车精品E. 车身覆盖件三、填空题(1分×40=40分)1.4S店是集、、、为一体的汽车服务专营店。
2.现代营销观念是:。
3.向顾客介绍汽车产品时采用FAB法,FAB是指、、和。
《汽车4S店经营与管理》考试题
班级:姓名:
一.填空题:(共10小题,每空1分,本题共25分)
1.4S店是集、、和为一体的销售店。
2.市场营销的核心是。
和是市场营销活动的起点。
3.顾客在购买产品和服务时试图降低的成本包括货币成本、、心理成本和四个方面。
4.顾客满意取决于购买者所理解的某产品的价值与其进行的比较。
5.汽车销售员的素质包括和。
6.汽车销售员的职责主要包括:收集信息、、、提供服务、五个方面。
7.车辆展示的中常用到的6分销售步骤,也称为。
8.汽车价格的组成有四个要素:、、和国家税金。
9.汽车保险合同分为和。
10.根据我国汽车零配件市场供应实用性原则,汽车零配件可分为、、和四类。
二.单项选择题:(共15小题,每题2分,本题共30分)
1.下面关于4S店优势的说法中,不正确的是()
A.信誉度方面,有一系列客户投诉的管理,会给车主留下良好印象
B.专业方面,4S店做到了“博而杂”
C.售后服务方面,4S店更有保障
D.人性化方面,会让车主体验到“上帝”般的感觉2.下面关于市场营销的说法中,不正确的是()
A.市场营销是买卖双方实现互利的交换过程
B.市场营销是系统性的管理过程
C.市场营销主要是指商品的销售过程
D.市场营销是联接企业与社会的纽带
3.下列关于“需要”这一概念的说法中,不正确的是()
A.市场营销者可以创造需要
B.需要是指没有得到某些基本满足的感受状态
C.需要是人类与生俱来的
D.市场营销者可以用不同方式满足需要
4.下列关于市场营销核心概念的说法中,不正确的是()
A.需要和欲望是市场营销活动起点
B.需要是对人类整体而言,具有共性
C.每个人都有需求
D.有差异的需要就是欲望
5.下列关于市场的说法中,不正确的是()
A.人口多市场规模就大
B.产生购买欲望的人越多,市场越大
C.市场越大,越容易开发
D.购买力是决定市场大小的基本因素
6.下列关于汽车营销的说法中,不正确的是()
A.汽车营销始于顾客需要
B.汽车产品主要是指出售的汽车
C.汽车营销把满足顾客需求的商品流和服务流从制造商引向顾客
D.汽车营销的目的在于通过销售和服务与目标顾客建立关系
7.下列关于FAB法的说法中,正确的是()
A.F指特征,A指利益,B指优点
B.F指利益,A指优点,B指特征
C.F指优点,A指特征,B指利益
D.F指特征,A指优点,B指利益
8.在4S店汽车销售过程中,往往需要寻找潜在客户,要判断是否为潜在客户,一般要具备三个条件,也就是要满足“MAN”要素。
下列关于“MAN”要素的说法中,正确的是()
A.M是指金钱,A是指需求,N是指决定权
B.M是指需求,A是指金钱,N是指决定权
C.M是指金钱,A是指决定权,N是指需求
D.M是指需求,A是指金钱,N是指决定权
9.展厅中展示车辆的环绕介绍法具体步骤为()
A.汽车前部——发动机室位置——副驾位——汽车后部——驾驶位——灵活位置
B.汽车前部——汽车后部——驾驶位——副驾位——灵活位置——发动机室位置
C.汽车前部——汽车后部——驾驶位——副驾位——发动机室位置——灵活位置D汽车前部——汽车后部——发动机室位置——驾驶位——副驾位——灵活位置
10.下列不属于整车销售营销方式的是()
A.定销
B.包销
C.独家代理
D.合伙代理
11.下列不属于汽车营销人员素质要求的是()
A.良好的身体素质
B.善于思考
C.职业道德高尚
D.掌握外语
12.下列关于汽车销售人员的服务行为规范中,不正确的是()
A.服务过程要面带微笑
B.没有客户时,也应做到“站立式服务”
C.对客户的问题,不知道该如何回答时,应如实回答不知道
D.不得拒接办公电话
13.商务谈判的一般程序是()
A.询价——定价——认同——签约
B.询价——发价——还价——接受
C.发价——还价——认同——签约
D.询价——定价——签约——认同
14.“新车交车前的检查”英文缩写是()
A.PDI
B.PID
C.IPD
D.IDP
15.下列不属于汽车配件易耗件的是()
A.气缸体
B.正时齿轮
C.电动汽油泵
D.前桥
三.判断题:(共15小题,每题2分,本题共30分)
1.4S店是1998年以后由中国自主建立的。
()
2.市场营销只是涉及到企业在流通领域内进行的商品交换活动。
()
3.市场营销者可以创造需要。
()
4.需要是对人类整体而言,具有共性。
()
5.欲望是对消费者个体而言,具有特性。
()
6.每个人都有需求。
()
7.人类欲望无限,而购买能力有限。
()8.FAB法中,优点就是利益。
()
9.包销商不享有独家专营权。
()
10.一般代理又称为佣金代理。
()
11.汽车营销人员的工作对象主要是客户,其次是车。
()
12.销售员一般在新车交易后10天,通过邮件或电话与客户进行拜访,以询问客户的满意度。
()
13.在汽车销售中,商务谈判的主要内容是以价格为中心的谈判。
()
14.在新车接车时,没有必要对车辆进行清洗。
()
15.附加险可以独立保险。
()
四、综合题:(共3小题,每题5分,本题共15分)
1.简答:汽车营销的核心技能点包括哪些?
2简答:汽车销售前的准备工作有哪些?
3.简答:4S店汽车销售流程是什么?。